온라인 강좌를 실제로 판매하는 방법 (2026년에 효과적인 21가지 전략)

이미 온라인 강좌를 운영하고 있지만, 판매량이 기대에 훨씬 못 미치고 있습니다.

이것이 바로 2026년 대부분의 크리에이터들이 직면할 현실입니다.

온라인 강좌를 실제로 판매하는 방법을 고민하고 있다면, 대개 문제는 강의 내용 자체가 아닙니다.

이는 강좌를 적절한 시기에 적절한 사람들에게 소개하고, 설명하고, 제공하는 방식에 달려 있습니다.

강의 판매 속도를 3배 높이는 데 도움이 되는 21가지 실용적인 전략을 알려드리겠습니다.

원천: 보고서

첫 번째 전략부터 시작해 보겠습니다.

1. 고통스럽고 구체적인 문제 하나를 해결하세요

많은 강좌 제작자들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 도움을 주려고 애쓰는 것입니다. 모든 사람 ~와 함께 모든 것.

그 결과는? "지금 당장 필요한 과정"이 아니라 "있으면 좋은 과정"처럼 들리는 과정이 되었습니다.

온라인 강좌를 실제로 판매하는 방법에 대한 첫 번째 실질적인 교훈은 바로 명확성이 완벽함보다 항상 중요하다는 것입니다.

그러므로 강의를 훨씬 더 빨리 판매하고 싶다면, 구매자가 이미 벗어나고 싶어하는 고통스러운 순간에 초점을 맞추세요.

한 가지를 꼭 기억하세요. 사람들은 강의를 사는 것이 아니라, 고통에서 벗어나는 해결책을 사는 것입니다.

특정 문제를 찾는 방법

특정 문제 하나에만 집중하는 방법을 알려드리겠습니다.

원천: 패스랩스

강좌 설명을 하나의 핵심 결과만 남기고 간결하게 정리하세요:

• "디지털 마케팅 배우기"가 아닙니다.
• 하지만 "14일 안에 첫 수익성 있는 구글 광고 캠페인을 시작하세요."

다음으로, 다음 공식을 사용하여 코스 위치를 지정하세요.

“저는 [특정 인물]이 [일반적인 불만] 없이 [특정 문제]를 해결하도록 도와드립니다.”

또한, 수강한 과목들을 반드시 검토하세요.

수업 내용이 학습자가 특정 문제를 해결하는 데 직접적으로 도움이 되지 않는다면, 해당 내용을 삭제하세요.

마지막으로, 영업 전화, 이메일, 레딧, 슬랙 그룹 또는 DM에서 정확한 문구를 추출하여 제목에 재사용하세요.

몇 분 만에 강의 영상 제작 (100개 이상의 언어 지원):

처음부터 온라인 강좌를 만드는 데 어려움을 겪고 있다면 Coursebox가 도움을 줄 수 있습니다. AI가 생성한 영상.

이 도구를 사용하면 순식간에 비디오를 제작하고 전체 코스 내에서 자기 주도 학습 모듈로 활용할 수 있습니다. 가장 큰 장점은 Coursebox가 100개 이상의 언어와 300개 이상의 방언을 지원한다는 점입니다. 즉, 성우나 번역가를 고용할 필요 없이 전 세계 학습자를 위해 코스를 손쉽게 현지화할 수 있습니다.

2. 온라인 마켓플레이스를 활용하여 판매하세요

원천: 당신의 디지털 도우미

강의 판매 속도를 높이는 또 다른 좋은 방법은 온라인 마켓플레이스에 가입하여 강의를 업로드하는 것입니다.

강좌 마켓플레이스 이미 트래픽, 신뢰도, 그리고 구매 의향이 있는 고객을 확보했습니다.

즉, 수요를 만들어낼 필요가 없다는 뜻입니다. 이미 존재하는 수요를 활용할 수 있습니다.

온라인 마켓플레이스 활용법

타겟 고객층에 맞는 주요 마켓플레이스 하나를 선택하세요(여러 곳에 분산하지 마세요).

