Stratégies de marketing de l'éducation en ligne pour les créateurs de cours et les éducateurs

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De nombreux créateurs de cours et éducateurs investissent des semaines, voire des mois, dans l'élaboration d'un contenu de qualité, la conception de leçons et la préparation de matériel d'apprentissage. Cependant, une fois que le cours est prêt, un autre défi apparaît rapidement, celui d'atteindre les bons apprenants.

C'est là que les stratégies de marketing de l'éducation en ligne deviennent essentielles. Elles aident les créateurs de cours à entrer en contact avec le bon public, à communiquer la valeur de leurs cours et à instaurer un climat de confiance avec les apprenants potentiels. Le fait de penser aux différentes couches d'une pyramide peut aider à élaborer une meilleure stratégie.

Dans ce guide, nous allons explorer 15 stratégies pratiques de marketing de l'éducation en ligne pour les créateurs de cours et les éducateurs afin de promouvoir leurs cours.

15 stratégies de marketing pour l'enseignement en ligne

Commercialiser un cours en ligne ne se limite pas à la publication d'annonces ou au partage de liens sur les médias sociaux. Les créateurs de cours qui réussissent traitent le marketing comme un processus structuré qui permet de sensibiliser les apprenants et d'établir avec eux des relations à long terme.

Les stratégies de marketing de l'éducation en ligne ci-dessous se concentrent sur les actions pratiques que les éducateurs entreprennent pour attirer les apprenants et augmenter les inscriptions.

1. Élaborer une déclaration claire sur le positionnement du cours

Avant promouvoir votre coursL'énoncé de positionnement définit clairement ce que votre cours offre et à qui il s'adresse. Une déclaration de positionnement explique les problèmes spécifiques que votre cours résout, le public auquel il s'adresse et les résultats que les apprenants peuvent en attendre.

Les apprenants sont tout simplement moins susceptibles de s'inscrire à votre cours s'ils ne comprennent pas ce que le cours va les aider à réaliser.

Un positionnement clair devient encore plus puissant lorsqu'il est soutenu par un marketing de contenu éducatif. Les études montrent que le marketing de contenu génère plus de trois fois plus de prospects que le marketing de formation. coûtant environ 62% de moins.

Source: Licence NYT

2. Créer une page d'atterrissage de cours à fort taux de conversion

Une page de renvoi est souvent le premier endroit où les étudiants potentiels évaluent si un cours vaut la peine qu'ils y consacrent du temps et de l'argent. Une page bien conçue guide les visiteurs à travers un parcours clair qui leur permet de comprendre le problème et de se sentir suffisamment confiants pour s'inscrire.

Les pages d'atterrissage efficaces comprennent généralement un titre clair, une brève explication des résultats du cours, la crédibilité de l'instructeur et un témoignage.

Vous pouvez également ajouter des éléments visuels, tels que des captures d'écran, des aperçus de leçons ou de courtes vidéos, pour aider les visiteurs à comprendre le contenu du cours. Rappelez-vous que même une petite amélioration de la clarté de la page d'atterrissage peut avoir un impact significatif sur les taux d'inscription.

3. Utiliser le marketing de contenu pour informer avant de vendre

Marketing de contenu est l'une des stratégies les plus efficaces pour les créateurs de cours. Au lieu de vendre directement un cours, les formateurs fournissent d'abord des informations utiles, des tutoriels et des conseils en rapport avec le sujet du cours.

Il peut s'agir, par exemple, de rédiger des articles de blog éducatifs, de créer des tutoriels sur YouTube, de publier de courtes leçons sur les médias sociaux ou de partager des études de cas. Ces éléments de contenu aident les apprenants potentiels à comprendre les connaissances et le style d'enseignement.

En outre, un contenu éducatif cohérent augmente la visibilité. C'est pourquoi les études montrent que les entreprises qui publient régulièrement du contenu sur leur blog reçoivent 55% de sites web en plus par rapport à ceux qui ne le sont pas.

Source: Go Giant

4. Tirer parti du référencement pour la découverte de cours à long terme

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) aide les apprenants potentiels à découvrir votre cours lorsqu'ils cherchent des réponses en ligne. De nombreuses personnes recherchent des tutoriels, des guides ou des ressources d'apprentissage avant de s'inscrire à un cours.

Si votre contenu éducatif apparaît dans ces résultats, vous pouvez attirer des apprenants déjà intéressés par votre sujet.

