Die 10 besten LMS zum Verkauf von Kursen, bewertet von einem Kursersteller

Hochwertige Kurse in wenigen Minuten erstellen, veröffentlichen und verkaufen

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Bevor ich in dieser Branche gearbeitet habe, habe ich meine eigenen Online-Kurse verkauft. Die harte Wahrheit ist: Die Plattform hat keinen einzigen dieser Verkäufe gemacht. Das war mein Publikum.
Social-Media-Posts, eine E-Mail-Liste und eine Menge unglamouröses Nachfassen haben das getan.
Was die Plattform entschieden hat, war, wie viel von jeder Zahlung auf meinem Konto ankam, und wie viele Schritte zwischen einem interessierten Follower und einem abgeschlossenen Kauf lagen.

Deshalb habe ich diese zehn Plattformen nach vier Dingen bewertet:

• Das Marketing. Was die Plattform bietet, um Verkäufe zu erzielen: E-Mail, Gutscheine, Affiliates, Upsells und eine Verkaufsseite. Das ist der Teil, der den Umsatz treibt, deshalb zählt er am stärksten.
• Der Anteil. Was die Plattform pro Verkauf einbehält, und was es kostet, diese Gebühr loszuwerden.
• Der Checkout. Ob Käufer Sie tatsächlich bezahlen können: Karten- und Wallet-Optionen, Währungen, die Länder, aus denen Sie Geld annehmen können, und wer sich um die Steuer kümmert.
• Das Publikum. Ob Ihre Käufer wirklich Ihnen gehören, und ob sie mit Ihnen gehen, wenn Sie die Plattform verlassen.

Ein Hinweis zum internationalen Verkauf, weil hier viele stolpern. Geld von einem Käufer in einem anderen Land anzunehmen ist schwieriger, als die Preisseiten vermuten lassen, und eine Plattform, die eigentlich nur für Verkäufer in den USA funktioniert, kostet Sie Verkäufe, die Sie nie zu Gesicht bekommen. Ich habe die Reichweite jeder Plattform unten vermerkt.

Die besten LMS zum Verkauf von Online-Kursen im Vergleich

Thinkific gibt an, dass Kunden auf der Plattform bereits USD 4,23 Milliarden verdient haben, verteilt auf 214 Millionen Lernende. Teachable nennt USD 10 Milliarden an Einnahmen, wobei diese Zahl Teachable und die Muttergesellschaft Hotmart zusammen erfasst und nicht Teachable allein. Diese Summen sagen nichts darüber aus, was Sie verdienen werden, aber sie zeigen, dass dies erprobte Orte für einen bezahlten Kurs sind und keine Experimente.

Ich stelle den Checkout an erste Stelle, weil dort Verkäufe still und leise sterben. Auf unserer eigenen Plattform wurden in einem bestimmten Zeitraum 634 Checkouts gestartet und 183 abgeschlossen. Die meisten Menschen, die sich zum Kauf entscheiden, brechen ab. Diese Lücke ist das Günstigste auf dieser Liste, das sich beheben lässt.

1. Teachable

Am besten für: Ersteller außerhalb der USA, die an Käufer in mehreren Ländern verkaufen.

Teachable ist eine gehostete Plattform zum Verkauf von Kursen, Coaching und digitalen Produkten. Sie erhalten einen Kurs-Player, einen Verkaufsseiten-Baukasten, einen Checkout und ein Backoffice, das Affiliate- und Autoren-Auszahlungen abwickelt. Das kommt einem Business in a Box in diesem Vergleich am nächsten, und zwar in großem Maßstab: Teachable gibt an, dass 150.000 Ersteller und Unternehmen die Plattform nutzen und mehr als 100 Millionen Lernende in 180 Ländern erreichen.

• Das Marketing. Ein Drag-and-Drop-Baukasten für Verkaufsseiten, Gutscheine, Order Bumps, Upsells und E-Mails für abgebrochene Warenkörbe, und das in jedem Plan, auch im günstigsten. Diese Kombination ist in diesem Vergleich selten: Bei den meisten Plattformen müssen Sie erst upgraden, bevor Sie einen abgebrochenen Warenkorb zurückholen können. Das Affiliate-Programm ist die Ausnahme und startet ab Builder.
• Der Anteil. Starter kostet $39 im Monat ($29 bei jährlicher Abrechnung) und nimmt 7,5% von jedem Verkauf. Builder kostet $89 ($69 jährlich) und nimmt nichts. Die Kartenabwicklung kommt separat dazu, mit 2,9% + $0,30 in den USA und 3,9% + $0,30 bei internationalen Karten.
• Der Checkout. Teachable ist Merchant of Record, sodass Käufer in 180 Ländern in ihrer eigenen Währung bezahlen. Außerdem ist es die einzige Plattform in diesem Vergleich, die die Steuer sowohl erhebt als auch abführt, sowohl US-Sales-Tax als auch EU-Mehrwertsteuer.
• Das Publikum. Nutzer- und Transaktionsberichte lassen sich als CSV exportieren. Lernende willigen bei der Einschreibung in Ihre E-Mails ein und können sich selbst wieder abmelden.