그다음, 판매 페이지처럼 상품 목록을 최적화하세요.

• 표제 = 결과 + 긴급성
• 첫 3개 항목 = 정확한 통증 해결
• 동영상 = 누구를 위한 것인지, 누구를 위한 것이 아닌지, 그리고 그 변화

자, 시장 가격은 수요를 확인하는 용도로만 사용해야 한다는 점을 명심하세요. 이윤을 추구하느라 지나치게 무리하지 마십시오.

이를 잠재 고객 확보 도구로 활용할 수 있습니다. 왜냐하면 이들은 마케팅 퍼널 상단의 유통 엔진 역할을 하기 때문입니다.

3. 먼저 이메일 목록을 구축하세요

원천: 메일트랩

만약 여러분의 강좌가 출시 첫 주에만 판매된다면, 판매에 문제가 있는 것은 아닙니다.

추가적인 문제가 있습니다.

그렇다면 이런 상황에서 어떻게 해야 할까요?

이메일 목록을 만드세요.

이를 통해 후속 조치, 신뢰, 그리고 시간 관리 능력을 확보할 수 있습니다. 이 세 가지는 대부분의 온라인 강좌 제작자에게 부족한 요소입니다.

이메일 목록을 만드는 방법

주요 문제의 10~20%를 해결하는 리드 마그넷 하나를 만드세요.

• 체크리스트
• 주형
• 미니 트레이닝

다음으로, 이를 여러분의 강의 약속에 직접 연결하세요.

리드 마그넷은 자연스럽게 해당 과정을 명확하게 제시해야 합니다. 다음 논리적인 단계.

그런 다음 사용하세요 이메일 마케팅 모범 사례 5~7개의 이메일을 순차적으로 발송하도록 예약하려면 다음과 같이 하면 됩니다. 예를 들어:

• 이메일 1: 빠른 성과
• 이메일 2: 문제 재구성
• 이메일 3: 흔히 저지르는 실수
• 이메일 4: 사례 연구 또는 예시
• 이메일 5: 강좌 초대

단, 강좌를 바로 판매하려고 시도하지 마세요.

출시 후에도 계속 판매하세요.

일단 사람들이 당신의 브랜드를 알게 되면, 당신의 강좌를 구매할 가능성이 더 높아집니다.

4. 교육 콘텐츠를 통한 판매

만약 당신에게 선택권이 있다면, 모르는 사람에게서 강의를 구매하시겠습니까?

아마 아닐 겁니다.

바로 이런 점에서 교육 콘텐츠는 신뢰도를 구축하는 데 도움이 됩니다.

원천: 스프라우트 소셜

교육용 캐러셀이나 동영상을 게시함으로써, 당신은 다른 누구보다 문제를 더 잘 이해하고 있음을 증명할 수 있습니다.

교육 콘텐츠 활용 방법

하나를 고르세요 소셜 미디어 플랫폼 청중이 이미 사용하고 있는 플랫폼(LinkedIn, YouTube, Instagram 등)을 활용하세요.

수업과 관련된 작지만 의미 있는 성공 사례 하나에 집중하세요. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 프레임워크
• 체크리스트
• 흔히 저지르는 실수 + 해결책

그런 다음, 모든 콘텐츠 끝부분에 부드러운 연결 고리를 추가하세요.

“이것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 전체 시스템은 제 강의 안에 있습니다.”

같은 아이디어를 재사용하고 최소 30일 동안 일관성을 유지하세요.

긴 게시글 하나 → 짧은 클립 → 이메일 → 슬라이드쇼.

5. 먼저 실시간 또는 코호트 기반 버전을 제공하세요.

원천: 수업

판매 중 라이브 경험 자기 주도 학습 과정보다 훨씬 쉽습니다.

온라인 강좌 판매 방법을 배우는 많은 크리에이터들에게 있어, 라이브 강좌는 수요를 확인하고 초기 수익을 창출하는 가장 빠른 방법입니다.

