10 beste tools voor sales enablement om je verkoop te stimuleren

Hoe worden nieuwe verkopers ingewerkt als ze bij het team komen? En wat gebeurt er als het bedrijf iets nieuws introduceert, zoals een product of dienst? Hoe bereikt die informatie de verkopers? Bij een klein team is een kort berichtje via Slack misschien voldoende. Bij een grotere lancering? Dan wellicht een Zoom-gesprek.

Maar het delen van updates alleen is niet genoeg. Echte sales enablement betekent dat verkopers alles krijgen wat ze nodig hebben om te leren, vol vertrouwen over aanbiedingen te praten en direct toegang te krijgen tot de juiste content, zoals een video of whitepaper.

Dat is waar de juiste tools voor sales enablement van pas komen. Laten we sales enablement eens nader bekijken, waarom het belangrijk is en een aantal van de beste tools van dit moment verkennen.

Wat is sales enablement precies?

Sales enablement helpt verkoopteams optimaal te presteren. Het is een strategisch, doorlopend proces dat erop gericht is verkopers de juiste tools, content en coaching te bieden om op een betekenisvolle manier met potentiële klanten in contact te komen.

Goed uitgevoerde sales enablement brengt sales, marketing, revisiebeheer, klantenservice en andere go-to-market teams samen. Het doel? Het verkoopproces optimaliseren, de productiviteit verhogen en klanten een soepelere koopervaring bieden.

Het gaat niet alleen om de inhoud. Het gaat ook om timing, training en het helpen van vertegenwoordigers om te weten wat ze moeten zeggen, wanneer ze het moeten zeggen en wat ze moeten delen. Zo behaal je betere prestaties en sterkere resultaten.

Wat houdt sales enablement in?

Sales enablement valt doorgaans in een paar hoofdcategorieën uiteen: contentmanagement, onboarding en training, coaching en klantbetrokkenheid.

Inhoudsbeheer

Verkoopgerichte content is alleen effectief als verkopers deze ook daadwerkelijk kunnen vinden en gebruiken. Contentmanagement zorgt ervoor dat alles georganiseerd, actueel en gemakkelijk toegankelijk blijft. Het zorgt er ook voor dat alles aansluit bij de merkrichtlijnen, zodat verkopers de juiste materialen op het juiste moment versturen.

De meeste verkopers besteden slechts... 28% van hun tijd besteden ze daadwerkelijk aan verkopen.De rest is vaak bezig met het zoeken naar content of het wisselen tussen tools. Een degelijk contentmanagementsysteem verandert dat. Door verkoopmateriaal te centraliseren, kunnen verkopers sneller werken en gefocust blijven.

Leuk weetje: 81% van de salesleiders Volgens sommigen is het zoeken naar en gebruiken van content het grootste gebied waar de productiviteit een boost nodig heeft.

Inwerkingsprogramma en verkooptraining

Uitstekende onboarding Zet de toon. Sales enablement-teams pakken dit aan door trainingsprogramma's te ontwikkelen die productkennis, communicatie, tools en meer behandelen. Deze programma's helpen verkopers ook om verkooptechnieken te leren en meer zelfvertrouwen te krijgen in wat ze verkopen.

Platformen voor training maken het eenvoudiger om deze training te geven, kennis te toetsen en de groei te volgen. Zodra verkopers de onboarding hebben afgerond, kunnen managers feedback geven, belangrijke concepten herhalen en elke verkoper helpen om zich in de loop van de tijd te verbeteren.

Het resultaat? Betere prestaties, een snellere opstart en consistentere verkoopresultaten over de hele linie.

Verkoopcoaching

Verkoopcoaching tilt training naar een hoger niveau. Het is een doorlopend, gepersonaliseerd en op maat gemaakt traject dat verkopers helpt hun vaardigheden toe te passen in echte verkoopgesprekken. Goede coaching helpt elke verkoper te groeien op de gebieden die voor hen het belangrijkst zijn, of dat nu het omgaan met bezwaren is, het stellen van betere vragen of het sneller sluiten van deals.

Wanneer coaching is geïntegreerd in uw inschakelingsstrategieHet zorgt voor gestage vooruitgang en blijvende verbeteringen. Het helpt om goede herhalingen om te zetten in geweldige herhalingen.

