Apprenez à gérer des programmes de coaching de groupe en ligne rentables avec des stratégies, des outils et des conseils éprouvés pour augmenter vos revenus et votre impact.
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Les programmes de coaching de groupe en ligne ont explosé en popularité, et pour cause ! Ils sont évolutifs, efficaces et peuvent générer des revenus importants tout en aidant un plus grand nombre de personnes à la fois.
Depuis 2019, le nombre d'entraîneurs actifs dans le monde a plus que doublé, passant de 71 000 à environ 167 300 en 2025. Cela montre à quel point de plus en plus de personnes se tournent vers le coaching, y compris les programmes de groupe, pour obtenir du soutien et se développer. (Source)
Mais voici la vérité : le simple fait d'apparaître sur Zoom avec quelques clients ne suffit pas pour le rentabiliser.
Dans ce guide, je vais vous expliquer exactement comment configurer, commercialiser et développer votre programme de coaching de groupe sans vous épuiser.
Que vous soyez débutant ou que vous cherchiez à augmenter vos revenus, vous trouverez ici des informations pratiques, étape par étape. Êtes-vous prêt à transformer votre expertise en une offre de groupe florissante ? Allons y plonger !
Si vous entraînez une personne à la fois, vos revenus et votre emploi du temps atteignent rapidement leurs limites. Vous êtes payé à l'heure, et une fois que votre calendrier est plein, vous ne pouvez plus grandir.
Le coaching de groupe vous aide à mieux utiliser votre temps. Vous enseignez à plusieurs personnes à la fois, ce qui signifie que vous gagnez plus sans ajouter d'appels supplémentaires.
Les groupes soutiennent également l'apprentissage d'une manière différente. Une étude menée dans le Journal international du coaching et du mentorat fondés sur des données probantes a découvert que le coaching de groupe aide les gens à se sentir plus conscients, plus motivés et plus soutenus. Lorsque les clients travaillent ensemble, ils apprennent les uns des autres et restent sur la bonne voie, ce qui leur permet d'obtenir de meilleurs résultats.
Le coaching de groupe est également plus facile à développer. Une fois votre programme planifié, vous pouvez le réexécuter pour de nouveaux clients. Vous n'avez pas à changer grand-chose à chaque fois. Cela rend votre travail plus stable et plus facile à gérer au fil du temps.
Mais le coaching de groupe n'est pas toujours la solution idéale. Vous pouvez choisir le 1 contre 1 si :
Si votre contenu fonctionne bien dans un espace partagé et que vous souhaitez aider plus de personnes à la fois, le coaching de groupe pourrait être la prochaine étape pour vous.
Avant de créer votre programme de groupe, il est important de vous assurer que les gens le souhaitent réellement. Cette étape s'appelle validation. Cela vous permet d'éviter de consacrer du temps et de l'énergie à une offre qui risque de ne pas se vendre.
Commencez par tester votre idée. Vous pouvez le faire en demandant à votre public quelles sont ses difficultés. Utilisez des enquêtes simples, des sondages sur les réseaux sociaux ou de courts appels pour en savoir plus. Posez des questions ouvertes pour voir si votre idée correspond à leurs besoins.
Une autre bonne option consiste à exécuter un ronde bêta. Il s'agit d'une version d'essai de votre programme avec un petit groupe. Vous le proposez à un prix inférieur en échange de commentaires. Il vous permet de découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avant votre lancement complet.
UNE Offre minimale viable (MVO) est la version la plus simple de votre programme de coaching. Il ne comprend que les pièces indispensables pour obtenir un résultat. Vous pourrez toujours l'améliorer plus tard.
Évitez les erreurs les plus courantes :
La façon dont vous configurez votre programme de coaching de groupe fait toute la différence. Cela affecte la façon dont vos clients apprennent et s'ils s'y tiennent.
Commencez par choisir la bonne taille de groupe. Pour la plupart des programmes, 6 à 12 personnes fonctionnent bien. Il est assez petit pour un soutien personnel mais assez grand pour l'apprentissage en groupe.
