Erfahren Sie, wie Sie Kunden mit Strategien coachen können, die tatsächlich funktionieren. Von der Definition Ihrer Nische bis hin zur Verwendung von Empfehlungen, Inhalten und Automatisierung — dieser Leitfaden deckt alles ab.
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Kunden für Ihr Coaching-Geschäft zu gewinnen, kann eine der schwierigsten (und frustrierendsten) Aufgaben beim Aufbau einer nachhaltigen Praxis sein.
Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder bereit sind, zu skalieren, bei der Gewinnung qualitativ hochwertiger Kunden geht es nicht darum, hinterherzujagen — es geht darum, Vertrauen und Sichtbarkeit an den richtigen Stellen aufzubauen.
Im Jahr 2025 wird die globale Coaching-Branche voraussichtlich 7,31 Milliarden US-Dollar erreichen, was einer Verdoppelung ihrer Größe seit 2019 entspricht (Quelle) — das bedeutet mehr Chancen, aber auch mehr Wettbewerb.
Was noch vor zwei Jahren funktioniert hat, reicht jetzt vielleicht nicht mehr aus.
In diesem Leitfaden werden die effektivsten und aktuellsten Methoden beschrieben, um Kunden zu coachen — von der Verfeinerung Ihrer Nische bis hin zur Nutzung von E-Mail, SEO und Partnerschaften. Lassen Sie uns jeden Schritt durchgehen, damit Sie mit Zuversicht ein erfolgreiches Coaching-Geschäft aufbauen können.
Wenn du versuchst, „alle“ zu coachen, wirst du wahrscheinlich am Ende niemandem helfen. Das ist der Grund, warum generalistische Coaches oft Probleme haben — sie fügen sich ein und ihre Botschaft fällt nicht auf. Die Leute suchen jemanden, der sie versteht ihr spezifisches Problem.
Ihre Coaching-Nische ist der Bereich, in dem Ihre Fähigkeiten, Ihre persönliche Geschichte und die Bedürfnisse Ihrer Kunden zusammenkommen. Es könnten berufliche Übergänge, Burnout-Erholung oder emotionales Wohlbefinden sein. Wählen Sie etwas, das sich einheitlich und spezifisch anfühlt.
Sobald Sie Ihre Nische definiert haben, erstellen Sie Ihren Ideal Client Avatar (ICA). Dies ist ein erfundenes Profil Ihres Traumkunden. Denke über Folgendes nach:
Benutze ihre tatsächlichen Worte, wenn du ihre Kämpfe beschreibst. Wenn sie sagen: „Ich stecke fest und habe es satt, mich im Kreis zu drehen“, formulieren Sie es nicht um — verwenden Sie es.
Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihr Angebot zu einem echten Ergebnis führt, das ihnen wichtig ist. Die Leute wollen nicht nur Coaching — sie wollen Ergebnisse, die sie fühlen und sehen können. Wenn Ihre Botschaft mit dem übereinstimmt, wonach sie bereits suchen, werden Sie ganz natürlich die richtigen Leute ansprechen.
Ihre persönliche Marke ist die Art und Weise, wie die Leute Sie online sehen und sich an Sie erinnern. Es ist mehr als ein Logo oder eine Farbpalette — es ist Ihre Stimme, Ihre Botschaft und die Art, wie Sie auftreten. Und in einem überfüllten Raum hilft deine Marke den Leuten bei der Entscheidung, ob du der richtige Coach für sie bist.
Positionieren Sie sich zunächst als hilfreicher Führer, nicht als „Guru“. Die Leute wollen jemanden, mit dem man sich identifizieren kann, der ihre Probleme versteht und ihnen zur Seite stehen kann — nicht über ihnen.
Sorgen Sie für eine konsistente Botschaft. Das bedeutet, dass sich die Art und Weise, wie Sie über Ihre Arbeit sprechen, auf Ihrer Website, Ihrer Instagram-Biografie, Ihrer E-Mail-Signatur und sogar in Ihrer LinkedIn-Überschrift gleich anfühlen sollte.