Kopersbetrokkenheid

Sales enablement speelt ook een grote rol in hoe verkopers contact leggen met kopers. De juiste tools helpen verkopers hun aanpak af te stemmen, in te spelen op de pijnpunten van de koper en gesprekken relevant te houden, van het eerste contact tot de uiteindelijke presentatie.

Wanneer de interactie persoonlijk en doordacht aanvoelt, reageren kopers beter. Je behaalt meer conversies, bouwt sterkere relaties op en het sluiten van de deal verloopt soepeler.

Waarom is sales enablement belangrijk?

Sales enablement is niet langer een bonus, maar een absolute noodzaak. Teams gebruiken het om de productiviteit te verhogen, workflows te vereenvoudigen en meer deals te sluiten. Sterker nog, 76% van de salesmanagers geeft aan dat sales enablement een grote rol heeft gespeeld bij het verbeteren van de prestaties.

Hoe staat het er nu voor? Het landschap verandert snel. De meeste bedrijven richten zich tegenwoordig op drie belangrijke drijfveren voor omzetgroei: verkoopproductiviteit, mogelijkheden na de verkoop en betere training.

Verkoop productiever maken

Verkoopmanagers willen de ruis filteren. Dat betekent het stroomlijnen van tools, het verminderen van routinewerk en het helpen van verkopers om zich te concentreren op verkopen – in plaats van op administratie. Veel teams maken ook gebruik van AI, zoals inzichten in gesprekken of generatieve tools, om tijd vrij te maken en hun boodschap te verbeteren.

Kansen voor upselling en cross-selling vinden

Ondersteuning stopt niet na het sluiten van de deal. Door de teams na de verkoop te ondersteunen, bouwen bedrijven sterkere relaties op, verminderen ze klantverlies en halen ze meer waarde uit elke klant. Het gaat niet alleen om het sluiten van één deal, maar om het opbouwen van langdurige partnerschappen.

Vaardigheden ontwikkelen voor betere uitvoering

Sterke vaardigheden Zorg voor consistente resultaten. Daarom implementeren steeds meer leiders trainingen direct naast de verkoopcontent die verkopers dagelijks gebruiken. Door leren te combineren met praktische tools en begeleiding kunnen teams lessen omzetten in actie. Bedrijven die technologie gebruiken voor dit soort verkooptrainingen? Die hebben 50% meer kans om hun quota te halen.

Wat zijn hulpmiddelen voor ondersteuning?

Tools voor sales enablement helpen verkoopteams meer deals te sluiten door de levering van content, coaching en prestatie-inzichten te stroomlijnen. Hoewel de meeste teams gedurende de verkoopcyclus gebruikmaken van bijna tien tools, kunt u al beginnen met een paar kernsystemen, zoals de volgende:

CRM (Customer Relationship Management)

Een CRM-systeem registreert klantinteracties en de activiteit in de verkooppijplijn. In combinatie met data over contentbetrokkenheid onthult het welke elementen de omzet beïnvloeden, wat de verkoop ten goede komt. marketingEn de ondersteuning en implementatie moeten aansluiten op wat tot resultaten leidt.

Platformen voor verkoopondersteuning

Deze platforms verenigen coaching, onboarding, verkoopstrategieën, contentdistributie en prestaties van verkopers. De beste platforms integreren met uw bestaande workflows en bieden realtime begeleiding, governance en training, allemaal op één plek.

Gespreksintelligentie

AI kan verkoopgesprekken, berichten en vergaderingen opnemen, transcriberen en analyseren, waardoor klantgesprekken worden omgezet in bruikbare coachinginzichten. Deze tools ondersteunen een snellere onboarding, identificeren risico's en helpen managers feedback op grotere schaal te geven. Veel enablementplatforms bieden tegenwoordig conversation intelligence als een standaardfunctie.

Leermanagementsystemen (LMS)

Een leerbeheersysteem (LMS) zoals Coursebox AI helpt u bij het leveren van gestructureerde en boeiende trainingsprogramma's Het is toepasbaar op verschillende teams. Het volgt de voortgang, versterkt de kennis en ondersteunt continu leren op grote schaal, wat vooral handig is voor groeiende of gedistribueerde verkooporganisaties.

Hulpmiddelen voor het maken van cursussen

Met deze tools kunt u leermateriaal op maat maken.interactieve trainingsmodules, handleidingen en scenario-gebaseerde lessen—zonder dat er een ontwikkelaar nodig is. Perfect voor teams die trainingen willen afstemmen op hun verkoopproces.

