17가지 온라인 강좌 가격 책정 전략으로 6자리 수익 이상 달성하기

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1,317개의 온라인 강좌를 수강한 후, 한 가지 사실이 빠르게 분명해졌습니다. 가격은 대부분의 크리에이터들이 생각하는 것보다 훨씬 더 중요합니다..

훌륭한 강좌들이 특정 가격대에서는 어려움을 겪다가도, 수업 내용을 하나도 바꾸지 않고 다른 가격대에서는 빠르게 성장하는 것을 본 적이 있습니다.

이는 대부분의 매출 정체가 불분명하거나 잘못된 가격 책정에서 비롯된다는 것을 의미합니다.

추측에 의존하는 대신 의도적으로 가격을 테스트하기 시작하자 성장이 훨씬 더 예측 가능해졌습니다.

이 가이드에서는 실제 출시 사례(이론이 아닌)에서 효과를 입증한 온라인 강좌 가격 책정 전략을 분석하고, 이를 적용하여 6자리 이상의 수익을 올리는 방법을 설명합니다.

자, 그럼 시작해 볼까요?

1. 결과에 따른 가격 책정

원천: 벤다보

성과 기반 가격 책정이 효과적인 이유는 구매자들이 강의 가격을 그 결과로 얻는 가치와 비교하기 때문입니다.

만약 그 결과가 명확한 재정적 또는 직업적 이득으로 이어진다면, 가격 인상은 위험하기보다는 논리적으로 느껴진다.

예를 들어, 일반적인 생산성 향상 팁을 가르치는 강좌는 높은 가격을 정당화하기 어려울 것입니다.

하지만, 예약 담당자가 월 5,000달러에서 10,000달러를 벌 수 있도록 도와주는 과정은 499달러에서 999달러, 또는 그 이상의 가격으로 책정될 수 있습니다.

강좌 가격 책정 방법

먼저, 개요를 통해 얻을 수 있는 가장 구체적인 결과를 적어보세요. 그런 다음, 그 결과가 3~6개월 동안 구매자에게 얼마나 가치가 있는지 자문해 보세요.

만약 당신의 강의가 누군가의 첫 고객 확보, 더 높은 연봉의 직장 취업, 또는 수익 창출 기술 습득에 도움이 된다면, 가격은 그러한 긍정적인 효과를 반영해야 합니다.

사실, 가격을 너무 낮게 책정하면 사람들이 그 강좌가 시간 낭비라고 생각할 수도 있습니다.

2. 사전 판매를 통해 가격을 검증하십시오.

원천: 높이

사전 판매는 가격 책정에서 추측을 배제합니다. 사람들이 얼마를 지불할지 짐작하는 대신, 실제 구매자들이 지갑으로 가격을 결정하게 하는 것입니다.

또한 시장에서 감당할 수 없는 가격대로 전체 코스를 구축하는 것을 방지해 줍니다.

이는 수요 부족이 실패의 주요 원인으로 알려져 있기 때문에 중요합니다.

연구 결과에 따르면 제품의 42% 시장 수요가 없기 때문에 실패하는 경우가 많으며, 이는 종종 가격 책정의 오류를 포함합니다.

예: 프리랜서 잠재 고객 확보에 대한 정식 강좌를 만들기 전에, 명확한 결과를 제시하는 사전 판매를 299달러에 진행하세요.

사람들이 구매한다면, 주제와 가격 모두 타당성을 입증한 셈입니다.

유용한 팁: 모든 것을 짓지 않고 선분양하기

사전 판매를 통해 가격을 검증하는 경우 다음과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 코스박스 AI 전체 코스를 미리 제작하지 않고도 빠르게 출시할 수 있도록 도와줍니다. 구조화된 개요를 업로드하고, 초기 모듈을 잠금 해제하고, 콘텐츠를 점진적으로 제공하면서 실제 구매자 피드백을 수집할 수 있습니다.

3. 자신이 감당할 수 있는 수준보다 더 높은 목표에서 시작하세요

대부분 처음 강좌 제작자 가격이 낮은 이유는 사람들이 "안전하다"고 느끼고 싶어하기 때문입니다.