게다가 실시간 강의는 긴박감, 책임감, 그리고 인간적인 유대감을 조성합니다. 이러한 요소들은 전환율을 극적으로 높이는 데 기여합니다.

실시간 수업을 제공하는 방법

강의를 4~6주간의 실시간 강의로 전환하세요:

• 매주 라이브 세션
• 시작일과 종료일을 명확히 정하십시오.

좌석 수를 20~30석 정도로 제한하면 희소성이 생길 것이다.

이렇게 하면 실시간 접속이 훨씬 더 프리미엄 콘텐츠가 됩니다. 그리고 수요가 쌓이면 강좌에 프리미엄 가격을 책정할 수도 있습니다.

또 하나 좋은 방법은 라이브 세션을 녹음하는 것입니다.

참가자들이 자신의 속도에 맞춰 교육 내용을 복습할 수 있도록 해주며, 다른 용도로도 사용할 수 있습니다. 자기 주도 학습 과정 나중에.

각 수업이 끝날 때마다 질문 형태의 실시간 피드백을 활용하여 최종 강의를 개선하세요.

6. 강력한 리스크 반전 전략을 추가하세요

원천: 해리슨에이미 카피라이팅

대부분의 사람들은 당신의 강의가 싫어서 "아니요"라고 말하지 않습니다.

그들은 잘못된 결정을 내릴까 봐 두려워서 거절하는 것입니다.

하지만 30일 환불 보장과 같은 강력한 반전 전략을 제시한다면 그러한 불안감을 없앨 수 있습니다.

이는 강좌 수익을 늘리는 가장 간단한 방법 중 하나입니다.

그렇게 하는 가장 좋은 방법은 인간적인 면모를 드러내는 것입니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

"이 방법으로 해결되지 않으면 이메일을 보내주세요. 양식 작성도 필요 없고, 번거로움도 없습니다."

또한, 구매자가 구매 시 확신을 가질 수 있도록 보증 내용을 가격이나 결제 버튼 근처에 배치하십시오.

7. 실제 사용자의 사회적 증거를 활용하세요

원천: 명예의 전당

강의의 효과를 굵은 글씨로 강조해도 다른 사람들의 증언이 없으면 아무도 믿지 않을 것입니다.

이와 같은 사회적 증거는 모든 구매자가 마음속으로 품고 있는 암묵적인 질문에 대한 답을 제시합니다.

"이게 저 같은 사람에게도 효과가 있을까요?"

사실은, 88%의 사람들 온라인 리뷰를 개인적인 추천만큼 신뢰합니다.

즉, 이미 코스를 구매하고 만족한 사람들을 모두 보여주는 섹션이 있다면 더 많은 사람들에게 판매할 가능성이 높아진다는 뜻입니다.

사회적 증거를 구축하는 방법

증빙 자료는 항상 미리 수집하세요. 필요하다면 강의 가격을 낮춰서라도 제공하세요.

이렇게 하면 스크린샷, 짧은 이메일, DM 등을 수집하여 소셜 증거 라이브러리를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

그런 다음 이러한 사회적 증거를 게시하여 관심 있는 시청자들 사이에서 신뢰를 구축할 수 있습니다.

그리고 항상 제품이나 서비스를 설명한 후, 최종 행동 촉구 전에 고객 후기를 배치하세요.

8. 사례 연구를 영업 자료로 활용하세요

원천: 베닝게이지

대부분의 강좌 제작자는 다음과 같이 합니다. 사례 연구 증거처럼요.

한편, 최고 판매자들은 그것들을 판매 촉진 도구처럼 활용합니다.

훌륭한 사례 연구는 자랑하는 것이 아니라, 구매자가 직접 경험하고 싶어하는 결과를 단계별로 보여줍니다.

이 전략을 사용하려면 학생의 명확한 성공 사례 하나를 선택하세요. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 수익 증가
• 시간 절약
• 숙련된 기술

구조를 단순하게 유지하세요:

• 이전 → 무엇이 바뀌었는지 → 이후

이는 하나의 간단한 사례 연구를 판매 페이지, 이메일, 소셜 미디어 게시물 등에 활용할 수 있기 때문에 가장 효과적인 전략 중 하나입니다.

