10 plataformas para vender cursos online em 2026, avaliadas por quem já vendeu curso

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Antes de trabalhar neste mercado, eu vendia meus próprios cursos online, e aprendi cedo uma coisa incômoda: nenhuma venda veio da plataforma. Quem vendia era o meu público, com posts nas redes, lista de e-mail e muito follow-up sem glamour nenhum. A plataforma só decidia duas coisas: quanto de cada pagamento chegava à minha conta e quantas etapas separavam um seguidor interessado de uma compra concluída.

Por isso, avaliei as dez plataformas a partir de quatro critérios:

• Marketing: as ferramentas que a plataforma oferece para gerar vendas, como e-mail, cupons, afiliados, upsells e página de vendas. É o que faz a receita crescer, por isso tem o maior peso na avaliação.
• Taxas: quanto a plataforma retém de cada venda e quanto custa eliminar essa cobrança.
• Checkout: se o comprador consegue mesmo pagar: cartões e carteiras digitais, moedas, países em que você pode receber e quem cuida dos impostos.
• Público: se os compradores são seus de fato e se vão junto com você caso troque de plataforma.

Um alerta sobre vendas internacionais: muita gente só descobre o problema depois de lançar. Receber de um comprador de outro país é mais difícil do que as páginas de preços dão a entender, e uma plataforma que não atende bem ao país de onde você vende faz você perder vendas sem nem perceber. Indiquei o alcance de cada uma ao longo da lista.

Comparativo das melhores plataformas para vender cursos online

A Thinkific afirma que seus clientes já faturaram US$ 4,23 bilhões na plataforma, com 214 milhões de alunos. A Teachable fala em US$ 10 bilhões, mas esse número soma a Teachable e a controladora brasileira Hotmart, e não só a Teachable. Esses totais não dizem quanto você vai ganhar, mas mostram que são lugares consolidados para vender curso pago, e não apostas.

Coloquei o atrito no checkout entre os critérios principais porque vemos isso no nosso próprio funil. Nos dados internos que a equipe Coursebox usou aqui, 634 checkouts foram iniciados e 183 concluídos. Esse número vale para esse grupo e não serve de referência para todo negócio de cursos; antes de concluir que outra plataforma vai resolver a diferença, eu olharia em que ponto os compradores desistem.

1. Teachable

Ideal para: criadores que vendem para compradores em vários países.

Teachable é uma plataforma hospedada para vender cursos, mentorias e produtos digitais. Você tem player de curso, editor de página de vendas, checkout e uma área administrativa que cuida dos repasses a afiliados e autores. É o mais próximo de um negócio pronto para usar nesta lista, e de grande porte: segundo a Teachable, 150.000 criadores e empresas usam a plataforma, atendendo mais de 100 milhões de alunos em 180 países.

• Marketing: editor de página de vendas com arrastar e soltar, cupons, order bumps, upsells e e-mails de carrinho abandonado em todos os planos, até no mais barato. Essa combinação é rara na faixa de entrada: a maioria das plataformas exige upgrade antes de deixar você recuperar um carrinho abandonado. A exceção é o programa de afiliados, que só aparece a partir do Builder.
• Taxas: o Starter custa US$ 39 por mês (US$ 29 no plano anual) e fica com 7,5% de cada venda. O Builder custa US$ 89 (US$ 69 no anual) e não cobra nada por venda. O processamento de cartão é à parte: 2,9% + US$ 0,30 nos EUA e 3,9% + US$ 0,30 em cartões internacionais.
• Checkout: os gateways nativos da Teachable cuidam dos impostos aplicáveis, incluindo o VAT sobre cursos digitais elegíveis, com condições de elegibilidade e cobertura. Com um gateway de pagamento próprio, as obrigações fiscais ficam com o criador. Confira o país de quem vende, o tipo de produto, o prazo de repasse e eventuais taxas opcionais do BackOffice antes de considerar a parte fiscal totalmente terceirizada.
• Público: usuários e relatórios de transações podem ser exportados em CSV. Os alunos aceitam receber seus e-mails no momento da matrícula e podem deixar de recebê-los quando quiserem.