문제는 낮은 가격이 종종 수강을 완료하지 않거나 내용을 실제로 적용하지 않는, 책임감이 부족한 구매자들을 끌어들인다는 점입니다.

가격이 높을수록 결과에 더 진지한 구매자들이 몰리는 경향이 있습니다.

저는 49달러에서 99달러 사이의 가격대인 많은 기술 기반 강좌들이 수강생들의 참여도 면에서 어려움을 겪는 것을 보았습니다.

한편, 동일한 강좌가 299달러에서 499달러 사이의 가격으로 책정되면 구매자 수는 적지만 수료율은 더 높은 경우가 많습니다.

가격 인상을 활용하는 방법

약간 부담스러운 가격을 정한 다음 구매자들의 행동을 관찰해 보세요.

사람들이 구매는 하지만 기본적인 질문은 덜 하고 더 강한 의지를 보인다면, 당신은 적절한 가격대에 있는 것일 가능성이 높습니다.

피드백을 검토한 후에만 조정하고, 두려움에 기반하여 조정하지 마십시오.

4. 단계별 가격 옵션 제공

원천: 코스 내비게이터

온라인 강좌 가격 책정 전략 중 가장 널리 사용되는 것 중 하나는 단계별 가격 책정입니다.

구매자가 얼마나 깊이 참여할지 스스로 결정할 수 있도록 해주기 때문에 효과적입니다.

모든 사람에게 동일한 가격을 강요하는 대신, 지원 수준, 속도 또는 접근성에 따라 스스로 선택하도록 합니다.

간단한 예는 다음과 같습니다.

• 199달러 – 자기 주도 학습 과정 오직
• 399달러 - 강좌 + 템플릿 + 커뮤니티 접근 권한
• 999달러 – 강의 + 실시간 수업 + 직접적인 피드백

대부분의 구매자는 균형 잡힌 느낌을 주기 때문에 자연스럽게 중간 옵션을 선택할 것입니다.

프리미엄 등급은 가격 대비 가치를 높여주므로, 상대적으로 하위 등급이 더 저렴하게 느껴집니다.

이를 적용하려면 현실적으로 제공할 수 있는 지원 또는 접근 유형을 결정한 다음 경험을 기준으로 가치를 구분하십시오.

5. 창립 회원가를 이용하세요

원천: 레딧

다음으로 사용할 수 있는 온라인 강좌 가격 책정 전략은 창립 회원 가격 책정입니다.

이는 초기 신뢰를 보상하는 동시에 할인을 영구적으로 제공하지 않고도 긴급성을 조성합니다.

초기 구매자들은 내부자처럼 느끼고, 후기 구매자들은 이미 검증된 방식이기 때문에 더 높은 가격을 기꺼이 받아들입니다.

실제로 기간 한정 특가는 특히 구매자들이 가격 인상을 알고 있을 때 전환율을 크게 높이는 경향이 있습니다.

예: 처음 50명의 수강생에게는 199달러에 강좌를 개설한 후, 후기와 결과가 나오면 399달러로 가격을 인상할 수 있습니다.

핵심은 가격을 절대 다시 낮추지 않는 것입니다.

6. 할인 없이 분할 납부 옵션을 추가하세요

원천: OptimizePress

분할 납부 제도는 강좌의 가치를 떨어뜨리는 것이 아니라, 수강 과정의 불편함을 줄여주는 것입니다.

많은 구매자들이 결과에 대해서는 납득하지만, 일시불 지급에 대해서는 주저합니다.

그래서 할부 구매 옵션을 제공하면 가격은 그대로 유지하면서 구매 결정을 더 쉽게 내릴 수 있습니다.

예를 들어, 999달러짜리 강좌는 일시불로 지불하면 부담스럽게 느껴지지만, 349달러씩 3회에 걸쳐 분할 납부하면 총액은 같더라도 부담 없이 지불할 수 있다는 느낌을 줍니다.

할부 결제 방법

이를 실행하려면 전액 결제 옵션을 눈에 잘 띄게 유지하고 가장 가치 있는 옵션으로 제시해야 합니다.

그런 다음, 할부 결제임을 명확하게 표시한 결제 계획을 함께 추가하세요.

