17 استراتيجية لتسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت لتحقيق أرباح تتجاوز ستة أرقام

قم ببناء دورات تدريبية عالية الجودة تحقق مبيعات فعلية.

ابدأ مجاناً

بعد اجتياز 1317 دورة تدريبية عبر الإنترنت، اتضح أمر واحد بسرعة: يُعدّ التسعير أكثر أهمية مما يعتقد معظم المبدعين.

لقد رأيت دورات رائعة تكافح عند مستوى سعر معين وتتوسع بسرعة عند مستوى آخر، دون تغيير درس واحد.

وهذا يعني أن معظم حالات استقرار الإيرادات ناتجة عن تسعير غير واضح أو غير متوافق.

بمجرد أن بدأت باختبار الأسعار بشكل متعمد بدلاً من التخمين، أصبح النمو أكثر قابلية للتنبؤ.

في هذا الدليل، سأشرح بالتفصيل استراتيجيات تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي نجحت في عمليات الإطلاق الحقيقية (وليس مجرد نظريات) وكيف يمكنك تطبيقها للتوسع إلى ما يزيد عن ستة أرقام.

هيا بنا نبدأ.

1. السعر يعتمد على النتيجة

مصدر: فيندافو

تنجح استراتيجية التسعير القائمة على النتائج لأن المشترين يقارنون ذهنياً سعر الدورة التدريبية بقيمة النتيجة.

إذا كانت النتيجة تنطوي على مكاسب مالية أو مهنية واضحة، فإن رفع السعر يبدو منطقياً بدلاً من أن يكون محفوفاً بالمخاطر.

فعلى سبيل المثال، ستواجه الدورة التدريبية التي تعلم نصائح عامة حول الإنتاجية صعوبة في تبرير سعرها المرتفع.

ومع ذلك، يمكن تسعير دورة تساعد منسقي المواعيد على كسب ما بين 5000 و10000 دولار شهريًا بما يتراوح بين 499 و999 دولارًا، أو أكثر.

كيفية تسعير دورتك التدريبية

ابدأ بتدوين النتيجة الأكثر وضوحًا التي يقدمها مخططك. ثم اسأل نفسك ما قيمة هذه النتيجة بالنسبة للمشتري على مدى 3-6 أشهر.

إذا ساعدت دورتك التدريبية شخصًا ما في إبرام صفقات مع عملائه الأوائل، أو الحصول على وظيفة ذات أجر أعلى، أو إطلاق مهارة مدرة للدخل، فيجب أن يعكس سعرك هذه الميزة.

في الواقع، إذا حددت السعر منخفضًا جدًا، فقد يعتقد الناس أن دورتك لا تستحق الجهد المبذول.

2. التحقق من السعر من خلال عملية بيع مسبقة

مصدر: المرتفعات

يُزيل البيع المسبق الافتراضات من عملية التسعير. فبدلاً من التخمين بشأن ما قد يدفعه الناس، تترك للمشترين الحقيقيين حرية الاختيار بناءً على ميزانياتهم.

كما أنه يحميك من بناء دورة كاملة بسعر لا يدعمه السوق.

هذا الأمر مهم لأن نقص الطلب يُعدّ عاملاً معروفاً للفشل.

تشير الأبحاث إلى أن 42% من المنتجات يفشل ذلك بسبب عدم وجود طلب في السوق، والذي غالباً ما يتضمن تسعيراً غير متوافق.

مثال: قبل إنشاء دورة كاملة حول توليد العملاء المحتملين المستقلين، قم بتقديم عرض بيع مسبق بسعر 299 دولارًا مع نتيجة واضحة.

إذا قام الناس بالشراء، فهذا يعني أنك قد تحققت من صحة كل من الموضوع والسعر.

نصيحة مفيدة: البيع المسبق دون بناء كل شيء

إذا كنت تتحقق من صحة الأسعار من خلال عملية بيع مسبقة، فإن أدوات مثل Coursebox AI يمكن أن يساعدك هذا في إطلاق الدورة التدريبية بسرعة دون الحاجة إلى إنشاء الدورة كاملةً مسبقاً. يمكنك تحميل مخطط تفصيلي منظم، وفتح الوحدات التدريبية الأولية، وتقديم المحتوى تدريجياً مع جمع آراء المشترين الحقيقية.

