17 stratégies de tarification de cours en ligne pour dépasser les 100 000 $ de chiffre d'affaires

Créez des cours de haute qualité qui se vendent réellement.

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Après avoir suivi 1 317 cours en ligne, une chose est vite devenue claire : Le prix est plus important que la plupart des créateurs ne le pensent..

J'ai vu d'excellents cours peiner à un certain niveau de prix et connaître une croissance fulgurante à un autre, sans qu'une seule leçon ne soit modifiée.

Cela signifie que la plupart des stagnations de revenus sont dues à une tarification imprécise ou inadaptée.

Dès que j'ai commencé à tester les prix intentionnellement au lieu de les deviner, la croissance est devenue beaucoup plus prévisible.

Dans ce guide, je détaille les stratégies de tarification des cours en ligne qui ont fonctionné lors de lancements réels (et non en théorie) et comment vous pouvez les appliquer pour dépasser les six chiffres.

Entrons dans le vif du sujet.

1. Prix basé sur le résultat

Source: Vendavo

La tarification basée sur les résultats fonctionne car les acheteurs comparent mentalement le prix de votre cours à la valeur du résultat.

Si le résultat présente un avantage financier ou professionnel évident, une tarification plus élevée paraît logique plutôt que risquée.

Par exemple, un cours qui enseigne des conseils généraux de productivité aura toujours du mal à justifier un prix élevé.

Cependant, une formation permettant aux téléprospecteurs de gagner entre 5 000 et 10 000 dollars par mois pourrait coûter entre 499 et 999 dollars, voire plus.

Comment fixer le prix de votre cours

Commencez par noter le résultat le plus concret que votre plan permet d'obtenir. Ensuite, demandez-vous quelle est la valeur de ce résultat pour l'acheteur sur une période de 3 à 6 mois.

Si votre cours aide quelqu'un à conclure ses premiers contrats clients, à décrocher un emploi mieux rémunéré ou à développer une compétence génératrice de revenus, votre prix devrait refléter cet avantage.

En réalité, si vous fixez un prix trop bas, les gens pourraient penser que votre cours ne vaut pas la peine.

2. Valider le prix avec une prévente

Source: Hauteurs

La prévente élimine les suppositions quant à la fixation des prix. Au lieu de deviner ce que les gens seraient prêts à payer, vous laissez les acheteurs potentiels décider avec leur portefeuille.

Cela vous protège également contre la création d'un cours complet à un prix que le marché ne supportera pas.

C'est important car le manque de demande est un facteur d'échec connu.

Les recherches montrent que 42% des produits L'échec est dû à l'absence de demande du marché, souvent liée à une tarification inadaptée.

Exemple: Avant de concevoir un cours complet sur la génération de prospects pour freelances, proposez une prévente à 299 $ avec un objectif clair.

Si les gens achètent, vous avez validé à la fois le sujet et le prix.

Conseil utile: Prévente sans tout construire

Si vous validez les prix lors d'une prévente, des outils comme Coursbox IA Cela vous permet de lancer rapidement votre formation sans avoir à créer l'intégralité du cours au préalable. Vous pouvez importer un plan structuré, débloquer les premiers modules et diffuser le contenu progressivement tout en recueillant les commentaires de vos clients.

3. Commencez plus haut que ce avec quoi vous êtes à l'aise.

La plupart des premières fois créateurs de cours Prix bas car ils veulent se sentir « en sécurité ».

Le problème, c'est que les prix bas attirent souvent des acheteurs peu engagés qui ne terminent pas la formation ou n'appliquent pas les notions apprises.

Des prix plus élevés ont tendance à attirer des acheteurs plus soucieux des résultats.

J'ai constaté que de nombreux cours axés sur le développement des compétences, dont les prix varient entre 49 et 99 dollars, peinent à susciter l'engagement des participants.

Parallèlement, le même cours, proposé à un prix de 299 à 499 dollars, attire souvent moins d'acheteurs, mais affiche de meilleurs taux de réussite.

Comment utiliser des prix plus élevés

Choisissez un prix qui vous met légèrement mal à l'aise, puis observez le comportement des acheteurs.

