オンラインコースを実際に販売する方法（2026年に効果を発揮する21の戦略）

すでにオンライン コースはありますが、売上は期待に遠く及びません。

これが 2026 年のほとんどのクリエイターにとっての現実です。

オンライン コースを実際にどのように販売するかを考えているなら、通常、問題はレッスンではありません。

それは、コースが適切なタイミングで適切な人々に位置付けられ、説明され、提供される方法です。

コースの販売を 3 倍速くするために、実際に役立つ 21 の実用的な戦略について詳しく説明します。

ソース: レポート

戦略1から始めましょう。

1. 1つの具体的な問題を解決する

多くのコース作成者が犯す最大の間違いの一つは、 みんな と すべて。

結果はどうなったでしょうか？「今すぐ必要」ではなく「あったらいいな」と思えるコースになりました。

これは、オンライン コースを実際に販売する方法についての最初の本当のレッスンです。なぜなら、明確さは常に完全性よりも優先されるからです。

したがって、コースをもっと早く販売したい場合は、購入者がすでに逃れたいと思っている苦痛の瞬間に焦点を当ててください。

常に覚えておいていただきたいのは、人々はコースを購入するのではなく、救済（解決策）を購入するということです。

特定の問題を見つける方法

特定の問題にのみ焦点を向ける方法は次のとおりです。

ソース: パスラボ

コースの説明を 1 つの成果に絞ります。

• 「デジタルマーケティングを学ぶ」ではない
• しかし、「14 日以内に最初の収益性の高い Google 広告キャンペーンを開始しましょう。」

次に、次の式を使用してコースを配置します。

「私は [特定の人] が [共通の不満] を感じることなく [特定の問題] を解決するのを手伝います。」

また、必ずモジュールを監査してください。

レッスンが学習者をその問題の解決に直接向かわせない場合は、そのレッスンを削除します。

最終的には、営業電話、メール、Reddit、Slack グループ、または DM から正確なフレーズを抜き出し、見出しで再利用します。

数分でコースビデオを作成（100 以上の言語に対応）:

コースをゼロから構築するのに苦労している場合は、Courseboxが役立ちます。 AI生成ビデオ。

このツールを使えば、あっという間に動画を作成し、コース全体の中で自分のペースで学習できるモジュールとして活用できます。Courseboxの最大の利点は、100以上の言語と300以上のアクセントに対応していることです。つまり、声優や翻訳者を雇うことなく、世界中の受講者向けにコースを簡単にローカライズできるのです。

2. オンラインマーケットプレイスで販売する

ソース: あなたのデジタル補助

コースをより早く販売するための次善の策は、オンライン マーケットプレイスにサインアップしてコースをアップロードすることです。

コースマーケットプレイス すでにトラフィック、信頼、購入意欲のある顧客を獲得しています。

つまり、需要を新たに生み出す必要はありません。既存の需要を活用できるのです。

オンラインマーケットプレイスの使い方

オーディエンスに一致する主要なマーケットプレイスを 1 つ選択します (分散させないでください)。

次に、販売ページのようにリストを最適化します。

• 見出し = 結果 + 緊急性
• 最初の3つの箇条書き = まさに悩みを解決
• ビデオ ＝誰のためのものか、誰のためのものではないのか、そして変革

マーケットプレイスの価格設定は需要の検証のみに使用してください。利益を追い求めすぎて無理をしすぎないようにしてください。

これらはファネル上部の配信エンジンであるため、リードジェネレーターとして扱うことができます。

3.まずはメールリストを作成する

ソース: メールトラップ

コースが発売週にのみ販売される場合、販売上の問題はありません。

フォローアップの問題があります。

では、このような状況では何ができるでしょうか?

