Las 10 mejores plataformas LMS para vender cursos online en 2026

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Antes de trabajar en este sector vendí mis propios cursos online, y aprendí algo incómodo: ninguna de esas ventas la hizo la plataforma. Las hizo mi audiencia, a base de publicaciones en redes, una lista de email y mucho seguimiento poco vistoso. La plataforma solo decidía dos cosas: qué parte de cada pago llegaba a mi cuenta y cuántos pasos separaban a alguien interesado de una compra terminada.

Por eso evalué estas diez plataformas con cuatro criterios:

• El marketing: lo que te ofrece la plataforma para generar ventas, como email, cupones, afiliados, ventas adicionales y página de ventas. Es lo que hace crecer los ingresos, así que es el criterio que más pesa.
• La comisión: cuánto se queda la plataforma de cada venta y cuánto cuesta eliminar esa tarifa.
• El proceso de pago: si tus compradores pueden pagarte de verdad. Aquí cuentan las tarjetas y billeteras digitales, las monedas, los países desde los que puedes recibir pagos y quién se ocupa de los impuestos.
• La audiencia: si tus compradores son realmente tuyos y si se van contigo cuando cambias de plataforma.

Un aviso sobre la venta internacional, que importa especialmente si vendes desde España o Latinoamérica: recibir pagos de compradores de otros países es más difícil de lo que dan a entender las páginas de precios, y una plataforma pensada sobre todo para vendedores de Estados Unidos te hará perder ventas que ni siquiera llegas a ver. En cada análisis indico hasta dónde llega cada una.

Las mejores plataformas LMS para vender cursos online, comparadas

Thinkific afirma que sus clientes han generado 4.230 millones de USD en la plataforma, con 214 millones de estudiantes. Teachable habla de 10.000 millones de USD, aunque esa cifra suma Teachable y su empresa matriz, Hotmart, y no solo Teachable. Estos totales no te dicen cuánto vas a ganar, pero sí que son plataformas probadas para vender cursos de pago y no experimentos.

Di mucha importancia a las dificultades durante el pago porque las vemos en nuestro propio embudo. En los datos de Coursebox que uso aquí se iniciaron 634 procesos de pago y se completaron 183. Es una observación sobre ese grupo concreto, no una referencia para cualquier negocio de cursos: antes de dar por hecho que otra plataforma resolverá el problema, yo revisaría en qué paso abandonan los compradores.

1. Teachable

Ideal para: creadores que venden cursos a compradores de distintos países.

Teachable es una plataforma alojada para vender cursos, coaching y productos digitales. Incluye reproductor de cursos, editor de páginas de venta, proceso de pago y un back office que gestiona los pagos a afiliados y autores. Es lo más parecido a un negocio llave en mano de esta lista, y uno grande: Teachable afirma que lo usan 150.000 creadores y empresas, con más de 100 millones de estudiantes en 180 países.

• El marketing: editor de páginas de venta de arrastrar y soltar, cupones, order bumps, ventas adicionales y emails de carrito abandonado en todos los planes, incluso en el más barato. Esa combinación es poco habitual en este rango de precio: la mayoría de las plataformas te obligan a subir de plan para recuperar un carrito abandonado. La excepción es el programa de afiliados, que empieza en Builder.
• La comisión: Starter cuesta $39 al mes ($29 al mes con facturación anual) y se queda con el 7,5% de cada venta. Builder cuesta $89 al mes ($69 al mes con facturación anual) y no cobra comisión de plataforma. El procesamiento de tarjetas va aparte: 2,9% + $0,30 en Estados Unidos y 3,9% + $0,30 con tarjetas internacionales.
• El proceso de pago: las pasarelas nativas de Teachable gestionan los impuestos aplicables, incluido el IVA de los cursos digitales cuando corresponde, con condiciones de elegibilidad y cobertura. Si usas una pasarela de pago personalizada, las obligaciones fiscales quedan en tus manos. Revisa el país del vendedor, el tipo de producto, los plazos de liquidación y la posible tarifa opcional de BackOffice antes de dar por hecho que los impuestos ya no son asunto tuyo.
• La audiencia: los usuarios y los informes de transacciones se exportan en CSV. Los estudiantes aceptan recibir tus emails al inscribirse y pueden darse de baja por su cuenta.