Wenn Sie außerhalb der USA verkaufen, ist das die Plattform, mit der ich anfangen würde. Sie ist die einzige in diesem Vergleich, die Ihre Steuer sowohl erhebt als auch abführt, in den USA und in der EU, und sie gibt an, Käufer in 180 Ländern zu bedienen. Merchant of Record zu sein bedeutet außerdem, dass ein Käufer in Brasilien oder Japan einen Preis in seiner eigenen Währung sieht, was besser konvertiert, als ihn raten zu lassen. Zwei Dinge sprechen dagegen. Die 7,5% bei Starter sind der höchste Anteil unter den Abo-Plänen in diesem Vergleich, und ab etwa $667 Umsatz im Monat ist es nicht mehr die günstige Option. Auszahlungen werden außerdem zurückgehalten, sobald die Einnahmen USD 500 übersteigen, bis die erforderlichen Steuerformulare eingereicht sind, eine US-Regel, die für Verkäufer überall angewendet wird.

Eindrücke nach dem Ausprobieren: Als ich Zahlungsoptionen wie Einmalzahlung gegenüber Ratenzahlung eingerichtet habe, habe ich festgestellt, dass Teachable dafür jeweils eigene Checkout-URLs verlangt. Sie können nicht mehrere Preispunkte auf einer einzigen Checkout-Seite anzeigen, also müssen Sie auf Ihrer Verkaufsseite Buttons anlegen, die zu unterschiedlichen Checkout-URLs führen. Das sollten Sie im Hinterkopf behalten.

2. Thinkific

Am besten für: Verkäufer, die einen kompletten Verkaufs-Stack wollen und den eigenen Zahlungsanbieter der Plattform nutzen.

Thinkific ist eine gehostete Kursplattform, die ganz auf Commerce ausgelegt ist. Checkout, Gutscheine, Order Bumps, Geschenkoptionen, Bundles, Mitgliedschaften, Communities und B2B-Sammelbestellungen mit Rechnung sind alle direkt integriert. Das ist eines der vollständigeren Verkaufs-Toolkits in dieser Liste, und das mit der klarsten Erfolgsbilanz. Thinkific ist börsennotiert und gibt an, dass die 35.000 Kunden USD 4,23 Milliarden verdient haben, verteilt auf 214 Millionen Lernende.

• Das Marketing. E-Mail-Automatisierung in jeder Stufe, dazu Gutscheine, Affiliates und E-Mails für abgebrochene Warenkörbe. Order Bumps gibt es ab Basic. Upsells, Bundles und Mitgliedschaften starten bei Start, ebenso wie B2B-Sammelbestellungen mit Rechnung, das Einzige in diesem Vergleich, das eigens dafür gebaut ist, einen Kurs an ein Unternehmen statt an eine Einzelperson zu verkaufen.
• Der Anteil. 0% bei Thinkific Payments. Bei eigenem Stripe oder PayPal sind es 5% bei Basic ($54, oder $40 jährlich), 2% bei Start ($109/$82) und 1% bei Grow ($219/$164), angewendet auf die ersten USD 1 Mio. Umsatz im Jahr. Wiederkehrende Zahlungen kommen mit weiteren 0,7% dazu, internationale Karten in den USA mit weiteren 1,5%.
• Der Checkout. Thinkific Payments steht Erstellern in 36 Ländern offen. Es führt US- und kanadische Sales Tax unter eigener Registrierung ab, gibt UK- und EU-Mehrwertsteuer aber an Sie zurück, und der Steuerservice kostet 0,5% jeder steuerpflichtigen Transaktion, selbst wenn der Satz am Ende bei null liegt.
• Das Publikum. Nutzer und Bestellungen lassen sich als CSV exportieren. Der Haken sind Abonnements. Abonnements von Lernenden, die über Thinkific Payments abgeschlossen wurden, wechseln bei einem Anbieterwechsel nicht automatisch zu Stripe, und der Wechsel schaltet auch die Gateway-Gebühr wieder ein und nimmt den Steuerservice gleich mit.

Lesen Sie „0% Transaktionsgebühren" als „0%, wenn Sie unseren Zahlungsanbieter nutzen". Bei Basic mit eigenem Stripe nimmt Thinkific 5%, und Stripe nimmt trotzdem noch 2,9% und 30 Cent. Wenn Sie Mitgliedschaften verkaufen, sind die Abonnements das größere Problem. Die Gebühr können Sie in Ihre Preisgestaltung einrechnen. Die festsitzenden Abonnements nicht. Geld fließt automatisch in Thinkific Payments und verlässt es nur auf Anfrage, einen Kunden nach dem anderen.

Eindrücke nach dem Ausprobieren: Beim Testen der Order Bumps von Thinkific habe ich festgestellt, dass jeder Upsell zuerst als vollständiges Produkt angelegt werden muss, selbst eine einfache PDF-Vorlage oder ein Coaching-Link. Das bedeutet, dass Sie Wegwerf-Kurseinträge anlegen müssen, um etwas einzurichten, das eigentlich ein schneller Upsell sein sollte, was Ihre Produktbibliothek unnötig überfüllt.

3. Podia

Am besten für: Verkäufer, bei denen jede Zahlung direkt im eigenen Konto landen soll, ohne dass etwas einbehalten wird.

