I 10 migliori strumenti di abilitazione alle vendite per aumentare le tue vendite

Quando un nuovo venditore si unisce al team, come si aggiorna? E cosa succede quando l'azienda lancia qualcosa di nuovo, come un prodotto o un servizio? Come vengono effettivamente raggiunte queste informazioni dai tuoi rappresentanti? Se il tuo team è piccolo, forse è sufficiente un breve messaggio su Slack. Per un lancio più importante? Magari una chiamata Zoom.

Ma condividere semplicemente gli aggiornamenti non basta. Un vero abilitazione alle vendite significa fornire ai rappresentanti tutto ciò di cui hanno bisogno per imparare, parlare con sicurezza delle offerte e acquisire al volo i contenuti giusti, come un video o un white paper.

È qui che entrano in gioco gli strumenti giusti per favorire le vendite. Parleremo più nel dettaglio di come favorire le vendite, perché è importante ed esploreremo alcuni dei migliori strumenti disponibili oggi.

Cos'è esattamente il Sales Enablement?

Il Sales Enablement aiuta i team di vendita a dare il massimo. È un processo strategico e continuo, basato sulla fornitura ai rappresentanti degli strumenti, dei contenuti e del coaching necessari per entrare in contatto con gli acquirenti in modo significativo.

Se ben implementato, il sales enablement coinvolge i team di vendita, marketing, rev op, customer success e altri team dedicati al go-to-market. L'obiettivo? Affinare il processo di vendita, aumentare la produttività e offrire ai clienti un'esperienza di acquisto più fluida.

Non si tratta solo di contenuti. Si tratta di tempistiche, formazione e di aiutare i rappresentanti a capire cosa dire, quando dirlo e cosa condividere. È così che si ottengono prestazioni migliori e risultati più solidi.

Cosa include l'abilitazione alle vendite?

L'abilitazione alle vendite rientra solitamente in alcune categorie principali: gestione dei contenuti, onboarding e formazione, coaching e coinvolgimento degli acquirenti.

Gestione dei contenuti

I contenuti di vendita sono utili solo quando i rappresentanti riescono effettivamente a trovarli e utilizzarli. La gestione dei contenuti mantiene tutto organizzato, aggiornato e di facile accesso. Inoltre, mantiene tutto allineato agli standard del brand, in modo che i rappresentanti inviino i materiali giusti al momento giusto.

La maggior parte dei venditori spende solo Il 28% del loro tempo è dedicato effettivamente alla venditaIl resto del personale spesso va a caccia di contenuti o passa da uno strumento all'altro. Un solido sistema di contenuti cambia le cose. Centralizzando i materiali di vendita, i rappresentanti possono agire più velocemente e rimanere concentrati.

Curiosità: L'81% dei leader delle vendite affermano che la ricerca e l'utilizzo dei contenuti rappresentano l'area in cui la produttività ha più bisogno di essere potenziata.

Formazione all'inserimento e alle vendite

Ottimo onboarding Stabilisce il tono. I team di sales enablement gestiscono questo aspetto creando programmi di formazione che coprono la conoscenza del prodotto, la messaggistica, gli strumenti e altro ancora. Questi programmi aiutano anche i rappresentanti ad apprendere tecniche di vendita e ad acquisire fiducia in ciò che stanno vendendo.

Le piattaforme di abilitazione semplificano l'erogazione di questa formazione, la verifica delle conoscenze e il monitoraggio della crescita. Una volta completato l'onboarding dei rappresentanti, i manager possono fornire feedback, rafforzare i concetti chiave e aiutare ciascun venditore a migliorare nel tempo.

Il risultato? Migliori prestazioni, avvio più rapido e risultati di vendita più costanti su tutti i fronti.

Coaching sulle vendite

Il coaching di vendita porta la formazione a un livello superiore. È continuo, personalizzato e mirato ad aiutare i venditori a mettere in pratica le proprie competenze in conversazioni di vendita reali. Un buon coaching aiuta ogni venditore a crescere nelle aree che più gli interessano, che si tratti di gestire le obiezioni, porre domande più efficaci o concludere trattative più velocemente.

Quando il coaching è integrato nel tuo strategia di abilitazione, crea progressi costanti e miglioramenti duraturi. Aiuta a trasformare buone ripetizioni in ripetizioni eccellenti.