メール リストを作成します。

フォローアップ、信頼、そしてタイミングのコントロールが可能になります。これらは、ほとんどのコース作成者に欠けている3つの要素です。

メールリストの構築方法

主な問題の 10 ～ 20% を解決する単一のリード マグネットを作成します。

• チェックリスト
• テンプレート
• ミニトレーニング

次に、それをコースの約束に直接結び付けます。

リードマグネットは、コースを自然に 次の論理的なステップ。

次に、 メールマーケティングのベストプラクティス 5～7通のメールを連続して送信するスケジュールを設定します。例えば：

• メール1: すぐに成果が上がる
• メール2: 問題の再構築
• メール3: よくある間違い
• メール4: ケーススタディまたは例
• メール5: コース招待

すぐにコースを販売しようとしないように注意してください。

発売後も販売を続けます。

人々があなたのブランドをよく知るようになると、あなたのコースを購入する可能性が高くなります。

4. 教育コンテンツを通じて販売する

あなたが選べるなら、見知らぬ人からコースを購入しますか?

おそらくそうではないでしょう。

ここで、教育コンテンツが信頼性の構築に役立ちます。

ソース: スプラウトソーシャル

教育用のカルーセルやビデオを投稿することで、あなたが誰よりも問題をよく理解していることを証明できます。

教育コンテンツの使い方

1つ選んでください ソーシャルメディアプラットフォーム 視聴者がすでに使用しているもの（LinkedIn、YouTube、Instagram）。

次のような、コースに関連した小さいながらも意義のある成果に必ず焦点を当ててください。

• フレームワーク
• チェックリスト
• よくある間違いとその修正

次に、各コンテンツの最後にソフトブリッジを追加します。

「これは第一歩です。システム全体は私のコースの中に含まれています。」

同じアイデアを再利用し、少なくとも 30 日間は一貫性を保ちます。

1 つの長い投稿 → 短いクリップ → 電子メール → カルーセル。

5. ライブまたはコホートベースのバージョンを最初に提供する

ソース: クラス

販売 ライブ体験 自分のペースで学習するコースよりもはるかに簡単です。

オンライン コースを実際に販売する方法を学んでいる多くのクリエイターにとって、ライブ コホートは需要を検証し、早期に収益を生み出す最も早い方法です。

さらに、ライブコースは緊急性、責任感、そして人間的なつながりを生み出します。これらがコンバージョン率を劇的に向上させるのです。

ライブ授業を提供する方法

コースを 4 ～ 6 週間のライブ バージョンに変更します。

• 毎週のライブセッション
• 開始日と終了日を明確にする

座席数をおそらく 20 から 30 に制限し、座席不足を生じさせます。

これにより、ライブアクセスのプレミアム性が格段に高まります。さらに需要が高まれば、コースにプレミアム価格を設定することも可能になります。

もう一つ良いことは、ライブセッションを録画することです。

参加者は自分のペースでコースの内容を復習することができ、 自分のペースで学べるコース 後で。

各セッションの最後に、質問形式のライブフィードバックを使用して、最終的なコースを改善します。

6. 強力なリスクリバーサルを追加する

ソース: ハリソンエイミー コピーライティング

ほとんどの人は、あなたのコースが嫌いだから「いいえ」と言うわけではありません。

彼らは間違った決断をするのが怖いのでノーと言うのです。

しかし、30 日間の返金保証などの強力な逆転策を提供すれば、その不安は消え去ります。

これは、コースの収益を増やすために実行できる最も簡単な方法の 1 つです。

そのための最良の方法は、人間味あふれるものにすることです。例えば：

「それでも解決しない場合は、メールでお問い合わせください。フォームは不要です。手間もかかりません。」

さらに、購入者が購入時に安心できるよう、価格やチェックアウトボタンの近くに保証を配置します。

7. 実際のユーザーからの社会的証明を活用する

ソース: フェイムウォール

コースが効果的であると太字で書いても、他の人からの推薦がなければ誰も信じないでしょう。

