Scopri come convincere i clienti a seguire strategie che funzionano davvero. Dalla definizione della tua nicchia all'utilizzo dei referral, dei contenuti e dell'automazione: questa guida copre tutto.
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Ottenere clienti per la tua attività di coaching può essere una delle parti più impegnative (e frustranti) della creazione di una pratica sostenibile.
Che tu sia agli inizi o sia pronto a crescere, attirare clienti di alta qualità non significa inseguirlo, ma creare fiducia e visibilità nei posti giusti.
Nel 2025, l'industria globale del coaching dovrebbe raggiungere i 7,31 miliardi di dollari, più che raddoppiando rispetto al 2019 (Fonte), il che significa più opportunità, ma anche più concorrenza.
Ciò che ha funzionato anche due anni fa potrebbe non essere sufficiente ora.
Questa guida illustra i metodi più efficaci e aggiornati per ottenere clienti di coaching, dal perfezionamento della tua nicchia all'utilizzo di email, SEO e partnership. Esaminiamo ogni passaggio in modo da poter far crescere con sicurezza una fiorente attività di coaching.
Se stai cercando di allenare «tutti», probabilmente finirai per non aiutare nessuno. Ecco perché gli allenatori generalisti spesso hanno difficoltà: si mimetizzano e il loro messaggio non risalta. Le persone cercano qualcuno che capisca il loro problema specifico.
La tua nicchia di coaching è l'area in cui le tue competenze, la tua storia personale e le esigenze dei clienti si incontrano. Potrebbe trattarsi di transizioni di carriera, recupero dal burnout o benessere emotivo. Scegli qualcosa che sembri allineato e specifico.
Una volta definita la tua nicchia, crea il tuo Ideal Client Avatar (ICA). Questo è un profilo inventato del cliente dei tuoi sogni. Pensate a:
Usa le loro parole reali per descrivere le loro lotte. Se dicono: «Sono bloccato e stanco di far girare le ruote», non riformularlo: usalo.
Infine, assicurati che la tua offerta si colleghi a un risultato reale a cui tengono. Le persone non vogliono solo ricevere un coaching, vogliono risultati tangibili e visibili. Quando il tuo messaggio è in linea con ciò che stanno già cercando, attirerai naturalmente le persone giuste.
Il tuo marchio personale è il modo in cui le persone ti vedono e ti ricordano online. È più di un logo o di una tavolozza di colori: è la tua voce, il tuo messaggio e il modo in cui ti presenti. E in uno spazio affollato, il tuo marchio aiuta le persone a decidere se sei il coach giusto per loro.
Inizia posizionandoti come una guida utile, non come un «guru». Le persone vogliono qualcuno riconoscibile che capisca le loro difficoltà e possa camminare al loro fianco, non al di sopra di loro.
Mantieni i tuoi messaggi coerenti. Ciò significa che il modo in cui parli del tuo lavoro dovrebbe essere lo stesso nel tuo sito web, nella biografia di Instagram, nella firma e-mail e persino nel titolo di LinkedIn.
Scegli una voce del marchio adatta al tuo pubblico. Ad esempio, se alleni professionisti esauriti, il tuo tono potrebbe essere calmo e costante. Se lavori con creativi, potrebbe essere più giocoso.
Usa immagini di qualità per supportare il tuo messaggio:
Non abbiate paura di mostrare i progressi reali dei clienti. Crea fiducia e mostra alle persone cosa è possibile fare quando lavorano con te. Un marchio personale forte ti rende memorabile e affidabile.
Marketing dei contenuti aiuta le persone a trovarti, a fidarsi di te e a imparare da te, prima ancora che parlino con te. Ecco perché spesso funziona meglio rispetto all'invio di DM a freddo. I messaggi freddi sembrano casuali. Ma un buon contenuto crea una vera connessione nel tempo.
