2025년에 코칭 고객을 확보하는 방법: 확신을 가지고 성장할 수 있는 11가지 검증된 전략

코칭 비즈니스를 위한 고객을 확보하는 것은 지속 가능한 관행을 구축하는 데 있어 가장 어려운 (그리고 실망스러운) 부분 중 하나일 수 있습니다.

이제 막 시작했든 확장할 준비가 되었든 관계없이 우수한 고객을 유치하는 것은 쫓는 것이 아니라 적절한 장소에서 신뢰와 가시성을 구축하는 것입니다.

2025년 글로벌 코칭 산업 규모는 73.1억 달러로 2019년 이후 두 배 이상 증가할 것으로 예상됩니다 (소스) —더 많은 기회를 의미하지만 더 많은 경쟁을 의미합니다.

2년 전에도 효과가 있었던 것이 지금은 충분하지 않을 수 있습니다.

이 가이드에서는 틈새 시장 세분화부터 이메일, SEO 및 파트너십 사용에 이르기까지 고객을 코칭하는 가장 효과적인 최신 방법을 설명합니다.번창하는 코칭 비즈니스를 자신 있게 성장시킬 수 있도록 각 단계를 살펴보겠습니다.

1.명확한 틈새 시장과 이상적인 고객으로 시작하세요

“모든 사람”을 코치하려고 하면 결국 아무에게도 도움이 되지 않을 것입니다.그렇기 때문에 제너럴리스트 코치들은 종종 어려움을 겪습니다. 그들은 서로 섞여 있고 그들의 메시지가 눈에 띄지 않기 때문입니다.사람들은 이해해주는 사람을 찾고 있습니다. 그들의 특정 문제.

코칭 틈새 시장은 여러분의 기술, 개인적인 이야기, 고객의 요구 사항이 모두 모이는 영역입니다.경력 전환, 소진 회복, 정서적 건강 등이 될 수 있습니다.통일되고 구체적으로 느껴지는 것을 고르세요.

틈새 시장을 정의한 후에는 이상적인 클라이언트 아바타 (ICA) 를 만드세요.꿈에 그리던 클라이언트를 위해 만든 프로필입니다.다음을 생각해 보세요.

• 연령, 직업, 인생 단계
• 그들의 목표와 성공의 모습
• 그들이 매일 직면하는 문제들
• 이러한 문제를 해결하는 데 방해가 되는 것은 무엇입니까?
• 시도했지만 효과가 없었습니다.

그들의 어려움을 설명할 때 그들의 실제 말을 사용하세요.그들이 “바퀴를 돌리는 게 너무 지겨워.” 라고 말한다면 다시 말하지 말고 사용하세요.

마지막으로, 제안이 고객이 관심을 갖는 실제 결과와 연결되는지 확인하세요.사람들은 단순히 코칭만 원하는 것이 아니라 직접 느끼고 볼 수 있는 결과를 원합니다.고객이 이미 찾고 있는 내용과 메시지가 일치하면 자연스럽게 적합한 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

2.마그네틱 퍼스널 브랜드 구축

퍼스널 브랜드는 사람들이 온라인에서 나를 보고 기억하는 방식입니다.단순한 로고나 색상 팔레트가 아니라 목소리, 메시지, 표시되는 방식도 중요합니다.사람이 많은 공간에서는 브랜드를 통해 사람들이 자신이 자신에게 적합한 코치인지 판단할 수 있습니다.

먼저 자신을 “전문가”가 아닌 유용한 가이드로 포지셔닝하는 것부터 시작하세요.사람들은 자신의 어려움을 이해하고 그들 위에 서지 않고 함께 걸을 수 있는, 공감할 수 있는 사람을 원합니다.

메시징의 일관성을 유지하세요.즉, 웹 사이트, Instagram 약력, 이메일 서명, LinkedIn 헤드라인 전반에서 작업에 대해 이야기하는 방식이 동일해야 합니다.

대상 고객에게 맞는 브랜드 보이스를 선택하세요.예를 들어, 지친 전문가를 코칭한다면 차분하고 안정된 어조를 보일 수 있습니다.크리에이티브와 함께 작업하면 좀 더 재미있을 수 있습니다.

고품질 비주얼을 사용하여 메시지를 뒷받침하세요.

