最佳课程销售 LMS 10 强：一位课程创作者的实测排名

几分钟内即可创建、发布和销售优质课程

免费开始

在进入这个行业之前，我自己也经营过在线课程。残酷的现实是，从来不是平台促成了那些销售，而是我的受众。
社交媒体帖子、邮件名单，还有大量繁琐的跟进工作促成的。
平台真正决定的，是每笔付款有多少能进入我的银行账户，以及一个感兴趣的关注者到完成购买之间要经过多少个步骤。

因此，我从四个方面对这十个平台进行了排名：

• 营销能力。 平台为促成销售提供了哪些工具：邮件、优惠券、联盟推广、追加销售和销售页面。这部分直接关系到收入增长，因此权重最高。
• 抽成比例。 平台从每笔销售中抽取多少，以及去除这笔费用需要付出什么代价。
• 结账体验。 买家能否顺利付款给您：银行卡和钱包支付选项、支持的货币、可收款的国家，以及由谁来处理税务。
• 客户归属。 您的买家是否真正属于您，以及如果您离开该平台，他们是否会跟您一起走。

关于跨国销售，有一点值得特别说明，因为很多人会在这里栽跟头。从其他国家的买家那里收款，远比定价页面暗示的要复杂，而一个实际上只适合美国卖家的平台，会让您悄无声息地损失掉一些订单。我在下文中标注了每个平台的覆盖范围。

最佳在线课程销售 LMS 对比

Thinkific 表示，其客户已经通过该平台从214 million名学员身上，累计赚取了USD 4.23 billion。Teachable 则宣称已累计赚取USD 10 billion，不过这个数字统计的是 Teachable 与其母公司 Hotmart 的合计业绩，而非 Teachable 一家。这些数字并不能告诉您自己会赚多少，但足以说明这些都是经过验证、能够真正运营付费课程的平台，而不只是实验性的选择。

我把结账体验放在首位，因为销售正是在这里悄悄流失的。在我们自己的平台上，某段时间内共有634次结账被发起，其中183次最终完成。大多数决定购买的人并没有走完整个流程。而这个缺口，恰恰是本文列表中最容易、成本最低就能修复的问题。

1. Teachable

最适合： 身处美国以外、面向多个国家买家销售课程的创作者。

Teachable 是一个托管式平台，用于销售课程、辅导服务和数字产品。您可以获得课程播放器、销售页面构建工具、结账系统，以及一个能处理联盟推广和作者分成的后台。它是本文中最接近“开箱即用整套生意”的平台，而且规模不小：Teachable 表示，已有150,000名创作者和企业在使用该平台，服务覆盖180个国家、超过100 million名学员。

• 营销能力。 拖放式销售页面构建工具、优惠券、订单增购、追加销售和弃单挽回邮件，这些功能在所有计划（包括最便宜的那档）中都能使用。这种组合在同类平台中并不常见：大多数平台都要求您升级计划才能挽回弃单。唯一的例外是联盟推广计划，需要从 Builder 起才能使用。
• 抽成比例。 Starter 计划每月 $39（按年计费为 $29），每笔销售抽成7.5%。Builder 计划为 $89（按年计费为 $69），不收取任何抽成。银行卡处理费用另计，美国境内为2.9% + $0.30，国际卡为3.9% + $0.30。
• 结账体验。 Teachable 作为记录商户，让180个国家的买家都能以本国货币付款。它也是本文中唯一一个既代收税款又负责申报的平台，无论是美国销售税还是欧盟增值税都是如此。
• 客户归属。 用户和交易报表均可导出为 CSV。学员在报名时选择订阅您的邮件，也可以随时自行取消订阅。

如果您是在美国以外销售课程，这会是我首先考虑的平台。它是本文中唯一一个既代收又申报税款的平台，覆盖美国和欧盟，并且宣称服务范围覆盖180个国家的买家。作为记录商户，也意味着巴西或日本的买家能看到以本国货币显示的价格，这比让他们自己去换算，转化效果要好得多。但也有两点需要权衡。Starter 计划的7.5%抽成，是本文各订阅计划中最高的，一旦您的月销售额达到约 $667，它就不再是划算的选择。此外，一旦收入超过 USD 500，平台会暂扣款项，直到您提交所需的税务表格为止，这是一条适用于所有卖家（无论身处何地）的美国规定。