Podia ist ein Shop für Ersteller. Eine einzige Website verkauft Kurse, digitale Downloads, Coaching, Community und Events, inklusive Website-Baukasten und E-Mail. Einen kostenlosen Plan gibt es nicht mehr. Podia hat ihn 2024 abgeschafft, die Preisseite zeigt jetzt drei kostenpflichtige Pläne und eine 30-tägige Testphase.

• Das Marketing. Eingebaute E-Mail mit Broadcasts und Kampagnen, begrenzt nach Abonnentenzahl. Mover enthält 100 Abonnenten, Shaker 500 und Earthquaker 1.000. Über dieses Kontingent hinaus stoppt der Versand, bis Sie für eine größere E-Mail-Stufe zahlen, die ab $7 im Monat beginnt. Affiliates und Upsells gibt es ab Shaker.
• Der Anteil. Mover kostet $42 im Monat und nimmt 5%. Shaker für $84 und Earthquaker für $150 nehmen nichts. Podia hält das Geld auch nie zurück. Zahlungen gehen direkt in Ihr eigenes Stripe- oder PayPal-Konto.
• Der Checkout. Stripe in jedem Plan, PayPal erst ab Shaker, und mehr als 20 Währungen. Podia berechnet und erhebt Sales Tax nach dem Standort des Käufers in den USA, Kanada und Europa, meldet und führt davon aber nichts ab.
• Das Publikum. Die Zahlungsbeziehung ist direkt, der Käufer gehört also Ihnen. Podia dokumentiert keinen Listen-Export.

Beim Geld ist Podia die ehrlichste Plattform in diesem Vergleich. Nichts wird einbehalten, nichts hängt von einem Formular ab, und die 5% enden bei $84 im Monat. Der Haken liegt woanders. Ihre Liste ist Ihr Publikum, und Podia bepreist genau diese Liste. Hundert enthaltene Abonnenten im Einstiegsplan sind eine Demo. Wenn Sie das gegen die marketinglastige Option abwägen, geht unser Vergleich von Kajabi und Podia tiefer auf diesen Unterschied ein.

Eindrücke nach dem Ausprobieren: Ich habe für einen Kurs zu $150 Ratenzahlungen eingerichtet, aufgeteilt in monatliche Belastungen von $50. Bei mehreren Kunden wurde die Karte abgelehnt, und Podia hat nach ein paar Versuchen aufgehört, es erneut zu probieren. Ich musste jeden Kunden manuell kontaktieren und eine andere Zahlungsmethode aushandeln, was sich unangenehm anfühlte und ein paar Verkäufe gekostet hat.

4. Kajabi

Am besten für: Verkäufer, deren eigentlicher Engpass das Marketing ist.

Kajabi ist eine Marketing-Plattform, die nebenbei auch Kurse hostet. Jeder Plan enthält unbegrenzte Marketing-E-Mails, Landingpages, Sales-Funnels, eine Community und ein Affiliate-Programm, dahinter läuft verhaltensbasierte Automatisierung. Die Kursauslieferung ist die kleinere Hälfte des Produkts.

• Das Marketing. Das Beste in dieser Liste, und das ist nicht mal knapp. Unbegrenzte Marketing-E-Mails, Landingpages, Sales-Funnels, Order Bumps, Upsells, Downsells, eine Community und ein Affiliate-Programm, in jedem Plan, mit verhaltensbasierter Automatisierung überall eingebaut. Kajabi ist darauf ausgelegt, aus einem Besucher einen Käufer zu machen, und die eigenen Case Studies nennen Ersteller, die USD 10 Millionen und mehr auf der Plattform verdient haben.
• Der Anteil. Die Überschrift der Preisseite lautet „Keine versteckten Gebühren. Kein Revenue Sharing." Weiter unten auf derselben Seite kostet jeder Zahlungsanbieter eines Drittanbieters 2% bei Basic, 1% bei Growth und 0,5% bei Pro, PayPal und Kajabi Payments ausgenommen. Die Pläne kosten $179, $249 und $499 im Monat, oder $143, $199 und $399 jährlich.
• Der Checkout. Kajabi berechnet und erhebt Sales Tax und Mehrwertsteuer über eine Partnerschaft mit Quaderno und stellt dann unmissverständlich klar, dass es weder meldet noch abführt. Sie sind Merchant of Record, und der Papierkram bleibt bei Ihnen.
• Das Publikum. Kontakte lassen sich als CSV exportieren, aber das Publikum ist je nach Plan auf 2.500, 25.000 und 100.000 begrenzt. Kajabi dokumentiert, wie Sie Stripe-Abonnements hineinmigrieren, aber nicht, wie Sie sie wieder herausbekommen.

Wenn E-Mail und Funnels genau das sind, was Ihnen fehlt, ist Kajabi das Geld wert, und ich würde es Ihnen nicht ausreden. Ich würde aber mit dem vollständigen Gebührenbild reingehen. Zusätzlich zu 2,9% + $0,30 kommen laut Kajabis eigener US-Gebührenseite 1,5% für internationale Karten, 0,7% für Abonnements und Ratenzahlungen, dann 1% für Währungsumrechnung dazu. Eine wiederkehrende Zahlung auf einer Nicht-US-Karte kommt so auf 5,1% plus 30 Cent, auf einer Plattform, deren Preisseite mit „kein Revenue Sharing" wirbt. Die Untergrenze liegt außerdem bei $179 im Monat, bevor Sie überhaupt etwas verkauft haben, und den gesamten Mehrwertsteuer-Papierkram tragen weiterhin Sie.

