كيفية بيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت فعلياً (21 استراتيجية ناجحة في عام 2026)

لدي بالفعل دورة تدريبية عبر الإنترنت، لكن المبيعات لا تقترب من التوقعات.

هذا هو الواقع بالنسبة لمعظم المبدعين في عام 2026.

إذا كنت تحاول معرفة كيفية بيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت، فإن المشكلة عادة لا تكمن في الدروس نفسها.

إنها الطريقة التي يتم بها وضع الدورة التدريبية وشرحها وتقديمها للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

لمساعدتك في بيع دورتك التدريبية أسرع بثلاث مرات، سنقوم بتحليل 21 استراتيجية عملية يمكن أن تساعدك في القيام بذلك بالضبط.

مصدر: التقرير

لنبدأ بالاستراتيجية رقم 1.

1. حل مشكلة واحدة مؤلمة ومحددة

أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها العديد من منشئي الدورات التدريبية هو محاولة المساعدة الجميع مع كل شئ.

والنتيجة؟ دورة تبدو "جيدة" بدلاً من "أحتاج هذا الآن".

هذا هو الدرس الحقيقي الأول في كيفية بيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت، لأن الوضوح يتفوق على الاكتمال في كل مرة.

لذا، إذا كنت ترغب في بيع دورتك التدريبية بشكل أسرع، فاربطها بلحظة مؤلمة واحدة يرغب المشتري بالفعل في الهروب منها.

تذكر دائمًا شيئًا واحدًا: الناس لا يشترون دورات، بل يشترون الراحة (الحل).

كيفية إيجاد مشكلة محددة

إليك كيفية توجيه تركيزك إلى مشكلة واحدة محددة فقط.

مصدر: باث لابز

اختصر وصف دورتك التدريبية إلى نتيجة واحدة:

• ليس "تعلم التسويق الرقمي"
• لكن "أطلق أول حملة إعلانية مربحة لك على جوجل أدز في غضون 14 يومًا".

ثم استخدم هذه الصيغة لتحديد موقع مسارك:

"أساعد [شخصاً معيناً] في حل [مشكلة معينة] دون [إحباط شائع]".

تأكد أيضاً من مراجعة وحداتك الدراسية.

إذا لم يدفع الدرس المتعلم بشكل مباشر نحو حل تلك المشكلة، فقم بإزالته.

في النهاية، استخرج عبارات دقيقة من مكالمات المبيعات أو رسائل البريد الإلكتروني أو موقع Reddit أو مجموعات Slack أو الرسائل الخاصة وأعد استخدامها في عنوانك.

أنشئ فيديوهات تعليمية في دقائق (بأكثر من 100 لغة):

إذا كنت تواجه صعوبة في إنشاء دورة تدريبية من الصفر، فإن Coursebox يمكن أن تساعدك في ذلك. مقاطع فيديو مُولّدة بالذكاء الاصطناعي.

باستخدام هذه الأداة، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو في وقت قياسي واستخدامها كوحدات تعليمية ذاتية التعلم ضمن دورتك التدريبية. والأفضل من ذلك، أن Coursebox يدعم أكثر من 100 لغة وأكثر من 300 لهجة. هذا يعني أنه يمكنك بسهولة تكييف دورتك التدريبية لتناسب جمهورًا عالميًا، دون الحاجة إلى توظيف ممثلين صوتيين أو مترجمين.

2. استخدم سوقًا إلكترونيًا للبيع

مصدر: مساعدك الرقمي

أفضل طريقة أخرى لجعل دورتك التدريبية تُباع بشكل أسرع هي التسجيل في سوق إلكتروني وتحميل دورتك التدريبية.

منصات بيع الدورات التدريبية لدينا بالفعل حركة مرور، وثقة، ومشترين جادين.

هذا يعني أنك لست مضطراً لخلق الطلب. يمكنك الاستفادة من الطلب الموجود بالفعل.

كيفية استخدام الأسواق الإلكترونية

اختر سوقًا رئيسيًا واحدًا يتناسب مع جمهورك (لا تشتت جهودك).