"할인"이라고 부르는 것은 피하세요. 단순히 필요한 구매자를 위한 유연성 옵션일 뿐입니다.

7. 더 높은 기준점을 사용하여 가격을 고정합니다.

원천: 아도니스 미디어

가격 앵커링이 효과적인 이유는 사람들이 가격을 객관적으로 판단하기보다는 상대적으로 판단하기 때문입니다.

구매자들이 먼저 더 높은 기준점을 보게 되면, 실제 가격이 변하지 않았더라도 더 합리적으로 느껴집니다.

흔히 볼 수 있는 예로는 자신의 진로를 다른 대안들과 비교하는 것이 있습니다.

컨설턴트 고용 비용이 3,000달러에서 5,000달러라면, 499달러에서 999달러짜리 강좌는 체계적인 대안으로 인식되어 가격에 대한 인식이 즉시 바뀔 것입니다.

이제 그 과정이 비싸게 느껴지지 않고, 효율적으로 느껴집니다.

가격 앵커 사용 방법

가격을 공개하기 전에 신뢰할 만한 고가의 대안을 제시하세요.

이는 코칭, 에이전시 업무, 시행착오 비용 또는 시간 낭비를 포함할 수 있습니다.

핵심 내용은 과장되지 않고 현실적이고 적절해야 합니다.

8. 접근 또는 지원에 대해 더 높은 비용을 청구하세요

콘텐츠 크기는 확장할 수 있지만, 접근성은 확장할 수 없습니다.

그렇기 때문에 지원, 피드백, 직접적인 소통은 자기 주도 학습 콘텐츠보다 항상 더 높은 가격으로 책정되어야 합니다.

구매자들은 더 많은 영상 때문에 돈을 지불하는 것이 아니라, 속도, 명확성, 그리고 책임감 때문에 돈을 지불하는 것입니다.

단품 가격이 299달러인 강좌가 실시간 질의응답이나 직접적인 피드백을 포함하면 999달러에 판매될 수 있습니다. 정보는 비슷할지라도 경험은 완전히 다릅니다.

원천: 스포트라이터

이를 구현하려면 "를 명확하게 구분하십시오.학습" 에서 "지원하다"제안서에 포함시켜 주십시오."

기본 과정은 자기 주도 학습 방식으로 구성하고, 그 후에 실시간 통화, 복습 또는 비공개 액세스와 같은 프리미엄 단계를 추가하세요.

이를 통해 콘텐츠를 추가하지 않고도 가격을 공정하게 유지하면서 수익을 늘릴 수 있습니다.

9. 희소성을 활용하여 가격을 보호하십시오.

원천: 온라인 강좌 판매

희소성은 지연 대신 결정을 유도함으로써 가격을 보호합니다.

그것이 없으면 구매자들은 원하는 결과가 있더라도 행동을 미루게 됩니다. 핵심은 가짜 긴급성이 아니라 진정한 희소성을 활용하는 것입니다.

진정한 희소성은 실제로 시행할 수 있는 한계에서 비롯됩니다.

입학 일정, 정원 제한 또는 지원 접근성 제한 등이 원인이 될 수 있습니다.

예를 들어, 라이브 코호트 정원이 30명으로 제한된 것은 시급성과 높은 가격을 모두 정당화합니다.

무엇보다 투명하게 공개해야 합니다. 무엇이 포함되는지, 그리고 그 이유를 명확하게 밝히세요.

마감일이나 한도에 도달하면 이를 준수하십시오.

일관성은 신뢰를 구축하고, 신뢰는 장기적으로 프리미엄 가격 책정을 뒷받침합니다.

10. 반올림하지 않은 가격을 사용하십시오.

원천: 하이퍼스택

거의 모든 온라인 강좌에서 사용하는 가장 효과적인 가격 책정 전략 중 하나는 소수점 이하 자릿수를 반올림하지 않는 가격 책정 방식입니다.

사용하지 않으면 수익을 놓치는 겁니다.

반올림하지 않은 가격 책정은 해당 숫자가 의도적으로 계산되었다는 인상을 주어 공정성 측면에서 더 긍정적으로 인식되기 때문입니다.

