강의 판매 LMS 10곳 순위 (2026): 강의를 직접 팔아본 크리에이터가 비교했습니다

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이 업계에 들어오기 전, 저는 제 온라인 강의를 직접 팔았습니다. 돌이켜보면 매출을 만든 건 플랫폼이 아니었습니다. 소셜 미디어 게시물과 이메일 리스트, 그리고 티도 안 나는 팔로업을 꾸준히 이어 간 덕분에 저를 지켜보던 사람들이 구매자가 됐습니다.
플랫폼이 좌우한 건 따로 있었습니다. 결제 금액 중 얼마가 실제로 제 통장에 들어오는지, 그리고 관심을 보인 팔로워가 결제를 마치기까지 몇 단계를 거쳐야 하는지였습니다.

그래서 이 10개 플랫폼은 다음 네 가지 기준으로 순위를 매겼습니다.

• 마케팅: 이메일, 쿠폰, 제휴 마케팅, 업셀, 판매 페이지처럼 매출을 끌어오는 도구를 얼마나 갖췄는지 봤습니다. 매출을 키우는 부분이라 가장 큰 비중을 두었습니다.
• 수수료: 판매 한 건당 플랫폼이 가져가는 몫, 그리고 그 수수료를 없애려면 얼마가 드는지 봤습니다.
• 결제: 구매자가 실제로 돈을 낼 수 있는지 봤습니다. 카드와 간편결제 지원, 통화, 대금을 받을 수 있는 국가, 세금 처리 주체가 기준입니다.
• 고객 소유권: 구매자가 온전히 내 고객인지, 플랫폼을 옮길 때 함께 데려갈 수 있는지 봤습니다.

특정 국가의 판매 환경에만 맞춰진 플랫폼을 쓰면 놓친 줄도 모르는 매출이 생깁니다.

강의 판매 LMS 한눈에 비교

Thinkific은 고객들이 이 플랫폼에서 올린 매출이 42억 3천만 달러, 누적 수강생이 2억 1,400만 명이라고 밝힙니다. Teachable은 100억 달러를 내세우지만, 이 금액은 Teachable 단독이 아니라 모회사 Hotmart와 합산한 수치입니다. 이런 총액만으로 내가 얼마를 벌지 알 수는 없습니다. 다만 유료 강의를 운영하기에 이미 검증된 곳이라는 점은 분명히 보여 줍니다.

결제 과정의 걸림돌을 상위 기준에 둔 건 저희 퍼널에서 직접 확인했기 때문입니다. 이 글에서 참고한 Coursebox 데이터에서는 결제를 시작한 634건 중 183건만 완료되었습니다. 이 수치는 저희 사례일 뿐 모든 강의 사업의 기준치는 아닙니다. 플랫폼을 바꾸면 해결될 거라고 단정하기 전에, 구매자가 어느 단계에서 이탈하는지부터 살펴보시길 권합니다.

1. Teachable

추천 대상: 여러 나라의 구매자에게 강의를 판매하는 크리에이터

Teachable은 강의, 코칭, 디지털 상품을 판매하는 호스팅형 플랫폼입니다. 강의 플레이어, 판매 페이지 빌더, 결제 페이지, 그리고 제휴 파트너와 강사 정산을 처리하는 백오피스를 제공합니다. 이 목록에서 사업에 필요한 기능을 가장 많이 한 번에 갖춘 곳이고 규모도 큽니다. Teachable에 따르면 크리에이터와 기업 15만 곳이 이 플랫폼을 쓰며, 180개국에서 1억 명이 넘는 수강생을 만나고 있습니다.

• 마케팅: 드래그 앤 드롭 판매 페이지 빌더, 쿠폰, 결제 단계의 추가 상품 제안(오더 범프), 업셀, 장바구니 이탈 이메일을 가장 저렴한 요금제를 포함한 모든 요금제에서 쓸 수 있습니다. 이 가격대에서는 드문 조합입니다. 대부분의 플랫폼은 결제를 중단한 고객에게 구매를 다시 유도하는 기능을 쓰려면 상위 요금제로 올려야 하기 때문입니다. 예외는 제휴 프로그램으로, Builder부터 제공됩니다.
• 수수료: Starter는 월 39달러(연간 결제 시 월 29달러)이며 판매액의 7.5%를 가져갑니다. Builder는 월 89달러(연간 결제 시 월 69달러)이고 수수료가 없습니다. 카드 결제 수수료는 별도로, 미국 카드는 2.9% + 0.30달러, 해외 카드는 3.9% + 0.30달러입니다.
• 결제: Teachable 자체 결제 수단은 요건을 충족하는 디지털 강의 VAT를 포함해 해당 세금을 처리하지만, 적용 대상과 범위에는 조건이 있습니다. 외부 결제 수단을 연결하면 세금 의무는 크리에이터에게 남습니다. 세금 업무를 완전히 맡겼다고 보기 전에 판매자 국가, 상품 유형, 정산 시점, 선택형 BackOffice 수수료를 확인하세요.
• 고객 소유권: 사용자와 거래 내역은 CSV로 내보낼 수 있습니다. 수강생은 수강 등록 시 이메일 수신에 동의하며, 직접 수신을 거부할 수도 있습니다.

