Wie Sie Ihren Online-Kurs tatsächlich verkaufen (21 Strategien, die 2026 funktionieren)

Ich habe bereits einen Online-Kurs, aber die Verkaufszahlen liegen weit unter meinen Erwartungen.

Dies ist die Realität für die meisten Kreativen im Jahr 2026.

Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie Ihren Online-Kurs tatsächlich verkaufen können, liegt das Problem in der Regel nicht an den Lektionen selbst.

Es geht darum, wie der Kurs positioniert, erklärt und den richtigen Leuten zur richtigen Zeit angeboten wird.

Damit Sie Ihren Kurs dreimal schneller verkaufen können, stellen wir Ihnen 21 praktische Strategien vor, die Ihnen genau dabei helfen können.

Quelle: Der Bericht

Beginnen wir mit Strategie Nr. 1.

1. Löse ein schmerzhaftes, konkretes Problem

Einer der größten Fehler, den viele Kursentwickler begehen, ist der Versuch zu helfen. alle mit allesDie

Das Ergebnis? Ein Kurs, der sich eher nach „nett, ihn zu haben“ anhört als nach „ich brauche ihn jetzt“.

Dies ist die erste wirkliche Lektion darin, wie man seinen Online-Kurs tatsächlich verkauft, denn Klarheit ist immer wichtiger als Vollständigkeit.

Wenn Sie Ihren Kurs also viel schneller verkaufen wollen, knüpfen Sie an einen schmerzhaften Moment an, dem der Käufer am liebsten entfliehen möchte.

Eines sollte man sich immer vor Augen halten: Die Menschen kaufen keine Kurse, sie kaufen Erleichterung (eine Lösung).

Wie man ein bestimmtes Problem findet

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Aufmerksamkeit gezielt auf ein einziges Problem lenken können.

Quelle: Pathlabs

Reduzieren Sie Ihre Kursbeschreibung auf ein einziges Ergebnis:

• Nicht „Digitales Marketing lernen“
• Aber: „Starten Sie Ihre erste profitable Google Ads-Kampagne in 14 Tagen.“

Verwenden Sie anschließend diese Formel, um Ihren Kurs zu positionieren:

„Ich helfe [bestimmter Person], [bestimmtes Problem] ohne [übliche Frustration] zu lösen.“

Vergessen Sie außerdem nicht, Ihre Module zu überprüfen.

Wenn eine Lektion den Lernenden nicht direkt zur Lösung dieses einen Problems führt, sollte sie entfernt werden.

Zum Schluss sollten Sie genaue Formulierungen aus Verkaufsgesprächen, E-Mails, Reddit-Beiträgen, Slack-Gruppen oder Direktnachrichten übernehmen und diese in Ihrer Überschrift wiederverwenden.

Erstellen Sie Kursvideos in wenigen Minuten (mit über 100 Sprachen):

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, einen Kurs von Grund auf zu erstellen, kann Coursebox Ihnen dabei helfen. KI-generierte VideosDie

Mit diesem Tool erstellen Sie im Handumdrehen Videos und integrieren diese als interaktive Module in Ihren Kurs. Das Beste daran: Coursebox unterstützt über 100 Sprachen und über 300 Akzente. So können Sie Ihren Kurs ganz einfach für ein internationales Publikum lokalisieren – ohne Sprecher oder Übersetzer zu engagieren.

2. Nutzen Sie einen Online-Marktplatz zum Verkaufen

Quelle: Ihr digitales Hilfsmittel

Die nächstbeste Möglichkeit, Ihren Kurs schneller zu verkaufen, besteht darin, sich bei einem Online-Marktplatz anzumelden und Ihren Kurs hochzuladen.

Kursmarktplätze Sie verfügen bereits über Traffic, Vertrauen und Käufer mit Kaufabsicht.

Das bedeutet, Sie müssen keine Nachfrage aufbauen. Sie können auf die bereits bestehende Nachfrage zurückgreifen.

Wie man Online-Marktplätze nutzt

Wählen Sie einen primären Marktplatz, der zu Ihrer Zielgruppe passt (verstreuen Sie Ihre Angebote nicht).