Eu consideraria a Teachable quando o fluxo nativo de pagamento e impostos atende aos países de onde e para onde você vende. Com a taxa de 7,5% do Starter, a diferença mensal de US$ 50 para o Builder se paga a partir de cerca de US$ 667 em vendas brutas, sem contar outras taxas e recursos do plano. Veja também a política de uso de setembro de 2026: alunos adicionados fora de uma transação paga por gateway nativo ou próprio podem gerar cobrança de US$ 0,50/mês acima de uma franquia de 100, com datas de transição diferentes para escolas mais antigas.

Minha impressão depois de testar: ao configurar as opções de pagamento, como à vista ou parcelado, descobri que a Teachable exige um link de checkout separado para cada uma. Não dá para mostrar vários preços na mesma página de checkout, então é preciso criar botões na página de vendas apontando para links diferentes. Vale ter isso em mente.

2. Thinkific

Ideal para: quem quer um conjunto completo de ferramentas de venda e vai usar o processador de pagamentos da própria plataforma.

Thinkific é uma plataforma de cursos hospedada e pensada para vender. Checkout, cupons, order bumps, opção de presente, pacotes, assinaturas, comunidades e compras em grupo para empresas com emissão de fatura são todos recursos nativos. É um dos kits de venda mais completos da lista, e o que tem o histórico mais sólido: a Thinkific tem capital aberto e diz que seus 35.000 clientes já faturaram US$ 4,23 bilhões com 214 milhões de alunos.

• Marketing: a Thinkific inclui ferramentas de venda como pacotes, upsells, assinaturas e parcelamento. O plano de entrada atual é o Start; o Grow acrescenta faturamento B2B e outros recursos. Compare a tabela de recursos atual com o seu produto e o seu público reais, em vez de se basear no antigo plano Basic, que já foi descontinuado.
• Taxas: o Start custa US$ 109/mês, ou o equivalente a US$ 82/mês no plano anual; o Grow sai por US$ 219 ou US$ 164 no anual, e o Expand por US$ 499 ou US$ 374 no anual. Thinkific Payments e gateways de terceiros têm condições de taxa diferentes. Compare as tarifas de processamento, assinatura, cartão internacional e serviço fiscal no seu país.
• Checkout: o Thinkific Payments está disponível para criadores de 36 países. Ele recolhe o imposto sobre vendas dos EUA e do Canadá com registro próprio, mas deixa o recolhimento do IVA (VAT) do Reino Unido e da UE por sua conta. O serviço fiscal custa 0,5% de cada transação tributável mesmo quando a alíquota é zero.
• Público: usuários e pedidos são exportados em CSV. O problema está nas assinaturas. As assinaturas de alunos feitas pelo Thinkific Payments não migram automaticamente para o Stripe quando você troca, e a troca ainda reativa a taxa de gateway e faz você perder o serviço fiscal.

Leia qualquer anúncio de taxa de plataforma de 0% junto com as condições do processador e da cobrança. Em assinaturas, teste a migração antes de trocar: exportar os dados dos clientes não é o mesmo que transferir as autorizações de pagamento. Pergunte qual é o caminho real e o suporte necessário para o seu gateway atual.

Minha impressão depois de testar: nos order bumps da Thinkific, percebi que cada upsell precisa ser cadastrado antes como um produto completo, mesmo que seja só um modelo em PDF ou um link de mentoria. Na prática, você acaba cadastrando esses itens como cursos só para configurar o que deveria ser um upsell rápido, e sua biblioteca de produtos fica bagunçada sem necessidade.

3. Podia

Ideal para: quem quer que cada pagamento caia direto na própria conta, sem nenhuma retenção.

O Podia reúne loja virtual, cursos, downloads, mentorias, comunidade, eventos e e-mail. A tabela de preços atual tem três planos pagos e teste grátis de 14 dias. Compare os limites de catálogo, vídeo e assinantes de e-mail, além da taxa sobre vendas.