Ensuite, décidez à quelle fréquence vous vous rencontrerez. Les appels en direct hebdomadaires ou bihebdomadaires sont courants. Trop peu de réunions peuvent entraîner un abandon. Trop de personnes peuvent sembler accablantes.
Utilisez un mélange de appels en direct, leçons préenregistrées, et un canal de support comme Slack ou un groupe Facebook privé. Cela permet aux clients d'apprendre à leur propre rythme tout en bénéficiant d'une aide en temps réel.
Élaborez un plan clair pour le programme. Fixez-vous des objectifs d'apprentissage, divisez-les en modules, et suivez les progrès avec jalons. Un jalon est un point clair du parcours, comme la fin d'un module ou l'acquisition d'une compétence.
Avant le début du programme, donnez le ton avec un intégration processus. Cela permet aux clients de savoir à quoi s'attendre et de réduire les taux d'abandon scolaire.
Voici quelques éléments clés à inclure :
La structure donne confiance à vos clients et vous aide à rester organisé.
La façon dont vous fixez le prix de votre programme de coaching de groupe peut affecter à la fois vos revenus et les résultats de vos clients. L'objectif est de trouver un prix qui reflète la valeur que vous offrez, et pas seulement votre temps.
Commencez par réfléchir à transformation vos clients l'obtiendront. Est-ce qu'ils atteignent un objectif clair ? Résoudre un problème douloureux ? Le prix est basé sur ce résultat, et non sur le nombre d'heures que vous passez avec eux.
Vous pouvez également proposer niveaux de tarification. Cela donne plus de choix aux gens. Par exemple, un niveau de base peut inclure des leçons et des appels de groupe. Un niveau supérieur pourrait ajouter des enregistrements individuels ou des ressources supplémentaires.
Voici quelques modèles courants qui fonctionnent bien :
Certains entraîneurs utilisent lève-tôt ou membre fondateur des remises pour récompenser les actions rapides. Celles-ci doivent comporter des limites claires, telles qu'une date limite ou un nombre défini de places, pour éviter de dévaluer votre offre.
Évitez de sous-évaluer les prix juste pour pourvoir les sièges. Commencez par un prix qui convient au résultat que vous proposez, puis ajustez-le au fur et à mesure de votre croissance.
Pour gérer un programme de coaching de groupe, il ne suffit pas de se présenter pour enseigner. Les bons outils peuvent vous faire gagner du temps et contribuer au bon déroulement des opérations.
Pour les sessions en direct, Zoom est un choix populaire. Il est stable, facile à utiliser et fonctionne bien pour les appels de groupe. Google Meet est une autre bonne option, surtout si vous utilisez déjà Google Workspace.
Pour héberger du contenu de cours, essayez des plateformes comme Coursebox.ai, kajabi ou enseignable.
Coursebox.ai est spécialement conçu pour les entraîneurs et vous permet de donner des leçons, de suivre les progrès et même de créer des certifications, le tout en un seul endroit. C'est une excellente option tout-en-un si vous souhaitez réduire le nombre de pièces mobiles.
Vous souhaiterez également automatiser les bases. Des outils tels que Calendly ou Acuité vous aident à planifier des appels sans faire de va-et-vient. Des plateformes comme Rayure ou PayPal vous permettent d'accepter des paiements, et la plupart des plateformes de cours envoient des rappels automatiquement.
Le soutien de la communauté est essentiel. Certains entraîneurs utilisent Slack pour les enregistrements quotidiens. D'autres comme Discorde pour les discussions informelles et les salles vocales. Groupes Facebook sont un bon choix si votre public est déjà sur Facebook.
Voici une liste d'outils rapide à prendre en compte :
Le marketing aide les bonnes personnes à trouver votre programme. L'une des meilleures façons de commencer est de créer un liste d'attente. Utilisez un simple aimant en plomb, comme une liste de contrôle ou un guide gratuit, pour inciter les gens à s'inscrire. Vous pouvez également héberger un court webinaire pour enseigner quelque chose de précieux et présenter votre offre.