Yo consideraría Teachable si su sistema nativo de pagos e impuestos funciona en los países desde los que vendes y a los que vendes. Con la comisión del 7,5% de Starter, la diferencia mensual de US$50 con Builder se compensa a partir de unos US$667 en ventas brutas, sin contar otras tarifas ni funciones del plan. Revisa también la política de uso de septiembre de 2026: los estudiantes que se añaden fuera de una transacción de pago con pasarela nativa o personalizada pueden generar un cargo de US$0,50 al mes por encima de un límite de 100, con fechas de transición distintas para las academias más antiguas.

Mi impresión tras probarlo: al configurar opciones como pago único o pago en cuotas, vi que Teachable necesita una URL de pago distinta para cada una. No puedes mostrar varios precios en una sola página de pago, así que tienes que crear en tu página de ventas un botón que lleve a cada URL. Conviene tenerlo en cuenta.

2. Thinkific

Ideal para: quienes quieren un conjunto completo de herramientas de venta y van a usar el procesador de pagos propio de la plataforma.

Thinkific es una plataforma de cursos alojada y pensada para vender. Proceso de pago, cupones, order bumps, regalos, paquetes, membresías, comunidades y pedidos B2B por grupos con facturación son funciones propias. Es uno de los kits de venta más completos de esta lista y el que tiene la trayectoria más sólida: Thinkific cotiza en bolsa y afirma que sus 35.000 clientes han generado 4.230 millones de USD con 214 millones de estudiantes.

• El marketing: Thinkific incluye herramientas de venta como paquetes, ventas adicionales, membresías y planes de pago. El plan de entrada actual es Start; Grow añade facturación B2B y otras funciones. Revisa si las funciones de los planes vigentes responden a las necesidades de tu producto y tu audiencia, en lugar de basar la comparación en el antiguo plan Basic, que ya no existe.
• La comisión: Start cuesta US$109 al mes, o el equivalente a US$82 al mes con facturación anual; Grow cuesta US$219 al mes, o US$164 al mes con facturación anual; y Expand, US$499 al mes, o US$374 al mes con facturación anual. Thinkific Payments y las pasarelas externas tienen condiciones de comisión distintas. Compara los cargos del procesador, de la suscripción, de las tarjetas internacionales y del servicio de impuestos en tu país.
• El proceso de pago: Thinkific Payments está disponible para creadores de 36 países. Ingresa el impuesto sobre las ventas de Estados Unidos y Canadá ante las autoridades fiscales bajo su propio registro fiscal, pero deja en tus manos la gestión del IVA del Reino Unido y de la UE. El servicio de impuestos cuesta un 0,5% de cada transacción sujeta a impuestos, aunque el tipo aplicable sea cero.
• La audiencia: los usuarios y los pedidos se exportan en CSV. El problema son las suscripciones. Las suscripciones de estudiantes contratadas con Thinkific Payments no pasan automáticamente a Stripe cuando cambias de procesador de pagos, y además el cambio vuelve a activar la comisión de la pasarela y te deja sin el servicio de impuestos.

Cuando veas un «0% de comisión de plataforma», léelo junto con las condiciones del procesador y de facturación. Si vendes membresías, prueba la migración de suscripciones antes de cambiar: exportar los datos de tus clientes no es lo mismo que trasladar sus autorizaciones de pago. Pregunta qué vía y qué soporte necesitas con tu pasarela actual.

Mi impresión tras probarlo: en Thinkific, cada venta adicional tiene que crearse primero como un producto completo, aunque sea una simple plantilla en PDF o un enlace a una sesión de coaching. Eso obliga a crear cursos de relleno para algo que debería configurarse en un minuto, y llena tu biblioteca de productos sin necesidad.

3. Podia

Ideal para: quienes quieren que cada pago llegue íntegro a su propia cuenta, sin retenciones.

Podia combina una tienda con cursos, descargas, coaching, comunidad, eventos y email. Su página de precios muestra tres planes de pago y una prueba de 14 días. Compara los límites de catálogo, de video y de suscriptores de email, además de la comisión por venta.

