2025年にコーチングクライアントを獲得する方法：自信を持って成長するための11の実証済みの戦略

コーチングビジネスのクライアントを獲得することは、持続可能なプラクティスを構築する上で最も難しい（そしてイライラする）部分の1つです。

事業を始めたばかりでも、規模を拡大する準備が整っている場合でも、質の高いクライアントを引き付けるには追いかけることではなく、適切な場所で信頼と可視性を構築することが重要です。

2025年には、世界のコーチング業界は73億1000万ドルに達すると予想されており、その規模は2019年から2倍以上になると予想されています（[ソース]）—機会が増えるだけでなく、競争も増えます。

2年前でもうまくいっていたことが、今は十分ではないかもしれません。

このガイドでは、ニッチ分野の絞り込みから、電子メール、SEO、パートナーシップの利用まで、クライアントをコーチングするための最も効果的で最新の方法を詳しく説明します。成功するコーチングビジネスを自信を持って成長させることができるように、各ステップを見ていきましょう。

1。明確なニッチで理想的なクライアントから始める

「全員」を指導しようとすると、おそらく誰も助けられないでしょう。ジェネラリストのコーチが苦労することが多いのはそのためです。彼らは溶け込んでしまい、メッセージが目立たないのです。人々は理解してくれる人を求めています。 彼らの 特定の問題。

コーチングのニッチ分野は、あなたのスキル、個人的なストーリー、クライアントのニーズがすべて組み合わさった分野です。キャリア転換、燃え尽き症候群からの回復、心の健康などが考えられます。一致していて具体的だと感じられるものを選んでください。

ニッチを定義したら、理想的なクライアントアバター（ICA）を作成します。これは夢のクライアントの作り話です。考えてみてください。

• 年齢、職業、ライフステージ
• 彼らの目標と成功とはどのようなものか
• 彼らが毎日対処している問題
• 彼らがそれらの問題を解決するのを妨げているのは何ですか
• 彼らが試したことはうまくいかなかった

彼らの苦労を説明するときは、実際の言葉を使用してください。彼らが「車輪を回すのにうんざりしている」と言っても、言い直さないでください。言葉を使いましょう。

最後に、あなたのオファーが彼らが関心を持つ実際の成果につながっていることを確認してください。人々はコーチングだけを望んでいるのではなく、感じたり見たりできる結果を求めています。あなたのメッセージが彼らがすでに求めているものと一致していれば、自然に適切な人を引き付けることができるでしょう。

2。魅力的なパーソナルブランドを構築する

パーソナルブランドとは、人々があなたをオンラインで見て記憶する方法です。それは単なるロゴやカラーパレットではなく、あなたの声、メッセージ、そしてあなたの存在意義です。また、混雑した環境では、あなたが適切なコーチかどうかを人々が判断するうえで、ブランドは役立ちます。

まず、自分を「達人」ではなく、役に立つガイドとして位置づけることから始めましょう。人々は、自分の苦労を理解し、上ではなく、共に歩むことができる、親しみやすい人を求めています。

メッセージの一貫性を保ちましょう。つまり、自分の作品についての話し方は、ウェブサイト、Instagramの自己紹介、メールの署名、さらにはLinkedInの見出しでも同じように感じられるはずです。

視聴者に合ったブランドボイスを選択してください。たとえば、燃え尽き症候群のプロフェッショナルを指導する場合、口調は落ち着いて安定しているかもしれません。クリエイティブな人たちと仕事をするなら、もっと遊び心があるかもしれません。

質の高いビジュアルを使ってメッセージを裏付けましょう。

• クリアで明るいヘッドショット
• リアルに感じられる舞台裏の写真
• フォントやフィルターなどのブランド要素
• クライアントの勝利のスクリーンショット
• トランスフォーメーション・ストーリーからの短い引用

クライアントの実際の進捗状況を示すことを恐れないでください。信頼を築き、一緒に仕事をすることで何ができるかを人々に示すことができます。強いパーソナルブランドがあれば、記憶に残り、信頼されるようになります。

3。コンテンツマーケティングを活用して大規模に信頼を築く

コンテンツマーケティング 相手があなたに話しかける前にあなたを見つけ、信頼し、あなたから学ぶのを助けます。だからこそ、コールドDMを送るよりもうまくいくことが多いのです。コールドメッセージはランダムに感じられます。 しかし、優れたコンテンツは、時間の経過とともに実際のつながりを築きます。

適切なプラットフォームを選ぶことから始めましょう。自分にとって自然な感じで、視聴者がすでにたむろしているようなものを選んでください。それは次のようなものかもしれません。