ثم قم بتحسين إعلانك كما لو كان صفحة مبيعات:

• العنوان = النتيجة + الإلحاح
• النقاط الثلاث الأولى = تم حل الآلام بالضبط
• فيديو = لمن هو مخصص، ولمن ليس مخصصاً، والتحول

تذكر الآن أن تستخدم تسعير السوق للتحقق من الطلب فقط. لا تبالغ في السعي وراء الربح.

يمكنك اعتبارها أداة لتوليد العملاء المحتملين لأنها تمثل محرك التوزيع في الجزء العلوي من مسار المبيعات.

3. أنشئ قائمة بريد إلكتروني أولاً

مصدر: فخ البريد

إذا كانت دورتك التدريبية لا تُباع إلا خلال أسبوع الإطلاق، فلا توجد لديك مشكلة في المبيعات.

لديك مشكلة متابعة.

إذن، ما الذي يمكنك فعله في مثل هذا الموقف؟

أنشئ قائمة بريد إلكتروني.

يمنحك ذلك المتابعة والثقة والتحكم في التوقيت. وهذه هي الأمور الثلاثة التي يفتقر إليها معظم مصممي الدورات التدريبية.

كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني

ابتكر أداة جذب واحدة تحل 10-20% من المشكلة الرئيسية:

• قائمة التحقق
• نموذج
• تدريب مصغر

بعد ذلك، قم بربطه مباشرة بوعدك الخاص بالدورة التدريبية.

من المفترض أن يجعل المغناطيس الرصاصي المسار طبيعيًا الخطوة المنطقية التالية.

ثم استخدم أفضل ممارسات التسويق عبر البريد الإلكتروني لجدولة سلسلة من 5 إلى 7 رسائل بريد إلكتروني. على سبيل المثال:

• البريد الإلكتروني 1: فوز سريع
• البريد الإلكتروني الثاني: إعادة صياغة المشكلة
• البريد الإلكتروني 3: الأخطاء الشائعة
• البريد الإلكتروني 4: دراسة حالة أو مثال
• البريد الإلكتروني 5: دعوة لحضور الدورة

تأكد فقط من عدم محاولة بيع الدورة التدريبية على الفور.

استمر في البيع بعد الإطلاق.

بمجرد أن يتعرف الناس على علامتك التجارية، يصبحون أكثر عرضة لشراء دورتك التدريبية.

4. البيع من خلال المحتوى التعليمي

لو كان الأمر متروكاً لك، هل ستشتري دورة تدريبية من شخص غريب؟

على الأرجح لا.

هنا يأتي دور المحتوى التعليمي في مساعدتك على بناء المصداقية.

مصدر: سبراوت سوشيال

من خلال نشر مقاطع فيديو تعليمية أو عروض تقديمية، تثبت أنك تفهم المشكلة بشكل أفضل من أي شخص آخر.

كيفية استخدام المحتوى التعليمي

اختر واحداً منصة التواصل الاجتماعي والتي يستخدمها جمهورك بالفعل (LinkedIn، YouTube، Instagram).

احرص على التركيز على فوز واحد صغير ولكنه ذو مغزى يتعلق بدورتك التدريبية، مثل:

• إطار عمل
• قائمة مراجعة
• خطأ شائع + الحل

ثم، في نهاية كل جزء من المحتوى، أضف جسراً ناعماً.

"هذه هي الخطوة الأولى. النظام الكامل موجود داخل دورتي التدريبية."

أعد استخدام الفكرة نفسها وحافظ على اتساقها لمدة 30 يومًا على الأقل.

منشور طويل واحد ← مقاطع قصيرة ← بريد إلكتروني ← عرض دوار.

5. قدم نسخة مباشرة أو قائمة على مجموعات أولاً

مصدر: فصل

بيع تجربة حية أسهل بكثير من دورة ذاتية التعلم بدون أي مساعدة.

بالنسبة للعديد من المبدعين الذين يتعلمون كيفية بيع دوراتهم التدريبية عبر الإنترنت، تعد المجموعات المباشرة أسرع طريقة للتحقق من الطلب وتحقيق إيرادات مبكرة.