Coinvolgimento dell'acquirente

Anche l'abilitazione alle vendite gioca un ruolo importante nel modo in cui i rappresentanti interagiscono con gli acquirenti. Gli strumenti giusti aiutano i rappresentanti a personalizzare il loro approccio, a parlare dei punti deboli degli acquirenti e a mantenere le conversazioni pertinenti dalla prima chiamata alla presentazione finale.

Quando il coinvolgimento è personale e attento, gli acquirenti rispondono meglio. Si ottengono più conversioni, relazioni più solide e un percorso più agevole verso la conclusione dell'affare.

Perché è importante l'abilitazione alle vendite?

L'abilitazione alle vendite non è più solo un bonus. È un must. I team la utilizzano per aumentare la produttività, semplificare i flussi di lavoro e concludere più affari. Infatti, il 76% dei responsabili delle vendite afferma che l'abilitazione alle vendite ha svolto un ruolo importante nel miglioramento delle prestazioni.

Quindi, a che punto siamo oggi? Il panorama è in rapida evoluzione. La maggior parte delle aziende si concentra ora su tre fattori chiave per la crescita del fatturato: produttività delle vendite, opportunità post-vendita e migliore formazione.

Rendere le vendite più produttive

I responsabili delle vendite vogliono distinguersi. Ciò significa semplificare gli strumenti, ridurre il lavoro superfluo e aiutare i rappresentanti a concentrarsi sulle vendite, non sull'amministrazione. Molti team sfruttano anche l'intelligenza artificiale, come gli insight sulle conversazioni o gli strumenti generativi, per liberare tempo e perfezionare i loro messaggi.

Trovare opportunità di upsell e cross-sell

L'abilitazione non si ferma alla chiusura dell'affare. Supportando i team post-vendita, le aziende costruiscono relazioni più solide, riducono il tasso di abbandono e generano più valore da ogni cliente. Non si tratta solo di concludere un affare, ma di costruire partnership a lungo termine.

Sviluppare competenze per una migliore esecuzione

Forti competenze ottenere risultati costanti. Ecco perché sempre più leader stanno implementando la formazione parallelamente ai contenuti di vendita che i venditori utilizzano quotidianamente. Combinando l'apprendimento con strumenti e indicazioni concrete, i team possono trasformare le lezioni apprese in azioni concrete. Aziende che utilizzano la tecnologia per potenziare questo tipo di formazione sulle vendite? Hanno il 50% di probabilità in più di raggiungere la quota.

Cosa sono gli strumenti di abilitazione?

Gli strumenti di abilitazione alle vendite aiutano i team addetti alle vendite a concludere più trattative semplificando la distribuzione dei contenuti, il coaching e le analisi delle prestazioni. Sebbene la maggior parte dei team si affidi a quasi dieci strumenti durante l'intero ciclo di vendita, è possibile iniziare con solo alcuni sistemi fondamentali, come i seguenti:

CRM (gestione delle relazioni con i clienti)

Un CRM monitora le interazioni con i clienti e l'attività della pipeline. Se abbinato ai dati di coinvolgimento dei contenuti, rivela quali risorse influenzano il fatturato, favorendo le vendite, marketinge l'abilitazione si allineano attorno a ciò che determina i risultati.

Piattaforme di abilitazione alle vendite

Queste piattaforme unificano coaching, onboarding, strategie di vendita, distribuzione di contenuti e performance dei rappresentanti. Le migliori si integrano con i flussi di lavoro esistenti e supportano guida, governance e apprendimento in tempo reale, tutto in un unico posto.

Intelligenza conversazionale

L'intelligenza artificiale può registrare, trascrivere e analizzare chiamate di vendita, messaggi e riunioni, trasformando le conversazioni con i clienti in spunti di coaching fruibili. Questi strumenti supportano un onboarding più rapido, identificano i rischi e aiutano i manager a gestire il feedback. Molte piattaforme di abilitazione ora includono l'intelligenza conversazionale come funzionalità nativa.

Sistemi di gestione dell'apprendimento (LMS)

Un sistema di gestione dell'apprendimento (LMS) come Coursebox AI ti aiuta a fornire contenuti strutturati e programmi di formazione coinvolgenti tra i team. Tiene traccia dei progressi, rafforza le conoscenze e supporta l'apprendimento continuo su larga scala, particolarmente utile per le organizzazioni di vendita in crescita o distribuite.

Strumenti per la creazione di corsi

Questi strumenti consentono di creare contenuti di apprendimento personalizzati:moduli di formazione interattivi, soluzioni dettagliate e lezioni basate su scenari—senza bisogno di uno sviluppatore. Perfetto per i team che desiderano personalizzare la formazione in base alle proprie strategie di vendita.