Optimieren Sie anschließend Ihren Eintrag wie eine Verkaufsseite:

• Überschrift = Ergebnis + Dringlichkeit
• Die ersten 3 Kugeln = exakte Probleme gelöst
• Video = für wen es geeignet ist, für wen es nicht geeignet ist und die Transformation

Denken Sie daran, die Marktpreise nur zur Überprüfung der Nachfrage zu nutzen. Versuchen Sie nicht, durch zu hohe Preise Gewinn zu erzielen.

Sie können es als Lead-Generator betrachten, da es sich um Ihren Vertriebsmotor am Anfang des Verkaufstrichters handelt.

3. Zuerst eine E-Mail-Liste erstellen

Quelle: Mailtrap

Wenn sich Ihr Kurs nur in der Einführungswoche verkauft, haben Sie kein Verkaufsproblem.

Sie haben ein Folgeproblem.

Was kann man also in einer solchen Situation tun?

Erstelle eine E-Mail-Liste.

Es bietet Ihnen Nachbereitung, Vertrauen und zeitliche Kontrolle. Das sind die drei Dinge, die den meisten Kursanbietern fehlen.

Wie man eine E-Mail-Liste erstellt

Entwickeln Sie einen einzelnen Lead-Magneten, der 10-20 % des Hauptproblems löst:

• Checklist
• Vorlage
• Mini-Training

Verbinden Sie es anschließend direkt mit Ihrem Kursversprechen.

Der führende Magnet sollte den Kurs natürlich beeinflussen. nächster logischer Schritt.

Verwenden Sie dann Best Practices im E-Mail-Marketing um eine Abfolge von 5 bis 7 E-Mails zu planen. Zum Beispiel:

• E-Mail 1: Schneller Gewinn
• E-Mail 2: Problemumformulierung
• E-Mail 3: Häufige Fehler
• E-Mail 4: Fallstudie oder Beispiel
• E-Mail 5: Kurseinladung

Versuchen Sie bloß nicht, den Kurs sofort zu verkaufen.

Auch nach dem Verkaufsstart weiterhin verkaufen.

Sobald die Menschen mit Ihrer Marke vertraut sind, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie Ihren Kurs kaufen.

4. Verkauf durch Bildungsinhalte

Wenn es nach Ihnen ginge, würden Sie einen Kurs von einem Fremden kaufen?

Höchstwahrscheinlich nicht.

Hier kommt es auf die Vermittlung von Bildungsinhalten an, die Ihnen dabei helfen, Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Quelle: Sprout Social

Mit dem Posten von informativen Karussells oder Videos beweisen Sie, dass Sie das Problem besser verstehen als alle anderen.

Wie man Lerninhalte nutzt

Wähle eins aus Social-Media-Plattform die Ihre Zielgruppe bereits nutzt (LinkedIn, YouTube, Instagram).

Konzentrieren Sie sich auf einen kleinen, aber bedeutsamen Erfolg im Zusammenhang mit Ihrem Kurs, zum Beispiel:

• Ein Rahmenwerk
• Eine Checkliste
• Ein häufiger Fehler + Lösung

Fügen Sie dann am Ende jedes Inhaltsabschnitts eine sanfte Überleitung ein.

„Das ist der erste Schritt. Das komplette System ist in meinem Kurs enthalten.“

Verwenden Sie dieselbe Idee erneut und bleiben Sie mindestens 30 Tage lang konsequent.

Ein langer Beitrag → kurze Clips → E-Mail → Karussell.

5. Bieten Sie zunächst eine Live- oder Kohortenversion an.

Quelle: Klasse

Verkauf eines Live-Erlebnis ist viel einfacher als ein Kurs im Selbststudium ohne Vorbereitung.

Für viele Kursanbieter, die lernen möchten, wie man einen Online-Kurs tatsächlich verkauft, sind Live-Kurse der schnellste Weg, die Nachfrage zu bestätigen und erste Einnahmen zu generieren.

Darüber hinaus schaffen Live-Kurse Dringlichkeit, Verbindlichkeit und menschliche Interaktion. Genau diese Faktoren steigern die Konversionsrate deutlich.