Les créateurs de cours peuvent tirer parti du référencement en publiant des articles de blog utiles, en répondant à des questions courantes ou en créant des guides détaillés. Par exemple, si vous enseignez la photographie, vous pouvez rédiger des articles sur les réglages de l'appareil photo ou des conseils pour les débutants en photographie afin d'attirer les apprenants.

La recherche de mots-clés joue un rôle important à cet égard. Identifier ce que les apprenants recherchent vous permet de créer un contenu qui répond directement à ces questions.

5. Construire une liste d'adresses électroniques dès le début

L'e-mail reste l'un des moyens les plus fiables pour communiquer directement avec des apprenants potentiels. Contrairement aux plateformes de médias sociaux, où les algorithmes contrôlent la visibilité, une liste d'adresses électroniques permet aux créateurs de cours d'atteindre leur public chaque fois qu'ils en ont besoin.

Cela peut se faire en offrant des ressources précieuses telles que des guides téléchargeables, des listes de contrôle, des leçons courtes ou un accès anticipé aux mises à jour des cours.

Le marketing par courrier électronique a également de bons résultats en termes de performance. Les études montrent que le marketing par courrier électronique offre un retour moyen de 42 $ pour chaque dollar dépensé. Il s'agit donc de l'un des canaux de commercialisation les plus efficaces pour les éducateurs et les créateurs de cours.

Source: Financial Post

6. Organiser des webinaires ou des ateliers en direct

Les webinaires et les ateliers en direct sont des moyens efficaces d'entrer en contact avec des apprenants potentiels avant qu'ils ne s'inscrivent à un cours. Ces événements permettent aux éducateurs de démontrer leur style d'enseignement tout en apportant une réelle valeur ajoutée aux participants.

Un webinaire se concentre généralement sur la résolution d'un problème spécifique lié au sujet du cours. Au cours de la session, les formateurs peuvent expliquer des concepts, partager des idées pratiques et répondre aux questions du public.

À la fin de la session, les éducateurs peuvent présenter leur cours comme une opportunité d'apprentissage plus approfondi pour ceux qui souhaitent continuer à développer leurs compétences. Cette méthode fonctionne à merveille, ce qui en fait une stratégie marketing éprouvée dans le domaine de l'éducation en ligne.

7. Utiliser la preuve sociale de manière stratégique

La preuve sociale aide les apprenants potentiels à se sentir en confiance pour s'inscrire à un cours. Lorsque les gens voient que d'autres ont déjà bénéficié d'un programme, ils sont plus enclins à croire en sa valeur. Il peut s'agir par exemple de témoignages ou d'avis d'apprenants, études de caset des exemples de réussite.

Au lieu d'affirmer simplement qu'un cours est utile, montrez les résultats réels obtenus par les étudiants qui l'ont suivi. Un court témoignage expliquant comment une personne a amélioré ses compétences ou résolu un problème peut être très utile.

Cependant, l'emplacement est également important. Les témoignages doivent apparaître sur les pages de renvoi, les courriels promotionnels et les pages de vente des cours, car c'est là que les apprenants prennent la décision finale de s'inscrire.

8. Promouvoir par le biais d'une vidéo de format court

Les vidéos de courte durée sont devenues l'un des moyens les plus rapides d'atteindre de nouveaux publics en ligne. Des plateformes telles que TikTok, Instagram Reels et YouTube Shorts permettent aux éducateurs de partager des leçons rapides, des conseils ou des idées en rapport avec le sujet de leur cours.

Plutôt que de promouvoir directement le cours, les vidéos courtes devraient se concentrer sur l'enseignement de quelque chose d'utile en moins d'une minute. Par exemple, un professeur de langue pourrait donner un petit conseil de prononciation, tandis qu'un formateur en codage pourrait expliquer une petite astuce de programmation.

Ce format est gagnant car les téléspectateurs peuvent rapidement consommer et partager le contenu. Un format court et cohérent vidéos éducatives aider les créateurs de cours à se faire connaître et à se positionner en tant qu'instructeurs compétents.

9. S'associer à d'autres éducateurs ou créateurs

Collaborer avec d'autres éducateurs ou créateurs de contenu peut vous permettre d'élargir considérablement votre champ d'action. Les partenariats vous permettent de présenter votre cours à des publics qui font déjà confiance à un autre formateur ou créateur.

Ces collaborations peut prendre plusieurs formes. La participation à des webinaires, des interviews en podcast, des ateliers conjoints ou des promotions croisées dans des bulletins d'information sont autant de moyens efficaces d'atteindre de nouveaux apprenants.

