L'espace d'apprentissage en ligne est en plein essor, mais cela signifie également une concurrence accrue. De nouveaux cours de formation apparaissent chaque jour et de nombreux créateurs de cours ont du mal à se démarquer. Votre contenu est peut-être de haute qualité, mais si les apprenants ne vous font pas confiance ou ne vous trouvent pas, votre cours ne se vendra pas.
.webp)
L'espace d'apprentissage en ligne est en plein essor, mais cela signifie également une concurrence accrue. De nouveaux cours de formation apparaissent chaque jour et de nombreux créateurs de cours ont du mal à se démarquer. Votre contenu est peut-être de haute qualité, mais si les apprenants ne vous font pas confiance ou ne vous trouvent pas, votre cours ne se vendra pas. Le marketing de contenu peut changer la situation en votre faveur. Cela ne favorise pas les ventes, mais vous aide à établir un climat de confiance, à éduquer votre public et, naturellement, à le persuader d'acheter votre cours.
En fait, 78 % des consommateurs préférez vous renseigner sur un nouveau produit ou service par le biais de contenus plutôt que par le biais de publicités. Les entreprises qui vendent des cours doivent donc transformer les articles de blog, les vidéos et les leçons gratuites en outils de marketing. Découvrons comment cela fonctionne !
Lorsque vous vendez un cours par le biais du marketing de contenu, vous ne demandez pas directement aux gens d'acheter. Vous les guidez doucement tout au long de leur parcours, de la première impression à la décision finale.
Tout commence par une prise de consciences. Quelqu'un découvre votre article de blog, regarde votre vidéo ou voit votre contenu sur les réseaux sociaux. Ils ne cherchent peut-être même pas encore à acheter un cours. Ils ne font que recueillir des informations et voir ce qui existe. C'est pourquoi des contenus simples et utiles tels que des articles de blog pratiques, de courtes vidéos explicatives ou des listes de contrôle gratuites fonctionnent bien ici.
Vient ensuite l'étape de la prise en compte. Maintenant, ils savent que tu existes et ils commencent à te faire confiance. Peut-être s'inscrivent-ils à votre newsletter ou suivent-ils un mini-cours gratuit. C'est l'occasion d'approfondir la connexion avec des conseils par e-mail, des études de cas et du contenu bonus qui montre la valeur de votre cours complet.
Enfin, ils atteignent l'étape de la décision. Ils sont presque prêts à acheter, mais ils ont encore besoin du dernier coup de pouce. Des témoignages, des aperçus de cours et des appels à l'action clairs peuvent y parvenir !
Le bon contenu à chaque étape transforme les lecteurs curieux en acheteurs de cours confiants.
Les clients modernes sont exigeants et toujours pressés. Si vous vous fiez uniquement à votre blog avec du contenu informatif, oubliez-le. Personne ne passera de temps à faire de longues lectures. Si vous proposez des formations, vous devez proposer les formats de contenu adéquats :
Mini-leçons gratuites. Donnez aux participants un petit échantillon de votre cours et dites-leur exactement combien ils ont payé. C'est comme une démo gratuite, et cela entraîne souvent plus d'inscriptions.
Contenu en coulisses. Montrez comment votre cours est structuré. Montrez en détail la configuration et les outils de votre cours. Cela prouve que vous êtes sérieux en matière de qualité.
Histoires de réussite. Les résultats réels sont plus instructifs que n'importe quel argument de vente. Il peut s'agir d'un témoignage écrit, d'une courte vidéo ou d'une simple citation d'un participant : ses victoires aident les futurs clients à croire qu'ils peuvent également obtenir des résultats.
Entretiens et points de vue d'experts. Les conseils d'autres professionnels ou le fait de parler des tendances de votre créneau peuvent vous positionner comme une personne connectée et à jour.
Un bon contenu fait vendre, mais pas seulement. Cela peut également renforcer la réputation de votre entreprise. Comment ça marche ? Montrez comment vous enseignez et proposez du contenu gratuit. Une courte vidéo ou un article de blog peut expliquer votre cours et vous permettre d'y investir moins de risques. Partagez des conseils ou des outils utiles que votre public peut utiliser immédiatement, mais ne donnez pas tout. Votre contenu gratuit ne devrait que susciter leur curiosité à propos de votre cours complet. C'est comme si vous offriez un échantillon avant le repas complet. Jetez un coup d'œil à La société Write My Paper — ils proposent des exemples et des échantillons de tous les types de contenus qu'ils créent. Donc, vous n'achetez pas aveuglément leurs services. Faites également savoir aux gens pourquoi vos cours méritent l'attention. Vous pouvez même montrer les résultats obtenus par les anciens participants. Cela renforce la confiance et suscite l'intérêt. Ensemble, ils se traduisent par de meilleures ventes.
Ainsi, vous voyez que les utilisateurs apprécient vos articles de blog, vos vidéos ou vos podcasts. Il est maintenant temps de leur donner une prochaine étape claire. Offrez une invitation pour essayer une leçon gratuite ou participer à un webinaire. Cela fonctionne généralement bien. Utilisez des appels à l'action clairs et simples (« Inscrivez-vous maintenant » ou « Commencez votre formation dès aujourd'hui »). Vos CTA devraient indiquer aux participants exactement ce qu'ils doivent faire. Il est essentiel d'encourager la prise de décisions plus rapidement. Comment peux-tu le faire ? Offrez des remises pour l'achat immédiat, du matériel bonus pour des inscriptions rapides ou limitez le nombre de participants. Les offres limitées dans le temps incitent les gens à agir. Mettez également en place une bonne politique de remboursement et une garantie de remboursement. Ces petites étapes aident les gens à accepter votre cours.
Votre relation avec les clients ne s'arrête pas une fois qu'ils ont acheté votre cours. Utilisez le contenu pour poursuivre l'interaction : proposez des vidéos bonus, des ressources supplémentaires ou des sessions de questions-réponses en direct. Vous pouvez même créer un espace où ils peuvent communiquer et échanger leurs expériences. Restez en contact par e-mail pour les guider doucement vers la prochaine étape : un nouveau cours. Ces petites choses peuvent transformer un acheteur ponctuel en un client fidèle qui continue d'apprendre avec vous.
L'avantage du marketing de contenu est que vous pouvez suivre son efficacité. Utilisez des outils tels que Google Analytics ou votre plateforme de messagerie pour voir quels articles de blog, vidéos ou e-mails génèrent le plus d'inscriptions à des cours. Certains clients peuvent acheter plus d'un cours au fil du temps, de sorte qu'un seul contenu pertinent peut générer de la valeur à long terme. Vous pouvez également suivre les sujets qui génèrent le plus de clics et de vues, ce qui vous permet de créer des cours qui se vendront mieux. Les personnes qui apprécient votre contenu avant de l'acheter sont plus susceptibles de terminer le cours après leur inscription.
Le marketing de contenu n'est pas un hommage à la mode. C'est un outil puissant qui vous aide à gagner la confiance, à vendre et à fidéliser vos clients. Avec autant de cours disponibles en ligne, le contenu vous aidera à vous démarquer parmi les créateurs de cours. Il est donc temps de le tester en action. Choisissez une plateforme, telle qu'un blog, une chaîne YouTube ou LinkedIn, et partagez du contenu. Au fil du temps, vous vous constituerez un public qui n'achètera pas un seul cours, mais qui continuera à apprendre de vous encore et encore.
