17种在线课程定价策略，助你突破六位数收入
正在寻找最佳课程定价策略？这些在线课程定价策略将帮助您提高转化率、收入和长期可扩展性。
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打造真正畅销的高质量课程。
在学习了1317门在线课程之后，有一件事很快变得很清楚： 定价比大多数创作者想象的更重要。。
我见过一些优秀的课程在一个价位上举步维艰，但在另一个价位上却迅速发展壮大，而且课程内容丝毫没有改变。
这意味着大部分收入停滞不前都是由于定价不明确或定价不当造成的。
自从我开始有意识地测试价格而不是靠猜测后，增长就变得更加可预测了。
在本指南中，我将详细讲解在实际发布中（而非理论中）行之有效的在线课程定价策略，以及如何应用这些策略将规模扩大到六位数以上。
让我们开始吧。
1. 基于结果的价格
来源： 文达沃
基于结果的定价之所以有效，是因为买家会在心理上将课程价格与最终结果的价值进行比较。
如果结果有明显的经济或职业发展方面的好处，那么更高的价格就显得合情合理，而不是冒险。
例如，教授一般生产力技巧的课程，如果定价过高，总是很难让人信服。
然而，帮助预约员每月赚取 5,000 至 10,000 美元的课程，定价可能为 499 至 999 美元，甚至更高。
如何为课程定价
首先，写下你的方案大纲能够带来的最具体的成果。然后，问问自己，这个成果在3-6个月内对买家来说价值几何。
如果你的课程能够帮助学员拿下第一个客户、找到一份高薪工作或掌握一项能带来收入的技能，那么你的定价就应该反映出这些好处。
事实上，如果你把价格定得太低，人们可能会认为你的课程不值得付出努力。
2. 通过预售验证价格
来源： 高度
预售消除了定价中的假设。与其猜测人们可能愿意支付的价格，不如让真正的买家用钱包来决定。
它还可以避免你以市场无法接受的价格开发完整的课程。
这一点很重要，因为需求不足是导致失败的已知原因之一。
研究表明 42%的产品 失败的原因是缺乏市场需求，这通常也包括定价不合理。
例子： 在正式推出自由职业者客户开发课程之前，可以先推出预售活动，价格为 299 美元，并明确说明预期成果。
如果有人购买，就证明了主题和价格的合理性。
实用小贴士： 无需建造即可预售所有产品
如果您正在通过预售来验证价格，可以使用诸如以下工具： Coursebox AI 它可以帮助您快速启动课程，无需预先创建完整的课程。您可以上传结构化的课程大纲，提前解锁模块，并在收集真实用户反馈的同时逐步发布内容。
3. 从比你感到舒适的更高的目标开始
大多数是第一次 课程创建者 价格低廉是因为他们想要感到“安全”。
问题在于，低价往往会吸引那些不愿投入的买家，他们不会完成课程或运用课程内容。
较高的价格往往会吸引那些更注重结果的买家。
我见过很多价格在 49 美元到 99 美元之间的技能培训课程，这些课程在学员参与度方面都存在问题。
与此同时，定价在 299 美元到 499 美元之间的同类课程，购买者往往较少，但完成率更高。
如何利用更高的价格
选择一个让你感觉略微不舒服的价格，然后观察买家的行为。
如果人们购买后问的基本问题较少，并且表现出更强的购买意愿，那么你可能就找对了方向。
只有在收到反馈后才能进行调整，不要凭恐惧行事。
4. 提供分级定价方案
来源： 课程导航
阶梯式定价是目前应用最广泛的在线课程定价策略之一。
它的有效性在于让买家能够控制自己参与的深度。
与其强迫所有人接受同一个价格，不如让他们根据支持级别、速度或访问权限进行自我选择。
一个简单的例子如下：
- 199美元 – 自学课程 仅有的