علاوة على ذلك، تخلق الدورات التدريبية المباشرة شعوراً بالإلحاح والمسؤولية والتواصل الإنساني. وهذه هي العوامل التي تزيد بشكل كبير من معدل التحويل.

كيفية تقديم دروس مباشرة

حوّل دورتك التدريبية إلى نسخة مباشرة مدتها من 4 إلى 6 أسابيع:

• جلسات مباشرة أسبوعية
• تواريخ بداية ونهاية واضحة

حدد عدد المقاعد بما يتراوح على الأرجح بين 20 و 30 مقعدًا، مما يخلق ندرة.

هذا يجعل الوصول المباشر أكثر تميزاً. وعندما يزداد الطلب، يمكنك حتى فرض سعر أعلى لدورتك التدريبية.

ومن الأمور الجيدة الأخرى تسجيل جلساتك المباشرة.

يُمكّن هذا النظام الحضور من مراجعة محتوى الدورة التدريبية بوتيرة تناسبهم، ويمكن استخدامه أيضًا لـ دورة ذاتية التعلم لاحقاً.

في نهاية كل جلسة، استخدم التعليقات المباشرة على شكل أسئلة لتحسين دورتك النهائية.

6. أضف استراتيجية قوية لعكس المخاطر

مصدر: كتابة المحتوى الإعلاني من هاريسون إيمي

معظم الناس لا يقولون "لا" لأنهم يكرهون دورتك التدريبية.

يقولون لا لأنهم يخشون اتخاذ القرار الخاطئ.

لكن إذا قدمت تحولاً قوياً نحو الانعكاس، مثل ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يوماً، فإنك تجعل هذا الخوف يزول.

إنها واحدة من أبسط الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة عائدات دوراتك التدريبية.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي جعله إنسانياً. على سبيل المثال:

"إذا لم يُجدِ هذا نفعاً، راسلنا عبر البريد الإلكتروني. لا توجد استمارات. لا متاعب."

بالإضافة إلى ذلك، ضع الضمان بالقرب من السعر أو زر الدفع حتى يكتسب المشترون الثقة أثناء إجراء عملية الشراء.

7. استخدم الدليل الاجتماعي من المستخدمين الحقيقيين

مصدر: جدار الشهرة

يمكنك أن تكتب بخط عريض أن دورتك التدريبية ناجحة، لكن لن يصدقها أحد حتى تظهر شهادات من أشخاص آخرين.

هذا النوع من الأدلة الاجتماعية يجيب على السؤال الصامت الذي يطرحه كل مشترٍ:

"هل سينجح هذا مع شخص مثلي؟"

في واقع الأمر، 88% من الناس أثق بالتقييمات عبر الإنترنت بقدر ما أثق بالتوصيات الشخصية.

هذا يعني أنه إذا كان لديك قسم يعرض جميع الأشخاص الذين اشتروا الدورة بالفعل وكانوا راضين عنها، فمن المرجح أن تبيع لعدد أكبر من الأشخاص.

كيفية بناء دليل اجتماعي

احرص دائمًا على جمع الأدلة مبكرًا. حتى لو اضطررت إلى تقديم دورتك بسعر أقل، فافعل ذلك.

سيساعدك هذا في جمع لقطات الشاشة ورسائل البريد الإلكتروني القصيرة والرسائل الخاصة التي ستساعد في بناء مكتبة من الأدلة الاجتماعية.

يمكنك بعد ذلك نشر هذا الدليل الاجتماعي لبناء الثقة بين المشاهدين المهتمين.

واحرص دائمًا على وضع شهادات العملاء بعد شرح العرض وقبل الدعوة النهائية لاتخاذ إجراء.

8. تحويل دراسات الحالة إلى أدوات تسويقية

مصدر: انتقام

معظم مصممي الدورات التدريبية يتعاملون دراسات الحالة مثل الدليل.

في الوقت نفسه، يعامل كبار البائعين هذه المنتجات كمحركات مبيعات.

لا تتباهى دراسة الحالة الجيدة؛ بل ترشد المشتري إلى نتيجة يرغب في تجربتها بنفسه.

