Lo spazio dell'apprendimento online è in forte espansione, ma ciò significa anche una maggiore concorrenza. Ogni giorno vengono aperti nuovi corsi di formazione e molti creatori di corsi faticano a distinguersi. Potresti avere contenuti di alta qualità, ma se gli studenti non si fidano di te o non riescono a trovarti, il tuo corso non venderà.
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Lo spazio dell'apprendimento online è in forte espansione, ma ciò significa anche una maggiore concorrenza. Ogni giorno vengono aperti nuovi corsi di formazione e molti creatori di corsi faticano a distinguersi. Potresti avere contenuti di alta qualità, ma se gli studenti non si fidano di te o non riescono a trovarti, il tuo corso non venderà. Il content marketing può cambiare la situazione a tuo favore. Non stimola le vendite, ma ti aiuta a creare fiducia, educare il tuo pubblico e naturalmente convincerlo ad acquistare il tuo corso.
Infatti, 78% dei consumatori preferisco conoscere un nuovo prodotto o servizio tramite contenuti piuttosto che annunci pubblicitari. Pertanto, le aziende che vendono corsi devono trasformare post di blog, video e lezioni gratuite nei propri strumenti di marketing. Scopriamo come funziona!
Quando vendi un corso tramite content marketing, non chiedi direttamente alle persone di acquistarlo. Li guidi delicatamente attraverso un viaggio dalla prima impressione alla decisione finale.
Tutto inizia con la consapevolezzas. Qualcuno si imbatte nel tuo post sul blog, guarda il tuo video o vede i tuoi contenuti sui social media. Forse non stanno ancora cercando di acquistare un corso: stanno solo raccogliendo informazioni e vedendo cosa c'è là fuori. Ecco perché contenuti semplici e utili come post di blog, brevi video esplicativi o liste di controllo gratuite funzionano bene qui.
La prossima è la fase di considerazione. Ora sanno che esisti e stanno iniziando a fidarsi di te. Forse si iscrivono alla tua newsletter o seguono un mini-corso gratuito. Questa è la tua occasione per approfondire la connessione con suggerimenti via e-mail, case study e contenuti bonus che dimostrino il valore dell'intero corso.
Infine, arrivano alla fase decisionale. Sono quasi pronti per l'acquisto, ma hanno ancora bisogno dell'ultima spinta. Testimonianze, anteprime dei corsi e chiari inviti all'azione possono farlo nel modo giusto!
Il contenuto giusto in ogni fase trasforma i lettori curiosi in acquirenti fiduciosi di corsi.
I clienti moderni sono esigenti e sempre di fretta. Se ti affidi solo al tuo blog con contenuti informativi, dimenticalo. Nessuno trascorrerà del tempo con i longreads. Se offri corsi di formazione, devi offrire i formati di contenuto giusti:
Mini-lezioni gratuite. Offri alle persone un piccolo esempio del tuo corso e fai sapere loro esattamente per cosa pagano. È come una demo gratuita e spesso porta a un maggior numero di iscrizioni.
Contenuti dietro le quinte. Mostra com'è strutturato il tuo corso. Mostra in dettaglio la configurazione e gli strumenti del corso. Questo dimostra che prendi sul serio la qualità.
Storie di successo. I risultati reali sono più informativi di qualsiasi proposta di vendita. Può essere una testimonianza scritta, un breve video o una semplice citazione di un partecipante: le loro vittorie aiutano i clienti futuri a credere di poter ottenere risultati anche loro.
Interviste e approfondimenti con esperti. I consigli di altri professionisti o il parlare delle tendenze nella tua nicchia possono posizionarti come qualcuno connesso e aggiornato.
Un buon contenuto vende, ma non solo. Può anche rafforzare la reputazione della tua azienda. Come funziona? Mostra come insegni e offri dei contenuti gratuiti. Un breve video o un post sul blog possono spiegare il tuo corso e renderti meno rischioso investire. Condividi suggerimenti o strumenti utili che il tuo pubblico possa utilizzare subito, ma non rivelare tutto. I tuoi contenuti gratuiti dovrebbero solo renderli curiosi di conoscere l'intero corso. È come offrire un assaggio prima del pasto completo. Dai un'occhiata a Azienda Write My Paper — offrono esempi e campioni di tutti i tipi di contenuti che creano. Quindi, non si acquistano alla cieca i loro servizi. Inoltre, fai sapere alle persone perché i tuoi corsi meritano attenzione. Potresti anche mostrare i risultati ottenuti dai partecipanti precedenti. Ciò crea fiducia e suscita interesse. Insieme, significano vendite migliori.
Quindi, vedi che gli utenti apprezzano i post, i video o i podcast del tuo blog. Ora è il momento di dare loro un chiaro passo successivo. Offri un invito a provare una lezione gratuita o a partecipare a un webinar. Di solito funziona bene. Usa inviti all'azione chiari e semplici: «Iscriviti ora» o «Inizia la tua formazione oggi stesso»: i tuoi CTA dovrebbero dire alle persone esattamente cosa fare. È fondamentale incoraggiare decisioni più rapide. Come puoi farlo? Offri sconti per l'acquisto immediato, materiali bonus per iscrizioni rapide o limita il numero di partecipanti. Le offerte a tempo limitato inducono le persone ad agire. Inoltre, disponi di una buona politica di rimborso e di una garanzia di rimborso. Questi piccoli accorgimenti aiutano le persone a dire sì al tuo corso.
Il tuo rapporto con i clienti non si interrompe dopo l'acquisto del tuo corso. Usa i contenuti per continuare l'interazione: offri video bonus, risorse extra o sessioni di domande e risposte dal vivo. Puoi persino creare uno spazio in cui possano comunicare e scambiare esperienze. Resta in contatto via e-mail per guidarli dolcemente verso la fase successiva: un nuovo corso. Queste piccole cose possono trasformare un acquirente occasionale in un cliente fedele che continua a imparare con te.
Il bello del content marketing è che puoi monitorare il suo funzionamento. Utilizza strumenti come Google Analytics o la tua piattaforma di posta elettronica per vedere quali post di blog, video o e-mail generano il maggior numero di iscrizioni ai corsi. Alcuni clienti possono acquistare più di un corso nel tempo, quindi un contenuto efficace può portare a un valore a lungo termine. Puoi anche tenere traccia degli argomenti che ottengono il maggior numero di clic e visualizzazioni: ti aiuta a creare corsi che venderanno meglio. Le persone a cui piacciono i tuoi contenuti prima dell'acquisto hanno maggiori probabilità di completare il corso dopo l'iscrizione.
Il content marketing non è un tributo alla moda. È uno strumento potente che ti aiuta a guadagnare fiducia, vendere e convincere le persone a tornare. Con così tanti corsi disponibili online, i contenuti ti aiuteranno a distinguerti dalla massa dei creatori di corsi. Quindi, è il momento di testarlo in azione. Scegli una piattaforma, ad esempio un blog, un canale YouTube o LinkedIn, e condividi contenuti. Con il passare del tempo, creerai un pubblico che non si limita ad acquistare un corso, ma continuerà a imparare da te ancora e ancora.