판매하는 국가와 구매자 국가에 Teachable 자체 결제·세금 처리 방식이 맞는다면 비교해 볼 만합니다. Starter의 7.5% 플랫폼 수수료를 감안하면, Builder와의 월 50달러 차이는 총매출 약 667달러에서 손익분기점에 도달합니다. 다른 수수료와 요금제 기능은 제외한 계산입니다. 2026년 9월 사용량 정책도 확인하세요. 유료 자체 결제나 외부 결제 거래 없이 추가된 수강생은 기본 허용량 100명을 넘으면 1명당 월 0.50달러가 부과될 수 있으며, 기존 스쿨에는 다른 전환 일정이 적용됩니다.

직접 써 본 소감: 일시불과 분할 결제 옵션을 설정해 보니 Teachable은 옵션마다 결제 URL을 따로 만들어야 했습니다. 한 결제 페이지에 여러 가격을 함께 보여 줄 수 없어서, 판매 페이지에 버튼을 여러 개 두고 각각 다른 결제 URL로 연결해야 합니다. 미리 알아 두면 좋습니다.

2. Thinkific

추천 대상: 판매에 필요한 도구를 한 번에 갖추고, 플랫폼 자체 결제 대행 서비스를 쓸 판매자

Thinkific은 판매 기능에 중점을 둔 호스팅형 강의 플랫폼입니다. 결제, 쿠폰, 오더 범프, 선물하기, 번들, 멤버십, 커뮤니티, 인보이스 발행이 가능한 B2B 단체 주문까지 모두 자체 기능으로 제공합니다. 이번 목록에서 판매 도구를 가장 폭넓게 갖춘 플랫폼 중 하나이며, 실적도 가장 뚜렷합니다. Thinkific은 상장사이며, 고객 35,000곳이 수강생 2억 1,400만 명을 대상으로 총 42억 3천만 달러의 매출을 올렸다고 밝힙니다.

• 마케팅: Thinkific에는 번들, 업셀, 멤버십, 분할 결제 같은 판매 도구가 들어 있습니다. 현재 입문 요금제는 Start이고, Grow에서 B2B 인보이스 발행 등의 기능이 추가됩니다. 이미 없어진 Basic 요금제가 아니라 현재 기능표를 기준으로, 실제 상품과 고객층에 맞춰 비교하세요.
• 수수료: Start는 월 109달러, 연간 결제 시 월 82달러 상당입니다. Grow는 월 219달러(연간 결제 시 164달러), Expand는 월 499달러(연간 결제 시 374달러)입니다. Thinkific Payments와 외부 결제 수단은 수수료 조건이 다릅니다. 내 국가 기준으로 결제 대행, 구독, 해외 카드, 세금 서비스 비용을 비교하세요.
• 결제: Thinkific Payments는 36개국 크리에이터가 쓸 수 있습니다. 미국과 캐나다 판매세는 Thinkific이 자사 명의로 신고·납부하지만, 영국과 EU VAT는 판매자에게 다시 넘깁니다. 세금 서비스는 세율이 0으로 계산되는 경우에도 과세 대상 거래마다 0.5%를 부과합니다.
• 고객 소유권: 사용자와 주문 내역은 CSV로 내보낼 수 있습니다. 문제는 구독입니다. Thinkific Payments로 받은 수강생 구독은 Stripe로 전환해도 자동으로 옮겨지지 않습니다. 게다가 전환하면 결제 수단 수수료가 다시 붙고 세금 서비스도 함께 사라집니다.

플랫폼 수수료 0%라는 문구는 결제 대행 수수료, 청구 조건과 함께 따져 봐야 합니다. 멤버십을 운영한다면 플랫폼을 바꾸기 전에 구독 이전부터 테스트하세요. 고객 정보를 내보내는 것과 결제 승인을 옮기는 것은 다른 일입니다. 현재 쓰는 결제 수단에 맞는 실제 이전 경로와 필요한 지원을 문의하세요.

직접 써 본 소감: Thinkific의 오더 범프를 테스트해 보니, 간단한 PDF 템플릿이나 코칭 링크라도 업셀 항목마다 먼저 정식 상품으로 등록해야 했습니다. 간단한 업셀 하나를 설정하려고 불필요한 강의 항목까지 별도로 만들어야 하니, 상품 목록이 쓸데없이 어수선해집니다.