3. ابدأ بمبلغ أعلى مما تشعر بالراحة تجاهه

معظمهم لأول مرة مُنشئو الدورات أسعار منخفضة لأنهم يريدون الشعور "بالأمان".

تكمن المشكلة في أن الأسعار المنخفضة غالباً ما تجذب مشترين غير ملتزمين لا يكملون الدورة أو يطبقون المادة.

تميل الأسعار المرتفعة إلى جذب المشترين الأكثر جدية بشأن النتائج.

لقد رأيت العديد من الدورات التدريبية القائمة على المهارات والتي تبدأ أسعارها من 49 إلى 99 دولارًا تعاني من ضعف التفاعل.

في الوقت نفسه، غالباً ما تشهد نفس الدورة التي تتراوح أسعارها بين 299 و 499 دولاراً عدداً أقل من المشترين، ولكن معدلات إكمال أفضل.

كيفية استخدام الأسعار المرتفعة

اختر سعراً يجعلك تشعر بعدم الارتياح قليلاً، ثم راقب سلوك المشتري.

إذا قام الناس بالشراء لكنهم طرحوا أسئلة أساسية أقل وأظهروا التزاماً أقوى، فمن المرجح أنك في النطاق الصحيح.

لا تقم بالتعديل إلا بعد مراجعة التعليقات، وليس بناءً على الخوف.

4. تقديم خيارات تسعير متدرجة

مصدر: مستكشف المسار

تُعد استراتيجية التسعير المتدرج من أكثر استراتيجيات تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت استخداماً.

إنها فعالة لأنها تمنح المشترين التحكم في مدى عمق تفاعلهم.

بدلاً من إجبار الجميع على دفع سعر واحد، يمكنك السماح لهم بالاختيار بأنفسهم بناءً على مستوى الدعم أو السرعة أو إمكانية الوصول.

مثال بسيط يبدو كالتالي:

• 199 دولارًا – دورة ذاتية التعلم فقط
• 399 دولارًا – دورة تدريبية + قوالب + إمكانية الوصول إلى المجتمع
• 999 دولارًا – دورة تدريبية + جلسات مباشرة + تقييم مباشر

سيميل معظم المشترين بشكل طبيعي إلى الخيار الأوسط لأنه يبدو متوازناً.

كما أن المستوى المميز يعزز القيمة، مما يجعل المستويات الأدنى تبدو أكثر معقولية من حيث التكلفة بالمقارنة.

ولتطبيق ذلك، حدد نوع الدعم أو الوصول الذي يمكنك تقديمه بشكل واقعي، ثم افصل القيمة حسب الخبرة.

5. استخدم سعر العضو المؤسس

مصدر: ريديت

تتمثل استراتيجية تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت التالية التي يمكنك استخدامها في تسعير الأعضاء المؤسسين.

إنها تكافئ الثقة المبكرة مع خلق شعور بالإلحاح دون الاعتماد على الخصومات إلى الأبد.

يشعر المشترون الأوائل بأنهم مطلعون على بواطن الأمور، ويقبل المشترون اللاحقون أسعارًا أعلى لأن الدورة التدريبية أصبحت الآن مثبتة.

في الواقع، تميل العروض المحددة بوقت إلى زيادة التحويلات بشكل كبير، خاصة عندما يعلم المشترون أن السعر سيرتفع.

مثال: قد تقوم بإطلاق دورة تدريبية بسعر 199 دولارًا لأول 50 طالبًا، ثم ترفع السعر إلى 399 دولارًا بمجرد ورود الشهادات والنتائج.

يكمن السر في عدم خفض السعر مرة أخرى.

6. إضافة خطة دفع بدون خصم

مصدر: أوبتمايز برس

لا تقلل خطط الدفع من قيمة دورتك التدريبية؛ بل تقلل من التعقيدات.

يستطيع العديد من المشترين تبرير النتيجة، لكنهم يترددون في دفع دفعة مقدمة واحدة.

ولهذا السبب، فإن تقديم خيار التقسيط يحافظ على السعر كما هو مع تسهيل عملية اتخاذ القرار.

على سبيل المثال، تبدو دورة تدريبية بقيمة 999 دولارًا ثقيلة عند دفعها دفعة واحدة، ولكن غالبًا ما تبدو 3 دفعات بقيمة 349 دولارًا قابلة للإدارة، على الرغم من أن الإجمالي هو نفسه.

