I 10 migliori LMS per vendere corsi, classificati da chi i corsi li crea

Crea, lancia e vendi corsi di qualità in pochi minuti

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Ho venduto i miei corsi online prima di lavorare in questo settore. La dura realtà è che la piattaforma non ha mai generato nemmeno una di quelle vendite. È stato il mio pubblico a farlo.
Post sui social, una lista email e tanto follow-up poco affascinante hanno fatto la differenza.
Ciò che la piattaforma decideva era quanto di ogni pagamento arrivava sul mio conto in banca, e quanti passaggi separavano un follower interessato da un acquisto concluso.

Ho quindi classificato queste dieci piattaforme in base a quattro criteri:

• Il marketing. Cosa ti offre la piattaforma per generare vendite: email, coupon, affiliati, upsell e una pagina di vendita. È la parte che fa crescere i ricavi, quindi ha il peso maggiore.
• La percentuale trattenuta. Quanto trattiene la piattaforma per ogni vendita, e quanto costa eliminare quella commissione.
• Il checkout. Se gli acquirenti possono davvero pagarti: opzioni di carta e wallet, valute, i paesi da cui puoi incassare, e chi si occupa delle tasse.
• Il pubblico. Se i tuoi acquirenti sono davvero tuoi, e se ti seguono nel caso tu decida di cambiare piattaforma.

Una nota sulla vendita a livello internazionale, perché è un aspetto che coglie molti impreparati. Farsi pagare da un acquirente in un altro paese è più complicato di quanto suggeriscano le pagine dei prezzi, e una piattaforma pensata davvero solo per i venditori statunitensi ti costerà vendite che non vedrai mai. Ho segnalato di seguito la copertura internazionale di ciascuna.

I migliori LMS per vendere corsi online, a confronto

Thinkific dichiara che i propri clienti hanno guadagnato USD 4,23 miliardi sulla piattaforma, con 214 milioni di corsisti coinvolti. Teachable dichiara USD 10 miliardi guadagnati, anche se questa cifra comprende Teachable e la sua controllante Hotmart insieme, non Teachable da sola. Questi totali non ti dicono quanto guadagnerai tu, ma ti dicono che si tratta di luoghi collaudati per gestire un corso a pagamento, non di esperimenti.

Ho messo il checkout al primo posto perché è lì che le vendite muoiono in silenzio. Sulla nostra piattaforma, in un dato periodo di tempo, sono stati avviati 634 checkout e ne sono stati completati 183. La maggior parte di chi decide di comprare non arriva in fondo. Ed è il divario più economico da colmare di tutta questa lista.

1. Teachable

Ideale per: creator fuori dagli Stati Uniti che vendono ad acquirenti in più paesi.

Teachable è una piattaforma hosted per vendere corsi, coaching e prodotti digitali. Include un player per i corsi, un builder per la pagina di vendita, un checkout e un back office che gestisce i pagamenti ad affiliati e autori. È quanto di più simile a un'attività chiavi in mano si trovi in questo confronto, ed è anche grande: Teachable dichiara 150.000 creator e aziende che la usano, al servizio di oltre 100 milioni di studenti in 180 paesi.

• Il marketing. Un builder drag-and-drop per la pagina di vendita, coupon, order bump, upsell ed email per i carrelli abbandonati, tutto disponibile su ogni piano, incluso quello più economico. È una combinazione rara in questa fascia: la maggior parte delle piattaforme ti costringe a fare l'upgrade prima di poter recuperare un carrello abbandonato. Il programma di affiliazione è l'eccezione e parte da Builder.
• La percentuale trattenuta. Starter costa $39 al mese ($29 con fatturazione annuale) e trattiene il 7,5% di ogni vendita. Builder costa $89 ($69 annuale) e non trattiene nulla. L'elaborazione della carta è separata, al 2,9% + $0,30 negli Stati Uniti e al 3,9% + $0,30 sulle carte internazionali.
• Il checkout. Teachable è il merchant of record, quindi gli acquirenti in 180 paesi pagano nella propria valuta. È anche l'unica piattaforma di questo confronto che applica le tasse e le versa, sia la sales tax USA sia l'IVA UE.
• Il pubblico. Utenti e report delle transazioni sono esportabili in CSV. I corsisti si iscrivono alle tue email al momento dell'iscrizione al corso e possono disiscriversi in autonomia.