3. Podia

추천 대상: 결제 금액이 하나도 묶이지 않고 전부 내 계좌로 들어오길 원하는 판매자

Podia는 스토어와 강의, 다운로드 상품, 코칭, 커뮤니티, 이벤트, 이메일을 한데 묶은 플랫폼입니다. 현재 가격표에는 유료 요금제 3개와 14일 무료 체험이 있습니다. 판매 수수료뿐 아니라 상품 수, 영상, 이메일 구독자 한도도 함께 비교하세요.

• 마케팅: 브로드캐스트와 캠페인을 보낼 수 있는 이메일 기능이 내장되어 있고, 구독자 수에 따라 한도가 정해집니다. Mover는 100명, Shaker는 500명, Earthquaker는 1,000명입니다. 한도를 넘으면 상위 이메일 요금제를 결제할 때까지 발송이 멈추며, 상위 요금제는 월 7달러부터입니다. 제휴 프로그램과 업셀은 Shaker부터 쓸 수 있습니다.
• 수수료: 연간 결제 기준으로 Mover는 월 42달러 상당에 플랫폼 수수료 5%, Shaker는 월 84달러, Earthquaker는 월 150달러이며 이 두 요금제에는 Podia 플랫폼 수수료가 없습니다. 월간 결제는 더 비쌉니다. 결제 처리 수수료는 별도이고, 이메일 한도도 청구 금액에 영향을 줍니다.
• 결제: Stripe는 모든 요금제에서, PayPal은 Shaker 이상에서만 쓸 수 있으며, 20개가 넘는 통화를 지원합니다. Podia는 미국, 캐나다, 유럽 구매자의 위치를 기준으로 판매세를 계산해 징수하지만, 신고와 납부는 전혀 하지 않습니다.
• 고객 소유권: Podia는 필터링한 고객 목록을 포함해 연락처를 CSV로 내보내는 방법을 안내합니다. 계정을 해지하기 전에 파일을 내려받고, 구독과 결제 이전은 따로 확인하세요.

WordPress 플러그인을 직접 조합하지 않고 스토어와 이메일을 한곳에서 쓰고 싶다면 Podia가 매력적입니다. 판매량뿐 아니라 이메일 구독자 수도 계산에 넣어보세요. 기본 제공되는 구독자 한도는 Mover 100명, Shaker 500명, Earthquaker 1,000명입니다. 연간 결제 기준으로 Shaker는 Mover보다 월 42달러 비싸지만, 월 매출이 약 840달러가 되면 Mover의 5% 수수료와 이 차액이 같아집니다. 다만 이는 다른 요금제 차이를 제외하고 계산한 결과입니다.

직접 써 본 소감: 150달러짜리 강의에 분할 결제를 설정해 매달 50달러씩 청구하도록 했습니다. 몇몇 고객의 카드 결제가 거절됐는데, Podia는 몇 번 재시도한 뒤 멈췄습니다. 고객마다 일일이 연락해 다른 결제 수단으로 다시 결제해 달라고 부탁해야 했고, 꽤 민망했을 뿐 아니라 몇 건은 결국 놓쳤습니다.

4. Kajabi

추천 대상: 실제 걸림돌이 마케팅인 판매자

Kajabi는 강의 호스팅도 되는 마케팅 플랫폼입니다. 모든 요금제에 무제한 마케팅 이메일, 랜딩 페이지, 세일즈 퍼널, 커뮤니티, 제휴 프로그램이 들어 있고, 행동 기반 자동화가 이를 뒷받침합니다. 강의 기능은 제품의 일부에 불과합니다.

• 마케팅: Kajabi는 이메일, 랜딩 페이지, 퍼널, 결제 페이지 오퍼를 한데 묶었으며, 자동화와 고객 수 한도는 요금제별로 비교해야 합니다. 강의 플레이어만 보고 판단하기보다 잠재 고객 확보부터 구매까지 이어지는 흐름 전체를 직접 돌려 보길 권합니다.
• 수수료: 가격 페이지 상단에는 “숨은 수수료 없음. 수익 배분 없음.”이라고 적혀 있습니다. 그런데 같은 페이지 아래쪽을 보면 외부 결제 대행사를 쓸 때 Basic은 2%, Growth는 1%, Pro는 0.5%가 부과되고, PayPal과 Kajabi Payments만 예외입니다. 요금제는 월 179달러, 249달러, 499달러이며, 연간 결제 시 월 143달러, 199달러, 399달러입니다.
• 결제: Kajabi는 Quaderno와 제휴해 판매세와 VAT를 계산하고 징수하지만, 신고와 납부는 하지 않는다고 분명히 밝힙니다. 법적 판매 주체(Merchant of Record)는 나 자신이므로 서류 업무도 내 몫입니다.
• 고객 소유권: 연락처는 CSV로 내보낼 수 있지만, 고객 수는 요금제에 따라 2,500명, 2만 5,000명, 10만 명으로 제한됩니다. Kajabi는 Stripe 구독을 들여오는 방법은 안내하지만, 밖으로 옮기는 방법은 공개하지 않습니다.

