El espacio de aprendizaje en línea está en auge, pero eso también significa más competencia. Todos los días aparecen nuevos cursos de formación, y muchos creadores de cursos luchan por destacar. Es posible que tengas contenido de alta calidad, pero si los alumnos no confían en ti o no pueden encontrarte, tu curso no se venderá.
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El espacio de aprendizaje en línea está en auge, pero eso también significa más competencia. Todos los días aparecen nuevos cursos de formación, y muchos creadores de cursos luchan por destacar. Es posible que tengas contenido de alta calidad, pero si los alumnos no confían en ti o no pueden encontrarte, tu curso no se venderá. El marketing de contenidos puede cambiar la situación a tu favor. No impulsa las ventas, sino que te ayuda a generar confianza, educar a tu audiencia y, naturalmente, a persuadirlos de que compren tu curso.
De hecho, 78% de los consumidores prefieren obtener información sobre un nuevo producto o servicio a través del contenido en lugar de los anuncios. Por lo tanto, las empresas que venden cursos deben convertir las publicaciones de blog, los vídeos y las lecciones gratuitas en sus herramientas de marketing. ¡Vamos a descubrir cómo funciona!
Cuando vendes un curso a través del marketing de contenidos, no le pides a la gente directamente que lo compre. Los guías suavemente a través de un viaje desde la primera impresión hasta la decisión final.
Todo comienza con la conciencias. Alguien ve tu entrada de blog, ve tu vídeo o ve tu contenido en las redes sociales. Es posible que aún no estén pensando en comprar un curso; solo están recopilando información y viendo lo que hay disponible. Es por eso que el contenido simple y útil, como las publicaciones de blog sobre cómo hacer, los vídeos explicativos breves o las listas de verificación gratuitas, funcionan bien aquí.
La siguiente es la etapa de consideración. Ahora saben que existes y están empezando a confiar en ti. Tal vez se suscriban a tu boletín informativo o tomen un minicurso gratuito. Esta es tu oportunidad de profundizar la conexión con consejos por correo electrónico, estudios de casos y contenido adicional que demuestre el valor de tu curso completo.
Finalmente, llegan a la fase de decisión. Están casi listos para comprar, pero aún necesitan ese último empujón. ¡Los testimonios, los avances de los cursos y las llamadas a la acción claras pueden ser la solución perfecta!
El contenido adecuado en cada paso convierte a los lectores curiosos en compradores de cursos seguros.
Los clientes modernos son quisquillosos y siempre se apresuran. Si solo confías en tu blog con contenido informativo, olvídalo. Nadie dedicará tiempo a lecturas largas. Si ofreces cursos de formación, debes ofrecer los formatos de contenido correctos:
Minilecciones gratuitas. Ofrezca a las personas una pequeña muestra de su curso y dígales cuánto pagan exactamente. Es como una demostración gratuita y, a menudo, trae más inscripciones.
Contenido entre bastidores. Muestre cómo está estructurado su curso. Muestra en detalle la configuración y las herramientas de tu curso. Esto demuestra que te tomas en serio la calidad.
Historias de éxito. Los resultados reales son más informativos que cualquier argumento de venta. Puede ser un testimonio escrito, un video corto o una simple cita de un participante: sus ganancias ayudan a los futuros clientes a creer que también pueden obtener resultados.
Entrevistas y puntos de vista con expertos. Los consejos de otros profesionales o hablar sobre las tendencias de tu nicho pueden posicionarte como alguien conectado y actualizado.
El buen contenido vende, pero no solo eso. También puede fortalecer la reputación de su empresa. ¿Cómo funciona? Muestra cómo enseñas y ofrece contenido gratuito. Un breve vídeo o una entrada de blog pueden explicar tu curso y hacer que invertir en él parezca menos riesgoso. Comparte consejos o herramientas útiles que tu audiencia pueda usar de inmediato, pero no lo reveles todo. Tu contenido gratuito solo debería hacer que sientan curiosidad por tu curso completo. Es como ofrecer una muestra antes de la comida completa. Eche un vistazo a Empresa Write My Paper — ofrecen ejemplos y muestras de todos los tipos de contenido que crean. Por lo tanto, no compra sus servicios a ciegas. Además, deja que la gente sepa por qué tus cursos merecen atención. Incluso puedes mostrar los resultados que han obtenido los participantes anteriores. Eso genera confianza y despierta interés. Juntos, se traducen en mejores ventas.
Por lo tanto, ves que los usuarios disfrutan de las publicaciones de tu blog, vídeos o podcasts. Ahora es el momento de darles un siguiente paso claro. Ofrezca una invitación para probar una lección gratuita o unirse a un seminario web. Por lo general, funciona bien. Usa llamadas a la acción claras y sencillas («Inscríbete ahora» o «Empieza tu formación hoy mismo»). Tus CTA deberían indicar a las personas exactamente lo que tienen que hacer. Es vital fomentar la rapidez en la toma de decisiones. ¿Cómo puedes hacerlo? Ofrezca descuentos por la compra inmediata, materiales adicionales para inscribirse rápidamente o limite el número de participantes. Las ofertas por tiempo limitado hacen que las personas actúen. Además, cuenta con una buena política de reembolso y una garantía de devolución del dinero. Estos pequeños pasos ayudan a las personas a aceptar tu curso.
Tu relación con los clientes no termina después de que compren tu curso. Usa el contenido para continuar con la interacción: ofrece vídeos adicionales, recursos adicionales o sesiones de preguntas y respuestas en directo. Incluso puedes crear un espacio donde puedan comunicarse e intercambiar experiencias. Mantente en contacto por correo electrónico para guiarlos amablemente hacia el siguiente paso: un nuevo curso. Estas pequeñas cosas pueden convertir a un comprador ocasional en un cliente fiel que no deja de aprender contigo.
Lo mejor del marketing de contenidos es que puedes hacer un seguimiento de lo bien que funciona. Usa herramientas como Google Analytics o tu plataforma de correo electrónico para ver qué publicaciones de blog, vídeos o correos electrónicos generan más inscripciones a los cursos. Es posible que algunos clientes compren más de un curso con el tiempo, por lo que un contenido sólido puede generar valor a largo plazo. También puedes hacer un seguimiento de los temas que reciben más clics y vistas, lo que te ayuda a crear cursos que se vendan mejor. Las personas que disfrutan de tu contenido antes de comprar tienen más probabilidades de completar el curso después de registrarse.
El marketing de contenidos no es un homenaje a la moda. Es una herramienta poderosa que te ayuda a ganarte la confianza, vender y hacer que la gente vuelva. Con tantos cursos disponibles en línea, el contenido te ayudará a destacar entre la multitud de creadores de cursos. Por lo tanto, es hora de probarlo en acción. Elige una plataforma (como un blog, un canal de YouTube o LinkedIn) y comparte contenido. A medida que pase el tiempo, crearás una audiencia que no solo comprará un curso, sino que seguirá aprendiendo de ti una y otra vez.