Si les gens achètent, posent moins de questions fondamentales et font preuve d'un engagement plus fort, vous êtes probablement dans la bonne fourchette.

N'ajustez vos paramètres qu'après avoir examiné les commentaires reçus, et non par peur.

4. Proposer des options de tarification à plusieurs niveaux

Source: Navigateur de cours

L'une des stratégies de tarification des cours en ligne les plus répandues est la tarification à plusieurs niveaux.

Cela fonctionne car cela donne aux acheteurs le contrôle sur leur niveau d'engagement.

Plutôt que d'imposer un prix unique à tous, vous leur permettez de choisir eux-mêmes en fonction du niveau de support, de la rapidité ou de l'accès.

Voici un exemple simple :

• 199 $ – Cours à votre rythme seulement
• 399 $ – Accès au cours, aux modèles et à la communauté
• 999 $ – Cours + sessions en direct + retours directs

La plupart des acheteurs se tourneront naturellement vers l'option du milieu, car elle leur semble équilibrée.

Le niveau premium permet également d'ancrer la valeur, rendant les niveaux inférieurs plus abordables par comparaison.

Pour appliquer cette méthode, déterminez le type de soutien ou d'accès que vous pouvez raisonnablement offrir, puis segmentez la valeur en fonction de l'expérience.

5. Utilisez un tarif membre fondateur

Source: Reddit

La prochaine stratégie de tarification des cours en ligne que vous pouvez utiliser est la tarification réservée aux membres fondateurs.

Elle récompense la confiance précoce tout en créant un sentiment d'urgence sans dépendre indéfiniment des remises.

Les premiers acheteurs se sentent privilégiés, et les acheteurs ultérieurs acceptent des prix plus élevés car la formation a désormais fait ses preuves.

En réalité, les offres à durée limitée ont tendance à augmenter significativement les conversions, surtout lorsque les acheteurs savent que le prix va augmenter.

Exemple: Vous pourriez lancer un cours à 199 $ pour les 50 premiers étudiants, puis l'augmenter à 399 $ une fois que vous aurez reçu des témoignages et des résultats.

L'essentiel est de ne jamais baisser le prix.

6. Ajouter un plan de paiement sans réduction

Source: OptimizePress

Les plans de paiement ne diminuent pas la valeur de votre cours ; ils réduisent les obstacles.

De nombreux acheteurs peuvent justifier le résultat, mais hésitent à effectuer un paiement unique initial.

C’est pourquoi proposer des paiements échelonnés permet de maintenir votre prix tout en facilitant la décision.

Par exemple, un cours de 999 $ peut paraître une somme importante en une seule fois, mais 3 paiements de 349 $ semblent souvent plus gérables, même si le total est le même.

Comment proposer des paiements échelonnés

Pour ce faire, gardez l'option de paiement intégral visible et présentez-la comme la plus avantageuse.

Ajoutez ensuite un plan de paiement en parallèle, clairement indiqué comme étant par versements échelonnés.

Évitez de parler de « réduction ». Il s’agit simplement d’une option de flexibilité pour les acheteurs qui en ont besoin.

7. Prix d'ancrage avec un point de référence plus élevé

Source: Adonis Media

L'ancrage des prix fonctionne parce que les gens jugent les prix par comparaison, et non objectivement.

Lorsque les acheteurs voient d'abord un point de référence plus élevé, votre prix réel leur paraît plus raisonnable, même s'il n'a pas changé.

Un exemple courant consiste à comparer votre formation à d'autres options.

Si faire appel à un consultant coûte entre 3 000 et 5 000 dollars, cela positionne votre cours à 499-999 dollars comme une alternative structurée et modifie instantanément le prix.

Le cours ne paraît plus coûteux ; il paraît efficace.

Comment utiliser les ancres de prix

Présentez une alternative crédible, même plus coûteuse, avant de dévoiler votre prix.

Cela peut inclure du coaching, du travail en agence, des coûts liés aux essais et erreurs, ou du temps perdu.

L'élément d'ancrage doit être réel et pertinent, et non exagéré.

8. Facturer davantage l'accès ou le soutien

Vous pouvez adapter votre contenu, mais pas l'accès.

