# 如何真正卖出你的在线课程（2026 年仍然有效的 21 种策略）

> 想知道如何在2026年真正卖出你的在线课程吗？这里有21个经过实践检验的策略，可以帮助你正确地销售课程。

**Author:** Alex Hey  
**Published:** 2026-02-10  
**Categories:** AI Course Creator

---

我已经开设了在线课程，但销售额远未达到预期。

这就是2026年大多数创作者面临的现实。

如果你正在努力弄清楚如何才能真正卖出你的在线课程，那么问题通常不在于课程本身。

关键在于如何定位课程、如何讲解课程，以及如何在合适的时间将课程提供给合适的人。

为了帮助你以三倍的速度销售课程，我们将详细介绍 21 种实用策略，帮助你实现这一目标。

_**来源**： [报告](https://www.classcentral.com/report/coursera-q1-2021/)_

让我们从策略一开始。

## **1. 解决一个棘手、具体的问题**

许多课程创建者犯的最大错误之一就是试图帮助 _每个人 _和 _一切_。

结果如何？这门课程听起来像是“锦上添花”，而不是“我急需它”。

这是真正学习如何销售在线课程的第一堂课，因为清晰明了永远胜过面面俱到。

所以，如果你想更快地卖出你的课程，那就抓住买家想要逃避的某个痛苦时刻。

永远记住一件事：人们购买的不是课程，而是解决方案。

### **如何找到一个具体问题**

以下是如何将注意力集中在一个特定问题上的方法。

_**来源**： [病理实验室](https://www.pathlabs.com/blog/positioning-digital-marketing)_

将课程描述精简为一个最终成果：

- 不是“学习数字营销”
- 但“只需 14 天，即可启动您的第一个盈利的 Google Ads 广告系列”。

然后，使用以下公式来确定你的课程定位：

**_“我帮助[特定人员]解决[特定问题]，避免[常见的挫败感]。”_**

此外，请务必审核您的模块。

如果一节课不能直接帮助学习者解决那个问题，那就把它删掉。

最后，从销售电话、电子邮件、Reddit、Slack 群组或私信中提取确切的语句，并在你的标题中重复使用它们。

> **几分钟内即可创建课程视频（支持 100 多种语言）：**
>
> 如果您在从零开始创建课程时遇到困难，Coursebox 可以帮助您。 [人工智能生成的视频](https://www.coursebox.ai/zh/ai-training-video-generator)。
>
> 使用此工具，您可以快速创建视频，并将其作为自定进度的模块融入到您的课程中。最棒的是，Coursebox 支持 100 多种语言和 300 多种口音。这意味着您可以轻松地将课程本地化，面向全球受众，而无需聘请配音演员或翻译人员。

## **2. 利用在线市场进行销售**

_**来源**： [您的数字援助](https://yourdigitalaid.com/best-courses-on-udemy/)_

让课程更快售出的第二好方法是注册一个在线市场并上传你的课程。

[课程市场](https://www.coursebox.ai/zh/blog/kecheng-shichang-yu-chuantong-lms) 已经拥有流量、信任度和有购买意向的买家。

这意味着你无需创造需求，可以直接利用现有的需求。

### **如何使用在线市场**

选择一个与你的受众群体相匹配的主要市场（不要分散）。

然后，像优化销售页面一样优化您的商品信息：

- **标题 **= 结果 + 紧迫性
- **前三点** = 精准解决疼痛
- **视频 **= 适用人群、不适用人群以及转变

记住，市场定价只能用于验证需求，不要为了追求利润而过度定价。

你可以把它当作潜在客户生成器，因为它们是你销售漏斗顶端的分销引擎。

## **3. 首先建立邮件列表**

_**来源**： [邮件陷阱](http://mailtrap.io/blog/email-list-segmentation/)_

如果你的课程只在发布周内售出，那说明你没有销售问题。

您还有一个后续问题。

那么，在这种情况下你能做什么呢？

**_建立邮件列表。_**

它能让你跟进、建立信任并掌控时间。这三点正是大多数课程创建者所缺乏的。

### **如何建立邮件列表**

创建一个能够解决10-20%主要问题的单一引流产品：

- 检查清单
- 模板
- 迷你训练

接下来，将其与你的课程承诺直接联系起来。

引流工具应该自然而然地引导学生选择课程。 _下一步合乎逻辑。_

然后，使用 [电子邮件营销最佳实践](https://www.coursebox.ai/zh/blog/zaixian-kecheng-de-dianzi-youjian-yingxiao) 安排发送一系列 5 到 7 封电子邮件。例如：