Wie man Live-Kurse anbietet

Verwandeln Sie Ihren Kurs in eine 4- bis 6-wöchige Live-Version:

• Wöchentliche Live-Sessions
• Klare Start- und Enddaten

Die Anzahl der Sitzplätze wird voraussichtlich auf 20 bis 30 begrenzt, wodurch eine Verknappung entsteht.

Dadurch wird der Live-Zugang deutlich aufgewertet. Und wenn Sie eine gewisse Nachfrage erzeugen, können Sie sogar einen höheren Preis für Ihren Kurs verlangen.

Eine weitere gute Idee wäre es, Ihre Live-Sessions aufzuzeichnen.

Es ermöglicht den Teilnehmern, die Kursinhalte in ihrem eigenen Tempo zu wiederholen und kann auch für ein Selbstlernkurs später.

Nutzen Sie am Ende jeder Sitzung das Live-Feedback in Form von Fragen, um Ihren Abschlusskurs zu verbessern.

6. Fügen Sie eine starke Risikoumkehr hinzu

Quelle: HarrisonAmy Copywriting

Die meisten Leute sagen nicht „nein“, weil sie Ihren Kurs hassen.

Sie sagen nein, weil sie Angst haben, die falsche Entscheidung zu treffen.

Bieten Sie jedoch eine starke Alternative an, wie beispielsweise eine 30-Tage-Geld-zurück-Garantie, beseitigen Sie diese Angst.

Es ist eine der einfachsten Möglichkeiten, die Einnahmen aus Ihren Kursen zu steigern.

Am besten gelingt das, indem man es vermenschlicht. Zum Beispiel:

„Wenn Ihnen das nicht weiterhilft, schreiben Sie uns eine E-Mail. Keine Formulare. Ganz unkompliziert.“

Platzieren Sie außerdem die Garantie in der Nähe des Preises oder des Checkout-Buttons, damit die Käufer beim Kauf Vertrauen gewinnen.

7. Nutzen Sie Social Proof von echten Nutzern.

Quelle: Famewall

Sie können zwar fettgedruckt schreiben, dass Ihr Kurs funktioniert, aber niemand wird es glauben, bis es Erfahrungsberichte von anderen Personen gibt.

Solche sozialen Beweise beantworten die unausgesprochene Frage, die sich jeder Käufer stellt:

„Funktioniert das auch für jemanden wie mich?“

In der Tat, 88 % der Menschen Online-Bewertungen kann man genauso vertrauen wie persönlichen Empfehlungen.

Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie einen Bereich haben, der alle Personen anzeigt, die den Kurs bereits gekauft haben und mit ihm zufrieden sind, wahrscheinlich mehr Menschen zum Kauf bewegen werden.

Wie man soziale Beweise aufbaut

Sammeln Sie frühzeitig Nachweise. Selbst wenn Sie Ihren Kurs dafür zu einem niedrigeren Preis anbieten müssen, tun Sie es.

Dies hilft Ihnen dabei, Screenshots, kurze E-Mails und Direktnachrichten zu sammeln, die zum Aufbau einer Bibliothek sozialer Beweise beitragen.

Sie können diesen Social Proof dann veröffentlichen, um Vertrauen bei interessierten Zuschauern aufzubauen.

Platzieren Sie Kundenstimmen stets nach der Erläuterung des Angebots und vor dem abschließenden Handlungsaufruf.

8. Fallstudien in Vertriebsmaterialien umwandeln

Quelle: Rache

Die meisten Kursentwickler behandeln Fallstudien wie ein Beweis.

Die Top-Verkäufer hingegen behandeln sie wie Verkaufsmaschinen.

Eine gute Fallstudie prahlt nicht; sie führt den Käufer durch ein Ergebnis, das er selbst erleben möchte.

Um diese Strategie anzuwenden, wählen Sie einen klaren Erfolg eines Schülers aus. Dazu gehören:

• Umsatzsteigerung
• Zeit gespart
• Fertigkeit gemeistert

Die Struktur sollte einfach sein:

• Vorher → Was hat sich geändert? → Nachher

Es ist eine der besten Strategien, da man eine einfache Fallstudie für eine Verkaufsseite, eine E-Mail, einen Social-Media-Beitrag und vieles mehr verwenden kann.