Wählen Sie eine Markenstimme, die zu Ihrem Publikum passt. Wenn Sie beispielsweise ausgebrannte Fachkräfte coachen, könnte Ihr Ton ruhig und stetig sein. Wenn Sie mit Kreativen arbeiten, ist es vielleicht verspielter.
Verwenden Sie hochwertige Grafiken, um Ihre Botschaft zu unterstützen:
Scheuen Sie sich nicht, echte Kundenfortschritte zu zeigen. Es schafft Vertrauen und zeigt den Menschen, was möglich ist, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Eine starke persönliche Marke macht Sie einprägsam — und vertrauenswürdig.
Vermarktung von Inhalten hilft Menschen, dich zu finden, dir zu vertrauen und von dir zu lernen — bevor sie überhaupt mit dir sprechen. Deshalb funktioniert es oft besser als kaltes Senden von Direktnachrichten. Kalte Nachrichten fühlen sich zufällig an. Aber gute Inhalte bauen im Laufe der Zeit eine echte Verbindung auf.
Wählen Sie zunächst die richtige Plattform aus. Wählen Sie eine, die sich für Sie natürlich anfühlt und auf der sich Ihr Publikum bereits aufhält. Das könnte sein:
Konzentrieren Sie sich darauf, immergrüne Inhalte zu erstellen — Beiträge oder Videos, die monatelang oder jahrelang nützlich bleiben. Beantworten Sie Fragen, nach denen Ihre idealen Kunden bereits suchen. Denken Sie an „Anleitungen“, „Fehler, die Sie vermeiden sollten“ oder „was ich gerne wüsste“.
Fügen Sie einige SEO-Grundlagen hinzu hilf deinen Inhalten, gefunden zu werden. Verwenden Sie klare Titel mit Schlüsselwörtern, kurzen Metabeschreibungen und internen Links zu verwandten Themen.
Sobald Sie einen Inhalt erstellt haben, verwenden Sie ihn erneut. Verwandle einen Blogbeitrag in eine Instagram-Bildunterschrift. Verwenden Sie Podcast-Zitate in einer E-Mail. Teilen Sie eine Idee in mehreren Formaten, um mit weniger Aufwand mehr Menschen zu erreichen.
Mit der Zeit werden Ihre Inhalte zu einem leisen Motor, der Ihnen Leads bringt — ohne ihnen hinterherzujagen.
Eine E-Mail-Liste bietet Ihnen eine direkte Verbindung zu Personen, die von Ihnen hören möchten. Soziale Medien können sich über Nacht ändern — aber Ihre Liste ist etwas, das Sie besitzen. Der Schlüssel liegt darin, einfach anzufangen und dafür zu sorgen, dass es sich für sie lohnt.
Bieten Sie einen Leadmagneten Ihrem idealen Kunden an tatsächlich will. Das könnte sein:
Platzieren Sie Anmeldeformulare an den richtigen Stellen, z. B. auf Ihrer Homepage, in Blogbeiträgen oder Pop-ups. Machen Sie das Formular kurz und übersichtlich. Oft reicht es aus, nur nach einem Namen und einer E-Mail zu fragen.
Sobald sich jemand Ihrer Liste angeschlossen hat, senden Sie eine Willkommenssequenz. Dabei handelt es sich um eine Reihe von 3—5 E-Mails, in denen Sie erfahren, wer Sie sind, was Sie anbieten und wie Sie helfen können. Es schafft von Anfang an Vertrauen.
Senden Sie danach regelmäßig E-Mails — einmal pro Woche ist ausreichend. Teilen Sie Tipps, Fallstudien oder kurze persönliche Geschichten mit, die einen Bezug zu Ihrer Arbeit haben.
Wenn Ihre Liste wächst, segmentieren Sie sie. Das bedeutet, unterschiedliche Nachrichten an verschiedene Gruppen zu senden, je nachdem, wofür sie sich angemeldet haben oder wo sie sich auf ihrer Reise befinden. Mehr Relevanz = mehr Engagement.
Soziale Medien können eine großartige Möglichkeit sein, mit zukünftigen Kunden in Kontakt zu treten — aber sie müssen nicht Ihr Leben bestimmen. Der Schlüssel liegt darin, bewusst zu handeln.