- 邮件 1：快速取胜
- 邮件 2：问题重新定义
- 邮件 3：常见错误
- 邮件 4：案例研究或示例
- 邮件 5：课程邀请

但千万不要急于推销课程。

发售后继续销售。

一旦人们熟悉了你的品牌，他们就更有可能购买你的课程。

## **4. 通过教育内容进行销售**

如果由你决定，你会从陌生人那里购买课程吗？

很可能不是。

教育内容正是在这里帮助你建立信誉。

_**来源**： [Sprout Social](https://sproutsocial.com/insights/linkedin-carousels/)_

通过发布教育性轮播图或视频，你可以证明你比任何人都更了解这个问题。

### **如何使用教育内容**

选择一个 [社交媒体平台](https://www.coursebox.ai/zh/blog/ru-he-zai-she-jiao-mei-ti-shang-tui-guang-zai-xian-ke-cheng) 你的受众已经在使用的平台（LinkedIn、YouTube、Instagram）。

务必专注于与你的课程相关的一项虽小但意义重大的成就，例如：

- 框架
- 清单
- 常见错误及解决方法

然后，在每段内容的结尾处，添加一个过渡衔接。

**_“这是第一步。完整的系统包含在我的课程中。”_**

重复使用同一想法，并至少保持一致30天。

**_一篇长文 → 短视频 → 电子邮件 → 轮播图。_**

## **5. 首先提供直播或小组学习版本**

_**来源**： [班级](https://www.class.com/platforms/built-on-zoom/)_

出售 _现场体验_ 比自学课程容易得多。

对于许多正在学习如何销售在线课程的创作者来说，实时小组课程是验证需求和产生早期收入的最快方法。

此外，直播课程能够营造紧迫感、增强责任感并建立人与人之间的联系。这些因素都能显著提高转化率。

### **如何提供直播课程**

将您的课程改为 4-6 周的线下直播课程：

- 每周直播课程
- 明确的开始和结束日期

将座位数量限制在 20 到 30 个，这样就能制造稀缺感。

这使得直播课程更具价值。而且，当需求旺盛时，你甚至可以为课程收取更高的价格。

录制你的现场演出也是个不错的选择。

它允许学员按照自己的节奏复习课程内容，也可以用于…… [自学课程](https://www.coursebox.ai/zh/blog/shenme-shi-zi-ding-jindu-kecheng) 稍后。

在每节课结束时，利用提问形式的实时反馈来改进你的最终课程。

## **6. 增加强有力的风险逆转措施**

_**来源**： [HarrisonAmy 文案撰写](https://harrisonamy.com/business-owners-and-bloggers-how-to-get-your-sales-letter-done/)_

大多数人不会因为讨厌你的课程而说“不”。

他们拒绝是因为害怕做出错误的决定。

但是，如果你提供强有力的逆转措施，例如 30 天退款保证，就能消除这种恐惧。

这是提高课程收入最简单的方法之一。

最好的方法是使其更人性化。例如：

**_“如果这没有帮到您，请给我们发邮件。无需填写表格，绝无麻烦。”_**

此外，将保证信息放在价格或结账按钮附近，以便买家在购买时更有信心。

## **7. 利用真实用户的社会认同**

_**来源**： [名人堂](https://famewall.io/testimonials-for-course-creators/)_

你可以用粗体字写你的课程有效，但如果没有其他人的证词，没有人会相信。

这种社会认同感解答了每个买家心中都存在的疑问：

**_“这对像我这样的人有用吗？”_**

事实上， [88%的人](https://www.invespcro.com/blog/the-importance-of-online-customer-reviews-infographic/) 像信任个人推荐一样信任网络评论。

这意味着，如果你有一个版块展示所有已经购买并对课程感到满意的人，你就有可能卖给更多的人。

### **如何建立社会认同**

务必尽早收集证据。即使这意味着你需要降低课程价格，也要这样做。

这将帮助你收集屏幕截图、简短的电子邮件和私信，从而建立一个社会认同库。

然后，您可以发布这些社会认同信息，以建立感兴趣的观众的信任。

务必在解释优惠内容之后、发出最终行动号召之前放置客户评价。

## **8. 将案例研究转化为销售利器**

_**来源**： _[复仇](https://venngage.com/blog/case-study-examples/)

大多数课程创建者对待 [案例研究](https://www.coursebox.ai/zh/blog/ren-gong-zhi-neng-an-li-yan-jiu-qi-ye-pei-xun) 就像证据一样。

