Os 10 Melhores LMS para Vender Cursos, Segundo uma Criadora de Cursos

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Eu já vendia meus próprios cursos online antes de trabalhar neste setor. A dura realidade é que a plataforma nunca fez nenhuma dessas vendas sozinha. Quem fez foi a minha audiência.
Posts nas redes sociais, uma lista de e-mails e muito acompanhamento nada glamouroso fizeram isso.
O que a plataforma decidia era quanto de cada pagamento chegava à minha conta bancária, e quantos passos separavam um seguidor interessado de uma compra concluída.

Por isso, classifiquei essas dez plataformas com base em quatro critérios:

• O marketing. O que a plataforma oferece para gerar vendas: e-mail, cupons, afiliados, upsells e uma página de vendas. É a parte que faz a receita crescer, por isso tem o maior peso na nossa avaliação.
• A taxa. Quanto a plataforma cobra por venda, e quanto custa para eliminar essa taxa.
• O checkout. Se os compradores conseguem realmente pagar você: opções de cartão e carteiras digitais, moedas, os países de onde você pode receber e quem cuida dos impostos.
• A audiência. Se os seus compradores são realmente seus, e se eles vão com você caso decida sair da plataforma.

Uma observação sobre vender para outros países, porque isso pega muita gente de surpresa. Receber de um comprador em outro país é mais difícil do que as páginas de preços sugerem, e uma plataforma que só funciona bem para vendedores dos Estados Unidos vai custar vendas que você nem vai perceber que perdeu. Abaixo, sinalizei o alcance de cada uma.

As melhores plataformas EAD para vender cursos online, comparadas

A Thinkific afirma que seus clientes já faturaram USD 4,23 bilhões na plataforma, somando 214 milhões de alunos. A Teachable diz ter gerado USD 10 bilhões, embora esse número cubra a Teachable e sua controladora Hotmart juntas, não a Teachable sozinha. Esses totais não dizem quanto você vai faturar, mas mostram que são lugares comprovados para vender um curso pago, não experimentos.

Coloco o checkout em primeiro lugar porque é onde as vendas morrem em silêncio. Na nossa própria plataforma, em um determinado período, 634 checkouts foram iniciados e apenas 183 foram concluídos. A maioria das pessoas que decide comprar não termina a compra. Essa lacuna é a coisa mais barata desta lista para corrigir.

1. Teachable

Ideal para: criadores fora dos Estados Unidos que vendem para compradores em vários países.

Teachable é uma plataforma hospedada para vender cursos, mentorias e produtos digitais. Você tem um player de curso, um criador de páginas de vendas, um checkout e um back office que cuida dos repasses para afiliados e autores. É o que mais se aproxima de um negócio pronto para usar nesta lista, e é grande: a Teachable afirma que 150.000 criadores e empresas usam a plataforma, atendendo mais de 100 milhões de alunos em 180 países.

• O marketing. Um criador de páginas de vendas com arrastar e soltar, cupons, order bumps, upsells e e-mails de carrinho abandonado, tudo isso em todos os planos, inclusive o mais barato. Essa combinação é rara por aqui: a maioria das plataformas exige um upgrade antes de você conseguir recuperar um carrinho abandonado. O programa de afiliados é a exceção e só começa no plano Builder.
• A taxa. O Starter custa $39 por mês ($29 na cobrança anual) e cobra 7,5% de cada venda. O Builder custa $89 ($69 no anual) e não cobra nada. O processamento do cartão é cobrado à parte: 2,9% + $0,30 nos EUA e 3,9% + $0,30 em cartões internacionais.
• O checkout. A Teachable é a merchant of record, então compradores em 180 países pagam na própria moeda. É também a única plataforma desta lista que cobra o imposto e também o declara, tanto o sales tax dos EUA quanto o IVA europeu.
• A audiência. Relatórios de usuários e transações são exportáveis em CSV. Os alunos aceitam receber seus e-mails no momento da matrícula e podem cancelar a inscrição quando quiserem.