このような社会的証明は、すべての購入者が抱く次のような静かな疑問に答えます。

「私のような人間にも効果があるのだろうか？」

実際のところ、 88%の人が 個人的な推薦と同じくらいオンラインレビューを信頼してください。

つまり、すでにコースを購入して満足している人全員を表示するセクションがあれば、より多くの人に販売できる可能性が高くなります。

社会的証明を構築する方法

必ず早めに証拠を集めましょう。たとえコースを低価格で提供しなければならない場合でも、そうしてください。

これにより、スクリーンショット、短いメール、DM を収集でき、ソーシャル プルーフのライブラリを構築するのに役立ちます。

その後、この社会的証明を投稿して、関心のある視聴者の間で信頼を築くことができます。

また、オファーを説明した後、最終的な行動喚起の前に必ず推薦文を掲載します。

8. ケーススタディを営業資産に変える

ソース: ベンゲージ

ほとんどのコース作成者は ケーススタディ 証拠のように。

一方、トップセラーは彼らをセールスエンジンのように扱います。

優れたケーススタディは、自慢するものではなく、購入者が自ら体験したい結果を段階的に説明します。

この戦略を使うには、生徒から明確な成功例を1つ選びます。これには以下が含まれます。

• 収益増加
• 節約できる時間
• スキルを習得

構造をシンプルに保ちます。

• 以前 → 変更点 → 後

これは、販売ページ、電子メール、ソーシャル投稿などに 1 つのシンプルなケーススタディを使用できるため、最適な戦略の 1 つです。

9. ウェビナーやワークショップを通じて販売する

ソース: ライブウェビナー

コースに説明が必要な場合は、コピーを書かないでください。

ライブで教えます。

ウェビナーは人々に 経験 購入する前に考えてみましょう。

必要なのは、視聴者がすでに苦労しているトピックを 1 つ選択することだけです。

次に、1 つの問題、1 つのフレームワーク、1 つの明確な結果を 30 ～ 45 分間教えます。

販売は最後に行います。そのためには、以下のCTAを活用できます。

「完全なシステムが必要な場合は、次のステップに進みます。」

リプレイを常に有効な販売資産として使用できるように、すべてを必ず録画してください。

Zoom は現在オンライン ウェビナーに最適な機能を提供しているため、複数の人をオンラインで集めるのに使用できます。

10. テンプレート、ツール、フレームワークをバンドルする

ソース: グラフィックママ

人々は知識を求めているのではなく、近道を求めているのです。

そこで、テンプレート、ツール、フレームワークがすべてを変えます。それらは思考を減らし、推測を排除し、すぐに進歩を感じさせてくれます。

正しく実行すれば、「考えてみましょう」と「今すぐ購入します」の違いが生じる可能性があります。

これらの資産をバンドルすると、追加のレッスンや複雑さを追加することなく、認識される価値も高まります。

バンドルの構築と提供方法

まず、生徒が苦労している決断を探します。たとえば、次のようなものです。

• 計画
• 構造化
• 進捗状況の追跡

これらを、次のようなすぐに使えるアセットに変換します。

• テンプレート
• ワークシート
• フレームワーク図

最後に、明確にまとめましょう。次のような一文を追加することもできます。

• 「10 個のプラグアンドプレイ テンプレートが含まれています。」

11. 短編動画で認知度を高める

ソース: ヴィディコ

オンラインコースを実際に販売する方法を知りたい場合は、 短編動画 認識を構築するため。

人々がすでに時間を費やしている場所で注目を集めることが重要です。

実際には、 マーケターの21% 短編動画はあらゆるコンテンツ形式の中で最も高い ROI を実現すると言われています。

はい。ブログ、ポッドキャスト、長編動画コンテンツよりも上位にランクされています。

コース作成者にとって、これは購入者が販売ページを読む前にあなたを認識していることを意味します。親しみやすさは信頼を生み、信頼は購入の意思決定を早めます。

短編動画の使い方

まずはInstagramやLinkedInなど、プラットフォームを一つ選びましょう。オーディエンスがこれらのプラットフォームを毎日スクロールしていることを確認しましょう。