Se vendi da fuori degli Stati Uniti, è la piattaforma da cui partirei. È l'unica di questo confronto che raccoglie le tue tasse e le versa, sia negli USA sia nell'UE, e dichiara di servire acquirenti in 180 paesi. Essere il merchant of record significa anche che un acquirente in Brasile o in Giappone vede un prezzo nella propria valuta, il che converte meglio che lasciarlo indovinare. Due aspetti però vanno soppesati. Il 7,5% di Starter è la percentuale più alta tra i piani in abbonamento di questo confronto, e smette di essere l'opzione economica non appena vendi intorno a $667 al mese. I pagamenti vengono inoltre trattenuti una volta superati USD 500 di guadagni, finché non vengono presentati i moduli fiscali richiesti, una regola statunitense applicata ai venditori di tutto il mondo.

Le mie impressioni dopo averlo provato: Quando ho impostato le opzioni di pagamento, come pagamento unico contro rate, ho scoperto che Teachable richiede un URL di checkout separato per ciascuna. Non puoi mostrare più fasce di prezzo su un'unica pagina di checkout, quindi devi creare pulsanti sulla pagina di vendita che rimandano a URL di checkout diversi. Una cosa da tenere a mente.

2. Thinkific

Ideale per: chi vuole uno stack di vendita completo ed è disposto a usare il processore di pagamento della piattaforma stessa.

Thinkific è una piattaforma di corsi hosted costruita attorno al commercio. Checkout, coupon, order bump, regali, bundle, abbonamenti, community e ordini di gruppo B2B con fatturazione sono tutti nativi della piattaforma. È uno dei toolkit di vendita più completi di questa lista, e quello con il track record più chiaro. Thinkific è quotata in borsa e dichiara che i suoi 35.000 clienti hanno guadagnato USD 4,23 miliardi da 214 milioni di corsisti.

• Il marketing. Automazione email su ogni piano, più coupon, affiliati ed email per i carrelli abbandonati. Gli order bump partono da Basic. Upsell, bundle e abbonamenti partono da Start, così come gli ordini di gruppo B2B con fatturazione, l'unica funzione qui pensata per vendere un corso a un'azienda anziché a una persona.
• La percentuale trattenuta. 0% con Thinkific Payments. Con un tuo Stripe o PayPal è del 5% su Basic ($54, o $40 annuale), 2% su Start ($109/$82) e 1% su Grow ($219/$164), applicato al primo milione di USD di vendite all'anno. Gli addebiti ricorrenti aggiungono un altro 0,7% e le carte internazionali un altro 1,5% negli Stati Uniti.
• Il checkout. Thinkific Payments è disponibile per i creator in 36 paesi. Versa la sales tax USA e canadese con la propria registrazione fiscale, ma lascia a te l'IVA di UK e UE, e il servizio fiscale costa lo 0,5% di ogni transazione tassabile, anche quando l'aliquota risulta pari a zero.
• Il pubblico. Utenti e ordini sono esportabili in CSV. Il problema sono gli abbonamenti. Gli abbonamenti dei corsisti sottoscritti con Thinkific Payments non passano automaticamente a Stripe quando cambi processore, e il cambio riattiva anche la commissione del gateway e porta via con sé il servizio fiscale.

Leggi "0% di commissioni sulle transazioni" come "0% se usi il nostro processore". Su Basic con un tuo Stripe, Thinkific trattiene il 5% e Stripe trattiene comunque il 2,9% più 30 centesimi. Se vendi abbonamenti, gli abbonamenti stessi sono il problema più grande. La commissione la puoi inserire nel prezzo. Gli abbonamenti bloccati no. Il denaro entra automaticamente in Thinkific Payments e ne esce solo su richiesta, un cliente alla volta.

Le mie impressioni dopo averlo provato: Quando ho testato gli order bump di Thinkific, ho scoperto che ogni upsell deve prima essere creato come prodotto a sé stante, anche un semplice template PDF o un link per il coaching. Questo significa costruire voci corso usa e getta per impostare quello che dovrebbe essere un upsell veloce, il che affolla inutilmente la libreria prodotti.

3. Podia

Ideale per: chi vuole che ogni pagamento arrivi direttamente sul proprio conto, senza trattenute.

