6桁を超える規模にスケールアップするためのオンラインコース価格設定戦略17選
コースの価格設定に最適な戦略をお探しですか？これらのオンラインコースの価格設定戦略は、コンバージョン率、収益、そして長期的な拡張性の向上に役立ちます。
目次
実際に売れる高品質のコースを構築します。
1,317 のオンライン コースを受講した後、すぐに 1 つのことが明らかになりました。 価格設定はほとんどのクリエイターが考える以上に重要。
素晴らしいコースが、レッスンをひとつも変えずに、ある価格帯では苦戦しながらも、別の価格帯では急速に成長していくのを目にしてきました。
つまり、収益停滞のほとんどは、価格設定が不明確であったり、価格設定がずれていることに起因しているということです。
推測するのではなく意図的に価格をテストし始めると、成長ははるかに予測可能になりました。
このガイドでは、実際のローンチで効果があったオンラインコースの価格設定戦略（理論ではなく）と、それを適用して6桁を超える規模に拡大する方法を説明します。
さあ始めましょう。
1. 結果に基づいた価格
ソース: ヴェンダボ
成果ベースの価格設定が機能するのは、購入者がコースの価格と成果の価値を心の中で比較するためです。
結果的に金銭面やキャリア面でのメリットが明確に得られる場合、価格を上げることはリスクがあるというよりは合理的だと感じられます。
たとえば、一般的な生産性のヒントを教えるコースは、プレミアム価格を正当化するのが常に困難です。
ただし、予約セッターが月額 5,000 ～ 10,000 ドルを稼ぐのに役立つコースの価格は、499 ～ 999 ドル、あるいはそれ以上になる可能性があります。
コースの価格設定方法
まず、アウトラインで実現できる最も具体的な成果を書き出してください。そして、その結果が購入者にとって3～6ヶ月でどれだけの価値があるかを尋ねてみましょう。
あなたのコースが、誰かが最初の顧客を獲得したり、より高収入の仕事に就いたり、収益を生み出すスキルを身に付けたりすることに役立つ場合、そのメリットを価格に反映させる必要があります。
実際のところ、価格を低く設定しすぎると、人々はあなたのコースに労力をかける価値がないと考えるかもしれません。
2. 事前販売で価格を検証する
ソース: ハイツ
事前販売により、価格設定における憶測を排除できます。人々がいくら支払うかを推測するのではなく、実際の購入者が自分の財布で判断できるようにします。
また、市場がサポートできない価格でフルコースを構築することからあなたを守ります。
需要の不足は失敗の原因として知られているため、これは重要です。
研究によると 製品の42% 市場の需要がないために失敗し、価格設定がずれてしまうことがよくあります。
例: フリーランスのリードジェネレーションに関する完全なコースを構築する前に、明確な成果を伴う 299 ドルでの先行販売を提供します。
人々が購入すれば、トピックと価格の両方が検証されたことになります。
役立つヒント: すべてを構築せずに事前販売する
事前販売で価格を検証する場合は、次のようなツールが役立ちます。 コースボックスAI 事前にコース全体を作成することなく、迅速に立ち上げることができます。構造化されたアウトラインをアップロードし、初期モジュールをアンロックし、購入者からのフィードバックを集めながら、コンテンツを段階的に提供することができます。
3. 自分が心地よいと思うレベルよりも高いレベルから始める
初めての人がほとんど コース作成者 「安全」だと感じたいので、価格を低く抑えます。
問題は、低価格は、コースを完了したり教材を実践したりしない、コミットメントの低い購入者を引き付けることが多いことです。
価格が高いほど、結果を重視する買い手を引き付ける傾向があります。
49 ～ 99 ドルで始まるスキルベースのコースの多くが、受講者のエンゲージメントに苦労しているのを目にしてきました。
一方、同じコースを 299 ～ 499 ドルで購入すると、購入者は少なくなるものの、完了率は高くなる傾向があります。
高い価格をどう使うか
少し不安になる価格を選択し、購入者の行動を観察します。
購入希望者が基本的な質問を少なくし、より強いコミットメントを示している場合、おそらく適切な範囲内です。
恐怖に基づいてではなく、フィードバックを確認した後にのみ調整します。
4. 段階的な価格設定オプションを提供する
ソース: コースナビゲーター
最も広く使用されているオンライン コースの価格設定戦略の 1 つは、段階的な価格設定です。
これが機能するのは、購入者がどの程度深く関与するかを制御できるためです。
全員に同じ価格を強制するのではなく、サポート レベル、速度、アクセスに基づいてユーザーが自分で選択できるようにします。
簡単な例は次のようになります。
- 199ドル – 自分のペースで学べるコース のみ
- 399ドル – コース + テンプレート + コミュニティアクセス
