17 online cursusprijsstrategieën om de zescijferige omzet te overstijgen

Ontwikkel kwalitatief hoogwaardige cursussen die daadwerkelijk verkopen.

Begin gratis

Na 1317 online cursussen te hebben gevolgd, werd één ding al snel duidelijk: De prijs is belangrijker dan de meeste makers denken..

Ik heb gezien dat geweldige cursussen het moeilijk hadden bij een bepaalde prijs, maar razendsnel groeiden bij een andere prijs, zonder dat er ook maar één les werd aangepast.

Dit betekent dat de meeste omzetstagnaties voortkomen uit onduidelijke of verkeerd afgestemde prijsstellingen.

Toen ik eenmaal bewust prijzen begon te testen in plaats van te gokken, werd de groei veel voorspelbaarder.

In deze gids bespreek ik de prijsstrategieën voor online cursussen die in de praktijk (en niet in theorie) succesvol zijn gebleken en hoe je ze kunt toepassen om je omzet te verhogen tot boven de zes cijfers.

Laten we beginnen.

1. Prijs gebaseerd op het resultaat

Bron: Vendavo

Resultaatgerichte prijsstelling werkt omdat kopers de prijs van uw cursus mentaal vergelijken met de waarde van het resultaat.

Als de uitkomst duidelijke financiële of carrièrevoordelen oplevert, voelt een hogere prijs logisch aan in plaats van riskant.

Een cursus die bijvoorbeeld algemene productiviteitstips geeft, zal het altijd moeilijk vinden om de hoge prijs te rechtvaardigen.

Een cursus die afsprakenplanners helpt om $5.000-$10.000 per maand te verdienen, kan echter $499-$999 of meer kosten.

Hoe bepaal je de prijs van je cursus?

Begin met het opschrijven van het meest concrete resultaat dat uw plan oplevert. Vraag uzelf vervolgens af wat dat resultaat voor de koper waard is over een periode van 3-6 maanden.

Als jouw cursus iemand helpt om zijn eerste klanten binnen te halen, een beter betaalde baan te vinden of een vaardigheid te ontwikkelen waarmee hij geld kan verdienen, dan moet de prijs van je cursus die voordelen weerspiegelen.

Sterker nog, als je de prijs te laag vaststelt, denken mensen misschien dat je cursus de moeite niet waard is.

2. Valideer de prijs met een voorverkoop.

Bron: Hoogtes

Door vooraf te verkopen worden aannames bij de prijsbepaling weggenomen. In plaats van te gissen wat mensen bereid zijn te betalen, laat je echte kopers met hun portemonnee beslissen.

Het beschermt je er ook tegen dat je een complete cursus bouwt tegen een prijs die de markt niet kan dragen.

Dit is belangrijk omdat een gebrek aan vraag een bekende oorzaak van faillissementen is.

Onderzoek toont aan dat 42% van de producten Mislukken omdat er geen marktvraag is, wat vaak gepaard gaat met een verkeerde prijsstelling.

Voorbeeld: Voordat je een complete cursus over leadgeneratie voor freelancers ontwikkelt, bied dan een voorverkoop aan voor $299 met een duidelijk resultaat.

Als mensen het kopen, heb je zowel het onderwerp als de prijs gevalideerd.

Handige tip: Voorverkoop zonder alles al gebouwd te hebben

Als je de prijsstelling valideert tijdens een voorverkoop, zijn tools zoals Coursebox AI Dit helpt je snel van start te gaan zonder de volledige cursus vooraf te hoeven maken. Je kunt een gestructureerde opzet uploaden, modules in een vroeg stadium vrijgeven en de inhoud geleidelijk aanbieden terwijl je feedback van echte kopers verzamelt.

3. Begin hoger dan je prettig vindt

De meeste mensen doen het voor de eerste keer cursusmakers De prijzen zijn laag omdat ze zich "veilig" willen voelen.

Het probleem is dat lage prijzen vaak kopers aantrekken die weinig betrokkenheid tonen en de cursus niet afmaken of het materiaal niet toepassen.

Hogere prijzen trekken doorgaans kopers aan die serieuzer zijn over de resultaten.

Ik heb veel vaardigheidsgerichte cursussen gezien die tussen de $49 en $99 kosten en moeite hebben om deelnemers te boeien.

Tegelijkertijd trekt dezelfde cursus, die tussen de $299 en $499 kost, vaak minder kopers, maar wel een hoger slagingspercentage.

Hoe hogere prijzen te gebruiken

Kies een prijs die je enigszins ongemakkelijk vindt en observeer vervolgens het koopgedrag.

