O espaço de aprendizado on-line está crescendo, mas isso também significa mais competição. Novos cursos de treinamento surgem todos os dias, e muitos criadores de cursos lutam para se destacar. Você pode ter conteúdo de alta qualidade, mas se os alunos não confiarem em você ou não conseguirem encontrá-lo, seu curso não venderá.
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O espaço de aprendizado on-line está crescendo, mas isso também significa mais competição. Novos cursos de treinamento surgem todos os dias, e muitos criadores de cursos lutam para se destacar. Você pode ter conteúdo de alta qualidade, mas se os alunos não confiarem em você ou não conseguirem encontrá-lo, seu curso não venderá. O marketing de conteúdo pode mudar a situação a seu favor. Isso não impulsiona as vendas, mas ajuda você a criar confiança, educar seu público e, naturalmente, persuadi-lo a comprar seu curso.
Na verdade, 78% dos consumidores prefiro aprender sobre um novo produto ou serviço por meio de conteúdo em vez de anúncios. Portanto, as empresas que vendem cursos devem transformar postagens em blogs, vídeos e aulas gratuitas em suas ferramentas de marketing. Vamos descobrir como isso funciona!
Quando você está vendendo um curso por meio de marketing de conteúdo, você não pede que as pessoas comprem diretamente. Você os guia gentilmente em uma jornada desde a primeira impressão até a decisão final.
Tudo começa com a consciências. Alguém encontra sua postagem no blog, assiste ao seu vídeo ou vê seu conteúdo nas redes sociais. Talvez eles nem estejam querendo comprar um curso ainda — eles estão apenas coletando informações e vendo o que está disponível. É por isso que conteúdos simples e úteis, como postagens de blog com instruções, vídeos explicativos curtos ou listas de verificação gratuitas, funcionam bem aqui.
A seguir, a etapa de consideração. Agora eles sabem que você existe e estão começando a confiar em você. Talvez eles se inscrevam no seu boletim informativo ou façam um minicurso gratuito. Essa é sua chance de aprofundar a conexão com dicas de e-mail, estudos de caso e conteúdo bônus que mostram o valor de seu curso completo.
Finalmente, eles chegam à fase de decisão. Eles estão quase prontos para comprar, mas ainda precisam desse empurrão final. Depoimentos, prévias de cursos e apelos à ação claros podem fazer isso da maneira certa!
O conteúdo certo em cada etapa transforma leitores curiosos em compradores de cursos confiantes.
Os clientes modernos são exigentes e estão sempre com pressa. Se você confia apenas em seu blog com conteúdo informativo, esqueça. Ninguém vai gastar tempo em leituras longas. Se você está oferecendo cursos de treinamento, deve oferecer os formatos de conteúdo corretos:
Mini-aulas gratuitas. Dê às pessoas uma pequena amostra do seu curso e diga exatamente o que elas pagam. É como uma demonstração gratuita e geralmente traz mais inscrições.
Conteúdo de bastidores. Mostre como seu curso está estruturado. Mostre em detalhes a configuração e as ferramentas do seu curso. Isso prova que você leva a sério a qualidade.
Histórias de sucesso. Os resultados reais são mais informativos do que qualquer argumento de venda. Pode ser um depoimento por escrito, um pequeno vídeo ou uma simples citação de um participante — suas vitórias ajudam futuros clientes a acreditarem que também podem obter resultados.
Entrevistas e insights com especialistas. Conselhos de outros profissionais ou conversas sobre tendências em seu nicho podem posicioná-lo como alguém conectado e atualizado.
Um bom conteúdo vende, mas não só isso. Também pode fortalecer a reputação da sua empresa. Como isso funciona? Mostre como você ensina e ofereça algum conteúdo gratuito. Um pequeno vídeo ou postagem no blog pode explicar seu curso e fazer com que pareça menos arriscado investir nele. Compartilhe dicas ou ferramentas úteis que seu público possa usar imediatamente, mas não revele tudo. Seu conteúdo gratuito só deve deixá-los curiosos sobre o curso completo. É como oferecer uma amostra antes da refeição completa. Dê uma olhada em Empresa Write My Paper — eles oferecem exemplos e amostras de todos os tipos de conteúdo que criam. Então, você não compra cegamente seus serviços. Além disso, diga às pessoas por que seus cursos merecem atenção. Você pode até mesmo mostrar os resultados que os participantes anteriores obtiveram. Isso gera confiança e desperta interesse. Juntos, eles significam melhores vendas.
Então, você vê que os usuários estão curtindo suas postagens de blog, vídeos ou podcasts. Agora, é hora de dar a eles um próximo passo claro. Ofereça um convite para experimentar uma aula gratuita ou participar de um webinar. Geralmente funciona bem. Use apelos à ação claros e simples — “Inscreva-se agora” ou “Comece seu treinamento hoje mesmo” — seus CTAs devem dizer às pessoas exatamente o que fazer. É vital incentivar decisões mais rápidas. Como você pode fazer isso? Ofereça descontos na compra imediata, materiais de bônus para inscrições rápidas ou limite o número de participantes. Ofertas limitadas no tempo fazem as pessoas agirem. Além disso, tenha uma boa política de reembolso em vigor e uma garantia de devolução do dinheiro. Essas pequenas etapas ajudam as pessoas a aceitarem seu curso.
Seu relacionamento com os clientes não termina depois que eles compram seu curso. Use o conteúdo para continuar a interação — ofereça vídeos extras, recursos extras ou sessões de perguntas e respostas ao vivo. Você pode até mesmo construir um espaço onde eles possam se comunicar e trocar experiências. Mantenha contato por e-mail para orientá-los gentilmente em direção à próxima etapa: um novo curso. Essas pequenas coisas podem transformar um comprador ocasional em um cliente fiel que continua aprendendo com você.
A melhor coisa sobre marketing de conteúdo é que você pode acompanhar o quão bem ele funciona. Use ferramentas como o Google Analytics ou sua plataforma de e-mail para ver quais postagens de blog, vídeos ou e-mails atraem mais inscrições em cursos. Alguns clientes podem comprar mais de um curso ao longo do tempo, portanto, um conteúdo forte pode gerar valor a longo prazo. Você também pode acompanhar quais tópicos recebem mais cliques e visualizações. Isso ajuda você a criar cursos que venderão melhor. As pessoas que curtem seu conteúdo antes de comprar têm maior probabilidade de concluir o curso depois de se inscreverem.
O marketing de conteúdo não é uma homenagem à moda. É uma ferramenta poderosa que ajuda você a ganhar confiança, vender e fazer com que as pessoas voltem. Com tantos cursos disponíveis on-line, o conteúdo ajudará você a se destacar na multidão de criadores de cursos. Então, é hora de testá-lo em ação. Escolha uma plataforma, como um blog, canal do YouTube ou LinkedIn, e compartilhe conteúdo. Com o passar do tempo, você criará um público que não compra apenas um curso — eles continuarão aprendendo com você repetidamente.