De tels partenariats sont connus pour améliorer les résultats du marketing. Vous seriez surpris d'apprendre que les entreprises (même les éducateurs) gagnent en moyenne 5,78 $ pour chaque dollar dépensé sur les collaborations en matière de marketing d'influence.

Source: Institut du marketing numérique

10. Utiliser intentionnellement les annonces payantes

La publicité payante peut aider les créateurs de cours à atteindre les apprenants plus rapidement, mais elle fonctionne mieux lorsqu'elle est utilisée de manière stratégique. Des plateformes telles que Google Ads, Facebook, Instagram et LinkedIn permettent aux éducateurs de cibler des publics spécifiques en fonction de leurs intérêts, de leur profession ou de leur comportement de recherche.

Mais l'erreur la plus fréquente consiste à diffuser des annonces sans avoir testé au préalable le message ou les pages de renvoi. Vous pouvez également commencer par un objectif clair, comme la promotion d'un webinaire, d'une leçon gratuite ou d'une liste d'attente pour votre cours.

Cela permet aux apprenants potentiels de découvrir votre valeur avant de prendre une décision d'achat. Pour améliorer les performances, testez différents titres, visuels et segments d'audience.

11. Proposer des mini-cours gratuits

Les mini-cours gratuits sont un moyen efficace de montrer la valeur de votre enseignement. Ne demandez jamais aux apprenants d'acheter immédiatement un cours complet. Proposez d'abord une brève expérience d'apprentissage pour présenter aux apprenants votre style d'enseignement et votre expertise.

Un mini-cours se concentre généralement sur la résolution d'un problème limité mais significatif. Il peut comprendre quelques leçons, une courte série de vidéos ou un guide téléchargeable accompagné d'exercices.

Une fois que les apprenants voient la valeur du matériel, ils sont plus enclins à s'inscrire au cours. Cette approche permet également aux éducateurs d'élargir leur public et leur liste d'adresses électroniques tout en offrant une véritable valeur éducative.

12. Créer une stratégie de lancement

En tant que créateur de cours, vous ne devriez pas lancer un cours sans un plan précis. Une stratégie de lancement permet de créer une dynamique et une anticipation avant que le cours ne soit disponible.

De nombreux créateurs de cours commencent à promouvoir leur cours plusieurs semaines avant le lancement officiel. Il peut s'agir de partager du contenu sur les coulisses, de publier des articles utiles sur le sujet et d'inviter les gens à s'inscrire sur une liste d'attente pour bénéficier d'un accès anticipé.

Les études montrent que les lancements de produits sont jusqu'à 2,5 fois ont plus de chances de réussir lorsque les entreprises planifient des activités de marketing structurées avant le lancement. Le même principe s'applique aux cours en ligne.

Source: TETR

Pour créer une stratégie de lancement, commencez par définir votre calendrier de lancement. Décidez de la date à laquelle vous commencerez à promouvoir le cours, de la date d'ouverture des inscriptions et de la durée de la période de lancement.

Planifiez les activités de marketing que vous utiliserez pendant cette période, telles que les courriels, les webinaires, les publications sur les médias sociaux ou les sessions en direct.

Chaque activité doit permettre à votre public de se rapprocher de l'inscription.

13. Optimiser les prix et les offres

Le prix joue un rôle important dans la manière dont les apprenants perçoivent la valeur d'un cours. Si le prix est trop bas, les étudiants potentiels peuvent mettre en doute la qualité du cours. De même, s'il est trop élevé sans justification claire, ils peuvent hésiter à s'inscrire.

Pour trouver le bon équilibre, il faut comprendre votre public et la transformation qu'apporte votre cours.

Ne vous inquiétez pas, de nombreux créateurs de cours à succès testent différents types de cours. les stratégies de tarification avant de choisir la plus efficace.

Vous pouvez tester différents niveaux de prix lors du lancement afin de déterminer celui qui attire le plus d'étudiants. Par exemple, proposez d'abord un prix de prévente et observez le nombre de personnes qui s'inscrivent.

Plus tard, introduisez le prix normal et comparez les résultats. Certains créateurs testent également des offres groupées ou des plans de paiement.

14. Réutiliser le contenu éducatif

Il peut être épuisant de créer du contenu marketing à partir de zéro à chaque fois. C'est là que la réutilisation facilite grandement les choses. Elle permet aux créateurs de cours de transformer un élément de contenu en plusieurs formats.