Kajabi의 이메일과 퍼널이 원래 따로 해야 할 작업이나 별도 구독을 대신해 준다면 돈을 낼 가치가 있습니다. Basic은 현재 월 179달러, 연간 결제 시 월 143달러 상당입니다. 결제 처리, 구독, 환전, 외부 결제 대행사에 따라 추가 요금이 달라지니, 모든 판매에 모든 부가 요금을 일괄 적용하지 말고 실제 국가와 결제 경로 기준으로 계산하세요.

직접 써 본 소감: 개선된 결제 페이지 빌더를 테스트해 보니, 오더 범프를 조금만 고쳐도 결제 편집기와 오퍼 설정 사이를 계속 오가야 했습니다. 추가 상품 제안 문구를 바꾸고, 다시 돌아가 미리 보는 식입니다. 수익화 퍼널을 빠르게 다듬어야 할 때는 꽤 번거롭습니다.

5. Coursebox

추천 대상: 강의 제작이 가장 큰 걸림돌인 분

먼저 밝혀 두면, 이 플랫폼은 저희 제품이니 그 점을 감안해서 읽어 주세요. Coursebox는 영상, 문서, 웹 페이지를 체계적인 강의로 바꾸고, 퀴즈와 평가, AI 교육 영상을 만들고, 100개 이상의 언어로 번역한 뒤, 이 모든 과정을 AI LMS 하나에서 운영합니다. 판매는 그중 설정 하나일 뿐입니다.

• 마케팅: 강의 판매·수강 등록 페이지가 기본으로 들어 있어, 구매자가 강의를 살펴보고 결제한 뒤 바로 수강을 시작할 수 있습니다. 수강생용 이메일도 잘 갖춰져 있습니다. 가입 확인, 수강 등록 시 강의 초대, 수료 시 수료증, 제출한 평가가 채점되면 알림 이메일이 발송됩니다. 부족한 부분은 마케팅 이메일입니다. 현재 너처링 시퀀스, 제휴 모듈, 퍼널 상단을 위한 기능은 없습니다. 저희 헬프 센터에서도 이 부분은 Zapier로 Mailchimp, ConvertKit, HubSpot과 연동해 쓰라고 안내합니다.
• 수수료: 유료 요금제는 Coursebox 플랫폼 수수료가 없다고 안내하며, 결제 대행 수수료는 별도입니다. 무료 요금제 수수료는 수수료 정책에 나와 있지만, 현재 확인 가능한 페이지만으로는 일률적인 비율을 확정할 수 없습니다. 매출을 예측하기 전에 이 수수료와 유료 요금제 용량을 확인하세요. 무료 요금제에는 최대 5페이지짜리 미니 강의 3개, 무제한 수강생, 정해진 AI 사용량, Coursebox 워터마크가 포함됩니다. 유료 요금제의 용량, 브랜드 LMS, 내보내기, 연동 기능은 요금제에 따라 다릅니다.
• 결제: Coursebox는 강의 판매를 위한 결제 연동과 스토어 연결 기능을 제공하며, Stripe 연동과 지원되는 Shopify·WooCommerce 판매 방식도 여기에 포함됩니다. 판매자 국가, 구매자가 쓰는 결제 방식, 통화, 정기결제, 환불을 기준으로 결제 연동을 테스트해 보세요. 세금 설정은 별도로 확인해야 합니다. 수동 세금 설정이 VAT·판매세 등록, 신고, 납부까지 처리해 준다고 가정하지 마세요.
• 고객 소유권: 선택한 요금제에서 브랜드 LMS와 스토어 연동 범위를 비교하세요. Academy Xi와 Skills SSC는 서로 다른 강의 운영·판매 구성을 보여 주는 사례입니다. 출시 전에 고객·수강 등록 데이터 내보내기와 정기결제 이전을 테스트하세요.

결국 핵심은 플랫폼이 어떤 일을 하도록 설계됐느냐입니다. Coursebox는 강의 제작, 평가, 튜터링, 강의 운영을 판매와 연결합니다. 마케팅이 주도하는 사업이라면 별도의 이메일·제휴 시스템이 여전히 필요할 수 있습니다. 판매 수수료만 볼 게 아니라, 이 도구 구성 전체를 Kajabi나 Teachable과 비교해 보세요.

이미 팬층이 있고 강의만 만들면 된다면 Coursebox를 비교해 볼 만합니다. 고객 확보가 걸림돌이라면 이메일, 오퍼, 팔로업 흐름까지 살펴보세요. 강의를 만들어 운영하기까지의 현재 흐름은 Coursebox로 강의 판매하기에서 확인할 수 있습니다.

