Email marketing per corsi online: best practice e consigli degli esperti

L'email potrebbe sembrare antiquata, ma è ancora una delle strumenti di marketing più potenti. Con le caselle di posta che traboccano ogni giorno, distinguersi richiede molto più di una semplice riga tematica intelligente. Ci vuole strategia.

Che tu sia lancio di un nuovo corso online o cercando di coinvolgere nuovamente gli studenti precedenti, un approccio intelligente tramite e-mail può portare a risultati reali e costruire relazioni più solide con il pubblico.

L'email marketing vale la pena?

Marketing via email ne vale assolutamente la pena. In effetti, è uno dei pochi canali che puoi controllare completamente e genera costantemente un forte coinvolgimento e vendite di corsi senza costi elevati o strumenti complessi.

Feed sui social media cambiano ogni giorno, ma l'email consente l'accesso diretto al tuo pubblico. Le persone aprono la loro casella di posta con l'intenzione, non per distrazione, il che rende più facile catturare l'attenzione e ispirare l'azione.

Una sequenza ponderata può far passare qualcuno da un abbonato curioso a uno studente pagante.

Come funzionano di solito le sequenze di email

GIORNO 1

Invia un video teaser:

Esempio: «Scopri come Coursebox AI crea un corso in pochi minuti».

3° GIORNO

Condividi una storia di successo:

Esempio: evidenzia un utente o un'azienda reale che ha creato più di 100 corsi con Coursebox AI.

3° GIORNO

Annuncia la tua offerta di lancio di Coursebox:

Esempio: «Il tuo LMS AI brandizzato è ora attivo. Inizia gratuitamente oggi stesso».

Invia un'email con le domande frequenti:

Rispondi alle domande più comuni: prezzi, limiti dei corsi, avatar AI, opzioni di branding, integrazioni

GIORNO 6

Offri un omaggio:

Esempio: «Lista di controllo per la creazione del corso AI» scaricabile.

(magnete al piombo)

GIORNO 7

Invia email di chiusura:

• E-mail 1: Ringrazia + riepiloga i vantaggi principali
• E-mail 2: Ricorda che l'offerta scade a breve
• E-mail 3: Ultima chiamata! «La tua offerta LMS basata sull'intelligenza artificiale termina stasera!»

Principali vantaggi dell'email marketing

L'email offre anche vantaggi pratici che la contraddistinguono:

1. Conveniente

Nessuna spesa pubblicitaria o costi multimediali. Un solo strumento e una portata illimitata.

2. Mirato e personalizzato

Ogni abbonato ha scelto di ascoltare la tua opinione, rendendo ogni messaggio più pertinente e personale. Inoltre, puoi personalizzare i messaggi in base ai diversi obiettivi, livelli di esperienza o tipi di corso degli studenti.

3. Scalabile

Una volta che il sistema funziona senza problemi, puoi raggiungerne migliaia con il minimo sforzo aggiuntivo.

Marketing via email per corsi online: le migliori strategie

Le email funzionano meglio se trattate come un sistema, non come una singola campagna. Ogni messaggio dovrebbe avere uno scopo, anziché una serie di messaggi casuali, che aiutino gli iscritti a passare dalla curiosità alla fiducia nell'iscriversi al corso.

La buona notizia? Non hai bisogno di canalizzazioni complicate o di un budget enorme per realizzarlo. Dopo creazione di un corso, con l'aiuto di marketing organico, puoi anche creare un coinvolgimento duraturo, risparmiare tempo e aumentare le vendite dei corsi.

1. Crea e fai crescere la tua mailing list

La tua mailing list è la base di ogni campagna di successo. Senza di essa, i tuoi messaggi non raggiungeranno le persone che hanno maggiori probabilità di iscriversi ai tuoi corsi. Inizia raccogliendo email da potenziali studenti utilizzando lead magnet, moduli di iscrizione e popup.

Magneti al piombo che funzionano:

• Mini corsi o videolezioni → Crea con Coursebox AI o altri creatori di corsi
• Schede o modelli → Usa Canva, Google Docs o Notion
• Liste di controllo o guide → Crea con Canva o Google Docs
• Replay di domande e risposte dal vivo → Prova le registrazioni Zoom o i link non in elenco di YouTube

Dove collocare i moduli:

• In linea negli articoli o nelle anteprime delle lezioni → Il tuo Piattaforma LMS per la vendita di corsi online o WordPress
• Popup di uscita → Prova OptinMonster, Sumo o ConvertFlow
• Barre galleggianti → Usa Hello Bar o Sumo
• Pagine di destinazione per le liste d'attesa dei corsi → Crea con Leadpages o Unbounce

Mantieni i moduli semplici: un campo (email) e un pulsante chiaro come «Inviami il modello». Gli utenti mobili apprezzano i moduli che non sono invadenti e possono essere chiusi facilmente.