Eindrücke nach dem Ausprobieren: Beim Testen des erweiterten Checkout-Baukastens habe ich festgestellt, dass Änderungen an Order Bumps Sie zwischen Checkout-Editor und Angebotseinstellungen hin- und herspringen lassen. Bump-Text ändern, zurück zur Vorschau. Das nervt, wenn Sie schnell an Ihrem Monetarisierungs-Funnel iterieren wollen.

5. Coursebox

Am besten für: Menschen, deren Engpass der Kursbau selbst ist.

Coursebox ist unser eigenes Produkt, gewichten Sie das entsprechend. Es verwandelt Videos, Dokumente und Webseiten in strukturierte Kurse, schreibt Quizze und Bewertungen, erstellt KI-Trainingsvideos und übersetzt in mehr als 100 Sprachen, und liefert das alles als vollständiges KI-LMS. Verkaufen ist dort einfach eine Einstellung innerhalb dieses Produkts.

• Das Marketing. Eine Verkaufs- und Einschreibungsseite für den Kurs ist eingebaut und führt den Käufer von der Kursansicht über die Zahlung bis zum sofortigen Zugang. Auch die Lernenden-E-Mails funktionieren gut und umfassen eine Registrierungsbestätigung, eine Kurseinladung bei der Einschreibung, ein Zertifikat bei Abschluss und eine E-Mail, sobald eine eingereichte Bewertung benotet wurde. Die Lücke ist die Marketing-E-Mail. Nurture-Sequenzen, ein Affiliate-Modul und alles für den oberen Trichterbereich fehlen aktuell. Unser eigenes Hilfe-Center rät dazu, Coursebox für diesen Teil über Zapier mit Mailchimp, ConvertKit oder HubSpot zu kombinieren.
• Der Anteil. 0% bei jedem kostenpflichtigen Plan, mit unbegrenzten Lernenden in allen. Die Pläne sind A$0 kostenlos, A$50 für Creator, A$400 für Pro und A$1.000 für Business. Der kostenlose Plan nimmt 30% von allem, was Sie über Stripe verkaufen. Dieser Satz steht in unserem Hilfe-Center und nicht auf unserer Preisseite, was so herum falsch ist.
• Der Checkout. Stripe, PayPal und Paystack, alle drei in jedem Plan, auch im kostenlosen, und Coursebox hält Ihr Geld nie zurück. Paystack ist besonders erwähnenswert. Es deckt Nigeria, Ghana, Kenia und Südafrika ab, und fast nichts sonst auf dieser Liste kann von diesen Käufern Geld annehmen. Sie legen Preis und Währung pro Kurs selbst fest, und Einmalpreise, Abonnements, kostenlose Vorschauen und VIP-Zugangscodes funktionieren alle. Wenn Sie bereits woanders verkaufen, listen die Shopify-App und das WooCommerce-Plugin Ihre Kurse als Produkte und schreiben den Käufer nach der Zahlung automatisch ein. Steuer ist die Lücke: keine Berechnung, keine Erhebung, keine Abführung, nur ein manuelles Prozentfeld, das Sie selbst ausfüllen.
• Das Publikum. Eigenes Gateway, eigene Domain und eigenes Branding ab Pro, sodass die Käuferbeziehung direkt ist und nichts limitiert wird. Academy Xi betreibt Website, Shop und LMS über Coursebox, und Skills SSC verkauft über Shopify in ein Coursebox-Lernportal, das Modell ist also im großen Maßstab erprobt. Ein Massen-Export der Lernenden- oder Kundenliste ist auf keiner unserer Seiten aufgeführt.

Deshalb stehen wir auf Platz fünf und nicht weiter oben. Beim Geld und bei der Technik im Hintergrund machen wir es gut. 0% bei einem A$50-Plan schlägt eine Fünf-Dollar-Einschreibungsgebühr und eine Jahreslizenz, und unser 0% ist bedingungslos, weil wir keinen eigenen Zahlungsanbieter haben, in den wir Sie hineinlenken müssten. Drei Gateways plus Shopify und WooCommerce bedeuten, dass die meisten Verkäufer so bezahlt werden können, wie sie es ohnehin schon tun. Wo wir zu kurz kommen, ist genau das, was ich am stärksten gewichtet habe. Es gibt keine Marketing-E-Mail, keine Affiliates und keine Upsells. Wir geben Ihnen die Mechanik, um einen Verkauf abzuwickeln, aber fast nichts, um ihn erst zu erzeugen. Kajabi und Teachable können beides. Das ist die gesamte Lücke zwischen Platz fünf und Platz eins. Und ein Anteil von 30% beim kostenlosen Plan gehört auf unsere Preisseite, wo Sie danach suchen würden.