직접 써 본 소감: 저희 제품이니 솔직하게 말씀드리겠습니다. 판매 측면에서 Coursebox는 수수료 구조가 단순합니다. 유료 요금제는 0%이고 무료 요금제로 시작할 수 있어, 판매 금액 중 더 많은 몫이 판매자에게 남습니다. 솔직한 단점은 Kajabi처럼 퍼널 중심 도구에 비해 마케팅 기능이 가볍다는 점입니다. 유료 광고와 이메일이 성장 엔진이라면 그런 도구와 함께 쓰세요. 저희가 앞서는 부분은 가진 자료를 바로 팔 수 있는 강의로 빠르게 바꾸고, 호스팅과 결제까지 한곳에서 처리한다는 점입니다.

6. LearnWorlds

추천 대상: 구매자가 현지 결제 수단을 기대하는 유럽 시장에 판매하는 경우

LearnWorlds는 스토어 기능이 유난히 강한 강의 플랫폼입니다. 인터랙티브 영상, 제대로 된 평가 빌더, 50개가 넘는 사이트 템플릿, 코딩 없이 쓰는 화이트라벨 모바일 앱 빌더를 갖췄습니다. 강의 내용만큼이나 강의 사이트의 모습에 신경 쓰는 사람을 위한 플랫폼이며, 1만 3,000곳이 넘는 교육 사업체가 이 플랫폼에서 운영되고 있다고 밝힙니다.

• 마케팅: 강점은 스토어 기능입니다. 50개가 넘는 사이트 템플릿, 페이지 빌더, 그리고 하위 요금제부터 쓸 수 있는 오더 범프와 업셀이 있습니다. 반면 아직 사이트에 방문하지 않은 잠재 고객에게 다가가는 기능은 부족합니다. Starter에는 대량 이메일 발송과 제휴 파트너 관리 기능이 모두 없으며, 두 기능은 Pro Trainer부터 제공됩니다.
• 수수료: Starter는 월 29달러(연간 결제 시 월 24달러)이며, 수강 등록 1건당 5달러를 부과합니다. Pro Trainer는 월 99달러(연간 결제 시 월 79달러), Learning Center는 월 299달러(연간 결제 시 월 249달러)이며, 두 요금제에는 판매 건당 수수료가 없습니다. LearnWorlds는 대금을 직접 다루지 않으므로 카드 결제 수수료는 판매자가 이용하는 결제 대행사에 납부합니다.
• 결제: Stripe, PayPal, Shopify에 더해 Apple Pay, Google Pay, Klarna, Afterpay, iDEAL, Bancontact, Przelewy24, giropay, Boleto까지 지원합니다. 이번 비교에서 현지 결제 수단 지원 폭이 가장 넓고, LearnWorlds를 고를 가장 큰 이유도 여기에 있습니다. 세금은 Quaderno나 Stripe Tax를 통해 판매자가 직접 처리하며, 비용은 별도로 청구됩니다.
• 고객 소유권: 사용자, 판매 기록, 활동 로그, 제휴 수수료를 모두 CSV나 XLS로 내보낼 수 있습니다. 판매자 본인의 Stripe 계정이 가맹점이 되므로 구매자와의 결제 관계도 판매자가 직접 가져갑니다.

정액 등록 수수료도 정률 수수료만큼 꼼꼼히 따져 봐야 합니다. 5달러면 29달러짜리 강의 가격의 약 17%이고, 결제 처리 수수료는 별도입니다. Starter와 다음 요금제는 같은 결제 주기로 비교하세요. 월간 결제 기준 70달러 차이는 유료 수강 등록 14건에서, 연간 결제 환산 55달러 차이는 11건에서 손익분기점에 도달합니다.

직접 써 본 소감: 여러 강의로 LearnWorlds를 테스트해 보니, 제목과 가격 같은 기본 정보만 입력하면 결제 페이지, 판매 페이지, 강의 레이아웃이 자동으로 채워졌습니다. 새 강의를 낼 때마다 같은 정보를 다시 입력하지 않아도 되니 시간이 절약됩니다.

7. LearnDash

추천 대상: 이미 WordPress 사이트를 운영하며 판매 전 과정을 직접 관리하고 통제하고 싶은 분

LearnDash는 WordPress 플러그인입니다. 이미 가진 사이트를 강의 플랫폼으로 바꿔 주며, 강의 빌더, 퀴즈 빌더, 수료증, 그리고 등급·구독·번들을 관리하는 멤버십 도구 MemberDash가 모든 요금제에 포함됩니다.