Podia è una vetrina per creator. Un unico sito vende corsi, download digitali, coaching, community ed eventi, con un builder per il sito ed email inclusi. Non esiste un piano gratuito. Podia lo ha eliminato nel 2024, e la pagina dei prezzi mostra ora tre piani a pagamento e una prova di 30 giorni.

• Il marketing. Email integrata con broadcast e campagne, con limite basato sul numero di iscritti. Mover include 100 iscritti, Shaker 500 ed Earthquaker 1.000. Oltre la soglia, l'invio si blocca finché non paghi un piano email più grande, che parte da $7 al mese. Affiliati e upsell partono da Shaker.
• La percentuale trattenuta. Mover costa $42 al mese e trattiene il 5%. Shaker a $84 ed Earthquaker a $150 non trattengono nulla. Podia inoltre non trattiene mai il denaro. I pagamenti arrivano direttamente sul tuo Stripe o PayPal.
• Il checkout. Stripe su ogni piano, PayPal solo da Shaker in su, e oltre 20 valute. Podia calcola e raccoglie la sales tax in base alla località dell'acquirente in USA, Canada ed Europa, ma non ne dichiara né versa nessuna.
• Il pubblico. Il rapporto di pagamento è diretto, quindi l'acquirente è tuo. Podia non documenta l'esportazione della lista contatti.

Sul fronte del denaro, Podia è la piattaforma più onesta di questo confronto. Niente viene trattenuto, niente resta in sospeso in attesa di un modulo, e il 5% finisce a $84 al mese. La fregatura sta altrove. La tua lista è il tuo pubblico, e Podia fa pagare la tua lista. Cento iscritti inclusi nel piano base sono una demo. Se stai valutando questa opzione contro quella orientata al marketing, il nostro confronto tra Kajabi e Podia approfondisce questa distinzione.

Le mie impressioni dopo averlo provato: Ho impostato dei piani di pagamento su un corso da $150, suddividendolo in rate mensili da $50. A diversi clienti la carta è stata rifiutata, e Podia ha smesso di riprovare dopo alcuni tentativi. Ho dovuto contattare manualmente ogni cliente e negoziare un altro metodo di pagamento, il che è risultato macchinoso e mi ha fatto perdere qualche vendita.

4. Kajabi

Ideale per: chi ha nel marketing il vero collo di bottiglia.

Kajabi è una piattaforma di marketing che ospita anche corsi. Ogni piano include email di marketing illimitate, landing page, funnel di vendita, una community e un programma di affiliazione, con automazioni basate sul comportamento a supportarli. L'erogazione dei corsi è la metà minore del prodotto.

• Il marketing. Il migliore di questa lista, e non c'è paragone. Email di marketing illimitate, landing page, funnel di vendita, order bump, upsell, downsell, una community e un programma di affiliazione, su ogni piano, con automazioni basate sul comportamento integrate ovunque. Kajabi è costruita per trasformare un visitatore in un acquirente, e i suoi stessi case study citano creator che hanno guadagnato USD 10 milioni e oltre sulla piattaforma.
• La percentuale trattenuta. Il titolo della pagina dei prezzi recita "Nessuna commissione nascosta. Nessuna condivisione dei ricavi." Più in basso, nella stessa pagina, qualsiasi provider di pagamento di terze parti costa il 2% su Basic, l'1% su Growth e lo 0,5% su Pro, con PayPal e Kajabi Payments esclusi. I piani costano $179, $249 e $499 al mese, oppure $143, $199 e $399 annuali.
• Il checkout. Kajabi calcola e raccoglie sales tax e IVA tramite una partnership con Quaderno, per poi dichiarare esplicitamente che non le dichiara né le versa. Il merchant of record sei tu, e la burocrazia resta tua.
• Il pubblico. I contatti sono esportabili in CSV, ma il pubblico è limitato in base al piano a 2.500, 25.000 e 100.000. Kajabi documenta come importare gli abbonamenti Stripe, ma non pubblica alcun percorso per esportarli.

Se ciò che ti manca sono email e funnel, Kajabi vale i soldi che costa e non ti convincerei del contrario. Ci entrerei però con il quadro completo delle commissioni ben chiaro in testa. Oltre al 2,9% + $0,30, la stessa pagina delle commissioni USA di Kajabi aggiunge l'1,5% per le carte internazionali, lo 0,7% per abbonamenti e piani di pagamento, poi l'1% per la conversione valutaria. Un addebito ricorrente su una carta non statunitense arriva al 5,1% più 30 centesimi, su una piattaforma il cui titolo dei prezzi dichiara nessuna condivisione dei ricavi. La soglia minima è inoltre $179 al mese prima ancora di aver venduto qualcosa, e resta comunque tua ogni riga della burocrazia IVA.