9. Verkaufen Sie über Webinare oder Workshops.

Quelle: LiveWebinar

Wenn Ihr Kurs Erklärungen benötigt, schreiben Sie keinen Text.

Lehre es live.

Webinare funktionieren, weil sie den Menschen ermöglichen Erfahrung Sie denken nach, bevor sie kaufen.

Sie müssen lediglich ein Thema auswählen, mit dem Ihre Zielgruppe bereits Schwierigkeiten hat.

Anschließend sollte man 30-45 Minuten lang ein Problem, ein Lösungsmodell und ein klares Ergebnis vermitteln.

Der Verkaufsteil kommt am Ende. Dafür können Sie folgenden Call-to-Action verwenden:

„Wenn Sie das komplette System wollen, ist dies der nächste Schritt.“

Stellen Sie sicher, dass Sie alles aufzeichnen, um die Wiedergabe als dauerhaft verfügbares Verkaufsargument nutzen zu können.

Mit Zoom können Sie mehrere Personen online zusammenbringen, da es derzeit die besten Funktionen für Online-Webinare bietet.

10. Vorlagen, Tools oder Frameworks bündeln

Quelle: GraphicMama

Die Menschen wollen nicht nur Wissen, sie wollen Abkürzungen.

Hier kommen Vorlagen, Werkzeuge und Frameworks ins Spiel, die alles verändern. Sie reduzieren den Denkprozess, eliminieren Spekulationen und lassen Fortschritte unmittelbar spürbar werden.

Richtig eingesetzt, können sie den Unterschied ausmachen zwischen „Ich werde darüber nachdenken“ und „Ich kaufe jetzt“.

Durch die Bündelung dieser Ressourcen wird der wahrgenommene Wert erhöht, ohne dass zusätzliche Lektionen oder Komplexität hinzukommen.

Wie man Pakete erstellt und anbietet

Suchen Sie zunächst nach Entscheidungen, mit denen Ihre Schüler Schwierigkeiten haben, wie zum Beispiel:

• Planung
• Strukturierung
• Fortschrittsverfolgung

Wandeln Sie diese in sofort einsatzbereite Ressourcen um, wie zum Beispiel:

• Vorlagen
• Arbeitsblätter
• Rahmendiagramme

Zum Schluss sollten Sie sie übersichtlich zusammenfassen. Sie können eine Zeile hinzufügen, die Folgendes besagt:

• „Beinhaltet 10 sofort einsatzbereite Vorlagen.“

11. Nutzen Sie Kurzvideos, um Aufmerksamkeit zu erzeugen.

Quelle: Vidico

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Ihren Online-Kurs tatsächlich verkaufen können, vergessen Sie nicht, Folgendes zu verwenden: Kurzvideo um Bekanntheit zu erlangen.

Es geht darum, dort Aufmerksamkeit zu erregen, wo die Menschen ohnehin ihre Zeit verbringen.

Tatsächlich, 21 % der Marketingfachleute Man sagt, Kurzvideos würden den höchsten ROI aller Inhaltsformate erzielen.

Ja. Es steht sogar über Blogs, Podcasts und längeren Videoinhalten.

Für Kursanbieter bedeutet dies, dass Käufer Sie oft schon kennen, bevor sie Ihre Verkaufsseite lesen. Vertrautheit schafft Vertrauen, und Vertrauen beschleunigt Kaufentscheidungen.

Wie man Kurzvideos verwendet

Beginnen Sie mit der Auswahl einer Plattform, beispielsweise Instagram oder LinkedIn. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Zielgruppe diese Plattformen täglich nutzt.

Jedes Video sollte sich um ein Problem, eine Erkenntnis oder eine klare Kernaussage drehen.

Darüber hinaus muss Ihre Einleitung relevant sein. (Sie wird auch als Aufhänger bezeichnet.)

„Wenn Sie mit X Probleme haben, liegt es daran…“

Übertreibe es einfach nicht und halte dich an 20 bis 45 Sekunden.