• ウェブサイト上のブログ
• ポッドキャスト ヒントやインタビューを共有する場所
• 視覚的なハウツー機能付きの YouTube 動画
• あなたがB2Bスペースにいるなら、LinkedInは投稿します

常緑コンテンツ、つまり数か月または数年間役立つ投稿や動画の作成に焦点を当ててください。理想的なクライアントがすでに探している質問に答えてください。「ハウツー」、「避けるべき間違い」、「知っておきたかったこと」を考えてみてください。

SEOの基本をいくつか追加してください コンテンツが見つかるよう助ける。キーワードを含むわかりやすいタイトル、短いメタディスクリプション、関連トピックへの内部リンクを使用してください。

コンテンツを作成したら、それを再利用します。ブログ投稿を Instagram のキャプションに変えましょう。メールではポッドキャストの引用を使う。1 つのアイデアを複数の形式で共有することで、少ない労力でより多くの人にリーチできます。

時間が経つにつれて、コンテンツは隠れたエンジンになり、後を追いかけずに導き出してくれます。

4。強力なメールリストファネルでリードを獲得

メーリングリストを使うと、あなたから話を聞きたい人に直接連絡できます。ソーシャルメディアは一夜にして変わることがありますが、リストは自分が所有するものです。重要なのは、シンプルに始めて、時間をかける価値のあるものにすることです。

理想的なクライアントにリードマグネットを提供 実際に 望んでいる。それは次のようになります。

• 短い電子書籍またはチェックリスト
• 役立つ結果が得られる簡単なクイズ
• 簡単な問題を解決するツールキットまたはワークシート
• プラグアンドプレイできるテンプレート

ホームページ、ブログ投稿、ポップアップなど、適切な場所にオプトインフォームを配置します。フォームは短くわかりやすいものにしてください。多くの場合、名前とメールアドレスを尋ねるだけで十分です。

誰かがリストに参加したら、ウェルカムシーケンスを送信します。これは 3 ～ 5 通のメールで、あなたがどんな人で、何を提供できるか、どのように支援できるかを伝えるものです。最初から信頼を築きます。

その後、定期的にメールを送信します。週に1回で十分です。仕事に関連するヒント、ケーススタディ、個人的な短いストーリーを共有しましょう。

リストが増えたら、セグメント化してください。つまり、何にサインアップしたのか、または旅のどの段階にいるのかに基づいて、さまざまなグループに異なるメッセージを送信することになります。関連性が高いほど、エンゲージメントも高まります。

5。燃え尽き症候群にならないようにソーシャルメディアを活用

ソーシャルメディアは将来のクライアントとつながる素晴らしい方法ですが、必ずしもあなたの人生を引き継ぐ必要はありません。重要なのは、意図的に行動することです。

まず、視聴者がすでに時間を費やしているプラットフォームを1〜2つ選択します。 一部のコーチにとって、それはインスタグラムです。他の人にとっては、LinkedInやYouTubeかもしれません。効果を上げるためにどこにでもいる必要はありません。

内容が面白く、役立つ内容になるように、さまざまなコンテンツを作成してください。

• 価値:ヒント、ハウツー、クイックインサイト
• ストーリー:個人的なレッスンまたはクライアントエクスペリエンス
• エンゲージメント:アンケート、質問、「これかあれか」の投稿
• オファー:他の人があなたと一緒に働ける方法
• 証明:お客様の声、スクリーンショット、または結果

リール、ライブ、カルーセルなどの機能を使ってより多くの人にリーチしましょう。これらのツールはほとんどのプラットフォームでより多くの人に知ってもらえます。

他の人があなたにコメントしたりメッセージを送ったりしたら、友達と同じように返信してください。現実味を保ちましょう。あなたは売ろうとしているのではなく、信頼を築いているのです。

投稿には、「サポートが必要な場合はDMを送ってください」や「後で使用するために保存してください」など、行動を促すフレーズを追加してください。これらのシンプルなプロンプトは、プレッシャーを感じることなく人々を導くのに役立ちます。

ソーシャルメディアはフルタイムの仕事のように感じる必要はありません。適切な焦点と明確なメッセージがあれば、週に数件の良い投稿が大いに役立ちます。

6。ディスカバリーコールを使ってウォームリードをコンバージョンしよう

ディスカバリーコールは短い1対1のチャットで、あなたと潜在的なクライアントが協力して取り組むのが理にかなっているかどうかを確認します。 リードがすでにある程度関心を示しているとき、つまりマーケティング担当者が「温かいリード」と呼んでいるときに最も効果を発揮します。

適切な人を招待することから始めましょう。たとえば、「このような場合は、無料通話を予約してください」などのフレーズを使用できます。プレッシャーを低く保ちましょう。これは会話であって、売り込みではありません。

