# 在线课程的电子邮件营销：最佳实践和专家提示 > 掌握在线课程的电子邮件营销，并通过可培养信任和推动销售的行之有效的策略来扩大受众群体。 **Author:** Travis Clapp **Published:** 2025-11-09 **Categories:** Course Creators --- 电子邮件可能感觉过时了，但它仍然是其中之一 [最强大的营销工具](https://www.emailmonday.com/email-marketing-roi-statistics/)。由于收件箱每天都堆满了人，脱颖而出需要的不仅仅是巧妙的主题。这需要策略。 无论你是 [推出新的在线课程](https://www.coursebox.ai/zh/blog/ru-he-chuang-jian-zai-xian-ke-cheng) 或者尝试重新吸引过去的学生，智能电子邮件方法可以推动取得实际成果，并与受众建立更牢固的关系。 ## **电子邮件营销值得吗？** [电子邮件营销](https://www.emailmonday.com/email-marketing-roi-statistics/) 绝对值得。实际上，它是您完全控制的少数几个渠道之一，它无需高昂的成本或复杂的工具即可持续推动强劲的参与度和课程销售。 [社交媒体提要](https://www.coursebox.ai/zh/blog/ru-he-zai-she-jiao-mei-ti-shang-tui-guang-zai-xian-ke-cheng) 每天都在变化，但是电子邮件可以直接访问您的受众。人们打开收件箱是有意的，而不是分散注意力，这使得吸引注意力和激发行动变得更加容易。 经过深思熟虑的顺序可以将某人从好奇的订阅者转变为付费学生。 ### **电子邮件序列通常是如何工作的** #### **第 1 天** **发送预告视频：** 示例：“查看 Coursebox AI 如何在几分钟内构建课程。” #### **第 3 天** **分享成功故事：** 示例：重点介绍使用 Coursebox AI 建立 100 多门课程的真实用户或公司。 #### **第 3 天** **宣布您的课程盒发布优惠：** 示例：“您的品牌AI LMS现已上线。今天开始免费试用。” **发送常见问题电子邮件：** 解决常见问题：定价、课程限制、AI 头像、品牌选项、集成 #### **第 6 天** **提供免费赠品：** 示例：可下载的 “AI 课程创建清单”。 （铅磁铁） #### **第 7 天** 发送闭幕邮件： - **电子邮件 1：** 说声谢谢 + 回顾主要好处 - **电子邮件 2： **提醒优惠即将到期 - **电子邮件 3：** 最后的通话！“你的人工智能驱动的 LMS 优惠将于今晚结束！” ### **电子邮件营销的主要好处** 电子邮件还带来了使其脱颖而出的实际优势： #### **1。经济高效** 没有广告支出或媒体费用。只需一个工具，覆盖范围无限。 #### **2。有针对性和个性化** 每个订阅者都选择听取您的来信，从而使每条消息更加相关和个性化。此外，您可以根据不同的学习者目标、经验水平或课程类型定制消息。 #### **3.可扩展** 一旦您的系统平稳运行，您只需最少的额外努力即可达到数千人。 ## **在线课程的电子邮件营销：最佳策略** 如果将电子邮件视为一个系统，而不是单个活动，则效果最佳。与其随机发帖，不如说每条消息都应有目的，帮助订阅者从好奇转变为对加入您的课程充满信心。 好消息？你不需要复杂的渠道或巨额的预算就能实现这一目标。之后 [创建课程](https://www.coursebox.ai/zh/blog/ru-he-chuang-jian-he-xiao-shou-zai-xian-ke-cheng)，在... 的帮助下 [有机营销](https://www.coursebox.ai/zh/blog/zai-xian-ke-cheng-de-you-ji-ying-xiao)，你还可以建立持久的参与度，节省时间，提高课程销量。 ### **1。建立并扩大您的电子邮件列表** 您的电子邮件列表是每个成功活动的基础。没有它，您的信息将无法传送给最有可能报名参加您的课程的人。首先，使用铅磁铁、注册表单和弹出窗口收集潜在学生的电子邮件。 **起作用的铅磁铁：** - **迷你课程或视频课程** → [使用课盒 AI 创作](https://www.coursebox.ai/ai-course-creator) 或其他课程创作者 - **备忘单或模板** → 使用 Canva、谷歌文档或 Notion - **清单或指南** → 使用 Canva 或 Google Docs 制作 - **现场问答回放** → 试试 Zoom 录音或 YouTube 未列出的链接 **在哪里放置表格：** - **在文章或课程预览中嵌入** → 你的 [销售在线课程的 LMS 平台](https://www.coursebox.ai/zh/blog/zui-chang-xiao-de-lmss-ke-cheng) 或者 Word - **退出弹出窗口** → 试试 OptinMonster、Sumo 或 ConvertFlow - **浮动条** → 使用 Hello Bar 或 Sumo - **课程候补名单的登录页面** → 使用 Leadpages 或 Unbounce 创建 **保持表单简单： **一个字段（电子邮件）和一个清晰的按钮，例如 “向我发送模板”。移动用户喜欢非侵入性且易于关闭的表单。 **专业提示：** 即使只有少数访客注册，每个人都是潜在的付费学生。尽早将重点放在质量领先而不是数量上。此外，在注册后立即提供潜在客户，以鼓励参与度并从第一天起建立信任。 ### **2。对您的联系人进行细分** 细分可确保每个订阅者收到与他们的兴趣和学习过程阶段相匹配的内容。向所有人发送相同的电子邮件会降低参与度并降低转化率。 **为什么细分很重要：** 使用分段广告系列的营销人员最多可以看到 [收入增加 760%](https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-stats) 与普通广告相比。个性化电子邮件可建立信任、鼓励互动并增加课程注册人数。 **对订阅者进行细分的简单方法：** - **注册来源：** 博客、网络研讨会、社交媒体或候补名单 - **铅磁铁主题：** 根据他们下载的免费资源量身定制消息 **成长时需要考虑的高级标签：** - 地理或语言偏好 - 工作角色或行业 - 参与度级别（活跃、不活跃、新增） - 购买行为或意图 - 课程完成或模块进度 **要使用的工具：** - Mailchimp - 转换套件 - ActiveCampaign - HubSpot ### **3.安排您的电子邮件** 一致性是电子邮件营销的关键。偶尔发送电子邮件不会建立信任、教育潜在学生或让你的课程成为头等大事。精心策划的时间表可确保订阅者随着时间的推移对您的内容的期望和互动。 **为什么日程安排很重要：** 以可预见的方式到达的电子邮件有助于确立您的品牌的可靠性。即使是未开封的电子邮件也会让你的名字在收件箱中可见，逐渐建立熟悉感和信任。 **如何计划行程：** - **频率： **从每周一两封电子邮件开始。避免大量订阅者。 - **时机：** 测试不同的日期和时间。早间电子邮件对大多数专业人士都有效，而晚上的业余爱好或生活方式课程可能表现更好。 - **内容节奏： **遵循70/30规则：70% 的教育或价值导向内容，30% 的促销优惠。 **每周流量示例：** - **星期一： **迷你课程或快速提示（价值） - **星期四：** 案例研究、成功故事或幕后洞察（价值） - **星期六： **课程注册 CTA 或限时优惠（促销） **要使用的工具：** - **带有日程安排的电子邮件平台：** Mailchimp、ActiveCampaign、ConvertKit - **内容日历： **Trello、Notion 或 Google 日历 **专家提示：** 追踪哪些日期和时间产生了最高的打开率和点击率。