• El marketing: email integrado con envíos masivos y campañas, con un límite según el número de suscriptores. Mover incluye 100 suscriptores, Shaker 500 y Earthquaker 1000. Si superas el límite, los envíos se detienen hasta que contratas un plan de email con mayor capacidad, desde $7 al mes. Los afiliados y las ventas adicionales empiezan en Shaker.
• La comisión: con facturación anual, Mover sale por el equivalente a US$42 al mes con un 5% de comisión de plataforma, Shaker por US$84 y Earthquaker por US$150, sin comisión de Podia. La facturación mensual es más cara. El procesamiento de pagos va aparte, y el límite de email también influye en la factura.
• El proceso de pago: Stripe en todos los planes, PayPal solo desde Shaker y más de 20 monedas. Podia calcula y recauda el impuesto sobre las ventas según la ubicación del comprador en Estados Unidos, Canadá y Europa, pero no declara ni ingresa nada.
• La audiencia: Podia permite exportar los contactos en CSV, incluidas selecciones filtradas de tu audiencia. Descarga el archivo antes de cerrar la cuenta y revisa aparte la migración de suscripciones y pagos.

Podia resulta atractiva si quieres la tienda y el email en un mismo sitio sin ir sumando plugins de WordPress. Al hacer tus previsiones, ten en cuenta tanto el tamaño de tu lista de email como las ventas: el límite incluido es de 100 suscriptores en Mover, 500 en Shaker y 1000 en Earthquaker. Con facturación anual, pasar de Mover a Shaker cuesta US$42 más al mes; el ahorro de la comisión del 5% compensa esa diferencia a partir de unos US$840 de ventas mensuales, sin contar otras diferencias entre planes.

Mi impresión tras probarlo: configuré pagos en cuotas para un curso de $150, divididos en cargos mensuales de $50. A varios clientes les rechazaron la tarjeta y Podia dejó de reintentar el pago tras unos pocos intentos. Tuve que contactar uno por uno a esos clientes para acordar otro método de pago, algo incómodo que me hizo perder alguna venta.

4. Kajabi

Ideal para: quienes tienen en el marketing su verdadero cuello de botella.

Kajabi es una plataforma de marketing que además aloja cursos. Todos los planes incluyen emails de marketing ilimitados, landing pages, embudos de venta, comunidad y programa de afiliados, con automatizaciones basadas en el comportamiento. La impartición de cursos es la parte menor del producto.

• El marketing: Kajabi combina email, landing pages, embudos y ofertas en el proceso de pago, con límites de automatización y de audiencia que varían según el plan. Yo probaría una secuencia completa, desde el primer contacto hasta la compra, en lugar de juzgarlo solo por el reproductor de cursos.
• La comisión: el titular de la página de precios dice «No hidden fees. No revenue sharing.» (sin tarifas ocultas ni reparto de ingresos). Más abajo, en la misma página, cualquier proveedor de pagos externo cuesta un 2% en Basic, un 1% en Growth y un 0,5% en Pro, salvo PayPal y Kajabi Payments. Los planes cuestan $179, $249 y $499 al mes, o $143, $199 y $399 con facturación anual.
• El proceso de pago: Kajabi calcula y recauda el impuesto sobre las ventas y el IVA mediante una alianza con Quaderno, y luego aclara sin rodeos que no los declara ni los ingresa. El comerciante registrado eres tú, y el papeleo sigue siendo tuyo.
• La audiencia: los contactos se exportan en CSV, pero la audiencia tiene un límite según el plan: 2500, 25.000 y 100.000. Kajabi explica cómo migrar suscripciones de Stripe hacia su plataforma y no publica ninguna vía para sacarlas.

Yo pagaría Kajabi si su email y sus embudos sustituyen trabajo o suscripciones que de otro modo tendría que pagar. Basic cuesta ahora US$179 al mes, o el equivalente a US$143 al mes con facturación anual. El procesamiento, las suscripciones, la conversión de moneda y un proveedor externo pueden sumar cargos distintos; calcúlalos para tu país y tu vía de pago reales en lugar de aplicar todos los recargos a cada venta.

Mi impresión tras probarlo: en el editor avanzado de pago, para ajustar un order bump tienes que ir y venir entre el editor del proceso de pago y la configuración de la oferta. Cambias el texto del bump y vuelves a la vista previa. Resulta tedioso cuando estás haciendo cambios rápidos en tu embudo de monetización.

5. Coursebox

Ideal para: quienes tienen el cuello de botella en crear el curso.

Coursebox es nuestra plataforma, así que tenlo en cuenta al leer esto. Convierte videos, documentos y páginas web en cursos estructurados, redacta cuestionarios y evaluaciones, crea videos de formación con IA y traduce a más de 100 idiomas, y después lo imparte todo como un LMS con IA completo. La venta es una opción más dentro del producto.