لاستخدام هذه الاستراتيجية، اختر إنجازًا واضحًا واحدًا من بين إنجازات الطلاب. ويشمل ذلك ما يلي:

• زيادة الإيرادات
• الوقت الموفر
• إتقان المهارة

حافظ على بساطة الهيكل:

• قبل ← ما الذي تغير ← بعد

إنها إحدى أفضل الاستراتيجيات حيث يمكنك استخدام دراسة حالة بسيطة واحدة لصفحة المبيعات، والبريد الإلكتروني، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي، والمزيد.

9. البيع من خلال الندوات عبر الإنترنت أو ورش العمل

مصدر: ندوة عبر الإنترنت

إذا كانت دورتك التدريبية تحتاج إلى شرح، فلا تكتب نصًا.

قم بتدريسها مباشرة.

تنجح الندوات عبر الإنترنت لأنها تتيح للناس خبرة تفكيرك قبل أن يشتروا.

كل ما عليك فعله هو اختيار موضوع واحد يواجه جمهورك صعوبة فيه بالفعل.

ثم قم بتدريس مشكلة واحدة، وإطار عمل واحد، ونتيجة واضحة واحدة لمدة 30-45 دقيقة.

يأتي جزء البيع في النهاية. ولتحقيق ذلك، يمكنك استخدام عبارة الحث على اتخاذ إجراء التالية:

"إذا كنت تريد النظام الكامل، فإليك الخطوة التالية."

تأكد من تسجيل كل شيء لاستخدام الإعادة كأداة تسويقية دائمة.

يمكنك استخدام برنامج Zoom لجمع عدة أشخاص عبر الإنترنت، حيث أنه يقدم أفضل الميزات حاليًا للندوات عبر الإنترنت.

10. تجميع القوالب أو الأدوات أو الأطر

مصدر: GraphicMama

الناس لا يريدون المعرفة فحسب، بل يريدون طرقاً مختصرة.

وهنا يأتي دور القوالب والأدوات والأطر في تغيير كل شيء. فهي تقلل من التفكير، وتزيل التخمين، وتجعل التقدم يبدو فورياً.

عند القيام بها بشكل صحيح، يمكن أن تكون هي الفرق بين "سأفكر في الأمر" و "سأشتري الآن".

كما أن تجميع هذه الأصول يزيد من القيمة المتصورة دون إضافة المزيد من الدروس أو التعقيد.

كيفية بناء وتقديم الباقات

أولاً، ابحث عن القرارات التي يجد طلابك صعوبة في اتخاذها، مثل:

• تخطيط
• الهيكلة
• تتبع التقدم

حوّل هذه إلى أصول جاهزة للاستخدام، مثل:

• القوالب
• أوراق العمل
• مخططات الإطار

في النهاية، قم بتجميعها بشكل واضح. يمكنك إضافة سطر يقول:

• "يتضمن 10 قوالب جاهزة للاستخدام الفوري."

11. استخدام مقاطع الفيديو القصيرة لزيادة الوعي

مصدر: فيديوكو

إذا كنت ترغب في معرفة كيفية بيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت فعليًا، فلا تنسَ استخدام فيديو قصير لبناء سمعة طيبة.

الأمر يتعلق بجذب الانتباه حيث يقضي الناس وقتهم بالفعل.

في الحقيقة، 21% من المسوقين يُقال إن مقاطع الفيديو القصيرة تحقق أعلى عائد على الاستثمار مقارنة بأي شكل آخر من أشكال المحتوى.

نعم. بل إنها تتفوق على المدونات والبودكاست ومحتوى الفيديو الطويل.

بالنسبة لمنشئي الدورات التدريبية، هذا يعني أن المشترين غالباً ما يتعرفون عليك قبل أن يقرأوا صفحة مبيعاتك. فالألفة تخلق الثقة، والثقة بدورها تسرّع من عملية اتخاذ قرارات الشراء.

كيفية استخدام مقاطع الفيديو القصيرة

ابدأ باختيار منصة واحدة، مثل إنستغرام أو لينكدإن. فقط تأكد من أن جمهورك يتصفح هذه المنصات يومياً.

ينبغي أن يتمحور كل فيديو حول مشكلة واحدة، أو فكرة رئيسية، أو استنتاج واضح.