实际试用后的感受：在设置一次性付款和分期付款等支付选项时，我发现 Teachable 要求每种方式都使用单独的结账链接。您无法在同一个结账页面上显示多个价格档位，因此需要在销售页面上创建多个按钮，分别链接到不同的结账页面。这一点值得留意。

2. Thinkific

最适合： 希望获得一整套完整销售工具，并愿意使用平台自有支付系统的卖家。

Thinkific 是一个围绕交易场景打造的托管式课程平台。结账、优惠券、订单增购、赠礼、课程包、会员服务、社群，以及带发票的B2B团体订购功能，全部由平台自身提供。它是本文列表中销售工具最完整的平台之一，业绩记录也最为清晰。Thinkific 已经上市，并表示其35,000名客户已从214 million名学员身上累计赚取了USD 4.23 billion。

• 营销能力。 所有档位均提供邮件自动化功能，另有优惠券、联盟推广和弃单挽回邮件。订单增购从 Basic 计划起提供。追加销售、课程包和会员服务从 Start 计划起提供，带发票的B2B团体订购功能也是如此，这是本文中唯一一项专为向企业（而非个人）销售课程而设计的功能。
• 抽成比例。 使用 Thinkific Payments 时为0%。若使用自己的 Stripe 或 PayPal，Basic 计划（$54，按年计费为 $40）抽成5%，Start 计划（$109/$82）抽成2%，Grow 计划（$219/$164）抽成1%，且仅适用于每年前 USD 1M 的销售额。在美国，循环扣款另加收0.7%，国际卡再加收1.5%。
• 结账体验。 Thinkific Payments 面向36个国家的创作者开放。它会以自身注册主体代缴美国和加拿大的销售税，但英国和欧盟的增值税则退还给您自行处理，而且这项税务服务会对每一笔应税交易收取0.5%的费用，即便最终税率为零也是如此。
• 客户归属。 用户和订单均可导出为 CSV。问题出在订阅上。通过 Thinkific Payments 收取的学员订阅，在您切换支付方式时不会自动迁移到 Stripe，而且切换后网关费用也会重新生效，税务服务也会随之取消。

所谓“0%交易费用”，实际含义是“使用我们自家支付系统时为0%”。如果在 Basic 计划中使用自己的 Stripe，Thinkific 仍会抽成5%，Stripe 本身还会再收取2.9%加30美分。如果您销售的是会员服务，订阅问题会更棘手。费用您还可以通过定价来消化，但被困住的订阅客户却无法轻易处理。资金会自动流入 Thinkific Payments，只能按客户逐一申请才能转出。

实际试用后的感受：在测试 Thinkific 的订单增购功能时，我发现每一项追加销售都必须先创建成一个完整的产品，哪怕只是一个简单的PDF模板或辅导链接也不例外。这意味着为了设置一个本该很简单的追加销售项，还得建立一些用完即弃的课程条目，白白让产品库变得杂乱。

3. Podia

最适合： 希望每一笔款项都直接进入自己账户、不被平台扣留的卖家。

Podia 是一个面向创作者的店铺平台。一个网站就能销售课程、数字下载内容、辅导服务、社群和活动，并内置网站构建工具和邮件功能。目前没有免费计划，Podia 已于2024年取消了免费版，如今定价页面显示的是三个付费计划外加一个30天试用期。

• 营销能力。 内置邮件功能，支持群发和营销活动，按订阅者数量计费。Mover 计划包含100名订阅者，Shaker 计划包含500名，Earthquaker 计划包含1,000名。超出额度后，发送功能会暂停，直到您付费升级到更大的邮件档位，起步价为每月 $7。联盟推广和追加销售功能从 Shaker 计划起提供。
• 抽成比例。 Mover 计划每月 $42，抽成5%。Shaker 计划（$84）和 Earthquaker 计划（$150）均不收取抽成。Podia 也从不扣留资金，款项会直接进入您自己的 Stripe 或 PayPal 账户。
• 结账体验。 所有计划均支持 Stripe，PayPal 仅从 Shaker 计划起提供，支持20多种货币。Podia 会根据买家所在地在美国、加拿大和欧洲范围内计算并代收销售税，但不负责申报和缴纳。
• 客户归属。 支付关系是直接建立的，因此买家真正属于您。Podia 没有公开名单导出功能的相关说明。