Wählen Sie zunächst 1—2 Plattformen aus, auf denen Ihr Publikum bereits Zeit verbringt. Für manche Trainer ist das Instagram. Für andere könnte es LinkedIn oder YouTube sein. Sie müssen nicht überall sein, um effektiv zu sein.
Erstellen Sie eine Mischung aus Inhalten, um die Dinge interessant und hilfreich zu halten:
Nutze Funktionen wie Reels, Lives und Karussells, um mehr Menschen zu erreichen — diese Tools sind auf den meisten Plattformen sichtbarer.
Wenn Leute dich kommentieren oder dir eine Nachricht schicken, antworte wie du es einem Freund tun würdest. Bleib echt. Du versuchst nicht zu verkaufen — du baust Vertrauen auf.
Fügen Sie in Ihren Posts sanfte Handlungsaufforderungen wie „Schreiben Sie mir eine Nachricht, wenn Sie Unterstützung benötigen“ oder „Speichern Sie dies für später“ hinzu. Diese einfachen Aufforderungen helfen Menschen dabei, sich ohne Druck zu orientieren.
Social Media muss sich nicht wie ein Vollzeitjob anfühlen. Mit dem richtigen Fokus und einer klaren Botschaft können ein paar gute Beiträge pro Woche viel bewirken.
Discovery-Calls sind kurze Einzelchats, in denen Sie und ein potenzieller Kunde prüfen, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Sie funktionieren am besten, wenn der Lead bereits ein gewisses Interesse hat — was Marketer einen „warmen Lead“ nennen.
Laden Sie zunächst die richtigen Leute ein. Du kannst einen Satz verwenden wie: „Wenn das nach dir klingt, buche einen kostenlosen Anruf.“ Halte den Druck niedrig. Es ist ein Gespräch, kein Verkaufsgespräch.
Bitten Sie sie vor dem Anruf, ein kurzes Formular oder ein Quiz auszufüllen. Das hilft dir zu wissen, ob sie gut zu dir passen und spart Zeit.
Folgen Sie während des Anrufs einer einfachen Struktur:
Konzentrieren Sie sich mehr auf ihre Geschichte als auf Ihr Angebot. Wenn sich Menschen gehört fühlen, ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihrer Unterstützung vertrauen.
Senden Sie nach dem Anruf eine kurze Folge-E-Mail. Fassen Sie zusammen, worüber Sie gesprochen haben, und skizzieren Sie den nächsten Schritt, z. B. die Planung der ersten Sitzung oder die Überprüfung eines Vorschlags.
Wenn sie gut gemacht werden, fühlen sich Discovery Calls wie Hilfe an, nicht wie Druck. Sie sind eine Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen, einen Mehrwert zu bieten und herauszufinden, ob Sie der richtige Coach für sie sind.
Empfehlungen sind eine der einfachsten und vertrauenswürdigsten Möglichkeiten, neue Coaching-Kunden zu finden. Menschen neigen dazu, Empfehlungen von jemandem zu vertrauen, den sie bereits kennen. Und die beste Zeit, um nachzufragen, ist, wenn ein Kunde die Zusammenarbeit mit Ihnen beendet hat und sich mit seinen Ergebnissen wohl fühlt.
Du musst keine große Sache daraus machen. Sag einfach etwas wie: „Wenn du jemanden kennst, der solche Unterstützung gebrauchen könnte, kannst du ihn gerne an mich schicken.“
Bieten Sie ein einfaches Dankeschön an, um mehr Empfehlungen zu erhalten. Das könnte sein:
Machen Sie es den Leuten leicht, zu teilen. Geben Sie eine kurze Nachricht an, die sie kopieren und in einen Text oder eine E-Mail einfügen können. Wenn du Empfehlungslinks oder -formulare verwendest, halte sie einfach und direkt.
Sie können sich auch mit anderen Dienstleistern zusammenschließen, die mit demselben Kundentyp zusammenarbeiten, z. B. mit Therapeuten, Beratern oder Ernährungswissenschaftlern. Diese Partnerschaften können im Laufe der Zeit zu stetigen Empfehlungen führen.
