Online-Kurse verkaufen: 10 Lernplattformen im Praxisvergleich 2026

Hochwertige Kurse in wenigen Minuten erstellen, veröffentlichen und verkaufen

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Bevor ich in dieser Branche gearbeitet habe, habe ich selbst Online-Kurse verkauft. Dabei habe ich schnell gelernt: Keinen einzigen dieser Verkäufe hat die Plattform gemacht, sondern mein Publikum. Gebracht haben sie Social-Media-Beiträge, eine E-Mail-Liste und viel unspektakuläres Nachfassen. Die Plattform hat nur darüber entschieden, wie viel von jeder Zahlung am Ende auf meinem Konto landete und wie viele Klicks zwischen einem interessierten Follower und einem abgeschlossenen Kauf lagen.

Für diesen Vergleich habe ich die zehn Plattformen nach vier Kriterien bewertet:

• Marketing: Welche Werkzeuge die Plattform mitbringt, um Verkäufe anzukurbeln, also E-Mail, Gutscheine, Affiliate-Programme, Upsells und eine Verkaufsseite. Hier entsteht der Umsatz, deshalb zählt dieser Punkt am stärksten.
• Gebühren: Wie viel die Plattform pro Verkauf einbehält und was es kostet, diese Gebühr loszuwerden.
• Checkout: Ob Käufer überhaupt bezahlen können: Karten und Wallets, Währungen, die Länder, aus denen Sie Zahlungen annehmen können, und wer sich um die Steuer kümmert.
• Kundenbeziehung: Ob Sie die Kundenbeziehung selbst in der Hand haben und Ihre Kunden bei einem Plattformwechsel mitnehmen können.

Ein Punkt vorab, weil er viele überrascht: Geld von Käufern im Ausland anzunehmen ist deutlich schwieriger, als es die Preisseiten vermuten lassen. Gerade wer aus Deutschland, Österreich oder der Schweiz verkauft, verliert mit einer Plattform, die das eigene Sitzland oder wichtige Zielmärkte nicht ausreichend unterstützt, Verkäufe, ohne es je zu bemerken. Bei jedem Anbieter unten steht deshalb, wie international er wirklich aufgestellt ist.

Die besten Lernplattformen zum Verkauf von Online-Kursen im Vergleich

Laut Thinkific haben Kunden auf der Plattform bereits 4,23 Milliarden US-Dollar mit 214 Millionen Lernenden umgesetzt. Teachable nennt 10 Milliarden US-Dollar, wobei diese Zahl Teachable und den Mutterkonzern Hotmart zusammen umfasst. Was Sie selbst verdienen werden, verraten diese Summen nicht. Sie zeigen aber, dass es sich um bewährte Plattformen für bezahlte Kurse handelt und nicht um Experimente.

Abbrüche im Checkout gewichte ich besonders hoch, weil wir sie im eigenen Funnel beobachten. In den hier verwendeten Coursebox-Daten wurden 634 Checkouts gestartet und 183 abgeschlossen. Das gilt für diese Kohorte und ist kein Richtwert für jedes Kursgeschäft. Bevor ich davon ausgehe, dass eine andere Plattform die Lücke schließt, würde ich genau prüfen, an welcher Stelle Käufer abspringen.

1. Teachable

Ideal für: Kursanbieter, die international an Käufer in mehreren Ländern verkaufen.

Teachable ist eine gehostete Plattform für den Verkauf von Kursen, Coaching und digitalen Produkten. Sie bekommen einen Kursplayer, einen Baukasten für Verkaufsseiten, einen Checkout und ein Backoffice, das Auszahlungen an Affiliates und Autoren abwickelt. Von allen Anbietern hier kommt Teachable einem fertigen Komplettpaket am nächsten, und zwar einem großen: Nach eigenen Angaben nutzen 150.000 Creator und Unternehmen die Plattform und erreichen über 100 Millionen Lernende in 180 Ländern.

• Marketing: Ein Drag-and-Drop-Baukasten für Verkaufsseiten, Gutscheine, Order Bumps, Upsells und E-Mails bei abgebrochenem Warenkorb, und das in jedem Tarif, auch im günstigsten. Diese Kombination ist im Einstiegssegment selten: Bei den meisten Plattformen müssen Sie erst upgraden, bevor Sie einen abgebrochenen Warenkorb zurückholen können. Einzige Ausnahme ist das Affiliate-Programm, das erst ab Builder verfügbar ist.
• Gebühren: Starter kostet $39 pro Monat ($29 pro Monat bei jährlicher Zahlung) und behält 7,5 % jedes Verkaufs ein. Builder kostet $89 pro Monat ($69 pro Monat bei jährlicher Zahlung) und erhebt keine Plattformprovision. Die Kartenabwicklung kommt hinzu: 2,9 % + $0,30 in den USA und 3,9 % + $0,30 bei internationalen Karten.
• Checkout: Die integrierten Zahlungsgateways von Teachable übernehmen die Abwicklung anfallender Steuern, einschließlich der Umsatzsteuer auf digitale Kurse, sofern diese vom Steuerdienst abgedeckt sind. Dabei gelten bestimmte Voraussetzungen und Einschränkungen beim Leistungsumfang. Mit einem eigenen Zahlungsgateway bleiben die Steuerpflichten bei Ihnen. Prüfen Sie Ihr Sitzland, die Produktart, den Auszahlungszeitpunkt und eine mögliche BackOffice-Gebühr, bevor Sie das Thema Steuern als vollständig ausgelagert betrachten.
• Kundenbeziehung: Nutzer- und Transaktionsberichte lassen sich als CSV exportieren. Lernende stimmen bei der Einschreibung Ihren E-Mails zu und können sich selbst wieder abmelden.