• 선명하고 조명이 밝은 헤드샷
• 실제처럼 느껴지는 비하인드 스토리 사진
• 글꼴 또는 필터와 같은 브랜드 요소
• 고객 성공 사례 스크린샷
• 트랜스포메이션 스토리의 짧은 인용문

고객의 실제 진행 상황을 보여주는 것을 두려워하지 마세요.신뢰를 쌓고 사람들이 여러분과 함께 일할 때 어떤 일이 가능한지 보여줍니다.강력한 개인 브랜드는 기억에 남고 신뢰할 수 있게 만듭니다.

3.콘텐츠 마케팅을 활용하여 대규모 신뢰 구축

콘텐츠 마케팅 사람들이 당신과 대화하기 전에 당신을 찾고, 신뢰하고, 당신에게서 배울 수 있도록 도와줍니다.그래서 콜드 DM을 보내는 것보다 효과가 더 좋은 경우가 많습니다.콜드 메시지는 무작위로 느껴집니다. 하지만 좋은 콘텐츠는 시간이 지날수록 진정한 유대감을 형성합니다.

적합한 플랫폼을 선택하는 것부터 시작하세요.자연스럽게 느껴지고 시청자가 이미 즐겨 찾는 곳을 선택하세요.다음과 같은 경우가 있을 수 있습니다.

• 웹사이트의 블로그
• 팟캐스트 팁 또는 인터뷰를 공유하는 곳
• 사용 방법이 담긴 YouTube 동영상
• B2B 공간에 있는 경우 LinkedIn에 게시글 작성

몇 달 또는 몇 년 동안 유용하게 사용할 수 있는 게시물이나 동영상 등 항상 인기 있는 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요.이상적인 고객이 이미 찾고 있는 질문에 답하세요.'방법', '피해야 할 실수', '알았으면 하는 것'을 생각해 보세요.

SEO 기본 사항 추가 콘텐츠를 찾을 수 있도록 도와주세요.키워드, 짧은 메타 설명, 관련 주제에 대한 내부 링크가 포함된 명확한 제목을 사용하세요.

콘텐츠를 만든 후에는 용도를 변경하세요.블로그 게시물을 Instagram 캡션으로 바꿔보세요.이메일에 팟캐스트 인용문을 사용하세요.하나의 아이디어를 여러 형식으로 공유하여 더 적은 노력으로 더 많은 사람들에게 다가가세요.

시간이 흐르면 콘텐츠는 뒤쫓지 않고도 잠재고객을 찾아오는 조용한 엔진이 됩니다.

4.강력한 이메일 목록 퍼널로 리드 캡처

이메일 목록을 통해 내 소식을 듣고 싶어하는 사람들에게 직접 연락할 수 있습니다.소셜 미디어는 하룻밤 사이에 바뀔 수 있지만 목록은 나만의 것입니다.핵심은 간단하게 시작하여 그만한 가치가 있는 것으로 만드는 것입니다.

이상적인 고객에게 리드 마그넷을 제공하세요 실제로 원한다.다음과 같을 수 있습니다.

• 간단한 e북 또는 체크리스트
• 유용한 결과를 제공하는 간단한 퀴즈
• 빠른 문제를 해결하는 툴킷 또는 워크시트
• 플러그 앤 플레이가 가능한 템플릿

홈페이지, 블로그 게시물 또는 팝업과 같은 적절한 위치에 옵트인 양식을 배치하세요.양식을 짧고 명확하게 작성하세요.이름과 이메일만 물어보는 것만으로도 충분할 때가 많습니다.

누군가가 목록에 가입하면 환영 시퀀스를 보내세요.여러분이 누구인지, 무엇을 제공하는지, 어떻게 도울 수 있는지 알려주는 3~5개의 이메일 세트입니다.처음부터 신뢰를 쌓아줍니다.

그 후에는 정기적으로 이메일을 보내세요. 일주일에 한 번이면 충분합니다.업무와 관련된 팁, 사례 연구 또는 짧은 개인적인 이야기를 공유하세요.

목록이 늘어나면 세분화하세요.즉, 가입한 대상 또는 여행 중인 위치에 따라 그룹마다 다른 메시지를 보내야 합니다.관련성이 높을수록 참여도가 높아집니다.

5.번아웃 없이 소셜 미디어를 활용하세요

소셜 미디어는 미래의 고객과 소통할 수 있는 좋은 방법이지만, 소셜 미디어가 여러분의 삶을 지배할 필요는 없습니다.핵심은 의도적으로 행동하는 것입니다.