علاوة على ذلك، يجب أن تكون مقدمتك ذات صلة بالموضوع. (وتسمى أيضاً "الخطاف").

"إذا كنت تواجه صعوبة في X، فهذا هو السبب..."

فقط لا تبالغ في الأمر، واحرص على أن يكون الوقت ضيقًا من 20 إلى 45 ثانية فقط.

12. إعادة استخدام المحتوى عبر المنصات

مصدر: Growth.cx

من أفضل مزايا المحتوى أنه يمكنك استخدام نفس المحتوى على منصات متعددة.

بصراحة، إن إنشاء محتوى جديد كل يوم أمر غير مستدام.

وتتيح لك إعادة استخدام المحتوى البقاء مرئيًا دون البدء من الصفر في كل مرة.

ينبغي أن يكون هدفك هو تحقيق أقصى استفادة من الأفكار التي أثبتت جدواها بالفعل، وليس نشر المزيد من المحتوى.

عندما تظهر الرسالة نفسها بتنسيقات مختلفة، فإن ذلك يعزز الثقة والتذكر.

كيفية إعادة استخدام المحتوى

يمكن أن يتراوح هذا المحتوى بين الندوات عبر الإنترنت والمنشورات المطولة وحتى دروس الفيديو.

كل ما عليك فعله هو تقسيم هذه الفيديوهات إلى أجزاء ومقاطع أصغر لجعلها أكثر قيمة وجاذبية.

أيضًا، لا تحاول النشر يوميًا على منصات مختلفة. خصص وقتًا في عطلة نهاية الأسبوع وقم بإعداد جميع محتويات الأسبوع ليتم نشرها تلقائيًا.

إحدى النصائح التي قد تساعدك هي إعادة استخدام ما يؤدي أداءً جيداً بالفعل.

يساعد هذا على زيادة التفاعل.

13. الشراكة مع الأشخاص الذين يثقون بك بالفعل

مصدر: تصميم الشخصية

بناء الثقة يستغرق وقتاً، ولكن ليس من الضروري دائماً بناؤها من الصفر.

إن الشراكة مع شخص يمتلك بالفعل جمهورك المثالي تتيح لك الاستفادة من المصداقية وتقصير الطريق إلى البيع.

وهذا أيضاً هو السبب في أنك ربما رأيت أشخاصاً مشهورين يتمتعون بنفوذ كبير، يروجون لمنتج معين.

إنها ببساطة شراكة تعود بالنفع على كلا الطرفين.

عندما تقوم بذلك بشكل صحيح، تبدو هذه الشراكات أشبه بتوصية.

كيفية بناء الشراكات

حدد المبدعين أو الشركات التي تخدم نفس الجمهور.

لا تتواصل أبداً مع منافسيك.

يمكنك البدء بخطوات صغيرة في البداية، مثل ورش العمل التي يقدمها الضيوف، والدروس الإضافية، والندوات عبر الإنترنت التي يتم استضافتها بشكل مشترك.

اجعل القيمة واضحة لكلا الطرفين، بما في ذلك الانتشار، وتقاسم الإيرادات، والقيمة المضافة لجمهورهم.

اطلب منهم أن يقدموك شخصياً لجمهورهم أو شبكتهم.

14. تقديم منتج دخول منخفض التكلفة

مصدر: شركة إم في 3 للتسويق

الالتزامات الكبيرة صعبة، أما الالتزامات الصغيرة فهي سهلة.

يقلل المنتج منخفض التكلفة من الاحتكاك النفسي ويجعل قول "نعم" يبدو آمناً.

هذا الأمر مهم لأن اكتساب عميل جديد تمامًا قد يكلف من خمسة إلى خمسة وعشرين ضعفًا بدلاً من البيع مرة أخرى لشخص يثق بك بالفعل.

هدفك هنا هو تحويل الاهتمام إلى علاقة.

ببساطة، قم بإنشاء منتج يتراوح سعره بين 7 دولارات و49 دولارًا. يمكن أن يكون:

• دورة مصغرة
• إعادة عرض ورشة العمل
• مجموعة الأدوات

ينبغي لهذا المنتج أن يحل مشكلة محددة للغاية، وبسرعة أيضاً.