与此同时，畅销书作家们将它们视为销售引擎。

好的案例研究不会吹嘘；它会引导买家体验他们想要亲身经历的结果。

要运用这种策略，首先要从学生身上选择一个明显的成功案例。这包括：

- 收入增长
- 节省时间
- 技能已掌握

保持结构简洁：

- **_之前 → 发生了什么变化 → 之后_**

这是最好的策略之一，因为你可以将一个简单的案例研究用于销售页面、电子邮件、社交媒体帖子等等。

## **9. 通过网络研讨会或研讨会进行销售**

_**来源**： _[在线网络研讨会](https://www.livewebinar.com/pricing)

如果你的课程需要解释说明，就不要写文案。

现场授课。

网络研讨会之所以有效，是因为它们让人们能够…… _经验 _在他们购买之前，你要考虑清楚。

你只需要选择一个你的受众群体已经感到困惑或难以理解的话题即可。

然后，用 30-45 分钟的时间讲解一个问题、一个框架和一个明确的结果。

销售环节放在最后。为此，您可以使用以下行动号召 (CTA)：

**_“如果您想要完整的系统，请看下一步。”_**

务必录制所有内容，以便将回放作为长期有效的销售素材。

你可以使用 Zoom 在线召集多人，因为它目前为在线网络研讨会提供了最好的功能。

## **10. 捆绑模板、工具或框架**

_**来源**： _[GraphicMama](https://graphicmama.com/design-bundles/templates)

人们想要的不仅仅是知识，他们还想要捷径。

模板、工具和框架正是在这里改变了一切。它们减少了思考，消除了猜测，并使进展立竿见影。

如果运用得当，它们可以决定你是“考虑一下”还是“现在就买”。

将这些资源打包在一起，既能提高感知价值，又不会增加课程数量或复杂性。

### **如何构建和提供捆绑销售**

首先，找出学生在做决定时遇到的困难，例如：

- 规划
- 结构化
- 跟踪进度

将这些转化为可直接使用的资产，例如：

- 模板
- 工作表
- 框架图

最后，将它们清晰地捆绑在一起。您可以添加一行说明：

- **_“包含 10 个即插即用的模板。”_**

## **11. 利用短视频提高公众意识**

_**来源**： [维迪科](https://vidico.com/news/short-form-video-advertising-tips/)_

如果你想知道如何真正销售你的在线课程，别忘了使用 [短视频](https://www.coursebox.ai/zh/blog/10bu-zai-xian-wei-xue-xi-shi-pin) 建立知名度。

关键在于如何在人们已经花费时间的地方赢得关注。

实际上， [21%的营销人员](https://www.amraandelma.com/product-video-roi-statistics/) 短视频被认为是所有内容形式中投资回报率最高的。

是的。它的排名甚至高于博客、播客和长视频内容。

对于课程创建者而言，这意味着买家往往在阅读销售页面之前就已经认识你了。熟悉感能够建立信任，而信任则能加快购买决策。

### **如何使用短视频**

首先选择一个平台，例如 Instagram 或 LinkedIn。只需确保你的目标受众每天都会浏览这些平台即可。

每个视频都应该围绕一个问题、一个见解或一个明确的要点展开。

此外，你的开场白必须切题。（它也叫引子）

**_“如果你在X方面遇到困难，原因如下……”_**

但不要过度，时间控制在 20 到 45 秒之间。

## **12. 跨平台内容再利用**

_**来源**： [Growth.cx](https://growth.cx/blog/content-repurposing-workflow/)_

内容的一大优势在于，你可以将同一份内容用于多个平台。

说实话，每天都创作新内容是不可持续的。

而重新利用资源可以让你保持曝光度，而无需每次都从零开始。

你的目标应该是充分利用你已经验证过的想法，而不是发布更多内容。

当同一信息以不同形式出现时，可以增强信任和记忆。

### **如何重新利用内容**

内容形式多种多样，包括网络研讨会、长篇博文，甚至视频课程。

你只需要将这些视频拆分成更小的片段，就能使它们更有价值、更吸引人。

另外，不要试图每天都在不同的平台上发布内容。周末花一次时间，把一周的所有内容批量设置好，让它自动发布即可。

一个对你有帮助的建议是，重新利用那些已经表现良好的方法。

这有助于提高用户参与度。

## **13. 与已经建立信任的人合作**

_**来源**： [人物设计](https://www.personadesign.ie/co-branding-13-tips-for-growing-your-brand-through-strategic-partnerships/)_

