Marketingstrategieën voor online onderwijs voor cursusmakers en docenten

Zet je eigen LMS op en geef trainingen met behulp van AI.

Begin gratis

Veel makers en docenten van cursussen investeren weken of zelfs maanden in het maken van waardevolle inhoud, het ontwerpen van lessen en het voorbereiden van lesmateriaal. Maar zodra de cursus klaar is, komt er al snel een andere uitdaging om de juiste cursisten te bereiken.

Dit is waar marketingstrategieën voor online onderwijs essentieel worden. Ze helpen makers van cursussen om in contact te komen met het juiste publiek, de waarde van hun cursussen over te brengen en vertrouwen op te bouwen bij potentiële studenten. Als je het ziet als verschillende lagen in een piramide, kun je een betere strategie ontwikkelen.

In deze gids verkennen we 15 praktische marketingstrategieën voor online onderwijs voor makers en docenten om hun cursussen te promoten.

15 Marketingstrategieën voor online onderwijs

Een online cursus op de markt brengen vereist meer dan alleen aankondigingen plaatsen of links delen op sociale media. Succesvolle makers van cursussen behandelen marketing als een gestructureerd proces dat bewustzijn en langdurige relaties met cursisten opbouwt.

De onderstaande marketingstrategieën voor online onderwijs richten zich op praktische acties die leerkrachten ondernemen om leerlingen aan te trekken en het aantal inschrijvingen te verhogen.

1. Stel een duidelijke cursuspositionering op

Voor je cursus promotenIn een positioneringsverklaring wordt duidelijk omschreven wat je cursus biedt en voor wie de cursus bedoeld is. In een positioneringsverklaring leg je uit welke specifieke problemen je cursus oplost, voor welk publiek de cursus bedoeld is en welk resultaat de cursisten kunnen verwachten.

Het is gewoon minder waarschijnlijk dat leerlingen zich voor je cursus inschrijven als ze niet begrijpen wat de cursus hen zal helpen bereiken.

Een duidelijke positionering wordt nog krachtiger als deze wordt ondersteund door educatieve contentmarketing. Onderzoek toont aan dat contentmarketing meer dan drie keer zoveel leads genereert als kosten ongeveer 62% minder.

Bron: NYT-licenties

2. Maak een landingspagina met hoge conversieratio

Een landingspagina is vaak de eerste plaats waar potentiële studenten evalueren of een cursus hun tijd en geld waard is. Een goed ontworpen pagina leidt bezoekers door een duidelijke reis om het probleem te begrijpen en zich zeker genoeg te voelen om zich in te schrijven.

Sterke landingspagina's bevatten meestal een duidelijke kop, een korte uitleg over het resultaat van de cursus, de geloofwaardigheid van de docent en een testimonial.

Je kunt ook visuele elementen toevoegen, zoals schermafbeeldingen, lesvoorbeelden of korte video's, om bezoekers te helpen begrijpen wat er in de cursus staat. Vergeet niet dat zelfs een kleine verbetering in de duidelijkheid van de landingspagina een aanzienlijke invloed kan hebben op het aantal inschrijvingen.

3. Gebruik contentmarketing om te onderwijzen voordat je gaat verkopen

Marketing van inhoud is een van de meest effectieve strategieën voor makers van cursussen. In plaats van een cursus rechtstreeks te verkopen, bieden docenten eerst nuttige inzichten, tutorials en begeleiding met betrekking tot het onderwerp van de cursus.

Voorbeelden hiervan zijn het schrijven van educatieve blogposts, het maken van YouTube-tutorials, het publiceren van korte lessen op sociale media of het delen van casestudy's. Deze stukjes content helpen potentiële leerlingen om de kennis en de manier van lesgeven te begrijpen.

Bovendien verhoogt consistente educatieve inhoud de zichtbaarheid. Daarom blijkt uit onderzoek dat bedrijven die regelmatig blogcontent publiceren het volgende ontvangen 55% meer website bezoekers in vergelijking met degenen die dat niet doen.

Bron: Ga Reus

4. Maak gebruik van SEO voor het ontdekken van cursussen op de lange termijn

Zoekmachine optimalisatie (SEO) helpt potentiële studenten je cursus te ontdekken als ze online naar antwoorden zoeken. Veel mensen zoeken naar tutorials, gidsen of leermiddelen voordat ze zich inschrijven voor een cursus.

Als je educatieve inhoud in die resultaten verschijnt, kun je lerenden aantrekken die al geïnteresseerd zijn in je onderwerp.

