コンテンツマーケティングが売上とブランドロイヤルティを促進する方法

オンライン学習スペースは活況を呈していますが、これは競争の激化にもつながります。新しいトレーニングコースが毎日登場し、多くのコース作成者が目立つのに苦労しています。質の高いコンテンツがあっても、学習者があなたを信頼しなかったり、見つけられなかったりすると、コースは売れません。コンテンツマーケティングは状況をあなたに有利に変えることができます。売り上げを伸ばすのではなく、信頼を築き、視聴者を教育し、自然にコースを購入するように説得するのに役立ちます。

実際には、 消費者の 78% 広告よりもコンテンツを通じて新しい製品やサービスについて学ぶことを好みます。そのため、コースを販売する企業は、ブログ投稿、動画、無料レッスンをマーケティングツールに変える必要があります。その仕組みを見てみましょう！

コンテンツマーケティングの販売力

コンテンツマーケティングでコースを販売する場合、ユーザーに直接購入を依頼することはありません。第一印象から最終決定までの道のりを優しく導きます。

すべては意識から始まりますs。誰かがあなたのブログ投稿を見つけたり、あなたの動画を視聴したり、ソーシャルメディアであなたのコンテンツを見たりします。彼らはまだコースの購入を考えていないかもしれません。彼らはただ情報を集めて、そこに何があるのかを調べているだけです。だからこそ、ハウツーブログ投稿、短い説明動画、無料のチェックリストなど、シンプルで役立つコンテンツがここではうまく機能するのです。

次は検討段階です。今、彼らはあなたの存在を知り、あなたを信頼し始めています。もしかしたら、彼らはあなたのニュースレターに登録したり、無料のミニコースを受講したりするかもしれません。Eメールのヒント、ケーススタディ、そしてコース全体の価値を示すボーナスコンテンツで、つながりを深めるチャンスです。

いよいよ意思決定段階に入ります。購入の準備はほぼ整っていますが、それでも最後のプッシュが必要です。お客様の声、コースプレビュー、明確な行動を促すフレーズがぴったりです。

各ステップで適切なコンテンツを提供することで、好奇心旺盛な読者は自信を持ってコースを購入できるようになります。

売れるフォーマットの見つけ方

現代のお客様はうるさくて、いつも急いでいます。情報コンテンツが載っているブログだけに頼っているなら、忘れてください。誰もロングリードに時間を費やすことはありません。トレーニングコースを提供する場合は、適切なコンテンツ形式を提供する必要があります。

無料のミニレッスン。コースのサンプルをいくつか渡して、実際に何にお金を払っているのかを知らせてください。これは無料のデモのようなもので、多くの場合登録者数が増えます。

舞台裏コンテンツ。コースがどのように構成されているかを示してください。コースの設定とツールを詳しく見せてください。これはあなたが品質に真剣に取り組んでいることを証明しています。

成功事例。実際の結果は、どんな売り込みよりも有益です。書面による紹介文、短い動画、参加者からの簡単な引用など、参加者が得た成果は、将来の顧客にも結果が得られると信じさせるのに役立ちます。

専門家へのインタビューと洞察。他の専門家からのアドバイスや、あなたのニッチ分野のトレンドについて話すことで、あなたはつながりがあり、最新の情報を得ている人としての地位を確立できます。

コンテンツが信頼を築く方法

良いコンテンツは売れますが、それだけではありません。また、ビジネスの評判を高めることもできます。仕組みはどうなっているの？ 指導方法を紹介し、無料のコンテンツを提供してください。短い動画やブログ投稿でコースを説明し、投資するリスクを軽減できます。視聴者がすぐに使用できる役立つヒントやツールを共有してください。ただし、すべてを公開しないでください。無料のコンテンツは、受講者があなたの全コースに興味を持ってもらうだけのものでなければなりません。まるで、食事の前にサンプルを提供するようなものです。見てください ライト・マイ・ペーパー・カンパニー —作成したあらゆる種類のコンテンツの例とサンプルを提供しています。ですから、やみくもに彼らのサービスを購入しないでください。また、あなたのコースが注目に値する理由を人々に知らせてください。過去の参加者が得た成果を見せてもいいかもしれません。それは信頼を築き、関心を呼び起こします。これらが一緒になれば、売上の向上につながります。

コンテンツ消費者からコース顧客へ

つまり、ユーザーがブログ投稿、ビデオ、またはポッドキャストを楽しんでいることがわかります。さて、次のステップを明確に説明する時が来ました。無料レッスンを試すか、ウェビナーに参加するよう招待してください。通常はうまくいきます。CTAは、「今すぐ登録」または「今すぐトレーニングを始めましょう」という、明確でシンプルな行動を促すフレーズを使用してください。CTAは、何をすべきかを正確に伝える必要があります。より迅速な意思決定を促すことが不可欠です。どうすればそれができるのか？即時購入の割引や、迅速なサインアップのためのボーナス資料の提供、または参加者数の制限などを行います。期間限定のオファーは人々に行動を起こさせます。また、適切な返金ポリシーと返金保証を用意してください。これらの小さなステップは、受講者があなたのコースに「はい」と言えるようにするのに役立ちます。

顧客とのつながりを保ちましょう

顧客との関係は、顧客がコースを購入した後でも止まりません。コンテンツを使って交流を続けましょう。ボーナスビデオ、追加リソース、ライブQ&Aセッションなどを提供しましょう。さらに、彼らがコミュニケーションをとり、経験を交換できるスペースを作ることもできます。メールで連絡を取り合い、次のステップである新しいコースに向けて優しく導きましょう。これらのささいなことによって、一度きりの購入者が、あなたと一緒に学び続ける忠実な顧客に変えることができます。

コンテンツマーケティングのROIを無視しないでください

コンテンツマーケティングの素晴らしいところは、それがどの程度うまく機能しているかを追跡できることです。Google Analyticsなどのツールやメールプラットフォームを使用して、どのブログ投稿、動画、メールが最も多くのコース登録につながっているかを確認できます。一部の顧客は時間の経過とともに複数のコースを購入する場合があるため、1 つの強力なコンテンツが長期的な価値につながります。また、どのトピックのクリック数や視聴回数が最も多いかを追跡できるので、より売れるコースの作成に役立ちます。購入前にコンテンツを楽しんでいる人は、登録後にコースを修了する可能性が高くなります。

結論

コンテンツマーケティングはファッションへのオマージュではありません。これは、信頼を獲得し、販売し、人々を再訪させ続けるのに役立つ強力なツールです。オンラインで受講できるコースはたくさんあるので、コンテンツはコースクリエイターの群衆の中で目立つのに役立ちます。それでは、実際にテストしてみましょう。ブログ、YouTube チャンネル、LinkedIn などのプラットフォームを選んで、コンテンツを共有しましょう。時間が経つにつれて、1つのコースを購入するだけではない視聴者が増えます。視聴者はあなたから何度も学び続けるでしょう。