12. Inhalte plattformübergreifend wiederverwenden

Quelle: Growth.cx

Einer der größten Vorteile von Inhalten ist, dass man denselben Inhalt für mehrere Plattformen verwenden kann.

Ehrlich gesagt ist es nicht nachhaltig, jeden Tag neue Inhalte zu erstellen.

Durch die Wiederverwendung von Produkten bleiben Sie sichtbar, ohne jedes Mal wieder von vorne anfangen zu müssen.

Ihr Ziel sollte es sein, aus bereits bewährten Ideen mehr Nutzen zu ziehen, nicht mehr Inhalte zu veröffentlichen.

Wenn dieselbe Botschaft in verschiedenen Formaten präsentiert wird, stärkt das das Vertrauen und die Erinnerungsfähigkeit.

Wie man Inhalte wiederverwendet

Diese Inhalte können von Webinaren über längere Blogbeiträge bis hin zu Videolektionen reichen.

Sie müssen diese Videos lediglich in kleinere Abschnitte und Clips unterteilen, um sie wertvoller und ansprechender zu gestalten.

Versuchen Sie außerdem nicht, täglich auf verschiedenen Plattformen zu posten. Setzen Sie sich am Wochenende einmal hin und bereiten Sie alle Inhalte für die Woche so vor, dass sie automatisch veröffentlicht werden.

Ein hilfreicher Tipp wäre, Dinge, die sich bereits bewährt haben, umzufunktionieren.

Dies trägt zur Steigerung des Engagements bei.

13. Arbeiten Sie mit Menschen zusammen, denen Sie bereits vertrauen.

Quelle: Persona-Design

Vertrauen braucht Zeit, um zu wachsen, aber man muss es nicht immer von Grund auf neu aufbauen.

Durch die Zusammenarbeit mit jemandem, der bereits über Ihre ideale Zielgruppe verfügt, können Sie Glaubwürdigkeit gewinnen und den Weg zum Verkauf verkürzen.

Das ist auch der Grund, warum man manchmal berühmte Persönlichkeiten mit großer Reichweite sieht, die für ein bestimmtes Produkt werben.

Das ist einfach eine Partnerschaft, von der beide Seiten profitieren.

Wenn man es richtig macht, fühlen sich diese Partnerschaften eher wie eine Empfehlung an.

Wie man Partnerschaften aufbaut

Identifizieren Sie Kreative oder Unternehmen, die dieselbe Zielgruppe bedienen.

Nehmen Sie niemals Kontakt zu Ihren Konkurrenten auf.

Sie können am Anfang klein anfangen, zum Beispiel mit Gastworkshops, Bonuslektionen und gemeinsam veranstalteten Webinaren.

Machen Sie den Nutzen für beide Seiten deutlich, einschließlich der Reichweite, der Umsatzbeteiligung und des Mehrwerts für ihr Publikum.

Bitten Sie sie, Sie persönlich ihrem Publikum oder Netzwerk vorzustellen.

14. Bieten Sie ein kostengünstiges Einstiegsprodukt an.

Quelle: MV3 Marketing

Große Verpflichtungen sind schwierig. Kleine hingegen sind einfach.

Ein kostengünstiges Produkt verringert die psychologischen Hürden und vermittelt ein Gefühl der Sicherheit, wenn man „ja“ sagt.

Dies ist wichtig, da die Gewinnung eines Neukunden Kosten verursachen kann. fünf- bis fünfundzwanzigmal mehr als erneut an jemanden zu verkaufen, der Ihnen bereits vertraut.

Ihr Ziel hier ist es, Aufmerksamkeit in eine Beziehung umzuwandeln.

Erstellen Sie einfach ein Produkt mit einem Preis zwischen 7 und 49 US-Dollar. Es könnte beispielsweise Folgendes sein:

• Minikurs
• Workshop-Wiederholung
• Werkzeugkasten

Dieses Produkt soll ein ganz bestimmtes Problem lösen, und zwar schnell.

Achten Sie nur darauf, es nicht zu übertreiben. In dieser Phase ist Geschwindigkeit wichtiger als Perfektion.

