코스 제작자 및 교육자를 위한 온라인 교육 마케팅 전략

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많은 코스 제작자와 교육자는 가치 있는 콘텐츠를 만들고, 강의를 디자인하고, 학습 자료를 준비하는 데 몇 주 또는 몇 달을 투자합니다. 그러나 코스가 준비되면 적절한 학습자에게 도달해야 한다는 또 다른 과제가 곧바로 나타납니다.

온라인 교육 마케팅 전략이 필수적인 이유입니다. 이러한 전략은 강의 제작자가 적절한 대상과 연결하고, 강의의 가치를 전달하고, 잠재 학습자와 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 피라미드의 여러 층으로 생각하면 더 나은 전략을 세우는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 가이드에서는 강좌 제작자와 교육자가 강좌를 홍보할 수 있는 15가지 실용적인 온라인 교육 마케팅 전략을 살펴봅니다.

15가지 온라인 교육 마케팅 전략

온라인 코스 마케팅 단순히 공지를 게시하거나 소셜 미디어에 링크를 공유하는 것 이상의 것이 필요합니다. 성공적인 코스 제작자는 마케팅을 학습자와의 인지도 및 장기적인 관계를 구축하는 구조화된 프로세스로 간주합니다.

아래의 온라인 교육 마케팅 전략은 교육자가 학습자를 유치하고 등록을 늘리기 위해 취할 수 있는 실질적인 조치에 초점을 맞추고 있습니다.

1. 명확한 코스 포지셔닝 선언문 작성

이전 코스 홍보를 통해 코스가 무엇을 제공하고 누구를 대상으로 설계되었는지 명확하게 정의합니다. 포지셔닝 선언문은 코스가 해결하는 구체적인 문제, 대상 및 학습자가 기대할 수 있는 결과를 설명합니다.

학습자가 코스를 통해 무엇을 달성할 수 있는지 이해하지 못하면 코스에 등록할 가능성이 낮아집니다.

명확한 포지셔닝은 교육 콘텐츠 마케팅의 지원을 받으면 더욱 강력해집니다. 연구에 따르면 콘텐츠 마케팅은 일반 마케팅보다 3배 이상 많은 리드를 생성하는 것으로 나타났습니다. 비용 약 62% 절감.

출처: NYT 라이선스

2. 전환율이 높은 코스 랜딩 페이지 만들기

랜딩 페이지는 잠재적 수강생이 시간과 돈을 투자할 가치가 있는 강좌인지 평가하는 첫 번째 장소인 경우가 많습니다. 잘 디자인된 페이지는 방문자가 문제를 이해하고 등록할 수 있다는 확신을 가질 수 있도록 명확한 여정을 안내합니다.

강력한 랜딩 페이지에는 일반적으로 명확한 헤드라인, 강의 결과에 대한 간단한 설명, 강사 신뢰도 및 추천 글이 포함됩니다.

또한 스크린샷, 강의 미리보기 또는 짧은 동영상과 같은 시각적 요소를 추가하여 방문자가 코스 내부의 내용을 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 랜딩 페이지의 명확성을 조금만 개선해도 등록률에 큰 영향을 미칠 수 있다는 점을 기억하세요.

3. 콘텐츠 마케팅을 활용한 판매 전 교육

콘텐츠 마케팅 는 코스 생성자에게 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 교수자는 코스를 직접 판매하는 대신 먼저 코스 주제와 관련된 유용한 인사이트, 튜토리얼 및 지침을 제공합니다.

예를 들면 교육용 블로그 게시물 작성, YouTube 튜토리얼 제작, 소셜 미디어에 짧은 강의 게시, 사례 연구 공유 등이 있습니다. 이러한 콘텐츠는 잠재 학습자가 지식과 교수 스타일을 이해하는 데 도움이 됩니다.

또한 일관된 교육 콘텐츠는 가시성을 높입니다. 그렇기 때문에 블로그 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 비즈니스는 다음과 같은 연구 결과에 따르면 55% 더 많은 웹사이트 방문자 수가 그렇지 않은 방문자 수에 비해 월등히 높습니다.