Se você vende de fora dos Estados Unidos, é por aqui que eu começaria. É a única plataforma desta lista que coleta e também repassa o seu imposto, nos EUA e na União Europeia, e ela diz atender compradores em 180 países. Ser a merchant of record também significa que um comprador no Brasil ou no Japão vê o preço na própria moeda, o que converte melhor do que pedir para ele adivinhar o valor. Duas coisas pesam contra ela. Os 7,5% do Starter são a maior taxa entre os planos de assinatura desta lista, e ela deixa de ser a opção mais barata assim que você passa a vender cerca de $667 por mês. Os repasses também ficam retidos quando os ganhos ultrapassam USD 500, até que os formulários fiscais exigidos sejam enviados, uma regra dos EUA aplicada a vendedores do mundo todo.

Minhas impressões depois de testar: Quando configurei opções de pagamento como pagamento à vista versus parcelado, percebi que a Teachable exige URLs de checkout separadas para cada uma. Não dá para mostrar vários preços na mesma página de checkout, então você precisa criar botões na sua página de vendas apontando para URLs de checkout diferentes. Vale ter isso em mente.

2. Thinkific

Ideal para: vendedores que querem um conjunto completo de ferramentas de venda e vão usar o processador de pagamento da própria plataforma.

Thinkific é uma plataforma de cursos hospedada e construída em torno da venda. Checkout, cupons, order bumps, presentes, pacotes, assinaturas, comunidades e pedidos em grupo B2B com faturamento são todos recursos nativos. É um dos conjuntos de ferramentas de venda mais completos desta lista, e o que tem o histórico mais transparente. A Thinkific tem capital aberto e afirma que seus 35.000 clientes já faturaram USD 4,23 bilhões com 214 milhões de alunos.

• O marketing. Automação de e-mail em todos os planos, além de cupons, afiliados e e-mails de carrinho abandonado. Order bumps já estão no Basic. Upsells, pacotes e assinaturas começam no Start, assim como os pedidos em grupo B2B com faturamento, o único recurso aqui pensado para vender um curso a uma empresa em vez de a uma pessoa.
• A taxa. 0% no Thinkific Payments. Com sua própria conta Stripe ou PayPal, é 5% no Basic ($54, ou $40 no anual), 2% no Start ($109/$82) e 1% no Grow ($219/$164), aplicado sobre o primeiro USD 1 milhão em vendas por ano. Cobranças recorrentes somam mais 0,7%, e cartões internacionais somam mais 1,5% nos EUA.
• O checkout. O Thinkific Payments está disponível para criadores em 36 países. Ele repassa o sales tax dos EUA e do Canadá sob o próprio registro, mas devolve o IVA do Reino Unido e da União Europeia para você declarar, e o serviço de impostos custa 0,5% de cada transação tributável, mesmo quando a alíquota dá zero.
• A audiência. Usuários e pedidos são exportáveis em CSV. A pegadinha são as assinaturas. Assinaturas de alunos feitas pelo Thinkific Payments não migram automaticamente para o Stripe quando você troca de processador, e a troca também reativa a taxa do gateway e tira o serviço de impostos junto.

Leia "0% de taxa de transação" como "0% se você usar o nosso processador". No Basic com seu próprio Stripe, a Thinkific cobra 5% e o Stripe ainda cobra 2,9% mais 30 centavos. Se você vende assinaturas, o problema maior são as próprias assinaturas presas. A taxa dá para embutir no preço. As assinaturas travadas, não. O dinheiro entra automaticamente no Thinkific Payments e só sai mediante solicitação, um cliente de cada vez.

Minhas impressões depois de testar: Quando testei os order bumps da Thinkific, percebi que cada upsell precisa ser criado antes como um produto completo, mesmo que seja só um modelo em PDF ou um link de mentoria. Isso significa criar produtos descartáveis só para montar o que deveria ser um upsell rápido, o que polui a sua biblioteca de produtos sem necessidade.

3. Podia

Ideal para: vendedores que querem que cada pagamento caia direto na própria conta, sem nada retido.

Podia é uma vitrine para criadores. Um único site vende cursos, downloads digitais, mentorias, comunidade e eventos, com um criador de sites e e-mail incluídos. Não há plano gratuito. A Podia encerrou essa opção em 2024, e a página de preços agora mostra três planos pagos e um teste gratuito de 30 dias.