Cursusmakers kunnen SEO gebruiken door nuttige blogberichten te publiceren, veelgestelde vragen te beantwoorden of gedetailleerde gidsen te maken. Als je bijvoorbeeld lesgeeft in fotografie, kun je artikelen schrijven over camera-instellingen of fotografietips voor beginners om cursisten aan te trekken.

Zoekwoordenonderzoek speelt hierbij een belangrijke rol. Als je weet waar cursisten naar zoeken, kun je inhoud maken die direct op die vragen ingaat.

5. Bouw vroeg aan een e-maillijst

E-mail blijft een van de meest betrouwbare manieren om rechtstreeks met potentiële cursisten te communiceren. In tegenstelling tot sociale mediaplatforms, waar algoritmes de zichtbaarheid bepalen, kunnen cursusmakers met een e-maillijst hun publiek bereiken wanneer dat nodig is.

Dit kan door waardevolle bronnen aan te bieden zoals downloadbare gidsen, checklists, korte lessen of vroege toegang tot cursusupdates.

E-mailmarketing levert ook sterke resultaten op. Onderzoek toont aan dat e-mailmarketing een gemiddeld rendement oplevert van $42 voor elke uitgegeven $1. Dit maakt het een van de meest effectieve marketingkanalen voor docenten en makers van cursussen.

Bron: Financiële Post

6. Live webinars of workshops organiseren

Live webinars en workshops zijn krachtige manieren om in contact te komen met potentiële cursisten voordat ze zich inschrijven voor een cursus. Deze evenementen stellen docenten in staat om hun manier van lesgeven te demonstreren en tegelijkertijd echte waarde te bieden aan de deelnemers.

Een webinar richt zich meestal op het oplossen van een specifiek probleem met betrekking tot het cursusonderwerp. Tijdens de sessie kunnen docenten concepten uitleggen, praktische inzichten delen en vragen van het publiek beantwoorden.

Aan het einde van de sessie kunnen docenten hun cursus introduceren als een mogelijkheid om dieper te leren voor degenen die hun vaardigheden verder willen ontwikkelen. Dit werkt eigenlijk als een charme, waardoor het een bewezen online onderwijs marketing strategie is.

7. Gebruik sociaal bewijs strategisch

Sociaal bewijs helpt potentiële cursisten om zich zeker te voelen om zich in te schrijven voor een cursus. Als mensen zien dat anderen al baat hebben gehad bij een programma, zullen ze eerder vertrouwen hebben in de waarde ervan. Voorbeelden zijn getuigenissen, beoordelingen van leerlingen, casussenen succesverhalen.

In plaats van alleen maar te zeggen dat een cursus nuttig is, moet je echte resultaten laten zien van studenten die de cursus hebben gevolgd. Een korte getuigenis die uitlegt hoe iemand zijn vaardigheden heeft verbeterd of een probleem heeft opgelost, kan veel opleveren.

Plaatsing is hier echter ook belangrijk. Testimonials moeten verschijnen op landingspagina's, promotie-e-mails en verkooppagina's van cursussen, omdat dit de plek is waar cursisten de uiteindelijke beslissing nemen om zich in te schrijven.

8. Promoten via korte video

Video in korte vorm is een van de snelste manieren geworden om online een nieuw publiek te bereiken. Platforms zoals TikTok, Instagram Reels en YouTube Shorts stellen docenten in staat om snelle lessen, tips of inzichten met betrekking tot hun cursusonderwerp te delen.

In plaats van de cursus direct te promoten, moeten korte video's gericht zijn op het aanleren van iets nuttigs in minder dan een minuut. Een voorbeeld hiervan zou kunnen zijn dat een taaltrainer een snelle uitspraak-tip deelt, terwijl een coderingstrainer een kleine programmeertruc uitlegt.

Dit formaat is een winnaar omdat kijkers de inhoud snel kunnen consumeren en delen. Consistente korte educatieve video's Makers van cursussen helpen zichtbaarheid op te bouwen en zichzelf te positioneren als deskundige instructeurs.

9. Werk samen met andere docenten of ontwerpers

Samenwerken met andere docenten of contentmakers kan je bereik aanzienlijk vergroten. Door samen te werken kun je je cursus introduceren bij een publiek dat al vertrouwen heeft in een andere docent of maker.

Deze samenwerkingen kan verschillende vormen aannemen. Gastoptredens in webinars, podcastinterviews, gezamenlijke workshops of cross-promoties in nieuwsbrieven zijn allemaal effectieve manieren om nieuwe leerlingen te bereiken.