كيفية تقديم خدمة التقسيط

ولتنفيذ ذلك، أبقِ خيار الدفع الكامل ظاهراً واجعله الخيار الأفضل من حيث القيمة.

ثم أضف خطة دفع بجانبها، مع وضع علامة واضحة عليها بأنها أقساط.

احرص على تجنب تسميته "خصمًا". إنه ببساطة خيار مرونة للمشترين الذين يحتاجون إليه.

7. سعر مرجعي مع نقطة مرجعية أعلى

مصدر: أدونيس ميديا

تنجح آلية تثبيت الأسعار لأن الناس يحكمون على الأسعار بشكل نسبي، وليس بشكل موضوعي.

عندما يرى المشترون نقطة مرجعية أعلى أولاً، فإن سعرك الفعلي يبدو أكثر منطقية، حتى لو لم يتغير.

ومن الأمثلة الشائعة مقارنة مسارك الدراسي بالبدائل.

إذا كانت تكلفة الاستعانة بمستشار تتراوح بين 3000 و 5000 دولار، فإن ذلك يجعل دورتك التدريبية التي تتراوح تكلفتها بين 499 و 999 دولارًا بديلاً منظمًا ويعيد صياغة السعر على الفور.

لم يعد الأمر يبدو مكلفاً؛ بل أصبح يبدو فعالاً.

كيفية استخدام نقاط تثبيت الأسعار

قدّم بديلاً موثوقاً به ذو تكلفة أعلى قبل الكشف عن سعرك.

قد يشمل ذلك التدريب، أو العمل مع الوكالات، أو تكاليف التجربة والخطأ، أو الوقت الضائع.

يجب أن يكون العنصر الأساسي حقيقياً وذا صلة، وليس مبالغاً فيه.

8. فرض رسوم إضافية مقابل الوصول أو الدعم

يمكنك توسيع نطاق المحتوى الخاص بك، ولكن ليس الوصول إليه.

ولهذا السبب، يجب أن تكون تكلفة الدعم والتعليقات والتفاعل المباشر أعلى دائمًا من تكلفة المحتوى الذي يتم تعلمه ذاتيًا.

لا يدفع المشترون مقابل المزيد من الفيديوهات؛ بل يدفعون مقابل السرعة والوضوح والمساءلة.

قد تُباع دورة تدريبية بسعر 299 دولارًا أمريكيًا فقط مقابل 999 دولارًا أمريكيًا مع جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة أو تعليقات فورية. ورغم تشابه المعلومات، إلا أن التجربة تختلف تمامًا.

مصدر: سبوتلايتر

ولتنفيذ ذلك، افصل بوضوح "تعلُّم" من "يدعم"في عرضك."

اجعل الدورة الأساسية ذاتية التعلم، ثم أضف مستويات مميزة للمكالمات المباشرة أو المراجعات أو الوصول الخاص.

هذا يحافظ على عدالة الأسعار مع زيادة الإيرادات دون إضافة المزيد من المحتوى.

9. استخدام الندرة لحماية الأسعار

مصدر: بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

يحمي الندرة سعر منتجك من خلال تشجيع اتخاذ القرارات بدلاً من التأخير.

بدون ذلك، يؤجل المشترون اتخاذ القرار، حتى عندما يرغبون في النتيجة. يكمن الحل في استخدام ندرة حقيقية، وليس إحساساً زائفاً بالإلحاح.

الندرة الحقيقية تأتي من حدود يمكنك فرضها فعلياً.

قد يكون ذلك بسبب مواعيد المجموعات، أو المقاعد المحدودة، أو محدودية الوصول إلى الدعم.

على سبيل المثال، أ مجموعة حية إن تحديد العدد بـ 30 طالبًا يبرر كلاً من الحاجة الملحة والسعر المرتفع.

عليك ببساطة أن تكون شفافاً بشأن ذلك. وضح بوضوح ما هو مُدرج ولماذا.

عند الوصول إلى الموعد النهائي أو الحد الأقصى، التزم به.

إن الاتساق يبني الثقة، والثقة تدعم التسعير المتميز بمرور الوقت.

10. استخدم أسعارًا غير مقربة

مصدر: هايبرستاك

تُعد استراتيجية التسعير غير التقريبي من أفضل استراتيجيات تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت، والتي تستخدمها جميع الدورات تقريبًا.

إذا لم تستخدمه، فأنت تضيع عليك فرصة ربح المال.