• O marketing. E-mail integrado, com disparos e campanhas, limitado pelo número de assinantes. O Mover inclui 100 assinantes, o Shaker 500 e o Earthquaker 1.000. Ao ultrapassar esse limite, o envio é interrompido até você pagar por um plano de e-mail maior, que começa em $7 por mês. Afiliados e upsells começam no Shaker.
• A taxa. O Mover custa $42 por mês e cobra 5%. O Shaker, por $84, e o Earthquaker, por $150, não cobram nada. A Podia também nunca retém o dinheiro. Os pagamentos vão direto para a sua própria conta Stripe ou PayPal.
• O checkout. Stripe em todos os planos, PayPal só a partir do Shaker, e mais de 20 moedas. A Podia calcula e coleta o sales tax com base na localização do comprador nos EUA, Canadá e Europa, mas não declara nem repassa nada disso.
• A audiência. A relação de pagamento é direta, então o comprador é seu. A Podia não divulga uma opção de exportação de lista.

Quando o assunto é dinheiro, a Podia é a plataforma mais honesta desta lista. Nada é retido, nada fica pendente de formulário, e os 5% acabam a partir de $84 por mês. A pegadinha está em outro lugar. Sua lista é a sua audiência, e a Podia cobra pela sua lista. Cem assinantes incluídos no plano de entrada é só uma demonstração. Se você está comparando essa opção com a mais focada em marketing, o nosso comparativo entre Kajabi e Podia aprofunda essa diferença.

Minhas impressões depois de testar: Configurei planos de pagamento em um curso de $150, dividindo em parcelas mensais de $50. Vários clientes tiveram o cartão recusado, e a Podia parou de tentar novamente depois de algumas tentativas. Tive que correr atrás de cada cliente manualmente e negociar outra forma de pagamento, o que foi desconfortável e me custou algumas vendas.

4. Kajabi

Ideal para: vendedores cujo verdadeiro gargalo é o marketing.

Kajabi é uma plataforma de marketing que também hospeda cursos. Todos os planos incluem e-mails de marketing ilimitados, landing pages, funis de vendas, uma comunidade e um programa de afiliados, com automação baseada em comportamento por trás de tudo isso. A entrega do curso é a metade menor do produto.

• O marketing. O melhor desta lista, e não é nem perto. E-mails de marketing ilimitados, landing pages, funis de vendas, order bumps, upsells, downsells, uma comunidade e um programa de afiliados, em todos os planos, com automação baseada em comportamento espalhada por tudo isso. A Kajabi foi feita para transformar quem só está navegando em comprador, e os próprios estudos de caso da empresa citam criadores que já faturaram USD 10 milhões ou mais na plataforma.
• A taxa. O título da página de preços diz "Sem taxas ocultas. Sem divisão de receita." Mais abaixo, na mesma página, qualquer processador de pagamento de terceiros custa 2% no Basic, 1% no Growth e 0,5% no Pro, com PayPal e Kajabi Payments de fora dessa conta. Os planos custam $179, $249 e $499 por mês, ou $143, $199 e $399 no anual.
• O checkout. A Kajabi calcula e coleta o sales tax e o IVA por meio de uma parceria com a Quaderno, mas deixa claro que não declara nem repassa nada disso. Você é a merchant of record, e a burocracia fica com você.
• A audiência. Os contatos são exportáveis em CSV, mas a audiência tem um teto por plano: 2.500, 25.000 e 100.000. A Kajabi documenta como migrar assinaturas do Stripe para dentro da plataforma, mas não publica nenhum caminho para tirá-las de lá.

Se e-mail e funis são o que está faltando para você, a Kajabi vale o investimento, e eu não tentaria te convencer do contrário. Eu entraria, porém, sabendo o quadro completo das taxas. Além dos 2,9% + $0,30, a própria página de taxas da Kajabi para os EUA soma 1,5% para cartões internacionais, 0,7% para assinaturas e planos de pagamento, e mais 1% para conversão de moeda. Uma cobrança recorrente em um cartão que não seja dos EUA sai em 5,1% mais 30 centavos, em uma plataforma cujo título de preços diz que não há divisão de receita. O piso também é $179 por mês antes mesmo de você vender qualquer coisa, e toda a burocracia do IVA continua sendo sua.