微小的定时调整可以显著提高参与度和转化率。 ### **4。使用自动化** 自动化简化了您的沟通，让您的电子邮件活动无需人工操作即可顺利进行。他们确保在正确的时间将正确的信息传达给正确的人，帮助您培养潜在客户，提高入学率，提高学生参与度。 **为什么自动化很重要：** 随着课程的发展，为每位潜在客户或学生手动发送电子邮件很快变得难以管理。自动化可以节省时间，保持一致性，并允许您专注于创建内容而不是重复性任务。 **在线课程的关键自动化示例：** - **欢迎邮件： **当有人注册时，自动发送友好的介绍并传递您的潜在客户。附上清晰的 CTA 以开始探索您的课程。 - **课程进度电子邮件：** 提醒学生继续上课，庆祝里程碑，或为困难的话题提供额外提示。 - **购物车放弃/预售后续行动： **为表现出兴趣但未注册的用户触发电子邮件，包括提醒、常见问题解答或特别激励措施。 - **购买后顺序： **通过结构化的 “第一步” 电子邮件、迷你课程或签到来指导新生，以减少辍学率并提高满意度。 **要使用的工具：** - ActiveCampaign - 转换套件 - HubSpot **专家提示：** 在自动化工作流程中使用标记或分段。例如，对下载以设计为重点的指南的联系人与下载营销指南的联系人进行不同的标记。这允许发送高度相关的后续信息，从而提高参与度和转化率。 **有意思： **[个性化自动电子邮件](https://business.adobe.com/blog/basics/personalized-email) 在参与度指标方面，可以比普通广告系列高出50％或更多。 ### **5。制作引人入胜的电子邮件** 发送电子邮件只是成功的一半。让他们参与可确保订阅者打开、阅读并采取行动。优质的电子邮件可以与您的受众建立联系，提供价值，并指导他们报名参加您的课程。 #### **引人入胜的电子邮件的关键要素：** ##### **答：强大的主题线：** - 第一印象很重要。主题行说服某人打开您的电子邮件或滚动浏览您的电子邮件。 - 保持简洁 ( [小于 9 个字](https://www.invespcro.com/blog/email-subject-lines-statistics-and-trends/)），清晰而有趣。避免使用过多的标点符号或过度使用的词语（例如 “免费”）等垃圾邮件触发因素。 - 在发送到完整列表之前，先用小段测试主题行，看看哪一行能产生更高的打开率。 ##### **B：个性化内容：** - 使用订阅者姓名并根据他们的兴趣或行为定制电子邮件。细分可确保正确的信息传递给正确的人。 - 添加一些小而相关的内容，例如确认最近的互动或下载，以使电子邮件变得人性化和相关性。 ##### **C：价值驱动的机构：** - 专注于每封电子邮件的一个主要思想。保持段落简短，使用项目符号，并突出显示可操作的步骤。 - 示例包括将您的课程内容与实际结果联系起来的迷你课程、小贴士、速赢故事或短篇故事。 - 将教学和讲故事相结合。与纯粹的说明相比，一个简短的成功故事或案例研究可以更有效地说明你的观点。 ##### **D：清除号召性用语 (CTA)：** - 每封电子邮件都应引导读者进入下一步，例如下载资源、观看演示或注册课程。 - 使用带有简洁文本（如 “开始课程” 或 “领取指南”）的按钮或突出显示的链接。 - 将一个主要 CTA 放在封面上方，如果电子邮件较长，则再重复一次。太多的 CTA 会造成混乱。 ##### **E：视觉吸引力：** - 平衡文本与图像、图标或设计元素，以分解内容并保持读者的参与度。 - 避免混乱，因为过于繁忙的电子邮件会让人感到不知所措并降低点击率。 - 纯文本电子邮件的表现通常优于精心设计的电子邮件，因为它们给人一种个性化的感觉，并且可以避开垃圾邮件过滤器。 ### **6。撰写能引起共鸣的内容** 创建真正与受众建立联系的电子邮件是高参与度和低打开率之间的区别。您的电子邮件应该教育、启发或解决订阅者的特定问题。 **如何制作引起共鸣的内容：** - **了解您的受众： **使用调查、民意调查或直接回复来了解他们的目标、挑战和痛点。 - **每封电子邮件只关注一个想法： **避免让读者负担过重；一个可操作的提示比长长的清单更有效。 - **讲故事：** 分享一个小案例研究、个人趣闻或学生成功故事，让这封电子邮件令人难忘。 - **切实可行的要点： **在每封电子邮件的结尾处都有一个明确的下一步——这是读者可以立即做的。 - **平衡内容和促销： **坚持 70/30 规则 — 70% 的价值，30% 的促销。 **内幕贴士： **测试不同的语气（友好与正式）和格式（纯文本与最小图形），看看是什么推动了最高的参与度。 ### **7。优化登陆页面** 电子邮件只有在引向高转化率的登录页面时才有效。登录页面是您的订阅者成为学生的地方。 **基本登录页面元素：** - **标题有明确的结果： **示例：“在 30 天内学习 Excel 并更快地获得录用。” - **副标题或支持声明： **简要说明其好处，例如，“包括分步视频课程、练习和模板”。 - **社交证据：** 包括感言、学生人数、案例研究或媒体报道。 - **定价清晰度和保证： **预先说明成本，并提供无风险担保以减少摩擦。 - **CTA 安置：** 在折页上方有一个主要的 CTA，在主要部分之后重复。将其设为一个可操作的单一按钮，例如 “立即注册”。 - **视觉线索：** 箭头、图像或屏幕截图可以将注意力引向CTA。 ### **8。测量、测试和改进** 电子邮件营销不是一成不变的。持续的测量和优化是关键。 **要跟踪的指标：** - **开盘率： **平均值为 25-35%；受主题行、发件人姓名和时间的影响。 - **点击率 (CTR)： **平均值为 2-5%；受 CTA 清晰度和电子邮件布局的影响。 - **点击打开率 (CTOR)： **10— 20%；显示您的电子邮件内容在打开后的吸引力。 - **转换率：** 报名课程等最终行动为 1—3%。 **优化策略：** - **A/B 测试： **主题行、发件人姓名、CTA 文本、电子邮件长度、视觉效果、发送时间。一次测试一个变量。 - **价值与销售比率： **保留 70% 的教育内容，30% 的促销内容，以保持较高的参与度。 - **细分改进： **使用数据更好地定位电子邮件——活跃与非活跃、初学者与高年级学生、特定兴趣。 **有意思：** 随着时间的推移，点击率的小幅提高会加剧。例如，在10,000人名单上将3％的点击率提高到4％可能意味着再注册100门课程。 ### **9。通过常青内容保持订阅者的参与度** 即使你没有举办发布会，保持持续的联系也会建立信任并保持观众的热情。常青电子邮件将您定位为利基市场的权威。 **常青内容创意：** - **迷你课程或小贴士：** 每周或每两周发送简短可行的建议。 - **精选内容：** 分享前 3—5 个相关的博客文章、播客剧集或免费资源。每人附上一份单行外卖。 - **个人笔记： **让电子邮件更人性化——提及学习见解、简短故事或幕后花絮。 - **软CTA：** 鼓励回复、提问或参与，不要强行推销。示例：“回复你本周面临的最大挑战——我会分享一个可以提供帮助的小贴士。” **专家提示： **混合格式，包括文本、图像和 [短视频](https://www.coursebox.ai/zh/blog/hu-dong-shi-pin-ru-he-su-zao-jiao-yu-de-wei-lai)，以保持内容动态。订阅者对重复的格式感到厌倦。 ### **10。保持健康的电子邮件列表** 不断增长的清单很有价值，但干净、活跃的清单表现甚至更好。定期删除不活跃的订阅者并验证电子邮件地址以减少退回次数。