시청자가 이미 시간을 보내는 1~2개의 플랫폼을 선택하는 것부터 시작하세요. 일부 코치에게는 인스타그램입니다.다른 이들에게는 링크드인이나 유튜브일 수도 있습니다.효과를 보기 위해 모든 곳에 있을 필요는 없습니다.

다양한 콘텐츠를 만들어 흥미롭고 유용한 콘텐츠를 만드세요.

• 가치: 팁, 사용 방법 또는 빠른 인사이트
• 스토리: 개인적인 교훈 또는 고객 경험
• 참여: 설문 조사, 질문 또는 “이것 또는 저것” 게시물
• 제안: 사람들이 귀하와 협력할 수 있는 방법
• 증명: 추천사, 스크린샷 또는 결과

Reels, Lives, 캐러셀과 같은 기능을 사용하여 더 많은 사람들에게 다가가세요. 이러한 도구는 대부분의 플랫폼에서 더 많은 가시성을 제공합니다.

사람들이 댓글을 달거나 메시지를 보내면 친구에게 답장하듯이 답장을 보내세요.진짜로 하세요.팔려고 하는 게 아니라 신뢰를 쌓는 거죠.

게시물에 “지원이 필요하면 DM을 보내주세요” 또는 “나중에 사용할 수 있도록 저장해 두세요”와 같은 소프트 클릭 유도문안을 추가하세요.이러한 간단한 안내 메시지만으로도 부담 없이 사람들을 안내할 수 있습니다.

소셜 미디어가 전업처럼 느껴질 필요는 없습니다.초점을 잘 맞추고 명확한 메시지를 전달한다면 일주일에 좋은 게시물을 몇 개만 게시해도 큰 효과를 볼 수 있습니다.

6.디스커버리 콜을 사용하여 웜 리드를 전환하세요

디스커버리 콜은 귀하와 잠재 고객이 함께 일하는 것이 합리적인지 확인하는 짧은 일대일 채팅입니다. 리드가 이미 어느 정도 관심을 갖고 있을 때 가장 효과가 좋습니다. 마케터는 이를 “웜 리드”라고 부릅니다.

적합한 사람들을 초대하는 것부터 시작하세요.“이런 생각이 드시면 무료 통화를 예약하세요.” 와 같은 문구를 사용할 수 있습니다.압력을 낮게 유지하세요.영업 홍보가 아니라 대화입니다.

전화를 걸기 전에 간단한 양식이나 퀴즈를 작성해 달라고 요청하세요.이렇게 하면 해당 제품이 잘 맞는지 알 수 있고 시간도 절약할 수 있습니다.

통화 중에 다음과 같은 간단한 구조를 따르십시오.

• 인사 및 기대치 설정
• 질문하고 들어보세요
• 들은 것을 되돌아보세요
• 도움을 줄 수 있는 방법 공유하기
• 일치하는 경우 다음 단계를 제안하세요.

제안보다 그들의 이야기에 더 집중하세요.사람들의 의견이 들리면 여러분의 지원을 신뢰하게 될 가능성이 커집니다.

통화 후 짧은 후속 이메일을 보내십시오.논의한 내용을 요약하고 첫 번째 세션을 예약하거나 제안서를 검토하는 등 다음 단계를 간략하게 설명하세요.

디스커버리 콜은 잘 처리되면 압박감이 아니라 도움처럼 느껴집니다.서로 교류하고, 가치를 제공하고, 여러분이 그들에게 적합한 코치인지 알아볼 수 있는 기회입니다.

7.과거 고객 및 파트너로부터 추천 받기

추천은 새로운 코칭 고객을 찾는 가장 쉽고 신뢰할 수 있는 방법 중 하나입니다.사람들은 이미 아는 사람의 추천을 신뢰하는 경향이 있습니다. 그리고 물어보기에 가장 좋은 시기는 고객이 당신과 함께 일을 끝내고 결과에 대해 기분이 좋을 때입니다.

거창하게 만들 필요는 없습니다.“이런 지원을 받을 수 있는 사람을 알고 있다면 주저하지 말고 저에게 연락해 주세요.” 라고 말하세요.

더 많은 추천을 유도하려면 간단한 감사 선물을 제공하세요.다음과 같을 수 있습니다.

• 향후 세션에 대한 할인
• 보너스 코칭 콜
• 작은 기프트 카드

사람들이 쉽게 공유할 수 있도록 하세요.텍스트 또는 이메일에 복사하여 붙여넣을 수 있는 짧은 메시지를 제공하세요.추천 링크나 양식을 사용하는 경우 간단하고 직접적인 것으로 유지하세요.