Le mie impressioni dopo averlo provato: Testando il builder del checkout avanzato, ho scoperto che le modifiche agli order bump ti costringono a spostarti continuamente tra l'editor del checkout e le impostazioni dell'offerta. Cambi il testo del bump, torni indietro per vederne l'anteprima. È tedioso quando stai iterando velocemente sul tuo funnel di monetizzazione.

5. Coursebox

Ideale per: chi ha nella costruzione del corso il vero collo di bottiglia.

Coursebox è nostra, quindi valuta questa voce di conseguenza. Trasforma video, documenti e pagine web in corsi strutturati, scrive quiz e verifiche, crea video di formazione con l'AI e traduce in oltre 100 lingue, per poi consegnare tutto questo come un vero e proprio LMS con AI. La vendita è un'impostazione all'interno di quel prodotto.

• Il marketing. Una pagina di vendita e iscrizione al corso è integrata, e accompagna l'acquirente dalla visualizzazione del corso al pagamento fino all'accesso immediato. Anche le email per i corsisti funzionano bene e includono la conferma di registrazione, un invito al corso al momento dell'iscrizione, un certificato al completamento e un'email quando una verifica inviata viene corretta. L'email di marketing è il punto debole. Al momento non sono integrate né sequenze di nurturing, né un modulo affiliati, né nulla per la parte alta del funnel. Il nostro stesso centro assistenza consiglia di abbinare Coursebox a Mailchimp, ConvertKit o HubSpot per quella parte, tramite Zapier.
• La percentuale trattenuta. 0% su ogni piano a pagamento, con corsisti illimitati su tutti. I piani sono A$0 gratuito, A$50 per Creator, A$400 per Pro e A$1.000 per Business. Il piano gratuito trattiene il 30% di qualsiasi cosa venduta tramite Stripe. Questa percentuale è pubblicata nel nostro centro assistenza e non nella pagina dei prezzi, il che è l'ordine sbagliato.
• Il checkout. Stripe, PayPal e Paystack, tutti e tre su ogni piano, incluso quello gratuito, e Coursebox non trattiene mai i tuoi fondi. Paystack merita una menzione a parte. Copre Nigeria, Ghana, Kenya e Sudafrica, e quasi nient'altro in questa lista è in grado di incassare denaro da quegli acquirenti. Imposti prezzo e valuta per ogni corso, e funzionano prezzi una tantum, abbonamenti, anteprime gratuite e codici di accesso VIP. Se vendi già altrove, la app Shopify e il plugin WooCommerce mostrano i tuoi corsi come prodotti e iscrivono automaticamente l'acquirente al momento del pagamento. Le tasse sono il buco: nessun calcolo, nessuna raccolta, nessun versamento, solo un campo percentuale manuale che compili tu stesso.
• Il pubblico. Gateway proprio, dominio proprio e branding proprio da Pro in su, quindi il rapporto con l'acquirente è diretto e nulla è limitato. Academy Xi gestisce il proprio sito, negozio e LMS su Coursebox, e Skills SSC vende tramite Shopify verso un portale corsisti Coursebox, quindi il modello è collaudato su scala. Un'esportazione massiva della lista corsisti o clienti non è indicata in dettaglio su nessuna delle nostre pagine.

Ecco perché siamo quinti e non più in alto. Andiamo bene sul fronte del denaro e dell'infrastruttura. Lo 0% su un piano da A$50 batte una commissione di iscrizione da cinque dollari e una licenza annuale, e il nostro 0% è incondizionato perché non abbiamo un processore proprio in cui incanalarti. Tre gateway più Shopify e WooCommerce significano che la maggior parte dei venditori può incassare come fa già. Dove veniamo meno è proprio nella cosa a cui ho dato il peso maggiore. Non c'è email di marketing, non ci sono affiliati, non ci sono upsell. Ti diamo i meccanismi per incassare una vendita e quasi nulla per crearla. Kajabi e Teachable fanno entrambe le cose. È l'intero divario tra il quinto posto e il primo. E una percentuale del 30% sul piano gratuito dovrebbe stare sulla nostra pagina dei prezzi, dove andresti a cercarla.