9. 웹 세미나 또는 워크숍을 통해 판매하기

원천: 라이브웹세미나

강의 내용에 설명이 필요하다면, 원고를 작성하지 마세요.

생생하게 가르치세요.

웹 세미나는 사람들이 참여할 수 있도록 해주기 때문에 효과적입니다. 경험 구매 전에 미리 생각해 보세요.

청중들이 이미 어려움을 겪고 있는 주제 하나를 고르기만 하면 됩니다.

그다음, 하나의 문제, 하나의 프레임워크, 그리고 하나의 명확한 결과를 30~45분 동안 가르치세요.

판매 부분은 마지막에 나옵니다. 이를 위해 다음과 같은 CTA를 사용할 수 있습니다.

"완전한 시스템을 원하신다면, 다음 단계는 다음과 같습니다."

모든 내용을 녹화하여 나중에 다시 볼 수 있는 유용한 영업 자료로 활용하세요.

Zoom은 현재 온라인 웨비나에 가장 적합한 기능을 제공하므로 여러 사람을 온라인으로 모으는 데 사용할 수 있습니다.

10. 템플릿, 도구 또는 프레임워크를 묶어서 제공

원천: 그래픽마마

사람들은 지식만을 원하는 것이 아니라, 지름길을 원한다.

템플릿, 도구, 프레임워크는 바로 이런 점에서 모든 것을 바꿔놓습니다. 생각을 줄이고, 추측을 없애고, 즉각적인 성과를 체감할 수 있게 해줍니다.

제대로만 활용하면 "생각해 볼게요"와 "지금 바로 구매할게요" 사이의 차이를 만들어낼 수 있습니다.

이러한 자산들을 묶어서 제공하면 추가적인 수업이나 복잡성을 더하지 않고도 인지되는 가치를 높일 수 있습니다.

상품 묶음을 구성하고 제공하는 방법

첫째, 학생들이 어려움을 겪는 결정 사항들을 찾아보세요. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 계획
• 구조화
• 진행 상황 추적

그것들을 다음과 같이 바로 사용할 수 있는 자산으로 변환하세요:

• 템플릿
• 워크시트
• 프레임워크 다이어그램

마지막으로, 내용을 명확하게 묶어주세요. 다음과 같은 문구를 추가할 수 있습니다.

• "바로 사용 가능한 템플릿 10개가 포함되어 있습니다."

11. 짧은 동영상을 활용하여 인식을 높이세요

원천: 비디코

온라인 강좌를 실제로 판매하는 방법을 알고 싶다면, 다음 사항을 잊지 마세요. 짧은 형식의 비디오 인지도를 높이기 위해.

사람들이 이미 시간을 보내는 곳에서 관심을 끄는 것이 핵심입니다.

사실은, 마케터의 21% 짧은 형식의 동영상이 다른 어떤 콘텐츠 형식보다 가장 높은 투자 수익률(ROI)을 제공한다고 합니다.

네. 블로그, 팟캐스트, 장편 동영상 콘텐츠보다도 높은 순위를 차지하고 있습니다.

강좌 제작자에게 있어 이는 구매자들이 판매 페이지를 읽기도 전에 제작자를 알아보는 경우가 많다는 것을 의미합니다. 친숙함은 신뢰를 구축하고, 신뢰는 구매 결정을 빠르게 내리게 합니다.

짧은 동영상 활용법

먼저 인스타그램이나 링크드인처럼 플랫폼 하나를 선택하세요. 단, 타겟 고객이 이러한 플랫폼을 매일 이용하는지 확인해야 합니다.

모든 영상은 하나의 문제, 통찰력 또는 명확한 핵심 메시지를 중심으로 구성되어야 합니다.

또한, 도입부는 독자의 흥미를 끌기에 충분해야 합니다. (이를 '후크'라고도 합니다.)