Inizia scegliendo la piattaforma giusta. Scegline una che ti sembra naturale e dove il tuo pubblico già frequenta. Potrebbe essere:
Concentrati sulla creazione di contenuti sempreverdi: post o video che rimangono utili per mesi o anni. Rispondi alle domande che i tuoi clienti ideali stanno già cercando. Pensa a «come fare», «errori da evitare» o «cosa vorrei sapere».
Aggiungi alcune nozioni di base sulla SEO a aiuta i tuoi contenuti a farsi trovare. Usa titoli chiari con parole chiave, brevi meta descrizioni e collegamenti interni ad argomenti correlati.
Una volta creato un contenuto, riutilizzalo. Trasforma un post sul blog in una didascalia di Instagram. Usa le citazioni dei podcast in un'email. Condividi un'idea in più formati per raggiungere più persone con meno sforzo.
Nel tempo, i tuoi contenuti diventano un motore silenzioso che ti porta lead, senza inseguirli.
Una mailing list ti offre un collegamento diretto con le persone che vogliono avere tue notizie. I social media possono cambiare da un giorno all'altro, ma la tua lista è qualcosa che possiedi. La chiave è iniziare in modo semplice e far sì che ne valga la pena.
Offri un lead magnet al tuo cliente ideale in realtà vuole. Potrebbe essere:
Posiziona i moduli di attivazione nei punti giusti, ad esempio nella tua home page, nei post del blog o nei popup. Rendi il modulo breve e chiaro. Spesso è sufficiente chiedere solo un nome e un'email.
Quando qualcuno si unisce alla tua lista, invia una sequenza di benvenuto. Si tratta di un set di 3-5 email che raccontano chi sei, cosa offri e come puoi aiutare. Crea fiducia sin dall'inizio.
Dopodiché, invia email regolari, una volta alla settimana è sufficiente. Condividi suggerimenti, case study o brevi storie personali che riguardano il tuo lavoro.
Man mano che la tua lista cresce, segmentala. Ciò significa inviare messaggi diversi a gruppi diversi in base a ciò a cui si sono iscritti o a dove si trovano nel loro percorso. Più pertinenza = maggiore coinvolgimento.
I social media possono essere un ottimo modo per entrare in contatto con i futuri clienti, ma non devono prendere il sopravvento sulla tua vita. La chiave è essere intenzionali.
Inizia scegliendo 1—2 piattaforme in cui il tuo pubblico trascorre già del tempo. Per alcuni allenatori, questo è Instagram. Per altri, potrebbe essere LinkedIn o YouTube. Non è necessario essere ovunque per essere efficace.
Crea un mix di contenuti per mantenere le cose interessanti e utili:
Usa funzionalità come Reels, Lives e carousel per raggiungere più persone: questi strumenti ottengono maggiore visibilità sulla maggior parte delle piattaforme.
Quando le persone ti commentano o ti inviano messaggi, rispondi come faresti con un amico. Mantienilo reale. Non stai cercando di vendere, stai creando fiducia.
Nei tuoi post, aggiungi inviti all'azione soft come «Mandami un DM se desideri assistenza» o «Salva per dopo». Queste semplici istruzioni aiutano a guidare le persone senza pressioni.
I social media non devono sembrare un lavoro a tempo pieno. Con la giusta attenzione e un messaggio chiaro, pochi buoni post a settimana possono fare molto.
Le Discovery Call sono brevi chat individuali in cui tu e un potenziale cliente verificate se lavorare insieme ha senso. Funzionano meglio quando il lead è già in qualche modo interessato, quello che gli esperti di marketing chiamano «lead caldi».
Inizia invitando le persone giuste. Puoi usare una frase come «Se ti assomiglia, prenota una chiamata gratuita». Mantieni la pressione bassa. È una conversazione, non una proposta di vendita.
Prima della chiamata, chiedi loro di compilare un modulo o un quiz rapido. Questo ti aiuta a sapere se sono adatti e fa risparmiare tempo.