Dergelijke partnerschappen staan erom bekend dat ze de marketingresultaten verbeteren. Het zou je verbazen als je wist dat bedrijven (zelfs onderwijsgevenden) een gemiddelde van $5,78 voor elke uitgegeven $1 over influencer marketing samenwerkingen.

Bron: Digitaal marketinginstituut

10. Gebruik bewust betaalde advertenties

Betaald adverteren kan makers van cursussen helpen om lerenden sneller te bereiken, maar het werkt het beste als het strategisch wordt ingezet. Platforms zoals Google Ads, Facebook, Instagram en LinkedIn stellen docenten in staat om zich te richten op specifieke doelgroepen op basis van interesses, beroep of zoekgedrag.

Maar een veelgemaakte fout is dat veel mensen advertenties plaatsen zonder eerst de berichtgeving of landingspagina's te testen. Je kunt ook beginnen met een duidelijk doel, zoals het promoten van een webinar, een gratis les of een wachtlijst voor je cursus.

Hierdoor kunnen potentiële leerlingen je waarde ervaren voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Test verschillende koppen, afbeeldingen en publiekssegmenten om de prestaties te verbeteren.

11. Gratis minicursussen aanbieden

Gratis minicursussen zijn een krachtige manier om de waarde van je lessen aan te tonen. Vraag leerlingen nooit om meteen een volledige cursus aan te schaffen. Zorg eerst voor een korte leerervaring om leerlingen kennis te laten maken met je manier van lesgeven en je expertise.

Een minicursus richt zich meestal op het oplossen van een klein maar betekenisvol probleem. Het kan gaan om een paar lessen, een korte videoserie of een downloadbare gids in combinatie met oefeningen.

Zodra leerlingen de waarde van het materiaal zien, is de kans groter dat ze zich inschrijven voor de cursus. Deze aanpak helpt leerkrachten ook om hun publiek en hun e-maillijst uit te breiden en tegelijkertijd echte educatieve waarde te bieden.

12. Creëer een lanceringsstrategie

Als maker van een cursus zou je geen cursus moeten lanceren zonder een duidelijk plan. Een lanceringsstrategie helpt om momentum en anticipatie te creëren voordat de cursus beschikbaar is.

Veel makers van cursussen beginnen al weken voor de officiële lancering met het promoten van hun cursus. Dit kan het delen van inhoud achter de schermen inhouden, het publiceren van nuttige artikels over het onderwerp en mensen uitnodigen om op een wachtlijst te komen voor vroege toegang.

Onderzoek toont aan dat productlanceringen tot 2,5 keer meer kans van slagen als bedrijven gestructureerde marketingactiviteiten voorafgaand aan de lancering plannen. Hetzelfde principe geldt voor online cursussen.

Bron: TETR

Om een lanceringsstrategie te maken, begin je met het definiëren van een tijdlijn voor de lancering. Bepaal wanneer je de cursus gaat promoten, wanneer de inschrijving begint en hoe lang de introductieperiode zal duren.

Plan de marketingactiviteiten die je in deze periode gaat gebruiken, zoals e-mails, webinars, posts op sociale media of live sessies.

Elke activiteit moet je publiek dichter bij de inschrijving brengen.

13. Prijzen en aanbiedingen optimaliseren

De prijs speelt een belangrijke rol in hoe studenten de waarde van een cursus ervaren. Als de prijs te laag is, kunnen potentiële studenten twijfelen aan de kwaliteit. Als de prijs te hoog is zonder duidelijke rechtvaardiging, zullen ze aarzelen om zich in te schrijven.

Om de juiste balans te vinden, moet je je publiek begrijpen en de transformatie die je cursus biedt.

Maak je geen zorgen, veel succesvolle makers van cursussen testen verschillende prijsstrategieën voordat je de meest effectieve kiest.

Je kunt tijdens de lancering verschillende prijspunten testen om uit te vinden welke prijs meer studenten aantrekt. Bied bijvoorbeeld eerst een early-bird prijs aan en kijk hoeveel mensen zich inschrijven.

Voer later de normale prijs in en vergelijk de resultaten. Sommige makers testen ook bundels of betaalplannen, dus dat kun je ook uitproberen.

14. Onderwijsinhoud hergebruiken

Het kan behoorlijk vermoeiend zijn om marketingcontent elke keer opnieuw te creëren. Dit is waar hergebruik de dingen veel gemakkelijker maakt. Het stelt makers van cursussen in staat om één stuk content om te zetten in meerdere formats.