احرص فقط على عدم المبالغة في التعقيد. في هذه المرحلة، السرعة أهم من الإتقان.

15. أنشئ دورتك التدريبية للجمهور

مصدر: البناء في الأماكن العامة

يحوّل البناء في الأماكن العامة الإبداع إلى تسويق.

ولهذا السبب يشارك الكثير من الناس الآن رحلتهم منذ اليوم الأول، مما يساعد على بناء علاقة جيدة مع جمهورهم.

بمجرد انتهائهم من ذلك، يكون لديهم بالفعل جمهور مهتم بشراء منتج أو دورة رقمية.

كيفية البناء في الأماكن العامة

ل قم ببناء مسارك ابدأ بمشاركة تحديثات التقدم المحرز علنًا.

ينبغي أن يتضمن محتوى حول ما تقوم ببنائه، وما تقرره، وما فاجأك.

ولجعل المحتوى أكثر جاذبية، يمكنك أيضًا استخدام استطلاعات الرأي لإشراك الجمهور وتعديل دورتك التدريبية بناءً على التعليقات الفورية.

هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها استخدام هذا المحتوى وهي بيع عدد محدود من الفتحات مسبقًا.

من خلال تقديم إمكانية الوصول المبكر وأسعار خاصة بالمؤسسين، فإنك تضع دورتك التدريبية كعرض متميز وتبني الطلب عليها.

16. استخدم إعلانات إعادة الاستهداف بشكل استراتيجي

مصدر: البناء في الأماكن العامة

معظم الزوار لا يشترون في المرة الأولى، وهذا أمر طبيعي.

هنا يأتي دور إعادة الاستهداف في تمكينك من البقاء مرئيًا للأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل.

هذه الإعلانات ببساطة تُذكّر العملاء المحتملين المهتمين بأسباب اهتمامهم.

إنها إحدى أبسط الاستراتيجيات في القائمة. كل ما عليك فعله هو تشغيل إعلانات إعادة الاستهداف لزوار الموقع، ومشاهدي الفيديو، والمشتركين في القائمة البريدية.

اجعل رسائلك بسيطة وعزز النتيجة الرئيسية.

كذلك، عالج مسألة التردد. وللقيام بذلك، يمكنك الرجوع إلى النقطتين رقم 6 و7، حيث ناقشنا عكس المخاطر والدليل الاجتماعي.

وأخيراً، لا تبالغ في ذلك. اقتصر على التردد الذي يُجدي نفعاً.

17. حسّن العرض قبل زيادة عدد الزيارات

مصدر: المحتوى أولاً

أحد المبادئ الأساسية لكيفية بيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت هو تحسين الوضوح والتحديد والثقة.

زيادة عدد الزيارات لن تحل مشكلة ضعف العرض. بل ستزيد المشكلة تكلفة.

تُظهر معايير الصناعة باستمرار أن معظم مواقع الويب تحقق معدلات تحويل تبلغ حوالي 2-5% من الزوار.

هذا يعني أن حتى التحسينات الصغيرة التي تطرأ على عرضك يمكن أن تتفوق على الزيادات الكبيرة في حركة المرور، دون إنفاق المزيد على الإعلانات أو المحتوى.

ومع ذلك، قبل توسيع نطاق الرؤية، تأكد من أن ما يصل إليه الناس مصمم لتحقيق التحويل.

كيف تجعل عرضك أفضل

ابدأ بإعادة صياغة وعد الدورة في جملة واحدة تصف النتيجة، وليس العملية.

راجع الصفحة الافتتاحية للمبيعات وقيم ما إذا كانت النتيجة واضحة في غضون الثواني القليلة الأولى.

ثم، افحص كيفية وصف الجمهور وقم بإزالة أي لغة تبدو عامة أو واسعة النطاق بشكل مفرط.

وأخيراً، قم بتقييم ما إذا كانت الاعتراضات مثل السعر أو الالتزام الزمني أو الثقة قد تمت معالجتها بوضوح من خلال الأدلة والضمانات.