15. Erstellen Sie Ihren Kurs öffentlich.

Quelle: Öffentliches Gebäude

Öffentliche Bauprojekte verwandeln Kreativität in Marketing.

Deshalb teilen heutzutage so viele Menschen ihre Geschichte vom ersten Tag an, was dazu beiträgt, eine Beziehung zu ihrem Publikum aufzubauen.

Sobald sie damit fertig sind, verfügen sie bereits über ein Publikum, das Interesse am Kauf eines digitalen Produkts oder Kurses hat.

Wie man im öffentlichen Raum baut

Zu Erstellen Sie Ihren Kurs Beginnen Sie in der Öffentlichkeit damit, regelmäßig über Ihre Fortschritte zu berichten.

Es sollte Inhalte darüber enthalten, was Sie aufbauen, was Sie entscheiden und was Sie überrascht hat.

Um Inhalte ansprechender zu gestalten, können Sie auch Umfragen einsetzen, um die Zielgruppe einzubinden und Ihren Kurs auf Basis von Echtzeit-Feedback anzupassen.

Eine weitere Möglichkeit, diese Inhalte zu nutzen, besteht darin, begrenzte Plätze im Voraus zu verkaufen.

Durch das Angebot von Frühzugang und Gründerpreisen positionieren Sie Ihren Kurs als Premium-Angebot und schaffen Nachfrage.

16. Retargeting-Anzeigen strategisch einsetzen

Quelle: Öffentliches Gebäude

Die meisten Besucher kaufen nicht beim ersten Mal, und das ist normal.

Hier kommt das Retargeting ins Spiel, mit dem Sie für Personen sichtbar bleiben, die bereits Interesse gezeigt haben.

Diese Anzeigen erinnern potenzielle Kunden einfach daran, warum sie sich für sie interessiert haben.

Es ist eine der einfachsten Strategien auf der Liste. Sie müssen lediglich Retargeting-Anzeigen für Website-Besucher, Video-Zuschauer und E-Mail-Abonnenten schalten.

Halten Sie Ihre Botschaften einfach und betonen Sie das Hauptergebnis.

Gehen Sie außerdem auf mögliche Zögerlichkeiten ein. Dazu können Sie auf die Punkte 6 und 7 zurückgreifen, in denen wir Risikoumkehr und soziale Bewährtheit besprochen haben.

Und noch etwas: Übertreiben Sie es nicht. Beschränken Sie sich auf eine Frequenz, die tatsächlich funktioniert.

17. Verbessern Sie das Angebot, bevor Sie den Traffic erhöhen.

Quelle: Inhalt zuerst

Ein zentrales Prinzip für den erfolgreichen Verkauf Ihres Online-Kurses ist die Verbesserung von Klarheit, Positionierung und Selbstvertrauen.

Mehr Traffic wird ein schwaches Angebot nicht verbessern. Er verschärft das Problem nur und verteuert es.

Branchenvergleiche zeigen übereinstimmend, dass die meisten Websites eine Conversion-Rate von etwa 100 % erreichen. 2-5 % der BesucherDie

Das bedeutet, dass selbst kleine Verbesserungen Ihres Angebots größere Besucherzuwächse übertreffen können, ohne dass Sie mehr Geld für Anzeigen oder Inhalte ausgeben müssen.

Bevor Sie jedoch die Sichtbarkeit erhöhen, stellen Sie sicher, dass die Inhalte, auf denen die Nutzer landen, auf Konversion ausgelegt sind.

Wie Sie Ihr Angebot verbessern können

Beginnen Sie damit, das Kursversprechen in einem einzigen Satz neu zu formulieren, der das Ergebnis und nicht den Prozess beschreibt.

Überprüfen Sie den Einstieg auf der Verkaufsseite und beurteilen Sie, ob das gewünschte Ergebnis innerhalb der ersten Sekunden klar erkennbar ist.

Prüfen Sie anschließend, wie die Zielgruppe beschrieben wird, und entfernen Sie alle Formulierungen, die allgemein oder zu pauschal erscheinen.