Een gedetailleerde blogpost kan bijvoorbeeld worden omgezet in een korte video, verschillende tips voor sociale media of een korte e-mailnieuwsbrief. Een opname van een webinar kan worden bewerkt tot kleinere clips voor sociale media.

Zelfs de cursuslessen zelf kunnen een inspiratiebron zijn voor marketingcontent die nieuwe cursisten opleidt en aantrekt.

15. Feedback van leerlingen openbaar gebruiken

Feedback van leerlingen kan een van de beste marketingtroeven voor een cursus zijn. Als echte cursisten hun ervaringen delen, krijgen potentiële cursisten inzicht in de impact en effectiviteit van de cursus.

Feedback kan in verschillende vormen verschijnen, zoals getuigenissen, succesverhalen, cursusbeoordelingen of korte casestudies. Het simpelweg delen van specifieke resultaten is bijzonder overtuigend.

Als je beschrijft hoe de cursus hen hielp een vaardigheid te ontwikkelen of een professioneel probleem op te lossen, kan dat een tastbaar bewijs van waarde zijn.

Veelvoorkomende valkuilen in educatieve marketing die je moet vermijden

Als je een online cursus op de markt wilt brengen, heb je meer nodig dan aankondigingen plaatsen of af en toe een promotieactie houden. Veel makers van cursussen steken veel energie in online onderwijsmarketingstrategieën, maar hebben moeite om resultaten te boeken omdat ze in veelgemaakte fouten vervallen.

Als je weet wat die fouten zijn, kun je je middelen beter gebruiken.

1. Elk platform tegelijk proberen

Een van de meest voorkomende fouten die makers van cursussen maken, is proberen om hun cursussen op elk beschikbaar platform tegelijk te promoten. Sociale medianetwerken, blogs, podcasts, e-mailmarketing en videoplatforms lijken allemaal waardevol, dus wordt het verleidelijk om ze allemaal te gebruiken.

Maar het verspreiden van inspanningen over te veel platforms leidt meestal tot inconsistente resultaten. Elk platform vereist tijd, planning van inhoud en betrokkenheid van het publiek.

2. Focussen op kenmerken in plaats van resultaten

Veel makers van cursussen beschrijven hun cursussen door de kenmerken op te sommen. Ze vermelden het aantal modules, het aantal uren inhoud, downloadbare werkbladen of de video's die het programma bevat. Hoewel deze details nuttig zijn, overtuigen ze leerlingen niet altijd om zich in te schrijven.

Toekomstige studenten zijn meestal meer geïnteresseerd in het resultaat dat de cursus hen kan helpen bereiken. In plaats van je alleen te richten op wat de cursus inhoudt, moet marketing uitleggen wat studenten zullen bereiken.

3. Vertrouwen opbouwen negeren

Vertrouwen speelt een grote rol in educatieve marketing. Studenten investeren hun tijd en vaak ook hun geld in een cursus, dus ze willen erop kunnen vertrouwen dat de docent geloofwaardig is en dat de inhoud waardevol is.

Sterker nog, 87% van de consumenten lezen nu online beoordelingen voordat ze een merk of dienst vertrouwen. Dit geldt ook voor online onderwijs, waar potentiële studenten vaak vertrouwen op recensies, beoordelingen en aanbevelingen.

Bron: TrustSmrt

4. Alleen vertrouwen op sociale media

Sociale media is een van de eerste marketinginstrumenten die opvoeders overwegen. Platformen zoals Instagram, LinkedIn, YouTube en TikTok kunnen de aandacht trekken en een publiek opbouwen.

Maar als je alleen vertrouwt op sociale media, kan dat riskant zijn. Zorg ervoor dat uw marketingstrategieën niet alleen afhankelijk zijn van sociale mediaplatforms, anders kunt u de toegang tot uw publiek verliezen.

Zet je expertise moeiteloos om in een cursus

Het maken van een waardevolle online cursus is een enorme prestatie, maar om de juiste cursisten te bereiken, heb je doordachte marketingstrategieën voor online onderwijs nodig. Een probleem waar makers van cursussen meestal mee te maken krijgen, is het omzetten van hun kennis in boeiende leerinhoud.

De beste manier om dit te doen is door Coursebox te gebruiken.

Dit AI-platform stelt docenten in staat om documenten of bronnen om te zetten in complete AI-gegenereerde trainingsvideo's. Bovendien kunnen makers zich met tools als AI-cursusontwerp en een geïntegreerd LMS meer richten op het promoten van hun cursussen.

Meld je vandaag nog aan voor Coursebox om je online cursus te laten groeien!

FAQs