Teachable lohnt einen Blick, wenn der integrierte Zahlungs- und Steuerablauf zu den Ländern passt, aus denen und in die Sie verkaufen. Wegen der Plattformgebühr von 7,5 % bei Starter rechnet sich der monatliche Aufpreis von US$50 für Builder ab etwa US$667 Bruttoumsatz, noch vor weiteren Gebühren und Funktionsunterschieden. Achten Sie außerdem auf die Nutzungsrichtlinie vom September 2026: Lernende, die außerhalb einer bezahlten Transaktion über ein integriertes oder eigenes Gateway hinzugefügt werden, können jenseits eines Kontingents von 100 jeweils US$0,50 pro Monat kosten, mit abweichenden Übergangsfristen für ältere Schulen.

Meine Erfahrung im Test: Als ich Zahlungsoptionen wie Einmalzahlung und Ratenzahlung eingerichtet habe, musste ich feststellen, dass Teachable dafür jeweils eigene Checkout-URLs braucht. Mehrere Preisoptionen auf einer einzigen Checkout-Seite sind nicht möglich, Sie müssen also auf Ihrer Verkaufsseite Buttons anlegen, die zu unterschiedlichen Checkout-URLs führen. Das sollten Sie einplanen.

2. Thinkific

Ideal für: Anbieter, die alle Verkaufswerkzeuge an einem Ort wollen und den hauseigenen Zahlungsdienst der Plattform nutzen.

Thinkific ist eine gehostete Kursplattform, die ganz auf den Verkauf ausgerichtet ist. Checkout, Gutscheine, Order Bumps, Geschenkoptionen, Bundles, Mitgliedschaften, Communitys und B2B-Gruppenbestellungen mit Rechnungsstellung stammen alle vom Anbieter selbst. Damit gehört Thinkific zu den vollständigsten Verkaufslösungen in dieser Liste und kann seine bisherigen Erfolge am klarsten belegen. Das Unternehmen ist börsennotiert und gibt an, dass seine 35.000 Kunden mit 214 Millionen Lernenden 4,23 Milliarden US-Dollar umgesetzt haben.

• Marketing: Thinkific bringt Verkaufsfunktionen wie Bundles, Upsells, Mitgliedschaften und Ratenzahlungen mit. Der aktuelle Einstiegstarif heißt Start, Grow ergänzt unter anderem B2B-Rechnungen. Gleichen Sie die aktuelle Funktionsübersicht mit Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe ab, statt sich am eingestellten Basic-Tarif zu orientieren.
• Gebühren: Start kostet US$109 pro Monat oder umgerechnet US$82 pro Monat bei jährlicher Zahlung. Für Grow sind es US$219 bzw. US$164 pro Monat, für Expand US$499 bzw. US$374 pro Monat. Der jeweils niedrigere Preis gilt bei jährlicher Zahlung. Für Thinkific Payments und für Gateways von Drittanbietern gelten unterschiedliche Gebührenbedingungen. Vergleichen Sie für Ihr Land die Kosten für Zahlungsanbieter, Abo, internationale Karten und Steuerservice.
• Checkout: Thinkific Payments steht Kursanbietern in 36 Ländern offen. Die Umsatzsteuer für die USA und Kanada führt Thinkific über die eigene Registrierung ab, die Mehrwertsteuer für Großbritannien und die EU bleibt aber Ihre Aufgabe. Der Steuerservice kostet zudem 0,5 % jeder steuerpflichtigen Transaktion, selbst wenn der Steuersatz am Ende null beträgt.
• Kundenbeziehung: Nutzer und Bestellungen lassen sich als CSV exportieren. Der Haken sind die Abos: Abonnements von Lernenden, die über Thinkific Payments laufen, wandern bei einem Wechsel nicht automatisch zu Stripe. Außerdem fällt nach dem Wechsel die Gateway-Gebühr wieder an, und der Steuerservice entfällt.

Eine Plattformgebühr von 0 % sollten Sie immer zusammen mit den Bedingungen von Zahlungsanbieter und Abrechnung lesen. Wer Mitgliedschaften verkauft, sollte die Übertragung der Abos vor dem Wechsel testen: Kundendaten zu exportieren ist etwas anderes, als Zahlungsermächtigungen zu übertragen. Fragen Sie nach dem konkreten Weg und der Unterstützung, die Sie für Ihr aktuelles Gateway brauchen.

