استراتيجيات تسويق التعليم عبر الإنترنت لمنشئي الدورات التدريبية والمعلمين

قم بإعداد نظام إدارة التعلم الخاص بك والذي يحمل علامتك التجارية، وقدم التدريب باستخدام الذكاء الاصطناعي.

ابدأ مجاناً

يستثمر العديد من منشئي الدورات التدريبية والمعلمين أسابيع أو حتى أشهر في بناء محتوى قيّم وتصميم الدروس وإعداد المواد التعليمية. ولكن بمجرد أن تصبح الدورة التدريبية جاهزة، سرعان ما يظهر تحدٍ آخر وهو الوصول إلى المتعلمين المناسبين.

هنا تصبح استراتيجيات تسويق التعليم عبر الإنترنت ضرورية. فهي تساعد منشئي الدورات التدريبية على التواصل مع الجمهور المناسب، وتوصيل قيمة الدورات التدريبية الخاصة بهم، وبناء الثقة مع المتعلمين المحتملين. إن التفكير في الأمر كطبقات مختلفة في هرم يمكن أن يساعد في وضع استراتيجيات أفضل.

في هذا الدليل، سنستكشف 15 استراتيجية عملية لتسويق التعليم عبر الإنترنت لمنشئي الدورات التدريبية والمعلمين للترويج لدوراتهم التدريبية.

15 استراتيجية تسويق التعليم عبر الإنترنت

تسويق دورة تدريبية عبر الإنترنت يتطلب أكثر من مجرد نشر الإعلانات أو مشاركة الروابط على وسائل التواصل الاجتماعي. يتعامل منشئو الدورات التدريبية الناجحة مع التسويق كعملية منظمة تبني الوعي والعلاقات طويلة الأمد مع المتعلمين.

تركز استراتيجيات تسويق التعليم عبر الإنترنت الواردة أدناه على الإجراءات العملية التي يتخذها المعلمون لجذب المتعلمين وزيادة عدد المسجلين.

1. بناء بيان تموضع واضح للدورة التدريبية

قبل الترويج لدورتك التدريبيةحدد بوضوح ما تقدمه دورتك التدريبية ومن صممت من أجله. يشرح بيان تحديد الموقع المشاكل المحددة التي تحلّها دورتك التدريبية والجمهور الذي تستهدفه والنتائج التي يمكن أن يتوقعها المتعلمون.

تقل احتمالية تسجيل المتعلمين في دورتك التدريبية إذا لم يفهموا ما ستساعدهم الدورة التدريبية على تحقيقه.

يصبح تحديد المواقع الواضح أكثر قوة عندما يكون مدعومًا بتسويق المحتوى التعليمي. تُظهر الأبحاث أن التسويق بالمحتوى يولد أكثر من ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين في حين أن تكلفتها أقل بحوالي 62%.

المصدر: ترخيص نيويورك تايمز

2. إنشاء صفحة مقصودة للدورة التدريبية عالية التحويل

غالبًا ما تكون الصفحة المقصودة هي المكان الأول الذي يقيّم فيه الطلاب المحتملون ما إذا كانت الدورة التدريبية تستحق وقتهم وأموالهم. فالصفحة المصممة جيدًا توجه الزوار خلال رحلة واضحة لفهم المشكلة والشعور بالثقة الكافية للتسجيل.

عادةً ما تتضمن صفحات الهبوط القوية عنوانًا واضحًا وشرحًا موجزًا لنتائج الدورة التدريبية ومصداقية المدرب وشهادة.

يمكنك أيضًا إضافة عناصر مرئية، مثل لقطات الشاشة، أو معاينات الدروس، أو مقاطع الفيديو القصيرة، لمساعدة الزائرين على فهم ما بداخل الدورة التدريبية. تذكر أنه حتى التحسين البسيط في وضوح الصفحة المقصودة يمكن أن يؤثر بشكل كبير على معدلات التسجيل.

3. استخدم تسويق المحتوى للتثقيف قبل البيع

تسويق المحتوى هي واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية لمنشئي الدورات التدريبية. فبدلاً من البيع المباشر للدورة التدريبية، يقوم المدرسون أولاً بتقديم رؤى مفيدة ودروس وإرشادات تتعلق بموضوع الدورة التدريبية.

تشمل الأمثلة على ذلك كتابة منشورات المدونات التعليمية، أو إنشاء دروس تعليمية على YouTube، أو نشر دروس قصيرة على وسائل التواصل الاجتماعي، أو مشاركة دراسات الحالة. تساعد هذه الأجزاء من المحتوى المتعلمين المحتملين على فهم المعرفة وأسلوب التدريس.