치료사, 컨설턴트, 영양사 등 같은 유형의 고객과 함께 일하는 다른 서비스 제공업체와 팀을 이룰 수도 있습니다.이러한 파트너십은 시간이 지나도 꾸준한 추천으로 이어질 수 있습니다.

핵심은 트랜잭션이 아닌 자연스러운 느낌을 주는 것입니다.고객들은 여러분이 하는 일을 믿으면 다른 사람들에게도 말하고 싶어할 것입니다.여러분이 해야 할 일은 물어보고 쉽게 따라갈 수 있게 하는 것뿐입니다.

8.전략적 파트너십 및 협업 구축

혼자서 코칭 비즈니스를 성장시킬 필요는 없습니다.다른 사람들과 함께 일하면 새로운 사람들을 만나고, 더 빠르게 신뢰를 쌓고, 혼자서는 열기 어려운 문을 열 수 있습니다.바로 이런 경우에 파트너십과 협업이 필요합니다.

먼저 코치들이 서로 연결하고 지원하는 마스터마인드 그룹이나 온라인 커뮤니티에 가입하세요.이러한 공간은 아이디어를 공유하고, 무엇이 효과가 있는지 알아보고, 미래의 공동 작업자를 만나기에 좋습니다.

비슷한 청중에게 서비스를 제공하는 사람들과 함께 이벤트를 공동 주최할 방법을 찾아보세요.다음과 같은 경우가 있을 수 있습니다.

• 공유 주제에 관한 웨비나
• 실용적인 내용을 담은 워크숍
• 다른 디지털 제품과 함께 제공되는 번들 오퍼

틈새 시장에서 팟캐스트나 YouTube 채널에 게스트로 참여하여 도달범위를 넓힐 수도 있습니다.이상적인 고객이 이미 듣거나 시청하고 있는 동영상을 선택하세요.

마지막으로 시청자가 팔로우하는 강좌 제작자, 작성자 또는 영향력 있는 사람들에게 다가가세요.실시간 Q&A, 경품 행사, 공동 게시물 등 함께 가치를 창출할 수 있는 방법을 제안하세요.

파트너십은 양측이 모두 이길 때 가장 잘 작동합니다.단순하고 명확하게 작성하고 청중을 돕는 데 집중하세요.목적의식을 가지고 모습을 드러내고 협업할 때, 혼자서는 당신을 찾지 못했을 수도 있는 사람들과 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

9.무료 이벤트를 진행해 가치를 뽐내세요

무료 이벤트는 사람들이 여러분의 코칭 스타일을 경험할 수 있는 부담 없는 방법입니다.제대로 진행되면 신뢰를 쌓고, 진정한 가치를 제공하고, 다음 단계로 나아갈 적절한 사람들을 초대하는 데 도움이 됩니다.

30~60분 정도의 짧은 웨비나 또는 미니 워크숍을 주최할 수 있습니다.이상적인 고객이 직면하고 있는 작지만 구체적인 문제 하나를 해결하는 주제를 선택하세요.이렇게 하면 세션에 집중하고 유용하게 사용할 수 있습니다.

더 흥미롭게 만들려면 간단한 워크북이나 액션 가이드를 추가하세요.이렇게 하면 사람들이 계속 참여할 수 있고 나중에 다시 참조할 수 있는 자료가 생깁니다.

이벤트를 위한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 사고방식 재설정 세션
• 공동의 목표를 위한 빠른 시작 계획
• 긴급한 질문에 답하기 위한 실시간 Q&A
• 간단한 도구 또는 방법에 대한 단계별 안내

마지막에는 부드러운 피치를 공유하세요.여러분의 도움을 받아 더 나아갈 수 있는 방법을 알려주세요.통화를 예약하거나, 그룹에 참여하거나, 사이트에서 더 많은 정보를 읽을 수 있습니다.

푸시할 필요가 없습니다.잘 맞는 것 같으면 다음 단계로 안내해 주세요.시간이 흐르면 이러한 무료 이벤트는 진정한 관계를 구축하는 데 가장 좋은 도구 중 하나가 될 수 있습니다.

10.고객 퍼널 자동화 및 최적화

콘텐츠와 리드 자석이 제대로 작동했다면 이제 자동화를 통해 작업을 더 쉽게 만들 차례입니다.클라이언트 퍼널은 사람들이 여러분을 찾고 나서 함께 일하기까지 단계별로 거치는 경로입니다.프로세스의 일부를 자동화하면 시간이 절약되고 일관성을 유지할 수 있습니다.