출처: Go Giant

4. 장기적인 코스 검색을 위한 SEO 활용

검색 엔진 최적화(SEO)는 잠재적인 학습자가 온라인에서 답을 검색할 때 코스를 찾을 수 있도록 도와줍니다. 많은 사람들이 코스에 등록하기 전에 튜토리얼, 가이드 또는 학습 리소스를 찾습니다.

이러한 결과에 교육용 콘텐츠가 표시되면 이미 해당 주제에 관심이 있는 학습자를 끌어들일 수 있습니다.

코스 생성자는 유용한 블로그 게시물을 게시하거나 일반적인 질문에 답변하거나 자세한 가이드를 작성하여 SEO를 활용할 수 있습니다. 예를 들어 사진을 가르치는 경우 카메라 설정이나 초보자 사진 촬영 팁에 관한 글을 작성하여 학습자를 끌어들일 수 있습니다.

키워드 조사는 여기서 중요한 역할을 합니다. 학습자가 무엇을 검색하는지 파악하면 해당 질문에 직접적으로 답하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

5. 이메일 목록 미리 작성하기

이메일은 여전히 잠재 학습자와 직접 소통할 수 있는 가장 신뢰할 수 있는 방법 중 하나입니다. 알고리즘이 가시성을 제어하는 소셜 미디어 플랫폼과 달리 이메일 목록을 사용하면 코스 생성자는 필요할 때마다 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

다운로드 가능한 가이드, 체크리스트, 짧은 강의 또는 코스 업데이트에 대한 조기 액세스 등의 유용한 리소스를 제공함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

이메일 마케팅은 또한 강력한 성과를 거두고 있습니다. 연구에 따르면 이메일 마케팅의 평균 수익률은 다음과 같습니다. 1달러 지출당 $42. 따라서 교육자 및 코스 생성자에게 가장 효과적인 마케팅 채널 중 하나입니다.

출처: 파이낸셜 포스트

6. 라이브 웨비나 또는 워크샵 실행

라이브 웨비나와 워크샵은 잠재적인 학습자가 코스에 등록하기 전에 소통할 수 있는 강력한 방법입니다. 이러한 이벤트를 통해 교육자는 자신의 교수 스타일을 시연하는 동시에 참가자에게 실질적인 가치를 제공할 수 있습니다.

웹 세미나는 일반적으로 강의 주제와 관련된 특정 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다. 세션이 진행되는 동안 강사는 개념을 설명하고, 실용적인 인사이트를 공유하고, 청중의 질문에 답변할 수 있습니다.

세션이 끝나면 교육자는 계속해서 실력을 쌓고 싶은 사람들을 위해 더 깊이 있는 학습 기회로 자신의 과정을 소개할 수 있습니다. 이는 실제로 매력적으로 작용하여 입증된 온라인 교육 마케팅 전략이 되었습니다.

7. 전략적으로 소셜 증거 사용

사회적 증거는 잠재적 학습자가 코스 등록에 자신감을 갖도록 도와줍니다. 다른 사람들이 이미 프로그램을 통해 혜택을 받았다는 사실을 알게 되면 그 가치를 더 신뢰할 가능성이 높아집니다. 추천글, 학습자 리뷰 등이 그 예입니다, 사례 연구및 성공 사례를 살펴보세요.

단순히 강좌가 도움이 된다는 말 대신 강좌를 이수한 학생의 실제 결과를 보여주세요. 누군가가 어떻게 기술을 향상시키거나 문제를 해결했는지 설명하는 짧은 후기가 큰 도움이 될 수 있습니다.

그러나 여기에서도 배치가 중요합니다. 학습자가 최종 등록을 결정하는 랜딩 페이지, 홍보 이메일 및 코스 판매 페이지에 추천글이 표시되어야 합니다.

