Der Online-Lernraum boomt, aber das bedeutet auch mehr Wettbewerb. Jeden Tag erscheinen neue Schulungskurse, und viele Kursersteller haben Mühe, sich von der Masse abzuheben. Möglicherweise verfügen Sie über qualitativ hochwertige Inhalte, aber wenn die Lernenden Ihnen nicht vertrauen oder Sie nicht finden können, verkauft sich Ihr Kurs nicht.
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Der Online-Lernraum boomt, aber das bedeutet auch mehr Wettbewerb. Jeden Tag erscheinen neue Schulungskurse, und viele Kursersteller haben Mühe, sich von der Masse abzuheben. Möglicherweise verfügen Sie über qualitativ hochwertige Inhalte, aber wenn die Lernenden Ihnen nicht vertrauen oder Sie nicht finden können, verkauft sich Ihr Kurs nicht. Content Marketing kann die Situation zu Ihren Gunsten ändern. Es fördert keine Verkaufszahlen, hilft Ihnen aber dabei, Vertrauen aufzubauen, Ihr Publikum zu informieren und es auf natürliche Weise zum Kauf Ihres Kurses zu überreden.
In der Tat 78% der Verbraucher informieren Sie sich lieber über Inhalte als über Werbung über ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung. Unternehmen, die Kurse verkaufen, müssen daher Blogbeiträge, Videos und kostenlose Lektionen zu ihren Marketinginstrumenten machen. Lass uns herausfinden, wie es funktioniert!
Wenn du einen Kurs über Content Marketing verkaufst, bittest du die Leute nicht direkt zum Kauf. Du führst sie behutsam durch eine Reise vom ersten Eindruck bis zur endgültigen Entscheidung.
Alles beginnt mit Bewusstseins. Jemand stößt auf Ihren Blogbeitrag, sieht sich Ihr Video an oder sieht Ihre Inhalte in den sozialen Medien. Möglicherweise möchten sie noch nicht einmal einen Kurs kaufen — sie sammeln nur Informationen und sehen, was es da draußen gibt. Deshalb eignen sich einfache, hilfreiche Inhalte wie Blogbeiträge mit Anleitungen, kurze Erklärvideos oder kostenlose Checklisten hier gut.
Als nächstes folgt die Überlegungsphase. Jetzt wissen sie, dass du existierst, und sie fangen an, dir zu vertrauen. Vielleicht melden sie sich für deinen Newsletter an oder nehmen an einem kostenlosen Minikurs teil. Dies ist Ihre Chance, die Verbindung mit E-Mail-Tipps, Fallstudien und Bonusinhalten zu vertiefen, die den Wert Ihres gesamten Kurses belegen.
Schließlich erreichen sie die Entscheidungsphase. Sie sind fast bereit zu kaufen — brauchen aber noch den letzten Schub. Testimonials, Kursvorschauen und klare Handlungsaufforderungen können das genau richtig machen!
Der richtige Inhalt bei jedem Schritt macht neugierige Leser zu selbstbewussten Kurskäufern.
Moderne Kunden sind pingelig und hetzen immer. Wenn Sie sich nur auf Ihren Blog mit Informationsinhalten verlassen, vergessen Sie es. Niemand wird Zeit mit langen Lesevorgängen verbringen. Wenn Sie Schulungen anbieten, müssen Sie die richtigen Inhaltsformate anbieten:
Kostenlose Mini-Lektionen. Gib den Leuten eine kleine Kostprobe deines Kurses und lass sie wissen, wofür sie genau bezahlen. Es ist wie eine kostenlose Demo und bringt oft mehr Anmeldungen mit sich.
Inhalt hinter den Kulissen. Zeigen Sie, wie Ihr Kurs strukturiert ist. Zeige detailliert deinen Kursaufbau und deine Tools. Das beweist, dass du es mit Qualität ernst meinst.
Erfolgsgeschichten. Echte Ergebnisse sind informativer als jedes Verkaufsgespräch. Es kann ein schriftliches Testimonial, ein kurzes Video oder ein einfaches Zitat eines Teilnehmers sein — seine Gewinne helfen zukünftigen Kunden, zu glauben, dass auch sie Ergebnisse erzielen können.
Experteninterviews und Einblicke. Ratschläge von anderen Fachleuten oder das Sprechen über Trends in Ihrer Nische können Sie als jemanden positionieren, der vernetzt und auf dem neuesten Stand ist.