Minhas impressões depois de testar: Testando o criador de checkout avançado, percebi que ajustar um order bump te obriga a ficar alternando entre o editor de checkout e as configurações da oferta. Você muda o texto do bump, volta para conferir no preview. É cansativo quando você está ajustando rápido o seu funil de monetização.

5. Coursebox

Ideal para: pessoas cujo gargalo é montar o curso.

Coursebox é nossa, então leve isso em conta ao ler o que vem a seguir. Ela transforma vídeos, documentos e páginas da web em cursos estruturados, cria quizzes e avaliações, monta vídeos de treinamento com IA e traduz para mais de 100 idiomas, entregando tudo isso como uma plataforma EAD com IA. Vender é apenas uma configuração dentro desse produto.

• O marketing. Uma página de vendas e matrícula do curso já vem integrada, e ela conduz o comprador desde a visualização do curso até o pagamento e o acesso imediato. Os e-mails para alunos também funcionam bem e incluem confirmação de cadastro, convite para o curso na matrícula, certificado na conclusão e um e-mail quando uma avaliação enviada é corrigida. O e-mail de marketing é o ponto fraco. Não há sequências de nutrição, módulo de afiliados nem nada para o topo do funil no momento. A nossa própria central de ajuda recomenda combinar Coursebox com Mailchimp, ConvertKit ou HubSpot para essa parte, via Zapier.
• A taxa. 0% em todos os planos pagos, com alunos ilimitados em todos eles. Os planos são A$0 no gratuito, A$50 no Creator, A$400 no Pro e A$1.000 no Business. O plano gratuito cobra 30% de tudo que você vende pelo Stripe. Essa taxa está publicada na nossa central de ajuda e não na nossa página de preços, o que está na ordem errada.
• O checkout. Stripe, PayPal e Paystack, os três em todos os planos, inclusive no gratuito, e Coursebox nunca retém os seus fundos. O Paystack merece destaque. Ele cobre Nigéria, Gana, Quênia e África do Sul, e quase nenhuma outra plataforma desta lista consegue receber dinheiro desses compradores. Você define o preço e a moeda por curso, e preços únicos, assinaturas, prévias gratuitas e códigos de acesso VIP funcionam todos. Se você já vende em outro lugar, o aplicativo para Shopify e o plugin para WooCommerce listam seus cursos como produtos e matriculam o comprador automaticamente quando ele paga. Os impostos são o ponto fraco: sem cálculo, sem coleta, sem repasse, só um campo manual de porcentagem que você mesmo preenche.
• A audiência. Gateway próprio, domínio próprio e marca própria a partir do Pro, então a relação com o comprador é direta e nada é limitado por cota. A Academy Xi usa Coursebox para rodar o site, a loja e a plataforma EAD dela, e a Skills SSC vende pelo Shopify integrado a um portal de alunos construído em Coursebox, então o modelo já está comprovado em escala. Uma exportação em massa da lista de alunos ou clientes não é detalhada em nenhuma das nossas páginas.

É por isso que estamos em quinto lugar, e não mais acima. Vamos bem no dinheiro e na engrenagem por trás dele. 0% em um plano de A$50 supera uma taxa de matrícula de cinco dólares e uma licença anual, e o nosso 0% é incondicional porque não temos processador próprio para te empurrar. Três gateways, mais Shopify e WooCommerce, significam que a maioria dos vendedores consegue receber pagamento do jeito que já está acostumada. Onde deixamos a desejar é justamente no que eu dei mais peso. Não há e-mail de marketing, não há afiliados e não há upsells. Damos a você a engrenagem para fechar uma venda e quase nada para criar uma. Kajabi e Teachable fazem as duas coisas. É essa a diferença toda entre o quinto lugar e o primeiro. E uma taxa de 30% no plano gratuito deveria estar na nossa página de preços, onde você iria procurar por ela.