بالإضافة إلى ذلك، فإن المحتوى التعليمي المتسق يزيد من الظهور. لهذا السبب تُظهر الدراسات أن الشركات التي تنشر محتوى المدونة بانتظام تتلقى موقع إلكتروني أكثر بنسبة 55% الزوار مقارنة بأولئك الذين لا يفعلون ذلك.

المصدر: انطلق أيها العملاق

4. الاستفادة من مُحسّنات محرّكات البحث لاكتشاف الدورات التدريبية طويلة المدى

يساعد تحسين محركات البحث (SEO) المتعلمين المحتملين على اكتشاف دورتك التدريبية عندما يبحثون عن إجابات عبر الإنترنت. يبحث العديد من الأشخاص عن البرامج التعليمية أو الأدلة أو موارد التعلم قبل التسجيل في الدورة التدريبية.

إذا ظهر المحتوى التعليمي الخاص بك في تلك النتائج، يمكنك جذب المتعلمين المهتمين بالفعل بموضوعك.

يمكن لمنشئي الدورات التدريبية الاستفادة من تحسين محركات البحث من خلال نشر منشورات مدونة مفيدة أو الإجابة عن الأسئلة الشائعة أو إنشاء أدلة مفصلة. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتدريس التصوير الفوتوغرافي، يمكنك كتابة مقالات حول إعدادات الكاميرا أو نصائح حول التصوير الفوتوغرافي للمبتدئين لجذب المتعلمين.

يلعب البحث عن الكلمات الرئيسية دورًا مهمًا هنا. يتيح لك تحديد ما يبحث عنه المتعلمون إنشاء محتوى يعالج تلك الأسئلة مباشرةً.

5. أنشئ قائمة بريد إلكتروني في وقت مبكر

يظل البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق الموثوقة للتواصل المباشر مع المتعلمين المحتملين. وعلى عكس منصات وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تتحكم الخوارزميات في الرؤية، تتيح قائمة البريد الإلكتروني لمنشئي الدورات التدريبية الوصول إلى جمهورهم متى احتاجوا إلى ذلك.

ويمكن القيام بذلك من خلال تقديم موارد قيمة مثل الأدلة القابلة للتنزيل أو قوائم المراجعة أو الدروس القصيرة أو الوصول المبكر إلى تحديثات الدورة التدريبية.

يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا نتائج أداء قوية. تظهر الأبحاث أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يحقق عائدًا متوسطه 42 دولار أمريكي لكل 1 دولار أمريكي يتم إنفاقه. وهذا يجعلها واحدة من أكثر قنوات التسويق فعالية للمعلمين ومنشئي الدورات التدريبية.

المصدر: المنشور المالي

6. تشغيل ندوات مباشرة عبر الإنترنت أو ورش عمل

تُعد الندوات وورش العمل المباشرة عبر الإنترنت طرقًا فعالة للتواصل مع المتعلمين المحتملين قبل تسجيلهم في الدورة التدريبية. تتيح هذه الفعاليات للمعلمين عرض أسلوبهم في التدريس مع تقديم قيمة حقيقية للمشاركين.

تركز الندوة عبر الإنترنت عادةً على حل مشكلة محددة تتعلق بموضوع الدورة التدريبية. وخلال الجلسة، يمكن للمدرسين شرح المفاهيم ومشاركة الرؤى العملية والإجابة على أسئلة الجمهور.

في نهاية الدورة، يمكن للمعلمين تقديم الدورة التدريبية الخاصة بهم كفرصة تعليمية أعمق لأولئك الذين يرغبون في مواصلة بناء مهاراتهم. يعمل هذا في الواقع كالسحر، مما يجعلها استراتيجية تسويق تعليمية تعليمية مجربة عبر الإنترنت.

7. استخدم الدليل الاجتماعي بشكل استراتيجي

يساعد الدليل الاجتماعي المتعلمين المحتملين على الشعور بالثقة بشأن التسجيل في الدورة التدريبية. عندما يرى الناس أن الآخرين قد استفادوا بالفعل من البرنامج، فمن المرجح أن يثقوا في قيمته. ومن الأمثلة على ذلك الشهادات ومراجعات المتعلمين, دراسات الحالةوقصص النجاح

بدلاً من مجرد ذكر أن الدورة التدريبية مفيدة، اعرض نتائج حقيقية من الطلاب الذين أكملوها. يمكن لشهادة قصيرة تشرح كيف قام شخص ما بتحسين مهاراته أو حل مشكلة ما أن تقطع شوطاً طويلاً.