• El marketing: incluye una página de venta e inscripción que lleva al comprador desde ver el curso hasta pagar y acceder al instante. Los emails para estudiantes también funcionan bien: confirmación de registro, invitación al curso al inscribirse, certificado al completarlo y aviso cuando se corrige una evaluación enviada. La carencia es el email de marketing. Por ahora no hay secuencias automáticas para nutrir a clientes potenciales, ni módulo de afiliados, ni nada para la parte alta del embudo. Nuestro propio centro de ayuda recomienda combinar Coursebox con Mailchimp, ConvertKit o HubSpot mediante Zapier para esa parte.
• La comisión: los planes de pago anuncian que Coursebox no aplica comisión de plataforma, y las tarifas del procesador de pagos van aparte. La comisión del plan Gratis figura en la política de tarifas, pero la página accesible hoy no fija un porcentaje universal. Confirma ese cargo y la capacidad del plan de pago antes de hacer una previsión de ventas. El plan Gratis incluye tres minicursos de hasta cinco páginas cada uno, estudiantes ilimitados, un uso limitado de IA y una marca de agua de Coursebox. La capacidad de los planes de pago, el LMS con tu marca, las exportaciones y las integraciones dependen del plan.
• El proceso de pago: Coursebox ofrece integraciones de pago y conexiones con tiendas para vender cursos, como Stripe y flujos compatibles con Shopify o WooCommerce. Prueba la pasarela con tu país de vendedor, el método de pago del comprador, la moneda, las suscripciones y los reembolsos. La configuración de impuestos es una comprobación aparte: no des por hecho que un ajuste manual de impuestos resuelve el registro, la declaración o el pago.
• La audiencia: compara el alcance del LMS con tu marca y de la integración con tiendas en el plan elegido. Academy Xi y Skills SSC muestran configuraciones distintas de impartición y venta. Antes del lanzamiento, prueba la exportación de clientes e inscripciones y la migración de cualquier pago recurrente.

El límite de Coursebox está en la tarea para la que se diseñó: unir la creación de cursos, la evaluación, el tutor IA y la impartición con la venta. Un negocio que depende del marketing quizá siga necesitando un sistema aparte de email y afiliados. Yo compararía ese conjunto completo de herramientas con Kajabi o Teachable en lugar de fijarme solo en la comisión por venta.

Si ya tienes audiencia y te falta crear el curso, vale la pena comparar Coursebox. Si tu cuello de botella es conseguir clientes, revisa también el flujo de email, ofertas y seguimiento. En Vender cursos con Coursebox se explica el recorrido actual desde la creación hasta la impartición.

Mi impresión tras probarlo: te lo digo con franqueza, porque la plataforma es nuestra. En la parte de ventas, la política de comisiones de Coursebox es sencilla: 0% en los planes de pago, y puedes empezar con un plan gratuito, así que te quedas con más de cada venta. La contrapartida es que nuestras funciones de marketing son más limitadas que las de una herramienta centrada en embudos como Kajabi. Si tu crecimiento depende de anuncios pagados y email, combina Coursebox con una herramienta de ese tipo. Donde destacamos es en convertir tu material en un curso terminado y listo para vender en poco tiempo, y en alojarlo y recibir los pagos en el mismo lugar.

6. LearnWorlds

Ideal para: vender en Europa, donde los compradores esperan pagar con su método de pago local.

LearnWorlds es una plataforma de cursos con una tienda especialmente potente: video interactivo, un buen editor de evaluaciones, más de 50 plantillas de sitio y un creador de aplicaciones móviles de marca blanca que no requiere programar. Está pensada para quienes cuidan el aspecto de su academia tanto como la experiencia de aprendizaje, y afirma que más de 13.000 negocios de formación funcionan con ella.

• El marketing: la tienda es su punto fuerte: más de 50 plantillas de sitio, un editor de páginas, order bumps y ventas adicionales desde los planes más bajos. La carencia es todo lo necesario para llegar a compradores que todavía no te conocen. Starter no tiene email masivo ni gestión de afiliados, y ambas funciones solo llegan con Pro Trainer.
• La comisión: Starter cuesta $29 al mes ($24 con facturación anual) y aplica $5 por cada inscripción a un curso. Pro Trainer, a $99 ($79), y Learning Center, a $299 ($249), no aplican nada por venta. LearnWorlds nunca toca el dinero, así que las comisiones de tarjeta van a tu propia pasarela.
• El proceso de pago: Stripe, PayPal y Shopify, además de Apple Pay, Google Pay, Klarna, Afterpay, iDEAL, Bancontact, Przelewy24, giropay y Boleto. Es la mejor cobertura de métodos de pago locales de esta comparativa, y la razón para elegirla. Los impuestos siguen siendo cosa tuya, mediante Quaderno o Stripe Tax, que se facturan aparte.
• La audiencia: usuarios, registros de ventas, historiales de actividad y comisiones de afiliados se exportan en CSV o XLS. El comerciante es tu propia cuenta de Stripe, así que la relación de pago es directa.