すべてのビデオは、1 つの問題、洞察、または明確なポイントに焦点を当てる必要があります。

さらに、冒頭部分は関連性を持たせる必要があります。（フックとも呼ばれます）

「X で苦労しているのなら、その理由はこれです…」

ただし、やりすぎには注意し、20 秒から 45 秒だけに留めてください。

12. プラットフォーム間でコンテンツを再利用する

ソース: 成長.cx

コンテンツの最も優れた点の 1 つは、同じコンテンツを複数のプラットフォームで使用できることです。

正直に言うと、毎日新しいコンテンツを作成するのは持続可能ではありません。

また、再利用することで、毎回ゼロから始めることなく、目立つ状態を維持できます。

あなたの目標は、より多くのコンテンツを投稿することではなく、すでに実証されているアイデアからより多くの成果を得ることであるべきです。

同じメッセージが異なる形式で表示されると、信頼性と想起が強化されます。

コンテンツを再利用する方法

このコンテンツには、ウェビナー、長文の投稿、さらにはビデオレッスンまでさまざまなものがあります。

これらのビデオをより価値の高い魅力的なものにするためには、ビデオを小さな部分やクリップに分割するだけで済みます。

また、毎日違うプラットフォームに投稿しようとしないでください。週末に一度座って、その週のすべてのコンテンツを自動投稿するように一括設定しましょう。

役立つヒントの 1 つは、すでにうまく機能しているものを再利用することです。

これはエンゲージメントの向上に役立ちます。

13. すでに信頼関係のある人と提携する

ソース: ペルソナデザイン

信頼を築くには時間がかかりますが、必ずしもゼロから構築する必要はありません。

すでに理想的な顧客を獲得している企業と提携することで、信頼性を獲得し、販売までの道のりを短縮することができます。

リーチ力の高い有名人が特定の商品を宣伝しているのを見たことがあるのも、このためです。

それはまさに両者にとって利益のあるパートナーシップです。

正しく実行すると、これらのパートナーシップは推奨のように感じられるようになります。

パートナーシップを構築する方法

同じ視聴者にサービスを提供するクリエイターまたは企業を特定します。

決して競合他社に連絡しないでください。

最初は、ゲスト ワークショップ、ボーナス レッスン、共同主催のウェビナーなど、小規模から始めることができます。

露出、収益分配、視聴者への付加価値など、双方にとっての価値を明確にします。

彼らに、あなたを彼らの視聴者やネットワークに個人的に紹介するよう依頼してください。

14. 低価格のエントリー製品を提供する

ソース: MV3マーケティング

大きな約束は難しい。一方、小さな約束は簡単です。

低価格の製品は心理的な摩擦を軽減し、「はい」と言うのが安全だと感じさせます。

これは、新規顧客を獲得するにはコストがかかるため重要です。 5倍から25倍 すでに信頼してくれている人に再度販売するよりも、

ここでのあなたの目標は、注目を関係に変えることです。

7ドルから49ドルの価格帯の商品を作成してください。例えば、以下のような商品です。

• ミニコース
• ワークショップのリプレイ
• ツールキット

この製品は、非常に具体的な 1 つの問題を迅速に解決するはずです。

ただし、過剰なエンジニアリングには注意してください。この段階では、洗練さよりもスピードが重要です。

15. 公開コースを構築する

ソース: パブリックで構築

公共の場で構築することで、創造がマーケティングに変わります。

そのため、今では多くの人が初日から自分の旅を共有し、視聴者との信頼関係の構築に役立っています。

それが終わると、デジタル製品やコースの購入に興味のあるオーディエンスがすでに存在することになります。

公共の場での建設方法

に コースを構築する 公開する場合は、まず進捗状況の最新情報を共有することから始めます。

何を構築しているのか、何を決定しているのか、何に驚いたのかなどについての内容を含める必要があります。

コンテンツをより魅力的にするために、アンケートを使用して視聴者の関心を引き、リアルタイムのフィードバックに基づいてコースを微調整することもできます。

このコンテンツを使用するもう 1 つの方法は、限定スロットを事前販売することです。

