Les 10 meilleurs LMS pour vendre des cours, classés par une créatrice de cours

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Je vendais mes propres cours en ligne avant de travailler dans ce secteur. La dure réalité, c'est que la plateforme n'a jamais généré une seule de ces ventes. C'est mon audience qui l'a fait.
Des publications sur les réseaux sociaux, une liste d'emails et énormément de suivi sans éclat ont fait le travail.
Ce que la plateforme décidait, c'était la part de chaque paiement qui arrivait sur mon compte bancaire, et le nombre d'étapes entre un abonné intéressé et un achat finalisé.

J'ai donc classé ces dix plateformes selon quatre critères :

• Le marketing. Ce que la plateforme vous donne pour générer des ventes : email, coupons, affiliation, ventes additionnelles et une page de vente. C'est la partie qui fait croître le chiffre d'affaires, donc c'est le critère qui pèse le plus lourd.
• La commission. Ce que la plateforme prélève par vente, et ce qu'il en coûte pour supprimer ces frais.
• Le paiement. Si les acheteurs peuvent réellement vous payer : les options de carte et de portefeuille électronique, les devises, les pays depuis lesquels vous pouvez encaisser, et qui gère la taxe.
• L'audience. Si vos acheteurs vous appartiennent vraiment, et s'ils vous suivent si vous partez.

Une remarque sur la vente à l'international, parce que ça surprend souvent. Faire payer un acheteur dans un autre pays est plus difficile que ne le laissent penser les pages tarifaires, et une plateforme qui ne fonctionne vraiment bien que pour les vendeurs américains vous coûtera des ventes que vous ne verrez jamais. J'ai signalé la portée de chacune ci-dessous.

Le meilleur LMS pour vendre des cours en ligne, comparatif

Thinkific affirme que ses clients ont généré USD 4.23 milliards de revenus sur la plateforme, auprès de 214 millions d'apprenants. Teachable revendique un total de USD 10 milliards générés, bien que ce chiffre couvre à la fois Teachable et sa société mère Hotmart plutôt que Teachable seul. Ces totaux ne vous disent pas ce que vous allez gagner, mais ils indiquent que ce sont des endroits éprouvés pour faire tourner un cours payant, plutôt que de simples expérimentations.

J'ai mis le paiement en premier parce que c'est là que les ventes meurent en silence. Sur notre propre plateforme, sur une période donnée, 634 paiements ont été entamés et 183 ont été finalisés. La plupart des personnes qui décident d'acheter ne vont pas au bout. Cet écart est la chose la moins chère à corriger sur cette liste.

1. Teachable

Idéal pour : les créateurs hors des États-Unis qui vendent à des acheteurs dans plusieurs pays.

Teachable est une plateforme hébergée pour vendre des cours, du coaching et des produits numériques. Vous obtenez un lecteur de cours, un générateur de page de vente, un paiement et un back-office qui gère les versements aux affiliés et aux auteurs. C'est ce qui se rapproche le plus ici d'une entreprise clé en main, et une grosse en plus : Teachable annonce 150,000 créateurs et entreprises qui l'utilisent, au service de plus de 100 millions d'apprenants dans 180 pays.

• Le marketing. Un générateur de page de vente en glisser-déposer, des coupons, des ventes additionnelles à la commande, des upsells et des emails de panier abandonné, disponibles sur tous les plans, y compris le moins cher. Cette combinaison est rare à ce niveau de prix : la plupart des plateformes vous obligent à passer à un plan supérieur avant de pouvoir relancer un panier abandonné. Le programme d'affiliation fait exception et démarre avec Builder.
• La commission. Starter coûte $39 par mois ($29 en facturation annuelle) et prend 7.5% de chaque vente. Builder coûte $89 ($69 en facturation annuelle) et ne prend rien. Le traitement des cartes est facturé séparément, à 2.9% + $0.30 aux États-Unis et 3.9% + $0.30 pour les cartes internationales.
• Le paiement. Teachable agit comme marchand officiel (merchant of record), donc les acheteurs dans 180 pays paient dans leur propre devise. C'est aussi la seule plateforme ici qui facture la taxe et la reverse à la fois, aussi bien la taxe de vente américaine que la TVA européenne.
• L'audience. Les rapports d'utilisateurs et de transactions s'exportent en CSV. Les apprenants acceptent de recevoir vos emails à l'inscription et peuvent se désinscrire eux-mêmes.