Coursebox é o jeito mais rápido que conheço de ter um curso de qualidade pronto. Uma vez montado, o checkout e os e-mails para alunos já estão resolvidos. Encontrar o comprador é a parte que não fazemos. Se você tem audiência e não tem curso, somos uma boa resposta, e vender com Coursebox mostra como isso funciona na prática. Se você tem um curso e não tem vendas, Kajabi ou Teachable vão fazer mais por você do que nós.

Coursebox contra Kajabi ou Teachable é um jogo de trocas entre qualidade na criação do curso e capacidade de marketing.

Minhas impressões depois de testar: Vou ser honesta, já que é nossa. No lado das vendas, a Coursebox mantém a taxa simples: 0% nos planos pagos, e você pode começar em um plano gratuito, então mais dinheiro de cada venda fica com você. A troca honesta é que nosso marketing é mais leve do que uma ferramenta focada em funis, como a Kajabi, então se anúncios pagos e e-mail são o seu motor de crescimento, combine a gente com isso. Onde a gente ganha é em transformar seu material em um curso pronto e vendável rapidamente, hospedando e cobrando por ele em um só lugar.

6. LearnWorlds

Ideal para: vender para a Europa, onde os compradores esperam usar o próprio método de pagamento local.

LearnWorlds é uma plataforma de cursos com uma vitrine surpreendentemente forte. Vídeo interativo, um criador de avaliações de verdade, mais de 50 templates de site e um criador de aplicativo mobile white label que dispensa código. É feita para quem se importa tanto com a aparência da escola quanto com o jeito que ela ensina, e a empresa afirma que mais de 13.000 negócios de ensino rodam nela.

• O marketing. A vitrine é o forte: mais de 50 templates de site, um criador de páginas, order bumps e upsells disponíveis já nos planos mais baixos. O ponto fraco é tudo que alcança um comprador que ainda não chegou até você. O Starter não tem e-mail em massa nem gestão de afiliados, e os dois só aparecem no Pro Trainer.
• A taxa. O Starter custa $29 por mês ($24 no anual) e cobra $5 por matrícula. O Pro Trainer, por $99 ($79), e o Learning Center, por $299 ($249), não cobram nada por venda. A LearnWorlds nunca toca no dinheiro, então as taxas do cartão vão para o seu próprio gateway.
• O checkout. Stripe, PayPal e Shopify, além de Apple Pay, Google Pay, Klarna, Afterpay, iDEAL, Bancontact, Przelewy24, giropay e Boleto. É a melhor cobertura de métodos locais desta comparação, e é o motivo para escolher essa plataforma. Os impostos continuam sendo seus, via Quaderno ou Stripe Tax, cobrados à parte.
• A audiência. Usuários, registros de vendas, logs de atividade e comissões de afiliados são todos exportáveis em CSV ou XLS. Sua própria conta Stripe é o merchant, então a relação de pagamento é direta.

O formato da taxa é toda a decisão aqui. $5 por matrícula parece um item fixo, mas se comporta como uma porcentagem. Em um curso de $29, isso equivale a cerca de 17% da venda antes das taxas de cartão, mais do que o dobro da pior taxa percentual desta lista. Ela se esconde porque a LearnWorlds não a escreve como porcentagem. A conta vira por volta de catorze vendas por mês. Depois disso, o Starter custa mais do que o upgrade custaria, e você ainda fica sem e-mail e sem afiliados enquanto paga por ele.

Minhas impressões depois de testar: Testei a LearnWorlds com vários cursos e percebi que a plataforma preenche automaticamente as páginas de checkout, as páginas de vendas e o layout do curso assim que eu informo dados básicos como título e preço. Isso economiza meu tempo porque não preciso digitar a mesma informação de novo toda vez que lanço um curso novo.

7. LearnDash

Ideal para: quem já tem um site em WordPress e quer ser dono de cada parte da venda.

LearnDash é um plugin de WordPress. Ele transforma um site que você já tem em uma plataforma de cursos, com um criador de cursos, um criador de quizzes, certificados e a ferramenta de assinaturas MemberDash incluída em todos os planos, para níveis, assinaturas e pacotes.