Coursebox è il modo più veloce che conosco per costruire un corso di qualità. Una volta costruito, checkout ed email per i corsisti sono già gestiti. Trovare l'acquirente è la parte che non facciamo. Se hai un pubblico e nessun corso, siamo una buona risposta, e vendere con Coursebox spiega nel dettaglio come funziona. Se hai un corso e nessuna vendita, Kajabi o Teachable faranno di più per te di quanto faremo noi.

Coursebox contro Kajabi o Teachable è un gioco di compromessi tra qualità nella creazione dei corsi e capacità di marketing.

Le mie impressioni dopo averlo provato: Sarò onesto, visto che è nostra. Sul fronte vendita, Coursebox mantiene la percentuale semplice: 0% sui piani a pagamento, e puoi partire da un piano gratuito, così più di ogni vendita resta a te. Il compromesso onesto è che il nostro marketing è più leggero rispetto a uno strumento incentrato sui funnel come Kajabi, quindi se pubblicità a pagamento ed email sono il tuo motore di crescita, abbinaci quello. Dove vinciamo è nel trasformare velocemente il tuo materiale in un corso finito e vendibile, per poi ospitarlo e farlo pagare in un unico posto.

6. LearnWorlds

Ideale per: vendere in Europa, dove gli acquirenti si aspettano il proprio metodo di pagamento locale.

LearnWorlds è una piattaforma di corsi con una vetrina insolitamente forte. Video interattivi, un vero builder per le verifiche, oltre 50 modelli di sito e un builder di app mobile white label che non richiede codice. È pensata per chi tiene tanto all'aspetto della propria scuola quanto a come insegna, e dichiara che oltre 13.000 attività di formazione la utilizzano.

• Il marketing. La vetrina è il punto di forza: oltre 50 modelli di sito, un builder per le pagine, order bump e upsell già disponibili nei piani più bassi. Il punto debole è tutto ciò che raggiunge un acquirente che non è ancora arrivato. Starter non ha email di massa né alcuna gestione degli affiliati, ed entrambe arrivano solo con Pro Trainer.
• La percentuale trattenuta. Starter costa $29 al mese ($24 annuale) e addebita $5 per ogni iscrizione al corso. Pro Trainer a $99 ($79) e Learning Center a $299 ($249) non addebitano nulla per vendita. LearnWorlds non tocca mai il denaro, quindi le commissioni sulla carta vanno al tuo gateway.
• Il checkout. Stripe, PayPal e Shopify, più Apple Pay, Google Pay, Klarna, Afterpay, iDEAL, Bancontact, Przelewy24, giropay e Boleto. È la miglior copertura di metodi locali di questo confronto, ed è il motivo per sceglierla. Le tasse restano tue, tramite Quaderno o Stripe Tax, fatturati separatamente.
• Il pubblico. Utenti, registri di vendita, log delle attività e commissioni degli affiliati sono tutti esportabili in CSV o XLS. Il merchant è il tuo conto Stripe, quindi il rapporto di pagamento è diretto.

La forma della commissione è tutta la decisione, qui. $5 a iscrizione sembra una voce fissa ma si comporta come una percentuale. Su un corso da $29 equivale a circa il 17% della vendita prima delle commissioni sulla carta, più del doppio della peggiore percentuale trattenuta di questo confronto. Si nasconde perché LearnWorlds non la scrive come percentuale. Il conto si ribalta intorno alle quattordici vendite al mese. Oltre quella soglia, Starter ti costa più di quanto costerebbe l'upgrade, e nel frattempo resti senza email e senza affiliati.

Le mie impressioni dopo averlo provato: Ho testato LearnWorlds con più corsi e ho notato che la piattaforma compila automaticamente pagine di checkout, pagine di vendita e layout dei corsi una volta inserite le informazioni di base come titolo e prezzo. Questo mi fa risparmiare tempo perché non devo riscrivere le stesse informazioni ogni volta che lancio un nuovo corso.

7. LearnDash

Ideale per: chi gestisce già un sito WordPress e vuole avere il pieno controllo di ogni parte della vendita.

LearnDash è un plugin per WordPress. Trasforma un sito che possiedi già in una piattaforma di corsi, con un builder per i corsi, un builder per i quiz, certificati e lo strumento di abbonamento MemberDash incluso in ogni piano per livelli, abbonamenti e bundle.