Si vous vendez depuis l'extérieur des États-Unis, c'est celle par laquelle je commencerais. C'est la seule plateforme ici qui collecte votre taxe et la reverse à la fois, aux États-Unis comme dans l'UE, et elle affirme servir des acheteurs dans 180 pays. Être le marchand officiel signifie aussi qu'un acheteur au Brésil ou au Japon voit un prix dans sa propre monnaie, ce qui convertit mieux que de lui demander de deviner. Deux points à mettre en balance. Les 7.5% de Starter sont la commission la plus élevée de ce comparatif sur un plan par abonnement, et ce plan cesse d'être l'option la moins chère dès que vous vendez autour de $667 par mois. Les versements sont également retenus une fois que les gains dépassent USD 500, jusqu'à ce que les formulaires fiscaux requis soient soumis, une règle américaine appliquée aux vendeurs partout dans le monde.

Mon avis après l'avoir testé : Quand j'ai configuré des options de paiement comme le paiement intégral face à des échéanciers, j'ai constaté que Teachable exige une URL de paiement distincte pour chacun. Vous ne pouvez pas afficher plusieurs niveaux de prix sur une seule page de paiement, il faut donc créer des boutons sur votre page de vente qui renvoient vers différentes URL de paiement. Un point à garder en tête.

2. Thinkific

Idéal pour : les vendeurs qui veulent une suite de vente complète et acceptent d'utiliser le processeur de paiement propre à la plateforme.

Thinkific est une plateforme de cours hébergée construite autour du commerce. Paiement, coupons, ventes additionnelles à la commande, cadeaux, offres groupées, adhésions, communautés et commandes B2B groupées avec facturation sont tous natifs. C'est l'une des boîtes à outils de vente les plus complètes de cette liste, et celle qui a l'historique le plus clair. Thinkific est cotée en bourse et affirme que ses 35,000 clients ont généré USD 4.23 milliards de revenus auprès de 214 millions d'apprenants.

• Le marketing. Automatisation email sur tous les niveaux, plus coupons, affiliation et emails de panier abandonné. Les ventes additionnelles à la commande démarrent avec Basic. Les upsells, offres groupées et adhésions démarrent avec Start, tout comme les commandes B2B groupées avec facturation, la seule chose ici pensée pour vendre un cours à une entreprise plutôt qu'à un particulier.
• La commission. 0% sur Thinkific Payments. Avec votre propre Stripe ou PayPal, c'est 5% sur Basic ($54, ou $40 en facturation annuelle), 2% sur Start ($109/$82) et 1% sur Grow ($219/$164), appliqué sur le premier USD 1M de ventes par an. Les paiements récurrents ajoutent 0.7% supplémentaires, et les cartes internationales 1.5% de plus aux États-Unis.
• Le paiement. Thinkific Payments est ouvert aux créateurs dans 36 pays. La plateforme reverse la taxe de vente américaine et canadienne sous sa propre immatriculation, mais renvoie la TVA britannique et européenne vers vous, et le service de taxe coûte 0.5% de chaque transaction taxable, même quand le taux calculé est nul.
• L'audience. Les utilisateurs et les commandes s'exportent en CSV. Le piège, ce sont les abonnements. Les abonnements des apprenants pris sur Thinkific Payments ne migrent pas automatiquement vers Stripe quand vous changez, et changer réactive aussi les frais de passerelle ainsi que le service de taxe.

Lisez « 0% de frais de transaction » comme « 0% si vous utilisez notre processeur ». Sur Basic avec votre propre Stripe, Thinkific prend 5% et Stripe prend encore 2.9% et 30 cents. Si vous vendez des adhésions, les abonnements sont le problème le plus sérieux. Les frais, vous pouvez les intégrer dans votre prix. Les abonnements bloqués, non. L'argent arrive automatiquement sur Thinkific Payments et n'en sort que sur demande, client par client.

Mon avis après l'avoir testé : En testant les ventes additionnelles à la commande de Thinkific, j'ai constaté que chaque upsell doit d'abord être créé comme un produit complet, même un simple modèle PDF ou un lien de coaching. Cela oblige à créer des fiches de cours jetables pour mettre en place ce qui devrait être un upsell rapide, ce qui encombre inutilement votre catalogue de produits.

3. Podia

Idéal pour : les vendeurs qui veulent que chaque paiement arrive directement sur leur propre compte, sans rien de retenu.