信任需要时间建立，但并不总是需要从零开始建立。

与已经拥有理想受众的人合作，可以借用信誉并缩短销售路径。

这也是为什么你会看到一些拥有很高影响力的名人代言某个特定产品的原因。

那是一种对双方都有利的合作关系。

如果做得好，这些合作关系更像是一种推荐。

### **如何建立合作伙伴关系**

找出服务于同一受众的创作者或企业。

永远不要主动联系你的竞争对手。

一开始可以从小规模做起，例如举办客座研讨会、提供额外课程、联合举办网络研讨会等等。

明确双方的价值，包括曝光度、收入分成以及为受众带来的附加价值。

请他们亲自将你介绍给他们的听众或人脉网络。

## **14. 提供低成本入门级产品**

_**来源**： [MV3营销](https://www.mv3marketing.com/tripwire-funnel/)_

做出重大承诺很难，而做出小承诺却很容易。

低成本的产品可以降低心理阻力，让人更容易说“是”。

这一点很重要，因为获取一个新客户可能需要花费不少钱。 [五到二十五倍以上](https://hbr.org/2014/10/the-value-of-keeping-the-right-customers) 比再次卖给已经信任你的人要好。

你的目标是将关注转化为一段关系。

只需创建一款定价在 7 美元到 49 美元之间的产品。它可以是：

- 迷你课程
- 工作坊回放
- 工具包

这款产品应该能够快速解决一个非常具体的问题。

但要注意不要过度设计。现阶段，速度比精细化更重要。

## **15. 在公共平台上构建你的课程**

_**来源**： [公共建设](https://publiclab.co/build-in-public-mastery)_

在公共场所进行创作会将创作转化为营销。

这就是为什么现在很多人会分享他们从第一天起的经历，这有助于与他们的观众建立融洽的关系。

一旦他们完成了这项工作，他们就已经拥有了一批对购买数字产品或课程感兴趣的受众。

### **如何在公共场所建造**

到 [构建你的课程](https://www.coursebox.ai/zh/blog/zai-canva-zhong-chuang-jian-ke-cheng) 在公开场合，首先要分享进展情况。

它应该包含你正在构建的内容、你正在做出的决定以及让你感到惊讶的事情。

为了使内容更具吸引力，您还可以使用投票来吸引观众，并根据实时反馈调整课程。

您还可以通过预售有限的名额来利用这些内容。

通过提供提前体验和创始人定价，您可以将课程定位为高端产品，并建立需求。

## **16. 策略性地使用重定向广告**

_**来源**： [公共建设](https://publiclab.co/build-in-public-mastery)_

大多数游客第一次都不会购买，这很正常。

重定向营销可以让你持续出现在已经表现出兴趣的用户面前。

这些广告只是提醒那些对他们感兴趣的潜在客户，他们当初为什么会关注他们。

这是列表中最简单的策略之一。你只需要针对网站访客、视频观看者和邮件订阅者投放重定向广告即可。

信息要简洁明了，并强调主要结果。

此外，还要解决犹豫不决的问题。为此，您可以回顾第 6 点和第 7 点，我们在那里讨论了风险逆转和社会认同。

最后一点，不要过度。将频率控制在真正有效的范围内。

## **17. 先改进产品/服务，再增加流量**

_**来源**： [内容优先](https://www.contentfirst.com.au/resources/offer-optimization-checklist)_

要想成功销售在线课程，一个核心原则是提高清晰度、定位和自信心。

增加流量并不能解决产品或服务本身存在的问题，只会让问题变得更加复杂。

行业基准始终表明，大多数网站的转化率约为 [2-5%的访客](https://the-seo-club.com/how-many-website-visitors-do-i-need/)。

这意味着即使对您的产品或服务进行微小的改进，也能比大幅增加流量带来更好的效果，而无需在广告或内容上投入更多资金。

但是，在扩大曝光度之前，请确保用户访问的网站能够带来转化。

### **如何让你的报价更好**

首先，将课程承诺改写成一句话，描述结果，而不是过程。

检查销售页面的开头，并评估结果是否在最初几秒钟内就清晰明了。

然后，检查对受众的描述，并删除任何感觉笼统或过于宽泛的语言。

最后，评估价格、时间投入或信心等反对意见是否通过证据和保证得到了明确的回应。

一旦这些要素得到完善，交通管理工作将变得更加有效。

## **18. 将买家转化为联盟会员或拥护者**

_**来源**： [ReferralRock](https://referralrock.com/blog/referral-program-examples/)_

在许多情况下，增长来自于激活现有受众。

完成课程并获得切实成果的买家，在影响未来买家方面具有独特的优势。

这种策略之所以有效，是因为它将营销从说服转变为代言。

课程不是向陌生人推销，而是通过听众已经信任的人来介绍。

### **如何获得联盟营销资源**

首先要找到学习者学习过程中满意度最高的自然节点。

您可以利用这些点位放置弹出窗口，让买家选择推荐我们的产品并获得佣金。

激励措施应该有意义，但要以帮助他人取得小成果的价值为首要。

## **19. 通过演示或预览进行销售**

_**来源**： [高度](https://www.heightsplatform.com/blog/how-to-get-ai-to-review-your-online-course)_