8. 짧은 형식의 동영상을 통한 홍보

짧은 형식의 비디오는 온라인에서 새로운 잠재고객에게 가장 빠르게 도달할 수 있는 방법 중 하나가 되었습니다. 교육자는 TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts와 같은 플랫폼을 통해 강의 주제와 관련된 빠른 강의, 팁 또는 인사이트를 공유할 수 있습니다.

짧은 동영상은 강좌를 직접 홍보하기보다는 1분 이내에 유용한 내용을 가르치는 데 초점을 맞춰야 합니다. 예를 들어 언어 강사가 간단한 발음 팁을 공유하거나 코딩 교육자가 간단한 프로그래밍 요령을 설명할 수 있습니다.

이 형식은 시청자가 콘텐츠를 빠르게 소비하고 공유할 수 있다는 점에서 승자입니다. 일관된 쇼트 교육용 동영상 코스 생성자가 가시성을 확보하고 지식이 풍부한 강사로 자리매김할 수 있도록 도와줍니다.

9. 다른 교육자 또는 크리에이터와 파트너

다른 교육자 또는 콘텐츠 제작자와 공동 작업하면 도달 범위를 크게 확장할 수 있습니다. 파트너십을 통해 이미 다른 교수자나 크리에이터를 신뢰하는 수강생에게 내 코스를 소개할 수 있습니다.

이러한 협업 는 여러 가지 형태를 취할 수 있습니다. 웨비나 게스트 출연, 팟캐스트 인터뷰, 공동 워크샵, 뉴스레터 교차 프로모션은 모두 새로운 학습자에게 다가갈 수 있는 효과적인 방법입니다.

이러한 파트너십은 마케팅 결과를 향상시키는 것으로 알려져 있습니다. 기업(교육자 포함)이 평균적으로 다음과 같은 수익을 올린다는 사실에 놀랄 것입니다. 1달러 지출당 5.78달러 인플루언서 마케팅 협업에 대해 알아보세요.

출처: 디지털 마케팅 연구소

10. 고의적인 유료 광고 사용

유료 광고는 코스 생성자가 학습자에게 더 빨리 도달하는 데 도움이 될 수 있지만 전략적으로 사용할 때 가장 효과적입니다. 교육자는 Google Ads, Facebook, Instagram 및 LinkedIn과 같은 플랫폼을 통해 관심사, 직업 또는 검색 행동에 따라 특정 대상을 타겟팅할 수 있습니다.

하지만 많은 사람들이 흔히 저지르는 실수는 메시지나 랜딩 페이지를 먼저 테스트하지 않고 광고를 실행하는 것입니다. 또는 웨비나, 무료 강의 또는 강좌 대기자 명단 홍보와 같은 명확한 목표를 가지고 시작하세요.

이를 통해 잠재 학습자가 구매 결정을 내리기 전에 여러분의 가치를 경험할 수 있습니다. 성과를 개선하려면 다양한 헤드라인, 시각 자료 및 대상 그룹을 테스트하세요.

11. 무료 미니 코스 제공

무료 미니 코스는 강의의 가치를 보여줄 수 있는 강력한 방법입니다. 학습자에게 전체 코스를 바로 구매하도록 요청하지 마세요. 먼저 간단한 학습 경험을 제공하여 학습자에게 교수자의 교수 스타일과 전문 지식을 소개하세요.

미니 강좌는 일반적으로 작지만 의미 있는 문제를 푸는 데 중점을 둡니다. 몇 개의 강의, 짧은 동영상 시리즈 또는 연습 문제와 함께 다운로드 가능한 가이드가 포함될 수 있습니다.

학습자가 자료의 가치를 알게 되면 코스에 등록할 가능성이 높아집니다. 이 접근 방식은 교육자가 진정한 교육적 가치를 제공하면서 잠재 고객과 이메일 목록을 늘리는 데도 도움이 됩니다.

