De online leerruimte groeit enorm, maar dat betekent ook meer concurrentie. Elke dag verschijnen er nieuwe trainingen en veel cursusmakers hebben moeite om zich te onderscheiden. Je hebt misschien inhoud van hoge kwaliteit, maar als studenten je niet vertrouwen of je niet kunnen vinden, wordt je cursus niet verkocht.
.webp)
De online leerruimte groeit enorm, maar dat betekent ook meer concurrentie. Elke dag verschijnen er nieuwe trainingen en veel cursusmakers hebben moeite om zich te onderscheiden. Je hebt misschien inhoud van hoge kwaliteit, maar als studenten je niet vertrouwen of je niet kunnen vinden, wordt je cursus niet verkocht. Contentmarketing kan de situatie in jouw voordeel veranderen. Het stimuleert de verkoop niet, maar helpt je om vertrouwen op te bouwen, je publiek te informeren en hen op natuurlijke wijze over te halen om je cursus te kopen.
In feite 78% van de consumenten liever via inhoud leren over een nieuw product of dienst dan via advertenties. Bedrijven die cursussen verkopen, moeten dus blogposts, video's en gratis lessen omzetten in hun marketingtools. Laten we eens kijken hoe het werkt!
Wanneer je een cursus verkoopt via contentmarketing, vraag je mensen niet rechtstreeks om iets te kopen. Je begeleidt ze voorzichtig tijdens een reis van de eerste indruk tot de uiteindelijke beslissing.
Het begint allemaal met bewustwordings. Iemand komt je blogpost tegen, bekijkt je video of ziet je inhoud op sociale media. Misschien willen ze nog niet eens een cursus kopen — ze zijn gewoon informatie aan het verzamelen en kijken wat er is. Daarom werkt eenvoudige, nuttige inhoud, zoals blogposts met instructies, korte uitlegvideo's of gratis checklists, hier goed.
De volgende is de overwegingsfase. Nu weten ze dat je bestaat en beginnen ze je te vertrouwen. Misschien schrijven ze zich in voor je nieuwsbrief of volgen ze een gratis minicursus. Dit is je kans om de verbinding te verdiepen met e-mailtips, casestudies en bonusinhoud die de waarde van je volledige cursus laat zien.
Ten slotte bereiken ze de beslissingsfase. Ze zijn bijna klaar om te kopen, maar hebben nog steeds dat laatste zetje nodig. Getuigenissen, cursusvoorbeelden en duidelijke oproepen tot actie kunnen dat precies goed doen!
De juiste inhoud bij elke stap maakt van nieuwsgierige lezers zelfverzekerde cursuskopers.
Moderne klanten zijn kieskeurig en hebben altijd haast. Als je alleen vertrouwt op je blog met informatieve inhoud, vergeet het dan. Niemand zal tijd besteden aan longreads. Als je trainingen aanbiedt, moet je de juiste inhoudsformaten aanbieden:
Gratis minilessen. Geef mensen een klein voorbeeld van je cursus en laat ze weten waar ze precies voor betalen. Het is net als een gratis demo, en het levert vaak meer aanmeldingen op.
Inhoud achter de schermen. Laat zien hoe je cursus is gestructureerd. Laat je cursusinstellingen en hulpmiddelen in detail zien. Dit bewijst dat je kwaliteit serieus neemt.
Succesverhalen. Echte resultaten zijn informatiever dan welk verkooppraatje dan ook. Het kan een geschreven getuigenis, een korte video of een eenvoudige quote van een deelnemer zijn — hun overwinningen helpen toekomstige klanten te geloven dat ze ook resultaten kunnen boeken.
Interviews met deskundigen en inzichten. Advies van andere professionals of praten over trends in uw niche kan u positioneren als iemand die verbonden en up-to-date is.
Goede content verkoopt, maar dat niet alleen. Het kan ook de reputatie van uw bedrijf versterken. Hoe werkt dat? Laat zien hoe je lesgeeft en bied gratis inhoud aan. Een korte video of blogpost kan je koers uitleggen en ervoor zorgen dat het minder riskant is om erin te investeren. Deel handige tips of tools die je publiek meteen kan gebruiken, maar geef niet alles weg. Je gratis inhoud zou ze alleen maar nieuwsgierig moeten maken naar je volledige cursus. Het is alsof je een sample aanbiedt voor de volledige maaltijd. Kijk eens naar Write My Paper company — ze bieden voorbeelden en voorbeelden van alle soorten inhoud die ze maken. Je koopt dus niet blindelings hun diensten. Laat mensen ook weten waarom je cursussen de aandacht waard zijn. U kunt zelfs de resultaten laten zien die eerdere deelnemers hebben behaald. Dat schept vertrouwen en wekt interesse. Samen betekenen ze betere verkopen.
U ziet dus dat gebruikers genieten van uw blogposts, video's of podcasts. Nu is het tijd om ze een duidelijke volgende stap te geven. Bied een uitnodiging aan om een gratis les te proberen of deel te nemen aan een webinar. Het werkt meestal goed. Gebruik duidelijke en eenvoudige oproepen tot actie - „Schrijf je nu in” of „Start je training vandaag” - je CTA's moeten mensen precies vertellen wat ze moeten doen. Het is essentieel om snellere beslissingen aan te moedigen. Hoe kun je dat doen? Bied kortingen aan voor de onmiddellijke aankoop, bonusmateriaal voor snelle aanmeldingen of beperk het aantal deelnemers. In de tijd beperkte aanbiedingen zetten mensen aan tot actie. Zorg ook voor een goed restitutiebeleid en een geld-terug-garantie. Deze kleine stappen helpen mensen om ja te zeggen tegen je cursus.
Je relatie met klanten stopt niet nadat ze je cursus hebben gekocht. Gebruik inhoud om de interactie voort te zetten — bied bonusvideo's, extra bronnen of live vraag- en antwoordsessies aan. Je kunt zelfs een ruimte bouwen waar ze kunnen communiceren en ervaringen kunnen uitwisselen. Blijf via e-mail op de hoogte om ze voorzichtig naar de volgende stap te begeleiden: een nieuwe cursus. Deze kleine dingen kunnen van een eenmalige koper een trouwe klant maken die met je blijft leren.
Het mooie van content marketing is dat je kunt bijhouden hoe goed het werkt. Gebruik tools zoals Google Analytics of je e-mailplatform om te zien welke blogposts, video's of e-mails de meeste cursusaanmeldingen opleveren. Sommige klanten kunnen in de loop van de tijd meer dan één cursus kopen, dus één sterk stuk inhoud kan op lange termijn waarde opleveren. Je kunt ook bijhouden welke onderwerpen het meest worden aangeklikt en bekeken. Zo kun je cursussen maken die beter verkopen. Mensen die van je content genieten voordat ze iets kopen, hebben meer kans om de cursus af te ronden nadat ze zich hebben aangemeld.
Contentmarketing is geen eerbetoon aan mode. Het is een krachtig hulpmiddel dat je helpt vertrouwen te winnen, te verkopen en ervoor te zorgen dat mensen terugkomen. Met zoveel cursussen die online beschikbaar zijn, helpt de inhoud je om je te onderscheiden van de massa cursusmakers. Het is dus tijd om het in actie te testen. Kies een platform - zoals een blog, YouTube-kanaal of LinkedIn - en deel inhoud. Naarmate de tijd verstrijkt, bouw je een publiek op dat niet slechts één cursus koopt, maar steeds weer van je blijft leren.