- 999ドル – コース + ライブセッション + 直接フィードバック
ほとんどの購入者は、バランスが取れていると感じるため、自然に中間のオプションに惹かれます。
プレミアム層は価値を固定し、比較すると下位層の方が手頃なように感じさせます。
これを適用するには、現実的に提供できるサポートやアクセスの種類を決定し、エクスペリエンスごとに価値を分けます。
5. 創立メンバー価格を使用する
ソース: レディット
次に使用できるオンライン コースの価格設定戦略は、創立メンバー価格設定です。
永久に割引に頼ることなく緊急性を生み出しながら、早期の信頼に報います。
初期の購入者は内部関係者のように感じ、後続の購入者はコースが実証されたためより高い価格を受け入れます。
実際、期限付きのオファーは、特に購入者が価格が上がることを知っている場合、コンバージョン率を大幅に高める傾向があります。
例: 最初の 50 人の受講生向けに 199 ドルでコースを開始し、その後、推薦状や結果が寄せられたら 399 ドルに値上げするといったことも可能です。
重要なのは、決して価格を下げないことです。
6. 割引なしの支払いプランを追加する
ソース: オプティマイズプレス
支払いプランはコースの価値を下げるのではなく、摩擦を軽減します。
多くの購入者は、その結果を正当化できますが、前払いの一括支払いには躊躇します。
そのため、分割払いを提供することで、価格はそのままに、決定が容易になります。
たとえば、999 ドルのコースは一括払いだと高額に感じますが、合計額は同じでも 349 ドルの 3 回払いだと支払いやすいと感じることがよくあります。
分割払いを提供する方法
これを実装するには、全額支払いオプションを常に表示し、それを最も価値のあるものとして位置付けます。
次に、分割払いと明確にラベル付けされた支払いプランを追加します。
「割引」と呼ばないようにしてください。これは単に、それを必要とする購入者のための柔軟なオプションです。
7. より高い基準点で価格を固定する
ソース: アドニスメディア
価格アンカーは、人々が価格を客観的にではなく比較的に判断するために機能します。
購入者が最初に高い基準点を見ると、価格が変わってなくても実際の価格がより妥当に感じられるようになります。
よくある例としては、自分のコースを他のコースと比較することが挙げられます。
コンサルタントを雇うのに 3,000 ～ 5,000 ドルかかる場合、499 ～ 999 ドルのコースを体系的な代替案として位置付け、価格を即座に再設定します。
このコースはもう高価だとは感じません。効率的だと感じます。
価格アンカーの使い方
価格を明らかにする前に、信頼性が高く、より高コストな代替案を提示してください。
これには、コーチング、代理店業務、試行錯誤のコスト、または時間の損失が含まれる可能性があります。
アンカーは誇張されたものではなく、現実的かつ関連性のあるものでなければなりません。
8. アクセスやサポートに追加料金を請求する
コンテンツを拡大縮小することはできますが、アクセスを拡大縮小することはできません。
そのため、サポート、フィードバック、直接のやり取りは、常に自分のペースで学習できるコンテンツよりも高く設定する必要があります。
購入者はより多くの動画にお金を払っているのではなく、スピード、明瞭性、説明責任にお金を払っているのです。
コース単体では299ドルのコースが、ライブQ&Aや直接フィードバック付きで999ドルで販売されることもあります。情報は似ていても、体験は異なります。
ソース: スポットライト
これを実行するには、「学ぶ" から "サポート」をオファーに含めてください。
基本コースを自分のペースで受講できるようにし、ライブ通話、レビュー、プライベート アクセスなどのプレミアム レベルを追加します。
これにより、コンテンツを追加せずに収益を増やしながら、価格設定を公正に保つことができます。
9. 希少性を利用して価格を守る
ソース: オンラインでコースを販売する
希少性は、遅延ではなく意思決定を促すことで価格を保護します。
それがなければ、買い手は結果が欲しいと思っても行動を先延ばしにしてしまいます。重要なのは、偽りの緊急性ではなく、真の希少性を活用することです。
本当の希少性は、実際に強制できる制限から生まれます。
コホートの日付、座席の上限、サポートへのアクセスの制限などが考えられます。
例えば、 ライブコホート 生徒数を 30 名に制限することは、緊急性と高価格の両方を正当化します。
とにかく透明性を保つ必要があります。何が含まれているのか、そしてその理由を明確に述べましょう。
期限または上限に達した場合は、それを尊重します。
一貫性は信頼を築き、信頼は長期にわたってプレミアム価格設定を支えます。
10. 四捨五入しない価格を使う
ソース: ハイパースタック
ほぼすべてのコースで採用されているオンライン コースの最適な価格設定戦略の 1 つは、四捨五入しない価格設定です。