C’est pourquoi le soutien, les retours d’information et l’interaction directe devraient toujours être facturés plus cher que le contenu à son propre rythme.

Les acheteurs ne paient pas pour plus de vidéos ; ils paient pour la rapidité, la clarté et la responsabilité.

Un cours qui coûterait 299 $ seul pourrait être vendu 999 $ avec des séances de questions-réponses en direct ou un accompagnement personnalisé. Bien que le contenu soit similaire, l'expérience est différente.

Source: Spotlighter

Pour ce faire, il faut clairement séparer «apprentissage" depuis "soutien« dans votre offre.

Créez un cours de base à votre rythme, puis ajoutez des niveaux premium pour des appels en direct, des révisions ou un accès privé.

Cela permet de maintenir des prix équitables tout en augmentant les revenus sans ajouter de contenu supplémentaire.

9. Utiliser la rareté pour protéger les prix

Source: Vendre des cours en ligne

La rareté protège votre prix en encourageant les décisions plutôt que les retards.

Sans cela, les acheteurs hésitent à passer à l'acte, même lorsqu'ils souhaitent obtenir le résultat. L'essentiel est de créer une véritable rareté, et non une fausse urgence.

La véritable rareté provient des limites que l'on peut réellement imposer.

Il pourrait s'agir de dates de cohorte, de places limitées ou d'un accès limité au soutien.

Par exemple, un cohorte en direct Le nombre limité à 30 étudiants justifie à la fois l'urgence et un prix plus élevé.

Il vous suffit d'être transparent à ce sujet. Indiquez clairement ce qui est inclus et pourquoi.

Lorsque la date limite ou le quota est atteint, respectez-le.

La constance engendre la confiance, et la confiance justifie le maintien de prix élevés sur le long terme.

10. Utilisez des prix non arrondis

Source: Hyperstack

L'une des meilleures stratégies de tarification des cours en ligne, utilisée par presque tous les cours, est la tarification non arrondie.

Si vous ne l'utilisez pas, vous laissez de l'argent sur la table.

La raison en est que des prix non arrondis suggèrent que le nombre a été calculé délibérément, ce qui renforce le sentiment d'équité.

Les recherches montrent également que les prix se terminant par 9 ont été plus performants que les prix arrondis, augmentant les ventes de jusqu'à 24%.

Bien que cette recherche se soit concentrée sur les biens de consommation, le même mécanisme psychologique s'applique aux produits numériques.

Dans le contexte des prix en ligne, c'est pourquoi un cours à 479 $ semble souvent plus judicieux en termes de prix qu'un cours à 500 $.

Comment utiliser les prix non arrondis

Commencez par définir en interne votre prix arrondi idéal, puis ajustez-le légèrement à la baisse pour obtenir un chiffre non arrondi.

Vous pouvez d'abord tester 297 $ au lieu de 300 $ ou 997 $ au lieu de 1 000 $.

Veillez simplement à ce que l'ajustement reste minime, afin de préserver la valeur tout en bénéficiant de l'effet psychologique.

11. Tester plusieurs niveaux de prix

Source: Vendre des cours en ligne

Il n'existe pas de prix parfait, seulement des prix éprouvés.

Ce qui paraît cher à certains peut paraître bon marché à d'autres. Les tests permettent d'éliminer le facteur subjectif.

Par exemple, un créateur pourrait tester un cours à 199 $, 299 $ et 399 $ lors de différents lancements ou via différentes sources de trafic.

Parfois, un nombre réduit d'acheteurs à un prix plus élevé génère plus de revenus et de meilleurs résultats.

Pour tester les prix, modifiez une variable à la fois.

Veillez à la cohérence de l'offre et du message, puis comparez le taux de conversion, les revenus, les remboursements et l'engagement.

Laissez le comportement guider vos décisions, et non votre intuition.

12. Utiliser intentionnellement les prix leurres

Source: Segmenter

Prix des leurres influence le choix en rendant une option nettement plus attrayante.

Ici, l’objectif n’est pas de vendre un leurre, mais d’orienter les acheteurs vers l’option que vous souhaitez qu’ils choisissent.