• Marketing: e-mail integrado com disparos e campanhas, cobrado pelo número de assinantes. O Mover inclui 100 assinantes, o Shaker 500 e o Earthquaker 1.000. Passou do limite, os envios param até você contratar um plano de e-mail com mais assinantes, a partir de US$ 7 por mês. Afiliados e upsells só a partir do Shaker.
• Taxas: no plano anual, o Mover sai pelo equivalente a US$ 42/mês com taxa de plataforma de 5%, o Shaker por US$ 84 e o Earthquaker por US$ 150, sem taxa de plataforma do Podia. No mensal, fica mais caro. O processamento de pagamentos é à parte, e o limite de assinantes da lista de e-mail também pesa na conta.
• Checkout: Stripe em todos os planos, PayPal só a partir do Shaker e mais de 20 moedas. O Podia calcula e cobra o imposto sobre vendas conforme a localização do comprador nos EUA, no Canadá e na Europa, mas não declara nem recolhe nada disso.
• Público: o Podia documenta a exportação de contatos em CSV, inclusive de segmentos filtrados do público. Baixe o arquivo antes de encerrar a conta e verifique à parte a migração de assinaturas e pagamentos.

O Podia vale a pena quando você quer loja e e-mail no mesmo lugar sem montar um quebra-cabeça de plugins de WordPress. Faça as contas da lista de e-mails além das vendas: o limite incluído é de 100 assinantes no Mover, 500 no Shaker e 1.000 no Earthquaker. No plano anual, a diferença de US$ 42/mês entre Mover e Shaker é compensada pela taxa de 5% a partir de cerca de US$ 840/mês em vendas, sem contar outras diferenças entre os planos.

Minha impressão depois de testar: configurei o parcelamento de um curso de US$ 150 em cobranças mensais de US$ 50. O cartão de vários clientes foi recusado, e o Podia parou de tentar a cobrança depois de algumas tentativas. Tive que ir atrás de cada cliente manualmente e combinar outra forma de pagamento, o que foi constrangedor e fez algumas vendas se perderem.

4. Kajabi

Ideal para: quem tem no marketing o verdadeiro gargalo.

Kajabi é uma plataforma de marketing que também hospeda cursos. Todos os planos incluem e-mails de marketing ilimitados, landing pages, funis de vendas, comunidade e programa de afiliados, com automação baseada no comportamento do contato. A entrega dos cursos é a parte menor do produto.

• Marketing: o Kajabi junta e-mail, landing pages, funis e ofertas no checkout, com limites de automação e de público que variam por plano. Eu testaria uma sequência completa, do lead até a compra, em vez de julgar a plataforma só pelo player de curso.
• Taxas: o título da página de preços diz “Sem taxas ocultas. Sem divisão de receita.” Mais abaixo, na mesma página, qualquer provedor de pagamento de terceiros custa 2% no Basic, 1% no Growth e 0,5% no Pro, com exceção do PayPal e do Kajabi Payments. Os planos custam US$ 179, US$ 249 e US$ 499 por mês, ou US$ 143, US$ 199 e US$ 399 no anual.
• Checkout: o Kajabi calcula e cobra imposto sobre vendas e VAT por meio de uma parceria com a Quaderno, e deixa claro que não declara nem recolhe esses tributos. Quem responde legalmente pela venda é você, e a burocracia fica por sua conta.
• Público: os contatos são exportados em CSV, mas o tamanho do público tem limite por plano: 2.500, 25.000 e 100.000. O Kajabi documenta como migrar assinaturas do Stripe para dentro da plataforma, mas não publica nenhum caminho para tirá-las de lá.

Eu pagaria pelo Kajabi quando o e-mail e os funis substituem trabalho ou assinaturas que, de outro jeito, eu teria que contratar. Hoje o Basic custa US$ 179 por mês ou o equivalente a US$ 143/mês no anual. Processamento, assinaturas, conversão de moeda e um provedor de terceiros podem gerar cobranças diferentes; faça a conta para o seu país e o seu meio de pagamento, em vez de aplicar todas as sobretaxas a todas as vendas.

Minha impressão depois de testar: no teste do editor de checkout avançado, percebi que qualquer ajuste no order bump obriga a alternar entre o editor de checkout e as configurações da oferta. Muda o texto do bump, volta para conferir na prévia. Fica cansativo quando você está ajustando o funil de monetização com pressa.

5. Coursebox

Ideal para: quem tem como gargalo a criação do curso.

Coursebox é nossa plataforma, então leve isso em conta. Ela transforma vídeos, documentos e páginas da web em cursos estruturados, cria quizzes e avaliações, produz vídeos de treinamento com IA e traduz para mais de 100 idiomas, e entrega tudo isso em uma plataforma EAD com IA. A venda é uma configuração dentro do produto.