Podia est une vitrine de créateur. Un seul site vend des cours, des téléchargements numériques, du coaching, une communauté et des événements, avec un générateur de site et l'email inclus. Il n'y a pas de plan gratuit. Podia l'a supprimé en 2024, et la page tarifaire affiche désormais trois plans payants et un essai de 30 jours.

• Le marketing. Email intégré avec diffusions et campagnes, limité selon le nombre d'abonnés. Mover inclut 100 abonnés, Shaker 500 et Earthquaker 1,000. Au-delà de ce quota, l'envoi s'arrête tant que vous ne passez pas à un palier email supérieur, à partir de $7 par mois. L'affiliation et les ventes additionnelles démarrent avec Shaker.
• La commission. Mover coûte $42 par mois et prend 5%. Shaker à $84 et Earthquaker à $150 ne prennent rien. Podia ne retient jamais l'argent non plus. Les paiements vont directement sur votre propre compte Stripe ou PayPal.
• Le paiement. Stripe sur tous les plans, PayPal seulement à partir de Shaker, et plus de 20 devises. Podia calcule et collecte la taxe de vente selon la localisation de l'acheteur aux États-Unis, au Canada et en Europe, puis ne la déclare ni ne la reverse.
• L'audience. La relation de paiement est directe, donc l'acheteur vous appartient. Podia ne publie pas d'export de liste.

Côté argent, Podia est la plateforme la plus honnête de ce comparatif. Rien n'est retenu, rien n'est bloqué en attendant un formulaire, et les 5% s'arrêtent à $84 par mois. Le vrai piège est ailleurs. Votre liste, c'est votre audience, et Podia fait payer votre liste. Cent abonnés inclus sur le plan d'entrée, c'est une démo. Si vous hésitez avec l'option orientée marketing, notre comparatif Kajabi et Podia va plus loin sur cette différence.

Mon avis après l'avoir testé : J'ai mis en place des échéanciers de paiement sur un cours à $150, en le divisant en mensualités de $50. Plusieurs clients ont eu des cartes refusées, et Podia a arrêté de relancer après quelques tentatives. J'ai dû relancer chaque client moi-même et négocier un autre moyen de paiement, ce qui était gênant et a fait perdre quelques ventes en route.

4. Kajabi

Idéal pour : les vendeurs dont le vrai frein est le marketing.

Kajabi est une plateforme marketing qui héberge aussi des cours. Chaque plan inclut des emails marketing illimités, des pages de destination, des tunnels de vente, une communauté et un programme d'affiliation, avec une automatisation basée sur le comportement derrière tout ça. La diffusion des cours est la moitié la moins importante du produit.

• Le marketing. Le meilleur de ce comparatif, et de loin. Emails marketing illimités, pages de destination, tunnels de vente, ventes additionnelles à la commande, upsells, downsells, une communauté et un programme d'affiliation, sur tous les plans, avec une automatisation basée sur le comportement branchée sur tout. Kajabi est conçu pour transformer un visiteur en acheteur, et ses propres études de cas citent des créateurs ayant gagné USD 10 millions et plus sur la plateforme.
• La commission. Le titre de la page tarifaire dit « Aucun frais caché. Aucun partage de revenus. » Plus bas sur la même page, tout prestataire de paiement tiers coûte 2% sur Basic, 1% sur Growth et 0.5% sur Pro, PayPal et Kajabi Payments étant exclus. Les plans sont à $179, $249 et $499 par mois, ou $143, $199 et $399 en facturation annuelle.
• Le paiement. Kajabi calcule et collecte la taxe de vente et la TVA via un partenariat avec Quaderno, puis indique clairement qu'elle ne les déclare ni ne les reverse. Vous êtes le marchand officiel, et la paperasse reste de votre côté.
• L'audience. Les contacts s'exportent en CSV, mais l'audience est plafonnée selon le plan à 2,500, 25,000 et 100,000. Kajabi documente comment importer des abonnements Stripe, mais ne publie aucun chemin pour les faire sortir.

Si l'email et les tunnels de vente sont ce qui vous manque, Kajabi vaut le prix et je ne vous en dissuaderais pas. J'irais tout de même avec le tableau complet des frais en tête. En plus des 2.9% + $0.30, la propre page de frais américaine de Kajabi ajoute 1.5% pour les cartes internationales, 0.7% pour les abonnements et échéanciers, puis 1% pour la conversion de devise. Un paiement récurrent sur une carte non américaine revient à 5.1% plus 30 cents, sur une plateforme dont le slogan tarifaire annonce l'absence de partage de revenus. Le plancher est aussi de $179 par mois avant même d'avoir vendu quoi que ce soit, et vous restez propriétaire de chaque ligne de la paperasse TVA.