Une fois que des personnes ont rejoint votre liste, envoyez-leur quelques e-mails utiles. Un bon séquence d'e-mails renforce la confiance et explique en quoi consiste votre programme. Il devrait répondre aux questions et aider les gens à déterminer si le programme leur convient.
Preuve sociale est également essentiel. Partagez témoignages auprès d'anciens clients. Vous pouvez également utiliser un short études de cas qui montrent les résultats obtenus par les gens. Cela renforce la confiance et aide les nouvelles personnes à se sentir en confiance pour rejoindre le groupe.
Pour le trafic, biologique marketing (comme du contenu sur Instagram, YouTube ou un blog) peut bien fonctionner si vous êtes patient. Si vous voulez des résultats plus rapides, essayer publicités payantes sur Facebook ou Instagram. En 2025, une combinaison des deux a tendance à donner les meilleurs résultats.
Pour simplifier les choses, concentrez-vous sur :
Commencez petit. Testez ce qui fonctionne. Puis améliorez-vous au fur et à mesure.
Une expérience client exceptionnelle incite les clients à revenir et vous permet de renforcer le bouche-à-oreille.
Commencez par votre appels en direct. Faites en sorte qu'ils soient interactifs. Posez des questions, utilisez les salles de réunion et enregistrez-vous auprès des membres les plus calmes. Lorsque les clients se sentent vus, ils restent engagés.
Construisez soutien par les pairs dans votre programme. Cela signifie aider les clients à communiquer entre eux. Vous pouvez créer des systèmes de jumelage ou de petits groupes de responsabilité. Les gens restent souvent plus engagés lorsqu'ils savent que les autres comptent sur eux.
À éviter dépôt au milieu du programme, maintenez le rythme et les victoires visibles. Célébrez les progrès, rappelez-leur leurs objectifs et aidez-les à rattraper leur retard si quelqu'un prend du retard.
Demandez des commentaires avant la fin. Vous pouvez utiliser un court formulaire ou organiser une session de feedback en direct. Une contribution honnête vous aide à améliorer encore le prochain tour.
Voici quelques conseils pour favoriser une expérience client de qualité :
Lorsque les gens se sentent soutenus, ils ont plus de chances de terminer et de recommander votre programme.
Une fois que vous aurez exécuté votre programme de coaching de groupe à quelques reprises, vous voudrez peut-être le développer. Mais la croissance ne signifie pas nécessairement plus de travail.
Commencez par transformer votre programme en direct en à feuilles persistantes ou hybride version. Evergreen signifie que les utilisateurs peuvent s'inscrire à tout moment et parcourir le contenu à leur propre rythme. Une configuration hybride mélange des leçons préenregistrées avec des appels en direct. Cela vous permet de gagner du temps tout en continuant à offrir de l'assistance.
Pour évoluer sans épuisement professionnel, planifiez votre année. Courez plusieurs cohortes avec des pauses nettes entre les deux. Vous pouvez également engager de l'aide, comme un co-coach ou un administrateur, pour gérer les tâches.
Certains entraîneurs licence leurs programmes. Cela signifie que vous autorisez d'autres personnes à utiliser votre méthode sous votre nom. Une autre option consiste à certifier d'autres pour enseigner votre système. Ces méthodes vous permettent d'élargir votre portée sans avoir besoin de vous à chaque session.
Suivez votre KPI—Indicateurs de performance clés. Ce sont des chiffres qui montrent comment fonctionne votre programme. Regardez :
Lorsque vous savez ce qui fonctionne, il est plus facile de se développer de manière intelligente et régulière. La mise à l'échelle ne consiste pas à en faire plus, mais à faire ce qui fonctionne, encore et encore.
Gérer un programme de coaching de groupe en ligne rentable en 2025 ne consiste pas à travailler plus dur, mais à travailler plus intelligemment avec les systèmes, la stratégie et une approche axée sur le client.
Qu'il s'agisse de valider votre offre, de proposer une expérience inoubliable ou d'évoluer facilement, vous disposez désormais du cadre nécessaire pour transformer votre expertise en revenus et en impact durables. Maintenant, c'est à vous de choisir votre sujet, de le valider et de commencer à créer cette liste d'attente.
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