بمجرد تحسين هذه العناصر، تصبح جهود تنظيم حركة المرور أكثر فعالية بشكل ملحوظ.

18. تحويل المشترين إلى شركاء أو مناصرين

مصدر: ريفيرال روك

في كثير من الحالات، يأتي النمو من تفعيل الجمهور الموجود بالفعل.

يتمتع المشترون الذين أكملوا دورة تدريبية وحققوا نتائج ملموسة بموقع فريد للتأثير على المشترين المستقبليين.

تنجح هذه الاستراتيجية لأنها تحول التسويق من الإقناع إلى التأييد.

بدلاً من إقناع الغرباء، يتم تقديم الدورة من خلال شخص يثق به الجمهور بالفعل.

كيفية الحصول على شركاء تسويق بالعمولة

أولاً، يجب دائماً تحديد النقاط الطبيعية في رحلة المتعلم حيث يكون الرضا في أعلى مستوياته.

يمكنك استخدام هذه النقاط لوضع نوافذ منبثقة تمنح المشترين خيار التوصية بمنتجنا والحصول على عمولة.

ينبغي أن تكون الحوافز ذات مغزى ولكنها ثانوية مقارنة بقيمة مساعدة الآخرين على تحقيق نتائج صغيرة.

19. البيع مع العروض التوضيحية أو المعاينات

مصدر: المرتفعات

عادة ما تتعثر قرارات الشراء لأن المتعلمين المحتملين لا يستطيعون تخيل تجربة الدورة التدريبية بوضوح.

تساعد الأوصاف المكتوبة والشهادات، لكنها نادراً ما تقضي على الشك بمفردها.

تعمل العروض التوضيحية والمعاينات على معالجة هذه الفجوة من خلال السماح للمشترين المحتملين بتجربة أسلوب التدريس والهيكل ومستوى الوضوح بشكل مباشر.

لتطبيق هذه الاستراتيجية البسيطة، اختر درسًا ستشرحه للقراء.

قدّم سياقاً موجزاً يشرح ما تغطيه المعاينة وكيف تتناسب مع المنهج الدراسي.

ينبغي أن تركز المعاينة على التعليم، وليس البيع، مع انتقال واضح في النهاية يشرح ما سيأتي بعد ذلك لأولئك الذين يريدون النظام الكامل.

إحدى الأدوات التي يمكنك استخدامها لفتح دروس المعاينة في كل مرة هي Coursebox.

إنه نظام إدارة التعلم بالذكاء الاصطناعي يُتيح ذلك للمتعلمين المحتملين تجربة أسلوب التدريس وهيكله دون الحاجة إلى الوصول إلى الدورة التدريبية الكاملة.

20. الإطلاق بموعد نهائي واضح

مصدر: أمام

في غياب الشعور بالإلحاح، يميل حتى المتعلمون المتحمسون إلى تأجيل العمل.

يُضفي الموعد النهائي الواضح هيكليةً وتحديداً للأولويات على عملية صنع القرار.

ومع ذلك، تكون هذه المواعيد النهائية أكثر فعالية عندما تكون مرتبطة بقيود حقيقية، مثل المجموعات الحية، أو التوافر المحدود، أو المكافآت المرتبطة بوقت محدد.

كيفية تحديد موعد نهائي

حدد سبباً وجيهاً للموعد النهائي.

قد يكون ذلك تاريخ بدء ثابت أو عدد محدود من الطلاب المسجلين.

ثم قم بتوصيل هذا الجدول الزمني بوضوح منذ البداية وقم بتعزيزه طوال فترة الإطلاق.

علاوة على ذلك، ينبغي أن تركز الرسائل على الوضوح بدلاً من الإلحاح وحده، مع شرح ما تغير عند انقضاء المواعيد النهائية.

يُعد الالتزام بالموعد النهائي أمراً ضرورياً، لأن الاستمرارية تجعلك تبدو أكثر مصداقية مع مرور الوقت.

21. أنشئ قسمًا واضحًا بعنوان "لمن هذا ليس مخصصًا له"

مصدر: المسوقون

غالباً ما تفشل الدورات التي تحاول جذب الجميع في أن تلقى صدى لدى أي شخص.

