Aprenda a crear un curso imperecedero para vender en línea. Esta guía paso a paso te muestra cómo planificar, crear y escalar tu curso para lograr ventas consistentes.
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¿Sabía que se prevé que el mercado mundial del aprendizaje electrónico llegue a triunfar? 457 000 millones de dólares para 2026 (Fuente)? Eso es enorme, y es una de las principales razones por las que cada vez más creadores recurren a cursos imperecederos. A diferencia de las cohortes en vivo, los cursos perennes se venden mientras duermes. Suena de ensueño, ¿verdad?
En esta guía, te explicaré cada paso para crear, automatizar y vender un curso imperecedero en línea.
Ya sea que empieces desde cero o conviertas tu formación en directo en un producto que puedas seguir a tu ritmo, este proceso puede ayudarte a crear algo que funcione en piloto automático y, al mismo tiempo, ofrecer un valor real a tu audiencia.
Un campo imperecedero es un curso en línea a su propio ritmo que siempre está disponible para su compra. Funciona en piloto automático, lo que significa que los estudiantes pueden inscribirse y empezar a aprender en cualquier momento, sin tener que esperar a una fecha de inicio. El contenido permanece prácticamente igual y no necesita actualizaciones frecuentes ni sesiones en vivo.
Esto es diferente de los cursos en vivo o basados en cohortes. Por lo general, tienen una fecha de inicio y finalización fijas, un grupo de estudiantes que aprenden juntos y llamadas en vivo o visitas con el instructor. Con Evergreen, el aprendizaje es flexible e independiente.
Cada formato tiene ventajas e inconvenientes:
Muchos creadores de cursos han creado negocios sólidos con modelos perennes. Gillian Perkins enseña negocios y marketing a través de sistemas perennes. Mariah Coz creó todo su embudo mediante ventas automatizadas. Ambos usan herramientas como ConvertKit y Teachable para que funcione.
Si quieres crear un curso que se venda sin estar vinculado a tu calendario, Evergreen podría ser la mejor opción. Ten en cuenta que es necesario planificar por adelantado para asegurarte de que ofrece un valor real, incluso sin interacción en vivo.
Antes de crear tu curso, asegúrate de que la gente realmente lo quiere. Este paso se denomina validando tu idea de curso. Te ayuda a evitar perder tiempo en algo que no se vende.
Empieza por elegir un tema que resuelva un problema real a largo plazo. Los temas imperecederos suelen estar relacionados con las habilidades, los hábitos o los desafíos a los que se enfrentan las personas año tras año, como la gestión del tiempo, la nutrición o la escritura independiente.
Luego, busca aquello con lo que tu audiencia ya está teniendo problemas. Busca en foros, grupos de Facebook o hilos de Reddit. Usa herramientas de palabras clave como Uber sugiere o Responda al público para ver lo que buscan las personas. Busca frases que sigan apareciendo.
La mejor manera de probar tu idea es preventa eso o ejecuta un ronda beta. Esto significa ofrecer el curso con antelación, ya sea como una vista previa de pago o con un descuento. Verás si las personas están dispuestas a pagar y recibirás comentarios rápidamente.
Estas son algunas herramientas sencillas que ayudan a validar:
La validación le ayuda a construir con confianza, no con conjeturas.
Un curso sólido y perdurable comienza con un resultado claro. Pregúntate a ti mismo: ¿Qué podrá hacer o entender alguien después de terminar esto? Esa es la transformación. Debe ser simple, específica y útil, como «escribir tu primera entrada en el blog» o «crear un plan de comidas semanal».
Una vez que tengas el resultado, construye tu esquema hacia atrás. ¿Qué medidas debe tomar una persona para llegar allí? Divida el proceso en lecciones claras. Cada una de ellas debe hacer avanzar al alumno sin más complicaciones.
A continuación, elige el formato correcto. Los cursos de Evergreen suelen utilizar:
Mantenlo simple. El contenido imperecedero funciona mejor cuando es fácil de seguir. No es necesario que digas todo, solo lo que les ayude a actuar. Evita los vídeos largos o un lenguaje complicado que pueda confundir a alguien que los esté viendo dentro de un año.
Esta es una lista de verificación rápida:
Planificar bien hace que el curso sea más útil y más fácil de terminar.
No necesitas un equipo sofisticado para grabar una pista sólida y perenne. Una cámara web nítida, un micrófono decente (como el del Yeti Azul) y una iluminación natural pueden ser de gran ayuda. Herramientas como Telar, ScreenFlow (Mac), o Estudio OBS (gratis) facilitan la grabación de la pantalla y la voz al mismo tiempo.
Dado que este curso se seguirá viendo a lo largo del tiempo, mantenga el contenido atemporal. Evita decir «el año pasado» o poner nombres a tendencias que puedan desaparecer. Usa ejemplos generales y duraderos. Concéntrese en pasos y conceptos claros que sigan siendo relevantes.