Coursebox ist der schnellste Weg, den ich kenne, um einen hochwertigen Kurs zu bauen. Sobald er fertig ist, sind Checkout und Lernenden-E-Mails erledigt. Den Käufer zu finden ist der Teil, den wir nicht übernehmen. Wenn Sie ein Publikum haben, aber keinen Kurs, sind wir eine gute Antwort, und Verkaufen mit Coursebox erklärt, wie das aussieht. Wenn Sie einen Kurs haben, aber keine Verkäufe, werden Kajabi oder Teachable mehr für Sie tun als wir.

Coursebox gegen Kajabi oder Teachable ist ein Abwägen zwischen der Qualität der Kurserstellung und den Marketing-Fähigkeiten.

Eindrücke nach dem Ausprobieren: Ich bin hier ehrlich, weil es unser eigenes Produkt ist. Auf der Verkaufsseite hält Coursebox den Anteil einfach: 0% bei kostenpflichtigen Plänen, und Sie können mit einer kostenlosen Stufe starten, sodass mehr von jedem Verkauf bei Ihnen bleibt. Der ehrliche Kompromiss ist, dass unser Marketing schwächer ist als bei einem funnelorientierten Tool wie Kajabi. Wenn also bezahlte Werbung und E-Mail Ihr Wachstumsmotor sind, kombinieren Sie uns damit. Wo wir gewinnen, ist, Ihr Material schnell in einen fertigen, verkaufsfähigen Kurs zu verwandeln und ihn dann an einem Ort zu hosten und abzurechnen.

6. LearnWorlds

Am besten für: Verkäufe nach Europa, wo Käufer ihre gewohnte lokale Zahlungsmethode erwarten.

LearnWorlds ist eine Kursplattform mit einem ungewöhnlich starken Shop. Interaktives Video, ein richtiger Bewertungs-Baukasten, mehr als 50 Website-Vorlagen und ein White-Label-App-Baukasten ohne Code. Das ist für Menschen gebaut, denen der Look ihrer Schule genauso wichtig ist wie das, was sie lehrt, und die Plattform gibt an, dass mehr als 13.000 Bildungsunternehmen darauf laufen.

• Das Marketing. Der Shop ist die Stärke: mehr als 50 Website-Vorlagen, ein Seiten-Baukasten, Order Bumps und Upsells schon in den unteren Plänen verfügbar. Die Lücke ist alles, was einen Käufer erreicht, der noch gar nicht da ist. Starter hat weder Massen-E-Mail noch Affiliate-Management, beides kommt erst mit Pro Trainer.
• Der Anteil. Starter kostet $29 im Monat ($24 jährlich) und verlangt $5 für jede Kurs-Einschreibung. Pro Trainer für $99 ($79) und Learning Center für $299 ($249) verlangen nichts pro Verkauf. LearnWorlds fasst das Geld nie an, Kartengebühren gehen an Ihr eigenes Gateway.
• Der Checkout. Stripe, PayPal und Shopify, dazu Apple Pay, Google Pay, Klarna, Afterpay, iDEAL, Bancontact, Przelewy24, giropay und Boleto. Das ist die beste Abdeckung lokaler Zahlungsmethoden in diesem Vergleich, und das ist der Grund, sich dafür zu entscheiden. Die Steuer bleibt bei Ihnen, über Quaderno oder Stripe Tax, separat abgerechnet.
• Das Publikum. Nutzer, Verkaufsdaten, Aktivitätsprotokolle und Affiliate-Provisionen lassen sich alle als CSV oder XLS exportieren. Ihr eigenes Stripe-Konto ist der Merchant, die Zahlungsbeziehung ist also direkt.

Bei dieser Plattform entscheidet die Form der Gebühr alles. $5 pro Einschreibung liest sich wie ein Posten, verhält sich aber wie ein Prozentsatz. Bei einem $29-Kurs sind das etwa 17% des Verkaufs vor Kartengebühren, mehr als das Doppelte des schlechtesten Prozent-Anteils in diesem Vergleich. Das versteckt sich, weil LearnWorlds es nicht als Prozentsatz ausweist. Die Rechnung kippt bei etwa vierzehn Verkäufen im Monat. Darüber hinaus kostet Starter mehr als das Upgrade kosten würde, und Sie kommen dabei ohne E-Mail und Affiliates aus.

Eindrücke nach dem Ausprobieren: Ich habe LearnWorlds mit mehreren Kursen getestet und festgestellt, dass die Plattform Checkout-Seiten, Verkaufsseiten und Kurs-Layouts automatisch ausfüllt, sobald ich grundlegende Angaben wie Titel und Preis eingegeben habe. Das spart mir Zeit, weil ich nicht bei jedem neuen Kurs dieselben Angaben erneut eintippen muss.

7. LearnDash

Am besten für: Menschen, die bereits eine WordPress-Website betreiben und jeden Teil des Verkaufs selbst besitzen wollen.

LearnDash ist ein WordPress-Plugin. Es verwandelt eine Website, die Sie bereits besitzen, in eine Kursplattform, mit einem Kurs-Baukasten, einem Quiz-Baukasten, Zertifikaten und dem Mitgliedschaftstool MemberDash, das in jedem Plan für Stufen, Abonnements und Bundles enthalten ist.