这提高了送达率，并确保您的电子邮件到达参与的学生。 **内幕贴士：** 分别对不活跃的订阅者进行细分，并在删除他们之前发送一封再次参与的电子邮件。有时候，只需要提醒或一点留下来的激励。 ## **改善在线课程电子邮件营销的最终秘诀** [创建一门很棒的课程](https://www.coursebox.ai/zh/blog/ru-he-chuang-jian-hu-dong-zai-xian-ke-cheng) 这仅仅是个开始。为了提高覆盖面、参与度和收入，强大的电子邮件营销策略至关重要。电子邮件仍然是与受众建立联系和培养学习者的最佳方式之一。以下是进一步提升电子邮件营销水平的最后一组技巧。 ### **1。有机地增加您的电子邮件列表** 提供免费资源、折扣或可下载内容以鼓励注册，但要避免购买清单。仅向选择加入的人发送电子邮件，并对您发送的内容和频率保持透明。这样可以建立信任并保持您的清单健康。 ### **2。创建适合移动设备的电子邮件** 超过40％的电子邮件是在移动设备上打开的， [研究显示](https://www.emailmonday.com/mobile-email-usage-statistics/)。确保文本可读，图形清晰，段落简短，主题行和预标题显示正确。务必在多台设备上测试电子邮件。 ### **3.避免发送垃圾邮件** 仅向期望收到电子邮件的订阅者发送电子邮件。包括明确的取消订阅链接，避免过于频繁地发送。目标是每周发送一到两封电子邮件，同时监控您的参与度指标。 ### **4。试试新闻简报** 定期通讯（每周或每月）有助于保持参与度。让他们集中精力，提供信息，适合移动设备，并对其进行细分以更好地定位。允许订阅者选择他们喜欢的内容类型和频率。 ### **5。测试你的电子邮件** 在发送到完整列表之前，请在多台设备上预览和测试电子邮件。检查拼写、移动设备显示屏、布局、功能链接和 CTA 清晰度。 ### **6。使用 Coursebox AI 创建值得分享的课程** 当你有有价值的课程要推广时，电子邮件营销最有效。 [AI 课盒](https://www.coursebox.ai/zh) 是一个用于创建、托管和管理在线课程的强大平台。使用它来设计引人入胜的课程，跟踪学生的进度，并与电子邮件工具无缝集成以进行有针对性的活动。 提供强有力的课程可以使每封电子邮件更有意义，使您的营销更加有效。 ## **常见问题解答** ### **电子邮件营销如何提高课程完成率？** 使用自动电子邮件提醒学生进度、庆祝里程碑并提供提示或资源。将课盒人工智能与ActiveCampaign或Mailchimp等平台集成后，您可以根据课程活动触发消息，从而保持学员的参与度和完成课程的动力。 ### **哪些类型的内容在课程电子邮件活动中效果最好？** 包含可操作提示、迷你课程、案例研究、学生成功案例或可下载资源的电子邮件效果最佳。使用细分和动态内容可确保每位订阅者收到相关材料，从而提高参与度并鼓励注册其他课程。 ### **我应该多久向订阅者发送一次电子邮件？** 每周发送一到两封电子邮件，将价值置于促销之上。监控诸如打开率和点击率之类的参与度指标以调整频率。Mailchimp、ConvertKit或ActiveCampaign等日程安排工具可以轻松实现稳定的交付，同时避免订户疲劳。 ### **电子邮件营销可以与我的课程平台集成吗？** 是的。像Coursebox AI这样的平台与Mailchimp、ActiveCampaign或HubSpot等工具集成在一起。这可以同步学生数据，触发自动序列并提供个性化内容，从而创造从电子邮件参与到课程参与的流畅体验。 ### **如何保持我的电子邮件列表健康？** 通过定期删除无效地址、对不活跃的订阅者进行细分以及发送再互动活动以鼓励打开或点击，保持电子邮件列表整洁。这方面的热门多合一工具包括ActiveCampaign、MailerLite和ConvertKit，它们在一个平台上处理清理清单、自动化和分析。