17 strategie di prezzo per corsi online per superare le 6 cifre
Cerchi la strategia migliore per definire il prezzo dei tuoi corsi? Queste strategie di prezzo per i corsi online ti aiuteranno ad aumentare conversioni, fatturato e scalabilità a lungo termine.
Indice
Crea corsi di alta qualità che vendano davvero.
Dopo aver seguito 1.317 corsi online, una cosa mi è diventata subito chiara: Il prezzo è più importante di quanto la maggior parte dei creatori pensi.
Ho visto ottimi corsi che faticavano a un certo prezzo e si espandevano rapidamente a un altro, senza cambiare una sola lezione.
Ciò significa che la maggior parte dei fermi nei ricavi deriva da prezzi poco chiari o non allineati.
Da quando ho iniziato a testare i prezzi intenzionalmente, anziché tirare a indovinare, la crescita è diventata molto più prevedibile.
In questa guida analizzerò le strategie di prezzo dei corsi online che hanno funzionato nei lanci reali (non solo teoria) e come applicarle per superare le sei cifre.
Cominciamo.
1. Prezzo basato sul risultato
Fonte: Vendavo
La formula del prezzo basata sui risultati funziona perché gli acquirenti confrontano mentalmente il prezzo del tuo corso con il valore del risultato.
Se il risultato ha un chiaro vantaggio finanziario o professionale, un prezzo più alto sembra logico piuttosto che rischioso.
Ad esempio, un corso che insegna consigli generali sulla produttività avrà sempre difficoltà a giustificare il suo prezzo elevato.
Tuttavia, un corso che aiuta chi fissa appuntamenti a guadagnare dai 5.000 ai 10.000 dollari al mese potrebbe avere un prezzo compreso tra i 499 e i 999 dollari, o superiore.
Come stabilire il prezzo del tuo corso
Inizia annotando il risultato più concreto che il tuo schema offre. Poi, chiediti quanto vale quel risultato per l'acquirente nell'arco di 3-6 mesi.
Se il tuo corso aiuta qualcuno ad acquisire i suoi primi clienti, a ottenere un ruolo meglio retribuito o a lanciare una competenza che genera fatturato, il tuo prezzo dovrebbe riflettere questo vantaggio.
Infatti, se imposti un prezzo troppo basso, la gente potrebbe pensare che il tuo corso non valga lo sforzo.
2. Convalida il prezzo con una prevendita
Fonte: Altezze
La prevendita elimina le ipotesi dal prezzo. Invece di indovinare quanto la gente potrebbe pagare, lasci che siano i veri acquirenti a decidere con il loro portafoglio.
Ti protegge anche dal rischio di dover creare un corso completo a un prezzo che il mercato non è disposto a sostenere.
Ciò è importante perché la mancanza di domanda è un noto fattore di fallimento.
La ricerca dimostra che 42% dei prodotti falliscono perché non c'è domanda di mercato, il che spesso comporta prezzi non allineati.
Esempio: Prima di creare un corso completo sulla generazione di lead freelance, offri una prevendita a $ 299 con un risultato chiaro.
Se le persone acquistano, hai convalidato sia l'argomento che il prezzo.
Suggerimento utile: Pre-vendita senza costruire tutto
Se stai convalidando i prezzi tramite una prevendita, strumenti come Coursebox AI può aiutarti a lanciare rapidamente il corso senza doverlo creare in anticipo. Puoi caricare una scaletta strutturata, sbloccare i moduli iniziali e distribuire i contenuti gradualmente, raccogliendo al contempo feedback reali dagli acquirenti.
3. Inizia da un livello più alto di quello con cui ti senti a tuo agio
La maggior parte delle prime volte creatori di corsi prezzo basso perché vogliono sentirsi "sicuri".
Il problema è che i prezzi bassi spesso attraggono acquirenti poco impegnati che non completano il corso o non implementano il materiale.
I prezzi più alti tendono ad attrarre acquirenti più attenti ai risultati.
Ho visto molti corsi basati sulle competenze che partono da 49-99 dollari avere difficoltà a coinvolgere.
Nel frattempo, lo stesso corso dal prezzo compreso tra $ 299 e $ 499 spesso registra meno acquirenti, ma percentuali di completamento migliori.