Tools voor sales enablement: onze top 10 keuzes

Laten we nu eens nader kijken naar enkele van de populairste tools voor sales enablement die uw bedrijf naar een hoger niveau kunnen tillen.

1. Coursebox AI (Beste tool voor sales enablement in het algemeen)

Coursebox AI is een van de beste tools voor verkooptraining met slimme functies. Dit AI-gestuurde LMS helpt bij het omzetten van documenten, video's en websites in gemakkelijk te volgen cursussen. Verkoopteams krijgen snel toegang tot belangrijke trainingsmaterialenHet platform helpt hen om onderweg vaardigheden te leren en te verbeteren. De AI-tutor biedt direct, interactief hulp, waardoor verkoopmedewerkers betrokken blijven en direct de antwoorden krijgen die ze nodig hebben. Het platform biedt ook automatische beoordeling met duidelijke beoordelingscriteria, waardoor het eenvoudig is om te zien waar verbetering nodig is.

Quizzen maken En opdrachten worden in slechts enkele seconden ingevuld dankzij de AI-quizgenerator. Dit maakt het opzetten van trainingsprogramma's eenvoudig en richt zich op specifieke verkoopdoelen. Coursebox AI stelt bedrijven ook in staat om hun eigen huisstijl toe te voegen aan het platform en de mobiele app, waardoor een consistente uitstraling behouden blijft.

Dankzij de sterke integratiemogelijkheden sluit Coursebox AI goed aan bij bestaande LMS'en. HR-softwaree. Dankzij deze soepele configuratie is het een uitstekende keuze voor teams die de verkoopondersteuning willen verbeteren. gratis beschikbare AI-tools voor leren.

2. Guru

Goeroe Het houdt teams verbonden door alle belangrijke informatie op één overzichtelijke plek te verzamelen. Verkopers kunnen de Discover-functie gebruiken om direct de juiste informatie te vinden wanneer ze die nodig hebben, waardoor gesprekken beter verlopen en de verkoop wordt gestimuleerd.

De AI toont populaire onderwerpen en wijst experts binnen het team aan, zodat iedereen moeiteloos op de hoogte blijft. Met de Create-tool kunnen salesmedewerkers hun eigen playbooks maken met kant-en-klare sjablonen, een schrijfassistent, een browserextensie en Slack-integratie, waardoor het eenvoudig is om content te creëren en te delen.

Nieuwe gebruikers voelen zich in het begin misschien een beetje verloren, maar de handige AI-functies en regelmatige updates zorgen ervoor dat het leerproces soepel verloopt.

3. HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub Het helpt teams leads bij te houden, e-mails te versturen en de prestaties van verkopers te controleren met behulp van overzichtelijke dashboards. Het is ideaal voor het maken en delen van verkoopcontent, en de gespreksanalyse luistert naar gesprekken, geeft tips voor het omgaan met bezwaren en signaleert trends.

Verkoophandleidingen met scripts en tips verschijnen direct in de tool, waardoor verkopers vol zelfvertrouwen kunnen praten. E-mail werkt ook binnen HubSpot en is goed te koppelen met Gmail en Outlook.

HubSpot's AI-assistent, Breeze, helpt bij het opstellen van verkoopprognoses en -rapporten. Sommige functies zijn alleen beschikbaar in duurdere abonnementen, die mogelijk niet geschikt zijn voor kleinere teams.

4. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud Het brengt alle verkoopinformatie, inclusief leads, contactpersonen, rapporten en dashboards, op één plek samen. De door AI aangedreven Einstein luistert naar gesprekken, vindt belangrijke woorden en helpt coaches de vaardigheden van verkopers te verbeteren.

Teams kunnen trainingsprogramma's opzetten zonder te programmeren, met behulp van video's, scripts en handleidingen voor doelen zoals cross-selling of het werven van nieuwe klanten, allemaal binnen Salesforce. Realtime dashboards laten zien hoe goed de training werkt, zodat managers de plannen kunnen verbeteren.

De AI Sales Coach geeft verkopers realtime feedback en helpt hen bij het oefenen van lastige gesprekken. Door de vele functies en opties vinden sommige gebruikers het even wennen.

5. Hoogtepunt

Hoogtepunt Het combineert het delen van content, training, coaching en het bijhouden van resultaten in één tool. Verkoopteams vinden het geweldig om content naar klanten te sturen en meldingen te ontvangen wanneer mensen die content openen.