• Das Marketing. Gibt es nicht. LearnDash verschickt Lernenden-Benachrichtigungen und sonst nichts. E-Mail, Affiliates, Landingpages und Warenkorb-Recovery sind alles Plugins oder separate Abonnements, planen Sie also einen Stack ein, den Sie selbst zusammenstellen und pflegen. WordPress bedeutet, dass Sie alles bauen können. Es bedeutet auch, dass nichts von Haus aus funktioniert.
• Der Anteil. Null, strukturell bedingt. Das Geld geht von der Karte des Käufers direkt in Ihr Konto, und LearnDash sieht nie eine Transaktion. Lizenzen kosten $259, $399 und $599 im Jahr. Hosting, Domain, Backups und ein Theme sind separate Kosten, die der Headline-Preis nicht einschließt.
• Der Checkout. Ihre Website, Ihr eigenes Stripe, PayPal, Razorpay oder jedes beliebige WooCommerce-Gateway. Das ist die breiteste Länderabdeckung in diesem Vergleich: Überall dort, wo Ihr Gateway funktioniert, können Sie verkaufen. Keinerlei Mehrwertsteuer-, GST- oder Sales-Tax-Abwicklung.
• Das Publikum. Das Beste in dieser Liste. Lernenden-Daten sind WordPress-Nutzer in Ihrer eigenen Datenbank, auf Ihrem eigenen Host, zusammen mit Ihrer eigenen Umsatzhistorie.

Ich bewerte diese Plattform rein nach Volumen. Bei zehn Verkäufen im Jahr ist sie die teuerste Option in diesem Vergleich. Bei tausend ist sie mit Abstand die günstigste. Die meisten erwarten, dass der schwierige Teil technisch ist. Er ist administrativ, und genau das bringt Leute ins Straucheln. Sie sind außerdem die Person, die die EU-Mehrwertsteuer auf digitale Güter herausfinden, die Nachweise dafür aufbewahren und sie melden muss, ohne jede Hilfe im Produkt selbst. Unser Alternativen zu LearnDash Beitrag zeigt, wo Menschen landen, wenn genau das zum entscheidenden Faktor wird.

Eindrücke nach dem Ausprobieren: Ich habe es getestet und festgestellt, dass WooCommerce der Standard zum Verkauf von LearnDash-Kursen ist, aber es gibt eine Einrichtungsfalle: WooCommerce ist standardmäßig auf Gast-Checkout eingestellt, was den Kurszugang blockiert, weil Lernende ein Konto brauchen, um Lektionen zu sehen. Sie müssen den Gast-Checkout deaktivieren und sowohl WooCommerce als auch das separate Add-on „WooCommerce for LearnDash" installieren.

8. Arlo

Am besten für: Weiterbildungsanbieter mit terminierten Kursen und Events, vor allem außerhalb der USA.

Arlo ist Trainingsmanagement-Software aus Neuseeland. Sie übernimmt Kursplanung, Anmeldungen, Rechnungsstellung, eine öffentliche Website und einen Checkout und synchronisiert mit Xero. E-Learning-Autorenwerkzeug und SCORM-Auslieferung sind kostenpflichtige Add-ons für je USD 150 im Monat, oder USD 225 im Bundle.

• Das Marketing. Besser, als man von einem Betriebstool erwarten würde. E-Mail-Marketing, Newsletter, Kampagnenmanagement und Lead-Management sind alle schon im Einstiegsplan enthalten.
• Der Anteil. Kein Prozentsatz. Arlo berechnet bei monatlicher Abrechnung USD 2,39 für jede bezahlte Anmeldung und USD 1,19 für jede kostenlose, oder USD 2,15 und USD 1,07 bei jährlicher Abrechnung. Anmeldungen zu privaten Events zählen als kostenlose und werden ebenfalls berechnet. Lizenzen kosten USD 132, 227 und 302 im Monat pro Administrator.
• Der Checkout. Arlo bringt schon im Einstiegsplan eine eigene Website, einen eigenen Warenkorb und Anmeldeformulare mit, dahinter stehen Stripe, Authorize.net, Windcave und PayPal. Windcave und sechs dokumentierte Währungen zeigen, dass das nicht mit US-Annahmen im Kopf gebaut wurde. Mehrere Regionen und Steuersätze sind ein Enterprise-Feature.
• Das Publikum. Kontakte, Organisationen, Bestellungen und Rechnungen gehören Ihnen, und Zahlungen landen in Ihrem eigenen Gateway. Aber jede Anmeldung kostet Geld, Ihr Publikum ist also eine laufende Ausgabe.

Die Gebühr pro Anmeldung wirkt regressiv, und das ist die ganze Geschichte für alle, die günstige Kurse verkaufen. Bei einem USD 500 Platz sind USD 2,15 etwa 0,4% des Verkaufs, das würden Sie nie bemerken. Bei einem USD 29 Selbstlernkurs sind es dieselben USD 2,15, was sich auf etwa 7,4% beläuft, dazu 50 Cent pro Einschreibung, wenn das SCORM-Add-on läuft. Diese Sätze stehen auch nirgendwo im Seitentext. Sie stecken im Preisrechner, lassen Sie sich die Zahl in Ihrem Angebot also schriftlich geben.

9. TalentLMS

Am besten für: Organisationen, die Schulungen an andere Unternehmen verkaufen.