Come utilizzare i prezzi più alti
Scegli un prezzo che ti metta leggermente a disagio, quindi osserva il comportamento dell'acquirente.
Se le persone acquistano ma pongono meno domande di base e dimostrano un impegno maggiore, probabilmente sei nel giusto range.
Aggiusta solo dopo aver esaminato il feedback, non in base alla paura.
4. Offrire opzioni di prezzo a livelli
Fonte: Navigatore di rotta
Una delle strategie di determinazione dei prezzi dei corsi online più diffuse è quella dei prezzi a livelli.
Funziona perché dà agli acquirenti il controllo sul livello di coinvolgimento.
Invece di imporre a tutti un prezzo unico, puoi lasciare che siano loro a scegliere autonomamente in base al livello di supporto, alla velocità o all'accesso.
Un esempio semplice è il seguente:
- $199 – Corso autodidattico soltanto
- $399 – Corso + modelli + accesso alla community
- $999 – Corso + sessioni live + feedback diretto
La maggior parte degli acquirenti tenderà naturalmente a optare per l'opzione intermedia perché la ritiene equilibrata.
Il livello premium garantisce anche un valore maggiore, rendendo i livelli inferiori più accessibili.
Per applicare questo principio, decidi che tipo di supporto o accesso puoi realisticamente offrire, quindi separa il valore dall'esperienza.
5. Utilizzare un prezzo per i membri fondatori
Fonte: Reddit
La prossima strategia di prezzo per i corsi online che puoi utilizzare è quella dei prezzi riservati ai membri fondatori.
Premia la fiducia iniziale, creando al contempo un senso di urgenza, senza dover fare affidamento sugli sconti per sempre.
I primi acquirenti si sentono degli addetti ai lavori, mentre gli acquirenti successivi accettano prezzi più alti perché la strada è ormai collaudata.
Infatti, le offerte a tempo determinato tendono ad aumentare significativamente le conversioni, soprattutto quando gli acquirenti sanno che il prezzo aumenterà.
Esempio: Potresti lanciare un corso a 199 $ per i primi 50 studenti, per poi aumentarlo a 399 $ una volta che arriveranno testimonianze e risultati.
La chiave è non abbassare mai più il prezzo.
6. Aggiungi un piano di pagamento senza sconti
Fonte: OttimizzaPress
I piani di pagamento non riducono il valore del tuo corso, ma riducono gli attriti.
Molti acquirenti possono giustificare il risultato, ma esitano a pagare un unico anticipo.
Ecco perché offrire il pagamento rateale mantiene intatto il prezzo e semplifica la decisione.
Ad esempio, un corso da 999 $ può sembrare pesante se pagato in un'unica soluzione, ma 3 rate da 349 $ possono spesso sembrare gestibili, anche se il totale è lo stesso.
Come offrire rate
Per implementare questa soluzione, mantieni visibile l'opzione di pagamento completo e posizionala come la migliore in termini di valore.
Quindi aggiungi un piano di pagamento, chiaramente etichettato come rateale.
Assicuratevi di non chiamarlo "sconto". È semplicemente un'opzione di flessibilità per gli acquirenti che ne hanno bisogno.
7. Ancorare il prezzo con un punto di riferimento più alto
Fonte: Adonis Media
L'ancoraggio dei prezzi funziona perché le persone giudicano i prezzi in modo comparativo, non oggettivo.
Quando gli acquirenti vedono prima un punto di riferimento più alto, il prezzo effettivo sembra più ragionevole, anche se non è cambiato.
Un esempio comune è il confronto del tuo percorso con le alternative.
Se assumere un consulente costa dai 3.000 ai 5.000 dollari, il tuo corso da 499 a 999 dollari viene posizionato come un'alternativa strutturata e il prezzo viene riformulato all'istante.
Il corso non sembra più costoso, anzi, sembra efficiente.
Come utilizzare gli ancoraggi dei prezzi
Prima di rivelare il prezzo, proponi un'alternativa credibile ma più costosa.
Potrebbe trattarsi di coaching, lavoro tramite agenzia, costi dovuti a tentativi ed errori o perdita di tempo.
L'ancora deve essere reale e pertinente, non esagerata.