Der Schlüssel ist, dass es sich natürlich anfühlt, nicht transaktional. Wenn Kunden an das glauben, was Sie tun, werden sie es anderen erzählen wollen. Alles, was Sie tun müssen, ist zu fragen — und es einfach zu machen, dem nachzukommen.
Sie müssen Ihr Coaching-Geschäft nicht alleine ausbauen. Die Zusammenarbeit mit anderen kann dir helfen, neue Leute zu erreichen, schneller Vertrauen aufzubauen und Türen zu öffnen, die du alleine nur schwer öffnen kannst. An dieser Stelle kommen Partnerschaften und Kollaborationen ins Spiel.
Beginne damit, Mastermind-Gruppen oder Online-Communities beizutreten, in denen sich Coaches vernetzen und gegenseitig unterstützen. Diese Räume eignen sich hervorragend, um Ideen auszutauschen, zu lernen, was funktioniert, und zukünftige Mitarbeiter kennenzulernen.
Suchen Sie nach Möglichkeiten, Veranstaltungen gemeinsam mit Personen zu veranstalten, die ein ähnliches Publikum ansprechen. Das könnten sein:
Sie können Ihre Reichweite auch erhöhen, indem Sie in Ihrer Nische auf Podcasts oder YouTube-Kanälen zu Gast sind. Wählen Sie diejenigen aus, die Ihre idealen Kunden bereits hören oder ansehen.
Wenden Sie sich abschließend an Kursersteller, Autoren oder Influencer, denen Ihr Publikum folgt. Schlage eine Möglichkeit vor, gemeinsam Wert zu schaffen — z. B. eine Live-Fragerunde, ein Giveaway oder einen gemeinsamen Beitrag.
Partnerschaften funktionieren am besten, wenn beide Seiten gewinnen. Halten Sie es einfach, klar und konzentrieren Sie sich darauf, dem Publikum zu helfen. Wenn du auftrittst und zielgerichtet zusammenarbeitest, baust du Vertrauen zu Leuten auf, die dich alleine vielleicht nie gefunden hätten.
Kostenlose Veranstaltungen sind eine Möglichkeit, Menschen mit geringem Druck Ihren Coaching-Stil erleben zu lassen. Wenn sie gut gemacht sind, helfen sie dir, Vertrauen aufzubauen, bieten echten Mehrwert und laden die richtigen Leute ein, den nächsten Schritt zu tun.
Sie können ein kurzes Webinar oder einen Mini-Workshop veranstalten — etwa 30 bis 60 Minuten. Wählen Sie ein Thema aus, das ein kleines, aber spezifisches Problem löst, mit dem Ihr idealer Kunde konfrontiert ist. Dadurch bleibt die Sitzung fokussiert und nützlich.
Fügen Sie eine einfache Arbeitsmappe oder einen Aktionsleitfaden hinzu, um es ansprechender zu gestalten. Das hilft den Leuten, engagiert zu bleiben, und gibt ihnen etwas, auf das sie sich später noch einmal beziehen können.
Hier sind einige Ideen für Ihre Veranstaltung:
Teilen Sie am Ende eine sanfte Tonhöhe. Lass sie wissen, wie sie mit deiner Hilfe weiterkommen können. Das könnte sein, einen Anruf zu buchen, einer Gruppe beizutreten oder mehr auf deiner Website zu lesen.
Du musst nicht drängen. Führe sie einfach zum nächsten Schritt, wenn es sich gut anfühlt. Im Laufe der Zeit können diese kostenlosen Veranstaltungen zu einem Ihrer besten Tools für den Aufbau echter Beziehungen werden.
Sobald Ihre Inhalte und Bleimagnete funktionieren, ist es an der Zeit, die Dinge durch Automatisierung zu vereinfachen. Ein Kunden-Trichter ist der Schritt für Schritt, den die Leute von der Suche nach Ihnen bis zur Zusammenarbeit mit Ihnen beschreiten. Die Automatisierung von Teilen dieses Prozesses spart Zeit und hilft Ihnen, konsistent zu bleiben.