ومع ذلك، فإن التنسيب مهم هنا أيضًا. يجب أن تظهر الشهادات على الصفحات المقصودة ورسائل البريد الإلكتروني الترويجية وصفحات مبيعات الدورة التدريبية، حيث إن هذا هو المكان الذي يتخذ فيه المتعلمون قرار التسجيل النهائي.

8. الترويج من خلال الفيديو القصير

أصبح الفيديو القصير أحد أسرع الطرق للوصول إلى جمهور جديد عبر الإنترنت. وتتيح منصات مثل TikTok وInstagram Reels وYouTube Shorts للمعلمين مشاركة دروس أو نصائح أو رؤى سريعة تتعلق بموضوع الدورة التدريبية.

بدلاً من الترويج للدورة التدريبية مباشرة، يجب أن تركز مقاطع الفيديو القصيرة على تعليم شيء مفيد في أقل من دقيقة. ومن الأمثلة على ذلك أن يقوم مدرس اللغة بمشاركة نصيحة سريعة حول النطق، بينما يمكن لمعلم البرمجة أن يشرح خدعة برمجة صغيرة.

هذا التنسيق هو الفائز حيث يمكن للمشاهدين استهلاك المحتوى ومشاركته بسرعة. قصير متسق فيديوهات تعليمية مساعدة منشئي الدورات التدريبية على بناء رؤية واضحة ووضع أنفسهم كمدربين على دراية واسعة.

9. الشراكة مع معلمين أو مبدعين آخرين

يمكن أن يؤدي التعاون مع معلمين أو منشئي محتوى آخرين إلى توسيع نطاق وصولك بشكل كبير. تتيح لك الشراكات تقديم مقررك الدراسي إلى جمهور يثق بالفعل في مدرس أو منشئ محتوى آخر.

هذه التعاون يمكن أن تتخذ عدة أشكال. إن ظهور الضيوف في الندوات عبر الإنترنت أو المقابلات عبر البودكاست أو ورش العمل المشتركة أو الترويج المشترك في النشرات الإخبارية كلها طرق فعالة للوصول إلى متعلمين جدد.

من المعروف أن مثل هذه الشراكات تعمل على تحسين نتائج التسويق. ستندهش عندما تعرف أن الشركات (حتى المعلمين) تكسب في المتوسط 5.78$ لكل 1$ يتم إنفاقه على التعاون في التسويق عبر المؤثرين

المصدر: معهد التسويق الرقمي

10. استخدام الإعلانات المدفوعة عن قصد

يمكن للإعلانات المدفوعة أن تساعد منشئي الدورات التدريبية في الوصول إلى المتعلمين بشكل أسرع، ولكنها تعمل بشكل أفضل عند استخدامها بشكل استراتيجي. تسمح منصات مثل إعلانات Google وFacebook وInstagram وLinkedIn للمعلمين باستهداف جماهير محددة بناءً على الاهتمامات أو المهنة أو سلوك البحث.

لكن الخطأ الشائع الذي يرتكبه الكثير من الأشخاص هو تشغيل الإعلانات دون اختبار الرسائل أو الصفحات المقصودة أولاً. وبدلاً من ذلك، ابدأ بهدف واضح مثل الترويج لندوة عبر الإنترنت أو درس مجاني أو قائمة انتظار لدورتك التدريبية.

يتيح ذلك للمتعلمين المحتملين تجربة قيمتك قبل اتخاذ قرار الشراء. ولتحسين الأداء، اختبر عناوين ومرئيات وشرائح مختلفة من الجمهور.

11. تقديم دورات مصغرة مجانية

تعد الدورات المصغرة المجانية طريقة قوية لإظهار قيمة تدريسك. لا تطلب أبدًا من المتعلمين شراء دورة كاملة على الفور. قدم تجربة تعليمية موجزة أولاً لتعريف المتعلمين بأسلوبك وخبرتك في التدريس.

تركز الدورة المصغرة عادةً على حل مشكلة صغيرة ولكنها ذات مغزى. وقد تتضمن بضعة دروس، أو سلسلة فيديوهات قصيرة، أو دليل قابل للتنزيل مع تمارين.

وبمجرد أن يرى المتعلمون قيمة المادة، من المرجح أن يلتحقوا بالدورة التدريبية. يساعد هذا النهج أيضًا المعلمين على زيادة جمهورهم وقائمة بريدهم الإلكتروني مع توفير قيمة تعليمية حقيقية.