12. 출시 전략 만들기

코스 생성자는 명확한 계획 없이 코스를 시작하면 안 됩니다. 출시 전략이 있으면 코스가 공개되기 전에 추진력과 기대감을 조성하는 데 도움이 됩니다.

많은 코스 생성자는 공식 출시 몇 주 전부터 코스 홍보를 시작합니다. 여기에는 비하인드 스토리 콘텐츠 공유, 주제와 관련된 유용한 글 게시, 얼리 액세스 대기자 명단에 사람들을 초대하는 것 등이 포함될 수 있습니다.

연구에 따르면 제품 출시는 다음과 같습니다. 최대 2.5배 기업이 체계적인 출시 전 마케팅 활동을 계획하면 성공할 가능성이 더 높습니다. 온라인 강좌에도 동일한 원칙이 적용됩니다.

출처: TETR

시작 전략을 만들려면 먼저 시작 일정을 정의합니다. 코스 홍보를 언제 시작할지, 등록을 언제 시작할지, 출시 기간은 얼마나 오래 지속할지 결정합니다.

이메일, 웨비나, 소셜 미디어 게시물 또는 라이브 세션 등 이 기간 동안 사용할 마케팅 활동을 계획하세요.

각 활동은 잠재 고객이 등록에 더 가까이 다가갈 수 있도록 안내해야 합니다.

13. 가격 및 오퍼 최적화

가격은 학습자가 강좌의 가치를 인식하는 방식에 중요한 역할을 합니다. 가격이 너무 낮으면 잠재적인 수강생은 품질에 의문을 품을 수 있습니다. 마찬가지로 명확한 근거 없이 너무 높으면 등록을 망설일 수 있습니다.

적절한 균형을 찾으려면 수강생과 강의가 제공하는 변화를 이해해야 합니다.

많은 성공적인 코스 제작자들이 다양한 테스트를 거쳤으니 걱정하지 마세요. 가격 전략 를 살펴본 후 가장 효과적인 방법을 결정하세요.

출시 기간 동안 다양한 가격대를 테스트하여 어떤 가격대가 더 많은 학생을 끌어들이는지 알아볼 수 있습니다. 예를 들어, 얼리버드 가격을 먼저 제시하고 등록하는 학생 수를 추적할 수 있습니다.

나중에 일반 가격을 도입하고 결과를 비교해 보세요. 일부 크리에이터는 번들 또는 결제 요금제를 테스트하기도 하므로 이 또한 시도해 볼 수 있습니다.

14. 교육용 콘텐츠 용도 변경

매번 마케팅 콘텐츠를 처음부터 다시 만드는 것은 상당히 피곤할 수 있습니다. 이때 용도 변경을 사용하면 작업이 훨씬 쉬워집니다. 이를 통해 코스 생성자는 하나의 콘텐츠를 여러 형식으로 변환할 수 있습니다.

예를 들어, 자세한 블로그 게시물을 짧은 동영상, 몇 가지 소셜 미디어 팁 또는 짧은 이메일 뉴스레터로 변환할 수 있습니다. 웨비나 녹화본을 소셜 미디어용 작은 클립으로 편집할 수 있습니다.

강의 수업 자체도 새로운 학습자를 교육하고 유치하는 마케팅 콘텐츠에 영감을 줄 수 있습니다.

15. 학습자 피드백 공개적으로 사용하기

학습자 피드백 는 코스를 위한 최고의 마케팅 자산 중 하나가 될 수 있습니다. 실제 수강생이 자신의 경험을 공유하면 잠재 학습자는 코스의 영향력과 효과에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

피드백은 회원 평가, 성공 사례, 강좌 리뷰 또는 짧은 사례 연구 등 여러 가지 형태로 나타날 수 있습니다. 구체적인 결과를 공유하는 것이 특히 설득력이 있습니다.

이 과정을 통해 기술을 개발하거나 전문적인 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되었는지 설명하면 실질적인 가치 증명이 될 수 있습니다.