Suggerimento professionale: Anche se solo pochi visitatori si iscrivono, ognuno è un potenziale studente pagante. Concentrati fin dall'inizio sulla qualità dei lead rispetto alla quantità. Inoltre, offri il lead magnet subito dopo l'iscrizione per incoraggiare il coinvolgimento e creare fiducia sin dal primo giorno.

2. Segmenta i tuoi contatti

La segmentazione garantisce che ogni abbonato riceva contenuti che corrispondono ai suoi interessi e alla fase del percorso di apprendimento. L'invio della stessa email a tutti riduce il coinvolgimento e i tassi di conversione.

Perché la segmentazione è importante:

Gli esperti di marketing che utilizzano campagne segmentate vedono fino a Ricavi superiori del 760% rispetto alle campagne generiche. Le email personalizzate creano fiducia, incoraggiano l'interazione e aumentano le iscrizioni ai corsi.

Semplici modi per segmentare gli abbonati:

• Fonte di iscrizione: Blog, webinar, social media o lista d'attesa
• Argomento del lead magnet: Personalizza i messaggi in base alla risorsa gratuita scaricata

Tag avanzati da considerare man mano che cresci:

• Preferenze geografiche o linguistiche
• Ruolo lavorativo o settore
• Livello di coinvolgimento (attivo, inattivo, nuovo)
• Comportamento o intenzione di acquisto
• Completamento del corso o avanzamento del modulo

Strumenti da usare:

• Mailchimp
• Kit di conversione
• ActiveCampaign
• HubSpot

3. Pianifica le tue email

La coerenza è fondamentale nell'email marketing. L'invio sporadico di email non creerà fiducia, non istruirà i potenziali studenti o manterrà i tuoi corsi al primo posto. Una pianificazione ben pianificata garantisce che gli abbonati si aspettino e interagiscano con i tuoi contenuti nel tempo.

Perché la pianificazione è importante:

Le email che arrivano in modo prevedibile aiutano a rendere affidabile il tuo marchio. Anche le e-mail non aperte mantengono il tuo nome visibile nelle caselle di posta, acquisendo gradualmente familiarità e fiducia.

Come pianificare il tuo programma:

• Frequenza: Inizia con una o due email a settimana. Evita di sovraccaricare gli abbonati.
• Tempistica: Prova giorni e orari diversi. Le e-mail mattutine funzionano per la maggior parte dei professionisti, mentre la sera possono essere migliori per i corsi di hobby o lifestyle.
• Ritmo dei contenuti: Segui una regola del 70/30:70% di contenuti educativi o orientati al valore, 30% di offerte promozionali.

Esempio di flusso settimanale:

• Lunedì: Mini-lezione o suggerimento rapido (valore)
• Giovedì: Case study, storia di successo o approfondimenti dietro le quinte (valore)
• sabato: CTA per l'iscrizione al corso o offerta a tempo limitato (promozione)

Strumenti da usare:

• Piattaforme di posta elettronica con pianificazione: Mailchimp, ActiveCampaign, ConvertKit
• Calendario dei contenuti: Trello, Notion o Google Calendar

Consiglio dell'esperto: Tieni traccia dei giorni e degli orari che generano le percentuali di apertura e clic più elevate. Piccole modifiche temporali possono aumentare notevolmente il coinvolgimento e le conversioni.

4. Usa le automazioni

Le automazioni semplificano la comunicazione e consentono alle campagne e-mail di funzionare senza problemi senza sforzi manuali. Garantiscono che il messaggio giusto arrivi alla persona giusta nel momento giusto, aiutandoti ad acquisire lead, incrementare le iscrizioni e migliorare il coinvolgimento degli studenti.

Perché le automazioni sono importanti:

L'invio manuale di email per ogni lead o studente diventa rapidamente ingestibile man mano che il corso cresce. Le automazioni fanno risparmiare tempo, mantengono la coerenza e consentono di concentrarsi sulla creazione di contenuti anziché su attività ripetitive.