• O marketing. Não existe. A LearnDash envia notificações para os alunos e mais nada. E-mail, afiliados, landing pages e recuperação de carrinho são todos plugins ou assinaturas separadas, então planeje o orçamento para um conjunto de ferramentas que você mesmo vai montar e manter. WordPress significa que você pode construir qualquer coisa; também significa que nada chega pronto para funcionar.
• A taxa. Zero, por natureza. O dinheiro vai direto do cartão do comprador para a sua conta, e a LearnDash nunca vê a transação. As licenças custam $259, $399 e $599 por ano. Hospedagem, domínio, backups e um tema são contas separadas que o preço de destaque não inclui.
• O checkout. Seu site, seu próprio Stripe, PayPal, Razorpay ou qualquer gateway do WooCommerce. É a maior cobertura de países desta lista: onde o seu gateway funcionar, você pode vender. Nenhuma gestão de IVA, GST ou sales tax de qualquer tipo.
• A audiência. A melhor desta lista. Os registros dos alunos são usuários do WordPress no seu próprio banco de dados, na sua própria hospedagem, junto com o seu próprio histórico de receita.

Eu avalio essa opção só pelo volume. Com dez vendas por ano, é a opção mais cara desta comparação. Com mil, é disparado a mais barata. As pessoas esperam que a parte difícil seja técnica. Na verdade é administrativa, e é isso que pega muita gente de surpresa. Você também é a pessoa que precisa calcular o IVA europeu sobre bens digitais, guardar as evidências disso e declarar tudo, sem nenhuma ajuda dentro do produto. O nosso conteúdo sobre alternativas ao LearnDash mostra para onde as pessoas vão quando esse detalhe se torna o fator decisivo.

Minhas impressões depois de testar: Eu testei e vi que o WooCommerce é o padrão para vender cursos da LearnDash, mas há uma pegadinha na configuração: o WooCommerce vem com o checkout como visitante ativado por padrão, o que quebra o acesso ao curso, já que os alunos precisam de conta para ver as aulas. É preciso desativar o checkout como visitante e instalar tanto o WooCommerce quanto o complemento separado "WooCommerce for LearnDash".

8. Arlo

Ideal para: provedores de treinamento que rodam cursos e eventos com data marcada, especialmente fora dos Estados Unidos.

Arlo é um software de gestão de treinamentos da Nova Zelândia. Ele cuida do agendamento de cursos, inscrições, faturamento, um site público e um checkout, e sincroniza com o Xero. A criação de conteúdo EAD e a entrega via SCORM são complementos pagos, a USD 150 por mês cada um, ou USD 225 no pacote combinado.

• O marketing. Melhor do que se esperaria de uma ferramenta operacional. E-mail marketing, newsletters, gestão de campanhas e gestão de leads já vêm incluídos desde o plano de entrada.
• A taxa. Não é uma porcentagem. A Arlo cobra USD 2,39 por cada inscrição paga e USD 1,19 por cada inscrição gratuita na cobrança mensal, ou USD 2,15 e USD 1,07 no anual. Inscrições de eventos privados contam como gratuitas e também são cobradas. As licenças custam USD 132, 227 e 302 por mês, por administrador.
• O checkout. A Arlo já vem com site próprio, carrinho de compras e formulários de inscrição desde o plano de entrada, com Stripe, Authorize.net, Windcave e PayPal por trás. O Windcave e as seis moedas divulgadas mostram que a ferramenta não foi pensada só para os EUA. Múltiplas regiões e alíquotas de imposto são um recurso do plano Enterprise.
• A audiência. Contatos, organizações, pedidos e faturas são seus, e os pagamentos caem no seu próprio gateway. Mas cada inscrição custa dinheiro, então a sua audiência é uma despesa contínua.

A taxa por inscrição é regressiva, e isso resume tudo para quem vende cursos baratos. Em uma vaga de USD 500, USD 2,15 é cerca de 0,4% da venda, e você nem vai notar. Em um curso autodidata de USD 29, é o mesmo USD 2,15, o que dá cerca de 7,4%, mais 50 centavos por matrícula se o complemento de SCORM estiver ativo. Essas taxas também não aparecem impressas em nenhum lugar do texto da página. Elas ficam dentro da calculadora de preços, então peça o número do seu orçamento por escrito.