“만약 당신이 X로 어려움을 겪고 있다면, 그 이유는 바로 이것입니다…”

너무 과하게 하지 마시고, 20초에서 45초 사이로만 유지해 주세요.

12. 다양한 플랫폼에서 콘텐츠를 재활용하세요

원천: 성장.cx

콘텐츠의 가장 큰 장점 중 하나는 여러 플랫폼에서 동일한 콘텐츠를 사용할 수 있다는 것입니다.

솔직히 말해서, 매일 새로운 콘텐츠를 만드는 것은 지속 불가능합니다.

또한, 용도를 변경하면 매번 처음부터 다시 시작하지 않고도 지속적으로 인지도를 유지할 수 있습니다.

여러분의 목표는 단순히 더 많은 콘텐츠를 게시하는 것이 아니라, 이미 효과가 입증된 아이디어를 최대한 활용하는 것이어야 합니다.

같은 메시지가 다양한 형식으로 제시될 때, 신뢰와 기억력이 강화됩니다.

콘텐츠를 재활용하는 방법

이러한 콘텐츠는 웹 세미나, 장문의 게시글, 심지어 비디오 강의까지 다양할 수 있습니다.

이러한 영상들을 더 짧고 간결한 클립으로 나누기만 하면 훨씬 더 유익하고 흥미로운 콘텐츠가 될 수 있습니다.

또한, 매일 다른 플랫폼에 게시물을 올리려고 하지 마세요. 주말에 한 번 시간을 내어 한 주 동안 올릴 콘텐츠를 모두 일괄적으로 설정해 자동으로 게시되도록 하세요.

이미 성능이 좋은 것을 재활용하는 것이 도움이 될 수 있는 팁입니다.

이는 참여도를 높이는 데 도움이 됩니다.

13. 이미 신뢰가 형성된 사람들과 파트너십을 맺으세요

원천: 페르소나 디자인

신뢰를 쌓는 데는 시간이 걸리지만, 항상 처음부터 쌓아야 하는 것은 아닙니다.

이미 이상적인 고객층을 확보하고 있는 사람과 파트너십을 맺으면 신뢰도를 얻고 판매까지 걸리는 시간을 단축할 수 있습니다.

이것이 바로 영향력 있는 유명인들이 특정 제품을 홍보하는 모습을 보셨을 수도 있는 이유입니다.

그것은 양측 모두에게 이익이 되는 파트너십입니다.

제대로만 한다면, 이러한 파트너십은 추천처럼 느껴집니다.

파트너십 구축 방법

동일한 시청자를 대상으로 하는 콘텐츠 제작자 또는 기업을 찾아보세요.

경쟁업체에 절대 연락하지 마세요.

처음에는 게스트 워크숍, 보너스 강의, 공동 주최 웨비나와 같이 작은 규모로 시작할 수 있습니다.

노출도, 수익 분배, 그리고 시청자에게 제공하는 부가가치 등 양측 모두에게 가치를 명확히 제시하십시오.

그들에게 당신을 그들의 청중이나 네트워크에 직접 소개해 달라고 요청하세요.

14. 저렴한 진입 장벽의 제품을 제공하십시오.

원천: MV3 마케팅

큰 약속은 어렵지만, 작은 약속은 쉽다.

저렴한 제품은 심리적 부담을 줄여주고 "예"라고 말하는 것을 안전하게 느껴지게 합니다.

이는 신규 고객 확보에 비용이 들 수 있기 때문에 중요합니다. 5배에서 25배 더 이미 당신을 신뢰하는 사람에게 다시 파는 것보다 낫습니다.

여기서 당신의 목표는 관심을 관계로 발전시키는 것입니다.

7달러에서 49달러 사이의 가격으로 제품을 만들어 보세요. 다음과 같은 제품이 될 수 있습니다.

• 미니 코스
• 워크샵 다시보기
• 툴킷

이 제품은 아주 특정한 문제 하나를, 그것도 신속하게 해결해야 합니다.

과도하게 설계하지 않도록 주의하세요. 이 단계에서는 완성도보다 속도가 더 중요합니다.