在资金方面，Podia 是本文中最“老实”的平台。没有资金扣留，也不用等表格审核，5%的抽成在 $84 那档就已经取消。真正的痛点在别处。您的名单就是您的受众，而 Podia 是按名单规模来收费的。入门计划自带的100名订阅者，充其量只是个演示额度。如果您正在拿它和营销驱动型平台做比较，我们的Kajabi 与 Podia 对比 一文对这种取舍做了更深入的分析。

实际试用后的感受：我为一门 $150 的课程设置了分期付款方案，拆成每月 $50 收取三次。有几位客户的银行卡扣款失败，Podia 在尝试几次后就停止了重试。我不得不逐一手动联系这些客户，协商更换支付方式，整个过程既尴尬，也让我流失了一些订单。

4. Kajabi

最适合： 真正的瓶颈在于营销的卖家。

Kajabi 是一个同时提供课程托管功能的营销平台。所有计划都包含无限量的营销邮件、落地页、销售漏斗、社群和联盟推广计划，背后还有基于行为的自动化功能支持。课程交付反而是产品中较小的那一部分。

• 营销能力。 本文中最强，而且遥遥领先。所有计划都包含无限量的营销邮件、落地页、销售漏斗、订单增购、追加销售、降级销售、社群和联盟推广计划，并全部贯穿基于行为的自动化功能。Kajabi 的设计初衷就是把浏览者变成买家，其自身的案例研究中，就有创作者在该平台上累计赚取了USD 10 million甚至更多。
• 抽成比例。 定价页面的大标题写着“无隐藏费用，不参与收入分成”。但在同一页面往下看，只要使用 PayPal 和 Kajabi Payments 以外的第三方支付方式，Basic 计划抽成2%，Growth 计划抽成1%，Pro 计划抽成0.5%。各计划每月分别为 $179、$249 和 $499，按年计费则分别为 $143、$199 和 $399。
• 结账体验。 Kajabi 通过与 Quaderno 的合作计算并代收销售税和增值税，但明确说明自己不负责申报和缴纳。您才是记录商户，所有相关文书工作都由您自己承担。
• 客户归属。 联系人可导出为 CSV，但受众规模按计划分别设有2,500、25,000和100,000的上限。Kajabi 详细说明了如何将 Stripe 订阅迁入平台，却没有公开任何将其迁出的方式。

如果邮件营销和销售漏斗正是您所缺少的，Kajabi 物有所值，我不会劝您放弃它。但我建议您在入手前先算清楚全部费用。除了2.9% + $0.30之外，Kajabi 自己的美国费用页面还会为国际卡额外加收1.5%，为订阅和分期付款加收0.7%，再为货币兑换加收1%。也就是说，在这样一个定价标题宣称“不参与收入分成”的平台上，一张非美国银行卡的循环扣款，实际费用是5.1%加30美分。而且在您卖出任何东西之前，每月最低花费就是 $179，增值税相关文书工作也依然全部由您自己承担。

实际试用后的感受：在测试增强版结账构建工具时，我发现调整订单增购项，需要不断在结账编辑器和优惠设置之间来回切换。改一下增购文案，就得回去预览效果。如果您正在快速迭代变现漏斗，这个过程会相当繁琐。

5. Coursebox

最适合： 瓶颈在于制作课程本身的人。

Coursebox 是我们自己的产品，请您在阅读时相应地留一份判断。它能把视频、文档和网页转化为结构化课程，自动生成测验和评估，制作AI培训视频，并翻译成100多种语言，最终以一套完整的AI LMS交付给您。销售功能只是这套产品中的一项设置。