Prüfen Sie abschließend, ob Einwände wie Preis, Zeitaufwand oder Vertrauen durch Beweise und Garantien klar ausgeräumt werden.

Sobald diese Elemente optimiert sind, werden die Maßnahmen zur Verkehrsbehinderung deutlich effektiver.

18. Käufer in Affiliate-Partner oder Fürsprecher verwandeln

Quelle: ReferralRock

In vielen Fällen entsteht Wachstum durch die Aktivierung des bereits vorhandenen Publikums.

Käufer, die einen Kurs absolviert und konkrete Ergebnisse erzielt haben, sind in einer einzigartigen Position, zukünftige Käufer zu beeinflussen.

Diese Strategie funktioniert, weil sie das Marketing von der Überredung zur Empfehlung verlagert.

Statt Fremde zu überzeugen, wird der Kurs durch eine Person vorgestellt, der das Publikum bereits vertraut.

Wie man Partner gewinnt

Die erste Aufgabe besteht immer darin, natürliche Punkte im Lernprozess zu identifizieren, an denen die Zufriedenheit am höchsten ist.

Sie können diese Punkte nutzen, um Pop-ups einzufügen, die Käufern die Möglichkeit geben, unser Produkt weiterzuempfehlen und dafür eine Provision zu erhalten.

Die Anreize sollten zwar sinnvoll sein, aber dem Wert, anderen beim Erreichen kleiner Erfolge zu helfen, nachgeordnet sein.

19. Verkaufen Sie mit Demos oder Vorschauen

Quelle: Höhen

Kaufentscheidungen verzögern sich meist, weil sich potenzielle Kursteilnehmer nicht genau vorstellen können, wie sich das Kurserlebnis anfühlen wird.

Schriftliche Beschreibungen und Erfahrungsberichte sind hilfreich, aber sie beseitigen Unsicherheiten nur selten von allein.

Demos und Vorschauen schließen diese Lücke, indem sie potenziellen Käufern ermöglichen, den Lehrstil, die Struktur und die Verständlichkeit selbst zu erleben.

Um diese einfache Strategie anzuwenden, wählen Sie eine Lektion aus, die Sie mit den Lesern durchgehen.

Geben Sie einen kurzen Kontext, der erläutert, was die Vorschau beinhaltet und wie sie in den Lehrplan passt.

Die Vorschau sollte sich auf das Lehren und nicht auf das Verkaufen konzentrieren, mit einem klaren Übergang am Ende, der erklärt, was als Nächstes für diejenigen kommt, die das komplette System wollen.

Ein Tool, mit dem Sie jeweils einzelne Lektionen als Vorschau freischalten können, ist Coursebox.

Es ist KI-basiertes Lernmanagementsystem Ermöglicht es potenziellen Lernenden, den Lehrstil und die Struktur des Kurses kennenzulernen, ohne auf den vollständigen Kurs zugreifen zu müssen.

20. Starten Sie mit einer klaren Frist

Quelle: Front

Fehlt es an Dringlichkeit, neigen selbst motivierte Lernende dazu, das Handeln hinauszuzögern.

Eine klare Frist bringt Struktur und Priorisierung in den Entscheidungsprozess.

Derartige Fristen sind jedoch am effektivsten, wenn sie an reale Einschränkungen gekoppelt sind, wie etwa an bestehende Kohorten, begrenzte Verfügbarkeit oder zeitlich befristete Boni.

Wie man eine Frist setzt

Nennen Sie einen triftigen Grund für die Frist.

Es könnte sich um einen festen Starttermin oder eine begrenzte Teilnehmerzahl handeln.

Kommunizieren Sie diesen Zeitplan dann von Anfang an klar und deutlich und bekräftigen Sie ihn während der gesamten Einführungsphase.

Darüber hinaus sollte die Kommunikation den Fokus auf Klarheit und nicht nur auf Dringlichkeit legen und erläutern, was sich mit Ablauf der Fristen ändert.

Die Einhaltung der Frist ist unerlässlich, da Beständigkeit Sie im Laufe der Zeit glaubwürdiger erscheinen lässt.