Strumenti di abilitazione alle vendite: le nostre 10 migliori scelte

Ora diamo un'occhiata più da vicino ad alcuni degli strumenti di abilitazione alle vendite più popolari che possono portare la tua attività a un livello superiore.

1. Coursebox AI (il miglior strumento di abilitazione alle vendite in assoluto)

Coursebox AI è uno dei i migliori strumenti per la formazione alle vendite con funzionalità intelligenti. Questo LMS basato sull'intelligenza artificiale aiuta a trasformare documenti, video e siti web in corsi facili da seguire. I team di vendita ottengono un rapido accesso a materiali di formazione importanti, aiutandoli ad apprendere e migliorare le competenze in mobilità. Il tutor AI fornisce assistenza immediata e colloquiale in qualsiasi momento, mantenendo i rappresentanti di vendita coinvolti e consentendo loro di ottenere risposte corrette quando necessario. La piattaforma offre anche una valutazione automatica con rubriche chiare, rendendo semplice individuare i punti di miglioramento.

Creazione di quiz e gli incarichi richiedono solo pochi secondi grazie al generatore di quiz basato sull'intelligenza artificiale. Questo semplifica la creazione di programmi di formazione e li focalizza su obiettivi di vendita specifici. Coursebox AI consente inoltre alle aziende di aggiungere il proprio marchio alla piattaforma e all'app mobile, mantenendo un aspetto coerente.

Grazie alle forti opzioni di integrazione, Coursebox AI si adatta bene agli attuali LMS e Software per le risorse umanee. Questa configurazione fluida lo rende un'ottima scelta per i team che desiderano aumentare l'abilitazione alle vendite con strumenti di intelligenza artificiale liberamente disponibili per l'apprendimento.

2. Guru

Guru Mantiene i team connessi riunendo tutte le informazioni importanti in un unico posto, facilmente accessibile. I venditori possono utilizzare la funzione Scopri per trovare informazioni utili proprio quando ne hanno bisogno, migliorando le conversazioni e incrementando le vendite.

L'intelligenza artificiale mostra gli argomenti più gettonati e segnala gli esperti del team, in modo che tutti rimangano aggiornati senza troppi sforzi. Lo strumento "Crea" consente ai venditori di creare i propri playbook con modelli pronti all'uso, un assistente di scrittura, un'estensione per il browser e l'integrazione con Slack, semplificando la creazione e la condivisione di contenuti.

All'inizio i nuovi utenti potrebbero sentirsi un po' spaesati, ma le utili funzionalità di intelligenza artificiale e gli aggiornamenti regolari rendono l'apprendimento fluido.

3. HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub Aiuta i team a tenere traccia dei lead, inviare email e verificare l'andamento dei venditori con semplici dashboard. È ideale per creare e condividere contenuti di vendita, e l'intelligenza conversazionale ascolta le chiamate, fornendo suggerimenti su come gestire le obiezioni e individuare le tendenze.

Schede di vendita con script e suggerimenti compaiono direttamente all'interno dello strumento, aiutando i rappresentanti a parlare con sicurezza. L'email funziona anche all'interno di HubSpot e si integra perfettamente con Gmail e Outlook.

Breeze, l'assistente AI di HubSpot, aiuta con le previsioni di vendita e i report. Alcune funzionalità sono disponibili solo nei piani più costosi, che potrebbero non essere adatti ai team più piccoli.

4. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud Riunisce tutte le informazioni di vendita, inclusi lead, contatti, report e dashboard, in un unico posto. Einstein, basato sull'intelligenza artificiale, ascolta le chiamate, trova le parole chiave e aiuta i coach a migliorare le competenze dei rappresentanti.

I team possono creare programmi di formazione senza dover scrivere codice, utilizzando video, script e guide per obiettivi come il cross-selling o la ricerca di nuovi clienti, il tutto all'interno di Salesforce. Dashboard in tempo reale mostrano l'efficacia della formazione, consentendo ai manager di migliorare i piani.

L'AI Sales Coach fornisce ai rappresentanti un feedback in tempo reale e li aiuta a mettere in pratica conversazioni complesse. Con così tante funzionalità e opzioni, alcuni utenti trovano un po' difficile abituarsi.

5. Punto più alto

Punto più alto Combina condivisione di contenuti, formazione, coaching e monitoraggio dei risultati in un unico strumento. I team di vendita amano inviare contenuti ai clienti e ricevere avvisi quando vengono aperti.