• Il marketing. Non ce n'è. LearnDash invia notifiche ai corsisti e nient'altro. Email, affiliati, landing page e recupero carrelli sono tutti plugin o abbonamenti separati, quindi metti in conto uno stack che devi assemblare e mantenere da solo. WordPress significa che puoi costruire qualsiasi cosa; significa anche che niente arriva già funzionante.
• La percentuale trattenuta. Zero, per costruzione. Il denaro passa dalla carta dell'acquirente direttamente al tuo conto e LearnDash non vede mai una transazione. Le licenze costano $259, $399 e $599 all'anno. Hosting, dominio, backup e tema sono costi separati che il prezzo in vetrina non include.
• Il checkout. Il tuo sito, il tuo Stripe, PayPal, Razorpay o qualsiasi gateway WooCommerce. È la copertura di paesi più ampia di questo confronto: ovunque funzioni il tuo gateway, puoi vendere. Nessuna gestione di IVA, GST o sales tax di alcun tipo.
• Il pubblico. Il migliore di questa lista. I dati dei corsisti sono utenti WordPress nel tuo database, sul tuo host, insieme alla cronologia dei tuoi ricavi.

Valuto questa piattaforma solo in base al volume. A dieci vendite l'anno è l'opzione più costosa del confronto. A mille è comodamente la più economica. Le persone si aspettano che la parte difficile sia tecnica. È invece amministrativa, ed è questo a cogliere di sorpresa. Sei anche tu la persona che deve calcolare l'IVA UE sui beni digitali, conservarne le prove e dichiararla, senza nulla nel prodotto che ti aiuti. Il nostro alternative a LearnDash approfondisce dove finiscono le persone quando questo diventa il fattore decisivo.

Le mie impressioni dopo averlo provato: L'ho testato e ho scoperto che WooCommerce è lo standard per vendere corsi LearnDash, ma c'è un'insidia nella configurazione: WooCommerce di default abilita il checkout come ospite, il che rompe l'accesso al corso perché i corsisti hanno bisogno di un account per vedere le lezioni. Devi disattivare il checkout come ospite e installare sia WooCommerce sia il componente aggiuntivo separato 'WooCommerce for LearnDash'.

8. Arlo

Ideale per: enti di formazione che organizzano corsi ed eventi a calendario, specialmente fuori dagli Stati Uniti.

Arlo è un software di gestione della formazione neozelandese. Gestisce la programmazione dei corsi, le iscrizioni, la fatturazione, un sito pubblico e un checkout, e si sincronizza con Xero. La creazione di contenuti e-learning e l'erogazione SCORM sono componenti aggiuntivi a pagamento, USD 150 al mese ciascuno, o USD 225 in bundle.

• Il marketing. Migliore di quanto ci si aspetterebbe da uno strumento operativo. Email marketing, newsletter, gestione delle campagne e gestione dei lead sono tutti inclusi già dal piano base.
• La percentuale trattenuta. Non è una percentuale. Arlo addebita USD 2,39 per ogni iscrizione a pagamento e USD 1,19 per ogni iscrizione gratuita con fatturazione mensile, oppure USD 2,15 e USD 1,07 con fatturazione annuale. Le iscrizioni agli eventi privati contano come gratuite e sono anch'esse a pagamento. Le licenze costano USD 132, 227 e 302 al mese per amministratore.
• Il checkout. Arlo fornisce già dal piano base un proprio sito, carrello e moduli di iscrizione, con Stripe, Authorize.net, Windcave e PayPal a supportarli. Windcave e sei valute documentate ti dicono che non è stata costruita con in mente solo gli Stati Uniti. Più regioni e aliquote fiscali sono una funzione Enterprise.
• Il pubblico. Contatti, organizzazioni, ordini e fatture sono tuoi, e i pagamenti si regolano sul tuo gateway. Ma ogni iscrizione costa denaro, quindi il tuo pubblico è una spesa continua.