Meine Erfahrung im Test: Beim Test der Order Bumps von Thinkific habe ich festgestellt, dass jeder Upsell zuerst als vollständiges Produkt angelegt werden muss, selbst eine einfache PDF-Vorlage oder ein Coaching-Link. Für einen eigentlich schnellen Upsell müssen Sie also eigene Kurseinträge anlegen, die sonst keinen Zweck erfüllen und Ihre Produktbibliothek unnötig unübersichtlich machen.

3. Podia

Ideal für: Anbieter, bei denen jede Zahlung vollständig und ohne Einbehalt auf dem eigenen Konto landen soll.

Podia vereint einen Shop mit Kursen, Downloads, Coaching, Community, Events und E-Mail. Die aktuelle Preisseite nennt drei kostenpflichtige Tarife und eine 14-tägige Testphase. Vergleichen Sie neben der Verkaufsgebühr auch die Kontingente für Katalog, Videos und E-Mail-Abonnenten.

• Marketing: Integriertes E-Mail-Marketing mit Rundmails und Kampagnen, abgerechnet nach Anzahl der Abonnenten. Mover enthält 100 Abonnenten, Shaker 500 und Earthquaker 1.000. Ist das Kontingent ausgeschöpft, stoppt der Versand, bis Sie eine größere E-Mail-Stufe buchen, die bei $7 pro Monat beginnt. Affiliates und Upsells gibt es ab Shaker.
• Gebühren: Bei jährlicher Zahlung kostet Mover umgerechnet US$42 pro Monat mit 5 % Plattformgebühr, Shaker US$84 und Earthquaker US$150, beide ohne Plattformgebühr von Podia. Monatliche Abrechnung ist teurer. Die Zahlungsabwicklung kommt hinzu, und auch das E-Mail-Kontingent wirkt sich auf die Rechnung aus.
• Checkout: Stripe in jedem Tarif, PayPal erst ab Shaker, dazu mehr als 20 Währungen. Podia berechnet und erhebt die Umsatzsteuer anhand des Käuferstandorts in den USA, Kanada und Europa, meldet und führt aber nichts davon ab.
• Kundenbeziehung: Podia dokumentiert den Export von Kontakten als CSV, auch für gefilterte Zielgruppen. Laden Sie die Datei herunter, bevor Sie das Konto schließen, und prüfen Sie die Übertragung von Abos und Zahlungen separat.

Podia ist attraktiv, wenn Sie Shop und E-Mail an einem Ort haben wollen, ohne WordPress-Plugins zusammenzustecken. Planen Sie dabei nicht nur die Verkäufe, sondern auch die E-Mail-Liste ein: Mover enthält 100 Abonnenten, Shaker 500 und Earthquaker 1.000. Bei jährlicher Abrechnung kostet Shaker US$42 pro Monat mehr als Mover. Durch die wegfallenden 5 % Gebühren rechnet sich dieser Aufpreis ab etwa US$840 Umsatz pro Monat, noch vor weiteren Tarifunterschieden.

Meine Erfahrung im Test: Für einen Kurs zu $150 habe ich Ratenzahlungen eingerichtet, aufgeteilt in drei monatliche Beträge zu je $50. Bei mehreren Kunden wurde die Karte abgelehnt, und Podia hat nach wenigen Versuchen aufgehört, die Zahlung erneut einzuziehen. Ich musste jedem Kunden einzeln hinterherlaufen und eine andere Zahlungsmethode vereinbaren. Das war unangenehm und hat mich einige Verkäufe gekostet.

4. Kajabi

Ideal für: Anbieter, deren eigentlicher Engpass das Marketing ist.

Kajabi ist eine Marketingplattform, die nebenbei auch Kurse hostet. Jeder Tarif enthält unbegrenzt viele Marketing-E-Mails, Landingpages, Sales Funnels, eine Community und ein Affiliate-Programm, gesteuert durch verhaltensbasierte Automatisierung. Die Kursbereitstellung ist der kleinere Teil des Produkts.

• Marketing: Kajabi verbindet E-Mail, Landingpages, Funnels und Checkout-Angebote. Automatisierung und Kontaktlimits unterscheiden sich je nach Tarif. Ich würde eine komplette Strecke vom Lead bis zum Kauf durchspielen, statt die Plattform nur nach dem Kursplayer zu beurteilen.
• Gebühren: Ganz oben auf der Preisseite steht „No hidden fees. No revenue sharing.“ (keine versteckten Gebühren, keine Umsatzbeteiligung). Weiter unten auf derselben Seite heißt es dann, dass jeder externe Zahlungsanbieter 2 % bei Basic, 1 % bei Growth und 0,5 % bei Pro kostet, ausgenommen PayPal und Kajabi Payments. Die Tarife kosten $179, $249 und $499 pro Monat oder $143, $199 und $399 bei jährlicher Zahlung.
• Checkout: Kajabi berechnet und erhebt Umsatz- und Mehrwertsteuer über eine Partnerschaft mit Quaderno und stellt klar, dass es selbst nichts meldet oder abführt. Sie sind der Verkäufer im rechtlichen Sinne (Merchant of Record), und der Papierkram bleibt bei Ihnen.
• Kundenbeziehung: Kontakte lassen sich als CSV exportieren, die Anzahl ist aber je nach Tarif auf 2.500, 25.000 und 100.000 begrenzt. Kajabi erklärt ausführlich, wie Sie Stripe-Abos zu Kajabi umziehen, beschreibt aber keinen Weg, sie wieder mitzunehmen.