9. TalentLMS

Ideal para: organizações que vendem treinamento para outras empresas.

TalentLMS é uma plataforma EAD corporativa com um módulo de e-commerce acoplado. Você tem um catálogo de cursos, pacotes, assinaturas, portais separados para funcionários, parceiros e clientes, além da TalentLibrary, com mais de 1.000 cursos prontos. Ela vende treinamento do jeito que um departamento de T&D compra treinamento.

• O marketing. O mais fraco desta lista para quem vende para pessoas físicas. Sem e-mail de marketing, sem módulo de afiliados e sem criador de landing page ou página de vendas. Suas páginas de venda precisam ficar no seu próprio site.
• A taxa. Zero por venda, por natureza, em todos os planos, inclusive no gratuito. O custo está na faixa de vagas. O Core custa $119 por mês para 1 a 40 usuários cadastrados, o Grow custa $229 para até 70 e o Pro custa $449 para até 100. O Enterprise começa em 1.000 usuários.
• O checkout. Você conecta seu próprio PayPal ou Stripe, o comprador é redirecionado para pagar e é matriculado automaticamente após o pagamento. Não há checkout como visitante, porque comprar cria uma conta cadastrada. A TalentLMS não divulga nenhuma gestão de IVA ou sales tax para vendas de cursos.
• A audiência. Usuários e relatórios são exportáveis em CSV sem complicação. Mas todo comprador é um usuário cadastrado dentro da sua contagem de vagas, então um cliente que comprou uma vez e nunca mais voltou continua na fatura até você excluí-lo.

Entender a TalentLMS como "sem taxas de transação" é tecnicamente correto e enganoso na prática. Você paga por cada pessoa que já comprou de você, não importa há quanto tempo isso foi. Em um curso barato com muitos compradores, isso sai bem mais caro do que 5%. Em um número pequeno de vagas corporativas de alto valor, sai mais barato do que qualquer outra coisa desta lista. É essa a decisão inteira, e é o seu preço que decide. O nosso comparativo de plataformas EAD com e-commerce cobre com mais detalhes esse lado de vendas para empresas.

Minhas impressões depois de testar: Testei vender cursos pela TalentLMS e o checkout funciona bem, mas você esbarra rápido em uma parede: não há e-mail marketing nem criação de funis integrados. Dá para vender, mas a TalentLMS deixa a promoção do curso por sua conta, algo que ferramentas como a Kajabi já trazem de fábrica.

10. Udemy

Ideal para: alcançar pessoas que nunca teriam encontrado você, nas condições da Udemy.

Udemy é um marketplace. Você não é quem administra. Não há assinatura nem taxa de hospedagem, então publicar não custa nada. Você escolhe um preço em uma faixa fixa que vai de USD 19,99 a USD 199,99, e enquanto você estiver inscrito no Deals Program, o que acontece por padrão, é a Udemy quem define o preço real de venda e aplica descontos durante as promoções.

• O marketing. O marketplace é o próprio marketing, e o alcance é realmente enorme, do tipo que você não conseguiria comprar sozinho. É esse o motivo inteiro de estar aqui. O que você não consegue é ser dono de nada disso: dois e-mails promocionais por curso a cada mês, pelo próprio sistema da Udemy, sem lista, sem segmentação e sem exportação.
• A taxa. Você fica com 97% quando o comprador chega pelo seu próprio cupom ou link de indicação, e com 37% quando não chega. Os dois são calculados sobre o valor que sobra depois dos impostos e depois dos 30% da Apple ou do Google no mobile. Uma venda orgânica de $100 no iOS te devolve $25,90.
• O checkout. A melhor experiência de compra desta comparação. Moeda local, métodos de pagamento locais, impostos resolvidos e um comprador que provavelmente já tem conta. Nada disso pertence a você.
• A audiência. O ponto mais baixo de toda essa comparação. A lista de alunos que você consegue exportar traz nome de usuário, data de matrícula, progresso, perguntas feitas e a última aula assistida. Não existe nenhuma coluna de e-mail em lugar nenhum dela.

