Apprenez à créer un cours évolutif pour vendre en ligne. Ce guide étape par étape vous explique comment planifier, créer et adapter votre cours pour des ventes constantes.
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Saviez-vous que le marché mondial de l'apprentissage en ligne devrait toucher 457 milliards de dollars d'ici 2026 (Source)? C'est énorme, et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles de plus en plus de créateurs se tournent vers des cours évolutifs. Contrairement aux cohortes en direct, les cours Evergreen se vendent pendant que vous dormez. Ça a l'air rêveur, non ?
Dans ce guide, je vais vous expliquer chaque étape pour créer, automatiser et vendre un cours Evergreen en ligne.
Que vous partiez de zéro ou que vous transformiez votre formation en direct en un produit que vous pouvez suivre à votre rythme, ce processus peut vous aider à créer quelque chose qui fonctionne sur le pilote automatique, tout en offrant une réelle valeur ajoutée à votre public.
Un parcours évolutif est un cours en ligne à votre rythme qui est toujours disponible à l'achat. Il fonctionne en mode pilote automatique, ce qui signifie que les étudiants peuvent s'inscrire et commencer à apprendre à tout moment, sans attendre de date de début. Le contenu reste pratiquement le même et ne nécessite pas de mises à jour fréquentes ni de sessions en direct.
Ceci est différent des cours en direct ou par cohorte. Ceux-ci ont généralement une date de début et de fin définie, un groupe d'étudiants apprenant ensemble et des appels en direct ou des entretiens avec l'instructeur. Avec Evergreen, l'apprentissage est flexible et indépendant.
Chaque format présente des avantages et des inconvénients :
De nombreux créateurs de cours ont créé des entreprises solides avec des modèles évolutifs. Gillian Perkins enseigne les affaires et le marketing par le biais de systèmes évolutifs. Mariah Coz a construit l'ensemble de son entonnoir à l'aide de ventes automatisées. Ils utilisent tous deux des outils tels que ConvertKit et Teachable pour le faire fonctionner.
Si vous souhaitez créer un cours qui se vend sans être lié à votre calendrier, Evergreen est peut-être la solution. Sachez simplement qu'il faut planifier à l'avance pour vous assurer qu'il apporte une valeur réelle, même sans interaction en direct.
Avant de créer votre cours, assurez-vous que les gens le souhaitent réellement. Cette étape s'appelle valider votre idée de cours. Cela vous permet d'éviter de perdre du temps sur quelque chose qui ne se vendra pas.
Commencez par choisir un sujet qui permet de résoudre un problème réel à long terme. Les sujets d'actualité sont généralement liés aux compétences, aux habitudes ou aux défis auxquels les gens sont confrontés année après année, comme la gestion du temps, la nutrition ou la rédaction indépendante.
Ensuite, recherchez les problèmes auxquels votre public est déjà confronté. Recherchez sur les forums, les groupes Facebook ou les fils Reddit. Utilisez des outils de mots-clés tels que Ubersuggest ou Répondez au public pour voir ce que les gens recherchent. Recherchez les phrases qui apparaissent sans cesse.
La meilleure façon de tester votre idée est de pré-vente ou exécutez un ronde bêta. Cela signifie qu'il faut proposer le cours plus tôt, soit sous forme d'aperçu payant, soit à prix réduit. Vous verrez si les gens sont prêts à payer et vous recevrez des commentaires rapidement.
Voici quelques outils simples pour vous aider à valider :
La validation vous permet de construire en toute confiance, et non de deviner.
Un parcours solide et évolutif commence par un résultat clair. Demandez-vous : Qu'est-ce que quelqu'un sera capable de faire ou de comprendre une fois cela terminé ? C'est la transformation. Il doit être simple, précis et utile, par exemple « rédigez votre premier article de blog » ou « créez un plan de repas hebdomadaire ».
Une fois que vous avez obtenu le résultat, retracez votre plan à l'envers. Quelles sont les étapes à suivre pour y parvenir ? Divisez le processus en leçons claires. Chacun doit faire avancer l'apprenant sans difficulté supplémentaire.
Choisissez ensuite le bon format. Les cours Evergreen utilisent souvent :
Faites en sorte que ce soit simple. Le contenu Evergreen fonctionne mieux lorsqu'il est facile à suivre. Vous n'avez pas besoin de tout dire, mais simplement de savoir ce qui les aide à passer à l'action. Évitez les longues vidéos ou les termes compliqués qui pourraient semer la confusion chez les personnes qui les regardent dans un an.
Voici une liste de contrôle rapide :
Une bonne planification rend votre cours plus utile et plus facile à terminer.
Vous n'avez pas besoin d'équipement sophistiqué pour enregistrer un parcours solide. Une webcam claire, un microphone correct (comme le Blue Yeti) et un éclairage naturel peuvent être très utiles. Des outils tels que Métier à tisser, Flux d'écran (Mac), ou L'atelier OBS (gratuit) vous permet d'enregistrer facilement votre écran et votre voix en même temps.
Comme ce cours sera suivi au fil du temps, veillez à ce que son contenu soit intemporel. Évitez de mentionner « l'année dernière » ou de citer des tendances qui pourraient s'estomper. Utilisez des exemples généraux et durables. Concentrez-vous sur des étapes et des concepts clairs qui restent pertinents.