使用していない場合は、お金を無駄にしていることになります。
その理由は、四捨五入されていない価格設定は、数字が意図的に計算されたことを示唆し、公平性が増すと考えられるためです。
調査によると、9で終わる価格は切り上げ価格よりも売上が伸び、 最大24%。
この研究は消費財に焦点を当てていますが、同じ心理的メカニズムがデジタル製品にも当てはまります。
オンライン価格という観点からすると、479 ドルのコースの方が 500 ドルのコースよりも価格が合理的に感じられることが多いのはこのためです。
非四捨五入価格設定の使い方
社内では理想的な丸められた価格から始めて、丸められていない数字まで少し下方に調整します。
まず、300 ドルではなく 297 ドル、または 1,000 ドルを超える 997 ドルをテストできます。
心理的効果の恩恵を受けながら価値を維持できるよう、調整を小さく保つようにしてください。
11. 複数の価格帯をテストする
ソース: オンラインでコースを販売する
完璧な価格というものは存在せず、テストされた価格だけが存在します。
ある顧客層にとって高価に感じられるものが、別の顧客層にとっては割安に感じられることもあります。テストを実施することで、顧客層の意見を排除することができます。
たとえば、1 人のクリエイターがさまざまなローンチやトラフィック ソースで 199 ドル、299 ドル、399 ドルのコースをテストする場合があります。
場合によっては、購入者が少なく価格が高いほど、収益が増加し、結果も良くなります。
価格設定をテストするには、一度に 1 つの変数を変更します。
オファーとメッセージングの一貫性を保ち、コンバージョン率、収益、払い戻し、エンゲージメントを比較します。
直感ではなく行動に基づいて決断を下しましょう。
12. デコイ価格設定を意図的に使用する
ソース: セグメント化
デコイ価格設定 1 つの選択肢を明らかに魅力的にすることで選択に影響を与えます。
ここでの目標は、おとり商品を販売することではなく、購入者に選んでもらいたい選択肢へと導くことです。
真ん中のオプションが明らかに最も価値がある 3 段階の価格設定は、デコイ価格設定の優れた例です。
この場合、最上位層は価格を固定し、最下位層は機能を制限し、中間層が賢明な決定のように感じられます。
これを適用するには、1 つのオプションが自然に目立つように価格表を設計します。
明確にラベルを付け、そのメリットを強調し、ほとんどの購入者が得るべき体験と一致していることを確認します。
13. 認証や証明に追加料金を請求する
ソース: ベンゲージ
認定により、コースの認識方法が変わります。
資格証明が絡むと、コースは単なる「教育」ではなく、資産になり始めます。
購入者はもはや、学習のためだけにお金を払っているわけではありません。雇用主、顧客、あるいはパートナーに対して能力を証明するためにお金を払っているのです。
例: 一般的なUXコースは199ドルで販売されるかもしれません。同じコースに体系的な評価と検証可能な認定資格が加われば、499ドル以上というリーズナブルな価格設定も可能です。
証明書を使って料金を高くする方法
最初に、認証を明確な基準に結び付けます。
学習者がそれを取得するために何を完了または実証する必要があるかを定義し、その基準を事前に明確にしておきます。
購入者が支払う金額を正確に理解できるよう、基本的な学習コンテンツではなく、認定トラックに対してより具体的な料金を請求します。
14. 豊富な支払いオプションを提供する
ソース: クレバーブリッジ
購入者によって好む支払い方法は異なります。
全額支払いを希望する人もいれば、分割払いを好む人もいれば、デジタルウォレットや現地の支払い方法に頼る人もいます。
したがって、支払いオプションを制限すると、決定の時点で不必要な抵抗が生じます。
たとえば、購入者は 399 ドルのコースに完全に納得していても、希望する支払い方法が利用できない場合はチェックアウトを中止する可能性があります。
したがって、カードやデジタルウォレットなど、広く使用されている支払い方法を提供するようにしてください。
ローカルの支払い方法も追加して、ターゲット ユーザー層を拡大することもできます。
こうすることで、特定のコースを購入しない理由がなくなるだけです。
15. さまざまな国でダイナミックプライシングをテストする
ソース: 購読インデックス
単一の世界価格は世界の購買力を反映するものではありません。
米国では手頃だと感じられるものでも、ブラジル、インド、インドネシアなどの国ではまったく手の届かないものになることがあります。
だからこそ、多くの オンラインコース販売者 動的価格設定を使用する傾向があります。
彼らは、現地の経済実態に合わせて通貨と価格の両方を調整します。これは、オンライン コースの価格設定戦略の中核ですが、見落とされがちです。