Highspot conserva tutti i materiali di vendita in un unico posto e offre apprendimento personalizzato con video e corsi. I manager possono creare lezioni utilizzando semplici modelli.

La ricerca basata sull'intelligenza artificiale individua rapidamente i contenuti migliori e le risposte basate sull'intelligenza artificiale aiutano i rappresentanti a rispondere rapidamente alle domande. Si integra perfettamente con CRM come Salesforce e Microsoft.

L'AI Copilot aiuta con il coaching e la gestione degli appunti delle riunioni. Il prezzo non è chiaro senza richiedere una demo, ma la solida integrazione con il CRM e l'intelligenza artificiale lo rendono un valido strumento.

6. Nuvola di abilitazione sismica

Sismico Riunisce formazione, contenuti, strumenti e dati per i team di vendita. Funziona con oltre 150 app, tra cui CRM ed e-mail, rendendolo facilmente integrabile con gli strumenti più attuali. Seismic Learning aiuta i rappresentanti a migliorare attraverso certificazioni, esercitazioni e giochi di ruolo.

L'intelligenza artificiale aiuta a creare contenuti didattici e quiz che mantengono vivo l'interesse dei rappresentanti. Il sistema analizza numerosi dati provenienti dalle attività di vendita per fornire consigli utili. È possibile porre domande in linguaggio naturale per trovare rapidamente risorse utili.

La configurazione potrebbe richiedere del tempo e lavorare con più team può a volte risultare complicato, ma la personalizzazione dei contenuti rimane semplice.

7. Solletico mentale

Solletico mentale Aiuta i team di vendita a imparare mentre lavorano e a concludere le trattative più velocemente. Funzionalità divertenti come classifiche, sfide e quiz mantengono i rappresentanti motivati. Tutti i contenuti sono sempre aggiornati grazie al controllo delle versioni e alla ricerca semplificata.

Lo strumento collega i progressi di apprendimento ai risultati di vendita reali, mostrando quali competenze sono più importanti. Gli strumenti di pratica basati sull'intelligenza artificiale consentono ai rappresentanti di sperimentare presentazioni e demo in scenari reali. I programmi personalizzati individuano le lacune nelle competenze e offrono percorsi di apprendimento su misura.

Il prezzo non viene comunicato in anticipo, ma la formazione personalizzata e divertente lo rende una buona scelta per molti team di vendita.

8. Contenuto Showpad

Contenuto Showpad Combina strumenti di formazione e contenuti per aiutare i team di vendita a creare esperienze di acquisto straordinarie. I rappresentanti di vendita possono presentare i prodotti con modelli 3D e viste a 360°, rendendo le presentazioni più coinvolgenti.

Showpad Coach aiuta i nuovi rappresentanti a imparare con video, formazione dal vivo e corsi interattivi, oltre a classifiche per mantenere alta la motivazione. Modelli facili da usare consentono ai rappresentanti di personalizzare rapidamente i contenuti e le Pagine Condivisibili semplificano la condivisione al di fuori di altre app.

Si integra bene con strumenti come Salesforce e Gmail. PitchAI fornisce feedback in tempo reale per migliorare le presentazioni di vendita. La piattaforma ha un bell'aspetto ed è facile da usare, anche se i prezzi potrebbero essere più chiari.

9. Allego

Allego Si concentra sull'aiutare i rappresentanti di vendita ad apprendere e migliorare utilizzando l'intelligenza conversazionale e il coaching continuo. Registra chiamate e riunioni, trasformando il parlato in testo ed estraendo informazioni utili grazie all'intelligenza artificiale. L'apprendimento avviene a piccoli passi durante il giorno, aiutando i rappresentanti a ricordare meglio le competenze.

Inserimento di nuovi rappresentanti e il coaching continuo sfruttano l'intelligenza artificiale per rendere l'apprendimento personale ed efficace. Alcuni utenti trovano l'interfaccia un po' complicata, ma il mix di approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale e strumenti di apprendimento di Allego rafforza i team di vendita.

10. Whatfix

Whatfix è uno strumento utile che forma i rappresentanti di vendita direttamente all'interno delle app che utilizzano, come Salesforce. Invece di dover seguire lunghe sessioni di formazione, i rappresentanti ricevono suggerimenti e pop-up passo dopo passo mentre lavorano. Questo significa che possono imparare e svolgere le attività contemporaneamente.