- 399美元 课程 + 模板 + 社区访问权限
- 999美元 课程 + 直播课程 + 直接反馈
大多数买家自然会倾向于选择中间选项，因为它感觉比较均衡。
高级套餐也提升了价值，相比之下，低级套餐显得更实惠。
要应用此方法，请确定您实际能够提供的支持或访问权限类型，然后根据经验区分价值。
5. 使用创始会员价格
来源： Reddit
你可以采用的另一种在线课程定价策略是创始会员定价。
它奖励早期信任，同时营造紧迫感，而无需永远依赖折扣。
早期买家感觉自己像内部人士，而后期买家则接受更高的价格，因为课程现在已经得到了验证。
事实上，限时优惠往往能显著提高转化率，尤其是在买家知道价格会上涨的情况下。
例子： 你可以先以 199 美元的价格向前 50 名学生推出课程，然后在收到学员评价和学习成果后，将价格提高到 399 美元。
关键在于永远不要把价格降回去。
6. 添加无折扣分期付款计划
来源： OptimizePress
分期付款不会降低课程的价值；它只会减少摩擦。
许多买家都能接受这样的结果，但却对一次性预付款犹豫不决。
这就是为什么提供分期付款既能保持价格不变，又能让购买决策更容易。
例如，一次性支付 999 美元的课程费用会感觉很沉重，但分 3 次支付，每次 349 美元，通常会感觉更容易承受，尽管总金额相同。
如何提供分期付款
为了实现这一点，要让全额付款选项始终可见，并将其定位为最具性价比的选择。
然后添加付款计划，并明确标明为分期付款。
切记不要称之为“折扣”。这只是为有需要的买家提供的一种灵活选择。
7. 以较高参考点为锚定价格
来源： 阿多尼斯媒体
价格锚定效应之所以有效，是因为人们是根据相对价格而非客观价格来判断价格的。
当买家首先看到更高的参考价格时，即使你的实际价格没有改变，也会感觉更合理。
一个常见的例子是将你的课程与其他课程进行比较。
如果聘请顾问需要花费 3,000 至 5,000 美元，那么你 499 至 999 美元的课程就会被视为一种结构化的替代方案，并立即重新定义价格。
这门课程现在感觉不再昂贵，反而很高效。
如何使用价格锚
在公布价格之前，先推出一个价格更高但同样可靠的替代方案。
这可能包括指导费用、代理工作费用、试错成本或时间损失。
主播必须真实且相关，不能夸大其词。
8. 提高访问权限或支持服务的费用
你可以扩展内容，但无法扩展访问权限。
因此，支持、反馈和直接互动的价格应该始终高于自主学习内容的价格。
买家不是为了获得更多视频而付费；他们是为了速度、清晰度和责任感而付费。
一门单独售价可能为 299 美元的课程，如果加上实时问答环节或直接反馈，售价可能会涨到 999 美元。虽然课程内容可能相似，但体验却截然不同。
来源： 聚光灯
为了实现这一点，要明确区分“学习“ 从 ”支持”在你的报价中。
将基础课程设为自学课程，然后添加高级课程，例如实时通话、复习或私人访问权限。
这样既能保持定价公平，又能在不增加更多内容的情况下提高收入。
9. 利用稀缺性来保护价格
来源： 在线销售课程
稀缺性会促使消费者做出决定而不是拖延，从而保护价格。
如果没有有效的营销手段，即使买家渴望获得结果，他们也会推迟行动。关键在于营造真正的稀缺感，而不是人为制造的紧迫感。
真正的稀缺性来自于你可以实际执行的限制。
可能是班级日期限制、名额有限或获得的支持有限。
例如， 实时队列 招收人数上限为 30 名学生，这既体现了招生的紧迫性，也解释了为什么收费较高。
你只需要坦诚相待。清楚地说明包含哪些内容以及原因。
当截止日期或上限到来时，务必遵守。
一致性能够建立信任，而信任能够随着时间的推移支撑溢价。
10. 使用非四舍五入的价格