La tarification à trois niveaux, où l'option intermédiaire offre clairement le meilleur rapport qualité-prix, est un excellent exemple de tarification trompeuse.

Dans ce contexte, le haut de gamme fixe le prix, l'entrée de gamme limite les fonctionnalités et le milieu de gamme apparaît comme le choix judicieux.

Pour appliquer cette méthode, concevez votre tableau de prix de manière à ce qu'une option se démarque naturellement.

Étiquetez-le clairement, mettez en avant ses avantages et assurez-vous qu'il corresponde à l'expérience que la plupart des acheteurs devraient avoir.

13. Facturer un supplément pour la certification ou la preuve

Source: Venngage

La certification modifie la perception d'un cours.

Dès lors que la preuve des qualifications est requise, la formation cesse d'être simplement « un enseignement » et devient un atout.

Les acheteurs ne paient plus seulement pour apprendre. Ils paient pour démontrer leurs compétences à leurs employeurs, clients ou partenaires.

Exemple: Un cours général d'UX peut coûter 199 $. Le même cours, accompagné d'une évaluation structurée et d'un certificat vérifiable, peut raisonnablement être proposé à 499 $ ou plus.

Comment facturer plus cher grâce aux certificats

Dans un premier temps, lier la certification à des normes claires.

Définissez ce que les apprenants doivent accomplir ou démontrer pour l'obtenir, et rendez les critères visibles dès le départ.

Facturez plus spécifiquement le parcours de certification, et non le contenu d'apprentissage de base, afin que les acheteurs comprennent exactement ce pour quoi ils paient.

14. Proposez de nombreuses options de paiement

Source: Cleverbridge

Chaque acheteur a ses préférences en matière de paiement.

Certains souhaitent payer en totalité, d'autres préfèrent le paiement échelonné, et d'autres encore utilisent des portefeuilles numériques ou des méthodes de paiement locales.

Ainsi, limiter les options de paiement crée une résistance inutile au moment de la décision.

Par exemple, un acheteur pourrait être pleinement convaincu par un cours à 399 $ mais abandonner sa commande si son mode de paiement préféré n'est pas disponible.

Veillez donc à proposer des moyens de paiement largement utilisés, tels que les cartes et les portefeuilles numériques.

Vous pouvez également ajouter des moyens de paiement locaux pour élargir votre public cible.

De cette façon, vous éliminez tout simplement les raisons de ne pas acheter un cours en particulier.

15. Tester la tarification dynamique pour différents pays

Source: Index des abonnements

Un prix mondial unique ne reflète pas le pouvoir d'achat mondial.

Ce qui semble abordable aux États-Unis peut être totalement hors de portée dans des pays comme le Brésil, l'Inde ou l'Indonésie.

C'est pourquoi beaucoup vendeurs de cours en ligne ont tendance à utiliser la tarification dynamique.

Ils ajustent à la fois le taux de change et le prix pour mieux correspondre aux réalités économiques locales, ce qui constitue une stratégie de tarification des cours en ligne essentielle mais souvent négligée.

Les recherches montrent également que les entreprises utilisant des prix et des devises localisés constatent une augmentation de jusqu'à 30% en taux de conversion.

Comment utiliser la tarification dynamique

Tarification segmentée par pays et affichage automatique des devises locales.

Ensuite, testez différents niveaux de prix selon les régions et suivez les taux de conversion indépendamment.

Votre objectif est simplement d'accroître l'accessibilité sur les marchés à faible pouvoir d'achat sans dévaloriser la formation dans les régions à revenus plus élevés.

Conseil d'outilSoutenir les apprenants du monde entier

Certains créateurs utilisent des outils comme Coursebox pour proposer des cours en plusieurs langues et formats. Cette solution se combine parfaitement avec une tarification basée sur les pays. Des fonctionnalités telles que : Vidéos de formation générées par l'IA et la prise en charge multilingue facilite la localisation du contenu sans avoir à reconstruire le cours.

16. Vendre aux entreprises à des tarifs plus élevés

Source: Meilleures propositions

Les entreprises achètent différemment des particuliers.

Ils se soucient moins du prix et davantage des résultats, de l'efficacité et de la performance de l'équipe.