La commissione per iscrizione è regressiva, ed è tutta qui la storia per chi vende corsi economici. Su un posto da USD 500, USD 2,15 è circa lo 0,4% della vendita e non te ne accorgeresti nemmeno. Su un corso autogestito da USD 29 è lo stesso USD 2,15, che equivale a circa il 7,4%, più 50 centesimi a iscrizione se è attivo il componente aggiuntivo SCORM. Queste tariffe, inoltre, non sono scritte da nessuna parte nel testo della pagina. Si trovano dentro il calcolatore dei prezzi, quindi fatti mettere per iscritto la cifra nel tuo preventivo.

9. TalentLMS

Ideale per: organizzazioni che vendono formazione ad altre aziende.

TalentLMS è un LMS aziendale con un modulo ecommerce annesso. Include un catalogo corsi, bundle, abbonamenti, portali separati per dipendenti, partner e clienti, più TalentLibrary con oltre 1.000 corsi già pronti. Vende la formazione nel modo in cui un ufficio formazione la acquista.

• Il marketing. Il punto più debole di questo confronto per chi vende a privati. Nessuna email di marketing, nessun modulo affiliati e nessun builder per landing page o pagine di vendita. Le tue pagine di vendita devono vivere sul tuo sito.
• La percentuale trattenuta. Zero per vendita, per costruzione, su ogni piano incluso quello gratuito. Il costo sta invece nella fascia di posti. Core costa $119 al mese per 1-40 utenti registrati, Grow $229 fino a 70 e Pro $449 fino a 100. Enterprise parte da 1.000 utenti.
• Il checkout. Colleghi il tuo PayPal o Stripe, l'acquirente viene reindirizzato per pagare e viene iscritto automaticamente in caso di successo. Non esiste il checkout come ospite, perché l'acquisto crea un account registrato. TalentLMS non documenta alcuna gestione di IVA o sales tax per la vendita di corsi.
• Il pubblico. Utenti e report si esportano in CSV senza problemi. Ma ogni acquirente è un utente registrato che conta nei tuoi posti, quindi un cliente che ha comprato una volta e non è più tornato resta comunque in fattura finché non lo elimini.

Leggere TalentLMS come "nessuna commissione sulle transazioni" è tecnicamente corretto e praticamente fuorviante. Paghi per ogni persona che ti ha mai comprato qualcosa, non importa quanto tempo fa. Su un corso economico con molti acquirenti è molto più costoso del 5%. Su un piccolo numero di posti aziendali di alto valore è più economico di qualsiasi altra cosa in questa lista. È l'intera decisione, e a deciderla è il tuo prezzo. Il nostro confronto sugli LMS con ecommerce approfondisce nel dettaglio questo lato della vendita alle organizzazioni.

Le mie impressioni dopo averlo provato: Ho testato la vendita di corsi tramite TalentLMS e il checkout funziona senza intoppi, ma ci si scontra presto con un muro: non c'è email marketing né costruzione di funnel integrati. Puoi venderli, ma TalentLMS lascia a te la promozione del corso separatamente, cosa che strumenti come Kajabi offrono di serie.

10. Udemy

Ideale per: raggiungere persone che non ti avrebbero mai trovato, alle condizioni di Udemy.

Udemy è un marketplace. Non lo gestisci tu. Non c'è abbonamento né costo di hosting, quindi pubblicare non costa nulla. Scegli un prezzo da una scala fissa che va da USD 19,99 a USD 199,99, e finché sei iscritto al Deals Program, cosa che avviene di default, è Udemy a stabilire il prezzo di vendita effettivo e a scontarlo durante le promozioni.

• Il marketing. Il marketplace è il marketing, ed è una portata davvero enorme che non potresti comprarti da solo. È l'unico vero motivo per essere qui. Quello che non puoi fare è possederne alcuna parte: due email promozionali per corso al mese tramite il sistema di Udemy, nessuna lista, nessuna segmentazione e nessuna esportazione.
• La percentuale trattenuta. Trattieni il 97% quando l'acquirente arriva tramite un tuo coupon o link di referral, e il 37% quando non è così. Entrambe le percentuali si calcolano sull'importo rimasto dopo le tasse e dopo il 30% di Apple o Google su mobile. Una vendita organica da $100 su iOS rende $25,90.
• Il checkout. La miglior esperienza d'acquisto di questo confronto. Valuta locale, metodi di pagamento locali, tasse gestite e un acquirente che probabilmente ha già un account. Niente di tutto questo appartiene a te.
• Il pubblico. Il punto più basso di tutto questo confronto. La lista corsisti che puoi esportare riporta nome utente, data di iscrizione, progresso, domande poste e ultima lezione vista. Non c'è da nessuna parte una colonna con l'indirizzo email.