来源： Hyperstack
几乎所有在线课程都采用的最佳在线课程定价策略之一是非整数定价。
如果你不利用它，就等于白白损失金钱。
其背后的原因是，非整数定价表明该数字是经过精心计算的，这增加了人们对公平性的感知。
研究还表明，以 9 结尾的价格优于整数价格，能够提高销量。 高达24%。
虽然这项研究主要针对消费品，但同样的心理机制也适用于数字产品。
就网络价格而言，这就是为什么定价 479 美元的课程往往比定价 500 美元的课程感觉更合理的原因。
如何使用非四舍五入定价
首先确定一个理想的整数价格，然后略微向下调整为非整数价格。
您可以先测试 297 美元，而不是 300 美元，或者测试 1000 美元以上的 997 美元。
只要确保调整幅度较小，这样既能保值，又能享受心理效应带来的好处。
11. 测试多个价格点
来源： 在线销售课程
没有完美的价格，只有经过检验的价格。
对一部分人来说价格昂贵的商品，对另一部分人来说可能价格偏低。测试可以消除主观因素的影响。
例如，一位创作者可能会在不同的发布会或流量来源中测试价格分别为 199 美元、299 美元和 399 美元的课程。
有时，买家数量较少但价格较高，反而能带来更高的收入和更好的业绩。
要测试定价，每次只改变一个变量。
保持优惠和信息传递的一致性，然后比较转化率、收入、退款和互动情况。
让行为而非直觉指导决策。
12. 有意使用诱饵定价
来源： 分段
诱饵定价 通过使某个选项明显更具吸引力来影响选择。
这里的目的不是卖诱饵，而是引导买家选择你希望他们选择的选项。
三级定价，其中中间选项显然是最划算的，是诱饵定价的一个很好的例子。
在这种情况下，顶级产品价格高昂，低端产品功能有限，而中端产品则感觉是明智的选择。
为了应用这一策略，请设计价格表，使其中一个选项自然而然地脱颖而出。
明确标注产品名称，突出其优势，并确保其符合大多数买家应有的体验。
13. 对认证或证明收取更高费用
来源： 复仇
认证会改变人们对课程的看法。
一旦涉及到资格认证，课程就不再仅仅是“教育”，而变成了一种资产。
买家不再仅仅为了学习而付费，他们付费是为了向雇主、客户或合作伙伴证明自己的能力。
例子： 一门普通的UX课程可能售价199美元。同样的课程，如果加上结构化的评估和可验证的证书，定价可以合理地在499美元或更高。
如何利用证书收取更多费用
首先，将认证与明确的标准联系起来。
明确学习者必须完成或展示的内容才能获得该证书，并提前公布评判标准。
应该更有针对性地收取认证课程的费用，而不是基础学习内容的费用，这样买家就能确切地知道他们付钱买了什么。
14. 提供多种支付方式
来源： 聪明桥
不同的买家偏好不同的支付方式。
有些人想一次性付清，有些人喜欢分期付款，还有些人依赖电子钱包或本地支付方式。
因此，限制支付方式会在决策时造成不必要的阻力。
例如，买家可能完全被一门 399 美元的课程所吸引，但如果他们首选的付款方式不可用，则会放弃结账。
因此，务必提供广泛使用的支付方式，例如银行卡和电子钱包。
您还可以添加本地支付方式，以扩大您的目标受众。
这样一来，你就完全消除了不购买任何特定课程的理由。
15. 测试不同国家的动态定价
来源： 订阅索引
单一的全球价格并不能反映全球购买力。
在美国感觉价格实惠的东西，在巴西、印度或印度尼西亚等国家可能完全遥不可及。
这就是为什么许多 在线课程销售商 倾向于采用动态定价。
他们会调整货币和价格，以更好地适应当地的经济实际情况，这是在线课程定价策略的核心但经常被忽视的策略。
研究还表明，采用本地化定价和货币的企业会获得增长。 高达30% 转化率方面。