Für Kajabi würde ich zahlen, wenn E-Mail und Funnels Arbeit oder Abos ersetzen, die ich sonst ohnehin bezahlen müsste. Basic kostet derzeit US$179 monatlich oder umgerechnet US$143 pro Monat bei jährlicher Zahlung. Zahlungsabwicklung, Abos, Währungsumrechnung und externe Zahlungsanbieter können unterschiedliche Kosten verursachen. Rechnen Sie diese für Ihr Land und Ihren tatsächlichen Zahlungsweg durch, statt jeden Aufschlag pauschal auf jeden Verkauf anzuwenden.

Meine Erfahrung im Test: Beim Test des erweiterten Checkout-Builders musste ich für jede Anpassung am Order Bump zwischen Checkout-Editor und Angebotseinstellungen hin- und herspringen. Bump-Text ändern, zurück zur Vorschau, wieder von vorn. Wenn Sie Ihren Verkaufsfunnel schnell optimieren wollen, ist das mühsam.

5. Coursebox

Ideal für: alle, bei denen die Kurserstellung der Engpass ist.

Coursebox ist unser eigenes Produkt, bitte lesen Sie diesen Abschnitt entsprechend. Die Plattform macht aus Videos, Dokumenten und Webseiten strukturierte Kurse, erstellt Quizze und Prüfungen, produziert KI-Schulungsvideos, übersetzt in über 100 Sprachen und stellt alles als vollständige KI-Lernplattform bereit. Der Verkauf ist eine Einstellung innerhalb dieses Produkts.

• Marketing: Eine Verkaufs- und Anmeldeseite für Kurse ist integriert und führt Käufer von der Kursansicht über die Zahlung direkt zum sofortigen Zugang. Auch die E-Mails an Lernende funktionieren gut: eine Anmeldebestätigung, eine Kurseinladung bei der Einschreibung, ein Zertifikat nach Abschluss und eine Benachrichtigung, sobald eine eingereichte Prüfung bewertet wurde. Die Lücke ist das Marketing per E-Mail. Nurture-Sequenzen, ein Affiliate-Modul oder Werkzeuge für die Neukundengewinnung gibt es derzeit nicht. Unser eigenes Hilfecenter empfiehlt dafür, Coursebox über Zapier mit Mailchimp, ConvertKit oder HubSpot zu verbinden.
• Gebühren: Coursebox wirbt damit, in den kostenpflichtigen Tarifen keine Plattformprovision zu erheben. Gebühren des Zahlungsanbieters fallen separat an. Die Provision im kostenlosen Tarif ist in den Gebührenbedingungen aufgeführt, die derzeit abrufbare Seite nennt aber keinen allgemeingültigen Prozentsatz. Klären Sie diese Gebühr und die Kapazität der Bezahltarife, bevor Sie eine Umsatzprognose erstellen. Der kostenlose Tarif umfasst drei Mini-Kurse mit jeweils bis zu fünf Seiten, unbegrenzt viele Lernende, festgelegte KI-Kontingente und ein Coursebox-Wasserzeichen. Kapazität, Lernplattform im eigenen Branding, Exporte und Integrationen hängen vom gewählten Tarif ab.
• Checkout: Coursebox bietet Zahlungsintegrationen und Shop-Anbindungen für den Kursverkauf, darunter Stripe sowie unterstützte Abläufe mit Shopify oder WooCommerce. Testen Sie das Gateway für Ihr Sitzland, die Zahlungsmethode Ihrer Käufer, die Währung, Abos und Erstattungen. Prüfen Sie die Steuerkonfiguration gesondert. Gehen Sie nicht davon aus, dass eine manuelle Steuereinstellung auch die steuerliche Registrierung, die Abgabe von Steuererklärungen oder die Abführung der Steuern übernimmt.
• Kundenbeziehung: Vergleichen Sie, welche Branding- und Shop-Integrationen der gewählte Tarif umfasst. Academy Xi und Skills SSC zeigen zwei unterschiedliche Modelle für Bereitstellung und Verkauf. Testen Sie vor dem Start den Export von Kunden und Einschreibungen sowie die Übertragung wiederkehrender Zahlungen.

Der Kompromiss ergibt sich aus dem Zweck der Plattform. Coursebox verbindet Kurserstellung, Prüfungen, KI-Tutor und Bereitstellung mit dem Verkauf. Ein marketinggetriebenes Geschäft braucht unter Umständen trotzdem ein separates System für E-Mail und Affiliates. Ich würde dieses Gesamtpaket mit Kajabi oder Teachable vergleichen, statt nur auf die Verkaufsprovision zu schauen.