Esempi chiave di automazione per i corsi online:

• Email di benvenuto: Invia automaticamente una presentazione amichevole e invia il tuo lead magnet quando qualcuno si iscrive. Includi un chiaro CTA per iniziare a esplorare il tuo corso.
• Email sull'avanzamento del corso: Ricorda agli studenti di continuare le lezioni, celebrare traguardi o fornire suggerimenti extra per argomenti difficili.
• Abbandono del carrello/monitoraggio della prevendita: Attiva le email per le persone che hanno mostrato interesse ma non si sono iscritte, con promemoria, domande frequenti o incentivi speciali.
• Sequenza post-acquisto: Guida i nuovi studenti con un'e-mail strutturata per i primi passi, mini-lezioni o check-in per ridurre gli abbandoni e migliorare la soddisfazione.

Strumenti da usare:

• ActiveCampaign
• Kit di conversione
• HubSpot

Consiglio dell'esperto: Usa i tag o la segmentazione all'interno del tuo flusso di lavoro di automazione. Ad esempio, tagga i contatti che hanno scaricato una guida incentrata sul design in modo diverso da quelli che hanno scaricato una guida di marketing. Ciò consente di inviare follow-up altamente pertinenti che aumentano il coinvolgimento e le conversioni.

Interessante: Email automatiche personalizzate può sovraperformare le campagne generiche del 50% o più in termini di metriche di coinvolgimento.

5. Crea email coinvolgenti

L'invio di e-mail è solo metà della battaglia. Renderle coinvolgenti assicura che gli abbonati si aprano, leggano e agiscano. Le email di qualità entrano in contatto con il tuo pubblico, forniscono valore e lo guidano verso l'iscrizione al tuo corso.

Elementi chiave delle email coinvolgenti:

R: Oggetto potente:

• La prima impressione è importante. L'oggetto convince qualcuno ad aprire la tua email o a scorrerla.
• Mantienilo conciso (meno di 9 parole), chiaro e intrigante. Evita i fattori scatenanti dello spam, come la punteggiatura eccessiva o l'uso eccessivo di parole come «gratuito».
• Prova le righe dell'oggetto con piccoli segmenti prima di inviarle all'elenco completo per vedere quale genera aperture più alte.

B: Contenuto personalizzato:

• Usa i nomi degli abbonati e personalizza le email in base ai loro interessi o comportamenti. La segmentazione garantisce che il messaggio giusto raggiunga la persona giusta.
• Includi piccoli tocchi riconoscibili, come il riconoscimento di un'interazione o di un download recente, per rendere le email umane e pertinenti.

C: Organismo orientato al valore:

• Concentrati su un'idea principale per email. Mantieni i paragrafi brevi, usa elenchi puntati ed evidenzia i passaggi attuabili.
• Gli esempi includono mini-lezioni, suggerimenti, vittorie rapide o racconti brevi che collegano i contenuti del corso a risultati reali.
• Mescola insegnamento e narrazione. Una breve storia di successo o un case study possono illustrare il tuo punto in modo più efficace delle semplici istruzioni.

D: Chiaro invito all'azione (CTA):

• Ogni e-mail dovrebbe guidare i lettori alla fase successiva, ad esempio scaricare una risorsa, guardare una demo o iscriversi al corso.
• Usa pulsanti o link evidenziati con testo conciso come «Inizia la tua lezione» o «Richiedi la tua guida».
• Posiziona un CTA principale sopra la piega, quindi ripetilo ancora una volta se l'email è più lunga. Troppi CTA creano confusione.

E: Fascino visivo:

• Bilancia il testo con immagini, icone o elementi di design per suddividere i contenuti e coinvolgere i lettori.
• Evita il disordine perché le email troppo occupate possono sembrare opprimenti e ridurre le percentuali di clic.
• Le e-mail di testo normale spesso superano quelle pesantemente progettate perché sembrano personali ed evitano i filtri antispam.

6. Scrivi contenuti che risuonino

Creare email che si connettano veramente con il tuo pubblico è la differenza tra un elevato livello di coinvolgimento e un basso tasso di apertura. Le tue email dovrebbero istruire, ispirare o risolvere un problema specifico per i tuoi abbonati.

Come creare contenuti risonanti:

• Conosci il tuo pubblico: Usa sondaggi, sondaggi o risposte dirette per comprenderne gli obiettivi, le sfide e i punti deboli.
• Concentrati su un'idea per email: Evita di sovraccaricare i lettori; un singolo suggerimento utile funziona meglio di un lungo elenco.
• Narrazione: Condividi un mini-case study, un aneddoto personale o una storia di successo degli studenti per rendere l'email memorabile.
• Conclusioni attuabili: Termina ogni email con un chiaro passaggio successivo, qualcosa che il lettore può fare immediatamente.
• Bilancia contenuti e promozione: Attenersi alla regola 70/30: valore del 70%, promozione del 30%.