من ناحية أخرى، يعمل قسم "ما لا يناسبه هذا" الواضح كمرشح، مما يساعد المتعلمين المحتملين على تحديد ما إذا كانت الدورة التدريبية تتوافق مع احتياجاتهم بسرعة.

عندما يتعرف المتعلمون على أنفسهم في الجمهور المستهدف ويفهمون لماذا قد لا يفهم الآخرون ذلك، فإنهم يشعرون بمزيد من الثقة.

كيفية كتابة قسم "غير مخصص لـ"

حدد حدود الدورة التدريبية من خلال تحديد حالات عدم التوافق في مستوى المهارة أو التوقعات أو الالتزام.

ينبغي كتابة هذه الاستثناءات بشكل واقعي وبأسلوب محترم.

بالإضافة إلى ذلك، فإن ربط الاستثناءات بقسم "هذا يناسبك إذا" التكميلي يساعد القراء على تحديد أهليتهم بسرعة.

سيكون المكان الأنسب لذلك بالقرب من العرض، قبل نقطة اتخاذ القرار النهائي مباشرة.

الخلاصة

إذا كنت لا تزال تتساءل عن كيفية بيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت، فقد تضطر إلى الانتقال إلى النقطة رقم 1 وقراءتها مرة أخرى.

تذكر شيئًا واحدًا فقط:

الأمر لا يتعلق بإضافة المزيد من المحتوى أو ملاحقة كل منصة جديدة؛ بل يتعلق بتقديم حل واضح لمشكلة واحدة مع دليل واضح.

ركز ببساطة على فهم عملائك، وتحسين العرض، وبناء المصداقية، وسيتراكم الباقي بشكل طبيعي.

الأسئلة الشائعة

1. لماذا لا يحقق برنامجي التدريبي عبر الإنترنت مبيعات جيدة على الرغم من جودة محتواه؟

لا تعاني معظم الدورات التدريبية عبر الإنترنت من ضعف المحتوى، بل من عدم وضوح القيمة المُضافة. فإذا كانت المشكلة أو النتيجة المرجوة أو المتعلم المثالي غامضة، يتردد المشترون. لذا، احرص على أن يكون لديك موقع قوي في السوق، وتحول واضح، ودليل ملموس لتحويل الاهتمام إلى مبيعات.

2. هل أحتاج إلى جمهور كبير لبيع دورة تدريبية عبر الإنترنت؟

لا يشترط وجود جمهور كبير لبيع دورة تدريبية عبر الإنترنت. الأهم هو الملاءمة والثقة. غالبًا ما يحقق جمهور صغير ومحدد ذو مشكلة مشتركة نتائج أفضل من جمهور كبير وعام. تُباع الدورات التدريبية عندما يكون العرض محددًا وفي الوقت المناسب، وليس بمجرد الوصول إلى جمهور واسع.

3. هل أبدأ بسوق إلكتروني أم بموقعي الإلكتروني الخاص؟

قد يساعد البدء بمنصة سوق إلكترونية في التحقق من الطلب، لأن المشترين يثقون بها بالفعل ويبحثون بنشاط عن حلول. في المقابل، يوفر الموقع الإلكتروني الشخصي مزيدًا من التحكم وهوامش ربح أعلى، ولكنه يتطلب حركة مرور ومصداقية. يبدأ العديد من المبدعين بالأسواق الإلكترونية، ثم ينتقلون إلى مواقعهم الخاصة بمجرد التأكد من وجود طلب.

4. هل الدورات التدريبية المباشرة أفضل من الدورات التدريبية ذاتية التعلم؟

تميل الدورات التدريبية المباشرة إلى تحقيق معدلات تحويل أسرع لأنها تخلق شعورًا بالإلحاح والمسؤولية والتفاعل. أما الدورات التدريبية ذاتية التعلم، فهي أسهل في التوسع والصيانة على المدى الطويل. غالبًا ما يكون النهج الأمثل هو الجمع بين النوعين. استخدم نسخة مباشرة من الدورة للتحقق من صحتها وتحسينها قبل تحويلها إلى دورة ذاتية التعلم.