Als mensen iets kopen, maar minder basisvragen stellen en meer betrokkenheid tonen, zit je waarschijnlijk in de juiste prijsklasse.

Pas pas aan na het bekijken van de feedback, niet uit angst.

4. Bied prijsopties in verschillende prijsklassen aan.

Bron: Cursusnavigator

Een van de meest gebruikte prijsstrategieën voor online cursussen is het hanteren van prijsstaffels.

Het werkt omdat het kopers controle geeft over hoe intensief ze zich willen bezighouden.

In plaats van iedereen één vaste prijs op te leggen, laat je ze zelf kiezen op basis van ondersteuningsniveau, snelheid of toegang.

Een eenvoudig voorbeeld ziet er als volgt uit:

• $199 – Cursus in eigen tempo alleen
• $399 – Cursus + sjablonen + toegang tot de community
• $999 – Cursus + live sessies + directe feedback

De meeste kopers zullen vanzelf voor de middelste optie kiezen, omdat die evenwichtiger aanvoelt.

Het premiumsegment biedt ook een goede prijs-kwaliteitverhouding, waardoor de lagere segmenten in vergelijking betaalbaarder aanvoelen.

Om dit toe te passen, bepaal je welk type ondersteuning of toegang je realistisch gezien kunt bieden, en maak je vervolgens onderscheid tussen waarde en ervaring.

5. Hanteer een oprichtingslidmaatschapsprijs

Bron: Reddit

Een andere prijsstrategie voor online cursussen die je kunt gebruiken, is het aanbieden van een speciale prijs voor oprichters.

Het beloont vroegtijdig vertrouwen en creëert een gevoel van urgentie, zonder permanent op kortingen te hoeven vertrouwen.

Vroege kopers voelen zich ingewijd, en latere kopers accepteren hogere prijzen omdat de koers zich inmiddels heeft bewezen.

Aanbiedingen met een tijdslimiet leiden vaak tot een aanzienlijk hogere conversie, vooral wanneer kopers weten dat de prijs zal stijgen.

Voorbeeld: Je zou een cursus kunnen aanbieden voor $199 voor de eerste 50 studenten, en de prijs vervolgens verhogen naar $399 zodra er positieve ervaringen en resultaten binnenkomen.

De sleutel is om de prijs nooit meer te verlagen.

6. Voeg een betalingsplan toe zonder korting

Bron: OptimizePress

Betalingsregelingen verminderen de waarde van je cursus niet; ze verminderen de drempel.

Veel kopers kunnen de uitkomst rechtvaardigen, maar aarzelen bij een eenmalige betaling vooraf.

Daarom zorgt het aanbieden van betaling in termijnen ervoor dat de prijs gelijk blijft, terwijl de beslissing gemakkelijker wordt.

Een cursus van $999 kan bijvoorbeeld in één keer een flink bedrag lijken, maar drie termijnen van $349 zijn vaak wel te overzien, ook al komt het totaalbedrag op hetzelfde neer.

Hoe bied je betaling in termijnen aan?

Om dit te realiseren, moet de optie voor volledige betaling zichtbaar blijven en als de beste prijs-kwaliteitverhouding worden gepresenteerd.

Voeg daar vervolgens een betalingsplan aan toe, duidelijk aangeduid als termijnbetaling.

Noem het vooral geen "korting". Het is gewoon een flexibiliteitsoptie voor kopers die daar behoefte aan hebben.

7. Ankerprijs met een hoger referentiepunt

Bron: Adonis Media

Prijsverankering werkt omdat mensen prijzen vergelijkend beoordelen, niet objectief.

Wanneer kopers eerst een hoger referentiepunt zien, voelt uw uiteindelijke prijs redelijker aan, zelfs als deze niet is veranderd.

Een veelvoorkomend voorbeeld is het vergelijken van je cursus met alternatieven.

Als het inhuren van een consultant $3.000-$5.000 kost, positioneert dat uw cursus van $499-$999 als een gestructureerd alternatief en herdefinieert het de prijs direct.

De cursus voelt niet langer duur aan; hij voelt juist efficiënt.

Hoe gebruik je prijsankers?

Presenteer een geloofwaardig, duurder alternatief voordat u uw prijs bekendmaakt.

Dit kan bestaan uit coaching, bureauwerk, kosten voor vallen en opstaan, of verloren tijd.

Het ankerpunt moet echt en relevant zijn, niet overdreven.