• 营销能力。 内置课程销售和报名页面，能带领买家从查看课程一路走到付款并立即获得访问权限。学员邮件功能也做得不错，包括注册确认邮件、报名后的课程邀请邮件、完成课程后的证书邮件，以及评估提交后的批改通知邮件。缺口在于营销邮件：目前没有培育序列、没有联盟推广模块，也没有针对漏斗顶端的任何功能。我们自己的帮助中心也建议，这部分可以通过 Zapier 将 Coursebox 与 Mailchimp、ConvertKit 或 HubSpot 搭配使用。
• 抽成比例。 所有付费计划均为0%抽成，且学员数量不设上限。计划分别为免费的 A$0、Creator 计划 A$50、Pro 计划 A$400，以及 Business 计划 A$1,000。免费计划会对通过 Stripe 售出的任何金额抽成30%。这一比例目前只公布在我们的帮助中心，而没有出现在定价页面上，这个顺序其实是反的。
• 结账体验。 Stripe、PayPal 和 Paystack 三种支付方式，所有计划（包括免费计划）均可使用，且 Coursebox 从不扣留您的资金。Paystack 尤其值得一提，它覆盖尼日利亚、加纳、肯尼亚和南非，而本文列表中的其他平台几乎都无法从这些地区的买家那里收款。您可以按课程分别设置价格和货币，一次性付费、订阅、免费预览和VIP访问码等方式均可支持。如果您已经在其他地方销售，Shopify 应用和 WooCommerce 插件能把您的课程作为商品上架，并在买家付款后自动完成报名。税务是明显的短板：没有计算、没有代收、也没有申报缴纳功能，只有一个需要您自己手动填写的百分比字段。
• 客户归属。 从 Pro 计划起，您可以使用自己的支付网关、自己的域名和自己的品牌，买家关系是直接的，也不受任何数量限制。Academy Xi 的网站、商城和 LMS 都运行在 Coursebox 上，Skills SSC 则通过 Shopify 销售，再导流到 Coursebox 的学员门户，说明这套模式在较大规模下也是可行的。不过，批量学员或客户名单导出功能，在我们的任何页面上都没有明确列出。

这也是我们排在第五、而不是更靠前的原因。在资金和基础设施方面，我们表现不错。A$50 计划的0%抽成，胜过五美元的报名费加年费许可，而且我们的0%没有附加条件，因为我们没有自己的支付处理系统会把您导向特定渠道。三种支付网关再加上 Shopify 和 WooCommerce，意味着大多数卖家都能按自己习惯的方式收款。我们的短板，恰恰是我在评分中权重最高的那一项：没有营销邮件、没有联盟推广，也没有追加销售。我们给了您完成一笔销售所需的机制，却几乎没有帮您促成这笔销售的工具。Kajabi 和 Teachable 两者都做到了，这就是排名第五和排名第一之间的全部差距。而且，免费计划30%的抽成，理应出现在我们的定价页面上，方便您在那里就能查到。

据我所知，Coursebox 是打造一门优质课程最快的方式。课程一旦完成，结账和学员邮件这些环节都会自动处理好。寻找买家，是我们目前还没有做的部分。如果您已经有受众、只是缺一门课程，我们会是一个不错的答案，用 Coursebox 销售课程 一文说明了具体会是什么样子。如果您已经有一门课程，却没有销售，那么 Kajabi 或 Teachable 能为您做的会比我们更多。

Coursebox 与 Kajabi 或 Teachable 之间的选择，本质上是在课程制作质量和营销能力之间做取舍。

实际试用后的感受：既然是我们自己的产品，我就说句实话。在销售这一端，Coursebox 的抽成方式很简单：付费计划为0%，而且您可以从免费版起步，让每笔销售中留存更多收入。诚实地说，我们的短板在于营销功能比 Kajabi 这类以销售漏斗为核心的工具要轻，所以如果付费广告和邮件是您的主要增长引擎，建议将我们与那类工具搭配使用。我们的优势在于，能快速把您的素材变成一门完整、可销售的课程，并在同一个地方完成托管和收费。

6. LearnWorlds

最适合： 面向欧洲市场销售，那里的买家期望使用本地支付方式。

LearnWorlds 是一个店铺功能格外出色的课程平台。互动视频、完善的评估构建工具、50多种网站模板，以及无需代码的白标移动应用构建工具。它是为那些既在意教学内容、也同样在意“学校”外观的人打造的，据其介绍，已有超过13,000家教育机构在使用该平台。

• 营销能力。 店铺功能是它的强项：50多种网站模板、页面构建工具，以及在较低档位就能使用的订单增购和追加销售功能。缺口在于触达尚未到访买家的所有环节。Starter 计划完全没有群发邮件和联盟推广管理功能，两者都要到 Pro Trainer 计划才能使用。
• 抽成比例。 Starter 计划每月 $29（按年计费为 $24），每次课程报名收取 $5。Pro Trainer 计划（$99/$79）和 Learning Center 计划（$299/$249）不对每笔销售收取任何费用。LearnWorlds 从不经手资金，银行卡手续费由您自己的支付网关承担。
• 结账体验。 支持 Stripe、PayPal 和 Shopify，另外还有 Apple Pay、Google Pay、Klarna、Afterpay、iDEAL、Bancontact、Przelewy24、giropay 和 Boleto。这是本次对比中本地支付方式覆盖最全面的一个，也是选择它的理由所在。税务仍需由您自己处理，可通过 Quaderno 或 Stripe Tax 完成，费用单独计算。
• 客户归属。 用户、销售记录、活动日志和联盟佣金均可导出为 CSV 或 XLS。您自己的 Stripe 账户就是交易商户，因此支付关系是直接建立的。