A própria precificação da Udemy prova o meu argumento. Ela fica com 3% quando você trouxe o comprador e com 63% quando foi ela que trouxe. É uma empresa te dizendo exatamente quanto ela acha que uma audiência vale, e ela não está errada. Conte também com a espera, porque o pagamento cai só no terceiro mês, e apenas quando o seu saldo passa de USD 25. Trate a Udemy como um canal de descoberta, se o alcance valer a pena, e construa a sua lista em outro lugar que seja seu. O nosso comparativo entre Teachable e Udemy coloca essa mesma troca lado a lado.

Minhas impressões depois de testar: Subi um curso na Udemy e descobri que a divisão da receita é brutal se você depende da promoção deles. A Udemy fica com a maior parte do dinheiro quando é ela que faz o marketing por você, mas você ganha muito mais quando promove por conta própria. Sem o seu próprio motor de marketing, é difícil chegar a uma renda relevante.

Como eu escolheria

Comece pela pergunta honesta: você tem audiência ou não? Se as pessoas já leem seus e-mails ou assistem seus vídeos, quase qualquer plataforma desta lista vai convertê-las, então decida pelas taxas e escolha a mais barata que receba o seu dinheiro sem complicação. Se você ainda não tem audiência, nenhum 0% vai te salvar, e o que você precisa comprar são ferramentas de marketing. É essa única pergunta que separa a Kajabi de todo o resto desta lista.

Confirme que os seus compradores realmente conseguem pagar você. Esse é o passo que as pessoas pulam e depois se arrependem. Se você vende para a Europa, os compradores esperam iDEAL, Bancontact ou Klarna, e vão abandonar um checkout que só aceita cartão. Se você vende para a África, precisa do Paystack, ou simplesmente não vende nada. Se os seus compradores estão espalhados por vários países, ser a merchant of record importa, porque um preço mostrado na moeda do próprio comprador converte melhor do que um valor que ele precisa calcular sozinho.

Depois, calcule o quanto você realmente vai vender em um ano, e faça as contas com o seu próprio preço. Uma porcentagem e uma taxa fixa se comportam de jeitos completamente diferentes. $5 por matrícula é insignificante em um programa de $2.000 e brutal em um de $29. Com dez vendas por ano, uma porcentagem quase não pesa. Com mil vendas, uma licença anual fixa é disparada a opção mais barata desta lista. Estime o seu volume antes de ler uma única página de preços, porque a resposta certa muda completamente dependendo dele.

Leia o 0% duas vezes, e depois pergunte do que ele depende. Na Thinkific e na Kajabi, o zero só vale enquanto você usa o processador delas. Na Teachable, na Podia e na LearnWorlds, ele é incondicional, e começa um plano acima do mais barato. Depois, pergunte o que acontece com seus assinantes pagantes se você sair, porque exportar uma lista de e-mails não é a mesma coisa que levar a sua receita com você.

Depois, tenha clareza sobre para que serve a plataforma. A plataforma processa a venda. Ela não cria a venda. Nosso guia sobre como vender cursos online cobre a parte que de fato cria a venda, que é a audiência.

O imposto importa, mas mais tarde do que você imagina. Ele vira um trabalho de verdade quando as vendas ficam constantes, e nesse ponto a Teachable é a única desta lista que coleta e também repassa o imposto para você. Até lá, não deixe isso escolher a sua plataforma. Se eu tivesse que dar uma única resposta, seria Kajabi quando o problema é que ninguém está comprando, porque marketing é o que resolve isso, e a Kajabi é a melhor nisso aqui. Teachable se você vende de fora dos EUA e quer o imposto e as moedas resolvidos. LearnDash se você já roda WordPress, vende em volume e planeja continuar fazendo isso por anos.

A única que eu evitaria é a Udemy, a menos que você a esteja tratando como publicidade. Ela fica com 63% de uma venda que ela mesma trouxe, e você nunca recebe o e-mail do comprador, então cada curso que você coloca lá constrói a audiência da Udemy, não a sua.