Wenn Sie bereits ein Publikum haben und Ihnen der Kurs selbst fehlt, ist Coursebox ein sinnvoller Vergleichskandidat. Liegt Ihr Engpass dagegen in der Kundengewinnung, prüfen Sie auch die Abläufe für E-Mail, Angebote und Nachfassen. Wie der Weg von der Erstellung bis zur Bereitstellung aktuell aussieht, erfahren Sie unter Kurse verkaufen mit Coursebox.

Meine Erfahrung im Test: Da es unser eigenes Produkt ist, will ich ehrlich sein. Beim Verkauf bleiben die Gebühren bei Coursebox übersichtlich: 0 % in den Bezahltarifen, und Sie können mit einem kostenlosen Tarif starten, sodass mehr von jedem Verkauf bei Ihnen bleibt. Der ehrliche Kompromiss: Unser Marketing ist schlanker als bei einem Funnel-Tool wie Kajabi. Wenn bezahlte Werbung und E-Mail Ihr wichtigster Wachstumshebel sind, kombinieren Sie Coursebox mit einem solchen Tool. Unsere Stärke ist, aus Ihrem Material schnell einen fertigen, verkaufsfähigen Kurs zu machen und ihn dann an einem Ort zu hosten und abzurechnen.

6. LearnWorlds

Ideal für: den Verkauf in Europa, wo Käufer ihre gewohnte lokale Zahlungsmethode erwarten.

LearnWorlds ist eine Kursplattform mit einem ungewöhnlich starken Shop. Dazu gehören interaktive Videos, ein richtiger Prüfungsbaukasten, über 50 Website-Vorlagen und ein White-Label-App-Builder, der ohne Programmierung auskommt. Die Plattform richtet sich an alle, denen der Auftritt ihrer Akademie genauso wichtig ist wie die Vermittlung der Inhalte. Nach eigenen Angaben nutzen über 13.000 Weiterbildungsanbieter die Plattform.

• Marketing: Die Stärke ist der Shop: über 50 Website-Vorlagen, ein Seitenbaukasten sowie Order Bumps und Upsells schon in den günstigeren Tarifen. Die Lücke ist alles, was Käufer erreicht, die noch gar nicht auf Ihrer Seite sind. Starter bietet weder Massen-E-Mails noch Affiliate-Verwaltung, beides gibt es erst ab Pro Trainer.
• Gebühren: Starter kostet $29 pro Monat ($24 pro Monat bei jährlicher Zahlung) und berechnet $5 für jede Kurseinschreibung. Pro Trainer kostet $99 pro Monat ($79 bei jährlicher Zahlung), Learning Center $299 pro Monat ($249 bei jährlicher Zahlung). Beide Tarife berechnen pro Verkauf nichts. LearnWorlds kommt mit dem Geld nie in Berührung, die Kartengebühren fallen also bei Ihrem eigenen Gateway an.
• Checkout: Stripe, PayPal und Shopify, dazu Apple Pay, Google Pay, Klarna, Afterpay, iDEAL, Bancontact, Przelewy24, giropay und Boleto. Das ist die beste Abdeckung lokaler Zahlungsmethoden in diesem Vergleich und genau der Grund, sich für LearnWorlds zu entscheiden. Die Steuer bleibt Ihre Sache, über Quaderno oder Stripe Tax, die separat abgerechnet werden.
• Kundenbeziehung: Nutzer, Verkaufsdaten, Aktivitätsprotokolle und Affiliate-Provisionen lassen sich alle als CSV oder XLS exportieren. Sie treten mit Ihrem eigenen Stripe-Konto als Händler auf, die Zahlungsbeziehung besteht also direkt zwischen Ihnen und Ihren Käufern.

Eine feste Gebühr pro Einschreibung verdient denselben kritischen Blick wie ein Prozentsatz. Bei US$5 sind das rund 17 % eines Kurses für US$29, noch vor der Zahlungsabwicklung. Vergleichen Sie Starter mit dem nächsthöheren Tarif im selben Abrechnungszeitraum: Bei monatlicher Abrechnung beträgt der Aufpreis US$70 pro Monat und rechnet sich ab vierzehn bezahlten Einschreibungen pro Monat. Bei jährlicher Abrechnung beträgt der Aufpreis umgerechnet US$55 pro Monat und rechnet sich ab elf bezahlten Einschreibungen pro Monat.

Meine Erfahrung im Test: Ich habe LearnWorlds mit mehreren Kursen getestet und gemerkt, dass die Plattform Checkout-Seiten, Verkaufsseiten und Kurslayouts automatisch befüllt, sobald ich Grunddaten wie Titel und Preis eingegeben hatte. Das spart Zeit, weil ich bei jedem neuen Kurs nicht wieder dieselben Angaben eintippen muss.

7. LearnDash

Ideal für: alle, die bereits eine WordPress-Website betreiben und jeden Teil des Verkaufs selbst in der Hand haben wollen.