费用结构是这里唯一需要考虑的关键。$5 的单次报名费，看起来像是一项固定费用，实际表现却更像百分比抽成。对一门 $29 的课程来说，在扣除银行卡手续费之前，这大约相当于销售额的17%，是本文中最差百分比抽成的两倍还多。之所以不易察觉，是因为 LearnWorlds 并没有把它标注为百分比。这笔账在每月大约14笔销售时会出现转折点：超过这个数量，Starter 计划的花费就会比升级计划还要高，而您在支付这笔费用的同时，还享受不到邮件和联盟推广功能。

实际试用后的感受：我用多门课程测试了 LearnWorlds，发现只要输入标题和价格等基本信息，平台就会自动填充结账页面、销售页面和课程布局。这为我节省了不少时间，因为每次上线新课程时，我都不用重复输入同样的信息。

7. LearnDash

最适合： 已经在运营 WordPress 网站、并希望完全掌控销售每个环节的人。

LearnDash 是一款 WordPress 插件。它能把您已经拥有的网站变成课程平台，所有计划均内置课程构建工具、测验构建工具、证书功能，以及支持分级、订阅和课程包的 MemberDash 会员工具。

• 营销能力。 完全没有。LearnDash 只会发送学员通知，仅此而已。邮件、联盟推广、落地页和弃单挽回，全部要依靠插件或单独订阅来实现，因此您需要预留预算，自行搭建并维护这一整套工具。WordPress 意味着您几乎可以搭建任何功能，但也意味着没有任何一项功能是开箱即用的。
• 抽成比例。 从结构上讲为零。资金从买家的银行卡直接进入您的账户，LearnDash 完全不经手任何交易。许可费用分别为每年 $259、$399 和 $599。主机托管、域名、备份和主题这些费用，都不包含在这个标价之内，需要单独付费。
• 结账体验。 使用您自己的网站，以及您自己的 Stripe、PayPal、Razorpay 或任何 WooCommerce 支付网关。这是本文中覆盖国家范围最广的一个：只要您的支付网关能用，您就能在那里销售。不提供任何增值税、消费税或销售税处理功能。
• 客户归属。 本文中表现最好的一个。学员记录就是您自己数据库中的 WordPress 用户，存放在您自己的主机上，与您自己的收入记录放在一起。

我对这个平台的评价，纯粹取决于销量。一年只卖十次的话，它是本次对比中最贵的选项；一年卖到一千次，它则是妥妥的最便宜选项。大家往往以为难点在于技术层面，但实际上难点在于行政事务，而这恰恰是最容易让人栽跟头的地方。您还得自己去搞清楚欧盟数字商品增值税该怎么处理，保留相关凭证并完成申报，产品本身在这方面完全帮不上忙。我们的LearnDash 替代方案 一文介绍了当这一点成为决定性因素时，大家通常会转向哪些平台。

实际试用后的感受：我测试后发现，销售 LearnDash 课程通常都会搭配使用 WooCommerce，但设置上有一个容易踩的坑：WooCommerce 默认开启访客结账，而这会导致课程访问出问题，因为学员必须拥有账户才能查看课时内容。您必须关闭访客结账，并同时安装 WooCommerce 以及另外单独的“WooCommerce for LearnDash”插件。

8. Arlo

最适合： 运营排期课程和活动的培训机构，尤其是美国以外的机构。

Arlo 是一款来自新西兰的培训管理软件。它负责课程排期、报名、开票、公开网站和结账，并能与 Xero 同步数据。电子学习内容制作和 SCORM 交付是付费附加功能，各自每月收费 USD 150，打包购买则为 USD 225。