Una tarifa fija por inscripción merece el mismo análisis que un porcentaje. Con US$5, la tarifa supone cerca del 17% de un curso de US$29 antes del procesamiento. Compara Starter con el plan siguiente usando el mismo periodo de facturación: una diferencia mensual de US$70 se compensa con catorce inscripciones de pago, y la diferencia anual equivalente de US$55, con once.

Mi impresión tras probarlo: probé LearnWorlds con varios cursos y vi que la plataforma completaba automáticamente las páginas de pago, las páginas de venta y la estructura del curso en cuanto introducía datos básicos como el título y el precio. Me ahorra tiempo, porque no tengo que volver a escribir la misma información cada vez que lanzo un curso nuevo.

7. LearnDash

Ideal para: quienes ya tienen un sitio en WordPress y quieren controlar cada parte de la venta.

LearnDash es un plugin de WordPress. Convierte un sitio que ya tienes en una plataforma de cursos, con editor de cursos, editor de cuestionarios, certificados y la herramienta de membresías MemberDash incluida en todos los planes para niveles, suscripciones y paquetes.

• El marketing: no tiene. LearnDash envía notificaciones a los estudiantes y nada más. Email, afiliados, landing pages y recuperación de carritos son plugins o suscripciones aparte, así que reserva presupuesto para un conjunto de herramientas que montas y mantienes tú. Con WordPress puedes crear cualquier cosa, pero eso también implica que nada funciona de serie.
• La comisión: LearnDash se vende dentro del paquete actual de WordPress de Liquid Web, desde US$350 para un sitio. Confirma en el proceso de pago la renovación de la licencia, el hosting y los plugins incluidos. Los pagos directos por pasarela siguen teniendo costos de procesamiento, y el mantenimiento del sitio también entra en el presupuesto.
• El proceso de pago: tu sitio de WordPress puede conectar pasarelas compatibles directamente o a través de WooCommerce. Elige la pasarela según tu país y tu modelo de venta, y luego prueba la creación de cuentas y el acceso al curso. Las extensiones fiscales pueden ayudarte a calcular los impuestos, pero no eliminan por sí solas tus obligaciones de registro y declaración.
• La audiencia: la mejor de esta lista. Los registros de estudiantes son usuarios de WordPress en tu propia base de datos, en tu propio hosting, junto a tu propio historial de ingresos.

Yo compararía el costo anual completo de LearnDash con las alternativas alojadas al volumen de ventas que esperas. Una licencia fija puede salir a cuenta a medida que crecen las ventas, pero el hosting, el mantenimiento y los servicios extra pueden dar la vuelta a una comparación basada solo en tarifas. Evalúa la carga de trabajo de quien gestiona el sitio con el mismo cuidado que el proceso de pago.

Mi impresión tras probarlo: lo probé y vi que WooCommerce es lo habitual para vender cursos de LearnDash, pero hay una trampa en la configuración: WooCommerce permite por defecto comprar como invitado, y eso rompe el acceso al curso, porque los estudiantes necesitan una cuenta para ver las lecciones. Tienes que desactivar la compra como invitado e instalar tanto WooCommerce como el complemento independiente «WooCommerce for LearnDash».

8. Arlo

Ideal para: academias y centros de formación que organizan cursos y eventos con fechas programadas, especialmente si venden en distintos mercados.

Arlo es un software de gestión de la formación creado en Nueva Zelanda. Gestiona la programación de cursos, las inscripciones, la facturación, un sitio web público y el proceso de pago, y se sincroniza con Xero. La creación de contenido e-learning y la impartición SCORM son complementos de pago de USD 150 al mes cada uno, o USD 225 juntos.