TalentLMS ist ein Corporate-LMS mit angeschlossenem E-Commerce-Modul. Sie erhalten einen Kurskatalog, Bundles, Abonnements, separate Portale für Mitarbeitende, Partner und Kunden, dazu TalentLibrary mit mehr als 1.000 fertigen Kursen. Es verkauft Schulungen so, wie eine Personalabteilung sie einkauft.

• Das Marketing. Am schwächsten in diesem Vergleich für alle, die an Einzelpersonen verkaufen. Keine Marketing-E-Mail, kein Affiliate-Modul und kein Baukasten für Landingpages oder Verkaufsseiten. Ihre Verkaufsseiten müssen auf Ihrer eigenen Website liegen.
• Der Anteil. Null pro Verkauf, strukturell bedingt, in jedem Plan, auch im kostenlosen. Die Kosten stecken stattdessen in der Nutzeranzahl-Stufe. Core kostet $119 im Monat für 1 bis 40 registrierte Nutzer, Grow $229 für bis zu 70 und Pro $449 für bis zu 100. Enterprise beginnt bei 1.000 Nutzern.
• Der Checkout. Sie verbinden Ihr eigenes PayPal oder Stripe, der Käufer wird zur Zahlung weitergeleitet und bei Erfolg automatisch eingeschrieben. Einen Gast-Checkout gibt es nicht, weil ein Kauf ein registriertes Konto anlegt. TalentLMS dokumentiert keine Mehrwertsteuer- oder Sales-Tax-Abwicklung für Kursverkäufe.
• Das Publikum. Nutzer und Berichte lassen sich sauber als CSV exportieren. Aber jeder Käufer ist ein registrierter Nutzer in Ihrer Platzanzahl, ein Kunde, der einmal gekauft hat und nie wiedergekommen ist, steht also weiter auf der Rechnung, bis Sie ihn löschen.

TalentLMS als „keine Transaktionsgebühren" zu lesen ist technisch richtig und praktisch irreführend. Sie zahlen pro Person, die jemals bei Ihnen gekauft hat, egal wie lange das her ist. Bei einem günstigen Kurs mit vielen Käufern ist das weit teurer als 5%. Bei einer kleinen Zahl hochpreisiger Unternehmensplätze ist es günstiger als alles andere in dieser Liste. Das ist die ganze Entscheidung, und Ihr Preis entscheidet sie. Unser E-Commerce-LMS-Vergleich geht ausführlicher auf diesen Bereich des Verkaufs an Organisationen ein.

Eindrücke nach dem Ausprobieren: Ich habe den Verkauf von Kursen über TalentLMS getestet, und der Checkout funktioniert reibungslos, aber Sie stoßen schnell an eine Grenze: E-Mail-Marketing oder Funnel-Bau sind nicht eingebaut. Verkaufen können Sie, aber die Kurswerbung müssen Sie bei TalentLMS separat organisieren, was Tools wie Kajabi standardmäßig übernehmen.

10. Udemy

Am besten für: Menschen zu erreichen, die Sie sonst nie gefunden hätten, zu Udemys Bedingungen.

Udemy ist ein Marktplatz. Sie betreiben ihn nicht. Es gibt kein Abonnement und keine Hosting-Gebühr, die Veröffentlichung kostet also nichts. Sie wählen einen Preis aus einer festen Staffel von USD 19,99 bis USD 199,99, und solange Sie am Deals Program teilnehmen, was standardmäßig der Fall ist, legt Udemy den tatsächlichen Verkaufspreis fest und rabattiert ihn während Aktionen.

• Das Marketing. Der Marktplatz ist das Marketing, und das ist wirklich enorme Reichweite, die Sie sich selbst nicht kaufen könnten. Das ist der ganze Grund, hier zu sein. Was Sie nicht können, ist irgendetwas davon zu besitzen: zwei Werbe-E-Mails pro Kurs im Monat über Udemys eigenes System, keine Liste, keine Segmentierung und kein Export.
• Der Anteil. Sie behalten 97%, wenn der Käufer über Ihren eigenen Gutschein- oder Empfehlungslink kommt, und 37%, wenn nicht. Beides wird auf den Betrag berechnet, der nach Steuern und nach Apples oder Googles 30% auf Mobilgeräten übrig bleibt. Ein organischer Verkauf über $100 auf iOS bringt Ihnen $25,90.
• Der Checkout. Das beste Kauferlebnis in diesem Vergleich. Lokale Währung, lokale Zahlungsmethoden, Steuer bereits abgewickelt und ein Käufer, der wahrscheinlich schon ein Konto hat. Nichts davon gehört Ihnen.
• Das Publikum. Der Tiefpunkt dieses ganzen Vergleichs. Die exportierbare Lernendenliste enthält einen Benutzernamen, das Einschreibungsdatum, den Fortschritt, gestellte Fragen und die zuletzt angesehene Lektion. Eine Spalte mit E-Mail-Adressen gibt es darin nirgends.