Se qualcuno dimentica come fare qualcosa, Whatfix fornisce assistenza immediata tramite il suo widget di auto-aiuto, risparmiando tempo e riducendo i costi di supporto. Puoi anche creare guide, video, PDF e presentazioni contemporaneamente, senza sforzi aggiuntivi.

Whatfix è ideale per i team che utilizzano strumenti che cambiano spesso. Mantiene la formazione aggiornata e semplifica l'inserimento dei nuovi rappresentanti. Per i team che desiderano una formazione semplice e in tempo reale senza rallentare il lavoro, Whatfix è una scelta intelligente.

Suggerimenti per scegliere lo strumento di abilitazione alle vendite giusto

Scegliere lo strumento di sales enablement più adatto può fare una grande differenza per il tuo team. Ecco cosa tenere a mente durante il processo:

Parla con un mix di team

Inizia raccogliendo input dai responsabili delle vendite, dal marketing, dalla strategia di vendita, dalle operazioni e dall'IT. Ogni gruppo porta con sé esigenze, sfide e obiettivi diversi. Raccogliere le loro opinioni in anticipo aiuta a evitare sorprese in seguito.

Elenca ciò che è necessario

Decidi gli elementi essenziali. Considera le funzionalità principali, le integrazioni più importanti, le esigenze di configurazione e un budget adeguato ai tuoi obiettivi di ritorno.

Inoltre, cerca strumenti intelligenti basati sull'automazione e sull'intelligenza artificiale. Queste funzionalità fanno risparmiare tempo e aiutano i rappresentanti a vendere meglio. Alcuni strumenti mostrano contenuti utili proprio quando servono, in base alla fase del processo di vendita in cui si trova un rappresentante. Altri aiutano i rappresentanti a personalizzare presentazioni, email o pitch per ciascun acquirente.

L'apprendimento automatico può anche migliorare la formazione, suggerendo lezioni per i prodotti che creano problemi ai rappresentanti o individuando modelli che portano a maggiori successi. Collegare il tuo strumento di abilitazione al tuo CRM o ai tuoi sistemi di revenue aggiunge ancora più potenza, permettendoti di monitorare ciò che funziona e ciò che necessita di modifiche.

Scrivi una richiesta di proposta (RFP)

Raccogli tutte queste esigenze in un documento da inviare ai fornitori di software. Questo ti aiuta a confrontare le soluzioni in modo più equo e ti assicura che nulla di importante venga tralasciato.

Crea una rosa di candidati

Esamina le risposte dei venditori ed elimina quelle che chiaramente non funzionano. Quindi, cerca i punti di forza comuni a tutte le altre. Le recensioni degli utenti online possono aiutarti a restringere il campo a cinque o dieci valide scelte.

Pianifica le demo

Partecipa alle demo di ogni strumento con un team composto da persone di ogni reparto. Fornisci a ogni fornitore gli stessi scenari di vendita reali, in modo da poterne valutare le prestazioni a confronto.

Pianificare il lancio

Scegli una data di lancio che dia a tutti il tempo necessario per adattarsi. Se si passa da un altro strumento, utilizzarli entrambi in parallelo per un po' di tempo, in modo che tutto proceda senza intoppi durante il passaggio di consegne. Il contributo dell'intero team aiuta a definire una tempistica realistica.

Fai la mossa

Una volta scelto il vincitore, avvia l'implementazione e dai vita ai tuoi piani di abilitazione alle vendite.

Aumenta rapidamente le vendite con l'intelligenza artificiale di Coursebox

Il successo nelle vendite dipende dalla velocità, dalla competenza e dal supporto intelligente. Coursebox AI, uno dei miglior LMS per la vendita di corsi, unisce tutte e tre le funzionalità con una configurazione rapida, potenti funzionalità di intelligenza artificiale e una facile creazione di corsi. I team di vendita ricevono assistenza immediata da un tutor di intelligenza artificiale integrato, oltre a un feedback rapido tramite quiz con valutazione automatica. Il branding personalizzato e le integrazioni fluide semplificano l'adozione.

Che si tratti di creare nuovi rappresentanti o di potenziare professionisti esperti, Coursebox AI offre ai team il vantaggio di vendere con sicurezza. Pronti a formare in modo più intelligente e concludere più affari? Con Coursebox AI è tutto più semplice. Prenota una demo oggi e scopri come l'abilitazione alle vendite moderna può funzionare per il tuo team.