15. 공개적으로 강좌를 만드세요

원천: 공용 건물

공공장소에서 건축하는 것은 창작물을 마케팅으로 전환하는 것이다.

그래서 요즘 많은 사람들이 첫날부터 자신의 여정을 공유하는데, 이는 청중과의 유대감을 형성하는 데 도움이 됩니다.

일단 작업을 마치면, 그들은 이미 디지털 제품이나 강좌를 구매하는 데 관심 있는 잠재 고객을 확보하게 됩니다.

공개 환경에서 건축하는 방법

에게 나만의 코스를 만들어보세요 공개적으로는 진행 상황 업데이트를 공유하는 것부터 시작하세요.

이 글에는 여러분이 무엇을 만들고 있는지, 무엇을 결정하고 있는지, 그리고 무엇이 여러분을 놀라게 했는지에 대한 내용이 포함되어야 합니다.

콘텐츠의 흥미를 높이려면 설문조사를 활용하여 시청자의 참여를 유도하고 실시간 피드백을 바탕으로 강의 내용을 수정할 수 있습니다.

이 콘텐츠를 활용하는 또 다른 방법은 한정된 슬롯을 사전 판매하는 것입니다.

조기 접속 및 창립자 할인가를 제공함으로써 강좌를 프리미엄 상품으로 포지셔닝하고 수요를 창출할 수 있습니다.

16. 리타겟팅 광고를 전략적으로 활용하세요

원천: 공용 건물

대부분의 방문객은 처음 방문했을 때 구매하지 않으며, 이는 지극히 정상적인 현상입니다.

바로 이런 점에서 리타겟팅은 이미 관심을 보인 사람들에게 지속적으로 광고를 노출할 수 있도록 해줍니다.

이 광고들은 기존 고객들에게 왜 그들에게 관심을 가졌는지 다시 한번 상기시켜 줍니다.

이 전략은 목록에서 가장 간단한 전략 중 하나입니다. 웹사이트 방문자, 동영상 시청자, 이메일 구독자를 대상으로 리타겟팅 광고를 실행하기만 하면 됩니다.

메시지는 간결하게 전달하고 핵심 결과를 강조하세요.

또한, 망설임을 해소해야 합니다. 이를 위해서는 위험 역전과 사회적 증거에 대해 논의했던 6번과 7번 항목을 다시 참고할 수 있습니다.

그리고 마지막으로 한 가지 더, 과도하게 하지 마세요. 실제로 효과가 있는 빈도로 제한하세요.

17. 트래픽 증가 전에 제공 상품을 개선하세요

원천: 콘텐츠 우선

온라인 강좌를 실제로 판매하는 핵심 원칙은 명확성, 포지셔닝 및 자신감을 향상시키는 것입니다.

트래픽을 늘린다고 해서 부실한 상품이나 서비스가 개선되는 것은 아닙니다. 오히려 문제를 더 악화시키고 비용을 증가시킬 뿐입니다.

업계 벤치마크에 따르면 대부분의 웹사이트는 약 100%의 전환율을 보이는 것으로 일관되게 나타납니다. 방문객의 2~5%.

즉, 광고나 콘텐츠에 더 많은 비용을 들이지 않고도, 제공하는 서비스에 대한 작은 개선만으로도 트래픽 증가라는 큰 효과를 볼 수 있다는 뜻입니다.

하지만 가시성을 확대하기 전에, 사용자가 방문하는 페이지가 전환을 유도하도록 설계되었는지 확인하세요.

제안을 더 좋게 만드는 방법

먼저 과정이 아닌 결과를 설명하는 한 문장으로 강의 약속을 다시 작성해 보세요.

판매 페이지가 열리는 화면을 검토하고 처음 몇 초 안에 원하는 결과가 명확하게 드러나는지 평가하십시오.

다음으로, 청중을 묘사하는 방식을 살펴보고 일반적이거나 지나치게 포괄적인 표현은 모두 제거하십시오.

마지막으로, 가격, 시간 투자, 신뢰도와 같은 반대 의견들이 증거와 보증을 통해 명확하게 해소되었는지 평가하십시오.