购买决策通常会停滞不前，因为潜在学员无法清楚地想象课程体验会是什么样的感觉。

文字描述和客户评价固然有帮助，但它们本身很少能消除不确定性。

演示和预览弥补了这一差距，让潜在买家能够亲身体验教学风格、结构和清晰度。

要应用这个简单的策略，选择一个你要带领读者学习的课程。

请简要说明预览内容及其在课程中的定位。

预览应该侧重于教学，而不是推销，并在结尾处清晰地过渡，向那些想要完整系统的人解释接下来该怎么做。

Coursebox 是一款可以用来一次解锁预览课程的工具。

它是 [AI学习管理系统](https://www.coursebox.ai/zh/ai-lms) 允许潜在学习者在不学习完整课程的情况下体验教学风格和结构。

## **20. 设定明确的截止日期**

_**来源**： [正面](https://front.com/blog/deadline-reminder-email-samples)_

如果没有紧迫感，即使是积极主动的学习者也往往会拖延行动。

明确的截止日期能为决策过程引入结构和优先顺序。

然而，只有当这些截止日期与实际的限制条件（例如实时群组、有限的可用性或有时限的奖金）挂钩时，它们才能发挥最大的作用。

### **如何设定截止日期**

为截止日期设定一个合理的理由。

可能是固定的开始日期或有限的招生人数。

然后，从一开始就清楚地传达这个时间表，并在整个发布期间不断强化它。

此外，信息传递应注重清晰度而非紧迫性，解释截止日期过后发生了哪些变化。

遵守截止日期至关重要，因为持之以恒会让你在时间长远来看更具可信度。

## **21. 创建明确的“不适合人群”部分**

_**来源**： [Smarketers](https://thesmarketers.com/blogs/abm-approach-how-to-define-an-ideal-customer-profile/)_

试图吸引所有人的课程往往无法引起任何人的共鸣。

另一方面，明确的“本课程不适用于哪些情况”部分可以起到筛选作用，帮助潜在学习者快速确定课程是否符合他们的需求。

当学习者在目标受众中看到自己的身影，并理解为什么其他人可能看不到时，他们会感到更有自信。

### **如何撰写“不适用”部分**

通过识别技能水平、期望或投入方面的不匹配之处，来界定课程的边界。

这些排除条款应以事实为依据，并尊重对方的意愿撰写。

此外，将排除条款与补充的“如果您符合以下条件，则此条款适合您”部分相结合，有助于读者快速进行自我评估。

最合适的放置位置是在报价附近，就在最终决定点之前。

## **总结**

如果你仍然不知道如何真正销售你的在线课程，你可能需要回到第 1 点再读一遍。

记住一件事：

关键不在于增加内容或追逐每一个新平台；而在于针对单一问题提供清晰的解决方案，并有确凿的证据。

你只需专注于了解买家、改进报价、建立信誉，其他的一切自然水到渠成。

## **常见问题解答**

### **1. 为什么我的在线课程内容很好，却卖不出去？**

大多数在线课程失败的原因并非内容薄弱，而是价值传达不清晰。如果问题、预期成果或理想学员群体不够明确，买家就会犹豫。因此，务必确保你的课程定位清晰、转化路径明确，并提供切实可见的案例，才能将潜在买家转化为实际销售。

### **2. 我需要大量的受众才能销售在线课程吗？**

销售在线课程并不一定需要庞大的受众群体。更重要的是相关性和信任度。拥有共同问题的小众群体往往比庞大的泛泛群体转化率更高。课程的成功在于其提供的服务是否具有针对性和时效性，而不仅仅是覆盖面广。

### **3. 我应该从搭建电商平台开始，还是从创建自己的网站开始？**

从电商平台入手有助于验证市场需求，因为买家已经信任该平台，并且正在积极寻找解决方案。与此同时，个人网站虽然能提供更大的自主权和更高的利润空间，但需要流量和信誉度。许多创作者都是先从电商平台起步，待市场需求得到验证后，再过渡到建立自己的网站。

### **4. 直播课程比自学课程更好吗？**

直播课程往往转化率更高，因为它们能营造紧迫感、增强责任感并促进互动。而自学课程则更容易扩展和长期维护。最佳方案通常是将两者结合起来：先用直播课程验证并完善内容，然后再将其改编为自学课程。