Mon avis après l'avoir testé : En testant le générateur de paiement avancé, j'ai constaté que les ajustements des ventes additionnelles à la commande obligent à faire des allers-retours entre l'éditeur de paiement et les paramètres de l'offre. Modifier le texte de l'upsell, retourner le prévisualiser. C'est fastidieux quand on itère rapidement sur son tunnel de monétisation.

5. Coursebox

Idéal pour : les personnes dont le frein est la construction du cours.

Coursebox est à nous, pesez donc cet avis en conséquence. La plateforme transforme des vidéos, des documents et des pages web en cours structurés, rédige des quiz et des évaluations, crée des vidéos de formation avec l'IA et traduit dans plus de 100 langues, puis livre tout cela sous la forme d'un LMS avec IA complet. Vendre est un simple réglage à l'intérieur de ce produit.

• Le marketing. Une page de vente et d'inscription au cours est intégrée, et elle accompagne l'acheteur depuis la découverte du cours jusqu'au paiement et à l'accès instantané. Les emails aux apprenants fonctionnent bien aussi et incluent une confirmation d'inscription, une invitation au cours à l'inscription, un certificat à la fin et un email quand une évaluation soumise est notée. L'email marketing est le manque. Aucune séquence de nurturing, aucun module d'affiliation et rien pour le haut du tunnel n'est construit pour l'instant. Notre propre centre d'aide vous recommande d'associer Coursebox à Mailchimp, ConvertKit ou HubSpot pour cette partie, via Zapier.
• La commission. 0% sur tous les plans payants, avec des apprenants illimités sur chacun d'eux. Les plans sont A$0 gratuit, A$50 pour Creator, A$400 pour Pro et A$1,000 pour Business. Le plan gratuit prend 30% de tout ce que vous vendez via Stripe. Ce taux est publié dans notre centre d'aide et non sur notre page tarifaire, ce qui est l'inverse de ce qu'il faudrait faire.
• Le paiement. Stripe, PayPal et Paystack, les trois sur tous les plans y compris le gratuit, et Coursebox ne retient jamais vos fonds. Paystack mérite d'être signalé. Il couvre le Nigeria, le Ghana, le Kenya et l'Afrique du Sud, et presque rien d'autre dans ce comparatif ne peut prendre de l'argent auprès de ces acheteurs. Vous définissez le prix et la devise par cours, et les prix ponctuels, les abonnements, les aperçus gratuits et les codes d'accès VIP fonctionnent tous. Si vous vendez déjà ailleurs, l'application Shopify et l'extension WooCommerce listent vos cours comme des produits et inscrivent automatiquement l'acheteur dès qu'il paie. La taxe est le point faible : aucun calcul, aucune collecte, aucun reversement, juste un champ de pourcentage manuel que vous remplissez vous-même.
• L'audience. Votre propre passerelle, votre propre domaine et votre propre image de marque à partir de Pro, donc la relation avec l'acheteur est directe et rien n'est plafonné. Academy Xi fait tourner son site, sa boutique et son LMS sur Coursebox, et Skills SSC vend via Shopify vers un portail apprenant Coursebox, donc le modèle a fait ses preuves à grande échelle. Un export en masse de la liste d'apprenants ou de clients n'est détaillé sur aucune de nos pages.

Voilà pourquoi nous sommes cinquièmes et pas plus haut. Nous nous en sortons bien sur l'argent et la plomberie technique. 0% sur un plan à A$50 bat des frais d'inscription à cinq dollars et une licence annuelle, et notre 0% est inconditionnel parce que nous n'avons pas de processeur maison vers lequel vous rediriger. Trois passerelles plus Shopify et WooCommerce signifient que la plupart des vendeurs peuvent encaisser comme ils le font déjà. Là où nous sommes en retrait, c'est sur le critère que j'ai le plus pondéré. Il n'y a ni email marketing, ni affiliation, ni upsells. Nous vous donnons la mécanique pour conclure une vente et presque rien pour en créer une. Kajabi et Teachable font les deux. C'est tout l'écart entre la cinquième place et la première. Et une commission de 30% sur le plan gratuit devrait figurer sur notre page tarifaire, là où vous iriez la chercher.