12. إنشاء استراتيجية إطلاق

بصفتك منشئ دورة تدريبية، يجب ألا تطلق دورة تدريبية بدون خطة واضحة. فوجود استراتيجية إطلاق تساعد على خلق الزخم والترقب قبل أن تصبح الدورة التدريبية متاحة.

يبدأ العديد من منشئي الدورات التدريبية في الترويج لدورتهم التدريبية قبل أسابيع من الإطلاق الرسمي. وقد يشمل ذلك مشاركة محتوى من وراء الكواليس، ونشر مقالات مفيدة تتعلق بالموضوع، ودعوة الأشخاص للانضمام إلى قائمة انتظار للوصول المبكر.

تُظهر الأبحاث أن إطلاق المنتجات ما يصل إلى 2.5 مرة أكثر احتمالاً للنجاح عندما تخطط الشركات لأنشطة تسويقية منظمة قبل الإطلاق. وينطبق المبدأ نفسه على الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

المصدر: TETR

لإنشاء استراتيجية الإطلاق، ابدأ بتحديد الجدول الزمني للإطلاق. حدد متى ستبدأ في الترويج للدورة التدريبية، ومتى سيتم فتح باب التسجيل، ومدة فترة الإطلاق.

خطط للأنشطة التسويقية التي ستستخدمها خلال هذه الفترة، مثل رسائل البريد الإلكتروني أو الندوات عبر الإنترنت أو المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو الجلسات المباشرة.

يجب أن يرشد كل نشاط جمهورك إلى ما هو أقرب إلى التسجيل.

13. تحسين التسعير والعروض

يلعب التسعير دورًا مهمًا في كيفية إدراك الدارسين لقيمة الدورة التدريبية. إذا كان السعر منخفضًا للغاية، فقد يشكك الطلاب المحتملون في الجودة. وبالمثل، إذا كان السعر مرتفعًا جدًا دون مبرر واضح، فقد يترددون في التسجيل.

يتطلب إيجاد التوازن الصحيح فهم جمهورك والتحول الذي توفره دورتك التدريبية.

لا تقلق، فالعديد من منشئي المقررات الدراسية الناجحين يختبرون مختلف استراتيجيات التسعير قبل أن تستقر على الأكثر فعالية.

يمكنك اختبار نقاط أسعار مختلفة أثناء الإطلاق لمعرفة أيها يجذب المزيد من الطلاب. على سبيل المثال، اعرض سعرًا مبكرًا أولًا وتتبع عدد الأشخاص الذين يسجلون.

لاحقاً، قدم السعر العادي وقارن النتائج. يقوم بعض منشئي المحتوى أيضاً باختبار الحزم أو خطط الدفع، لذا يمكنك تجربة ذلك أيضاً.

14. إعادة توظيف المحتوى التعليمي

يمكن أن يكون إنشاء محتوى تسويقي من الصفر في كل مرة أمرًا مرهقًا للغاية. هذا هو المكان الذي تجعل فيه إعادة التوجيه الأمور أسهل بكثير. فهو يمكّن منشئي الدورات التدريبية من تحويل جزء واحد من المحتوى إلى تنسيقات متعددة.

على سبيل المثال، يمكن تحويل منشور مدونة مفصّل إلى مقطع فيديو قصير أو عدة نصائح لوسائل التواصل الاجتماعي أو رسالة إخبارية قصيرة عبر البريد الإلكتروني. يمكن تحرير تسجيل ندوة عبر الإنترنت إلى مقاطع أصغر لوسائل التواصل الاجتماعي.

حتى دروس الدورة التدريبية نفسها يمكن أن تلهم المحتوى التسويقي الذي يثقف ويجذب متعلمين جدد.

15. استخدام ملاحظات المتعلم علنًا

ملاحظات المتعلم يمكن أن يكون أحد أفضل الأصول التسويقية للدورة التدريبية. عندما يشارك الطلاب الحقيقيون تجاربهم، يكتسب المتعلمون المحتملون نظرة ثاقبة حول تأثير الدورة التدريبية وفعاليتها.

يمكن أن تظهر الملاحظات في عدة أشكال، بما في ذلك الشهادات أو قصص النجاح أو مراجعات الدورات التدريبية أو دراسات الحالة القصيرة. وتعتبر مشاركة نتائج محددة مقنعة بشكل خاص.

إذا قمت بوصف كيف ساعدتهم الدورة التدريبية على تطوير مهارة ما أو حل مشكلة مهنية، فيمكن أن تقدم دليلاً ملموسًا على القيمة.