• El marketing: mejor de lo que esperarías de una herramienta operativa. Email marketing, newsletters, gestión de campañas y gestión de clientes potenciales vienen incluidos desde el plan de entrada.
• La comisión: no es un porcentaje. Arlo aplica USD 2,39 por cada inscripción de pago y USD 1,19 por cada inscripción gratuita con facturación mensual, o USD 2,15 y USD 1,07 con facturación anual. Las inscripciones a eventos privados cuentan como gratuitas y también se facturan. Las licencias cuestan USD 132, 227 y 302 al mes por administrador.
• El proceso de pago: Arlo incluye su propio sitio web, carrito de compra y formularios de inscripción desde el plan de entrada, con Stripe, Authorize.net, Windcave y PayPal como pasarelas de pago. La integración con Windcave y la compatibilidad anunciada con seis monedas muestran que está pensado para vender en distintos mercados. La gestión de varias regiones y tipos impositivos es una función del plan Enterprise.
• La audiencia: contactos, organizaciones, pedidos y facturas son tuyos, y los pagos se liquidan en tu propia pasarela. Pero cada inscripción cuesta dinero, así que tu audiencia es un gasto continuo.

La tarifa por inscripción es regresiva, y eso lo dice todo para quien vende cursos baratos. En una plaza de USD 500, USD 2,15 es cerca del 0,4% de la venta y ni lo notarías. En un curso a tu ritmo de USD 29 son los mismos USD 2,15, que equivalen a cerca del 7,4%, más 50 centavos por inscripción si tienes activo el complemento SCORM. Además, esas tarifas no aparecen escritas en ninguna parte de la página. Están dentro de la calculadora de precios, así que pide por escrito la cifra de tu presupuesto.

9. TalentLMS

Ideal para: organizaciones que venden formación a otras empresas.

TalentLMS es un LMS corporativo con un módulo de comercio electrónico añadido. Incluye catálogo de cursos, paquetes, suscripciones y portales separados para empleados, socios y clientes, además de TalentLibrary, con más de 1000 cursos ya listos. Vende formación tal como la compra un departamento de formación.

• El marketing: el más flojo de esta lista para quien vende a particulares. Sin email de marketing, sin módulo de afiliados y sin editor de landing pages ni de páginas de venta. Tus páginas de venta tienen que estar en tu propio sitio.
• La comisión: TalentLMS factura por tramos de usuarios, no con una comisión de plataforma por venta. El plan Core con facturación anual empieza ahora en US$119 al mes para 1 a 40 usuarios. Standard y Flex cuentan la actividad de los usuarios de forma distinta, así que compáralos con la frecuencia real con la que vuelven tus clientes.
• El proceso de pago: conectas tu propia cuenta de PayPal o Stripe, el comprador pasa a esa pasarela para pagar y queda inscrito automáticamente si el pago se completa. No hay compra como invitado, porque comprar crea una cuenta registrada. TalentLMS no publica cómo gestiona el IVA ni el impuesto sobre las ventas en la venta de cursos.
• La audiencia: los informes de usuarios y de aprendizaje se pueden exportar. Comprueba qué usuarios cuentan en el plan elegido y cómo afectan a la factura la desactivación y la conservación de registros; borrar a todos los compradores anteriores no es el único modelo de facturación.

TalentLMS puede encajar en formación de alto valor para empresas, donde las tareas, las sucursales y los registros importan más que un embudo de ventas para creadores de cursos. Calcula los costos según el tramo de usuarios y la actividad reales del plan elegido, en vez de dar por hecho que siempre sale más barato o más caro que una comisión porcentual.

Mi impresión tras probarlo: probé a vender cursos con TalentLMS y el proceso de pago funciona bien, pero pronto aparece una limitación: no trae email marketing ni creación de embudos. Puedes vender, pero TalentLMS te deja a ti la promoción de los cursos, algo que herramientas como Kajabi incluyen de serie.

10. Udemy

Ideal para: llegar a personas que nunca te habrían encontrado, con las reglas de Udemy.

Udemy es un marketplace. No lo controlas tú. No hay suscripción ni tarifa de hosting, así que publicar no cuesta nada. Eliges un precio dentro de una escala fija que va de USD 19,99 a USD 199,99 y, mientras participes en el Deals Program (estás dentro por defecto), Udemy fija el precio de venta real y lo rebaja durante sus promociones.