이러한 요소들이 개선되면 트래픽 유도 노력의 효과가 훨씬 더 높아집니다.

18. 구매자를 제휴 파트너 또는 홍보대사로 전환하세요

원천: 리퍼럴락

많은 경우 성장은 이미 존재하는 고객층을 활성화하는 데서 비롯됩니다.

교육 과정을 수료하고 실질적인 결과를 경험한 구매자들은 미래 구매자들에게 영향을 미칠 수 있는 특별한 위치에 있습니다.

이 전략이 효과적인 이유는 마케팅의 초점을 설득에서 지지로 전환하기 때문입니다.

낯선 사람들을 설득하는 대신, 청중이 이미 신뢰하는 사람을 통해 강좌를 소개합니다.

제휴 마케터를 얻는 방법

첫 번째는 학습 여정에서 만족도가 가장 높은 자연스러운 지점을 파악하는 것입니다.

이러한 포인트를 활용하여 구매자에게 제품 추천 및 수수료 지급 옵션을 제공하는 팝업을 게재할 수 있습니다.

인센티브는 의미 있어야 하지만, 다른 사람들이 작은 성과를 달성하도록 돕는다는 가치가 우선되어야 합니다.

19. 데모 또는 미리보기를 통해 판매하세요

원천: 높이

구매 결정이 지연되는 이유는 대개 예비 학습자들이 해당 코스 경험이 어떨지 명확하게 상상하지 못하기 때문입니다.

서면 설명과 사용 후기는 도움이 되지만, 그것만으로는 불확실성을 완전히 해소하기 어렵습니다.

데모 및 미리보기는 잠재 구매자가 교육 방식, 구성 및 명확성 수준을 직접 경험할 수 있도록 함으로써 이러한 격차를 해소합니다.

이 간단한 전략을 적용하려면 독자들이 따라갈 수 있는 수업 하나를 선택하세요.

미리보기 내용과 그것이 교육과정에 어떻게 부합하는지 간략하게 설명하는 배경 정보를 제공하십시오.

미리보기 영상은 판매가 아닌 교육에 초점을 맞춰야 하며, 마지막에는 전체 시스템을 원하는 사용자를 위해 다음 단계로 넘어가는 과정을 명확하게 설명해야 합니다.

Coursebox는 미리 보기 강의를 한 번에 하나씩 잠금 해제하는 데 사용할 수 있는 도구 중 하나입니다.

그것은 AI LMS 잠재적 학습자들이 전체 코스에 접근하지 않고도 교육 방식과 구조를 경험할 수 있도록 합니다.

20. 명확한 마감일을 정하고 시작하세요

원천: 앞쪽

긴급성이 없을 경우, 의욕적인 학습자조차도 행동을 미루는 경향이 있다.

명확한 마감일은 의사결정 과정에 구조와 우선순위를 부여합니다.

하지만 이러한 마감일은 실제 수강생 모집, 제한된 수강 가능 시간, 기한부 보너스 지급 등과 같은 실질적인 제약 조건과 연계될 때 가장 효과적입니다.

마감일을 정하는 방법

마감일을 정하는 데 타당한 이유를 제시하십시오.

시작일을 고정하거나 등록 인원을 제한할 수 있습니다.

그런 다음, 이러한 일정을 처음부터 명확하게 전달하고 출시 기간 내내 이를 강조하십시오.

또한, 메시지는 단순히 긴급성만을 강조하기보다는 명확성에 초점을 맞춰야 하며, 마감일이 지나면 무엇이 달라지는지를 설명해야 합니다.

마감일을 지키는 것은 매우 중요합니다. 일관성을 유지하면 시간이 지날수록 신뢰도가 높아지기 때문입니다.

21. "이 프로그램은 누구를 위한 것이 아닌가"라는 제목의 명확한 섹션을 만드세요.

원천: 스마케터스

모든 사람의 관심을 끌려고 애쓰는 강좌는 종종 누구에게도 공감을 얻지 못한다.