• 마케팅: 없습니다. LearnDash는 수강생 알림만 보냅니다. 이메일, 제휴, 랜딩 페이지, 장바구니 복구는 모두 플러그인이나 별도 구독으로 해결해야 하니, 직접 조합하고 관리할 도구들의 비용을 예산에 넣으세요. WordPress 기반이라 원하는 건 무엇이든 만들 수 있지만, 그만큼 설치하자마자 바로 쓸 수 있는 기능은 없습니다.
• 수수료: LearnDash는 Liquid Web의 현재 WordPress 패키지로 판매되며, 사이트 1개 기준 350달러부터입니다. 결제 단계에서 라이선스 갱신, 호스팅, 포함된 플러그인을 확인하세요. 결제 수단으로 직접 받는 대금에도 결제 처리 비용이 붙고, 사이트 유지 관리 비용도 예산에 넣어야 합니다.
• 결제: WordPress 사이트에는 지원되는 결제 서비스를 직접 연결하거나 WooCommerce를 통해 연동할 수 있습니다. 판매자 국가와 판매 방식에 맞는 결제 서비스를 고른 뒤, 계정 생성과 강의 이용이 정상적으로 되는지 테스트해 보세요. 세금 확장 기능이 세액 계산을 도와줄 수는 있지만, VAT·판매세 등록과 신고 의무까지 자동으로 없애 주지는 않습니다.
• 고객 소유권: 이 목록에서 가장 좋습니다. 수강생 기록은 내 호스팅의 내 데이터베이스에 WordPress 사용자로 저장되고, 매출 내역도 바로 옆에 함께 남습니다.

LearnDash의 연간 전체 비용을 예상 판매량 기준으로 호스팅형 플랫폼과 비교해 보세요. 판매가 늘수록 고정 라이선스가 유리해질 수 있지만, 호스팅, 유지 관리, 추가 서비스 비용 때문에 수수료만 비교한 결과가 뒤집히기도 합니다. 결제 과정만큼 사이트 운영자의 업무량도 꼼꼼히 따져 보세요.

직접 써 본 소감: 테스트해 보니 LearnDash 강의는 WooCommerce로 파는 것이 일반적인데, 설정에서 주의할 점이 있습니다. WooCommerce는 기본값이 비회원 결제라서, 계정이 있어야 강의를 볼 수 있는 수강생이 강의에 접근하지 못합니다. 비회원 결제를 끄고, WooCommerce와 별도 애드온인 'WooCommerce for LearnDash'를 모두 설치해야 합니다.

8. Arlo

추천 대상: 일정이 정해진 강의와 행사를 운영하는 교육 기관

Arlo는 뉴질랜드에서 만든 교육 운영 관리 소프트웨어입니다. 강의 일정, 수강 신청, 인보이스, 공개 웹사이트, 결제를 관리하며 Xero와 동기화됩니다. 이러닝 콘텐츠 제작과 SCORM 강의 운영은 각각 월 150달러, 묶음으로는 월 225달러인 유료 부가 기능입니다.

• 마케팅: 운영 관리 도구치고는 기대 이상입니다. 이메일 마케팅, 뉴스레터, 캠페인 관리, 리드 관리가 모두 입문 요금제부터 포함됩니다.
• 수수료: 정률이 아닙니다. 월간 결제 기준 Arlo는 유료 수강 신청 1건당 2.39달러, 무료 신청 1건당 1.19달러를 받고, 연간 결제 시에는 2.15달러와 1.07달러입니다. 비공개 행사 신청은 무료 신청으로 집계되지만 이것도 과금됩니다. 라이선스는 관리자 1명당 월 132달러, 227달러, 302달러입니다.
• 결제: Arlo는 입문 요금제부터 자체 웹사이트, 장바구니, 수강 신청 양식을 제공하며 Stripe, Authorize.net, Windcave, PayPal을 연동할 수 있습니다. Windcave 지원과 공개된 6개 통화를 보면 여러 국가의 결제 환경을 고려한 제품이라는 걸 알 수 있습니다. 여러 지역과 세율을 설정하는 기능은 Enterprise 요금제에서 제공됩니다.
• 고객 소유권: 연락처, 조직, 주문, 인보이스는 내 것이고, 결제 대금도 내 결제 수단으로 정산됩니다. 하지만 수강 신청마다 비용이 들기 때문에 고객이 늘수록 비용도 계속 늘어납니다.

수강 신청당 수수료는 강의 가격이 낮을수록 부담이 커지는 구조이고, 저가 강의를 파는 사람에게는 이것이 핵심입니다. 수강료가 500달러인 강의라면 2.15달러는 판매액의 약 0.4%라 신경 쓸 일도 없습니다. 하지만 29달러짜리 자기 주도형 강의에도 똑같이 2.15달러가 붙어 약 7.4%가 되고, SCORM 부가 기능을 쓰면 수강 등록 1건당 50센트가 더해집니다. 게다가 이 요율은 페이지 본문 어디에도 적혀 있지 않고 가격 계산기 안에만 있으니, 견적 금액을 서면으로 받아 두세요.