8. Hogere kosten in rekening brengen voor toegang of ondersteuning

Je kunt je content wel schalen, maar de toegang ertoe niet.

Daarom zouden ondersteuning, feedback en directe interactie altijd duurder moeten zijn dan content die je in je eigen tempo kunt doorlopen.

Kopers betalen niet voor meer video's; ze betalen voor snelheid, duidelijkheid en transparantie.

Een cursus die op zichzelf $299 zou kosten, kan voor $999 worden verkocht inclusief live vraag- en antwoordsessies of directe feedback. Hoewel de inhoud vergelijkbaar kan zijn, is de ervaring dat niet.

Bron: Spotlighter

Om dit te realiseren, moet u duidelijk onderscheid maken tussen “leren" van "steun"in uw aanbod.

Maak de basiscursus zelfstudie mogelijk en voeg vervolgens premium-niveaus toe voor live-sessies, evaluaties of privétoegang.

Dit zorgt voor eerlijke prijzen en verhoogt de omzet zonder extra content toe te voegen.

9. Gebruik schaarste om de prijs te beschermen

Bron: Cursussen online verkopen

Schaarste beschermt uw prijs doordat het beslissingen stimuleert in plaats van uitstel.

Zonder dat stellen kopers hun actie uit, zelfs als ze het gewenste resultaat willen. De sleutel is het creëren van echte schaarste, niet van kunstmatige urgentie.

Echte schaarste ontstaat door beperkingen die je daadwerkelijk kunt afdwingen.

Het kan gaan om cohortdata, een beperkt aantal plaatsen of beperkte toegang tot ondersteuning.

Bijvoorbeeld een live cohort Het maximum van 30 studenten rechtvaardigt zowel de urgentie als de hogere prijs.

Je moet er gewoon transparant over zijn. Geef duidelijk aan wat er inbegrepen is en waarom.

Wanneer de deadline of het maximum is bereikt, moet u zich daaraan houden.

Consistentie schept vertrouwen, en vertrouwen ondersteunt een hogere prijsstelling op de lange termijn.

10. Gebruik niet-afgeronde prijzen

Bron: Hyperstack

Een van de beste prijsstrategieën voor online cursussen, die bijna elke cursus gebruikt, is het hanteren van niet-afgeronde prijzen.

Als je het niet gebruikt, laat je geld liggen.

De reden hiervoor is dat niet-afgeronde prijzen suggereren dat het getal bewust zo is berekend, wat de perceptie van eerlijkheid vergroot.

Uit onderzoek blijkt ook dat prijzen die eindigen op 9 beter presteerden dan afgeronde prijzen, waardoor de verkoop toenam met tot 24%.

Hoewel dit onderzoek zich richtte op consumentengoederen, is hetzelfde psychologische mechanisme ook van toepassing op digitale producten.

In de context van online prijzen is dit de reden waarom een cursus van $479 vaak een meer doordachte prijsstelling lijkt dan een cursus van $500.

Hoe gebruik je niet-afgeronde prijzen?

Begin met uw ideale afgeronde prijs en pas deze vervolgens iets naar beneden aan tot een niet-afgerond bedrag.

Je kunt eerst $297 in plaats van $300 testen, of $997 in plaats van $1.000.

Zorg er wel voor dat de aanpassing klein blijft, zodat je de waarde behoudt en tegelijkertijd profiteert van het psychologische effect.

11. Test meerdere prijsniveaus

Bron: Cursussen online verkopen

Er bestaat geen perfecte prijs, alleen beproefde prijzen.

Wat voor de ene doelgroep duur aanvoelt, kan voor een andere juist te goedkoop zijn. Door te testen wordt de subjectieve mening buiten beschouwing gelaten.

Een voorbeeld hiervan is een ontwikkelaar die een cursus test voor $199, $299 en $399 bij verschillende lanceringsdata of via verschillende verkeersbronnen.

Soms leiden minder kopers tegen een hogere prijs tot meer omzet en betere resultaten.

Om de prijsstelling te testen, wijzig je één variabele tegelijk.

Houd het aanbod en de boodschap consistent en vergelijk vervolgens het conversiepercentage, de omzet, de terugbetalingen en de betrokkenheid.

Laat gedrag leidend zijn bij het nemen van beslissingen, niet je onderbuikgevoel.

12. Gebruik opzettelijk lokprijzen

Bron: Segmenteren

Prijzen voor lokvogels Beïnvloedt de keuze door één optie duidelijk aantrekkelijker te maken.