반면에 "이 과정이 적합하지 않은 대상"이라는 명확한 섹션은 필터 역할을 하여 학습 희망자가 해당 과정이 자신의 필요에 부합하는지 빠르게 판단할 수 있도록 도와줍니다.

학습자들이 대상 청중 속에서 자신을 발견하고 다른 사람들이 그렇게 느끼지 못할 이유를 이해할 때, 그들은 더 큰 자신감을 갖게 됩니다.

"다음과 같은 용도로는 적합하지 않습니다" 섹션 작성 방법

참가자들의 기술 수준, 기대치 또는 참여도의 차이를 파악하여 교육 과정의 범위를 명확히 정의하십시오.

이러한 제외 사항은 사실에 입각하여 정중하게 작성해야 합니다.

또한, 제외 항목과 함께 "이 항목은 당신에게 적합합니다"라는 보충 설명을 제공하면 독자가 스스로 적합 여부를 빠르게 판단하는 데 도움이 됩니다.

이 내용을 가장 적절하게 배치하는 위치는 제안을 제시하는 시점, 즉 최종 결정 직전입니다.

요약하자면

온라인 강좌를 실제로 판매하는 방법을 아직도 잘 모르겠다면, 1번 항목을 다시 읽어보세요.

딱 하나만 기억하세요:

콘텐츠를 더 추가하거나 새로운 플랫폼을 모두 쫓는 것이 중요한 것이 아니라, 명확한 증거를 바탕으로 하나의 문제에 대한 명확한 해결책을 제시하는 것이 핵심입니다.

구매자를 이해하고, 제안을 개선하고, 신뢰를 구축하는 데 집중하면 나머지는 자연스럽게 따라올 것입니다.

자주 묻는 질문

1. 콘텐츠는 좋은데 왜 제 온라인 강좌는 팔리지 않을까요?

대부분의 온라인 강좌는 콘텐츠가 부실해서가 아니라 가치가 명확하게 전달되지 않아서 어려움을 겪습니다. 해결하고자 하는 문제, 목표, 이상적인 학습자가 모호하면 구매자는 망설이게 됩니다. 따라서 강력한 포지셔닝, 명확한 변화 과정, 그리고 관심을 실제 구매로 전환할 수 있는 확실한 증거를 제시해야 합니다.

2. 온라인 강좌를 판매하려면 많은 수강생이 필요한가요?

온라인 강좌를 판매하는 데 많은 청중이 필요한 것은 아닙니다. 오히려 중요한 것은 관련성과 신뢰입니다. 공통의 문제를 가진 소규모의 집중된 청중이 일반적인 대규모 청중보다 전환율이 더 높은 경우가 많습니다. 강좌는 단순히 도달 범위가 넓다고 해서 잘 팔리는 것이 아니라, 제공하는 내용이 구체적이고 시의적절할 때 판매됩니다.

3. 마켓플레이스로 시작해야 할까요, 아니면 자체 웹사이트로 시작해야 할까요?

마켓플레이스에서 시작하면 구매자들이 이미 플랫폼을 신뢰하고 적극적으로 솔루션을 찾고 있기 때문에 수요를 검증하는 데 도움이 될 수 있습니다. 반면 개인 웹사이트는 더 많은 통제권과 높은 수익률을 제공하지만, 트래픽과 신뢰도가 필요합니다. 많은 크리에이터들이 마켓플레이스에서 시작한 후 수요가 확인되면 자체 웹사이트로 전환합니다.

4. 실시간 강의가 자기주도형 강의보다 더 나은가요?

실시간 강의는 긴박감, 책임감, 그리고 상호작용을 유발하기 때문에 전환율이 더 높은 경향이 있습니다. 반면, 자기주도형 강의는 장기적으로 확장 및 유지 관리가 더 용이합니다. 최적의 접근 방식은 종종 두 가지를 결합하는 것입니다. 실시간 강의를 통해 과정을 검증하고 개선한 후, 자기주도형 강의로 전환하는 것이 좋습니다.