9. TalentLMS

추천 대상: 다른 기업에 교육을 판매하는 조직

TalentLMS는 전자상거래 모듈을 붙인 기업교육용 LMS입니다. 강의 카탈로그, 번들, 구독, 직원·파트너·고객용 별도 포털, 그리고 기성 강의 1,000개 이상을 담은 TalentLibrary를 제공합니다. 기업교육 담당자가 실제로 교육을 구매하는 방식에 맞춰 판매하도록 만든 플랫폼입니다.

• 마케팅: 개인에게 판매한다면 이 목록에서 가장 약합니다. 마케팅 이메일도, 제휴 모듈도, 랜딩 페이지나 판매 페이지 빌더도 없습니다. 판매 페이지는 내 사이트에 따로 만들어야 합니다.
• 수수료: TalentLMS는 판매 건당 플랫폼 수수료가 아니라 사용자 구간별로 요금을 매깁니다. Core는 현재 연간 결제 기준 사용자 1~40명에 월 119달러부터입니다. Standard와 Flex는 사용자 활동을 세는 방식이 다르니, 고객이 실제로 얼마나 다시 접속하는지에 맞춰 비교하세요.
• 결제: 내 PayPal이나 Stripe 계정을 연결하면 구매자는 결제 페이지로 이동해 결제하고, 결제가 완료되면 자동으로 수강 등록됩니다. 구매하면 회원 계정이 만들어지므로 비회원 결제는 없습니다. TalentLMS는 강의 판매에 대한 VAT나 판매세 처리 방식을 공개하지 않습니다.
• 고객 소유권: 사용자 보고서와 학습 보고서를 내보낼 수 있습니다. 선택한 요금제에서 어떤 사용자가 집계되는지, 비활성화와 기록 보존이 청구에 어떤 영향을 주는지 확인하세요. 과거 구매자를 전부 삭제하는 것 말고도 청구 금액을 관리할 방법이 있습니다.

과제, 대상별 교육 포털(브랜치), 학습 기록이 크리에이터용 퍼널보다 쓸모 있는 고단가 기업교육이라면 TalentLMS가 맞을 수 있습니다. 정률 수수료보다 무조건 싸거나 비싸다고 단정하지 말고, 실제로 선택할 사용자 수 구간과 활동량을 기준으로 계산해 보세요.

직접 써 본 소감: TalentLMS로 강의를 팔아 보니 결제는 매끄럽게 됐지만, 곧 한계에 부딪혔습니다. 이메일 마케팅이나 퍼널 기능이 내장되어 있지 않습니다. 판매는 되지만 홍보는 따로 해결해야 하는데, Kajabi 같은 도구는 이를 기본으로 제공합니다.

10. Udemy

추천 대상: Udemy의 조건을 받아들이고, 원래라면 나를 몰랐을 사람들에게 닿고 싶은 경우

Udemy는 마켓플레이스입니다. 판을 운영하는 건 내가 아니라 Udemy입니다. 구독료도 호스팅 비용도 없어 강의를 올리는 데 돈이 들지 않습니다. 가격은 19.99달러부터 199.99달러까지 정해진 단계 중에서 고르는데, 기본으로 참여하게 되는 Deals Program에 들어가 있는 동안에는 실제 판매가를 Udemy가 정하고 프로모션 기간에 할인합니다.

• 마케팅: 마켓플레이스 자체가 마케팅이고, 혼자서는 돈으로도 살 수 없는 엄청난 노출을 줍니다. Udemy에 강의를 올릴 이유는 사실상 이것 하나뿐입니다. 대신 그렇게 모인 고객은 하나도 내 것이 되지 않습니다. Udemy 자체 시스템으로 강의당 월 2회 홍보 이메일만 보낼 수 있고, 리스트도, 세분화도, 내보내기도 없습니다.
• 수수료: 내 쿠폰이나 추천 링크로 들어온 구매자라면 97%, 그렇지 않으면 37%를 받습니다. 둘 다 세금을 뺀 뒤, 모바일에서는 Apple이나 Google이 가져가는 30%까지 뺀 금액 기준입니다. iOS에서 자연 유입으로 100달러짜리 강의가 팔리면 내게 돌아오는 건 25.90달러입니다.
• 결제: 이번 비교에서 구매 경험은 가장 좋습니다. 현지 통화, 현지 결제 수단, 세금 처리를 갖췄고, 구매자는 이미 계정이 있을 가능성이 높습니다. 다만 이 모든 건 Udemy의 것이지 내 것이 아닙니다.
• 고객 소유권: 이번 비교에서 가장 낮은 수준입니다. 내보낼 수 있는 수강생 목록에는 사용자 이름, 수강 등록일, 진도, 남긴 질문, 마지막으로 본 강의 영상이 담겨 있지만, 이메일 주소 항목은 어디에도 없습니다.