Par exemple, un article de blog détaillé peut être transformé en une courte vidéo, en plusieurs conseils pour les médias sociaux ou en une courte lettre d'information par courrier électronique. L'enregistrement d'un webinaire peut être édité en petites séquences pour les médias sociaux.

Les cours eux-mêmes peuvent inspirer un contenu marketing qui éduque et attire de nouveaux apprenants.

15. Utiliser publiquement le retour d'information des apprenants

Retour d'information de l'apprenant peut être l'un des meilleurs atouts marketing d'un cours. Lorsque de vrais étudiants partagent leurs expériences, les apprenants potentiels ont une idée de l'impact et de l'efficacité du cours.

Le retour d'information peut prendre plusieurs formes, notamment des témoignages, des exemples de réussite, des comptes rendus de cours ou de brèves études de cas. Le simple fait de partager des résultats spécifiques est particulièrement persuasif.

Si vous décrivez comment le cours les a aidés à développer une compétence ou à résoudre un problème professionnel, cela peut constituer une preuve tangible de la valeur du cours.

Les pièges courants du marketing éducatif que vous devez éviter

Pour commercialiser un cours en ligne, il ne suffit pas de publier des annonces ou d'organiser des promotions occasionnelles. De nombreux créateurs de cours s'efforcent de mettre en place des stratégies de marketing de l'éducation en ligne, mais peinent à obtenir des résultats parce qu'ils tombent dans des erreurs courantes.

En connaissant ces erreurs, vous pouvez mieux utiliser vos ressources.

1. Essayer toutes les plateformes en même temps

L'une des erreurs les plus courantes commises par les créateurs de cours est d'essayer de promouvoir leurs cours sur toutes les plateformes disponibles en même temps. Les réseaux de médias sociaux, les blogs, les podcasts, le marketing par courriel et les plates-formes vidéo semblent tous intéressants, si bien qu'il devient tentant de les utiliser tous.

Cependant, la dispersion des efforts sur un trop grand nombre de plateformes conduit généralement à des résultats incohérents. Chaque plateforme nécessite du temps, une planification du contenu et un engagement du public.

2. Se concentrer sur les caractéristiques plutôt que sur les résultats

De nombreux créateurs de cours décrivent leurs cours en énumérant leurs caractéristiques. Ils mentionnent le nombre de modules, les heures de contenu, les feuilles de travail téléchargeables ou les vidéos incluses dans le programme. Bien que ces détails soient utiles, ils ne persuadent pas toujours les apprenants de s'inscrire.

Les étudiants potentiels sont généralement plus intéressés par les résultats que le cours peut les aider à atteindre. Plutôt que de se concentrer uniquement sur le contenu du cours, le marketing devrait expliquer ce que les apprenants en retireront.

3. Ignorer l'instauration de la confiance

La confiance joue un rôle majeur dans le marketing éducatif. Les étudiants investissent leur temps et souvent leur argent dans un cours, ils veulent donc être sûrs que le formateur est crédible et que le contenu est valable.

En effet, 87% des consommateurs lisent désormais des avis en ligne avant de faire confiance à une marque ou à un service. Cela s'applique également à l'enseignement en ligne, où les apprenants potentiels s'appuient souvent sur des avis, des évaluations et des recommandations.

Source: TrustSmrt

4. S'appuyer uniquement sur les médias sociaux

Médias sociaux est l'un des premiers outils de marketing que les éducateurs envisagent. Des plateformes comme Instagram, LinkedIn, YouTube et TikTok peuvent attirer l'attention et constituer un public.

Mais si vous ne comptez que sur les médias sociaux, cela peut être risqué. Veillez à ce que vos stratégies de marketing ne dépendent pas uniquement des plateformes de médias sociaux, sinon vous risquez de perdre l'accès à votre public.

Transformez facilement votre expertise en cours

La création d'un cours en ligne de qualité est une grande réussite, mais pour atteindre les bons apprenants, vous devez mettre en place des stratégies de marketing de l'éducation en ligne bien pensées. Cependant, les créateurs de cours sont généralement confrontés à un problème : transformer leurs connaissances en un contenu d'apprentissage attrayant.

La meilleure façon de le faire est d'utiliser Coursebox.

Cette plateforme alimentée par l'IA permet aux éducateurs de transformer des documents ou des ressources en un ensemble complet d'informations. Vidéos de formation générées par l'IA. En outre, grâce à des outils tels que la conception de cours par l'IA et un système de gestion de contenu intégré, les créateurs peuvent se concentrer davantage sur la promotion de leurs cours.

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