LearnDash ist ein WordPress-Plugin. Es macht aus Ihrer bestehenden Website eine Kursplattform mit Kurs-Builder, Quiz-Builder, Zertifikaten und dem Mitgliedschaftstool MemberDash. MemberDash ist in jedem Tarif enthalten und unterstützt Mitgliedschaftsstufen, Abos und Bundles.

• Marketing: Fehlanzeige. LearnDash verschickt Benachrichtigungen an Lernende und sonst nichts. E-Mail, Affiliates, Landingpages und die Rückgewinnung abgebrochener Warenkörbe sind alles Plugins oder separate Abos. Planen Sie also Budget für einen Werkzeugkasten ein, den Sie selbst zusammenstellen und pflegen. Mit WordPress können Sie alles bauen, aber nichts läuft auf Anhieb.
• Gebühren: LearnDash wird im aktuellen WordPress-Paket von Liquid Web verkauft, ab US$350 für eine Website. Prüfen Sie im Checkout Lizenzverlängerung, Hosting und enthaltene Plugins. Auch direkte Gateway-Zahlungen verursachen Abwicklungskosten, und die Wartung der Website gehört ins Budget.
• Checkout: Ihre WordPress-Website kann unterstützte Gateways direkt oder über WooCommerce anbinden. Wählen Sie das Gateway passend zu Ihrem Land und Verkaufsmodell und testen Sie anschließend Kontoerstellung und Kurszugang. Steuer-Erweiterungen können bei der Berechnung helfen, nehmen Ihnen aber Registrierungs- und Meldepflichten nicht automatisch ab.
• Kundenbeziehung: Die beste in dieser Liste. Ihre Lernenden werden als WordPress-Benutzerkonten in Ihrer eigenen Datenbank auf Ihrem eigenen Server geführt. Dort liegt auch Ihre Umsatzhistorie.

Ich würde die gesamten Jahreskosten von LearnDash bei Ihrem erwarteten Verkaufsvolumen mit den gehosteten Alternativen vergleichen. Eine feste Lizenz kann sich mit wachsenden Verkäufen rechnen, aber Hosting, Wartung und zusätzliche Dienste können einen reinen Gebührenvergleich auf den Kopf stellen. Prüfen Sie den Aufwand für den Websitebetrieb genauso sorgfältig wie den Checkout.

Meine Erfahrung im Test: Im Test hat sich WooCommerce als Standard für den Verkauf von LearnDash-Kursen erwiesen, allerdings mit einer Stolperfalle bei der Einrichtung: WooCommerce ist standardmäßig auf Gastbestellung eingestellt. Das blockiert den Kurszugang, weil Lernende ein Konto brauchen, um Lektionen zu sehen. Sie müssen die Gastbestellung deaktivieren und sowohl WooCommerce als auch das separate Add-on „WooCommerce for LearnDash“ installieren.

8. Arlo

Ideal für: Weiterbildungsanbieter mit Kursen und Veranstaltungen zu festen Terminen, besonders bei internationalem Vertrieb.

Arlo ist eine Software für Trainingsmanagement aus Neuseeland. Sie übernimmt Kursplanung, Anmeldungen, Rechnungsstellung, eine öffentliche Website und den Checkout und synchronisiert mit Xero. E-Learning-Autorenwerkzeuge und SCORM-Bereitstellung sind kostenpflichtige Zusatzmodule für je 150 USD pro Monat oder 225 USD im Paket.

• Marketing: Besser, als man es von einem Verwaltungstool erwarten würde. E-Mail-Marketing, Newsletter, Kampagnen- und Lead-Management sind alle schon im Einstiegstarif enthalten.
• Gebühren: Kein Prozentsatz. Arlo berechnet bei monatlicher Abrechnung 2,39 USD für jede bezahlte und 1,19 USD für jede kostenlose Anmeldung, bei jährlicher Abrechnung 2,15 USD bzw. 1,07 USD. Anmeldungen zu privaten Veranstaltungen zählen als kostenlose und werden ebenfalls berechnet. Die Lizenzen kosten 132, 227 und 302 USD pro Monat und Administrator.
• Checkout: Schon im Einstiegstarif liefert Arlo eine eigene Website, einen Warenkorb und Anmeldeformulare mit, dahinter Stripe, Authorize.net, Windcave und PayPal. Windcave und sechs offiziell unterstützte Währungen zeigen die internationale Ausrichtung der Software. Mehrere Regionen und Steuersätze sind eine Enterprise-Funktion.
• Kundenbeziehung: Kontakte, Organisationen, Bestellungen und Rechnungen gehören Ihnen, und Zahlungen laufen über Ihr eigenes Gateway. Da aber jede Anmeldung Geld kostet, wird Ihr Publikum zu einem laufenden Kostenfaktor.