Het doel is hier niet om het lokmiddel te verkopen, maar om kopers te sturen naar de optie die je wilt dat ze kiezen.

Een prijsstrategie met drie niveaus, waarbij de middelste optie duidelijk de beste prijs-kwaliteitverhouding biedt, is een uitstekend voorbeeld van lokprijzen.

Hierbij is de hoogste prijsklasse bepalend, de laagste prijsklasse beperkt de functies, en de middelste prijsklasse voelt aan als de verstandige keuze.

Om dit toe te passen, ontwerp je je prijstabel zo dat één optie er op natuurlijke wijze uitspringt.

Geef het een duidelijke naam, benadruk de voordelen en zorg ervoor dat het aansluit bij de ervaring die de meeste kopers zouden moeten hebben.

13. Meer kosten in rekening brengen voor certificering of bewijs

Bron: Venngage

Certificering verandert de perceptie van een cursus.

Zodra er bewijs van kwalificaties bij komt kijken, houdt de cursus op louter "onderwijs" te zijn en wordt het een waardevolle aanwinst.

Kopers betalen niet langer alleen om te leren. Ze betalen om hun competentie aan te tonen aan werkgevers, klanten of partners.

Voorbeeld: Een algemene UX-cursus kost bijvoorbeeld $199. Dezelfde cursus, aangevuld met een gestructureerde beoordeling en een verifieerbaar certificaat, kan redelijkerwijs $499 of meer kosten.

Hoe je meer kunt vragen met cadeaubonnen

Koppel de certificering in eerste instantie aan duidelijke normen.

Definieer wat leerlingen moeten voltooien of aantonen om het certificaat te behalen, en maak de criteria vooraf duidelijk.

Breng de kosten specifiek in rekening voor het certificeringstraject, en niet voor de basislesinhoud, zodat kopers precies weten waar ze voor betalen.

14. Bied voldoende betaalopties aan.

Bron: slimme brug

Verschillende kopers geven de voorkeur aan verschillende betaalmethoden.

Sommigen willen het volledige bedrag in één keer betalen, anderen geven de voorkeur aan betaling in termijnen, en weer anderen vertrouwen op digitale portemonnees of lokale betaalmethoden.

Het beperken van betalingsmogelijkheden creëert dus onnodige weerstand op het moment van de besluitvorming.

Een koper kan bijvoorbeeld volledig overtuigd zijn van een cursus van $399, maar de bestelling afbreken als de gewenste betaalmethode niet beschikbaar is.

Zorg er daarom voor dat u veelgebruikte betaalmethoden aanbiedt, zoals kaarten en digitale portemonnees.

Je kunt ook lokale betaalmethoden toevoegen om je doelgroep te vergroten.

Op deze manier worden alle redenen om een bepaalde cursus niet te kopen weggenomen.

15. Test dynamische prijsstelling voor verschillende landen.

Bron: Abonnementsindex

Eén wereldwijde prijs weerspiegelt niet de wereldwijde koopkracht.

Wat in de VS betaalbaar lijkt, kan in landen als Brazilië, India of Indonesië volstrekt onbetaalbaar zijn.

Daarom zijn er veel online cursusaanbieders Ze maken doorgaans gebruik van dynamische prijsstelling.

Ze passen zowel de valuta als de prijs aan om beter aan te sluiten bij de lokale economische realiteit. Dit is een essentiële, maar vaak over het hoofd geziene prijsstrategie voor online cursussen.

Onderzoek toont ook aan dat bedrijven die gebruikmaken van lokale prijsstelling en valuta een toename zien van tot 30% in wisselkoersen.

Hoe dynamische prijsstelling te gebruiken

Segmenteer de prijzen per land en toon automatisch de lokale valuta.

Test vervolgens verschillende prijsniveaus in verschillende regio's en houd de conversiepercentages afzonderlijk bij.

Uw doel is simpelweg de toegankelijkheid te vergroten in markten met een lagere koopkracht, zonder de waarde van de cursus in regio's met een hoger inkomen te verminderen.

TooltipOndersteuning van internationale leerlingen

Sommige makers gebruiken tools zoals Coursebox om cursussen in meerdere talen en formaten aan te bieden. Dit werkt goed samen met prijsstelling per land. Functies zoals Door AI gegenereerde trainingsvideo's En dankzij de ondersteuning voor meerdere talen is het eenvoudiger om content te lokaliseren zonder de cursus opnieuw op te bouwen.

16. Verkoop aan bedrijven tegen hogere tarieven

Bron: Betere voorstellen

Bedrijven kopen anders in dan particulieren.