• 营销能力。 表现比一款运营工具通常应有的水平要好。邮件营销、通讯、活动管理和潜在客户管理，从入门计划起就全部包含在内。
• 抽成比例。 不是按百分比收取。按月计费时，Arlo 对每次付费报名收取 USD 2.39，对每次免费报名收取 USD 1.19；按年计费则分别为 USD 2.15 和 USD 1.07。私密活动的报名也会被计为免费报名，同样需要付费。许可费用为每位管理员每月 USD 132、227 或 302。
• 结账体验。 从入门计划起，Arlo 就自带网站、购物车和报名表单，背后支持 Stripe、Authorize.net、Windcave 和 PayPal。Windcave 以及公开支持的六种货币，说明这款产品并不是完全按照美国市场的假设来设计的。多地区和多税率功能属于 Enterprise 计划专属。
• 客户归属。 联系人、组织信息、订单和发票都归您所有，款项也会结算到您自己的支付网关。但每一次报名都要花钱，因此您的受众规模本身就是一项持续的开支。

按报名收费的方式具有累退性，这对任何销售低价课程的人来说，就是全部的故事。对一个 USD 500 的席位来说，USD 2.15 大约只占销售额的0.4%，几乎感觉不到。但对一门 USD 29 的自学课程来说，同样是 USD 2.15，占比却高达约7.4%，如果开通了 SCORM 附加功能，每次报名还要再加收50美分。这些费率也没有印在任何页面文案中，而是藏在定价计算器里，所以务必要求对方把报价数字以书面形式提供给您。

9. TalentLMS

最适合： 向其他企业销售培训的组织。

TalentLMS 是一款附带电商模块的企业级 LMS。您可以获得课程目录、课程包、订阅功能，以及分别面向员工、合作伙伴和客户的独立门户，还有包含1,000多门现成课程的 TalentLibrary。它销售培训的方式，正是培训部门采购培训的方式。

• 营销能力。 对于面向个人销售的人来说，这是本文中最弱的一项。没有营销邮件、没有联盟推广模块，也没有落地页或销售页面构建工具。您的销售页面必须放在自己的网站上。
• 抽成比例。 所有计划（包括免费计划）在结构上均为零销售抽成，成本体现在用户席位档位上。Core 计划每月 $119，适用于1到40名注册用户；Grow 计划每月 $229，最多70名；Pro 计划每月 $449，最多100名。Enterprise 计划则从1,000名用户起步。
• 结账体验。 您连接自己的 PayPal 或 Stripe 账户，买家会被跳转去付款，成功后自动完成报名。没有访客结账，因为购买行为本身就会创建一个注册账户。TalentLMS 没有公开针对课程销售的增值税或销售税处理方式。
• 客户归属。 用户和报表都能干净利落地导出为 CSV。但每一位买家都会占用您的席位数量，成为一名注册用户，因此一位只买过一次、之后再也没回来的客户，在您手动删除之前，会一直出现在账单上。

把 TalentLMS 理解为“没有交易费用”，从技术上说没错，但实际上很容易造成误导。您需要为每一位曾经向您购买过课程的人付费，无论那笔交易发生在多久以前。如果是一门低价课程、买家数量众多，这笔支出会远高于5%；如果只是少量高价值的企业席位，则会比本文中任何其他平台都更划算。这就是全部的决定因素，而您的定价决定了答案会偏向哪一边。我们的电商型 LMS 对比 一文对面向企业销售的这一端做了更详细的介绍。

实际试用后的感受：我测试了通过 TalentLMS 销售课程，结账过程很顺畅，但很快就会碰到瓶颈：它没有内置邮件营销或漏斗构建功能。您可以卖出课程，但 TalentLMS 会把课程推广完全留给您自己另外解决，而这些正是 Kajabi 之类的工具标配的功能。

10. Udemy

最适合： 触达那些原本不可能找到您的人，但要按 Udemy 的规则来。

Udemy 是一个市场平台，并非由您来运营。没有订阅费，也没有托管费用，因此发布课程不花一分钱。您需要从一个固定的价格阶梯中选择，范围是 USD 19.99 至 USD 199.99，而只要您加入了 Deals Program（默认情况下您就在其中），实际售价就由 Udemy 决定，并会在促销期间进行折扣。