Die Gebühr pro Anmeldung wirkt regressiv, und für alle, die günstige Kurse verkaufen, ist das der entscheidende Punkt. Bei einem Platz für 500 USD machen 2,15 USD rund 0,4 % des Verkaufs aus, das fällt nicht ins Gewicht. Bei einem Selbstlernkurs für 29 USD sind es dieselben 2,15 USD, also rund 7,4 %, plus 50 Cent pro Einschreibung, wenn das SCORM-Zusatzmodul läuft. Diese Sätze stehen nirgends im Text der Preisseite, sondern nur im Preisrechner. Lassen Sie sich die Zahl in Ihrem Angebot daher schriftlich bestätigen.

9. TalentLMS

Ideal für: Organisationen, die Schulungen an andere Unternehmen verkaufen.

TalentLMS ist ein Unternehmens-LMS mit angedocktem E-Commerce-Modul. Sie erhalten einen Kurskatalog, Bundles, Abos, getrennte Portale für Mitarbeitende, Partner und Kunden sowie TalentLibrary mit über 1.000 fertigen Kursen. TalentLMS verkauft Schulungen so, wie eine Personalentwicklungsabteilung sie einkauft.

• Marketing: Für alle, die an Privatpersonen verkaufen, der schwächste Anbieter in diesem Vergleich. Kein Marketing per E-Mail, kein Affiliate-Modul und kein Baukasten für Landing- oder Verkaufsseiten. Ihre Verkaufsseiten müssen auf Ihrer eigenen Website liegen.
• Gebühren: TalentLMS rechnet nach Nutzerstaffeln ab statt mit einer Plattformprovision pro Verkauf. Core beginnt bei jährlicher Zahlung derzeit bei US$119 pro Monat für 1 bis 40 Nutzer. Standard und Flex zählen die Nutzeraktivität unterschiedlich, gleichen Sie das also mit der Frage ab, wie oft Ihre Kunden tatsächlich wiederkommen.
• Checkout: Sie verbinden Ihr eigenes PayPal oder Stripe, der Käufer wird zur Zahlung weitergeleitet und nach erfolgreichem Kauf automatisch eingeschrieben. Eine Gastbestellung gibt es nicht, denn mit dem Kauf entsteht ein registriertes Konto. Zur Behandlung von Mehrwert- oder Umsatzsteuer beim Kursverkauf macht TalentLMS keine Angaben.
• Kundenbeziehung: Nutzer- und Lernberichte lassen sich exportieren. Prüfen Sie, welche Nutzer im gewählten Tarif mitzählen und wie sich Deaktivierung und Aufbewahrung von Datensätzen auf die Abrechnung auswirken. Frühere Käufer zu löschen ist dabei nicht der einzige Weg, die Abrechnung zu steuern.

TalentLMS kann für hochpreisige Business-Schulungen passen, bei denen Aufgaben, separate Lernportale und Lernnachweise mehr bringen als ein Creator-Funnel. Rechnen Sie mit der tatsächlich gewählten Nutzerstaffel und Aktivität, statt anzunehmen, dass das Modell grundsätzlich günstiger oder teurer ist als eine prozentuale Gebühr.

Meine Erfahrung im Test: Ich habe den Kursverkauf über TalentLMS getestet. Der Checkout läuft reibungslos, aber Sie stoßen schnell an eine Grenze: E-Mail-Marketing oder Funnels gibt es nicht. Verkaufen können Sie Ihre Kurse, um die Vermarktung müssen Sie sich aber selbst kümmern, während Tools wie Kajabi genau das standardmäßig übernehmen.

10. Udemy

Ideal für: Anbieter, die Menschen erreichen wollen, die sie sonst nie gefunden hätten, allerdings zu den Bedingungen von Udemy.

Udemy ist ein Marktplatz, und den betreiben nicht Sie. Es gibt kein Abo und keine Hosting-Gebühr, das Veröffentlichen kostet also nichts. Sie wählen einen Preis aus einer festen Preisstaffel von 19,99 USD bis 199,99 USD. Solange Sie am Deals Program teilnehmen, was standardmäßig der Fall ist, legt Udemy den tatsächlichen Verkaufspreis fest und senkt ihn bei Rabattaktionen.

• Marketing: Der Marktplatz ist das Marketing, und das ist eine enorme Reichweite, die Sie selbst nicht kaufen könnten. Genau deshalb ist man hier. Was Sie nicht können: irgendetwas davon besitzen. Zwei Werbe-E-Mails pro Kurs und Monat über das Udemy-eigene System, keine Liste, keine Segmentierung und kein Export.
• Gebühren: Sie behalten 97 %, wenn der Käufer über Ihren eigenen Gutschein oder Empfehlungslink kommt, und 37 %, wenn nicht. Beides wird auf den Betrag nach Steuern und nach den 30 % berechnet, die Apple oder Google bei mobilen Käufen einbehalten. Ein organischer Verkauf über $100 auf iOS bringt Ihnen $25,90.
• Checkout: Das beste Kauferlebnis in diesem Vergleich. Lokale Währung, lokale Zahlungsmethoden, Steuern erledigt und ein Käufer, der wahrscheinlich schon ein Konto hat. Nichts davon gehört Ihnen.
• Kundenbeziehung: Das Schlusslicht in diesem Vergleich. Die exportierbare Liste der Lernenden enthält Benutzername, Einschreibedatum, Fortschritt, gestellte Fragen und die zuletzt angesehene Lektion. Eine Spalte mit E-Mail-Adressen sucht man vergeblich.