Ze hechten minder waarde aan de prijs en meer aan de resultaten, de efficiëntie en de prestaties van het team.

Dezelfde cursus die voor individuen $299 kost, kan voor duizenden dollars worden verkocht wanneer deze als pakket wordt aangeboden aan teams of organisaties.

Een verkooptraining kost misschien $399 per persoon, maar een bedrijf betaalt wellicht graag $5.000 tot $10.000 voor toegang voor een team, rapportages of interne implementatie.

Om deze prijsstrategie voor online cursussen te gebruiken, hoeft u alleen maar een aparte zakelijke aanbieding te maken of bedrijven te vragen contact met u op te nemen voor een prijsopgave op maat.

Bied je cursus aan als onderdeel van een teamabonnement, inclusief gebruiksrechten of interne rapportagemogelijkheden, en bepaal de prijs dienovereenkomstig.

17. Bied een voordelig instapproduct aan.

Producten met een lage instapprijs werken omdat ze interesse omzetten in betrokkenheid.

Een kleine aankoop schept sneller vertrouwen dan alleen gratis content en maakt de volgende aankoopbeslissing gemakkelijker.

In plaats van een cursus van $499 zonder meer te verkopen, kun je beter een cursus van $19 aanbieden. minicursus of een workshop van $29 die een heel specifiek probleem oplost.

Zodra iemand de meerwaarde ervaart en eenmalig betaalt, voelt upgraden naar de volledige cursus als een logische volgende stap.

Hoe bied je een voordelig instapproduct aan?

Ontwerp simpelweg een klein product dat snel resultaat oplevert en direct aansluit op je hoofdgerecht.

Bepaal een prijs die laag genoeg is om een gevoel van veiligheid te geven, maar hoog genoeg om waarde te signaleren.

Het doel is niet winst, maar het opbouwen van relaties die later leiden tot duurdere verkopen.

Samenvattend

Na zelf online cursussen te hebben ontwikkeld en verkocht tegen verschillende prijzen, weet ik uit eigen ervaring dat onduidelijke prijsstelling meestal het grootste probleem is.

Als de prijs in verhouding staat tot het resultaat en het publiek de waarde ervan begrijpt, neemt de weerstand vanzelf af.

Als ik je één advies zou moeten meegeven, dan is het dit: Beschouw prijsbepaling als een doorlopend experiment, niet als een definitieve beslissing.

Gebruik deze prijsstrategieën voor online cursussen om een goede balans te creëren tussen wat uw cursus biedt en wat deze kost.

En als de cursus daadwerkelijk resultaten oplevert, is vol vertrouwen vooruitgaan de enige juiste aanpak.

Veelgestelde vragen

1. Hoe weet ik of mijn cursus te goedkoop is?

Een cursus is vaak te goedkoop als kopers te snel ja zeggen, zelden vragen stellen of het materiaal niet volledig afronden. Een ander signaal zijn sterke resultaten zonder weerstand bij het afrekenen. Als cursisten zinvolle resultaten behalen en uw prijs "veilig" aanvoelt, is dat meestal een teken dat er ruimte is voor prijsverhoging.

2. Is het beter om een lage prijs te hanteren en meer studenten aan te trekken, of een hoge prijs te hanteren en er minder aan te trekken?

Geen van beide benaderingen is per definitie beter. Lage prijzen kunnen het volume verhogen, maar verminderen vaak de betrokkenheid, terwijl hogere prijzen doorgaans serieuzere cursisten aantrekken. De juiste keuze hangt af van de beschikbare ondersteuning, het gewenste resultaat en of het behalen van een voldoende resultaat belangrijker voor u is.

3. Kan ik de prijs van mijn cursus verhogen nadat ik deze heb gelanceerd?

Ja, en in veel gevallen is dat ook verstandig. Naarmate er meer bewijs, getuigenissen en resultaten binnenkomen, neemt de waargenomen waarde toe. De sleutel is om de prijzen geleidelijk en transparant te verhogen. Vroege kopers moeten zich beloond voelen voor het nemen van een risico, terwijl latere kopers hogere prijzen accepteren omdat de cursus inmiddels bewezen effectief is.

4. Hoeveel prijsopties moet ik aanbieden?

Drie prijsopties werken goed voor de meeste cursussen. Een basispakket, een aanbevolen middenklassepakket en een premiumpakket bieden kopers een duidelijk overzicht en helpen hen de beste optie te kiezen. Kortom, één optie beperkt de flexibiliteit, terwijl te veel opties verwarring creëren.