المزالق الشائعة في التسويق التعليمي التي يجب عليك تجنبها

إذا كنت تتطلع إلى تسويق دورة تعليمية عبر الإنترنت، فأنت بحاجة إلى أكثر من مجرد نشر إعلانات أو إجراء عروض ترويجية من حين لآخر. يبذل العديد من منشئي الدورات التدريبية جهدًا في استراتيجيات التسويق التعليمي عبر الإنترنت، لكنهم يكافحون من أجل تحقيق النتائج لأنهم يقعون في أخطاء شائعة.

من خلال معرفة هذه الأخطاء، يمكنك استخدام مواردك بشكل أفضل.

1. تجربة كل المنصات في وقت واحد

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها منشئو الدورات التدريبية هو محاولة الترويج لدوراتهم التدريبية على كل منصة متاحة في نفس الوقت. تبدو شبكات التواصل الاجتماعي، والمدونات، والبودكاست، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، ومنصات الفيديو كلها تبدو ذات قيمة، لذلك يصبح من المغري استخدامها جميعًا.

ومع ذلك، عادةً ما يؤدي توزيع الجهود عبر العديد من المنصات إلى نتائج غير متسقة. تتطلب كل منصة وقتًا وتخطيطًا للمحتوى ومشاركة الجمهور.

2. التركيز على الميزات بدلاً من النتائج

يصف العديد من منشئي الدورات التدريبية دوراتهم من خلال سرد الميزات. فيذكرون عدد الوحدات أو ساعات المحتوى أو أوراق العمل القابلة للتنزيل أو مقاطع الفيديو المضمنة في البرنامج. على الرغم من أن هذه التفاصيل مفيدة، إلا أنها لا تقنع المتعلمين دائمًا بالتسجيل.

يهتم الطلاب المحتملون عادةً بالنتائج التي يمكن أن تساعدهم الدورة التدريبية على تحقيقها. فبدلاً من التركيز فقط على ما تحتويه الدورة، يجب أن يشرح التسويق ما سيكتسبه الدارسون.

3. تجاهل بناء الثقة

تلعب الثقة دورًا رئيسيًا في التسويق التعليمي. فالطلاب يستثمرون وقتهم وغالبًا ما يستثمرون أموالهم في دورة تعليمية، لذا فهم يريدون أن يشعروا بالثقة في أن المدرس موثوق به وأن المحتوى ذو قيمة.

في الواقع 87% من المستهلكين الآن قراءة المراجعات عبر الإنترنت قبل الوثوق بعلامة تجارية أو خدمة ما. ينطبق هذا على التعليم عبر الإنترنت أيضًا، حيث يعتمد المتعلمون المحتملون غالبًا على المراجعات والتقييمات والتوصيات.

المصدر: TrustSmrt

4. الاعتماد على وسائل التواصل الاجتماعي فقط

وسائل التواصل الاجتماعي من أوائل أدوات التسويق التي يأخذها المعلمون في الاعتبار. يمكن لمنصات مثل Instagram و LinkedIn و YouTube و TikTok جذب الانتباه وبناء جمهور.

ولكن إذا كنت تعتمد فقط على وسائل التواصل الاجتماعي، فقد يكون ذلك محفوفًا بالمخاطر. تأكد من أن استراتيجياتك التسويقية لا تعتمد فقط على منصات التواصل الاجتماعي، وإلا فقد تفقد إمكانية الوصول إلى جمهورك.

حوّل خبرتك إلى دورة تدريبية بكل سهولة

يعد إنشاء دورة تعليمية قيّمة عبر الإنترنت إنجازًا كبيرًا، ولكن للوصول إلى المتعلمين المناسبين، تحتاج إلى استراتيجيات تسويق تعليمية مدروسة عبر الإنترنت. ومع ذلك، فإن إحدى المشكلات التي يواجهها منشئو الدورات التدريبية عادةً هي تحويل معرفتهم إلى محتوى تعليمي جذاب.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام Coursebox.

تسمح هذه المنصة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي للمعلمين بتحويل المستندات أو الموارد إلى مقاطع الفيديو التدريبية التي تم إنشاؤها بالذكاء الاصطناعي. علاوة على ذلك، مع وجود أدوات مثل تصميم الدورات التدريبية بالذكاء الاصطناعي ونظام إدارة التعلم المتكامل، يمكن لمنشئي المحتوى التركيز بشكل أكبر على الترويج لدوراتهم التدريبية.

اشترك في كورس بوكس اليوم لتنمية دورتك التدريبية عبر الإنترنت!

الأسئلة الشائعة