والسبب وراء ذلك هو أن التسعير غير المقرب يوحي بأن الرقم قد تم حسابه عمداً، مما يزيد من الإنصاف المتصور.

كما تُظهر الأبحاث أن الأسعار التي تنتهي بالرقم 9 حققت أداءً أفضل من الأسعار المقربة، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة تصل إلى 24%.

على الرغم من أن هذا البحث ركز على السلع الاستهلاكية، إلا أن الآلية النفسية نفسها تنطبق على المنتجات الرقمية.

في سياق الأسعار عبر الإنترنت، هذا هو السبب في أن سعر الدورة التدريبية البالغ 479 دولارًا غالبًا ما يبدو أكثر منطقية من سعر الدورة التدريبية البالغ 500 دولار.

كيفية استخدام التسعير غير المقرب

ابدأ بالسعر المثالي المقرب داخليًا، ثم قم بتعديله قليلاً إلى رقم غير مقرب.

يمكنك أولاً اختبار 297 دولارًا بدلاً من 300 دولار أو 997 دولارًا بدلاً من 1000 دولار.

تأكد فقط من إبقاء التعديل صغيراً، حتى تحافظ على القيمة مع الاستفادة من التأثير النفسي.

11. اختبار نقاط سعرية متعددة

مصدر: بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

لا يوجد سعر مثالي، بل أسعار مجربة فقط.

ما يبدو باهظ الثمن لفئة معينة من الجمهور قد يبدو رخيصاً لفئة أخرى. الاختبار يزيل الرأي الشخصي من المعادلة.

ومن الأمثلة على ذلك قيام أحد المبدعين باختبار دورة تدريبية بسعر 199 دولارًا و299 دولارًا و399 دولارًا عبر عمليات إطلاق مختلفة أو مصادر حركة مرور مختلفة.

في بعض الأحيان، يؤدي انخفاض عدد المشترين وارتفاع السعر إلى زيادة الإيرادات وتحقيق نتائج أفضل.

لاختبار التسعير، قم بتغيير متغير واحد في كل مرة.

حافظ على اتساق العرض والرسائل، ثم قارن معدل التحويل والإيرادات والمبالغ المستردة والتفاعل.

دع السلوك يوجه القرارات، وليس الحدس.

12. استخدم التسعير الوهمي عن قصد

مصدر: تقسيم

أسعار الشراك يؤثر على الاختيار من خلال جعل أحد الخيارات أكثر جاذبية بشكل واضح.

هنا، الهدف ليس بيع المنتج الوهمي؛ بل توجيه المشترين نحو الخيار الذي تريدهم أن يختاروه.

يُعد التسعير ذو المستويات الثلاثة، حيث يكون الخيار الأوسط هو الأفضل قيمة بشكل واضح، مثالاً رائعاً على التسعير الوهمي.

في هذا السياق، تحدد الفئة العليا السعر، بينما تحد الفئة الدنيا من الميزات، وتبدو الفئة المتوسطة وكأنها القرار الذكي.

ولتطبيق ذلك، صمم جدول الأسعار الخاص بك بحيث يبرز أحد الخيارات بشكل طبيعي.

قم بتسميته بوضوح، وسلط الضوء على فوائده، وتأكد من أنه يتوافق مع التجربة التي ينبغي أن يحظى بها معظم المشترين.

13. فرض رسوم إضافية مقابل الشهادة أو الإثبات

مصدر: انتقام

تُغير الشهادة طريقة النظر إلى الدورة التدريبية.

بمجرد أن يصبح إثبات المؤهلات أمراً ضرورياً، تتوقف الدورة عن كونها مجرد "تعليم" وتبدأ في أن تصبح رصيداً قيماً.

لم يعد المشترون يدفعون فقط للتعلم، بل يدفعون لإثبات كفاءتهم لأصحاب العمل أو العملاء أو الشركاء.

مثال: قد تُباع دورة عامة في تجربة المستخدم مقابل 199 دولارًا. أما الدورة نفسها، إذا اقترنت بتقييم منظم وشهادة قابلة للتحقق، فيمكن تسعيرها بشكل معقول بمبلغ 499 دولارًا أو أكثر.

كيفية زيادة الرسوم باستخدام الشهادات

في البداية، اربط الشهادة بمعايير واضحة.

حدد ما يجب على المتعلمين إكماله أو إثباته للحصول عليه، واجعل المعايير واضحة في البداية.