早期アクセスと創始者価格を提供することで、コースをプレミアムサービスとして位置付け、需要を高めることができます。

16. リターゲティング広告を戦略的に活用する

ソース: パブリックで構築

ほとんどの訪問者は最初は購入しません。これは普通のことです。

リターゲティングを利用すると、すでに興味を示している人々にあなたの広告を常に表示し続けることができます。

これらの広告は、単に見込み客に、なぜ彼らが関心を寄せたのかを思い出させるだけです。

これはリストの中で最もシンプルな戦略の一つです。サイト訪問者、動画視聴者、メール購読者を対象にリターゲティング広告を掲載するだけです。

メッセージはシンプルに保ち、主な結果を強調します。

また、ためらいについても対処しましょう。そのためには、リスクリバーサルと社会的証明について議論したポイント6と7に戻ってください。

最後にもう一つ。やり過ぎには注意しましょう。実際に効果が出る頻度に抑えましょう。

17. トラフィックを増やす前にオファーを改善する

ソース: コンテンツファースト

オンライン コースを実際に販売する方法の基本原則は、明確さ、位置付け、信頼性を向上させることです。

トラフィックを増やしても、弱いオファーは改善されません。ただ、問題が悪化するだけです。

業界のベンチマークでは、ほとんどのウェブサイトが約 訪問者の2～5%。

つまり、広告やコンテンツに追加費用をかけずに、オファーを少し改善するだけで、トラフィックの大幅な増加を上回る成果が得られる可能性があります。

ただし、可視性を拡大する前に、ユーザーがアクセスするページがコンバージョンを目的として構築されていることを確認してください。

オファーをより良いものにする方法

まず、コースの約束を、プロセスではなく結果を説明する 1 つの文に書き直します。

販売ページの冒頭を確認し、最初の数秒以内にその結果が明確になっているかどうかを評価します。

次に、対象読者がどのように説明されているかを確認し、一般的または過度に広範囲に感じられる言葉を削除します。

最後に、価格、時間的コミットメント、信頼性などの異論が証拠と保証を通じて明確に解決されているかどうかを評価します。

これらの要素が洗練されると、トラフィックの取り組みは大幅に効果的になります。

18. 購入者をアフィリエイトや支持者に変える

ソース: リファラルロック

多くの場合、成長は既存の視聴者を活性化することから生まれます。

コースを修了し、具体的な成果を経験した購入者は、将来の購入者に影響を与える独自の立場にあります。

この戦略が機能するのは、マーケティングを説得から推奨へと移行するためです。

見知らぬ人を説得するのではなく、受講者がすでに信頼している人物を通じてコースが紹介されます。

アフィリエイトを獲得する方法

1 つ目は、学習者の学習過程において満足度が最も高くなる自然なポイントを常に特定することです。

これらのポイントを使用して、購入者に当社の製品を推奨して手数料を得る選択肢を与えるポップアップを配置できます。

インセンティブは有意義であるべきですが、他の人が小さな成果を達成するのを支援することの価値に比べると二次的なものであるべきです。

19. デモやプレビューで販売する

ソース: ハイツ

購入の決定が滞ることが多いのは、学習希望者がコースの体験がどのようなものになるかを明確に想像できないためです。

書面による説明や証言は役立ちますが、それだけで不確実性が解消されることはほとんどありません。

デモやプレビューは、潜在的な購入者が指導スタイル、構造、明瞭さのレベルを直接体験できるようにすることで、このギャップを解消します。

このシンプルな戦略を適用するには、読者に説明するレッスンを選択します。

プレビューの内容とそれがカリキュラムにどのように適合するかを説明する簡単なコンテキストを提供します。

プレビューは、販売ではなく教育に重点を置き、完全なシステムを必要とする人のために次に何が起こるかを説明する明確な移行を最後に設ける必要があります。

プレビューレッスンを一度にロック解除するために使用できるツールの 1 つが Coursebox です。

その AI LMS 潜在的な学習者がコース全体を受講しなくても、指導スタイルと構造を体験することができます。