• Marketing: há uma página de vendas e matrícula integrada, que leva o comprador da página do curso ao pagamento e ao acesso imediato. Os e-mails para alunos também funcionam bem: confirmação de cadastro, convite para o curso na matrícula, certificado na conclusão e aviso quando uma avaliação enviada é corrigida. O ponto fraco é o e-mail de marketing. Hoje não há sequências de nutrição, módulo de afiliados nem nada para o topo do funil. Nossa própria central de ajuda recomenda combinar Coursebox com Mailchimp, ConvertKit ou HubSpot via Zapier para essa parte.
• Taxas: os planos pagos anunciam 0% de comissão da plataforma Coursebox, e as tarifas do processador de pagamento são cobradas à parte. A comissão do plano gratuito consta na política de taxas, mas a página disponível hoje não define um percentual único. Confirme essa cobrança e a capacidade do plano pago antes de fazer uma previsão de vendas. O plano Free inclui três minicursos de até cinco páginas cada, alunos ilimitados, cotas definidas de IA e marca d’água Coursebox. Capacidade, LMS com a sua marca, exportações e integrações nos planos pagos dependem do plano.
• Checkout: Coursebox oferece integrações de pagamento e conexões com lojas para vender cursos, incluindo Stripe e fluxos compatíveis com Shopify ou WooCommerce. Teste o gateway considerando o país de quem vende, o meio de pagamento do comprador, a moeda, a assinatura e o reembolso. A configuração de impostos é uma verificação à parte; não presuma que uma configuração manual de impostos resolve registro, declaração ou recolhimento.
• Público: compare o LMS com a sua marca e o escopo da integração com a loja no plano escolhido. Academy Xi e Skills SSC mostram configurações diferentes de entrega e venda. Antes do lançamento, teste a exportação de clientes e matrículas e a migração de qualquer pagamento recorrente.

A contrapartida está no tipo de trabalho para o qual a plataforma foi pensada. Coursebox liga criação de cursos, avaliação, tutoria com IA e entrega à venda. Um negócio movido a marketing talvez ainda queira um sistema separado de e-mail e afiliados. Eu compararia esse conjunto inteiro com Kajabi ou Teachable, em vez de olhar só a comissão sobre vendas.

Se você já tem público e precisa criar o curso, vale incluir Coursebox na comparação. Se o gargalo é conquistar clientes, analise também o fluxo de e-mail, oferta e acompanhamento. O guia como vender cursos com Coursebox explica o caminho atual da criação à entrega.

Minha impressão depois de testar: vou falar com franqueza, já que a plataforma é nossa. Na parte de vendas, Coursebox mantém a taxa simples: 0% nos planos pagos, e dá para começar no plano gratuito, então uma parte maior de cada venda fica com você. A contrapartida é que nosso marketing é mais enxuto que o de uma ferramenta focada em funil, como o Kajabi; se o seu crescimento depende de anúncios pagos e e-mail, combine as duas. Onde nos destacamos é em transformar seu material, com rapidez, em um curso pronto para vender, e depois hospedar e cobrar por ele no mesmo lugar.

6. LearnWorlds

Ideal para: vender para a Europa, onde o comprador espera pagar com o meio de pagamento do próprio país.

LearnWorlds é uma plataforma de cursos com uma vitrine acima da média. Vídeo interativo, um bom criador de avaliações, mais de 50 modelos de site e um criador de app mobile white label que dispensa código. Foi feita para quem se importa tanto com a aparência da escola quanto com a experiência de aprendizagem, e a empresa diz que mais de 13.000 negócios de educação online funcionam nela.

• Marketing: o ponto forte é a vitrine: mais de 50 modelos de site, editor de páginas, order bumps e upsells disponíveis já nos planos mais baratos. A falha está em tudo o que atrai quem ainda não é cliente. O Starter não tem e-mail em massa nem gestão de afiliados, e os dois só aparecem no Pro Trainer.
• Taxas: o Starter custa US$ 29 por mês (US$ 24 no anual) e cobra US$ 5 por matrícula em curso. O Pro Trainer, a US$ 99 (US$ 79), e o Learning Center, a US$ 299 (US$ 249), não cobram nada por venda. A LearnWorlds nunca toca no dinheiro, então as tarifas de cartão ficam com o seu próprio gateway.
• Checkout: Stripe, PayPal e Shopify, além de Apple Pay, Google Pay, Klarna, Afterpay, iDEAL, Bancontact, Przelewy24, giropay e Boleto, este último bem-vindo para quem vende no Brasil. É a melhor cobertura de meios de pagamento locais desta comparação, e é o motivo para escolher a plataforma. Os impostos continuam por sua conta, via Quaderno ou Stripe Tax, cobrados à parte.
• Público: usuários, registros de vendas, logs de atividade e comissões de afiliados podem ser exportados em CSV ou XLS. A conta Stripe que recebe é a sua, então a relação de pagamento é direta.