حدد سعر مسار الشهادة بشكل أكثر دقة، وليس محتوى التعلم الأساسي، حتى يفهم المشترون بالضبط ما يدفعون مقابله.

14. توفير خيارات دفع متعددة

مصدر: كليفربريدج

يفضل المشترون المختلفون طرق دفع مختلفة.

يرغب البعض في الدفع بالكامل، بينما يفضل آخرون الدفع بالتقسيط، ويعتمد البعض الآخر على المحافظ الرقمية أو طرق الدفع المحلية.

وبالتالي، فإن تقييد خيارات الدفع يخلق مقاومة غير ضرورية عند نقطة اتخاذ القرار.

على سبيل المثال، قد يكون المشتري مقتنعًا تمامًا بدورة تدريبية بقيمة 399 دولارًا ولكنه يتخلى عن عملية الدفع إذا لم تكن طريقة الدفع المفضلة لديه متاحة.

لذا، تأكد من توفير طرق دفع شائعة الاستخدام مثل البطاقات والمحافظ الرقمية.

يمكنك أيضًا إضافة طرق دفع محلية لزيادة جمهورك المستهدف.

بهذه الطريقة، يمكنك ببساطة إزالة الأسباب التي قد تمنعك من شراء أي دورة تدريبية معينة.

15. اختبار التسعير الديناميكي في مختلف البلدان

مصدر: فهرس الاشتراكات

لا يعكس السعر العالمي الموحد القوة الشرائية العالمية.

ما يبدو في متناول اليد في الولايات المتحدة قد يكون بعيد المنال تماماً في دول مثل البرازيل أو الهند أو إندونيسيا.

ولهذا السبب كثيرون بائعي الدورات التدريبية عبر الإنترنت يميلون إلى استخدام التسعير الديناميكي.

يقومون بتعديل كل من العملة والسعر ليتناسب بشكل أفضل مع الحقائق الاقتصادية المحلية، وهو ما يمثل استراتيجية أساسية ولكن غالباً ما يتم تجاهلها في تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

كما تُظهر الأبحاث أن الشركات التي تستخدم التسعير والعملات المحلية تشهد زيادة في تصل إلى 30% في معدلات التحويل.

كيفية استخدام التسعير الديناميكي

قم بتقسيم الأسعار حسب البلد واعرض العملات المحلية تلقائيًا.

بعد ذلك، اختبر نقاط سعرية مختلفة عبر المناطق وتتبع معدلات التحويل بشكل مستقل.

هدفكم ببساطة هو زيادة إمكانية الوصول في الأسواق ذات القدرة الشرائية المنخفضة دون التقليل من قيمة الدورة في المناطق ذات الدخل المرتفع.

تلميح الأداةدعم المتعلمين العالميين

يستخدم بعض منشئي المحتوى أدوات مثل Coursebox لتقديم دوراتهم بلغات وتنسيقات متعددة. وتتناسب هذه الأدوات بشكل جيد مع التسعير القائم على البلد. وتتضمن ميزات مثل مقاطع فيديو تدريبية مُولّدة بالذكاء الاصطناعي كما أن دعم اللغات المتعددة يسهل عملية توطين المحتوى دون الحاجة إلى إعادة بناء الدورة التدريبية.

16. البيع للشركات بأسعار أعلى

مصدر: مقترحات أفضل

تشتري الشركات بشكل مختلف عن الأفراد.

إنهم يهتمون بشكل أقل بالسعر وأكثر بالنتائج والكفاءة وأداء الفريق.

يمكن بيع نفس الدورة التدريبية التي تباع مقابل 299 دولارًا للأفراد مقابل آلاف الدولارات عند تقديمها كحزمة للفرق أو المؤسسات.

قد تكلف دورة تدريب المبيعات 399 دولارًا للفرد، ولكن قد تدفع الشركة بسعادة ما بين 5000 و10000 دولار للوصول إلى الفريق أو إعداد التقارير أو النشر الداخلي.

لاستخدام استراتيجية تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت هذه، ما عليك سوى إنشاء عرض تجاري منفصل أو مطالبة الشركات بالاتصال بك للحصول على أسعار مخصصة.

قم بتضمين دورة تدريبية مع إمكانية الوصول للفريق، وحقوق الاستخدام، أو التقارير الداخلية، وقم بتسعيرها وفقًا لذلك.