Coursebox est la façon la plus rapide que je connaisse d'obtenir un cours de qualité déjà construit. Une fois construit, le paiement et les emails aux apprenants sont pris en charge. Trouver l'acheteur, c'est la partie que nous ne faisons pas. Si vous avez une audience et pas de cours, nous sommes une bonne réponse, et vendre avec Coursebox présente à quoi ça ressemble. Si vous avez un cours et pas de ventes, Kajabi ou Teachable feront plus pour vous que nous.

Coursebox face à Kajabi ou Teachable, c'est un jeu d'arbitrages entre la qualité de la création de cours et les capacités marketing.

Mon avis après l'avoir testé : Je vais être honnête puisque c'est notre produit. Côté vente, Coursebox garde une commission simple : 0% sur les plans payants, et vous pouvez démarrer sur un palier gratuit, donc une plus grande part de chaque vente vous reste. Le compromis honnête, c'est que notre marketing est plus léger qu'un outil orienté tunnels de vente comme Kajabi, donc si les publicités payantes et l'email sont votre moteur de croissance, associez-nous à cet outil. Là où nous gagnons, c'est en transformant votre contenu en un cours fini et vendable rapidement, puis en l'hébergeant et en le facturant au même endroit.

6. LearnWorlds

Idéal pour : vendre en Europe, où les acheteurs attendent leur propre moyen de paiement local.

LearnWorlds est une plateforme de cours avec une vitrine étonnamment solide. Vidéo interactive, un vrai générateur d'évaluations, plus de 50 modèles de site et un générateur d'application mobile en marque blanche qui ne demande aucun code. Elle est conçue pour ceux qui se soucient autant de l'apparence de leur école que de son enseignement, et affirme que plus de 13,000 organismes de formation l'utilisent.

• Le marketing. La vitrine est le point fort : plus de 50 modèles de site, un générateur de pages, des ventes additionnelles à la commande et des upsells disponibles bas dans la gamme. Le manque, c'est tout ce qui touche un acheteur qui n'est pas encore arrivé. Starter n'a ni email en masse ni gestion d'affiliation du tout, les deux n'arrivant qu'avec Pro Trainer.
• La commission. Starter coûte $29 par mois ($24 en facturation annuelle) et facture $5 par inscription à un cours. Pro Trainer à $99 ($79) et Learning Center à $299 ($249) ne facturent rien par vente. LearnWorlds ne touche jamais l'argent, donc les frais de carte vont à votre propre passerelle.
• Le paiement. Stripe, PayPal et Shopify, plus Apple Pay, Google Pay, Klarna, Afterpay, iDEAL, Bancontact, Przelewy24, giropay et Boleto. C'est la meilleure couverture de moyens de paiement locaux de ce comparatif, et c'est la raison de la choisir. La taxe reste de votre ressort, via Quaderno ou Stripe Tax, facturée séparément.
• L'audience. Les utilisateurs, les enregistrements de ventes, les journaux d'activité et les commissions d'affiliation s'exportent tous en CSV ou XLS. Votre propre compte Stripe est le marchand, donc la relation de paiement est directe.

La forme des frais est toute la décision sur celle-ci. $5 par inscription se lit comme une ligne mineure mais se comporte comme un pourcentage. Sur un cours à $29, ça représente environ 17% de la vente avant les frais de carte, soit plus du double de la pire commission en pourcentage de ce comparatif. Ça se cache parce que LearnWorlds ne l'écrit pas sous forme de pourcentage. Le calcul bascule autour de quatorze ventes par mois. Au-delà, Starter vous coûte plus cher que la mise à niveau, et vous vous passez d'email et d'affiliation en le payant.

Mon avis après l'avoir testé : J'ai testé LearnWorlds avec plusieurs cours et remarqué que la plateforme remplissait automatiquement les pages de paiement, les pages de vente et la mise en page du cours dès que j'entrais des infos de base comme le titre et le prix. Ça me fait gagner du temps parce que je ne retape pas les mêmes informations à chaque nouveau cours lancé.

7. LearnDash

Idéal pour : les personnes qui font déjà tourner un site WordPress et veulent posséder chaque étape de la vente.

LearnDash est une extension WordPress. Elle transforme un site que vous possédez déjà en plateforme de cours, avec un générateur de cours, un générateur de quiz, des certificats et l'outil d'adhésion MemberDash intégré à tous les plans pour les paliers, les abonnements et les offres groupées.