피해야 할 교육 마케팅의 일반적인 함정

온라인 강좌를 마케팅하려면 공지를 게시하거나 가끔씩 프로모션을 진행하는 것 이상의 것이 필요합니다. 많은 강의 제작자가 온라인 교육 마케팅 전략에 노력을 기울이지만, 흔히 저지르는 실수 때문에 성과를 거두지 못합니다.

이러한 실수가 무엇인지 알면 리소스를 더 잘 활용할 수 있습니다.

1. 모든 플랫폼을 한 번에 시도하기

코스 생성자가 저지르는 가장 일반적인 실수 중 하나는 사용 가능한 모든 플랫폼에서 동시에 코스를 홍보하려고 하는 것입니다. 소셜 미디어 네트워크, 블로그, 팟캐스트, 이메일 마케팅, 비디오 플랫폼은 모두 가치가 있어 보이기 때문에 모두 사용하고 싶은 유혹에 빠지게 됩니다.

그러나 너무 많은 플랫폼에 분산된 활동은 일반적으로 일관성 없는 결과로 이어집니다. 각 플랫폼마다 시간, 콘텐츠 계획, 오디언스 참여가 필요합니다.

2. 결과 대신 기능에 집중하기

많은 코스 생성자는 기능을 나열하여 코스를 설명합니다. 이들은 프로그램에 포함된 모듈 수, 콘텐츠 시간, 다운로드 가능한 워크시트 또는 비디오를 언급합니다. 이러한 세부 정보는 유용하지만 학습자가 등록하도록 항상 설득하는 것은 아닙니다.

예비 수강생은 일반적으로 강좌를 통해 달성할 수 있는 결과에 더 관심이 많습니다. 마케팅은 코스에 포함된 내용에만 초점을 맞추기보다는 학습자가 무엇을 얻을 수 있는지에 대해 설명해야 합니다.

3. 신뢰 구축 무시

신뢰는 교육 마케팅에서 중요한 역할을 합니다. 학생들은 자신의 시간과 돈을 투자하여 강의를 수강하기 때문에 강사가 신뢰할 수 있고 콘텐츠가 가치가 있다는 확신을 갖고 싶어 합니다.

사실, 소비자의 87% 이제 사람들은 브랜드나 서비스를 신뢰하기 전에 온라인 리뷰를 먼저 읽습니다. 이는 잠재적 학습자가 리뷰, 평점, 추천에 의존하는 경우가 많은 온라인 교육에도 적용됩니다.

출처: TrustSmrt

4. 소셜 미디어에만 의존하기

소셜 미디어 는 교육자들이 가장 먼저 고려하는 마케팅 도구 중 하나입니다. 인스타그램, 링크드인, 유튜브, 틱톡과 같은 플랫폼은 관심을 끌고 잠재고객을 확보할 수 있습니다.

하지만 소셜 미디어에만 의존하는 것은 위험할 수 있습니다. 마케팅 전략이 소셜 미디어 플랫폼에만 의존하지 않도록 주의하세요. 그렇지 않으면 잠재 고객에 대한 접근성을 잃을 수 있습니다.

전문 지식을 쉽게 코스로 전환하기

가치 있는 온라인 강좌를 만드는 것은 큰 성과이지만, 적절한 학습자에게 도달하려면 신중한 온라인 교육 마케팅 전략이 필요합니다. 그러나 코스 제작자가 일반적으로 직면하는 한 가지 문제는 지식을 매력적인 학습 콘텐츠로 전환하는 것입니다.

가장 좋은 방법은 Coursebox를 사용하는 것입니다.

이 AI 기반 플랫폼을 통해 교육자는 문서나 리소스를 완전한 형태로 변환할 수 있습니다. AI가 생성한 교육 동영상. 또한 AI 코스 디자인 및 통합 LMS와 같은 도구를 사용하면 제작자는 코스 홍보에 더 집중할 수 있습니다.

지금 Coursebox에 등록하세요 온라인 코스를 성장시킬 수 있습니다!

자주 묻는 질문