Udemy의 수익 배분 구조가 제 말이 맞다는 걸 그대로 보여 줍니다. 내가 데려온 구매자에게서는 3%, Udemy가 데려온 구매자에게서는 63%를 가져갑니다. 고객층의 가치를 회사가 직접 숫자로 매긴 셈이고, 그 판단은 틀리지 않았습니다. 정산까지 기다리는 시간도 감안하세요. 대금은 3개월째에, 그것도 잔액이 25달러를 넘어야 지급됩니다. 노출 효과가 그만한 가치가 있다면 Udemy를 유입 채널로 쓰되, 고객 리스트는 내가 소유한 곳에 쌓으세요. 같은 장단점을 나란히 비교한 글은 Teachable과 Udemy 비교에서 볼 수 있습니다.

직접 써 본 소감: Udemy에 강의를 올려 보니, Udemy의 홍보에 기대면 수익 배분이 가혹했습니다. Udemy가 대신 마케팅하면 수익 대부분을 가져가지만, 내가 직접 홍보하면 훨씬 많이 남습니다. 자체 마케팅 수단이 없으면 의미 있는 수입을 내기 어렵습니다.

제가 플랫폼을 고르는 방법

• 먼저 솔직하게 자문해 보세요. 내 이야기를 기다리는 사람들이 이미 있나요? 내 이메일을 열어 보고 내 영상을 챙겨 보는 사람이 있다면, 여기 소개한 플랫폼 대부분이 그들을 구매자로 바꿔 줍니다. 그렇다면 수수료를 기준으로, 결제를 깔끔하게 처리하는 가장 저렴한 곳을 고르면 됩니다. 아직 그런 팬층이 없다면 수수료 0%도 소용이 없으니 마케팅 도구에 돈을 쓰는 편이 낫습니다. Kajabi와 나머지 플랫폼을 가르는 기준이 바로 이 질문 하나입니다.
• 다음으로, 쓰려는 결제 수단이 판매자 국가와 구매자의 결제 방식을 지원하는지 확인하세요. 구매자에 따라 카드, 간편결제, 현지 계좌이체 중 선호하는 방식이 다릅니다. Paystack은 지원되는 아프리카 시장에서 쓸 수 있는 방법 중 하나일 뿐, 아프리카 전역에서 판매하는 유일한 길은 아닙니다. 세금 처리, 현지 통화, 법적 판매 주체(Merchant of Record) 책임은 각각 따로 따져 봐야 합니다.

그다음 1년 동안 실제로 몇 건을 팔지 가늠하고, 내 판매가로 직접 계산해 보세요. 정률 수수료와 정액 수수료는 전혀 다르게 움직입니다. 수강 등록 1건당 5달러는 2,000달러짜리 프로그램에서는 티도 안 나지만 29달러짜리 강의에서는 치명적입니다. 1년에 10건을 판다면 정률 수수료는 거의 신경 쓸 필요가 없고, 1,000건을 판다면 고정 연간 라이선스가 압도적으로 저렴합니다. 판매량에 따라 정답이 완전히 뒤집히니, 요금제 페이지를 열기 전에 예상 판매량부터 정해 두세요.

• 0%라는 숫자는 두 번 읽고 조건을 확인하세요. 플랫폼 수수료, 결제 처리 수수료, 해외 카드, 정기결제, 선택형 부가 서비스를 하나씩 나눠 보세요. 그리고 정기결제 이전을 꼭 테스트하세요. 이메일 주소 목록을 가져갈 수 있다고 해서 결제 승인까지 옮길 수 있는 것은 아닙니다.
• 플랫폼의 역할도 분명히 해 두세요. 플랫폼은 판매를 처리할 뿐, 판매를 만들어 내지는 않습니다. 판매를 만드는 건 팬층이며, 이 부분은 온라인 강의 판매 가이드에서 자세히 다룹니다.
• 출시 전에는 세금 책임도 점검하세요. 상품 유형, 판매자 소재지, 구매자 소재지, 결제 수단의 지원 범위에 따라 달라집니다. 결제 플랫폼의 세금 기능이 계산이나 납부 일부를 맡아 주더라도 사업 전체를 책임져 주지는 않습니다. 여기까지 정리했다면 하려는 일에 맞춰 후보를 좁히면 됩니다. 마케팅 자동화, 강의 제작, 기업 대상 판매, WordPress 사이트 직접 운영 중 무엇이 핵심인지가 기준입니다.

제가 피하고 싶은 곳은 Udemy입니다. 광고 채널로 쓸 생각이 아니라면 말이죠. Udemy는 자기가 데려온 구매자 매출의 63%를 가져가고, 구매자 이메일 주소는 끝내 넘겨주지 않습니다. 그곳에 올리는 강의 하나하나가 내 팬층이 아니라 Udemy의 고객층을 키우는 셈입니다.