• Le marketing. Il n'y en a pas. LearnDash envoie des notifications aux apprenants et rien d'autre. Email, affiliation, pages de destination et relance de panier sont tous des extensions ou des abonnements séparés, il faut donc budgétiser une pile d'outils que vous assemblez et maintenez vous-même. WordPress permet de tout construire ; ça veut aussi dire que rien n'arrive prêt à l'emploi.
• La commission. Zéro, structurellement. L'argent va directement de la carte de l'acheteur vers votre compte, et LearnDash ne voit jamais la transaction. Les licences coûtent $259, $399 et $599 par an. L'hébergement, le nom de domaine, les sauvegardes et un thème sont des factures séparées que le prix affiché n'inclut pas.
• Le paiement. Votre site, votre propre Stripe, PayPal, Razorpay ou n'importe quelle passerelle WooCommerce. C'est la plus large couverture de pays ici : partout où votre passerelle fonctionne, vous pouvez vendre. Aucune gestion de TVA, GST ou taxe de vente d'aucune sorte.
• L'audience. La meilleure de cette liste. Les fiches des apprenants sont des utilisateurs WordPress dans votre propre base de données, sur votre propre hébergement, aux côtés de votre propre historique de revenus.

Je note celle-ci uniquement sur le volume. À dix ventes par an, c'est l'option la plus chère de ce comparatif. À mille, c'est confortablement la moins chère. Les gens s'attendent à ce que la difficulté soit technique. Elle est administrative, et c'est ce qui piège les gens. Vous êtes aussi celui ou celle qui doit calculer la TVA européenne sur les biens numériques, en garder les preuves et la déclarer, sans rien dans le produit pour vous y aider. Notre guide des alternatives à LearnDash couvre où atterrissent les gens quand ça devient le facteur décisif.

Mon avis après l'avoir testé : Je l'ai testé et constaté que WooCommerce est la norme pour vendre des cours LearnDash, mais il y a un piège de configuration : WooCommerce active par défaut le paiement invité, ce qui casse l'accès au cours puisque les apprenants ont besoin d'un compte pour voir les leçons. Il faut désactiver le paiement invité et installer à la fois WooCommerce et l'extension séparée « WooCommerce for LearnDash ».

8. Arlo

Idéal pour : les organismes de formation qui font tourner des cours et événements programmés, surtout hors des États-Unis.

Arlo est un logiciel de gestion de la formation venu de Nouvelle-Zélande. Il gère la programmation des cours, les inscriptions, la facturation, un site public et un paiement, et se synchronise avec Xero. La création de contenu e-learning et la diffusion SCORM sont des modules payants en supplément, à USD 150 par mois chacun, ou USD 225 groupés.

• Le marketing. Meilleur que ce à quoi on s'attendrait d'un outil opérationnel. Email marketing, newsletters, gestion de campagnes et gestion des prospects sont tous inclus dès le plan d'entrée.
• La commission. Pas un pourcentage. Arlo facture USD 2.39 pour chaque inscription payante et USD 1.19 pour chaque inscription gratuite en facturation mensuelle, ou USD 2.15 et USD 1.07 en facturation annuelle. Les inscriptions à un événement privé comptent comme gratuites et sont également facturées. Les licences coûtent USD 132, 227 et 302 par mois et par administrateur.
• Le paiement. Arlo fournit son propre site, panier et formulaires d'inscription dès le plan d'entrée, avec Stripe, Authorize.net, Windcave et PayPal derrière. Windcave et six devises publiées montrent que ce produit n'a pas été pensé uniquement pour les hypothèses américaines. Plusieurs régions et taux de taxe sont une fonctionnalité Enterprise.
• L'audience. Les contacts, organisations, commandes et factures vous appartiennent, et les paiements arrivent sur votre propre passerelle. Mais chaque inscription coûte de l'argent, donc votre audience est une dépense continue.

Les frais par inscription sont régressifs, et c'est toute l'histoire pour quiconque vend des cours bon marché. Sur une place à USD 500, USD 2.15 représente environ 0.4% de la vente, et vous ne le remarqueriez même pas. Sur un cours à son rythme à USD 29, c'est le même USD 2.15, ce qui revient à environ 7.4%, plus 50 cents par inscription si le module SCORM tourne. Ces tarifs ne sont d'ailleurs imprimés nulle part dans le texte des pages. Ils se trouvent dans le calculateur de prix, alors demandez le chiffre exact de votre devis par écrit.