연구 결과에 따르면 가격이 9로 끝나는 경우 반올림된 가격보다 매출이 더 높은 것으로 나타났습니다. 최대 24%.

이 연구는 소비재에 초점을 맞췄지만, 동일한 심리적 메커니즘이 디지털 제품에도 적용됩니다.

온라인 가격 책정 방식을 고려할 때, 479달러짜리 강좌가 500달러짜리 강좌보다 더 합리적인 가격처럼 느껴지는 이유가 바로 이것입니다.

반올림하지 않은 가격 책정 사용 방법

먼저 내부적으로 이상적인 반올림 가격을 설정한 다음, 약간 낮춰 반올림하지 않은 가격으로 조정하십시오.

먼저 300달러 대신 297달러로, 또는 1,000달러 대신 997달러로 테스트해 볼 수 있습니다.

심리적 효과를 누리면서도 가치를 유지할 수 있도록 조정 폭은 작게 유지하는 것이 중요합니다.

11. 다양한 가격대를 테스트해 보세요

원천: 온라인 강좌 판매

완벽한 가격이란 없고, 검증된 가격만 있을 뿐입니다.

어떤 사람들에게는 비싸게 느껴지는 가격이 다른 사람들에게는 저렴하게 느껴질 수 있습니다. 테스트를 통해 주관적인 의견을 배제할 수 있습니다.

예를 들어, 한 콘텐츠 제작자가 다양한 출시 시점이나 유입 경로를 통해 199달러, 299달러, 399달러로 강좌 가격을 테스트할 수 있습니다.

때로는 더 적은 구매자에게 더 높은 가격을 제시하는 것이 더 많은 수익과 더 나은 결과를 가져올 수 있습니다.

가격 책정을 테스트하려면 변수를 한 번에 하나씩 변경하세요.

제안 내용과 메시지를 일관성 있게 유지한 다음 전환율, 매출, 환불액 및 참여도를 비교하십시오.

직감이 아닌 행동을 기준으로 결정을 내리세요.

12. 의도적으로 미끼 가격을 사용하세요

원천: 분할하다

미끼 가격 한 가지 선택지를 훨씬 더 매력적으로 만들어 선택에 영향을 미칩니다.

여기서 목표는 미끼 상품을 파는 것이 아니라, 구매자들이 당신이 원하는 옵션을 선택하도록 유도하는 것입니다.

중간 옵션이 확실히 가장 가성비가 좋은 3단계 가격 책정 방식은 미끼 가격 책정의 훌륭한 예입니다.

이러한 관점에서 볼 때, 최상위 등급은 가격 경쟁력이 뛰어나고, 최하위 등급은 기능이 제한적이며, 중간 등급이 현명한 선택처럼 느껴집니다.

이를 적용하려면 가격표에서 한 가지 옵션이 자연스럽게 눈에 띄도록 디자인하세요.

명확하게 라벨을 붙이고, 장점을 강조하며, 대부분의 구매자가 경험해야 할 내용과 일치하는지 확인하십시오.

13. 인증 또는 증명에 대해 추가 요금을 부과하십시오.

원천: 베닝게이지

인증은 교육과정에 대한 인식을 바꿉니다.

자격증명 증명이 개입되는 순간, 그 과정은 단순한 "교육"을 넘어 자산이 되기 시작합니다.

구매자들은 더 이상 단순히 학습을 위해서만 비용을 지불하지 않습니다. 그들은 고용주, 고객 또는 파트너에게 역량을 입증하기 위해 비용을 지불합니다.

예: 일반적인 UX 강좌는 199달러에 판매될 수 있습니다. 하지만 동일한 강좌에 체계적인 평가와 검증 가능한 수료증을 추가하면 499달러 이상으로 책정하는 것이 합리적입니다.

인증서를 활용하여 더 높은 가격을 책정하는 방법

우선, 인증을 명확한 기준과 연계하십시오.

학습자가 자격을 얻기 위해 완료하거나 입증해야 하는 사항을 명확히 정의하고, 기준을 사전에 명확하게 제시하십시오.