Highspot bewaart al het verkoopmateriaal op één plek en biedt gepersonaliseerd leren met video's en cursussen. Managers kunnen eenvoudig lessen maken met behulp van sjablonen.

De AI-zoekfunctie vindt snel de beste content en de AI-antwoorden helpen medewerkers snel op vragen te reageren. Het systeem integreert naadloos met CRM-systemen zoals Salesforce en Microsoft.

De AI Copilot helpt bij coaching en het maken van notulen tijdens vergaderingen. De prijs is niet duidelijk zonder een demo aan te vragen, maar de sterke CRM-koppelingen en AI maken het zeker de moeite waard om te bekijken.

6. Seismische ondersteuningscloud

Seismisch Seismic Learning brengt training, content, tools en data samen voor verkoopteams. Het werkt met meer dan 150 apps, zoals CRM-systemen en e-mail, waardoor het gemakkelijk te integreren is met bestaande tools. Seismic Learning helpt verkopers hun vaardigheden te verbeteren met certificeringen, oefeningen en rollenspellen.

AI helpt bij het creëren van leermateriaal en quizzen die verkopers gemotiveerd houden. Het systeem analyseert veel data over verkoopactiviteiten om nuttig advies te geven. Je kunt vragen stellen in natuurlijke taal om snel de juiste informatie te vinden.

Het opzetten kan wat tijd in beslag nemen en samenwerken met verschillende teams kan soms verwarrend zijn, maar contentpersonalisatie blijft eenvoudig.

7. Mindtickle

Mindtickle Helpt verkoopteams al werkend te leren en sneller deals te sluiten. Leuke functies zoals scoreborden, uitdagingen en quizzen houden verkopers gemotiveerd. Alle content blijft up-to-date dankzij versiebeheer en eenvoudig zoeken.

De tool koppelt de leerprogressie aan daadwerkelijke verkoopresultaten en laat zien welke vaardigheden het belangrijkst zijn. AI-oefentools stellen verkopers in staat om pitches en demo's in realistische situaties uit te proberen. Op maat gemaakte programma's signaleren lacunes in vaardigheden en bieden leertrajecten op maat.

De prijs wordt niet vooraf bekendgemaakt, maar de persoonlijke en leuke training maakt het een goede keuze voor veel verkoopteams.

8. Showpad-inhoud

Showpad-inhoud Het combineert trainings- en contenttools om verkoopteams te helpen geweldige klantervaringen te creëren. Verkoopmedewerkers kunnen producten presenteren met 3D-modellen en 360°-weergaven, waardoor presentaties aantrekkelijker worden.

Showpad Coach helpt nieuwe verkopers te leren met video's, live trainingen en interactieve cursussen, plus scoreborden om de motivatie hoog te houden. Gebruiksvriendelijke sjablonen stellen verkopers in staat om snel content te personaliseren, en deelbare pagina's maken het delen buiten andere apps eenvoudig.

Het integreert goed met tools zoals Salesforce en Gmail. PitchAI geeft realtime feedback om verkooppresentaties te verbeteren. Het platform ziet er goed uit en is gebruiksvriendelijk, hoewel de prijzen duidelijker zouden kunnen zijn.

9. Allego

Allego Het systeem richt zich op het helpen van verkopers bij hun leerproces en verbetering door middel van conversation intelligence en continue coaching. Het neemt gesprekken en vergaderingen op, zet spraak om in tekst en haalt nuttige informatie eruit met behulp van AI. Het leerproces vindt in kleine stapjes gedurende de dag plaats, waardoor verkopers vaardigheden beter onthouden.

Het inwerken van nieuwe vertegenwoordigers En doorlopende coaching maakt gebruik van AI om het leerproces persoonlijk en effectief te houden. Sommige gebruikers vinden de interface wat lastig, maar Allego's combinatie van AI-inzichten en leertools maakt verkoopteams sterker.

10. Whatfix

Whatfix Het is een handig hulpmiddel waarmee verkoopmedewerkers rechtstreeks in de apps die ze gebruiken, zoals Salesforce, worden getraind. In plaats van lange trainingssessies te volgen, krijgen medewerkers stapsgewijze tips en pop-ups terwijl ze aan het werk zijn. Dit betekent dat ze tegelijkertijd kunnen leren en taken uitvoeren.