9. TalentLMS

Idéal pour : les organisations qui vendent de la formation à d'autres entreprises.

TalentLMS est un LMS d'entreprise avec un module ecommerce intégré. Vous obtenez un catalogue de cours, des offres groupées, des abonnements, des portails séparés pour les employés, les partenaires et les clients, plus TalentLibrary avec plus de 1,000 cours prêts à l'emploi. Ça vend la formation comme un service formation l'achèterait.

• Le marketing. Le point le plus faible ici pour quiconque vend à des particuliers. Aucun email marketing, aucun module d'affiliation et aucun générateur de page de destination ou de vente. Vos pages de vente doivent vivre sur votre propre site.
• La commission. Zéro par vente, structurellement, sur tous les plans y compris le gratuit. Le coût se trouve dans la tranche de sièges. Core coûte $119 par mois pour 1 à 40 utilisateurs enregistrés, Grow $229 pour jusqu'à 70 et Pro $449 pour jusqu'à 100. Enterprise démarre à 1,000 utilisateurs.
• Le paiement. Vous connectez votre propre PayPal ou Stripe, l'acheteur est redirigé pour payer et est inscrit automatiquement une fois le paiement réussi. Il n'y a pas de paiement invité, car acheter crée un compte enregistré. TalentLMS ne publie aucune gestion de TVA ou de taxe de vente pour les ventes de cours.
• L'audience. Les utilisateurs et les rapports s'exportent en CSV proprement. Mais chaque acheteur est un utilisateur enregistré sur votre nombre de sièges, donc un client qui a acheté une fois et n'est jamais revenu reste sur la facture jusqu'à ce que vous le supprimiez.

Lire TalentLMS comme « aucuns frais de transaction » est techniquement vrai et pratiquement trompeur. Vous payez pour chaque personne qui a un jour acheté chez vous, peu importe depuis quand. Sur un cours bon marché avec beaucoup d'acheteurs, c'est bien plus cher que 5%. Sur un petit nombre de sièges corporate à forte valeur, c'est moins cher que tout le reste de ce comparatif. C'est toute la décision, et c'est votre prix qui la tranche. Notre comparatif des LMS ecommerce couvre ce segment de vente aux entreprises plus en détail.

Mon avis après l'avoir testé : J'ai testé la vente de cours via TalentLMS et le paiement fonctionne bien, mais on se heurte vite à un mur : il n'y a ni email marketing ni création de tunnel intégré. Vous pouvez vendre vos cours, mais TalentLMS vous laisse gérer la promotion séparément, ce que des outils comme Kajabi font de série.

10. Udemy

Idéal pour : toucher des gens qui ne vous auraient jamais trouvé, aux conditions d'Udemy.

Udemy est une place de marché. Vous ne la gérez pas. Il n'y a ni abonnement ni frais d'hébergement, donc publier ne coûte rien. Vous choisissez un prix sur une échelle fixe allant de USD 19.99 à USD 199.99, et tant que vous êtes inscrit au Deals Program, ce qui est le cas par défaut, c'est Udemy qui fixe le prix de vente réel et le réduit pendant les promotions.

• Le marketing. La place de marché, c'est le marketing, et c'est une portée réellement énorme que vous ne pourriez pas vous offrir vous-même. C'est toute la raison d'être là. Ce que vous ne pouvez pas faire, c'est en posséder quoi que ce soit : deux emails promotionnels par cours et par mois via le système d'Udemy, pas de liste, pas de segmentation et pas d'export.
• La commission. Vous gardez 97% quand l'acheteur arrive via votre propre lien de coupon ou de parrainage, et 37% quand ce n'est pas le cas. Les deux sont calculés sur le montant restant après les taxes et après les 30% d'Apple ou de Google sur mobile. Une vente organique de $100 sur iOS rapporte $25.90.
• Le paiement. La meilleure expérience d'achat de ce comparatif. Devise locale, moyens de paiement locaux, taxe gérée et un acheteur qui a probablement déjà un compte. Rien de tout ça ne vous appartient.
• L'audience. Le point le plus faible de tout ce comparatif. La liste d'apprenants que vous pouvez exporter contient un nom d'utilisateur, une date d'inscription, la progression, les questions posées et la dernière leçon visionnée. Il n'y a de colonne adresse email nulle part.