電話の前に、簡単なフォームやクイズに記入してもらいます。これにより、相手が適しているかどうかがわかり、時間を節約できます。

通話中は、次の簡単な構造に従ってください。

• 挨拶して期待値を設定
• 質問して聞く
• 聞いたことを振り返ってください
• どのように支援できるかを共有してください
• 一致したら次のステップを提案する

あなたの提案よりも彼らのストーリーにもっと焦点を当ててください。人々が自分の意見を聞いていると感じると、あなたのサポートを信頼する傾向が高まります。

通話後、短いフォローアップメールを送信します。話し合った内容を要約し、次のステップ (最初のセッションのスケジュール設定や提案のレビューなど) の概要を説明します。

うまく行えば、ディスカバリーコールはプレッシャーではなく助けのように感じられます。彼らはつながり、価値を提供し、あなたが彼らにとって適切なコーチであるかどうかを確認するチャンスです。

7。過去のクライアントやパートナーから紹介を受ける

紹介は、新しいコーチングクライアントを見つける最も簡単で信頼できる方法の1つです。人々はすでに知っている人からの推薦を信頼する傾向があります。 そして、クライアントがあなたとの仕事を終え、結果に満足していると感じたときこそ、尋ねるのに最適な時期です。

大したことにはしなくていいよ。「このようなサポートを利用できる人がいたら、遠慮なく送ってください」などと言ってください。

紹介者を増やすには、簡単な感謝のギフトを贈ってください。次のようなものが考えられます。

• 今後のセッションの割引
• ボーナスコーチコール
• 小さなギフトカード

他の人が簡単に共有できるようにしましょう。テキストやメールにコピー＆ペーストできる短いメッセージを提供してください。紹介リンクやフォームを使用する場合は、シンプルで直接的なものにしてください。

また、セラピスト、コンサルタント、栄養士など、同じタイプのクライアントと仕事をする他のサービスプロバイダーとチームを組むこともできます。こうしたパートナーシップは、長期にわたって着実な紹介につながる可能性があります。

重要なのは、トランザクションではなく、自然な感じにすることです。クライアントがあなたのやっていることを信じてくれると、他の人に伝えたくなるでしょう。あなたがしなければならないのは、ただ尋ねることだけです。そして、それを簡単に理解できるようにすればいいのです。

8。戦略的パートナーシップとコラボレーションの構築

コーチング事業を一人で成長させる必要はありません。他の人と協力することで、新しい人にリーチし、より早く信頼を築き、自分では開くのが難しい扉を開くことができます。そこで役立つのが、パートナーシップとコラボレーションです。

コーチ同士がつながり、支え合うマスターマインドグループやオンラインコミュニティに参加することから始めましょう。これらのスペースは、アイデアを共有したり、何がうまくいっているのかを学んだり、将来のコラボレーターと出会ったりするのに最適です。

同じようなオーディエンスにサービスを提供している人々とイベントを共催する方法を探しましょう。次のようなものが考えられます。

• 共有トピックに関するウェビナー
• 実践的なポイントを含むワークショップ
• 他のデジタル製品とのバンドルオファー

また、ニッチな分野のポッドキャストやYouTubeチャンネルにゲストとして参加することで、リーチを拡大することもできます。理想的なクライアントが既に聴いている、または視聴しているものを選択してください。

最後に、受講者がフォローしているコース作成者、作成者、またはインフルエンサーに連絡します。ライブQ&A、プレゼント、共同投稿など、一緒に価値を創造する方法を提案してください。

パートナーシップは、双方が勝利したときに最も効果的です。シンプルかつ明確で、聴衆を助けることに焦点を当ててください。目的を持って参加し、コラボレーションすることで、自分だけでは自分を見つけられなかったかもしれない人々との信頼関係を築くことができます。

9。無料イベントを開催してあなたの価値をアピールしましょう

無料のイベントは、自分のコーチングスタイルを人々に体験してもらうためのプレッシャーの少ない方法です。うまく行えば、信頼を築き、真の価値を提供し、適切な人材を次のステップに誘うのに役立ちます。

短時間のウェビナーまたはミニワークショップ (約 30 ～ 60 分) を開催できます。理想的なクライアントが直面している、小さいながらも具体的な問題を 1 つ解決するトピックを選んでください。これにより、セッションの集中力と有用性が保たれます。

より魅力的なものにするには、簡単なワークブックまたはアクションガイドを追加してください。これにより、参加者は継続して参加できるようになり、後で参照できる内容が得られます。