20. 明確な期限を設定してリリースする

ソース: フロント

緊急性がない場合、意欲的な学習者であっても行動を遅らせる傾向があります。

明確な期限を設定すると、意思決定プロセスに構造と優先順位が生まれます。

ただし、このような期限は、ライブコホート、可用性の制限、時間制限付きボーナスなどの実際の制約に結び付けられている場合に最も効果的です。

期限を設定する方法

期限に関する正当な理由を確立します。

開始日が固定されている場合や、登録人数に上限がある場合があります。

次に、このタイムラインを最初から明確に伝え、ローンチ期間を通じてそれを強化します。

さらに、メッセージは緊急性だけでなく明確さにも重点を置き、期限が過ぎると何が変わるのかを説明する必要があります。

期限を守ることは重要です。一貫性を保つことで、時間の経過とともに信頼性が高まります。

21.「対象とならない人」を明確にする

ソース: スマーケターズ

すべての人にアピールしようとするコースは、誰からも共感されないことが多々あります。

一方、「このコースが対象としないもの」のセクションが明確にフィルターとして機能し、学習希望者がコースが自分のニーズに合致しているかどうかをすぐに判断するのに役立ちます。

学習者が、自分が対象とする聴衆の中にいることを認識し、他の人がそうでない理由を理解すると、自信が増します。

「Not For」セクションの書き方

スキルレベル、期待、またはコミットメントの不一致を特定して、コースの境界を定義します。

これらの除外は、事実に基づき、敬意を持って記述する必要があります。

さらに、除外項目を補足的な「これはあなたのためのものです」セクションと組み合わせると、読者がすぐに自己認定するのに役立ちます。

最も適切な配置は、オファーの近く、最終決定ポイントの直前です。

まとめ

オンラインコースを実際にどのように販売すればよいかまだわからない場合は、1 に戻ってもう一度読んでみてください。

一つだけ覚えておいてください:

コンテンツを追加したり、新しいプラットフォームを追いかけたりするのではなく、明確な証拠とともに 1 つの問題に対する明確な解決策を提供することが重要なのです。

購入者を理解し、オファーを改善し、信頼性を構築することに集中するだけで、残りは自然に増えていきます。

よくある質問

1. コンテンツは優れているのに、オンラインコースが売れないのはなぜですか?

オンラインコースがうまくいかない理由の多くは、コンテンツの弱さではなく、価値が明確に伝わっていないことです。課題、成果、あるいは理想的な学習者像が曖昧だと、購入者は躊躇してしまいます。ですから、強いポジショニング、明確な変革、そして目に見える形での証明を用意し、関心を売上へとつなげましょう。

2. オンライン コースを販売するには、多くの視聴者が必要ですか?

オンラインコースの販売には、必ずしも多くのオーディエンスは必要ではありません。重要なのは、関連性と信頼性です。共通の課題を抱えた、少人数で的を絞ったオーディエンスは、大規模で一般的なオーディエンスよりもコンバージョン率が高い場合が多いです。コースは、リーチ数が多いだけでは売れません。オファーが具体的でタイムリーだと感じられるときにこそ売れるのです。

3. マーケットプレイスから始めるべきか、それとも独自の Web サイトから始めるべきか?

マーケットプレイスから始めることで、需要を検証しやすくなります。なぜなら、購入者は既にプラットフォームを信頼しており、積極的に解決策を探しているからです。一方、個人ウェブサイトはよりコントロールしやすく、高い利益率が得られますが、トラフィックと信頼性が求められます。多くのクリエイターはマーケットプレイスから始め、需要が証明されたら個人サイトに移行します。

4. ライブ コースは自分のペースで学習するコースよりも優れていますか?

ライブコースは、緊急性、責任感、そしてインタラクションを生み出すため、コンバージョン率が高くなる傾向があります。一方、セルフペースコースは、拡張性が高く、長期的な維持管理が容易です。最適なアプローチは、多くの場合、この両方を組み合わせることです。セルフペースコースとしてトレーニングする前に、ライブバージョンでコースを検証・改良しましょう。