기본 학습 콘텐츠가 아닌 자격증 취득 과정에 대한 비용을 구체적으로 책정하여 구매자가 무엇에 돈을 지불하는지 정확히 이해할 수 있도록 하세요.

14. 다양한 결제 옵션을 제공하세요

원천: 클레브리지

구매자마다 선호하는 결제 방식이 다릅니다.

어떤 사람들은 일시불로 지불하기를 원하고, 어떤 사람들은 할부 결제를 선호하며, 또 어떤 사람들은 디지털 지갑이나 현지 결제 수단을 이용합니다.

따라서 결제 옵션을 제한하면 구매 결정 시점에 불필요한 저항이 발생합니다.

예를 들어, 구매자는 399달러짜리 강좌에 완전히 만족하더라도 원하는 결제 수단이 사용 가능하지 않으면 결제를 포기할 수 있습니다.

그러므로 카드와 디지털 지갑과 같이 널리 사용되는 결제 수단을 제공하는 것이 중요합니다.

타겟 고객층을 확대하기 위해 현지 결제 수단을 추가할 수도 있습니다.

이렇게 하면 특정 강좌를 구매하지 않을 이유를 간단히 없앨 수 있습니다.

15. 국가별 동적 가격 책정 테스트

원천: 구독 지수

단일한 세계 가격은 세계 구매력을 반영하지 않습니다.

미국에서 감당할 수 있을 만큼 저렴하다고 느껴지는 물건들이 브라질, 인도, 인도네시아 같은 나라에서는 전혀 엄두도 낼 수 없는 가격일 수 있습니다.

그래서 많은 사람들이 온라인 강좌 판매자 동적 가격 책정을 사용하는 경향이 있습니다.

그들은 현지 경제 상황에 더 잘 맞도록 통화와 가격을 모두 조정하는데, 이는 온라인 강좌 가격 책정의 핵심이지만 종종 간과되는 전략입니다.

연구 결과에 따르면 현지화된 가격 책정 및 통화를 사용하는 기업은 매출 증가를 경험하는 것으로 나타났습니다. 최대 30% 전환율에서.

동적 가격 책정 사용 방법

국가별로 가격을 구분하고 현지 통화를 자동으로 표시합니다.

그 후, 지역별로 다양한 가격대를 테스트하고 전환율을 개별적으로 추적하세요.

여러분의 목표는 고소득 지역에서 해당 교육 과정의 가치를 떨어뜨리지 않으면서 구매력이 낮은 시장에서 교육 접근성을 높이는 것입니다.

툴팁글로벌 학습자 지원

일부 콘텐츠 제작자는 Coursebox와 같은 도구를 사용하여 여러 언어와 형식으로 강좌를 제공합니다. 이는 국가별 가격 책정 방식과 잘 어울립니다. 다음과 같은 기능들이 있습니다. AI가 생성한 교육 영상 또한 다국어 지원 덕분에 코스를 재구축하지 않고도 콘텐츠를 현지화하는 것이 더 쉬워졌습니다.

16. 기업 고객에게 더 높은 가격으로 판매하세요

원천: 더 나은 제안

기업의 구매 방식은 개인과 다릅니다.

그들은 가격보다는 결과, 효율성, 팀 성과에 더 신경을 씁니다.

개인에게 299달러에 판매되는 동일한 과정이 팀이나 조직을 위한 패키지로 판매될 경우 수천 달러에 달할 수 있습니다.

영업 교육 과정 비용은 개인당 399달러일 수 있지만, 기업은 팀 접근 권한, 보고서 작성 또는 내부 배포를 위해 5,000달러에서 10,000달러를 기꺼이 지불할 수 있습니다.

이 온라인 강좌 가격 전략을 사용하려면 별도의 비즈니스 제안서를 작성하거나 기업들에게 맞춤 가격 문의를 요청하면 됩니다.

팀 접근 권한, 사용 권한 또는 내부 보고 기능을 포함하여 강좌 패키지를 구성하고 그에 따라 가격을 책정하세요.

17. 저렴한 가격으로 진입할 수 있는 제품을 제공하세요

저가형 진입 장벽 제품이 효과적인 이유는 관심을 진정한 참여로 전환시키기 때문입니다.