È la stessa politica dei prezzi di Udemy a fare il mio ragionamento al posto mio. Trattiene il 3% quando l'acquirente l'hai portato tu, e il 63% quando l'ha portato lei. È un'azienda che ti dice esattamente quanto pensa valga un pubblico, e non ha torto. Metti in conto anche l'attesa, perché il pagamento arriva al terzo mese e solo una volta che il saldo supera USD 25. Considera Udemy come un canale di scoperta se la portata ne vale la pena, e costruisci la tua lista altrove, in un posto tuo. Il nostro confronto tra Teachable e Udemy mette a confronto lo stesso compromesso fianco a fianco.

Le mie impressioni dopo averlo provato: Ho caricato un corso su Udemy e ho scoperto che la ripartizione dei ricavi è spietata se ti affidi alla loro promozione. Udemy trattiene la maggior parte del denaro quando è lei a fare marketing per te, ma guadagni molto di più quando lo promuovi tu stesso. Senza un tuo motore di marketing, farai fatica a raggiungere un reddito significativo.

Come sceglierei io

Parti dalla domanda onesta: hai un pubblico oppure no? Se le persone leggono già le tue email o guardano i tuoi video, quasi ogni piattaforma qui le convertirà, quindi scegli in base alle commissioni e prendi quella più economica che incassa i tuoi soldi in modo pulito. Se non hai ancora un pubblico, nessuna percentuale allo 0% ti salverà, e dovresti invece comprare gli strumenti di marketing. Questa singola domanda separa Kajabi da tutto il resto di questa lista.

Verifica che i tuoi acquirenti possano davvero pagarti. È il passaggio che le persone saltano e di cui si pentono. Se vendi in Europa, gli acquirenti si aspettano iDEAL, Bancontact o Klarna e abbandoneranno un checkout che accetta solo carte. Se vendi in Africa, ti serve Paystack o semplicemente non vendi. Se i tuoi acquirenti sono sparsi in più paesi, essere il merchant of record conta, perché un prezzo mostrato nella valuta dell'acquirente converte meglio di uno che devono calcolare da soli.

Poi calcola cosa venderai davvero in un anno, e fai i conti al tuo prezzo. Una percentuale e una commissione fissa si comportano in modo completamente diverso. $5 a iscrizione sono irrilevanti su un programma da $2.000 e spietati su uno da $29. Dieci vendite l'anno e una percentuale si nota a malapena. Mille vendite e una licenza annuale fissa è di gran lunga la cosa più economica di questo confronto. Stima il tuo volume prima ancora di leggere una singola pagina dei prezzi, perché la risposta giusta cambia completamente in base a quello.

Leggi lo 0% due volte, poi chiediti da cosa dipende. Su Thinkific e Kajabi, lo zero regge solo finché usi il loro processore. Su Teachable, Podia e LearnWorlds è incondizionato, e parte da un piano sopra quello più economico. Poi chiediti cosa succede ai tuoi abbonati paganti se te ne vai, perché esportare una lista di indirizzi email non equivale a portare con te i tuoi ricavi.

Poi sii chiaro su a cosa serve la piattaforma. La piattaforma elabora la vendita. Non la crea. La nostra guida su come vendere corsi online tratta la parte che invece la crea, cioè il pubblico.

Le tasse contano, ma più tardi di quanto pensi. Diventano un vero lavoro una volta che le vendite si stabilizzano, e a quel punto Teachable è l'unica di questo confronto che le raccoglie e le versa per te. Fino ad allora, non lasciare che siano loro a scegliere la piattaforma al posto tuo. Se dovessi dare una sola risposta, è Kajabi quando il problema è che nessuno compra, perché il marketing è ciò che lo risolve e Kajabi è la migliore in questo su questa lista. Teachable se vendi da fuori gli Stati Uniti e vuoi che tasse e valute siano gestite. LearnDash se gestisci già WordPress, vendi in volume, e prevedi di farlo per anni.

Quella che eviterei è Udemy, a meno che tu non la stia trattando come pubblicità. Trattiene il 63% di una vendita che genera lei, e non ottieni mai l'indirizzo email dell'acquirente, quindi ogni corso che ci metti costruisce il pubblico di Udemy invece del tuo.