Durante la chiamata, segui una struttura semplice:
Concentrati più sulla loro storia che sulla tua offerta. Quando le persone si sentono ascoltate, è più probabile che si fidino del tuo supporto.
Dopo la chiamata, invia una breve email di follow-up. Riassumi ciò di cui hai parlato e delinea il passaggio successivo, ad esempio programmare la prima sessione o esaminare una proposta.
Se fatte bene, le chiamate di scoperta sembrano un aiuto, non una pressione. Sono un'occasione per entrare in contatto, offrire valore e vedere se sei il coach giusto per loro.
I referral sono uno dei modi più semplici e affidabili per trovare nuovi clienti di coaching. Le persone tendono a fidarsi dei consigli di qualcuno che già conoscono. E il momento migliore per chiedere è quando un cliente finisce di lavorare con te e si sente soddisfatto dei risultati.
Non è necessario che diventi un grosso problema. Basta dire qualcosa del tipo: «Se conosci qualcuno che potrebbe utilizzare un supporto come questo, sentiti libero di inviarmelo».
Per incoraggiare più referenze, offri un semplice regalo di ringraziamento. Questo potrebbe essere:
Facilita la condivisione da parte delle persone. Fornisci un breve messaggio che possano copiare e incollare in un messaggio di testo o e-mail. Se utilizzi link o moduli di riferimento, mantienili semplici e diretti.
Puoi anche collaborare con altri fornitori di servizi che lavorano con lo stesso tipo di cliente, come terapisti, consulenti o nutrizionisti. Queste collaborazioni possono portare a referenze costanti nel tempo.
La chiave è farlo sembrare naturale, non transazionale. Quando i clienti credono in quello che fai, vorranno dirlo agli altri. Tutto quello che devi fare è chiedere e semplificare il processo.
Non devi far crescere la tua attività di coaching da solo. Lavorare con altri può aiutarti a raggiungere nuove persone, creare fiducia più velocemente e aprire porte difficili da aprire da solo. È qui che entrano in gioco le partnership e le collaborazioni.
Inizia unendoti a gruppi mastermind o comunità online in cui gli allenatori si connettono e si supportano a vicenda. Questi spazi sono ottimi per condividere idee, imparare cosa funziona e incontrare futuri collaboratori.
Cerca modi per organizzare eventi in collaborazione con persone che si rivolgono a un pubblico simile. Questi potrebbero essere:
Puoi anche aumentare la tua copertura partecipando ai podcast o ai canali YouTube della tua nicchia. Scegli quelli che i tuoi clienti ideali già ascoltano o guardano.
Infine, contatta i creatori di corsi, gli autori o gli influencer seguiti dal tuo pubblico. Suggerisci un modo per creare valore insieme, ad esempio una sessione di domande e risposte dal vivo, un giveaway o un post congiunto.
Le partnership funzionano meglio quando entrambe le parti vincono. Mantienilo semplice, chiaro e concentrato sull'aiutare il pubblico. Quando ti presenti e collabori con uno scopo, crei fiducia con persone che forse non ti avrebbero mai trovato da sole.
Gli eventi gratuiti sono un modo a bassa pressione per far provare alle persone il tuo stile di coaching. Se fatti bene, ti aiutano a creare fiducia, offrono un valore reale e invitano le persone giuste a fare il passo successivo.
Puoi ospitare un breve webinar o mini-workshop, di circa 30-60 minuti. Scegli un argomento che risolva un problema piccolo ma specifico che il tuo cliente ideale sta affrontando. Ciò mantiene la sessione focalizzata e utile.
Per renderlo più coinvolgente, aggiungi una semplice cartella di lavoro o una guida all'azione. Questo aiuta le persone a rimanere coinvolte e dà loro qualcosa a cui fare riferimento dopo.
Ecco alcune idee per il tuo evento:
Alla fine, condividi un tono morbido. Fai sapere loro come possono andare oltre con il tuo aiuto. Potrebbe trattarsi di prenotare una chiamata, entrare a far parte di un gruppo o leggere di più sul tuo sito.