調査によると、ローカライズされた価格設定と通貨を使用する企業は、 最大30% コンバージョン率が向上します。
ダイナミックプライシングの使い方
価格を国別に分割し、現地通貨を自動的に表示します。
その後、地域ごとに異なる価格帯をテストし、コンバージョン率を個別に追跡します。
あなたの目標は、高所得地域でのコースの価値を下げることなく、購買力の低い市場でのアクセス性を高めることだけです。
ツールヒント: グローバル学習者を支援する
一部のクリエイターは、Courseboxなどのツールを使って複数の言語や形式でコースを提供しています。これは国別の価格設定と相性が良いです。 AI生成のトレーニングビデオ 多言語サポートにより、コースを再構築せずにコンテンツを簡単にローカライズできます。
16. 企業に高レートで販売する
ソース: より良い提案
企業の購買行動は個人とは異なります。
彼らは価格よりも、成果、効率、チームのパフォーマンスを重視します。
個人向けに 299 ドルで販売される同じコースを、チームや組織向けにパッケージ化すると数千ドルで販売できます。
営業トレーニング コースの費用は 1 人あたり 399 ドルかもしれませんが、企業ではチーム アクセス、レポート、または社内展開のために 5,000 ～ 10,000 ドルを喜んで支払う可能性があります。
このオンライン コースの価格設定戦略を使用するには、別のビジネス オファーを作成するか、企業にカスタム価格について問い合わせるように依頼するだけです。
コースをチーム アクセス、使用権、または内部レポートとパッケージ化し、それに応じて価格を設定します。
17. 低価格のエントリー製品を提供する
低コストのエントリー製品は、関心をコミットメントに変えるからこそ効果を発揮します。
少額の購入は、無料コンテンツのみよりも早く信頼を築き、次回の購入決定を容易にします。
499ドルのコースを冷たく売るのではなく、19ドルのコースを提供する ミニコース または、非常に具体的な問題を解決する 29 ドルのワークショップ。
一度価値を体験し、料金を支払うと、フルコースへのアップグレードが自然な次のステップのように感じられます。
低コストのエントリー製品を提供する方法
すぐに成果が得られ、メインコースに直接つながる小さな製品を設計するだけです。
安全だと感じられる程度に低く、かつ価値を感じさせる程度に高い価格設定をします。
目標は利益ではなく、後に高額商品の販売につながる関係構築です。
まとめ
さまざまな価格帯のオンライン コースを制作し、販売してきた経験から、価格設定が不明確であることが実際の問題であることが多いとわかっています。
価格が結果に一致し、視聴者がその価値を理解すると、抵抗は自然に減少します。
私が皆さんに一つアドバイスをするとしたら、それはこれです。 価格設定を最終決定ではなく、継続的な実験として扱います。
これらのオンライン コースの価格設定戦略を使用して、コースで提供される内容とコストを一致させます。
そして、コースが本当に結果をもたらすのであれば、自信を持って取り組むことが唯一の方法です。
よくある質問
1. 自分のコースが割安かどうかはどうすればわかりますか?
購入者がすぐに「はい」と答えたり、ほとんど質問をしなかったり、教材を完了しなかったりする場合、そのコースは割安であることが多いです。決済時に抵抗なく成果を上げていることも、価格が割安であるサインです。学習者が有意義な成果を上げており、価格が「安全」だと感じられる場合、それは通常、値上げの余地があるサインです。
2. 料金を安くして生徒数を増やすのと、料金を高くして生徒数を少なくするのとでは、どちらが良いでしょうか?
どちらのアプローチも一概に優れているわけではありません。低価格は受講者数を増やすことができますが、コミットメントを低下させる傾向があります。一方、高価格は通常、より真剣な学習者を引き付けます。適切な選択は、サポート能力、達成できる成果、そして完了と結果のどちらを重視するかによって異なります。
3. コース開始後に価格を上げることはできますか?
はい、多くの場合そうすべきです。証拠、推薦、そして結果が積み重なるにつれて、認知される価値は高まります。重要なのは、価格を段階的に、そして透明性を保ちながら引き上げることです。初期の購入者は、リスクを負うことにやりがいを感じ、後期の購入者はコースの有効性が認められたことで、より高い価格を受け入れるべきです。
4. いくつの価格オプションを提供すればよいですか?
ほとんどのコースでは、3つの価格オプションがうまく機能します。ベーシックプラン、推奨ミドルプラン、プレミアムプランの3つの価格オプションは、購入者に明確な比較を提供し、最適なオプションへと導きます。つまり、1つのオプションでは柔軟性が制限され、多すぎると混乱が生じます。
Travis Clapp
Educational technologist and instructional designer