Suggerimento da insider: Prova diversi toni (amichevoli o formali) e formati (testo semplice o grafica minimale) per vedere cosa genera il massimo coinvolgimento.

7. Ottimizza le pagine di destinazione

Le email sono efficaci solo se portano a landing page ad alta conversione. Una landing page è il luogo in cui il tuo abbonato diventa uno studente.

Elementi essenziali della pagina di destinazione:

• Titolo con un risultato chiaro: Esempio: «Impara Excel in 30 giorni e fatti assumere più velocemente».
• Sottotitolo o dichiarazione di supporto: Spiega brevemente i vantaggi, ad esempio «Lezioni video dettagliate, esercizi e modelli inclusi».
• Prova sociale: Includi testimonianze, numeri di studenti, case study o menzioni da parte dei media.
• Chiarezza e garanzia dei prezzi: Indica i costi in anticipo e offri una garanzia priva di rischi per ridurre gli attriti.
• Posizionamento CTA: Un CTA primario sopra la piega, ripetuto dopo le sezioni principali. Trasformalo in un unico pulsante utilizzabile come «Iscriviti ora».
• Segnali visivi: Frecce, immagini o schermate possono indirizzare l'attenzione verso il CTA.

8. Misura, testa e migliora

L'email marketing non è statico. La misurazione e l'ottimizzazione continue sono fondamentali.

Metriche da monitorare:

• Tasso di apertura: Media del 25-35%; influenzata dall'oggetto, dal nome del mittente e dalla tempistica.
• Percentuale di clic (CTR): Media del 2-5%; influenzato dalla chiarezza delle CTA e dal layout delle email.
• Percentuale di apertura (CTOR): 10-20%; mostra quanto sia coinvolgente il contenuto delle email dopo l'apertura.
• Tasso di conversione: 1-3% per le azioni finali come l'iscrizione a un corso.

Strategie di ottimizzazione:

• Test A/B: Oggetto, nomi dei mittenti, testo CTA, lunghezza dell'email, immagini, tempi di invio. Prova una variabile alla volta.
• Rapporto qualità/prezzo di vendita: Mantieni il 70% di contenuti didattici, il 30% promozionali, per mantenere alto il coinvolgimento.
• Perfezionamento della segmentazione: Usa i dati per indirizzare meglio le email: attive o inattive, principianti o studenti avanzati, interessi specifici.

Interessante: Piccoli miglioramenti del CTR si aggravano nel tempo. Ad esempio, aumentare un CTR dal 3% al 4% su un elenco di 10.000 persone può significare altre 100 iscrizioni ai corsi.

9. Mantieni gli abbonati coinvolti con Evergreen Content

Anche quando non stai organizzando un lancio, mantenere contatti costanti crea fiducia e riscalda il pubblico. Le email evergreen ti posizionano come un'autorità nella tua nicchia.

Idee per contenuti sempreverdi:

• Mini-lezioni o suggerimenti: Invia consigli brevi e concreti con cadenza settimanale o bisettimanale.
• Contenuti curati: Condividi i 3-5 post del blog, episodi di podcast o risorse gratuite più importanti. Includi una riga da asporto per ciascuno.
• Note personali: Fai in modo che le email sembrino umane: menziona un approfondimento formativo, una breve storia o un aggiornamento dietro le quinte.
• CTA morbidi: Incoraggia le risposte, le domande o il coinvolgimento senza esagerare. Esempio: «Rispondi con la tua sfida più grande di questa settimana: ti darò un suggerimento che può aiutarti».

Consiglio dell'esperto: Combina formati, tra cui testo, immagini e brevi video, per mantenere dinamici i contenuti. Gli abbonati si annoiano con i formati ripetitivi.

10. Mantieni un elenco di email sano

Un elenco in crescita è prezioso, ma un elenco pulito e attivo offre prestazioni ancora migliori. Rimuovi regolarmente gli abbonati inattivi e convalida gli indirizzi email per ridurre i rimbalzi. Ciò migliora la recapitabilità e garantisce che le tue e-mail raggiungano gli studenti coinvolti.

Suggerimento da insider: Segmenta separatamente gli abbonati inattivi e invia un'email di nuovo coinvolgimento prima di rimuoverli. A volte basta un promemoria o un piccolo incentivo a rimanere.