8. Addebitare di più per l'accesso o il supporto
Puoi ridimensionare i tuoi contenuti, ma non l'accesso.
Ecco perché il supporto, il feedback e l'interazione diretta dovrebbero sempre avere un prezzo più alto rispetto ai contenuti personalizzati.
Gli acquirenti non pagano per avere più video; pagano per velocità, chiarezza e responsabilità.
Un corso che da solo potrebbe costare 299 dollari potrebbe essere venduto a 999 dollari con sessioni di domande e risposte in diretta o feedback diretto. Sebbene le informazioni possano essere simili, l'esperienza non lo è.
Fonte: Spotlightr
Per implementare ciò, separare chiaramente “apprendimento" da "supporto" nella tua offerta.
Rendi il corso base autonomo, quindi aggiungi livelli premium per chiamate in diretta, revisioni o accesso privato.
In questo modo si mantengono prezzi equi e si aumentano i ricavi senza dover aggiungere ulteriori contenuti.
9. Utilizzare la scarsità per proteggere i prezzi
Fonte: VendiCorsiOnline
La scarsità protegge il prezzo incoraggiando le decisioni anziché i ritardi.
Senza di essa, gli acquirenti rimandano l'azione, anche quando desiderano il risultato. La chiave sta nell'usare la vera scarsità, non la falsa urgenza.
La vera scarsità deriva dai limiti che puoi effettivamente far rispettare.
Potrebbero essere date di coorte, posti limitati o accesso limitato al supporto.
Ad esempio, un coorte viva Il limite massimo di 30 studenti giustifica sia l'urgenza sia un prezzo più alto.
Devi semplicemente essere trasparente al riguardo. Indica chiaramente cosa è incluso e perché.
Quando si raggiunge la scadenza o il limite massimo, rispettatelo.
La coerenza crea fiducia e la fiducia sostiene i prezzi elevati nel tempo.
10. Utilizzare prezzi non arrotondati
Fonte: Iperstack
Una delle migliori strategie di determinazione dei prezzi dei corsi online, utilizzata da quasi tutti i corsi, è quella dei prezzi non arrotondati.
Se non lo usi, stai lasciando soldi sul tavolo.
Il motivo è che i prezzi non arrotondati suggeriscono che il numero è stato calcolato deliberatamente, il che aumenta l'equità percepita.
La ricerca mostra anche che i prezzi che terminano con 9 hanno superato i prezzi arrotondati, aumentando le vendite di fino al 24%.
Sebbene questa ricerca si sia concentrata sui beni di consumo, lo stesso meccanismo psicologico si applica ai prodotti digitali.
Nel contesto dei prezzi online, questo è il motivo per cui un corso dal prezzo di $ 479 spesso sembra più ponderato rispetto a uno da $ 500.
Come utilizzare i prezzi non arrotondati
Inizia con il tuo prezzo ideale arrotondato internamente, quindi regolalo leggermente verso il basso fino a una cifra non arrotondata.
Puoi prima testare $297 invece di $300 o $997 invece di $1.000.
Assicuratevi solo di mantenere un aggiustamento piccolo, in modo da preservare il valore e beneficiare al contempo dell'effetto psicologico.
11. Testare più fasce di prezzo
Fonte: VendiCorsiOnline
Non esiste un prezzo perfetto, esistono solo prezzi testati.
Ciò che per un pubblico può sembrare costoso, per un altro può sembrare poco costoso. I test eliminano l'opinione dall'equazione.
Un esempio potrebbe essere un creatore che prova un corso a 199 $, 299 $ e 399 $ su diversi lanci o fonti di traffico.
A volte, un minor numero di acquirenti a un prezzo più alto genera maggiori ricavi e risultati migliori.
Per testare i prezzi, modifica una variabile alla volta.
Mantieni coerenti l'offerta e il messaggio, quindi confronta il tasso di conversione, i ricavi, i rimborsi e il coinvolgimento.
Lascia che sia il comportamento a guidare le decisioni, non l'istinto.
12. Utilizzare intenzionalmente prezzi esca
Fonte: Segmentare
Prezzi esca influenza la scelta rendendo un'opzione chiaramente più attraente.
In questo caso, l'obiettivo non è vendere l'esca, ma guidare gli acquirenti verso l'opzione che si desidera che scelgano.