如何使用动态定价
按国家/地区细分定价，并自动显示当地货币。
之后，在不同地区测试不同的价格点，并分别跟踪转化率。
你的目标是在不降低课程在高收入地区价值的前提下，提高低购买力市场对该课程的接受度。
工具提示支持全球学习者
一些创作者使用 Coursebox 等工具来提供多种语言和格式的课程。它与基于国家/地区的定价模式非常契合。其功能包括： 人工智能生成的训练视频 多语言支持使得本地化内容变得更加容易，而无需重新构建课程。
16. 以更高的价格出售给企业
来源： 更好的方案
企业和个人的采购方式不同。
他们不太关心价格，更关心结果、效率和团队绩效。
同一门课程，如果打包成团队或组织课程，个人售价为 299 美元，售价则可高达数千美元。
销售培训课程每人可能花费 399 美元，但公司可能很乐意支付 5,000 至 10,000 美元，以获得团队访问权限、报告或内部推广。
要使用这种在线课程定价策略，只需创建单独的商业报价或请企业联系您以获取定制价格即可。
您可以将课程与团队访问权限、使用权或内部报告功能打包，并据此定价。
17. 提供低成本入门级产品
低成本入门级产品之所以有效，是因为它们能将兴趣转化为忠诚度。
小额消费比单纯的免费内容更能快速建立信任，并使下一次购买决策更容易。
与其直接推销价值 499 美元的课程，不如提供 19 美元的优惠价。 迷你课程 或者参加价值 29 美元的研讨会，解决一个非常具体的问题。
一旦有人体验到价值并支付了一次费用，升级到完整课程就会感觉像是顺理成章的下一步。
如何提供低成本入门级产品
只需设计一款能快速见效且与你的主营业务直接相关的小产品即可。
定价要低到让人感觉安全，但又要高到能体现价值。
目标不是盈利，而是建立关系，从而在以后促成更高价位的销售。
总结
在制作和销售不同价位的在线课程之后，我确信，定价不明确通常是真正的问题所在。
当价格与结果相符，并且受众理解了其价值时，阻力自然就会降低。
所以，如果我只能给你一条建议，那就是： 将定价视为一个持续进行的实验，而不是最终决定。
运用这些在线课程定价策略，使课程内容与价格相匹配。
如果课程真的能带来效果，那么充满信心地投入学习才是唯一正确的做法。
常见问题解答
1. 我如何知道我的课程定价是否过低？
如果买家过快地答应购买课程、很少提问或未能完成学习内容，那么这门课程的价格通常偏低。另一个信号是，如果学员在结账时没有遇到阻力，并且课程效果显著，那就说明价格还有上涨空间。如果学员获得了切实有效的学习成果，并且你的定价感觉“合理”，那么通常情况下，价格还有提升的空间。
2. 是定价低但招收更多学生好，还是定价高但招收较少学生好？
两种方法各有优劣，没有绝对的优劣之分。低价策略虽然能提高销量，但往往会降低学员的参与度；而高价策略通常能吸引更认真的学习者。正确的选择取决于您的支持能力、最终的学习成果，以及您是否更看重完成度和结果。
3. 课程上线后我可以提高课程价格吗？
是的，很多情况下你应该这样做。随着证据、用户评价和成果的积累，课程的感知价值也会提升。关键在于逐步且透明地提高价格。早期购买者应该因为敢于尝试而感到物有所值，而后期购买者则可以接受更高的价格，因为课程的价值已经得到验证。
4. 我应该提供多少种定价方案？
三种定价方案对大多数课程来说效果不错。基础版、推荐中级版和高级版能让买家进行清晰的比较，并帮助他们找到最合适的选择。简而言之，单一的定价方案会限制灵活性，而过多的方案则会造成混乱。
Travis Clapp
Educational technologist and instructional designer