La propre tarification d'Udemy plaide pour moi. Elle prend 3% quand vous avez apporté l'acheteur et 63% quand c'est elle qui l'a fait. C'est une entreprise qui vous dit exactement ce qu'elle pense qu'une audience vaut, et elle n'a pas tort. Prévoyez aussi le délai d'attente, parce que le paiement arrive au troisième mois et seulement une fois que votre solde dépasse USD 25. Traitez Udemy comme un canal de découverte si la portée en vaut la peine, et construisez votre liste ailleurs, quelque part que vous possédez. Notre comparatif Teachable et Udemy passe en revue le même arbitrage en parallèle.

Mon avis après l'avoir testé : J'ai mis un cours en ligne sur Udemy et découvert que le partage des revenus est brutal si l'on compte sur leur promotion. Udemy garde l'essentiel de l'argent quand c'est elle qui fait la promotion, mais vous gagnez bien plus quand vous la faites vous-même. Sans votre propre moteur marketing, vous aurez du mal à atteindre un revenu significatif.

Comment je choisirais

Commencez par la question honnête : avez-vous une audience ou non ? Si des gens lisent déjà vos emails ou regardent vos vidéos, presque n'importe quelle plateforme de cette liste les convertira, donc choisissez selon les frais et prenez la moins chère qui encaisse votre argent proprement. Si vous n'avez pas encore d'audience, aucun 0% ne vous sauvera, et vous devriez plutôt investir dans les outils marketing. Cette seule question sépare Kajabi de tout le reste de cette liste.

Vérifiez que vos acheteurs peuvent réellement vous payer. C'est ce que les gens sautent et regrettent ensuite. Si vous vendez en Europe, les acheteurs attendent iDEAL, Bancontact ou Klarna et abandonneront un paiement carte uniquement. Si vous vendez en Afrique, il vous faut Paystack ou vous ne vendez tout simplement pas. Si vos acheteurs sont répartis sur plusieurs pays, être le marchand officiel compte, parce qu'un prix affiché dans la devise de l'acheteur convertit mieux qu'un prix qu'il doit calculer lui-même.

Calculez ensuite ce que vous allez réellement vendre en un an, et faites le calcul à votre propre prix. Un pourcentage et des frais fixes ne se comportent pas du tout pareil. $5 par inscription, c'est négligeable sur un programme à $2,000 et brutal sur un cours à $29. Dix ventes par an, un pourcentage se remarque à peine. Mille ventes, et une licence annuelle fixe devient de loin la moins chère de ce comparatif. Estimez votre volume avant de lire la moindre page tarifaire, parce que la bonne réponse change complètement selon ce chiffre.

Lisez le 0% deux fois, puis demandez-vous de quoi il dépend. Sur Thinkific et Kajabi, le zéro ne tient que tant que vous utilisez leur processeur. Sur Teachable, Podia et LearnWorlds, il est inconditionnel, et commence un plan au-dessus du moins cher. Demandez-vous ensuite ce qu'il advient de vos abonnés payants si vous partez, parce qu'exporter une liste d'adresses email n'est pas la même chose qu'emporter votre chiffre d'affaires avec vous.

Soyez ensuite clair sur ce à quoi sert la plateforme. La plateforme traite la vente. Elle ne la crée pas. Notre guide sur vendre des cours en ligne couvre la partie qui la crée, c'est-à-dire l'audience.

La taxe compte, mais plus tard que ce qu'on pourrait croire. Elle devient un vrai sujet une fois les ventes régulières, et à ce stade, Teachable est la seule plateforme ici qui la collecte et la reverse pour vous. Avant ça, ne la laissez pas choisir votre plateforme à votre place. Si je devais donner une seule réponse, ce serait Kajabi quand le problème, c'est que personne n'achète, parce que le marketing règle ça et que Kajabi est la meilleure ici sur ce point. Teachable si vous vendez depuis l'extérieur des États-Unis et voulez la taxe et les devises gérées. LearnDash si vous faites déjà tourner WordPress, vendez en volume, et comptez faire ça pendant des années.

Celle que j'éviterais, c'est Udemy, sauf à la considérer comme de la publicité. Elle garde 63% d'une vente qu'elle a apportée elle-même, et vous n'obtenez jamais l'adresse email de l'acheteur, donc chaque cours que vous y mettez construit l'audience d'Udemy plutôt que la vôtre.