Uma taxa fixa por matrícula merece o mesmo cuidado que uma porcentagem. A US$ 5, ela equivale a cerca de 17% de um curso de US$ 29, antes do processamento. Compare o Starter com o plano seguinte usando o mesmo período de cobrança: uma diferença de US$ 70 no mensal se paga com 14 matrículas pagas, e a diferença de US$ 55 no equivalente anual, com 11.

Minha impressão depois de testar: nos meus testes com a LearnWorlds, usando vários cursos, notei que a plataforma preenche sozinha as páginas de checkout, as páginas de vendas e o layout do curso assim que informo dados básicos, como título e preço. Isso me poupa tempo, porque não preciso digitar as mesmas informações a cada novo lançamento.

7. LearnDash

Ideal para: quem já tem um site em WordPress e quer controlar cada etapa da venda.

LearnDash é um plugin de WordPress. Ele transforma um site que já é seu em uma plataforma de cursos, com criador de cursos, criador de quizzes, certificados e a ferramenta de assinaturas MemberDash incluída em todos os planos para níveis de acesso, assinaturas e pacotes.

• Marketing: não tem. O LearnDash envia notificações para os alunos e mais nada. E-mail, afiliados, landing pages e recuperação de carrinho são todos plugins ou assinaturas à parte, então reserve orçamento para um conjunto de ferramentas que você mesmo vai montar e manter. Com WordPress dá para fazer de tudo, mas nada já vem pronto.
• Taxas: o LearnDash é vendido no pacote atual de WordPress da Liquid Web, a partir de US$ 350 para um site. Confira no checkout a renovação da licença, a hospedagem e os plugins incluídos. Pagamentos direto pelo gateway continuam com custo de processamento, e a manutenção do site precisa entrar no orçamento.
• Checkout: seu site WordPress pode se conectar a gateways compatíveis diretamente ou via WooCommerce. Escolha o gateway de acordo com seu país e seu modelo de vendas e depois teste a criação de conta e o acesso ao curso. Extensões fiscais podem ajudar a calcular os valores, mas não eliminam automaticamente suas obrigações de registro e declaração.
• Público: o melhor desta lista. Os registros dos alunos são usuários do WordPress no seu próprio banco de dados, na sua própria hospedagem, junto com o seu próprio histórico de receita.

Eu compararia o custo anual completo do LearnDash com as alternativas hospedadas no volume de vendas que você espera. Uma licença fixa pode ficar vantajosa à medida que as vendas crescem, mas hospedagem, manutenção e serviços extras podem inverter uma comparação feita só pelas taxas. Avalie a carga de trabalho de quem administra o site com o mesmo cuidado que o checkout.

Minha impressão depois de testar: nos meus testes, o WooCommerce é o padrão para vender cursos no LearnDash, mas há uma pegadinha na configuração: por padrão, o WooCommerce permite comprar sem cadastro, o que quebra o acesso ao curso, já que os alunos precisam de conta para ver as aulas. É preciso desativar a compra sem cadastro e instalar tanto o WooCommerce quanto o complemento separado ‘WooCommerce for LearnDash’.

8. Arlo

Ideal para: empresas de treinamento com cursos e eventos em datas marcadas.

Arlo é um software de gestão de treinamentos da Nova Zelândia. Ele cuida da agenda de cursos, das inscrições, do faturamento, de um site público e do checkout, e sincroniza com o Xero. Criação de conteúdo EAD e entrega em SCORM são módulos pagos à parte, por US$ 150 por mês cada ou US$ 225 no pacote.