21. Erstellen Sie einen klaren Abschnitt „Für wen dies NICHT geeignet ist“.

Quelle: Die Vermarkter

Kurse, die versuchen, ein breites Publikum anzusprechen, finden oft bei niemandem Anklang.

Andererseits dient ein klarer Abschnitt „Wofür dieser Kurs nicht geeignet ist“ als Filter und hilft potenziellen Lernenden, schnell festzustellen, ob der Kurs ihren Bedürfnissen entspricht.

Wenn Lernende sich in der Zielgruppe wiedererkennen und verstehen, warum andere dies möglicherweise nicht tun, fühlen sie sich selbstsicherer.

Wie man den Abschnitt „Nicht für“ schreibt

Definieren Sie die Grenzen des Kurses, indem Sie Diskrepanzen hinsichtlich des Könnens, der Erwartungen oder des Engagements identifizieren.

Diese Ausschlüsse sollten sachlich und respektvoll formuliert werden.

Darüber hinaus hilft die Kombination von Ausschlusskriterien mit einem ergänzenden Abschnitt „Das ist für Sie geeignet, wenn“ den Lesern, sich schnell selbst zu qualifizieren.

Der geeignetste Platz hierfür wäre in der Nähe des Angebots, kurz vor dem Zeitpunkt der endgültigen Entscheidung.

Zusammenfassend

Falls Sie sich immer noch fragen, wie Sie Ihren Online-Kurs tatsächlich verkaufen können, sollten Sie vielleicht zu Punkt 1 zurückkehren und ihn noch einmal lesen.

Merkt euch einfach eines:

Es geht nicht darum, mehr Inhalte hinzuzufügen oder jeder neuen Plattform hinterherzujagen; es geht darum, eine klare Lösung für ein einzelnes Problem mit einem eindeutigen Beweis anzubieten.

Konzentrieren Sie sich einfach darauf, Ihre Käufer zu verstehen, das Angebot zu verbessern, Glaubwürdigkeit aufzubauen, und der Rest ergibt sich von selbst.

Häufig gestellte Fragen

1. Warum verkauft sich mein Online-Kurs nicht, obwohl der Inhalt gut ist?

Die meisten Online-Kurse scheitern nicht an schwachen Inhalten, sondern daran, dass ihr Nutzen nicht klar kommuniziert wird. Wenn das Problem, das Ziel oder die Zielgruppe unklar sind, zögern potenzielle Kunden. Sorgen Sie daher für eine überzeugende Positionierung, eine klare Zielsetzung und sichtbare Erfolgsnachweise, um Interesse in Verkäufe umzuwandeln.

2. Benötige ich ein großes Publikum, um einen Online-Kurs zu verkaufen?

Für den Erfolg eines Online-Kurses ist kein großes Publikum erforderlich. Viel wichtiger sind Relevanz und Vertrauen. Eine kleine, fokussierte Zielgruppe mit einem gemeinsamen Problem erzielt oft bessere Konversionsraten als eine große, allgemeine. Kurse verkaufen sich, wenn das Angebot spezifisch und zeitgemäß wirkt, nicht wenn die Reichweite allein hoch ist.

3. Soll ich mit einem Marktplatz oder meiner eigenen Website beginnen?

Der Einstieg über einen Marktplatz kann helfen, die Nachfrage zu bestätigen, da Käufer der Plattform bereits vertrauen und aktiv nach Lösungen suchen. Eine eigene Website bietet hingegen mehr Kontrolle und höhere Gewinnspannen, erfordert aber Traffic und Glaubwürdigkeit. Viele Kreative beginnen mit Marktplätzen und wechseln dann zu ihrer eigenen Website, sobald sich die Nachfrage bestätigt hat.

4. Sind Live-Kurse besser als Selbstlernkurse?

Live-Kurse erzielen tendenziell schnellere Konversionsraten, da sie Dringlichkeit, Verbindlichkeit und Interaktion fördern. Selbstlernkurse hingegen lassen sich leichter skalieren und langfristig pflegen. Der beste Ansatz kombiniert oft beides. Nutzen Sie eine Live-Version, um den Kurs zu validieren und zu optimieren, bevor Sie ihn in ein Selbstlernangebot umwandeln.