Para mantener las cosas organizadas, crea introducciones y finales breves. Estas pueden ser las mismas para todos los vídeos para ahorrar tiempo. Las transiciones entre secciones también ayudan a que las cosas fluyan y parezcan pulidas.
Incluso si no estás en vivo, puedes seguir participando. Habla como lo harías con un amigo. Mira a la cámara. Usa historias, ejemplos y preguntas para mantener el interés.
Estos son algunos consejos para que tu contenido destaque:
La coherencia y la claridad importan más que la perfección.
Un embudo de ventas imperecedero le ayuda vende tu curso automáticamente. Comienza con un imán de plomo—un recurso gratuito, como una lista de verificación o un vídeo breve. Las personas se registran con su correo electrónico para obtenerlo. A partir de ahí, una secuencia de correo electrónico los guía para comprar tu curso.
Tus correos electrónicos deben ser personales y útiles. Empieza por enseñar algo útil. Luego, explica cómo tu curso los lleva más lejos. Una buena secuencia tiene de 5 a 7 correos electrónicos repartidos en unos pocos días.
Para crear urgencia, puedes usar temporizadores perennes. Ofrecen a cada suscriptor una oferta por tiempo limitado en función del momento en que se registre. No es falso, simplemente está automatizado. Herramientas como Embudo de fecha límite o ThriveCart ayuda con esto.
También necesitarás una plataforma para alojar tu embudo. Estas son algunas opciones:
Este es el embudo básico:
Un buen embudo vende por ti, sin dejar de ser real y útil para tu audiencia.
Es importante elegir la plataforma adecuada para alojar tu curso. Afecta a la facilidad de administración, a la forma en que aprenden los alumnos y a la forma en que el curso crece con el tiempo.
Estas son cinco plataformas populares:
Al elegir, busca funciones que admitan cursos imperecederos:
Cada plataforma tiene ventajas y desventajas:
Elige en función de tus objetivos. Si quieres tener todo en un solo lugar, Kajabi o Coursebox.ai pueden valer la pena. Si tienes un presupuesto ajustado, el plan gratuito de Podia, Thinkific o Coursebox puede hacer el trabajo.
Comience ahora con lo que se adapte a sus necesidades. Siempre puedes cambiar más adelante a medida que crezcas.
Una vez que el curso esté activo, el siguiente paso es mantener el tráfico entrante. Evergreen no significa «configurarlo y olvidarlo». Aún necesitas un marketing constante, pero no lanzamientos diarios.
Comience con SEO (Optimización de motores de búsqueda). Esto significa añadir palabras clave a tu página de ventas y a tus publicaciones de blog para que las personas puedan encontrar tu curso a través de Google. Usa herramientas como Uber sugiere o Búsqueda de claves para encontrar lo que busca tu audiencia.
A continuación, piense en Pinterest y YouTube. Se trata de plataformas basadas en búsquedas que funcionan bien para el tráfico pasivo. Crea vídeos o alfileres útiles que enlacen con tu curso o lead magnet.
Los anuncios de pago también pueden mantener el flujo de tráfico. Un presupuesto reducido Facebook, Instagram, o Google Ads puede funcionar bien una vez que tu embudo se convierta.
Y no olvides el contenido que ya tienes. Reutilízalo. Una entrada de blog puede convertirse en un script de YouTube. Un vídeo puede convertirse en clips cortos para Instagram.
Estas son algunas formas sencillas de comercializar a largo plazo:
El marketing mantiene su curso vivo y en venta de manera constante.
Para que su curso imperecedero sea exitoso, debe comprobar cómo le va. Esto no tiene por qué ser complicado, pero tiene que ser coherente.
Empieza por rastrear algunos números clave:
Estos números muestran lo que funciona y lo que podría necesitar ser reparado.
En ocasiones, tendrás que actualizar el contenido. Si las herramientas cambian, los enlaces se rompen o los alumnos se confunden, es una señal para actualizar una lección. No tienes que rehacer todo el curso, solo tienes que modificar lo que está desactualizado.
También ayuda a recopilar comentarios automáticamente. Puedes añadir un breve formulario al final del curso o enviar un correo electrónico rápido preguntando: «¿Qué es lo que más te ha ayudado?» o «¿Qué faltaba?» Si estás usando una plataforma como Coursebox.ai, es fácil agregar formularios de comentarios y hacer un seguimiento del progreso de los estudiantes sin necesidad de herramientas adicionales.
Estas son algunas maneras sencillas de mantener el valor de su curso:
Hacer que tu curso sea útil a lo largo del tiempo genera confianza y hace que las personas regresen.
Crear un curso imperecedero requiere trabajo por adelantado, pero la recompensa vale la pena. Desde la validación de tu idea hasta la creación de un sistema de ventas que funcione las 24 horas del día, los 7 días de la semana, cada paso te acerca a unos ingresos escalables y a una mayor libertad en tu negocio.
Empieza de forma sencilla, haz un seguimiento de tus resultados y mejora con el tiempo. Una vez configurado, su curso se convierte en un activo valioso que puede crecer con usted.