Un ottimo esempio di prezzo escamotage è la tariffazione a tre livelli, in cui l'opzione intermedia è chiaramente quella con il miglior rapporto qualità-prezzo.
In questo caso, il livello più alto fissa il prezzo, il livello più basso limita le funzionalità e il livello intermedio sembra la decisione più intelligente.
Per applicare questo principio, progetta la tua tabella dei prezzi in modo che un'opzione risalti in modo naturale.
Etichettalo chiaramente, evidenziane i vantaggi e assicurati che sia in linea con l'esperienza che la maggior parte degli acquirenti dovrebbe avere.
13. Addebitare di più per la certificazione o la prova
Fonte: Venngage
La certificazione cambia il modo in cui un corso viene percepito.
Nel momento in cui entra in gioco la prova delle credenziali, il corso smette di essere solo "istruzione" e inizia a trasformarsi in una risorsa.
Gli acquirenti non pagano più solo per imparare. Pagano per dimostrare competenza a datori di lavoro, clienti o partner.
Esempio: Un corso generale di UX potrebbe costare 199 dollari. Lo stesso corso, abbinato a una valutazione strutturata e a un certificato verificabile, può costare ragionevolmente 499 dollari o più.
Come far pagare di più con i certificati
Inizialmente, collegare la certificazione a standard chiari.
Definisci cosa gli studenti devono completare o dimostrare per ottenerlo e rendi i criteri visibili in anticipo.
Applicare un prezzo più specifico per il percorso di certificazione, non per i contenuti di apprendimento di base, in modo che gli acquirenti capiscano esattamente per cosa stanno pagando.
14. Offrire numerose opzioni di pagamento
Fonte: ponte intelligente
Ogni acquirente preferisce metodi di pagamento diversi.
Alcuni vogliono pagare l'intero importo, altri preferiscono rateizzare e altri ancora si affidano a portafogli digitali o metodi di pagamento locali.
Pertanto, limitare le opzioni di pagamento crea una resistenza inutile al momento della decisione.
Ad esempio, un acquirente potrebbe essere pienamente convinto di un corso da 399 $, ma abbandonare l'acquisto se il suo metodo di pagamento preferito non è disponibile.
Assicuratevi quindi di offrire metodi di pagamento ampiamente utilizzati, come carte e portafogli digitali.
Puoi anche aggiungere metodi di pagamento locali per ampliare il tuo pubblico di riferimento.
In questo modo, eliminerai semplicemente i motivi per non acquistare un corso in particolare.
15. Testare i prezzi dinamici per diversi paesi
Fonte: Indice degli abbonamenti
Un unico prezzo globale non riflette il potere d'acquisto globale.
Ciò che negli Stati Uniti sembra accessibile può essere completamente fuori dalla portata di paesi come Brasile, India o Indonesia.
Ecco perché molti venditori di corsi online tendono a utilizzare prezzi dinamici.
Adeguano sia la valuta che il prezzo per adattarli meglio alle realtà economiche locali, una strategia fondamentale ma spesso trascurata per quanto riguarda i prezzi dei corsi online.
La ricerca mostra anche che le aziende che utilizzano prezzi e valute localizzati vedono un aumento di fino al 30% nei tassi di conversione.
Come utilizzare i prezzi dinamici
Segmenta i prezzi per Paese e visualizza automaticamente le valute locali.
Dopodiché, testa diversi prezzi nelle varie regioni e monitora i tassi di conversione in modo indipendente.
Il tuo obiettivo è semplicemente quello di aumentare l'accessibilità nei mercati con un potere d'acquisto più basso, senza svalutare il percorso nelle regioni con un reddito più elevato.
Suggerimento: Supportare gli studenti globali
Alcuni creatori utilizzano strumenti come Coursebox per offrire corsi in più lingue e formati. Si abbina bene ai prezzi basati sul Paese. Funzionalità come Video di formazione generati dall'intelligenza artificiale e il supporto multilingue semplifica la localizzazione dei contenuti senza dover ricostruire il corso.
16. Vendere alle aziende a prezzi più alti
Fonte: Proposte migliori
Le aziende acquistano in modo diverso dai privati.
