콘텐츠 마케팅이 판매 및 브랜드 충성도를 높이는 방법

온라인 학습 공간은 호황을 누리고 있지만 이는 곧 더 치열한 경쟁을 의미하기도 합니다.매일 새로운 교육 과정이 생겨나고 많은 교육 과정 제작자가 돋보이기 위해 고군분투하고 있습니다.양질의 콘텐츠를 보유하고 있더라도 학습자가 강의를 신뢰하지 않거나 찾을 수 없다면 강좌는 판매되지 않을 수 있습니다.콘텐츠 마케팅은 상황을 유리하게 바꿀 수 있습니다.판매량을 늘리지는 않지만 신뢰를 쌓고 청중을 교육하며 자연스럽게 강좌를 구매하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.

사실, 78% 의 소비자 광고보다는 콘텐츠를 통해 새로운 제품이나 서비스에 대해 배우는 것을 선호합니다.따라서 강좌를 판매하는 기업은 블로그 게시물, 동영상, 무료 강의를 마케팅 도구로 활용해야 합니다.어떻게 작동하는지 알아봅시다!

콘텐츠 마케팅의 판매력

콘텐츠 마케팅을 통해 강좌를 판매할 때는 사람들에게 직접 구매를 요청하지 않습니다.첫인상부터 최종 결정까지의 과정을 친절하게 안내해 줍니다.

모든 것은 인식에서 시작됩니다s.누군가가 내 블로그 게시물을 보거나 동영상을 보거나 소셜 미디어에서 내 콘텐츠를 볼 수 있습니다.아직 강좌를 구매할 의향이 없을 수도 있습니다. 그들은 단지 정보를 수집하고 거기에 무엇이 있는지 알아보는 것일 뿐입니다.그렇기 때문에 사용 방법 블로그 게시물, 짧은 설명 동영상 또는 무료 체크리스트와 같은 단순하고 유용한 콘텐츠가 여기에 적합합니다.

다음은 고려 단계입니다.이제 그들은 여러분이 존재한다는 것을 알게 되었고, 여러분을 신뢰하기 시작했습니다.어쩌면 그들은 여러분의 뉴스레터에 가입하거나 무료 미니 코스를 수강할 수도 있습니다.이메일 팁, 사례 연구, 전체 교육 과정의 가치를 보여주는 보너스 콘텐츠를 통해 더 깊이 소통할 수 있는 기회입니다.

마침내 그들은 결정 단계에 도달합니다.구매 준비가 거의 끝났지만 아직 최종 구매가 필요합니다.추천사, 교육 과정 미리 보기, 명확한 클릭 유도 문안 등이 이 모든 것을 제대로 해낼 수 있습니다!

각 단계에서 적절한 콘텐츠를 제공하면 호기심 많은 독자를 자신감 있는 강좌 구매자로 만들 수 있습니다.

잘 팔리는 형식을 찾는 방법

현대 고객은 까다롭고 항상 서두릅니다.정보를 제공하는 콘텐츠가 담긴 블로그에만 의존한다면 잊어버리세요.아무도 긴 글을 읽는 데 시간을 허비하지 않을 것입니다.교육 과정을 제공하는 경우 적절한 콘텐츠 형식을 제공해야 합니다.

무료 미니 레슨.사람들에게 강의 샘플을 조금 주고 정확히 얼마의 비용을 지불하는지 알려주세요.무료 데모와 비슷하며, 등록이 더 많이 필요한 경우가 많습니다.

비하인드 스토리 콘텐츠.강좌가 어떻게 구성되어 있는지 보여주세요.코스 설정 및 도구를 자세히 보여주세요.이는 여러분이 품질에 대해 진지하다는 것을 증명합니다.

성공 스토리.실제 결과는 어떤 영업 제안보다 더 많은 정보를 제공합니다.서면 추천사, 짧은 동영상 또는 참가자의 간단한 인용문 등이 될 수 있습니다. 이를 통해 얻은 성과는 미래의 고객이 자신도 결과를 얻을 수 있다고 믿는 데 도움이 됩니다.

전문가 인터뷰 및 인사이트.다른 전문가의 조언이나 틈새 시장의 트렌드에 대해 이야기하면 인맥을 쌓고 최신 정보를 아는 사람으로 자리매김할 수 있습니다.