Suggerimenti finali per un migliore marketing via email per i corsi online

Creare un ottimo corso è solo l'inizio. Per aumentare la copertura, il coinvolgimento e le entrate, è essenziale una solida strategia di email marketing. L'email rimane uno dei modi migliori per entrare in contatto con il pubblico e coltivare gli studenti. Ecco un'ultima serie di suggerimenti per migliorare ulteriormente il tuo marketing via email.

1. Fai crescere la tua mailing list in modo organico

Offri risorse gratuite, sconti o contenuti scaricabili per incoraggiare le iscrizioni, ma evita di acquistare liste. Invia email solo alle persone che hanno aderito e sii trasparente su ciò che invierai e con quale frequenza. Questo crea fiducia e mantiene il tuo elenco in salute.

2. Crea email ottimizzate per dispositivi mobili

Oltre il 40% delle email viene aperto su dispositivi mobili, la ricerca rivela. Assicurati che il testo sia leggibile, che la grafica sia chiara, che i paragrafi siano brevi e che l'oggetto e il preheader siano visualizzati correttamente. Prova sempre le email su più dispositivi.

3. Evita lo spamming

Invia email solo agli abbonati che le aspettano. Includi un link chiaro per annullare l'iscrizione ed evita di inviarle troppo frequentemente. Cerca di inviare una o due email a settimana monitorando le metriche di coinvolgimento.

4. Prova le newsletter

Le newsletter regolari (settimanali o mensili) aiutano a mantenere il coinvolgimento. Mantienile mirate, informative, ottimizzate per i dispositivi mobili e segmentate per un targeting migliore. Consenti agli abbonati di scegliere il tipo di contenuto e la frequenza che preferiscono.

5. Metti alla prova le tue email

Prima di inviarle all'elenco completo, visualizza in anteprima e prova le email su più dispositivi. Verifica l'ortografia, la visualizzazione su dispositivi mobili, il layout, i link funzionanti e la chiarezza delle CTA.

6. Crea corsi da condividere con Coursebox AI

L'email marketing è più efficace quando hai corsi di valore da promuovere.

Coursebox AI è una solida piattaforma per la creazione, l'hosting e la gestione di corsi online. Usalo per progettare lezioni coinvolgenti, tenere traccia dei progressi degli studenti e integrarsi perfettamente con gli strumenti di posta elettronica per campagne mirate.

Avere una solida offerta di corsi rende ogni email più significativa e il tuo marketing più efficace.

FAQs

In che modo l'email marketing può migliorare i tassi di completamento dei corsi?

Usa le e-mail automatiche per ricordare agli studenti i progressi, celebrare i traguardi e fornire suggerimenti o risorse. L'integrazione di Coursebox AI con piattaforme come ActiveCampaign o Mailchimp ti consente di attivare messaggi in base all'attività del corso, mantenendo gli studenti coinvolti e motivati a finire le lezioni.

Quali tipi di contenuti funzionano meglio nelle campagne e-mail del corso?

Le email con suggerimenti pratici, mini-lezioni, case study, storie di successo degli studenti o risorse scaricabili danno i risultati migliori. L'uso della segmentazione e dei contenuti dinamici garantisce che ogni abbonato riceva materiali pertinenti, aumentando il coinvolgimento e incoraggiando l'iscrizione a corsi aggiuntivi.

Con che frequenza devo inviare email agli abbonati?

Invia una o due email a settimana, dando priorità al valore rispetto alla promozione. Monitora le metriche di coinvolgimento come le percentuali di apertura e di clic per regolare la frequenza. Strumenti di pianificazione come Mailchimp, ConvertKit o ActiveCampaign semplificano la distribuzione coerente evitando l'affaticamento degli abbonati.

L'email marketing può integrarsi con la piattaforma dei miei corsi?

Sì. Piattaforme come Coursebox AI si integrano con strumenti come Mailchimp, ActiveCampaign o HubSpot. Questo sincronizza i dati degli studenti, attiva sequenze automatiche e fornisce contenuti personalizzati, creando un'esperienza fluida dal coinvolgimento via e-mail alla partecipazione ai corsi.

Come posso mantenere in salute la mia mailing list?

Mantieni pulita la tua mailing list rimuovendo regolarmente gli indirizzi non validi, segmentando gli abbonati inattivi e inviando campagne di reengagement per incoraggiare le aperture o i clic. I più diffusi strumenti all-in-one a tale scopo includono ActiveCampaign, MailerLite e ConvertKit, che gestiscono la pulizia, l'automazione e l'analisi degli elenchi in un'unica piattaforma.