Udemys eigenes Preismodell liefert mein Argument gleich mit. Die Plattform behält 3 %, wenn Sie den Käufer mitgebracht haben, und 63 %, wenn Udemy ihn gebracht hat. Damit sagt Ihnen ein Unternehmen ganz offen, was ihm ein Publikum wert ist, und es liegt damit richtig. Planen Sie auch die Wartezeit ein: Die Auszahlung kommt erst im dritten Monat und nur, wenn Ihr Guthaben 25 USD übersteigt. Nutzen Sie Udemy als Kanal, um entdeckt zu werden, wenn sich die Reichweite lohnt, und bauen Sie Ihre Liste auf einer Plattform auf, die Ihnen gehört. Unser Vergleich von Teachable und Udemy beleuchtet genau diese Vor- und Nachteile im direkten Vergleich.

Meine Erfahrung im Test: Ich habe einen Kurs auf Udemy hochgeladen und festgestellt, dass die Umsatzaufteilung brutal ist, wenn Sie auf deren Werbung angewiesen sind. Vermarktet Udemy für Sie, behält die Plattform den Großteil des Geldes. Bewerben Sie den Kurs selbst, verdienen Sie deutlich mehr. Ohne eigenes Marketing werden Sie kaum nennenswerte Einnahmen erzielen.

So treffen Sie die richtige Wahl

• Die entscheidende Frage zuerst: Haben Sie schon ein Publikum? Wenn Menschen Ihre E-Mails lesen oder Ihre Videos schauen, verkauft fast jede Plattform in dieser Liste für Sie. Dann entscheiden die Gebühren, und Sie nehmen die günstigste, die Zahlungen sauber abwickelt. Fehlt Ihnen das Publikum noch, hilft Ihnen auch eine Provision von 0 % nicht weiter. Investieren Sie dann in Marketing-Werkzeuge. An dieser einen Frage trennt sich Kajabi vom Rest der Liste.
• Klären Sie, ob Ihr Gateway Ihr Sitzland und die Zahlungsmethoden Ihrer Käufer unterstützt. Manche zahlen am liebsten per Karte, andere per Wallet oder über ein lokales Bankverfahren. In unterstützten afrikanischen Märkten ist Paystack eine Möglichkeit, aber nicht der einzige Weg, auf dem Kontinent zu verkaufen. Steuerabwicklung, lokale Währung und die Rolle als Merchant of Record sind jeweils eigene Fragen.

Schätzen Sie anschließend, wie viel Sie in einem Jahr realistisch verkaufen, und rechnen Sie mit Ihrem eigenen Preis. Prozentuale und feste Gebühren verhalten sich völlig unterschiedlich: $5 pro Einschreibung sind bei einem Programm für $2.000 vernachlässigbar und bei einem Kurs für $29 brutal. Bei zehn Verkäufen im Jahr fällt ein Prozentsatz kaum auf. Bei tausend Verkäufen ist eine feste Jahreslizenz mit großem Abstand die günstigste Lösung. Legen Sie Ihr erwartetes Volumen fest, bevor Sie die erste Preisseite öffnen, denn davon hängt die richtige Antwort komplett ab.

• Lesen Sie jede 0-%-Angabe zweimal und prüfen Sie die Bedingungen: Trennen Sie Plattformprovision, Zahlungsabwicklung, internationale Karten, Abos und optionale Zusatzdienste. Testen Sie dann, ob sich wiederkehrende Zahlungen übertragen lassen. Eine Liste mit E-Mail-Adressen ist noch lange keine übertragbare Zahlungsermächtigung.
• Und seien Sie sich im Klaren, wofür die Plattform da ist: Sie wickelt den Verkauf ab. Für die Nachfrage sorgt Ihr Publikum. Wie Sie es aufbauen, erfahren Sie in unserem Leitfaden zum Verkauf von Online-Kursen.
• Klären Sie die steuerlichen Pflichten vor dem Start: Produktart, Ihr Sitz, der Standort Ihrer Käufer und was das Gateway abdeckt. Die Steuerfunktion einer Zahlungsplattform kann einen Teil der Berechnung oder Abführung übernehmen, ohne damit sämtliche steuerlichen Pflichten Ihres Unternehmens abzudecken. Danach ergibt sich meine Shortlist aus der Aufgabe: Marketing-Automatisierung, Kurserstellung, Verkauf an Unternehmen oder volle Kontrolle über eine WordPress-Website.

Abraten würde ich nur von Udemy, es sei denn, Sie nutzen die Plattform bewusst als Werbekanal. Udemy behält 63 % jedes Verkaufs, den der Marktplatz vermittelt, und die E-Mail-Adresse des Käufers bekommen Sie nie. Jeder Kurs, den Sie dort einstellen, baut also das Publikum von Udemy auf und nicht Ihr eigenes.