• 营销能力。 市场平台本身就是营销渠道，而且这种触达规模之大，是您自己花钱也买不到的，这也是入驻这里的全部意义所在。但您无法拥有其中任何一部分：每门课程每月只能通过 Udemy 自己的系统发送两封推广邮件，没有名单、没有细分，也没有导出功能。
• 抽成比例。 当买家通过您自己的优惠券或推荐链接前来时，您可以留存97%；否则只能留存37%。这两个比例都是在扣除税费，以及在移动端扣除 Apple 或 Google 30%的分成之后计算的。一笔在 iOS 上完成的 $100 自然成交订单，最终到手只有 $25.90。
• 结账体验。 本次对比中最好的购买体验：本地货币、本地支付方式、税务已处理妥当，买家往往还已经拥有账户。但这一切都不属于您。
• 客户归属。 本次对比中垫底的一项。您能导出的学员名单只包含用户名、报名日期、学习进度、提出的问题，以及最后观看的课时，其中完全没有邮箱地址这一栏。

Udemy 自己的定价规则，已经替我把观点说清楚了。当买家是您带来的，它只抽3%；当买家是它自己带来的，它抽走63%。这相当于一家公司在明确告诉您，它认为一个受众到底值多少钱，而它说的并没有错。您还得预留等待的时间，因为款项要到第三个月才会到账，而且必须等余额达到 USD 25 以上才行。如果这份触达规模确实值得，可以把 Udemy 当作一个获客渠道，然后把名单沉淀到您自己拥有的地方。我们的Teachable 与 Udemy 对比 一文把同样的取舍放在一起做了对比。

实际试用后的感受：我把一门课程上传到了 Udemy，发现如果依赖它的推广，收入分成会相当残酷。当 Udemy 替您做营销时，大部分收入都归它所有，而当您自己推广时，收入会高得多。如果没有自己的营销体系，很难赚到有意义的收入。

如果是我，会怎么选

先诚实地问自己一个问题：您有没有受众？如果已经有人在读您的邮件、看您的视频，那么本文中几乎任何一个平台都能帮您把他们转化为买家，这种情况下就该看费用，选一个抽成干净、最便宜的平台。如果您还没有受众，再多的0%抽成也救不了您，这时候该买的是营销工具。正是这一个问题，把 Kajabi 和本文中其他所有平台区分开来。

先确认您的买家真的能付款给您。这是大家最容易忽略、事后又最后悔的一点。如果您面向欧洲销售，买家会期望使用 iDEAL、Bancontact 或 Klarna，一个只支持银行卡的结账页面会让他们直接放弃购买。如果您面向非洲销售，没有 Paystack 就基本卖不出去。如果您的买家分布在多个国家，作为记录商户就变得很重要，因为以买家本国货币显示的价格，转化效果要好于让他们自己去换算。

接下来，估算一下您一年实际能卖出多少，并按自己的定价把账算清楚。百分比抽成和固定费用的表现方式完全不同。$5 的报名费，放在一门 $2,000 的课程上微不足道，放在一门 $29 的课程上却相当残酷。一年只卖十次，百分比抽成几乎感觉不到；一年卖一千次，固定年费许可则会遥遥领先地成为最便宜的选项。请在翻开任何一张定价页面之前，先估算好自己的销量，因为正确答案会随之完全反转。

把“0%抽成”这句话多读一遍，然后问问它到底有什么附加条件。在 Thinkific 和 Kajabi 上，这个零只在您使用它们自己的支付系统时才成立。在 Teachable、Podia 和 LearnWorlds 上，这个零则没有附加条件，只不过要从比最便宜档位高一级的计划开始。接着再问问，如果您离开平台，付费订阅客户会怎样，因为导出一份邮箱名单，和把您的收入一并带走，完全是两回事。

最后，要清楚平台到底是用来做什么的。平台负责处理销售，而不负责创造销售。我们关于在线课程销售 的指南，讲的正是真正创造销售的那部分，也就是受众。

税务确实重要，但没有您想象中那么早需要考虑。等到销售趋于稳定，它才会真正变成一项需要认真处理的工作，而到那个阶段，Teachable 是本文中唯一一个既代收又代缴税款的平台。在那之前，不要让税务问题替您做选择。如果非要给出一个答案：当问题是没人买单时，选 Kajabi，因为营销才能解决这个问题，而 Kajabi 在这方面是本文中最强的。如果您是在美国以外销售、希望税务和货币问题都有人帮您处理，选 Teachable。如果您已经在用 WordPress、销量较大、并且打算长期做下去，选 LearnDash。

我会尽量避开的是 Udemy，除非您只是把它当作一种广告投放。它会从自己带来的销售中抽走63%，而且您永远拿不到买家的邮箱地址，所以每上传一门课程，积累起来的都是 Udemy 的受众，而不是您自己的。