Pour garder les choses organisées, créez de courtes intros et outros. Elles peuvent être identiques pour chaque vidéo afin de gagner du temps. Les transitions entre les sections contribuent également à la fluidité des choses et à une sensation de perfection.
Même si vous n'êtes pas en direct, vous pouvez toujours vous engager. Parlez comme vous le feriez à un ami. Regardez la caméra. Utilisez des histoires, des exemples et des questions pour que cela reste intéressant.
Voici quelques conseils pour faire rayonner votre contenu :
La cohérence et la clarté sont plus importantes que la perfection.
Un entonnoir de vente permanent vous aide vendez votre cours automatiquement. Cela commence par un aimant en plomb—une ressource gratuite comme une liste de contrôle ou une courte vidéo. Les gens s'inscrivent avec leur adresse e-mail pour l'obtenir. À partir de là, une séquence d'e-mails les guide vers l'achat de votre cours.
Vos e-mails doivent être personnels et utiles. Commencez par enseigner quelque chose d'utile. Expliquez ensuite comment votre cours les amène plus loin. Une bonne séquence comprend 5 à 7 e-mails répartis sur quelques jours.
Pour créer une situation d'urgence, vous pouvez utiliser minuteries à feuilles persistantes. Ils offrent à chaque abonné une offre d'une durée limitée en fonction de la date de son adhésion. Ce n'est pas faux, c'est simplement automatisé. Des outils tels que Entonnoir de date limite ou Thrive Cart aidez à ce sujet.
Vous aurez également besoin d'une plateforme pour héberger votre entonnoir. Voici quelques options :
Voici l'entonnoir de base :
Un bon entonnoir fait les ventes à votre place, tout en restant authentique et utile pour votre public.
Il est important de choisir la bonne plateforme pour héberger votre cours. Cela influe sur sa facilité de gestion, sur la façon dont vos étudiants apprennent et sur l'évolution de votre cours au fil du temps.
Voici cinq plateformes populaires :
Lors de votre choix, recherchez les fonctionnalités qui prennent en charge les cours Evergreen :
Chaque plateforme a ses avantages et ses inconvénients :
Choisissez en fonction de vos objectifs. Si vous voulez que tout soit au même endroit, Kajabi ou Coursebox.ai peuvent en valoir la peine. Si votre budget est serré, le plan gratuit de Podia, Thinkific ou Coursebox peut faire l'affaire.
Commencez dès maintenant par ce qui correspond à vos besoins. Vous pouvez toujours changer plus tard à mesure que vous grandissez.
Une fois que votre cours est en ligne, l'étape suivante consiste à maintenir le trafic. Evergreen ne signifie pas qu'il faut « le configurer et l'oublier ». Vous avez toujours besoin d'un marketing régulier, mais pas de lancements quotidiens.
Commencez par SEO (Optimisation pour les moteurs de recherche). Cela implique d'ajouter des mots clés à votre page de vente et à vos articles de blog afin que les internautes puissent trouver votre cours via Google. Utilisez des outils tels que Ubersuggest ou Recherche par clé pour trouver ce que recherche votre public.
Ensuite, pensez à Pinterest et YouTube. Ce sont des plateformes basées sur la recherche qui fonctionnent bien pour le trafic passif. Créez des vidéos ou des épingles utiles qui renvoient à votre cours ou à votre lead magnet.
Les publicités payantes peuvent également favoriser la fluidité du trafic. Un petit budget pour Facebook, Instagram, ou Publicités Google peut bien fonctionner une fois que votre entonnoir est converti.
Et n'oubliez pas le contenu que vous possédez déjà. Réutilisez-le. Un billet de blog peut devenir un script YouTube. Une vidéo peut devenir de courts clips pour Instagram.
Voici des moyens simples de commercialiser sur le long terme :
Le marketing permet de maintenir votre parcours en vie et de le vendre en permanence.
Pour assurer le succès de votre cours Evergreen, vous devez vérifier comment il se porte. Cela n'a pas besoin d'être compliqué, mais cela doit être cohérent.
Commencez par suivre quelques chiffres clés :
Ces chiffres indiquent ce qui fonctionne et ce qui pourrait nécessiter une correction.
Parfois, vous aurez besoin de mettre à jour votre contenu. Si les outils changent, si les liens sont interrompus ou si les étudiants sont confus, c'est un signe qu'il faut rafraîchir une leçon. Vous n'avez pas à refaire tout le cours, il vous suffit de modifier ce qui est obsolète.
Cela permet également de recueillir automatiquement des commentaires. Vous pouvez ajouter un court formulaire à la fin de votre cours ou envoyer un e-mail rapide en demandant « Qu'est-ce qui vous a le plus aidé ? » ou « Qu'est-ce qui manquait ? » Si vous utilisez une plateforme comme Coursebox.ai, il est facile d'ajouter des formulaires de commentaires et de suivre les progrès des élèves sans outils supplémentaires.
Voici quelques moyens simples de préserver la valeur de votre cours :
Le maintien de l'utilité de votre cours au fil du temps renforce la confiance et incite les gens à revenir.
La création d'un cours évolutif demande du travail en amont, mais le résultat en vaut la peine. De la validation de votre idée à la création d'un système de vente qui fonctionne 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, chaque étape vous rapproche de l'évolutivité des revenus et d'une plus grande liberté dans votre entreprise.
Commencez simplement, suivez vos résultats et améliorez-vous au fil du temps. Une fois configuré, votre cours devient un atout précieux qui peut évoluer avec vous.