Le même cours vendu 299 dollars aux particuliers peut se vendre des milliers de dollars lorsqu'il est proposé à des équipes ou des organisations.

Une formation commerciale peut coûter 399 $ par personne, mais une entreprise peut volontiers payer entre 5 000 $ et 10 000 $ pour un accès d’équipe, des rapports ou un déploiement interne.

Pour utiliser cette stratégie de tarification des cours en ligne, il vous suffit de créer une offre commerciale distincte ou de demander aux entreprises de vous contacter pour obtenir un tarif personnalisé.

Organisez votre cours avec un accès d'équipe, des droits d'utilisation ou des outils de reporting interne, et fixez-en le prix en conséquence.

17. Proposer un produit d'entrée de gamme à bas prix

Les produits d'entrée de gamme à bas prix fonctionnent car ils transforment l'intérêt en engagement.

Un petit achat permet d'instaurer la confiance plus rapidement que le contenu gratuit seul et facilite la prochaine décision d'achat.

Au lieu de vendre un cours à 499 $ sans préparation, proposez-en un à 19 $. mini-cours ou un atelier à 29 $ qui résout un problème très spécifique.

Une fois qu'une personne a constaté la valeur du cours et a effectué un premier paiement, le passage à la formation complète apparaît comme une suite logique.

Comment proposer un produit d'entrée de gamme à bas prix

Concevez simplement un petit produit qui offre un résultat rapide et qui est directement lié à votre plat principal.

Fixez un prix suffisamment bas pour rassurer le client, mais suffisamment élevé pour signaler sa valeur.

L’objectif n’est pas le profit, mais la construction de relations qui mèneront ultérieurement à des ventes plus importantes.

En résumé

Après avoir travaillé sur la création et la vente de cours en ligne à différents prix, je sais pertinemment que le véritable problème réside généralement dans le manque de clarté des prix.

Lorsque le prix correspond au résultat et que le public comprend la valeur, la résistance diminue naturellement.

Alors, s’il y a un conseil que je voudrais vous donner, c’est celui-ci : Considérer la tarification comme une expérience continue, et non comme une décision finale.

Utilisez ces stratégies de tarification des cours en ligne pour aligner le contenu de votre cours et son coût.

Et si la formation donne réellement des résultats, foncer avec confiance est la seule voie à suivre.

FAQ

1. Comment savoir si mon cours est sous-évalué ?

Un cours est souvent sous-évalué si les acheteurs s'inscrivent trop rapidement, posent rarement des questions ou n'achèvent pas la formation. De bons résultats, sans hésitation au moment du paiement, sont un autre indicateur. Si les apprenants obtiennent des résultats concrets et que votre prix leur semble raisonnable, c'est généralement le signe qu'il est possible de l'augmenter.

2. Vaut-il mieux pratiquer des prix bas et attirer plus d'étudiants ou pratiquer des prix élevés et en attirer moins ?

Aucune de ces approches n'est systématiquement meilleure. Des prix bas peuvent augmenter le volume de formation, mais diminuent souvent l'engagement, tandis que des prix plus élevés attirent généralement des apprenants plus motivés. Le choix le plus judicieux dépend de votre capacité d'accompagnement, du résultat escompté et de l'importance que vous accordez à la réussite et aux résultats obtenus.

3. Puis-je augmenter le prix de mon cours après son lancement ?

Oui, et dans bien des cas, c'est même conseillé. À mesure que les preuves, les témoignages et les résultats s'accumulent, la valeur perçue augmente. L'essentiel est d'augmenter les prix progressivement et en toute transparence. Les premiers acheteurs doivent se sentir récompensés pour leur confiance, tandis que les acheteurs suivants acceptent des prix plus élevés car la formation est désormais reconnue.

4. Combien d'options tarifaires dois-je proposer ?

Trois options tarifaires conviennent à la plupart des formations. Une formule de base, une formule intermédiaire recommandée et une formule premium permettent aux acheteurs de comparer clairement les offres et de choisir la meilleure option. En résumé, une seule option limite la flexibilité, tandis qu'un trop grand nombre peut engendrer de la confusion.