• Marketing: melhor do que se espera de uma ferramenta operacional. E-mail marketing, newsletters, gestão de campanhas e gestão de leads estão incluídos desde o plano de entrada.
• Taxas: não é percentual. O Arlo cobra US$ 2,39 por inscrição paga e US$ 1,19 por inscrição gratuita no plano mensal, ou US$ 2,15 e US$ 1,07 no anual. Inscrições em eventos privados contam como gratuitas e também são cobradas. As licenças custam US$ 132, US$ 227 e US$ 302 por mês por administrador.
• Checkout: o Arlo traz site, carrinho de compras e formulários de inscrição próprios desde o plano de entrada, com Stripe, Authorize.net, Windcave e PayPal por trás. A integração com o Windcave e o suporte declarado a seis moedas mostram que ele foi pensado para vários mercados. O suporte a várias regiões e alíquotas de imposto fica no plano Enterprise.
• Público: contatos, organizações, pedidos e faturas são seus, e os pagamentos caem no seu próprio gateway. Só que cada inscrição custa dinheiro, então o seu público vira uma despesa recorrente.

A taxa por inscrição é regressiva, e isso decide tudo para quem vende cursos baratos. Em uma vaga de US$ 500, US$ 2,15 é cerca de 0,4% da venda, e você nem percebe. Em um curso autoinstrucional de US$ 29, são os mesmos US$ 2,15, o que dá cerca de 7,4%, mais US$ 0,50 por matrícula se o módulo SCORM estiver ativo. E essas tarifas não aparecem em lugar nenhum no texto da página. Ficam dentro da calculadora de preços, então peça o valor por escrito na sua proposta.

9. TalentLMS

Ideal para: organizações que vendem treinamento para outras empresas.

TalentLMS é uma plataforma EAD corporativa com um módulo de e-commerce acoplado. Você tem catálogo de cursos, pacotes, assinaturas, portais separados para colaboradores, parceiros e clientes, e ainda a TalentLibrary, com mais de 1.000 cursos prontos. Ele vende treinamento do jeito que uma área de T&D compra.

• Marketing: o mais fraco da lista para quem vende a pessoas físicas. Sem e-mail marketing, sem módulo de afiliados e sem editor de landing page ou de página de vendas. Suas páginas de venda precisam ficar no seu próprio site.
• Taxas: o TalentLMS cobra por faixa de usuários, e não uma comissão por venda. No plano anual, o Core começa hoje em US$ 119/mês para 1 a 40 usuários. Os planos Standard e Flex contam a atividade dos usuários de formas diferentes, então compare com a frequência real com que seus clientes voltam.
• Checkout: você conecta seu próprio PayPal ou Stripe, o comprador é redirecionado para pagar e, aprovado o pagamento, é matriculado automaticamente. Não existe compra sem cadastro, porque a compra cria uma conta registrada. O TalentLMS não informa nenhum tratamento de VAT ou imposto sobre vendas nas vendas de cursos.
• Público: relatórios de usuários e de aprendizagem podem ser exportados. Verifique quais usuários contam no plano escolhido e como a desativação e a retenção de registros afetam a cobrança; lembre que apagar compradores antigos não é a única forma de controlar a cobrança.

O TalentLMS pode servir para treinamento corporativo de alto valor, em que atividades atribuídas, filiais e registros são mais úteis que um funil de vendas de criador de cursos. Faça as contas com a faixa de usuários e a atividade reais do plano escolhido, em vez de supor que ele é sempre mais barato ou mais caro que uma taxa percentual.

Minha impressão depois de testar: testei a venda de cursos pelo TalentLMS e o checkout funciona bem, mas logo você esbarra num limite: não há e-mail marketing nem criação de funis integrados. Dá para vender, mas a divulgação dos cursos fica por sua conta, algo que ferramentas como o Kajabi já trazem de série.

10. Udemy

Ideal para: alcançar pessoas que nunca teriam encontrado você, seguindo as regras da Udemy.

Udemy é um marketplace, e quem manda nele não é você. Não há assinatura nem taxa de hospedagem, então publicar não custa nada. Você escolhe um preço dentro de uma escala fixa, de US$ 19,99 a US$ 199,99, e enquanto estiver no Deals Program, em que você entra por padrão, a Udemy define o preço real de venda e aplica descontos durante as promoções.