• El marketing: el marketplace es el marketing, y te da un alcance enorme que no podrías comprar por tu cuenta. Esa es la única razón para estar aquí. Eso sí, no te quedas con nada de ese alcance: solo puedes enviar dos emails promocionales por curso al mes a través del sistema de Udemy, sin lista, sin segmentación y sin exportación.
• La comisión: te quedas con el 97% cuando el comprador llega con tu propio cupón o enlace de referido, y con el 37% cuando no. Ambos porcentajes se calculan sobre lo que queda después de impuestos y después del 30% que se llevan Apple o Google en móvil. Una venta orgánica de $100 en iOS te deja $25,90.
• El proceso de pago: la mejor experiencia de compra de esta comparativa. Moneda local, métodos de pago locales, impuestos resueltos y un comprador que probablemente ya tiene cuenta. Nada de eso te pertenece.
• La audiencia: lo peor de toda la comparativa. La lista de estudiantes que puedes exportar incluye nombre de usuario, fecha de inscripción, progreso, preguntas realizadas y última clase vista. No hay ninguna columna con el email.

Los propios precios de Udemy me dan la razón. Se queda con el 3% cuando el comprador lo traes tú y con el 63% cuando lo trae la plataforma. Es una empresa diciéndote con exactitud cuánto cree que vale una audiencia, y no se equivoca. Ten en cuenta también la espera: el pago llega al tercer mes y solo cuando tu saldo supera los USD 25. Usa Udemy como canal de descubrimiento si el alcance compensa, y crea tu lista en un lugar que sea tuyo. Nuestra comparativa entre Teachable y Udemy contrasta las ventajas y las limitaciones de ambas plataformas en estos aspectos.

Mi impresión tras probarlo: subí un curso a Udemy y descubrí que el reparto de ingresos es durísimo si dependes de su promoción. Udemy se queda con la mayor parte del dinero cuando hace el marketing por ti, pero ganas mucho más cuando lo promocionas tú. Sin un sistema de marketing propio, te costará llegar a unos ingresos que merezcan la pena.

Cómo elegir tu plataforma

• Empieza por la pregunta incómoda: ¿tienes audiencia o no? Si ya hay gente que abre tus emails o ve tus videos, casi cualquier plataforma de esta lista te servirá para convertirla en ventas, así que decide por costos y quédate con la más barata que te haga llegar el dinero sin problemas. Si todavía no tienes audiencia, ningún 0% de comisión te va a salvar: lo que necesitas son herramientas de marketing. Esa sola pregunta separa a Kajabi del resto de la lista.
• Asegúrate de que tu pasarela funciona en el país desde el que vendes y acepta los métodos de pago que usan tus compradores. Según el mercado, unos prefieren tarjeta, otros billeteras digitales y otros transferencias o métodos bancarios locales. En Latinoamérica, por ejemplo, Mercado Pago es una vía habitual en los países donde opera, pero no la única forma de vender en la región. Los impuestos, la moneda local y quién actúa como comerciante registrado son cuestiones aparte.

Después calcula cuánto vas a vender de verdad en un año y haz las cuentas con tu propio precio. Un porcentaje y una tarifa fija no se comportan igual: $5 por inscripción no es nada en un programa de $2000 y es muchísimo en uno de $29. Con diez ventas al año, un porcentaje apenas se nota. Con mil ventas, una licencia anual fija es, con diferencia, la opción más barata. Estima tu volumen antes de abrir una sola página de precios, porque la respuesta correcta cambia por completo según esa cifra.

• Lee el 0% dos veces y confirma sus condiciones: separa la comisión de la plataforma, el procesamiento, las tarjetas internacionales, las suscripciones y los servicios opcionales. Después prueba la migración de pagos recurrentes: una lista de emails no equivale a autorizaciones de pago que puedas llevarte.
• Y ten claro para qué sirve la plataforma: procesa la venta, pero no la genera. Nuestra guía para vender cursos online cubre la parte que sí la genera: la audiencia.
• Revisa tus obligaciones fiscales antes del lanzamiento: tipo de producto, ubicación del vendedor, ubicación del comprador y cobertura de la pasarela. La función de impuestos de una plataforma de pagos puede resolver parte del cálculo o del ingreso sin cubrir todo tu negocio. A partir de ahí, mi lista corta dependería de lo que más pese en tu trabajo: automatización del marketing, creación de cursos, ventas a empresas o control total de un sitio en WordPress.

La que yo evitaría es Udemy, salvo que la uses como publicidad. Se queda con el 63% de cada venta que te consigue y nunca te da el email del comprador, así que cada curso que subes ahí hace crecer la audiencia de Udemy, no la tuya.