소액 구매는 무료 콘텐츠만 제공하는 것보다 훨씬 빠르게 신뢰를 구축하고 다음 구매 결정을 더 쉽게 만들어줍니다.

499달러짜리 코스를 아무런 준비 없이 판매하는 대신, 19달러에 제공하세요. 미니 코스 또는 매우 구체적인 문제를 해결하는 29달러짜리 워크숍.

일단 가치를 경험하고 한 번 비용을 지불한 후에는, 전체 과정으로 업그레이드하는 것이 자연스러운 다음 단계처럼 느껴집니다.

저렴한 가격으로 시장에 진입할 수 있는 제품을 제공하는 방법

핵심 사업과 직접적으로 연결되고 단기간에 성과를 낼 수 있는 간단한 제품을 디자인하세요.

안전하다고 느낄 수 있을 만큼 낮게 책정하되, 가치를 나타내는 만큼 높게 책정하세요.

목표는 이윤 추구가 아니라, 나중에 더 높은 가격의 판매로 이어지는 관계 구축입니다.

요약하자면

다양한 가격대의 온라인 강좌를 제작하고 판매해 본 경험을 바탕으로, 불명확한 가격 책정이 가장 큰 문제라는 것을 알게 되었습니다.

가격이 결과와 일치하고 청중이 그 가치를 이해할 때, 저항은 자연스럽게 사라진다.

그러니 제가 여러분께 드리고 싶은 조언이 하나 있다면 바로 이것입니다. 가격 책정을 최종 결정이 아닌 지속적인 실험으로 간주하십시오.

온라인 강좌 가격 책정 전략을 활용하여 강좌의 내용과 가격 간의 균형을 맞추세요.

그리고 만약 그 과정이 실제로 효과가 있다면, 자신감을 가지고 나아가는 것이 유일한 길입니다.

자주 묻는 질문

1. 제가 수강하는 강좌의 가격이 적정한지 어떻게 알 수 있나요?

구매자들이 너무 빨리 구매를 결정하거나, 질문을 거의 하지 않거나, 학습 과정을 완료하지 못하는 경우, 해당 강좌는 가격이 너무 낮게 책정된 것일 수 있습니다. 또 다른 신호는 결제 과정에서 아무런 문제 제기 없이 만족스러운 결과를 얻는 것입니다. 학습자들이 의미 있는 성과를 얻고 있고 가격이 "안전하다"고 느껴진다면, 가격을 인상할 여지가 있다는 신호일 가능성이 높습니다.

2. 가격을 낮춰서 더 많은 학생을 유치하는 것이 나을까요, 아니면 가격을 높여서 더 적은 학생을 유치하는 것이 나을까요?

어느 방식이든 만능 해결책은 아닙니다. 저렴한 가격은 수강생 수를 늘릴 수 있지만 학습에 대한 몰입도를 떨어뜨리는 경우가 많고, 높은 가격은 보통 더 진지한 학습자를 유치합니다. 올바른 선택은 지원 역량, 제공되는 결과물, 그리고 완료 및 결과가 더 중요한지에 따라 달라집니다.

3. 강좌 출시 후 가격을 인상할 수 있나요?

네, 그리고 많은 경우에 그렇게 하는 것이 좋습니다. 증거, 후기, 결과가 축적될수록 인지되는 가치는 높아집니다. 핵심은 가격을 점진적이고 투명하게 인상하는 것입니다. 초기 구매자는 위험을 감수하고 구매한 것에 대한 보상을 받는다고 느끼게 하고, 후속 구매자는 해당 과정이 검증되었기 때문에 더 높은 가격을 기꺼이 받아들일 것입니다.

4. 가격 옵션은 몇 개나 제공해야 할까요?

대부분의 강좌에는 세 가지 가격 옵션이 효과적입니다. 기본 등급, 추천 중간 등급, 프리미엄 등급으로 나누어 구매자가 명확하게 비교하고 자신에게 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있도록 도와줍니다. 간단히 말해, 단일 옵션은 유연성을 제한하고, 너무 많은 옵션은 혼란을 야기합니다.