Gute Inhalte verkaufen sich, aber nicht nur das. Es kann auch den Ruf Ihres Unternehmens stärken. Wie funktioniert es? Zeige, wie du unterrichtest und biete kostenlose Inhalte an. Ein kurzes Video oder ein Blogbeitrag kann deinen Kurs erklären und dafür sorgen, dass es sich weniger riskant anfühlt, in ihn zu investieren. Teilen Sie hilfreiche Tipps oder Tools mit, die Ihr Publikum sofort verwenden kann, aber geben Sie nicht alles preis. Deine kostenlosen Inhalte sollten sie nur neugierig auf deinen gesamten Kurs machen. Es ist, als würde man vor der vollen Mahlzeit eine Kostprobe anbieten. Schauen Sie sich das an Schreiben Sie an My Paper Company — sie bieten Beispiele und Beispiele für alle Arten von Inhalten, die sie erstellen. Sie kaufen also nicht blind ihre Dienste. Teilen Sie den Leuten auch mit, warum Ihre Kurse Aufmerksamkeit verdienen. Sie können sogar die Ergebnisse anzeigen, die frühere Teilnehmer erzielt haben. Das schafft Vertrauen und weckt Interesse. Zusammen bedeuten sie bessere Umsätze.
Sie sehen also, dass Benutzer Ihre Blogbeiträge, Videos oder Podcasts genießen. Jetzt ist es an der Zeit, ihnen einen klaren nächsten Schritt zu geben. Bieten Sie eine Einladung an, eine kostenlose Lektion auszuprobieren oder an einem Webinar teilzunehmen. Normalerweise funktioniert es gut. Verwenden Sie klare und einfache Handlungsaufforderungen — „Melden Sie sich jetzt an“ oder „Beginnen Sie noch heute mit Ihrem Training“ — Ihre CTAs sollten den Leuten genau sagen, was zu tun ist. Es ist wichtig, schnellere Entscheidungen zu fördern. Wie kannst du das machen? Bieten Sie Rabatte für den Sofortkauf an, Bonusmaterial für schnelle Anmeldungen oder begrenzen Sie die Teilnehmerzahl. Zeitlich begrenzte Angebote bringen Menschen zum Handeln. Halten Sie außerdem eine gute Rückerstattungsrichtlinie und eine Geld-zurück-Garantie bereit. Diese kleinen Schritte helfen den Leuten, Ja zu deinem Kurs zu sagen.
Ihre Beziehung zu Kunden hört nicht auf, nachdem sie Ihren Kurs gekauft haben. Nutze Inhalte, um die Interaktion fortzusetzen — biete Bonusvideos, zusätzliche Ressourcen oder Live-Fragerunden an. Du kannst sogar einen Raum einrichten, in dem sie kommunizieren und Erfahrungen austauschen können. Bleiben Sie per E-Mail in Kontakt, um sie behutsam zum nächsten Schritt zu führen — einem neuen Kurs. Diese kleinen Dinge können aus einem einmaligen Käufer einen treuen Kunden machen, der ständig mit Ihnen lernt.
Das Tolle am Content Marketing ist, dass Sie verfolgen können, wie gut es funktioniert. Verwende Tools wie Google Analytics oder deine E-Mail-Plattform, um zu sehen, für welche Blogbeiträge, Videos oder E-Mails die meisten Kursanmeldungen generiert werden. Manche Kunden kaufen im Laufe der Zeit möglicherweise mehr als einen Kurs, sodass ein starker Inhalt zu einem langfristigen Mehrwert führen kann. Du kannst auch nachverfolgen, welche Themen die meisten Klicks und Views erhalten — das hilft dir dabei, Kurse zu erstellen, die sich besser verkaufen. Personen, denen Ihre Inhalte vor dem Kauf gefallen, beenden den Kurs mit größerer Wahrscheinlichkeit, nachdem sie sich angemeldet haben.
Content Marketing ist keine Hommage an die Mode. Es ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Vertrauen gewinnen, verkaufen und dafür sorgen, dass die Leute wiederkommen. Bei so vielen Kursen, die online verfügbar sind, helfen Ihnen die Inhalte dabei, sich von der Masse der Kursersteller abzuheben. Es ist also an der Zeit, es in Aktion zu testen. Wählen Sie eine Plattform — wie einen Blog, einen YouTube-Kanal oder LinkedIn — und teilen Sie Inhalte. Mit der Zeit wirst du ein Publikum aufbauen, das nicht nur einen Kurs kauft — es wird immer wieder von dir lernen.