콘텐츠가 신뢰를 구축하는 방법

좋은 콘텐츠는 잘 팔리지만, 그 뿐만이 아닙니다.또한 비즈니스 평판을 강화할 수도 있습니다.어떻게 작동하나요? 어떻게 가르치는지 보여주고 무료 콘텐츠를 제공하세요.짧은 동영상이나 블로그 게시물로 교육 과정을 설명하고 투자에 대한 위험을 줄일 수 있습니다.시청자가 즉시 사용할 수 있는 유용한 팁이나 도구를 공유하세요. 하지만 모든 것을 알려주지는 마세요.무료 콘텐츠는 시청자가 전체 강좌에 대한 호기심을 유발하기만 하면 됩니다.정식 식사 전에 샘플을 제공하는 것과 같습니다.한 번 보세요 라이트 마이 페이퍼 컴퍼니 — 자신이 만든 모든 유형의 콘텐츠에 대한 예와 샘플을 제공합니다.따라서 무턱대고 그들의 서비스를 구매하지 마십시오.또한 사람들에게 여러분의 강좌가 주목받을 만한 가치가 있는 이유를 알려주세요.과거 참가자들이 얻은 결과를 보여줄 수도 있습니다.그러면 신뢰가 쌓이고 관심을 불러일으킬 수 있습니다.이 두 가지가 합쳐지면 매출 증대로 이어집니다.

콘텐츠 소비자에서 코스 고객으로

따라서 사용자들이 블로그 게시물, 비디오 또는 팟캐스트를 즐기고 있는 것을 볼 수 있습니다.이제 다음 단계를 명확하게 알려줄 차례입니다.무료 강의를 체험해 보거나 웨비나에 참여하도록 초대하세요.보통은 잘 작동합니다.명확하고 간단한 클릭 유도 문안 (예: “지금 등록하기” 또는 “지금 교육 시작하기”) 을 사용하세요. CTA는 사람들에게 정확히 무엇을 해야 하는지 알려주어야 합니다.결정을 더 빨리 내리도록 장려하는 것이 중요합니다.어떻게 할 수 있나요?즉시 구매 시 할인을 제공하거나, 빠른 가입을 위한 보너스 자료를 제공하거나, 참가자 수를 제한하세요.기간 한정 혜택은 사람들의 행동을 유도합니다.또한 적절한 환불 정책과 환불 보장 정책을 마련해 두세요.이러한 작은 단계들은 사람들이 여러분의 강좌에 찬성하는 데 도움이 됩니다.

고객과 계속 소통하세요

고객과의 관계는 강좌를 구매한 후에도 멈추지 않습니다.콘텐츠를 활용해 보너스 동영상, 추가 자료 또는 실시간 Q&A 세션을 제공하세요.서로 소통하고 경험을 교환할 수 있는 공간을 만들 수도 있습니다.이메일을 통해 계속 연락해 다음 단계인 새로운 과정을 진행하도록 부드럽게 안내해 주세요.이러한 작은 일들이 일회성 구매자를 귀사와 함께 배우는 충성도 높은 고객으로 탈바꿈시킬 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 ROI를 무시하지 마세요

콘텐츠 마케팅의 장점은 얼마나 잘 작동하는지 추적할 수 있다는 것입니다.Google Analytics와 같은 도구나 이메일 플랫폼을 사용하여 어떤 블로그 게시물, 동영상 또는 이메일에서 강좌 등록이 가장 많이 이루어지는지 확인할 수 있습니다.일부 고객은 시간이 지남에 따라 강좌를 두 개 이상 구매할 수 있으므로 하나의 강력한 콘텐츠로 장기적인 가치를 창출할 수 있습니다.또한 어떤 주제가 가장 많은 클릭수와 조회수를 기록하는지도 추적할 수 있으므로 더 잘 팔리는 강좌를 만들 수 있습니다.콘텐츠를 구매하기 전에 콘텐츠를 즐기는 사람들은 가입 후 강좌를 완료할 가능성이 높습니다.

결론

콘텐츠 마케팅은 패션에 대한 찬사가 아닙니다.이는 신뢰를 얻고, 판매하고, 사람들의 재방문을 유도하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다.온라인에서 이용할 수 있는 강좌가 너무 많기 때문에 콘텐츠를 활용하면 강의 제작자 사이에서 돋보일 수 있습니다.이제 실제로 테스트해 볼 차례입니다.블로그, YouTube 채널, LinkedIn과 같은 플랫폼을 선택하고 콘텐츠를 공유하세요.시간이 흐르면 강좌를 하나만 구매하는 데 그치지 않고 계속해서 배울 수 있는 시청자층이 생길 것입니다.