イベントのアイデアをいくつかご紹介します。

• マインドセットリセットセッション
• 共通の目標に向けたクイックスタート計画
• 差し迫った質問に答えるライブQ&A
• 簡単なツールまたはメソッドのステップバイステップチュートリアル

最後に、ソフトピッチを共有してください。あなたの力を借りて、どうすればさらに先に進むことができるかを伝えてください。これには、電話の予約、グループへの参加、サイトでの詳細情報の閲覧などが含まれます。

押す必要はありません。ぴったり合っていると感じたら、次のステップに導いてください。時間が経つにつれて、これらの無料イベントは、実際の関係を築くための最良のツールの1つになります。

10。クライアントファネルの自動化と最適化

コンテンツとリードマグネットが機能するようになったら、次は自動化で物事をより簡単にしましょう。クライアントファネルとは、あなたを見つけてから協力してもらうまでのステップバイステップのことです。そのプロセスの一部を自動化することで時間を節約でき、一貫性を保つのに役立ちます。

ニーズに合ったツールから始めましょう。 たとえば、ファネル、リードマグネット、ランディングページ、コース配信を処理するオールインワンプラットフォームが必要な場合は、 Coursebox.ai コーチ向けのシンプルなオプションです。

ファネルの構築、メールの自動化、さらにはそれにも役立ちます デジタルコーチング製品の作成 1 か所で管理できるため、テクノロジーに費やす時間を減らし、クライアントへの対応により多くの時間を費やすことができます。

また、次のことも試すことができます。

• カレンダーを使って電話を予約する
• メールを送信できるようにKitを変換する
• ThriveCartまたはKajabiでプログラムを販売する

ファネルを通して人々を導くシンプルなシステムをセットアップしましょう。ウェブサイトにアクセスする → 無料のリソースをダウンロードする → ウェルカムメールを受け取る → 電話を予約する → クライアントになる、という流れになるかもしれません。

各ステップの実行状況を追跡します。ランディングページの閲覧数、メールの開封率、ディスカバリーコールのコンバージョンなどを見てみましょう。これにより、何がうまくいっていて何がうまくいっていないかがわかります。

何が彼らを惹きつけたのかをクライアントに尋ねてください。そのフィードバックをもとに、コピーやオファー、コンテンツを更新しましょう。小さな変更でも大きな違いを生むことがあります。

また、さまざまなCTA（行動を促すフレーズ）をテストしてください。「話そう」や「サポートを受けよう」などのフレーズを試して、クリック数が増える内容を確認してください。

目標は、オフラインでも機能する、スムーズで役立つエクスペリエンスを作成することです。ファネルが明確で効率的であれば、燃え尽き症候群にならずに成長しやすくなります。

11。一貫性を保ち、何がうまくいっているかを追跡する

一貫性を保つことは、コーチングビジネスを成長させる上で最も重要なことの1つです。重要なのは大きな変化ではなく、定期的に現れ、その過程で調整していくことです。

毎月、少し時間を取って、何がうまくいっているかを確認してください。トラフィック、メール登録、予約した通話、売り上げを見てみましょう。これらは「コンバージョン指標」と呼ばれ、何が結果につながっているかを示します。

見込み客が最も多いコンテンツやプラットフォームを書き留めておきます。1つのブログ投稿、リール形式、または特定のポッドキャストのエピソードなどが考えられます。

何がうまくいっているかがわかったら、さらにそれを実行してください。そして、役に立たないものをためらわずに一時停止したり削除したりしてください。

確認すべき点がいくつかあります。

• ウェブサイトのトラフィックとトップページ
• メールの開封率とクリック率
• 保存数またはシェア数が最も多いソーシャル投稿
• どのオファーが予約につながったか
• クライアントがあなたについて最初に聞いた経緯

どのようにしてあなたを見つけたのかを直接クライアントに尋ねてください。そして、その情報を使ってそのチャンネルをさらに改善しましょう。

マーケティングが最も効果的 それを長期的な関係のように扱うとき.現れ続け、うまくいっていることに耳を傾け、地道な努力が着実な成長につながると信じてください。

結論

コーチングクライアントを獲得するために、どこにでも出かけたり、全力を尽くしたりする必要はありません。必要なのは、うまくいくいくつかの焦点を絞った戦略だけです きみの 聴衆。ニッチ分野の定義や一貫したコンテンツの共有から、紹介やシステムの構築まで、すべてのステップは時間の経過とともに複雑になります。

クライアントはすでにサポートを求めています。メッセージが明確で、オファーが強く、意図的に存在していれば、あなたが選ばれるコーチになります。

👉 今度はあなたの番です。このリストから戦略を1つ選んで、今日から始めましょう！