Non c'è bisogno di spingere. Guidali al passaggio successivo se ti sembra adatto. Col tempo, questi eventi gratuiti possono diventare uno dei tuoi migliori strumenti per costruire relazioni reali.
Una volta che i contenuti e i lead magnet funzionano, è il momento di semplificare le cose con l'automazione. Un funnel per i clienti è il percorso passo dopo passo che le persone intraprendono dal trovarti alla collaborazione con te. L'automazione di parti di questo processo consente di risparmiare tempo e aiuta a rimanere coerenti.
Inizia con strumenti adatti alle tue esigenze. Ad esempio, se desideri una piattaforma all-in-one che gestisca funnel, lead magnet, landing page e consegna dei corsi, Coursebox.ai è un'opzione semplice creata per gli allenatori.
Ti aiuta a costruire il tuo funnel, automatizzare le email e persino creare prodotti di coaching digitale in un unico posto, in modo da dedicare meno tempo alla tecnologia e più tempo ad aiutare i clienti.
E puoi anche provare:
Imposta un sistema semplice per guidare le persone attraverso il tuo funnel. Potrebbe assomigliare a questo: visita il tuo sito web → scarica una risorsa gratuita → ricevi un'email di benvenuto → prenota una chiamata → diventa cliente.
Tieni traccia delle prestazioni di ogni passaggio. Considera aspetti come le visualizzazioni della pagina di destinazione, i tassi di apertura delle email e le conversioni di discovery call. Questo ti aiuta a vedere cosa funziona e cosa no.
Chiedi ai clienti cosa li ha attirati. Usa quel feedback per aggiornare la tua copia, le tue offerte o i tuoi contenuti. Anche piccole modifiche possono fare una grande differenza.
Inoltre, prova diversi CTA (inviti all'azione). Prova frasi come «Parliamo» o «Richiedi assistenza» per vedere cosa ottiene più clic.
L'obiettivo è creare un'esperienza fluida e utile che funzioni anche quando sei offline. Quando il funnel è chiaro ed efficiente, diventa più facile crescere senza esaurirsi.
Rimanere coerenti è una delle parti più importanti della crescita della tua attività di coaching. Non si tratta di grandi mosse: si tratta di presentarsi regolarmente e adattarsi lungo il percorso.
Ogni mese, dedica un po' di tempo a rivedere cosa funziona. Analizza il traffico, le iscrizioni via email, le chiamate prenotate e le vendite. Si chiamano «metriche di conversione» e ti mostrano cosa sta portando ai risultati.
Prendi nota dei contenuti o delle piattaforme che generano il maggior numero di lead. Potrebbe essere un post sul blog, un formato Reels o un determinato episodio di podcast.
Una volta che sai cosa funziona, fai di più. E non abbiate paura di mettere in pausa o abbandonare ciò che non aiuta.
Ecco alcune cose da verificare:
Chiedi direttamente ai tuoi clienti come ti hanno trovato. Quindi, usa queste informazioni per migliorare ulteriormente quel canale.
Il marketing funziona meglio quando la tratti come una relazione a lungo termine. Continuate a farvi vedere, ascoltate cosa funziona e abbiate fiducia che uno sforzo costante porterà a una crescita costante.
Non è necessario essere ovunque o fare di tutto per ottenere clienti di coaching: bastano alcune strategie mirate che funzionino bene per tuo pubblico. Dalla definizione della tua nicchia e dalla condivisione di contenuti coerenti all'utilizzo dei referral e alla creazione di sistemi, ogni passo che intraprendi si aggrava nel tempo.
I clienti stanno già cercando assistenza. Quando il tuo messaggio è chiaro, la tua offerta è forte e la tua presenza è intenzionale: sarai il coach che scelgono.
👉 Ora è il tuo turno. Scegli una strategia da questo elenco e inizia oggi!