A loro importa meno del prezzo e più dei risultati, dell'efficienza e delle prestazioni del team.
Lo stesso corso che viene venduto a 299 dollari ai singoli individui può essere venduto a migliaia di dollari se confezionato per team o organizzazioni.
Un corso di formazione sulle vendite potrebbe costare 399 dollari a persona, ma un'azienda potrebbe pagare volentieri dai 5.000 ai 10.000 dollari per l'accesso al team, la creazione di report o l'implementazione interna.
Per utilizzare questa strategia di prezzo per i corsi online, è sufficiente creare un'offerta commerciale separata o chiedere alle aziende di contattarti per un prezzo personalizzato.
Crea il tuo corso con accesso di gruppo, diritti di utilizzo o reporting interno e stabilisci il prezzo di conseguenza.
17. Offrire un prodotto di ingresso a basso costo
I prodotti di ingresso a basso costo funzionano perché trasformano l'interesse in impegno.
Un piccolo acquisto crea fiducia più velocemente di un semplice contenuto gratuito e semplifica la decisione di acquisto successiva.
Invece di vendere un corso da 499 dollari a freddo, offrine uno da 19 dollari mini corso oppure un workshop da 29 dollari che risolve un problema molto specifico.
Una volta che qualcuno ne sperimenta il valore e paga una volta, passare al corso completo sembra un passo naturale.
Come offrire un prodotto di ingresso a basso costo
Progetta semplicemente un piccolo prodotto che ti garantisca una vittoria rapida e che si colleghi direttamente al tuo piatto principale.
Imposta un prezzo sufficientemente basso da farti sentire al sicuro, ma sufficientemente alto da segnalare il valore.
L'obiettivo non è il profitto, ma la costruzione di relazioni che in seguito porteranno a vendite di biglietti più elevate.
Riassumendo
Dopo aver lavorato e venduto corsi online a prezzi diversi, so per certo che il vero problema è solitamente la mancanza di chiarezza sui prezzi.
Quando il prezzo corrisponde al risultato e il pubblico ne comprende il valore, la resistenza diminuisce naturalmente.
Quindi, se c'è un consiglio che vorrei darvi, è questo: considerare la determinazione dei prezzi come un esperimento in corso, non come una decisione definitiva.
Utilizza queste strategie di determinazione dei prezzi dei corsi online per creare un allineamento tra ciò che il tuo corso offre e quanto costa.
E se il corso dà davvero risultati, l'unica strada da percorrere è affrontarlo con sicurezza.
Domande frequenti
1. Come faccio a sapere se il mio corso è sottocosto?
Un corso è spesso sottovalutato se gli acquirenti accettano troppo in fretta, fanno raramente domande o non completano il materiale. Un altro segnale è la presenza di risultati positivi senza alcuna resistenza al momento dell'acquisto. Se gli studenti ottengono risultati significativi e il prezzo sembra "sicuro", di solito è segno che c'è margine di miglioramento.
2. È meglio fissare un prezzo basso e avere più studenti oppure un prezzo alto e averne meno?
Nessuno dei due approcci è universalmente migliore. Un prezzo basso può aumentare il volume, ma spesso riduce l'impegno, mentre un prezzo più alto di solito attrae studenti più seri. La scelta giusta dipende dalla capacità di supporto, dal risultato ottenuto e dall'importanza del completamento e dei risultati.
3. Posso aumentare il prezzo del mio corso dopo il lancio?
Sì, e in molti casi dovresti farlo. Man mano che prove, testimonianze e risultati si accumulano, il valore percepito aumenta. La chiave è aumentare i prezzi in modo graduale e trasparente. I primi acquirenti dovrebbero sentirsi ricompensati per aver corso, mentre gli acquirenti successivi accetteranno prezzi più alti perché il corso è ormai convalidato.
4. Quante opzioni di prezzo dovrei offrire?
Tre opzioni di prezzo sono adatte alla maggior parte dei corsi. Un livello base, un livello intermedio consigliato e un livello premium offrono agli acquirenti un confronto chiaro e li aiutano a orientarsi verso l'opzione migliore. In breve, un'unica opzione limita la flessibilità, mentre troppe creano confusione.
Travis Clapp
Educational technologist and instructional designer