Als iemand vergeet hoe iets moet, biedt Whatfix direct hulp via de zelfhulpwidget, wat tijd bespaart en de ondersteuningskosten verlaagt. Je kunt ook in één keer, zonder extra moeite, handleidingen, video's, pdf's en presentaties maken.

Whatfix is ideaal voor teams die werken met tools die regelmatig veranderen. Het zorgt ervoor dat trainingen altijd actueel zijn en maakt de onboarding voor nieuwe medewerkers eenvoudig. Voor teams die behoefte hebben aan eenvoudige, realtime trainingen zonder de werkzaamheden te vertragen, is Whatfix een slimme keuze.

Tips voor het kiezen van de juiste tool voor sales enablement.

Het kiezen van de juiste tool voor sales enablement kan een groot verschil maken voor je team. Houd tijdens dit proces rekening met het volgende:

Praat met verschillende teams

Begin met het verzamelen van input van salesmanagers, marketing, salesstrategie, operations en IT. Elke groep brengt andere behoeften, uitdagingen en doelen met zich mee. Door hun ideeën vroegtijdig te peilen, voorkom je verrassingen achteraf.

Maak een lijst van wat er nodig is.

Bepaal wat je echt nodig hebt. Denk na over de kernfuncties, belangrijke integraties, installatievereisten en een budget dat past bij je rendementsdoelstellingen.

Kijk ook naar slimme tools die gebruikmaken van automatisering en AI. Deze functies besparen tijd en helpen verkopers beter te verkopen. Sommige tools tonen nuttige content precies wanneer dat nodig is, afhankelijk van waar een verkoper zich in het verkoopproces bevindt. Andere tools helpen verkopers om presentaties, e-mails of pitches te personaliseren voor elke potentiële klant.

Machine learning kan ook de training verbeteren door lessen voor te stellen over producten waar verkopers moeite mee hebben, of door patronen te vinden die tot meer successen leiden. Door uw trainingsprogramma te koppelen aan uw CRM- of omzetsystemen krijgt u nog meer mogelijkheden, waardoor u kunt bijhouden wat werkt en wat verbetering behoeft.

Schrijf een aanvraag voor offertes (Request for Proposal - RFP)

Zet al die behoeften in een document en stuur dat naar softwareleveranciers. Zo kun je oplossingen eerlijker vergelijken en voorkom je dat belangrijke zaken over het hoofd worden gezien.

Stel een shortlist samen

Neem de reacties van de leveranciers door en verwijder alle reacties die duidelijk niet geschikt zijn. Zoek vervolgens naar gemeenschappelijke sterke punten bij de overgebleven leveranciers. Online gebruikersrecensies kunnen helpen om de keuze te beperken tot vijf of tien goede opties.

Plan demonstraties in

Woon demonstraties bij van elke tool, samen met een team bestaande uit mensen van elke afdeling. Geef elke leverancier dezelfde realistische verkoopscenario's, zodat je kunt zien hoe ze presteren in vergelijking met elkaar.

Plan de uitrol

Kies een lanceringsdatum die iedereen voldoende tijd geeft om zich aan te passen. Als je overstapt van een andere tool, laat beide tools dan een tijdje parallel draaien om de overgang soepel te laten verlopen. Input van het hele team helpt bij het opstellen van een realistische planning.

Zet de stap

Zodra de winnaar is gekozen, start je de implementatie en breng je je sales enablement-plannen tot leven.

Verhoog je omzet snel met Coursebox AI

Verkoopsucces hangt af van snelheid, vaardigheid en slimme ondersteuning. Coursebox AI, een van de beste LMS voor het verkopen van cursussen, combineert alledrie met een snelle installatie, krachtige AI-functies en eenvoudige cursuscreatie. Verkoopteams krijgen direct hulp van een ingebouwde AI-tutor, plus snelle feedback via automatisch beoordeelde quizzen. Aangepaste branding en soepele integraties maken de implementatie eenvoudig.

Of het nu gaat om het opleiden van nieuwe verkopers of het versterken van ervaren professionals, Coursebox AI geeft teams de voorsprong om vol vertrouwen te verkopen. Klaar om slimmer te trainen en meer deals te sluiten? Coursebox AI maakt het gemakkelijk. Vraag een demo aan Ontdek vandaag nog hoe moderne sales enablement uw team kan helpen.