Beginnen Sie mit Tools, die Ihren Bedürfnissen entsprechen. Wenn Sie beispielsweise eine All-in-One-Plattform benötigen, die Trichter, Leadmagnete, Landingpages und Kursdurchführung verwaltet, Coursebox.ai ist eine einfache Option für Trainer.
Es hilft Ihnen, Ihren Funnel aufzubauen, E-Mails zu automatisieren und sogar digitale Coaching-Produkte erstellen an einem Ort — damit Sie weniger Zeit mit Technik verbringen und mehr Zeit haben, Kunden zu helfen.
Und du kannst auch versuchen:
Richten Sie ein einfaches System ein, um die Leute durch Ihren Funnel zu führen. Das könnte so aussehen: Besuche deine Website → lade eine kostenlose Ressource herunter → erhalte eine Willkommens-E-Mail → buche einen Anruf → werde Kunde.
Verfolgen Sie, wie jeder Schritt abschneidet. Sieh dir Dinge wie Landing-Page-Aufrufe, E-Mail-Öffnungsraten und Discovery-Call-Conversions an. Auf diese Weise können Sie sehen, was funktioniert und was nicht.
Fragen Sie die Kunden, was sie angezogen hat. Verwenden Sie dieses Feedback, um Ihre Texte, Angebote oder Inhalte zu aktualisieren. Selbst kleine Änderungen können einen großen Unterschied machen.
Testen Sie auch verschiedene CTAs (Calls-to-Action). Probiere Ausdrücke wie „Lass uns reden“ oder „Support anfordern“ aus, um zu sehen, was die meisten Klicks generiert.
Ziel ist es, ein reibungsloses, hilfreiches Erlebnis zu schaffen, das auch dann funktioniert, wenn Sie offline sind. Wenn dein Funnel klar und effizient ist, wird es einfacher, ohne Burnout zu wachsen.
Konsistent zu bleiben ist einer der wichtigsten Bestandteile des Wachstums Ihres Coaching-Geschäfts. Es geht nicht um große Schritte — es geht darum, regelmäßig aufzutauchen und sich dabei anzupassen.
Nehmen Sie sich jeden Monat ein wenig Zeit, um zu überprüfen, was funktioniert. Sieh dir deinen Traffic, deine E-Mail-Anmeldungen, gebuchten Anrufe und Verkäufe an. Diese werden als „Konversionsmetriken“ bezeichnet und zeigen Ihnen, was zu Ergebnissen führt.
Notieren Sie sich die Inhalte oder Plattformen, die die meisten Leads einbringen. Das kann ein Blogbeitrag, ein Reels-Format oder eine bestimmte Podcast-Episode sein.
Sobald du weißt, was funktioniert, mach mehr davon. Und haben Sie keine Angst, innezuhalten oder etwas fallen zu lassen, was nicht hilft.
Hier sind ein paar Dinge, die Sie überprüfen sollten:
Fragen Sie Ihre Kunden direkt, wie sie Sie gefunden haben. Nutze diese Informationen dann, um diesen Kanal noch weiter zu verbessern.
Marketing funktioniert am besten wenn du es wie eine langfristige Beziehung behandelst. Zeigen Sie sich weiter, hören Sie zu, was funktioniert, und vertrauen Sie darauf, dass stetige Bemühungen zu stetigem Wachstum führen.
Sie müssen nicht überall sein oder alles tun, um Coaching-Kunden zu gewinnen — Sie benötigen nur ein paar fokussierte Strategien, die gut funktionieren für dein Publikum. Von der Definition Ihrer Nische über das Teilen konsistenter Inhalte bis hin zur Verwendung von Empfehlungen und Bausystemen — jeder Schritt, den Sie unternehmen, verstärkt sich im Laufe der Zeit.
Kunden suchen bereits nach Unterstützung. Wenn Ihre Botschaft klar ist, Ihr Angebot überzeugend ist und Ihre Präsenz gewollt ist, werden Sie der Coach sein, den sie wählen.
👉 Jetzt bist du dran. Wählen Sie eine Strategie aus dieser Liste und beginnen Sie noch heute!