필요에 맞는 도구부터 시작하세요. 예를 들어 퍼널, 리드 마그넷, 랜딩 페이지 및 코스 전달을 처리하는 올인원 플랫폼을 원하는 경우 Coursebox.ai 코치를 위해 만들어진 간단한 옵션입니다.

퍼널 구축, 이메일 자동화, 심지어는 디지털 코칭 제품 만들기 한 곳에서 가능하므로 기술 관련 시간을 줄이고 고객 지원에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

또한 다음을 시도해 볼 수도 있습니다.

• 캘린더로 통화 예약
• Kit을 변환하여 이메일 보내기
• ThriveCart 또는 Kajabi에서 프로그램 판매

사람들이 퍼널을 통과하도록 안내하는 간단한 시스템을 설정하세요.웹 사이트 방문 → 무료 리소스 다운로드 → 환영 이메일 받기 → 전화 예약 → 고객이 되세요.

각 단계가 어떻게 수행되는지 추적하세요.랜딩 페이지 조회수, 이메일 오픈 요금, 디스커버리 콜 전환율 등을 살펴보세요.이를 통해 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인할 수 있습니다.

고객에게 무엇이 그들을 끌어들였는지 물어보세요.피드백을 사용하여 사본, 제안 또는 콘텐츠를 업데이트하세요.작은 변화라도 큰 차이를 만들 수 있습니다.

또한 다양한 CTA (클릭 유도 문안) 를 테스트하세요.'대화하자' 또는 '지원 받기'와 같은 문구를 사용해 클릭이 더 많이 발생하는 항목을 확인해 보세요.

목표는 오프라인 상태에서도 작동하는 원활하고 유용한 경험을 만드는 것입니다.퍼널이 명확하고 효율적이면 번아웃 없이 더 쉽게 성장할 수 있습니다.

11.일관성을 유지하고 무엇이 효과가 있는지 추적하세요

일관성을 유지하는 것은 코칭 비즈니스 성장의 가장 중요한 부분 중 하나입니다.중요한 것은 큰 움직임이 아니라 정기적으로 모습을 드러내고 그 과정에서 적응하는 것이 중요합니다.

매달 시간을 내어 무엇이 효과가 있는지 검토해 보세요.트래픽, 이메일 가입, 예약 통화, 판매를 살펴보세요.이를 '전환 지표'라고 하며, 결과로 이어지는 요인을 보여줍니다.

가장 많은 리드를 유도하는 콘텐츠 또는 플랫폼을 기록해 두세요.블로그 게시물 하나일 수도 있고, Reels 형식일 수도 있고, 특정 팟캐스트 에피소드일 수도 있습니다.

효과가 있는 것이 무엇인지 알게 되면 더 많은 작업을 수행하세요.그리고 도움이 되지 않는 것은 잠시 멈추거나 포기하는 것을 두려워하지 마세요.

확인해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 웹사이트 트래픽 및 상위 페이지
• 이메일 열람률 및 클릭률
• 저장 또는 공유가 가장 많은 소셜 게시물
• 예약 통화로 이어진 오퍼는
• 고객이 귀하에 대해 처음 알게 된 방법

고객에게 어떻게 당신을 찾았는지 직접 물어보세요.그런 다음 이 정보를 사용하여 채널을 더욱 개선하세요.

마케팅이 가장 효과적 장기적인 관계처럼 여길 때계속 모습을 드러내고 무엇이 효과가 있는지 들어보세요. 그리고 꾸준한 노력이 꾸준한 성장으로 이어진다는 믿음을 가지세요.

결론

코칭 고객을 확보하기 위해 모든 곳에 있거나 모든 것을 할 필요는 없습니다. 적합한 몇 가지 집중 전략만 있으면 됩니다. 당신의 청중.틈새 시장을 정의하고 일관된 콘텐츠를 공유하는 것부터 추천 사용 및 시스템 구축에 이르기까지 시간이 지남에 따라 수행하는 모든 단계가 복잡해집니다.

고객들은 이미 지원을 찾고 있습니다.메시지가 명확하고 제안이 확고하며 입지가 의도적이라면 고객이 선택하는 코치가 될 수 있습니다.

👉 이제 여러분의 차례입니다.이 목록에서 한 가지 전략을 선택하고 오늘 시작하세요!