Udemys eigene Preisgestaltung liefert das Argument gleich mit. Es nimmt 3%, wenn Sie den Käufer gebracht haben, und 63%, wenn es das war. Das ist ein Unternehmen, das Ihnen genau sagt, was es ein Publikum für wert hält, und damit liegt es nicht falsch. Planen Sie auch die Wartezeit ein, denn die Zahlung kommt erst im dritten Monat an, und nur, sobald Ihr Guthaben USD 25 übersteigt. Behandeln Sie Udemy als Entdeckungskanal, wenn Ihnen die Reichweite das wert ist, und bauen Sie die Liste woanders auf, wo sie Ihnen gehört. Unser Vergleich von Teachable und Udemy stellt genau diesen Kompromiss direkt nebeneinander.

Eindrücke nach dem Ausprobieren: Ich habe einen Kurs auf Udemy hochgeladen und festgestellt, dass die Umsatzaufteilung brutal ist, wenn Sie sich auf deren Werbung verlassen. Udemy behält den größten Teil des Geldes, wenn die Plattform für Sie wirbt, aber Sie verdienen deutlich mehr, wenn Sie selbst werben. Ohne eigenen Marketing-Motor tun Sie sich schwer, ein nennenswertes Einkommen zu erreichen.

Wie ich mich entscheiden würde

Beginnen Sie mit der ehrlichen Frage: Haben Sie ein Publikum oder nicht? Wenn Menschen bereits Ihre E-Mails lesen oder Ihre Videos ansehen, wird sie so gut wie jede Plattform in diesem Vergleich konvertieren, kaufen Sie also nach Gebühren und wählen Sie die günstigste, die Ihr Geld sauber annimmt. Wenn Sie noch kein Publikum haben, rettet Sie kein noch so großes 0%, und Sie sollten stattdessen die Marketing-Tools kaufen. Genau diese eine Frage trennt Kajabi von allem anderen in dieser Liste.

Prüfen Sie, ob Ihre Käufer Sie tatsächlich bezahlen können. Das ist der Schritt, den Menschen überspringen und später bereuen. Wenn Sie nach Europa verkaufen, erwarten Käufer iDEAL, Bancontact oder Klarna und brechen einen reinen Karten-Checkout ab. Wenn Sie nach Afrika verkaufen, brauchen Sie Paystack, sonst verkaufen Sie dort gar nicht. Wenn Ihre Käufer über mehrere Länder verteilt sind, kommt es darauf an, ob die Plattform Merchant of Record ist, denn ein Preis in der eigenen Währung des Käufers konvertiert besser als einer, den er sich selbst umrechnen muss.

Rechnen Sie dann aus, was Sie tatsächlich in einem Jahr verkaufen werden, und machen Sie die Rechnung mit Ihrem eigenen Preis. Ein Prozentsatz und eine feste Gebühr verhalten sich völlig verschieden. $5 pro Einschreibung sind bei einem $2.000-Programm nebensächlich und bei einem $29-Kurs brutal. Bei zehn Verkäufen im Jahr fällt ein Prozentsatz kaum auf. Bei tausend Verkäufen ist eine feste Jahreslizenz mit Abstand das Günstigste hier. Schätzen Sie Ihr Volumen, bevor Sie auch nur eine Preisseite lesen, denn die richtige Antwort kippt komplett, je nachdem, wie das Volumen aussieht.

Lesen Sie sich das 0% zweimal durch, und fragen Sie dann, wovon es abhängt. Bei Thinkific und Kajabi gilt die Null nur, solange Sie deren Zahlungsanbieter nutzen. Bei Teachable, Podia und LearnWorlds ist sie bedingungslos, allerdings erst ab einem Plan oberhalb des günstigsten. Fragen Sie dann, was mit Ihren zahlenden Abonnenten passiert, wenn Sie gehen, denn eine Liste von E-Mail-Adressen zu exportieren ist nicht dasselbe, wie Ihren Umsatz mitzunehmen.

Machen Sie sich dann klar, wofür die Plattform eigentlich da ist. Die Plattform wickelt den Verkauf ab. Sie erzeugt ihn nicht. Unser Leitfaden zum Verkauf von Online-Kursen behandelt den Teil, der das tut, nämlich das Publikum.

Steuer ist wichtig, aber später, als Sie denken. Sie wird zu einer echten Aufgabe, sobald die Verkäufe stabil laufen, und an diesem Punkt ist Teachable die einzige Plattform hier, die sie sowohl erhebt als auch für Sie abführt. Bis dahin sollten Sie nicht zulassen, dass die Steuer Ihre Plattformwahl bestimmt. Wenn ich mich auf eine Antwort festlegen müsste: Kajabi, wenn das Problem ist, dass niemand kauft, denn Marketing löst genau das, und Kajabi ist hier darin am besten. Teachable, wenn Sie außerhalb der USA verkaufen und Steuer und Währungen abgewickelt haben wollen. LearnDash, wenn Sie bereits WordPress betreiben, in großem Volumen verkaufen und das über Jahre hinweg tun wollen.

Die Plattform, die ich meiden würde, ist Udemy, es sei denn, Sie behandeln sie als Werbung. Sie behält 63% eines Verkaufs, den sie selbst zustande gebracht hat, und Sie bekommen nie die E-Mail-Adresse des Käufers, jeder Kurs, den Sie dort einstellen, baut also Udemys Publikum auf statt Ihres eigenen.