17. تقديم منتج دخول منخفض التكلفة

تنجح المنتجات ذات التكلفة المنخفضة لأنها تحول الاهتمام إلى التزام.

إن عملية شراء صغيرة تبني الثقة بشكل أسرع من المحتوى المجاني وحده، وتجعل قرار الشراء التالي أسهل.

بدلاً من بيع دورة تدريبية بقيمة 499 دولارًا دون أي مقدمات، اعرض دورة تدريبية بقيمة 19 دولارًا. دورة مصغرة أو ورشة عمل بقيمة 29 دولارًا تحل مشكلة محددة للغاية.

بمجرد أن يختبر الشخص القيمة ويدفع مرة واحدة، يصبح الترقية إلى الدورة الكاملة بمثابة خطوة طبيعية تالية.

كيفية تقديم منتج دخول منخفض التكلفة

ببساطة، صمم منتجًا صغيرًا يحقق مكسبًا سريعًا ويرتبط مباشرة بطبقك الرئيسي.

حدد سعراً منخفضاً بما يكفي للشعور بالأمان، ولكن مرتفعاً بما يكفي للإشارة إلى القيمة.

الهدف ليس الربح؛ بل بناء العلاقات التي تؤدي إلى مبيعات أعلى قيمة لاحقاً.

الخلاصة

بعد العمل على الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها بأسعار مختلفة، أعرف يقيناً أن التسعير غير الواضح هو المشكلة الحقيقية في العادة.

عندما يتناسب السعر مع النتيجة، ويفهم الجمهور القيمة، فإن المقاومة تتلاشى بشكل طبيعي.

لذا، إذا كانت هناك نصيحة واحدة أود أن أختم بها حديثي، فهي هذه: تعامل مع التسعير كتجربة مستمرة، وليس كقرار نهائي.

استخدم استراتيجيات تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت هذه لتحقيق التوافق بين ما تقدمه دورتك التدريبية وتكلفتها.

وإذا كانت الدورة التدريبية تحقق نتائج بالفعل، فإن الانطلاق بثقة هو السبيل الوحيد للمضي قدماً.

الأسئلة الشائعة

1. كيف أعرف ما إذا كان سعر الدورة التدريبية التي أدرسها أقل من قيمتها الحقيقية؟

غالباً ما يكون سعر الدورة التدريبية منخفضاً إذا وافق المشترون بسرعة كبيرة، أو نادراً ما يطرحون أسئلة، أو لم يكملوا محتوى الدورة. ومن المؤشرات الأخرى تحقيق نتائج قوية دون أي تردد عند الدفع. فإذا كان المتعلمون يحققون نتائج ملموسة، وكان السعر يبدو مناسباً، فهذا عادةً ما يدل على وجود مجال لزيادة السعر.

2. هل من الأفضل تحديد سعر منخفض والحصول على عدد أكبر من الطلاب أم تحديد سعر مرتفع والحصول على عدد أقل؟

لا يوجد نهج أفضل من الآخر بشكل مطلق. قد يؤدي السعر المنخفض إلى زيادة الإقبال، ولكنه غالبًا ما يقلل من الالتزام، بينما يجذب السعر المرتفع عادةً المتعلمين الأكثر جدية. يعتمد الخيار الأمثل على قدرتك على تقديم الدعم، والنتائج المرجوة، وما إذا كان إتمام الدورة وتحقيق النتائج أهم بالنسبة لك.

3. هل يمكنني رفع سعر الدورة التدريبية بعد إطلاقها؟

نعم، وفي كثير من الحالات ينبغي عليك ذلك. فمع تراكم الأدلة والشهادات والنتائج، تزداد القيمة المتصورة. والمفتاح هو رفع الأسعار تدريجيًا وبشفافية. ينبغي أن يشعر المشترون الأوائل بالرضا لمغامرتهم، بينما يتقبل المشترون اللاحقون أسعارًا أعلى لأن الدورة التدريبية أصبحت الآن موثوقة.

4. كم عدد خيارات التسعير التي يجب أن أقدمها؟

تُعدّ ثلاثة خيارات تسعير مناسبة لمعظم الدورات التدريبية. فالمستوى الأساسي، والمستوى المتوسط الموصى به، والمستوى المتميز، تُتيح للمشترين مقارنة واضحة وتساعدهم على اختيار الخيار الأمثل. باختصار، يُقيّد خيار واحد المرونة، بينما يُسبّب كثرة الخيارات ارتباكًا.