• Marketing: o marketplace é o marketing, e o alcance é enorme, impossível de comprar por conta própria. Esse é o único motivo para estar lá. O que você não pode é ser dono de nada disso: dois e-mails promocionais por curso por mês pelo sistema da própria Udemy, sem lista, sem segmentação e sem exportação.
• Taxas: você fica com 97% quando o comprador chega pelo seu cupom ou link de indicação, e com 37% quando não chega. Os dois percentuais incidem sobre o valor que sobra depois dos impostos e dos 30% da Apple ou do Google no mobile. Uma venda orgânica de US$ 100 no iOS rende US$ 25,90.
• Checkout: a melhor experiência de compra desta comparação. Moeda local, meios de pagamento locais, impostos resolvidos e um comprador que provavelmente já tem conta. Nada disso é seu.
• Público: o pior de toda a comparação. A lista de alunos que você consegue exportar traz nome de usuário, data de matrícula, progresso, perguntas feitas e a última aula assistida. Não há coluna de e-mail em lugar nenhum.

A própria tabela de preços da Udemy reforça o meu argumento. Ela fica com 3% quando você trouxe o comprador e com 63% quando foi ela quem trouxe. É uma empresa dizendo exatamente quanto acha que vale um público, e ela não está errada. Prepare-se também para a espera, porque o pagamento cai no terceiro mês e só quando seu saldo passa de US$ 25. Use a Udemy como canal de descoberta, se o alcance compensar, e monte sua lista num lugar que seja seu. Nosso comparativo entre Teachable e Udemy apresenta essas vantagens e limitações lado a lado.

Minha impressão depois de testar: publiquei um curso na Udemy e descobri que a divisão de receita é brutal se você depende da divulgação deles. A Udemy fica com a maior parte do dinheiro quando faz o marketing por você, mas você ganha muito mais quando divulga por conta própria. Sem uma estrutura própria de marketing, vai ser difícil chegar a uma renda relevante.

Como eu escolheria

• Comece pela pergunta que importa: você já tem público? Se já existe gente lendo seus e-mails ou assistindo aos seus vídeos, quase qualquer plataforma desta lista vai converter essas pessoas, então decida pelas taxas e fique com a mais barata que receba seu dinheiro sem complicação. Se ainda não tem público, nenhum 0% vai salvar suas vendas, e o investimento certo são as ferramentas de marketing. É essa pergunta que separa o Kajabi de todas as outras opções.
• Confirme se o seu gateway atende ao país de onde você vende e aos meios de pagamento que seus compradores usam. Tem quem prefira cartão, quem prefira carteira digital e quem só paga com um meio bancário local. O Paystack é um caminho nos mercados africanos em que opera, mas não o único para vender no continente. Impostos, moeda local e quem responde legalmente pela venda são questões separadas.

Depois, estime quanto você realmente vai vender em um ano e faça as contas com o seu preço. Taxa percentual e taxa fixa se comportam de jeitos completamente diferentes. US$ 5 por matrícula não é nada num programa de US$ 2.000 e pesa muito num curso de US$ 29. Com dez vendas por ano, uma porcentagem quase não aparece. Com mil vendas, uma licença anual fixa é de longe a opção mais barata da lista. Defina o seu volume antes de abrir qualquer página de preços, porque a resposta certa muda totalmente conforme esse número.

• Desconfie do 0% e leia as condições: separe comissão da plataforma, processamento, cartões internacionais, assinaturas e serviços opcionais. Depois, teste a migração dos pagamentos recorrentes: uma lista de e-mails não equivale a autorizações de pagamento que você consegue levar para outro lugar.
• E tenha claro para que serve a plataforma: ela processa a venda, mas não gera a venda. Nosso guia sobre como vender cursos online trata da parte que gera, que é o público.
• Antes do lançamento, verifique suas obrigações fiscais: tipo de produto, onde você está, onde está o comprador e o que o gateway cobre. O recurso fiscal de uma plataforma de pagamento pode cuidar de parte do cálculo ou do recolhimento sem cobrir o negócio inteiro. A partir daí, eu escolheria as opções conforme o tipo de trabalho: automação de marketing, criação de cursos, vendas para empresas ou controle de um site WordPress.

A única que eu evitaria é a Udemy, a não ser que você a trate como publicidade. Ela fica com 63% de cada venda que ela mesma gera, e você nunca recebe o e-mail do comprador, então cada curso publicado lá aumenta o público da Udemy, não o seu.